5.1商場(chǎng)活動(dòng)(五一服裝商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案)
1.五一服裝商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
馬上就要到五一假期了，此時(shí)正是服裝店做促銷(xiāo)的好時(shí)機，很多服裝老板們都在忙著(zhù)做促銷(xiāo)活動(dòng)方案，那么五一假期服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案該怎么做呢？服裝店如何做促銷(xiāo)才能讓業(yè)績(jì)翻倍呢？今天小編就來(lái)分享五一服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全，供大家參考。
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi) 隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：（一）年度服裝促銷(xiāo)計劃 一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合 專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距 任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。3、節令特性的融合 節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷 年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。（二）主題式服裝促銷(xiāo)計劃 所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè) 店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶 店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件 專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
（三）彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃 業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。
諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
（四）對抗性服裝促銷(xiāo)計劃 經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。二、服裝促銷(xiāo)方案計劃 經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：（一）目標對象 只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
（二）主題 主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)。
2.5.1超市促銷(xiāo)方案
五一節促銷(xiāo)方案建議 五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。
嘉元公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。 繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。
隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)） 2、長(cháng)假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品） 3、近郊春游消費（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、） （戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品） 4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季） （夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品） 5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費） 我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
一、確定促銷(xiāo)期間 五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的 雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。
再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。 五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。
在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。
當然因實(shí)際情況不同，還要仔細的進(jìn)行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。 三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群 促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。
五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。
將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。
如： 五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主） 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主） 開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)） 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂(lè )翻天 購物拿大獎（有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等） 購物有樂(lè )趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng)） 四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià) 根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下： 五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種 促銷(xiāo)品數 讓利輻度 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20% 散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10%-20% 散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20% 糧油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5%-10% 代干貨（腐竹、粉絲） 2 10%-20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒飲 白酒（當地婚慶常用型） 2 3%-5% 啤酒（單支、罐裝） 2 3%-5% 飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5%-10% 沖調（柑粉、固體果味沖飲） 2 30%-50% 茶葉（散裝、袋裝） 4 20%-30% 休閑 餅干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果凍 2 10%-15% 干果蜜餞 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種 促銷(xiāo)品數 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15% 香皂（潤膚型） 2 10%-15% 護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品） 10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 衛生巾、衛生紙 4 10%-15% 家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清潔用具 2 10%-15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家電 夏涼家電（電扇、空調） 4 5%-10% 攝影器材（像機、膠卷、電池） 4 5%-10% 家紡 內衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10%-15% 床品（涼枕涼席） 2 10%-15% 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10%-15% 運動(dòng)服、鞋 4 20%-30% 涼拖 4 20%-30% 文體 運動(dòng)器材（羽拍類(lèi)、球類(lèi)） 3 20%-30% 戶(hù)外玩具類(lèi)（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20%-30% 五、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式 為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或將某一廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。
3.家電商場(chǎng)五一節創(chuàng )新的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
大 中 電 器 星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情 賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 活動(dòng)方案 一、活動(dòng)時(shí)間：2004年4月31日—5月20日 二、活動(dòng)名稱(chēng)： 1、4月31日—5月8日 賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 手機、電腦搶先登場(chǎng) 手機、電腦狂歡節隆重開(kāi)幕 2、4月9日—5月15日 彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺比拼 賀周年 3、4月16日—5月29日 星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情 華銀店一周年慶典 4、4月30日—5月20日 大中家電航母乘風(fēng)破浪 進(jìn)駐周年 一炮雙響 天河店 藍天店 同喜同賀 三、廣告語(yǔ)：星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情 四、宣傳方式：以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線(xiàn)，各部門(mén)爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛(ài)。
其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì )聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。 五、各門(mén)店活動(dòng)要求： l 重點(diǎn)加大現場(chǎng)執行力，每位員工對活動(dòng)必須全面了解，充分體現現場(chǎng)活動(dòng)氣氛。
負責人：店面第一責任人：店長(cháng)、部門(mén)第一責任人：各部門(mén)經(jīng)理 l 產(chǎn)品豐富，選擇余地大。 負責人：各事業(yè)部經(jīng)理 l 電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體（POP、吊旗、條幅、氣球、拱門(mén)、舞臺背景等店面宣傳品）與整體活動(dòng)保持一致。
負責人：企劃部 六、終端處理：終端設立現場(chǎng)危機處理人員 l 現場(chǎng)衛生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行掃除確保活動(dòng)現場(chǎng)的整潔。（店面內2人，廣場(chǎng)2人）。
負責人：前臺經(jīng)理 l 現場(chǎng)秩序與安全保障：配備6名防損員對活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行全面監控。 負責人：防損部主管 l 電工：慶典現場(chǎng)配備專(zhuān)業(yè)電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。
負責人：店長(cháng) l 防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。 負責人：行政部 l 展板：放置于各店口醒目位置，對活動(dòng)進(jìn)行文字說(shuō)明，避免可能產(chǎn)生的誤解。
負責人：前臺經(jīng)理 l 前臺：接受顧客咨詢(xún)及投訴，前臺活動(dòng)專(zhuān)用背景板，放置于前臺后，渲染活動(dòng)氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。
負責人：前臺經(jīng)理 l 店內廣播：根據活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。對于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。
負責人：前臺經(jīng)理 產(chǎn)品負責人：經(jīng)貿部各事業(yè)部經(jīng)理 l 現場(chǎng)產(chǎn)品堆賣(mài)及贈品堆頭 （各事業(yè)部根據主推要求店面進(jìn)行堆賣(mài)） l 具體慶典安排方案附表 活動(dòng)實(shí)施由行政負責 七、活動(dòng)媒體宣傳： l 參加活動(dòng)的供應商廣告統一調配。 供應商廣告由各事業(yè)部統計于4月12日前完畢。
負責人：各事業(yè)部經(jīng)理 利用供應商廣告為活動(dòng)造勢，并統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報顧客情 l 媒體宣傳投放： 報紙廣告 時(shí)間 燕趙都市報 燕趙晚報 4.6 報價(jià)廣告提示（整版） 報價(jià)廣告提示（通版） 4.9 500字軟文 500字軟文 4.12 500字軟文 500字軟文 4.13 報價(jià)廣告提示（整版） 報價(jià)廣告提示（通版） 4.16 500字軟文 500字軟文 4.19 半版軟文 半版軟文 4.20 半版軟文 半版軟文 4.9—4.20 每周至少2篇新聞 每周至少2篇新聞 4.20 2個(gè)通版（廠(chǎng)方廣告1通） 2個(gè)通版（廠(chǎng)方廣告1通） 合計 89000元 160200元 總計 249200元 電視臺廣告 時(shí)間 石家莊一套 內容 4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣傳活動(dòng)提示 費用 1次/每天（共20天） 19700元 電臺廣告 時(shí)間 河北交通臺 內容 4.6—4.21 12次/15秒/天、20天 宣傳活動(dòng)內容 費用 1次/75元、20天 18000元 DM單頁(yè) 時(shí)間 地點(diǎn) 數量 內容 4.5—4.20 各店周遍小區 5萬(wàn)張 活動(dòng)提示 費用 5000元 廣告費合計：291900元 其中廠(chǎng)商支持：20000元 實(shí)際：271900元 終端呼應 形式 地點(diǎn) POP 店內 展牌 店門(mén)口 巨幅 樓體4.2日到位） 八、供應商活動(dòng)參加方式（4月3日起發(fā)商函） l 所有產(chǎn)品均參加本次活動(dòng)，供應商依資源提供劃分為： 1. ★★★★★推薦（具體費用各事業(yè)部制定） 2. ★★★★推薦（具體費用各事業(yè)部制定） 3. ★★★推薦（具體費用各事業(yè)部制定） l 供應商參加活動(dòng)回報： 1. ★★★★★推薦 **終端回報：促銷(xiāo)傾斜（贈品、集“★”推薦）、店內廣播引導、終端POP、大中員工主推。花籃、升空氣球、拱門(mén)優(yōu)先使用權。
現場(chǎng)銷(xiāo)售人員的增加。周年慶典的嘉賓。
店內銷(xiāo)售明示對比引導。 **媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報、燕趙都市報）2版1/8品牌廣告；6版500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2版200字軟文宣傳；DM5萬(wàn)張1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為“大中電器暢銷(xiāo)品牌”；報價(jià)廣告專(zhuān)用版塊。
參加最佳服務(wù)獎、最佳銷(xiāo)售獎、最佳合作獎評選，并進(jìn)行媒體宣傳. **銷(xiāo)售量保證（各事業(yè)部附表） 2. ★★★★推薦 **終端回報：促銷(xiāo)傾斜（集“★”推薦）、店內廣播引導、終端POP。花籃、升空氣球、拱門(mén)優(yōu)先使用權。
現場(chǎng)銷(xiāo)售人員的增加。 **媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報、燕趙都市報）1版1/16品牌廣告；3次500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2次100字軟文宣傳；DM2次1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為“大中電器暢銷(xiāo)品牌”；報價(jià)廣告6個(gè)產(chǎn)品宣傳。
參加最佳服務(wù)獎、最佳銷(xiāo)售獎、最佳進(jìn)步獎評選 **銷(xiāo)售量保證（各事業(yè)部附表） 3、★★★推薦 **終端回報：終端POP。 **媒體回報：主力報紙媒體產(chǎn)品價(jià)格；1次500字軟文點(diǎn)擊。
DM。
4.求5.1促銷(xiāo)活動(dòng)主題
給你參考地址： /blog/postview.aspx?bpid=16930 國際珠寶城5.1促銷(xiāo)活動(dòng)方案 目 錄 1、活動(dòng)要點(diǎn)綜述 2、活動(dòng)規劃概述 3、活動(dòng)促銷(xiāo)形式 4、活動(dòng)宣傳渠道 5、物料統計說(shuō)明 6、活動(dòng)人員分工 7、時(shí)間進(jìn)程表 8、任務(wù)推進(jìn)表 第一部分：活動(dòng)要點(diǎn)綜述 方案要點(diǎn)： 1、對現有商品進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)售，保證成本的前提下，達到消庫之目的。
2、對外宣傳： A、對外宣傳香港***珠寶已控股***國際珠寶城 B、***國際珠寶城更名為香港***珠寶 方案目的： 促銷(xiāo)思路： 針對現***國際珠寶城滯銷(xiāo)商品、庫存商品、抵價(jià)商品，結合現有的商品結構，借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷(xiāo)售。 第二部分：活動(dòng)規劃概述 1、主題： 告別國際珠寶城 迎接香港***珠寶 全場(chǎng)零利潤大清貨 2、活動(dòng)時(shí)間 2006年4月25日——2006年5月7日 3、活動(dòng)區域 ***縣及周邊縣市 4、活動(dòng)目標 1）.徹底清理不良庫存，提高銷(xiāo)售，促進(jìn)資金周轉順暢； 2）.凝聚人氣，為香港***珠寶提升形象和新品上市做好鋪墊； 3）.提升形象：提高“***珠寶”在該區域的關(guān)注度和美譽(yù)度； 4）.擴大影響：擴大專(zhuān)業(yè)、權威和信賴(lài)的品牌影響。
5、活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明 為完成產(chǎn)品結構調整，配合“5.1”促銷(xiāo)后推出香港***珠寶百年老字號品牌，結合***的促銷(xiāo)推廣特征，國際珠寶城珠寶決定在香港***珠寶進(jìn)駐前進(jìn)行讓利的促銷(xiāo)；為使活動(dòng)高效進(jìn)行，必須通過(guò)電視、報紙、網(wǎng)站等大眾媒體，以及短消息、宣傳單派發(fā)等手段，進(jìn)行廣而告之，迅速告知市民。 6、活動(dòng)細則 產(chǎn)品準備： （1）4月21日開(kāi)始對庫存貨品的清理、分類(lèi)、統計； （2）4月24日，整理陳列。
除了07新款保持原有的精品陳列方式外， 其他貨品都以批發(fā)堆貨的形式出現，以營(yíng)造清貨氛圍； （3）促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前兩周，聯(lián)系新品下單，如：補充婚慶首飾、時(shí)尚K金、紅藍寶和玉器等貨品。 第三部分：活動(dòng)促銷(xiāo)形式 1、促銷(xiāo)活動(dòng)一：特價(jià)促銷(xiāo) 利用低價(jià)商品吸引人流。
對部分低檔和滯銷(xiāo)商品進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售，提升活動(dòng)效應。 建議： 1、10元（原價(jià)10-50元）區選擇30個(gè)單品： 玉石：15個(gè) 銀飾品：15個(gè) 2、100元（原價(jià)100-300元）區選擇50個(gè)： 黃金：25個(gè) 3、1000元（原價(jià)1000-2000元）區選擇60個(gè)：人造鎬石30個(gè) 鈀金鉆石產(chǎn)品30個(gè) 2、促銷(xiāo)活動(dòng)二：0利潤清倉商品 1）.本次活動(dòng)主要以鑲嵌類(lèi)、鉆石、寶石、玉器等為促銷(xiāo)產(chǎn)品： 5—6折零利潤大清貨； 。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)三：買(mǎi)贈促銷(xiāo) 1）、2007年鑲嵌類(lèi)新款產(chǎn)品7折優(yōu)惠，能獲得意外禮品一份 2）、素金類(lèi)； 黃、鉑金等婚嫁類(lèi)產(chǎn)品7折優(yōu)惠。還能獲得意外禮品一份 4、促銷(xiāo)活動(dòng)四：獎品促銷(xiāo) 1）、砸氣球中大獎 促銷(xiāo)方式： A.抽獎?dòng)傻觊L(cháng)和店員負責，抽獎時(shí)必須由二人執行； B.每位顧客憑銷(xiāo)售發(fā)票到服務(wù)區選者不同顏色的氣球砸爆，氣球內有禮品的小紙條和對應的獎品，憑發(fā)票和小紙條到服務(wù)人員那里領(lǐng)取抽星云獎品（特價(jià)珠寶除外，每張發(fā)票只能砸一次），店長(cháng)在已經(jīng)得獎的發(fā)票正面蓋章。
表示顧客已參加幸運抽獎活動(dòng)。 獎項設置： 獎項 數額 獎品 價(jià)值（元） 特等獎 1 數碼DV一部 3000元 一等獎 2 手機 2000元 二等獎 10 床上用品五件套 300 三等獎 20 MP4 200 紀念品 所有到場(chǎng)顧客 小掛飾 10 廣告宣傳詞：今天你砸了沒(méi)有；100%中獎，機會(huì )永不落空！ 2）、每天幸運之星獎（5.1-5.7） 5.1-5.7期間每天前10為購買(mǎi)珠寶（特價(jià)珠寶除外）的顧客都獎獲得價(jià)值200元的禮品一份。
廣告宣傳詞：成為幸運之星，幸運禮品等著(zhù)你！先到先得，機會(huì )難得 第四部分：活動(dòng)宣傳渠道。
5.求超市“五一”促銷(xiāo)方案及促銷(xiāo)商品種類(lèi)
五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案
活動(dòng)背景：五一是春節后的第一個(gè)購物黃金周，為提高超市的知名度，及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定些方案
活動(dòng)主題： 玩轉假（價(jià)）期
活動(dòng)時(shí)間：4.30---5.5
活動(dòng)內容（一）
活動(dòng)期間在超市購物滿(mǎn)51元顧客憑電腦小票可拔動(dòng)幸運大轉盤(pán)，指針指向1.2.3.4.等獎，獎品可根據超市的承受能力。
細節：準備一幸運大轉盤(pán)，按順時(shí)針?lè )较蛐D五圈以上才有效，紅色指針為有效指針.
活動(dòng)期間在新華聯(lián)一次性購物滿(mǎn)58.00即可拔動(dòng)幸運大轉盤(pán)，
特等獎：
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：獎牙刷一支.
特價(jià)商品不能參加轉盤(pán)活動(dòng)，以上活動(dòng)不能重復參與.
促銷(xiāo)品種：
南貨：蔬菜（4個(gè)品種）驚爆價(jià)，水果（4個(gè)品種）驚爆價(jià).五花肉，腿肉（驚爆價(jià)）
散貨：果凍，糖，蛋
調料：油，火腿腸，風(fēng)味豆豉，
飲料：廳啤，廳可樂(lè )，鮮橙多，水奶（件價(jià)），茶飲料，
麻辣：自定
休閑：自定
奶粉：
百貨：
日化：洗發(fā)露，沐浴露，皂類(lèi)，牙膏，洗衣粉，洗潔精，防曬糸列，紙，衛生巾
針棉：絲襪，毛巾，帽
百貨：童車(chē)，涼席，涼拖，冷水壺，休閑器材，運動(dòng)用品，電風(fēng)扇，電蚊拍，
殺蟲(chóng)：蚊香，殺蟲(chóng)劑
操作細節：1.在4.23日前準備好A價(jià)產(chǎn)品，拍照，及制作DM快訊.（。..份）
6.急
手頭有案子，沒(méi)時(shí)間給你做詳細的了，給你些建議吧。
一，上面幾個(gè)案例不可用，一是面對的客戶(hù)群體不一樣，二是沒(méi)有突出你們商場(chǎng)的重要特點(diǎn)，也是你們的最大優(yōu)勢，就是一體全套服務(wù)；
二，你們很有針對性，客戶(hù)群已經(jīng)非常細分了，所以策劃案也要很有針對性，不要漫天撒網(wǎng)了；
三，突出你們的全套婚慶服務(wù)，并突出某一個(gè)或幾個(gè)專(zhuān)業(yè)性強、水平較高的環(huán)節進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，如婚紗攝影；
四，可以分兩塊策劃目標來(lái)做，一是直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，即婚禮，這個(gè)要提前和五一當天來(lái)做的，現在開(kāi)始做都很急了，二是輔助業(yè)績(jì)的提升，并品牌的提升，可以在五一開(kāi)始的時(shí)候做，如從美甲開(kāi)始，吸引目標消費者；
五，與相關(guān)單位進(jìn)行互助式營(yíng)銷(xiāo)，尤其是婚慶的相關(guān)單位；
六，戶(hù)外的是當天的重點(diǎn)，而紙媒及其他的媒體是之前的重點(diǎn)。
希望對你有用，GL.
7.五一快到了服裝店想搞活動(dòng) 有什么好的方案
不知不覺(jué)，五一假期又要到了，對于服裝店而言，節假日是最好的促銷(xiāo)時(shí)機，促銷(xiāo)做得好節日幾天的業(yè)績(jì)可以抵上大半年的了。
那么既然是促銷(xiāo)就免不了要準備一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案了，在這個(gè)競爭壓力山大的市場(chǎng)環(huán)境下要讓自己的服裝店促銷(xiāo)業(yè)績(jì)翻番，那么這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案就一定要細化，確保各個(gè)環(huán)節的順利進(jìn)行。今天小編就來(lái)講講五一節假日服裝店鋪活動(dòng)促銷(xiāo)方案如何細化吧。
1、裝扮：當節日成為我們生活必要的時(shí)候，節日消費隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷(xiāo)售當中如何引導客戶(hù)加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節的意義非常重要，如何來(lái)運作，需要根據不同的節日與企業(yè)、商家而論。2、促銷(xiāo)產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。
消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷(xiāo)的使用含義要明確說(shuō)明。消費價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷(xiāo)意思。
消費周轉期一般來(lái)看，節日消費周期不會(huì )太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現出來(lái)，這個(gè)就是細節之處。
3、促銷(xiāo)臺面：現在的促銷(xiāo)臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區域等，而是一項綜合的促銷(xiāo)平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區域就非常大了。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專(zhuān)柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。
而延伸的角度看，促銷(xiāo)臺面需要有外圍的引導，比如門(mén)口、導購臺、咨詢(xún)臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺的著(zhù)落點(diǎn)。4、促銷(xiāo)環(huán)境：促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng )造效益，能夠對促銷(xiāo)的心情分數有著(zhù)很大的幫助，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)，需要對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷(xiāo)將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。
人文環(huán)境表現主要體現在不同文化的銷(xiāo)售背景上，產(chǎn)品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費者購買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達到完美效果。5、促銷(xiāo)人員：對于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著(zhù)重需要提示的不是知識類(lèi)型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購買(mǎi)行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷(xiāo)技能的首要保證。
對于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產(chǎn)品促銷(xiāo)規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。6、定性：促銷(xiāo)定性十分重要，有些時(shí)候我們對促銷(xiāo)的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷(xiāo)的分量很大，也就導致促銷(xiāo)看人氣而定，節日促銷(xiāo)的重要意義在于銷(xiāo)售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì )放過(guò)，但真正到了促銷(xiāo)現場(chǎng)，我們就很難發(fā)現我們原來(lái)制定的促銷(xiāo)規定能夠有效執行的，往往是根據現場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的，但對于一個(gè)為節日促銷(xiāo)而故意設定的銷(xiāo)售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷(xiāo)流于傳統，沒(méi)有了特色，也就是促銷(xiāo)回歸到一般意義上。
所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏(yíng)在執行。一個(gè)好的促銷(xiāo)文案，如果不能執行到位，沒(méi)有相應的監控環(huán)節，也就只能是白紙一張，廢話(huà)連篇。
8.5.1節手機賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、推出幾款特價(jià)機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè )等功能；價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀(guān)也要盡量時(shí)尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買(mǎi)手機送話(huà)費活動(dòng)。推出幾部指定手機送一定的話(huà)費。這些手機的基本功能要全，外觀(guān)不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類(lèi)手機的目標人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
3、滿(mǎn)就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
4、滿(mǎn)額換購。消費到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類(lèi)。
5、在貴店如果購買(mǎi)一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內容可以是：以后在店內購買(mǎi)其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費**維修電腦（免工時(shí)費），當然**區域在該鄉鎮范圍內；提供免費的打字、上網(wǎng)等內容培訓。
6、延長(cháng)數碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶(hù)。
7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買(mǎi)幾送幾這樣的活動(dòng)。
9.求超市“五一”促銷(xiāo)方案及促銷(xiāo)商品種類(lèi)
五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)背景：五一是春節后的第一個(gè)購物黃金周，為提高超市的知名度，及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定些方案活動(dòng)主題： 玩轉假（價(jià)）期 活動(dòng)時(shí)間：4.30---5.5 活動(dòng)內容（一）活動(dòng)期間在超市購物滿(mǎn)51元顧客憑電腦小票可拔動(dòng)幸運大轉盤(pán)，指針指向1.2.3.4.等獎，獎品可根據超市的承受能力。
細節：準備一幸運大轉盤(pán)，按順時(shí)針?lè )较蛐D五圈以上才有效，紅色指針為有效指針.活動(dòng)期間在新華聯(lián)一次性購物滿(mǎn)58.00即可拔動(dòng)幸運大轉盤(pán)，特等獎：一等獎： 二等獎：三等獎： 四等獎：獎牙刷一支.特價(jià)商品不能參加轉盤(pán)活動(dòng)，以上活動(dòng)不能重復參與. 促銷(xiāo)品種：南貨：蔬菜（4個(gè)品種）驚爆價(jià)，水果（4個(gè)品種）驚爆價(jià).五花肉，腿肉（驚爆價(jià)）散貨：果凍，糖，蛋調料：油，火腿腸，風(fēng)味豆豉，飲料：廳啤，廳可樂(lè )，鮮橙多，水奶（件價(jià)），茶飲料，麻辣：自定休閑：自定奶粉：百貨：日化：洗發(fā)露，沐浴露，皂類(lèi)，牙膏，洗衣粉，洗潔精，防曬糸列，紙，衛生巾針棉：絲襪，毛巾，帽 百貨：童車(chē)，涼席，涼拖，冷水壺，休閑器材，運動(dòng)用品，電風(fēng)扇，電蚊拍，殺蟲(chóng)：蚊香，殺蟲(chóng)劑操作細節：1.在4.23日前準備好A價(jià)產(chǎn)品，拍照，及制作DM快訊.（。..份）。
