案場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(事件營(yíng)銷策劃方案怎么做)

1.事件營(yíng)銷策劃方案怎么做

作為一名營(yíng)銷行業(yè)的大咖，我把我五年的經(jīng)驗(yàn)告訴你，可千萬(wàn)不要告訴別人喲！

事件營(yíng)銷策劃如果做得漂亮，能給企業(yè)、品牌帶來(lái)影響力大、成本低的雙重好處，但不是每一個(gè)事件營(yíng)銷案例都能成功，關(guān)鍵還取決于策劃的整體規(guī)劃。一般來(lái)說(shuō)，策劃需要圍繞活動(dòng)目標(biāo)、種子話題、活動(dòng)落地、預(yù)算預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面進(jìn)行。下面分條具體闡述，看好啦：

1、如何做好活動(dòng)目標(biāo)規(guī)劃？

事件營(yíng)銷策劃者首先應(yīng)確定此次營(yíng)銷的目標(biāo)，之后圍繞目標(biāo)確定營(yíng)銷需要提高公司的哪些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有什么幫助?！郎地惥W(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

2、如何做好種子話題規(guī)劃？

(1)規(guī)劃時(shí)間：需圍繞事件最佳執(zhí)行時(shí)間綜合考慮。

(2)規(guī)劃地點(diǎn)：地點(diǎn)應(yīng)考慮落地性、話題性、事件自身傳播性、風(fēng)險(xiǎn)性等。

(3)種子事件：最關(guān)鍵的一點(diǎn)，需策劃事件引起關(guān)注的時(shí)間，事件應(yīng)符合從新聞角度來(lái)看是勁爆猛料的條件，能給媒體帶來(lái)大流量，減少活動(dòng)成本的事件。

3、如何做好活動(dòng)落地計(jì)劃？

這點(diǎn)比較繁瑣，需經(jīng)過(guò)五個(gè)時(shí)期，營(yíng)銷模式也不盡相同，規(guī)劃細(xì)節(jié)也不同。

(1)醞釀期規(guī)劃：用思維導(dǎo)圖軟件畫(huà)出大綱，把所有細(xì)節(jié)用表格展現(xiàn)出來(lái)。

(2)傳播初期規(guī)劃：挑選適合媒體發(fā)布，可采用微信、微博大V、網(wǎng)絡(luò)及電視媒體。

(3)傳播中期規(guī)劃：主要方法是正反大小水軍出動(dòng)，制造話題，引發(fā)爭(zhēng)議，把事件變成熱點(diǎn)。

(4)傳播后期規(guī)劃：品牌營(yíng)銷活動(dòng)加爆料保持熱點(diǎn)的持久。爆料方式可以是發(fā)表譴責(zé)、質(zhì)疑性報(bào)道。

(5)收尾期規(guī)劃：抓留存，把流量編數(shù)據(jù)，做總結(jié)。

4、如何做好活動(dòng)預(yù)算規(guī)劃？

以高效花錢為核心考慮。這點(diǎn)相信不用我說(shuō)，你也可以自行腦補(bǔ)的！

5、風(fēng)險(xiǎn)控制規(guī)劃

將所有流程走一遍，冷靜的考慮評(píng)估出可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，哪些風(fēng)險(xiǎn)不可控，如何補(bǔ)救，最后整理出一套應(yīng)急方案。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是這么多了，太多的只可意會(huì)不可言傳?？傊婵紤]總沒(méi)錯(cuò)，最關(guān)鍵的還是你所選擇的事件還有活動(dòng)落地執(zhí)行的方法，一定要吸引眼球。

2.求一份營(yíng)銷策劃書(shū) 范本

一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的。

3.如何寫事件營(yíng)銷策劃方案

一、需求分析：把握品牌推廣的需求

確定品牌推廣的需求是進(jìn)行事件營(yíng)銷首要步驟。營(yíng)銷人員通過(guò)分析企業(yè)營(yíng)銷的目的：為了幫助提升品牌的知名度，傳播企業(yè)形象；還是（ 酷 美 網(wǎng) 絡(luò) ）為新產(chǎn)品上市的推廣借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行造勢(shì)或者輔助企業(yè)進(jìn)行招商活動(dòng)的宣傳推廣等

二、策劃并確定推廣方案

事件營(yíng)銷的策劃及推廣方案階段，涉及產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、品牌形象構(gòu)建、傳播渠道組合等內(nèi)容。在為企業(yè)策劃方案的時(shí)候，策劃人員應(yīng)該考慮其內(nèi)容是否完美的傳遞了品牌和企業(yè)形象；是否能有效的提升企業(yè)（產(chǎn)品）的知名度；執(zhí)行成本是否控制在預(yù)算范圍內(nèi)；內(nèi)容產(chǎn)生的效果是否能促進(jìn)銷售；內(nèi)容是否能避免負(fù)面影響的產(chǎn)生。

三、確定執(zhí)行排期

在策劃完所有內(nèi)容之后，還要進(jìn)行方案執(zhí)行排期，比如分成幾個(gè)階段實(shí)現(xiàn)，按月份分階段，還是按季度分階段，每個(gè)階段的工作內(nèi)容、效果預(yù)期、完成指標(biāo)、數(shù)量及質(zhì)量如何安排。

4.營(yíng)銷策劃活動(dòng)簡(jiǎn)案格式

營(yíng)銷策劃書(shū)范文

**汽車服務(wù)公司營(yíng)銷策劃方案（大綱）

一、**汽車服務(wù)公司的簡(jiǎn)介

二、**汽車服務(wù)公司的市場(chǎng)分析

三、**汽車服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

（二）劣勢(shì)分析

（三）機(jī)會(huì)分析

（四）威脅分析

四、**汽車服務(wù)公司的營(yíng)銷組合策略五、財(cái)務(wù)分析（一）預(yù)測(cè)利潤(rùn)表（二）預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表（三）現(xiàn)金流量表六、執(zhí)行與控制

附錄一汽車服務(wù)與保養(yǎng)問(wèn)卷調(diào)查

附錄二**地區(qū)每百戶擁有汽車調(diào)查附錄

附錄三**市區(qū)居民家庭汽車消費(fèi)調(diào)查

5.活動(dòng)策劃書(shū)范文

商業(yè)策劃書(shū)的寫作及策劃 一年時(shí)光在2005-10-31 1:51:05發(fā)表，被瀏覽1380次 此文章共有 2 頁(yè) 1 2 活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)： 1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。 3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。

很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。

其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性 一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。

策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫作風(fēng)格 一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。

而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 6. 切忌主觀言論 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，看這里這兒有活動(dòng)策劃書(shū)范文啊，這里有活動(dòng)策劃書(shū)范文，我還是找不到活動(dòng)策劃書(shū)范文，到。

6.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模板

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模板：一. 市場(chǎng)概述1. 產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：該產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀。

2. 產(chǎn)品市場(chǎng)特征：市場(chǎng)發(fā)展階段判斷，市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述 二. 客戶對(duì)象分析1. 客戶對(duì)象情況：描述目標(biāo)客戶，負(fù)責(zé)部門，采購(gòu)模式，決策流程等信息。2. 客戶需求分析：客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求，客戶需求特點(diǎn)分析。

三. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：包括產(chǎn)品對(duì)比分析，市場(chǎng)營(yíng)銷情況描述。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：包括產(chǎn)品對(duì)比分析，市場(chǎng)營(yíng)銷情況描述。

四. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)1. 機(jī)會(huì)分析：依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。2. 目標(biāo)設(shè)定：設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。

3. 區(qū)域布局：描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域，對(duì)區(qū)域的分類。五. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略1. 產(chǎn)品定位：按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。

2. 價(jià)格策略：該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。3. 推廣策略： 該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)，試點(diǎn)，媒體，活動(dòng)等。

4. 營(yíng)銷策略： 該產(chǎn)品的銷售方式、代理合作方式；該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷思路和方法。六. 時(shí)間計(jì)劃 利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。

七. 資源需求 描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面所需要的費(fèi)用資源，物料資源，技術(shù)資源，人力資源等。八. 損益表 利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品年度的營(yíng)收情況進(jìn)行計(jì)算。

擴(kuò)展資料：營(yíng)銷策劃：是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)，創(chuàng)意，價(jià)格，渠道，促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。

現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

營(yíng)銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法，企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)，把營(yíng)銷策略，廣告創(chuàng)意，終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作。

像全國(guó)人大的工作職責(zé)一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷策略，廣告公關(guān)促銷等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的潛在市場(chǎng)，如今正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的黃金時(shí)代。

營(yíng)銷策劃也注定離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊。營(yíng)銷策劃對(duì)于廣告行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷策劃愈發(fā)顯得重要。

成為一名出色的營(yíng)銷策劃人，除了需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)外，營(yíng)銷策劃專家還總結(jié)了以下必須具備的7大金剛。荀子說(shuō)：“知道，察也?！?/p>

講的就是明白道理、掌握情況。任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，首先要做的便是踏勘，訪談，調(diào)查，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第一手資料。

除了依靠專人調(diào)查外，自己還要身臨現(xiàn)場(chǎng)，細(xì)查、深究。因?yàn)檎{(diào)查是一切營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)，源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是“正”。

但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨(dú)創(chuàng)，變化，標(biāo)新，尋求差異化。

事實(shí)上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚(yáng)。只有依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，度身制衣，將個(gè)性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌。

古人曾說(shuō)：“奇正之變，不可勝嘗也?！薄吧朴谄嬲撸瑹o(wú)窮如天地，不竭如江河?！?/p>

由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷策劃難題都是有辦法克服的。效率就是效益，而效率則取決于實(shí)施過(guò)程的是否簡(jiǎn)便，快捷。

顯然，營(yíng)銷策劃方案必須簡(jiǎn)潔明了，諸如對(duì)市場(chǎng)前景，行業(yè)背景等都要有清晰的結(jié)論，量化的依據(jù)，使人一看就明了，就可以操作。那么，這就要求營(yíng)銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強(qiáng)的理解感悟能力，追求簡(jiǎn)約，高效的工作作風(fēng)。

參考資料：百度百科：營(yíng)銷策劃。

7.活動(dòng)策劃書(shū)格式

原發(fā)布者：等待寞寂

策劃書(shū)格式要求一、策劃書(shū)封面：1.左上方：字體為三號(hào)宋體。第一行為社團(tuán)（協(xié)會(huì)）全稱；第二行為活動(dòng)名稱。2.中間：字體為宋體初號(hào)。表明本文字材料的類型，如：策劃書(shū)、總結(jié)、學(xué)期計(jì)劃、學(xué)期總結(jié)等。3.右下角：字體為宋體小三號(hào)。主辦單位如果只有一個(gè)，應(yīng)注意寫明全稱，一般校級(jí)社團(tuán)活動(dòng)主辦單位掛內(nèi)蒙古科技大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。如果不止一個(gè)主辦單位，應(yīng)按照內(nèi)蒙古科技大學(xué)有關(guān)要求從上到下排列。一般原則為：黨組織放在團(tuán)組織上方，學(xué)生組織放在團(tuán)組織之后；級(jí)別較大的單位放在上面。承辦單位、協(xié)辦單位（體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個(gè)別贊助較多的企業(yè)名稱）書(shū)寫原則仿照主辦單位。二、正文要求：（標(biāo)題）關(guān)于舉辦***活動(dòng)的策劃書(shū)（方案）【關(guān)于標(biāo)題的說(shuō)明：字體為宋體四號(hào)，居中，加粗。一般以“關(guān)于舉辦***活動(dòng)的策劃書(shū)（方案）”為題】（空一行）一、活動(dòng)背景【100字以內(nèi)，內(nèi)容為宋體四號(hào)字不加粗?！慷?、活動(dòng)目的【50字以內(nèi)，以下字體要求均為宋體四號(hào)，不加粗，以下不予聲明?！咳?、活動(dòng)意義【80字以內(nèi)】四、活動(dòng)主題（口號(hào)）：【20字以內(nèi)?！课?、活動(dòng)時(shí)間**年**月**日【如有多場(chǎng)，應(yīng)表明每一場(chǎng)的時(shí)間】六、活動(dòng)地點(diǎn)【注明每一場(chǎng)活動(dòng)的地點(diǎn)】七、活動(dòng)宣傳【各方面宣傳要到位、細(xì)致，100字左右】八、活動(dòng)流程【如果為比賽類，應(yīng)寫明參賽對(duì)象報(bào)名方法、以及報(bào)名截止時(shí)間；

8.營(yíng)銷策劃方案怎么寫

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二、目錄

三、方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)調(diào)查

2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場(chǎng)規(guī)劃。

4、市場(chǎng)特性。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3、有多少業(yè)主？

4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)。

3、面臨問(wèn)題。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷策略

1、企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2、價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理。

3、渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。

4、促銷策略：

(1) 促銷總體思路；

(2) 促銷手段/方法選擇；

(3) 促銷概念與主題；

(4) 促銷對(duì)象‘

(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；

(6) 促銷活動(dòng)過(guò)程；

(7) 促銷活動(dòng)效果；

(8) 促銷費(fèi)用。

5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷/銷售管理

1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。

2、營(yíng)銷/銷售組織管理：

(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；

(2) 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；

(3) 銷售區(qū)域管理；

(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

(1) 財(cái)務(wù)控制；

(2) 商品控制；

(3) 人員控制；

(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 （十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 （十二） 效果評(píng)估

9.事件營(yíng)銷策劃方案該怎么寫

現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)脫離營(yíng)銷是不可能發(fā)展起來(lái)的，因此，對(duì)于營(yíng)銷一定要慎重，本篇文章就來(lái)為您介紹事件營(yíng)銷策劃案的一些需要注意的信息，完成一份事件營(yíng)銷策劃案一定要謹(jǐn)慎，對(duì)于營(yíng)銷策劃還有一些需要堅(jiān)持的原則，希望對(duì)于事件營(yíng)銷策劃案的介紹能對(duì)您有所幫助。

： 一、事件營(yíng)銷策劃的通用手段： 事件營(yíng)銷備受廣大營(yíng)銷者的關(guān)注，通用的事件營(yíng)銷策劃方式有“趣味手段、新聞手段、花邊手段、名人效應(yīng)手段、輿論手段”等。 二、事件營(yíng)銷策劃應(yīng)該注意什么： 1、謹(jǐn)慎新聞手段：由于新聞事件受國(guó)家各項(xiàng)規(guī)定的限制，在實(shí)際操作中我們一定要謹(jǐn)慎，一定要符合國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)，如果您不是新聞專業(yè)單位建議不要使用。

2、謹(jǐn)慎侵權(quán)：事件營(yíng)銷可能涉及到各項(xiàng)版權(quán)、名譽(yù)、形象的限制，所以在我們實(shí)際操作中應(yīng)該考慮各個(gè)細(xì)節(jié)，謹(jǐn)慎您的反向思維，從多方利益考慮。 3、謹(jǐn)慎文字獄：在我們事件營(yíng)銷的實(shí)際準(zhǔn)備中應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮我們的用詞，從搜索角度來(lái)說(shuō)，謹(jǐn)慎您的文字，避免搜索引擎的敏感詞語(yǔ)，不要涉嫌國(guó)家規(guī)定。

4、推薦手段：事件營(yíng)銷的過(guò)程中，從心里的角度來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該多運(yùn)用趣味性方式，趣味性會(huì)增添您事件的色彩，但是要注意自己的保護(hù)“別被對(duì)手借力打力”。 三、事件營(yíng)銷策劃應(yīng)該堅(jiān)持的原。

現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)脫離營(yíng)銷是不可能發(fā)展起來(lái)的，因此，對(duì)于營(yíng)銷一定要慎重，本篇文章就來(lái)為您介紹事件營(yíng)銷策劃案的一些需要注意的信息，完成一份事件營(yíng)銷策劃案一定要謹(jǐn)慎，對(duì)于營(yíng)銷策劃還有一些需要堅(jiān)持的原則，希望對(duì)于事件營(yíng)銷策劃案的介紹能對(duì)您有所幫助。 ： 一、事件營(yíng)銷策劃的通用手段： 事件營(yíng)銷備受廣大營(yíng)銷者的關(guān)注，通用的事件營(yíng)銷策劃方式有“趣味手段、新聞手段、花邊手段、名人效應(yīng)手段、輿論手段”等。

二、事件營(yíng)銷策劃應(yīng)該注意什么： 1、謹(jǐn)慎新聞手段：由于新聞事件受國(guó)家各項(xiàng)規(guī)定的限制，在實(shí)際操作中我們一定要謹(jǐn)慎，一定要符合國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)，如果您不是新聞專業(yè)單位建議不要使用。 2、謹(jǐn)慎侵權(quán)：事件營(yíng)銷可能涉及到各項(xiàng)版權(quán)、名譽(yù)、形象的限制，所以在我們實(shí)際操作中應(yīng)該考慮各個(gè)細(xì)節(jié)，謹(jǐn)慎您的反向思維，從多方利益考慮。

3、謹(jǐn)慎文字獄：在我們事件營(yíng)銷的實(shí)際準(zhǔn)備中應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮我們的用詞，從搜索角度來(lái)說(shuō)，謹(jǐn)慎您的文字，避免搜索引擎的敏感詞語(yǔ)，不要涉嫌國(guó)家規(guī)定。 4、推薦手段：事件營(yíng)銷的過(guò)程中，從心里的角度來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該多運(yùn)用趣味性方式，趣味性會(huì)增添您事件的色彩，但是要注意自己的保護(hù)“別被對(duì)手借力打力”。

三、事件營(yíng)銷策劃應(yīng)該堅(jiān)持的原則： 1、堅(jiān)持事實(shí)就是的原則：由于事件營(yíng)銷的不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)性，在我們做實(shí)體營(yíng)銷的時(shí)候應(yīng)該堅(jiān)持實(shí)事求是，切記虛張聲勢(shì)，從自身的實(shí)際情況出發(fā)，不浮夸，要對(duì)事件的可能后果負(fù)責(zé)，由于不可預(yù)測(cè)，浮夸的效果反而增加各方面的負(fù)擔(dān)。 2、堅(jiān)持多方雙贏的原則：借力打力當(dāng)然好，但是我們不要踩著別人的肩膀詆毀原事件，由于基礎(chǔ)是原事件，所以我們應(yīng)該尊重愿事件，不要利用人家的短處去捧自己的長(zhǎng)處。

3、堅(jiān)持社會(huì)和諧的原則：由于事件營(yíng)銷的趣味性甚至發(fā)展到可擴(kuò)大性，從而會(huì)造成一定的社會(huì)影響，那么我們就要對(duì)自己的事件進(jìn)行控制，堅(jiān)持和諧社會(huì)，人文社會(huì)，環(huán)保低碳。切記“利益熏心”。

事件營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，首先要確立好大的方向，在細(xì)節(jié)中要考慮到各種可能高的突發(fā)事件，做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。不要讓事情發(fā)展超出控制。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性已經(jīng)毋庸置疑。簡(jiǎn)言之，任何一個(gè)企業(yè)如果缺乏以現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)“做生意”的專業(yè)營(yíng)銷人才，將無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存發(fā)展。

京昆高速祁臨段廣告是很好的廣告機(jī)會(huì)。

10.營(yíng)銷策劃方案怎么寫

寫營(yíng)銷方案總共有八大步驟：一、了解現(xiàn)狀。

1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤(rùn)等。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。

4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5、宏觀環(huán)境的變化。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。2、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

3、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。三、明確目標(biāo)。

企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。

發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源、力量。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷。

3、營(yíng)銷預(yù)算。五、制定行動(dòng)方案。

包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然。六、預(yù)測(cè)效果。

以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)。內(nèi)容主要包括：1、前言。

2、綱要（目錄）。3、正文。

包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。4、附件。

包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。