襪子采購(采購計劃書怎么寫)

1.采購計劃書怎么寫

原發(fā)布者：在行傳媒

采購計劃書范文采購計劃書范文（一）隨著公司行業(yè)競爭力的不斷走強，對公司采購管理工作和業(yè)務技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應公司發(fā)展的需要，現對20xx年采購工作做如下規(guī)劃：一、年度采購計劃*以上價格含稅額。二、目標計劃1、適時：原輔材料以物控計劃為準，及時準確到貨，保證供貨的及時性，無斷料情況發(fā)生；2、適價：①原材料方面在保證質量的前提下，經與兄弟公司分析比較不得有高價項發(fā)生（確屬區(qū)域差異除外）；②零星物料總體采購價格在20xx年均價的基礎上下降3%（新的績效目標出來之前暫以09年均價為比較），同時單體物料經與兄弟公司比較，不得有價高8%的采購動作發(fā)生；3、適量：原材料、零星物料按申購要求適量到貨，每批次數量不短貨，不超計劃來料；4、適質：按申購要求保證所購物料的質量，不購質量差、影響生產的物料；三、達成措施1、適時①加強供應商評審工作，確保我司選擇的每一個材料供應商都具備百分之百的保供能力；②開發(fā)供應渠道，改變某些材料只有單一供應商的現狀，20xx年著重開拓帶鋼、砂、石供應商，同時維持好減水劑、端頭板、煙煤目前兩家供方共同供應的良性競爭的局面；③針對某些特殊時期易造成供應緊張局面的材料，發(fā)掘潛在的供應商及新的供應方式，例如水泥方面，預計受節(jié)能減排及拉閘限電影響，20xx年福建水泥市場仍維持供不應求的局面，計劃開發(fā)煉石及臺泥以外的本地水泥生產制造企業(yè)，支持鼓勵開發(fā)52.2水泥，并建立長期穩(wěn)定的供應關系，同時評估建立水

2.求促銷方案

嘿嘿，這個，有意思哦~

利益已經很清楚的嘛：除臭

注意！殺菌不是利益，而是功能哦。

這個概念要搞清楚先。你的產品為什么能除臭（這是客戶需求的利益），因為產品有殺菌的功能（支撐利益的成立）。

OK。搞清楚了這個時候，就要看具體你能執(zhí)行的促銷形式是什么呀的。能有適當的宣傳品嘛？能組織一場路演活動嗎？

簡單假設下，你是在商場里銷售這個產品。那么好的，最重要的首先是你產品的焦點展示。也就是說，你的產品必須有賣相地展示出來，而不是像菜市場那樣亂堆。

其次，廣宣品（宣傳品）：促銷海報、臺卡（針對產品功能說明的）、產品手冊（如果有的話），在加上人員的推介，以及商場廣播的引導。這樣，一個簡單促銷宣傳組合就形成了。

做促銷嘛，促銷組合要先確定的。

然后，既然是促銷，促銷形式就很關鍵了。是買贈呢，還是搭售？具體又會涉及到價格上處理了。

這個，給一個小小的建議，“保健襪”這個概念最好不要直接用。保健這個詞有點醫(yī)療味道，因為種種原因，這個詞給人以一種不是很保險的聯想。

建議可以用例如：“熏香精品襪”類似的概念。襪子透香氣，同時具有“防臭”、“清新腳氣”的功能。（不要直接用“祛臭”，那樣會讓你的產品顯得非常的地攤）。好了，殺菌也不要直接用，用殺菌技術做支撐就可以了。（原因同上，醫(yī)藥味太重。而且，現在滿地攤多“殺菌”，聯想很低劣）

以上，但愿有點用~

3.將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案

銷售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱/方案制作者 銷售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項目列出。

三、方案內容 （一） 把鞋子賣給從不穿鞋子的人 1、市場宏觀環(huán)境（消費環(huán)境、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）。 2、當市場環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。 （二） 銷售商基本情況 1、銷售商概況：銷售情況、市場占有率、銷售率、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企 業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。

（三） 市場分析 1、市場調查。 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。

3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。

5、競爭者排隊——上位、同位、正位競爭者（以市場占有率或銷售額為依據）。 6、競爭格局辯認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭者的市場表現，、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū) 域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊物業(yè)分布圖。

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。

在市場營銷上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域）。 13、市場機會點與障礙點。

（四） 項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六） 消費者情況 1、消費者分類/分布。 2、消費者特點（這些消費者是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣使用該產品及相關產品？） 3、有多少消費者？ 4、消費者購買行為/心理（為什么購買，在樓盤中尋求何種特性？購買過程，購買時的影響因素）。

5、購買誘因的設置。 （七） 營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。

2、目標市場。 3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略 1、產品策略：（1）產品概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；價格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象； （5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果。

5、入市策略：（1）入市時機；（2）應對措施；（3）效果預測。 （九） 營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理 2、營銷/銷售組織管理 （1） 組織職能、職務職責、工作程序； （2） 人員招聘、培訓、考核、報酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務活動控制； （5）營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。 （十） 銷售服務 1、服務理念、口號、方針、目標。

2、服務承諾、措施。 3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。

4、服務質量標準及控制方法。 （十一）總體費用預算 （十二）效果評估。