美容院集贊活動(dòng)(美容院十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案該怎么做)
1.“美容院十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案”該怎么做
如今美容院促銷(xiāo)手段日益雷同，美容院十一活動(dòng)方案如何做？美容院有哪些有供參考的促銷(xiāo)主題？138job為您總結了一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，供美容院經(jīng)營(yíng)者參考。
即將迎來(lái)十一國慶節，美容院也迎來(lái)了促銷(xiāo)的最佳時(shí)機。如今美容院促銷(xiāo)手段日益雷同，美容院十一活動(dòng)方案如何做？美容院有哪些有供參考的促銷(xiāo)主題？138job為您總結了一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，供美容院經(jīng)營(yíng)者參考：美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷(xiāo)、會(huì )員促銷(xiāo)、免費試用等促銷(xiāo)手段日益普及。
對于美容院十一促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。美容院的促銷(xiāo)方式大致有三大類(lèi)：一種價(jià)格折扣與折讓?zhuān)@種方式通常在體現在會(huì )員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就會(huì )贈送一些小禮品。三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì )舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷(xiāo)方式呢？以下是138job收集而來(lái)的各種促銷(xiāo)方式，供經(jīng)營(yíng)者們參考：美容院十一活動(dòng)：消費積分贈品促銷(xiāo)消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。場(chǎng)合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：有獎促銷(xiāo)在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷(xiāo)手段。運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷(xiāo)，如在店內設定某一時(shí)段的摸獎活動(dòng)，客人每次消費后根據消費后的金額，通過(guò)摸獎的形式來(lái)激勵消費。
特別提示：這個(gè)促銷(xiāo)方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。場(chǎng)合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：會(huì )員促銷(xiāo)會(huì )員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè )部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來(lái)長(cháng)期、穩定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。運用方法：會(huì )員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì )員卡，顧客交若干會(huì )費后即可成為美容院的長(cháng)期會(huì )員，全面的享受各種會(huì )員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會(huì )員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會(huì )員卡，獲得會(huì )員資格。
2.美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
所以開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案非常重要，一定要具有吸引力，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客。
為了使美容院經(jīng)營(yíng)者直觀(guān)的了解和掌握開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案如何制定？下面138job為各位總結： 1、開(kāi)業(yè)天氣開(kāi)業(yè)日的天氣狀況也非常重要，一定要選一個(gè)風(fēng)和日麗的日子，天氣好，人的心情也好，而陰雨綿綿，則肯定影響人的心情，而且也不利于開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，可以關(guān)注一下天氣預報，或到氣象局預測一下。2、顧客安排一些主要來(lái)賓，主要顧客，要請到比較豪華的酒店舉行酒宴，這是屬于公關(guān)外交的活動(dòng)，可以對美容院起到提攜的作用。
美容師及普通工作人員則由專(zhuān)人安排比較簡(jiǎn)單的用餐，因為下午還有活動(dòng)，所以團隊精神要好，安排要妥當，不要引起不滿(mǎn)，從而影響大家的士氣。開(kāi)業(yè)當天晚上時(shí)間安排：經(jīng)過(guò)一天的活動(dòng)安排，大家肯定很累，但是，再累都要振作起來(lái)因為明天將是營(yíng)業(yè)的第一天，所以，這一天晚上的安排也非常重要。
① 首先，對當天開(kāi)業(yè)慶典做一個(gè)總結，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。對美容院的物品要做一個(gè)清理，清掃，檢查一下物品有沒(méi)有遺失，物品要歸位，以迎接明天的營(yíng)業(yè)。
② 其次對第二天正式營(yíng)業(yè)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)做一個(gè)安排。整個(gè)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)一定要策劃好，安排井然有序，預防各種意外情況的發(fā)生。
3、促銷(xiāo)贈品在一個(gè)新的美容院開(kāi)業(yè)策劃方案中促銷(xiāo)這一項是必不可少的，為了吸引更多的客戶(hù)，吸引更多路人的眼球，做促銷(xiāo)活動(dòng)是必然的。這也是為美容院積攢客戶(hù)的方法之一，那么在設定促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候有什么需要的注意的地方呢？促銷(xiāo)活動(dòng)贈品的設計千萬(wàn)不要隨意。
很多美容院都對贈品促銷(xiāo)存在著(zhù)一些錯誤的認識，他們認為，我送你贈品，你還挑三揀四的，所以對贈品的設計以及策劃部關(guān)注，這樣就會(huì )容易造成白送的后果。因為人們拿了贈品對你的美容院也沒(méi)有什么印象。
贈品的設計要遵循一個(gè)原則就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。如果贈品與產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，東西是動(dòng)了，但是人家在用的時(shí)候早就忘了你，這就相當于是白送。
其次就是贈品一定要容易拿到。客戶(hù)都是有一種占便宜的心理，在來(lái)來(lái)往往的大街上，很多人都是來(lái)去匆匆，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷(xiāo)的字眼。
宏智瑞達提醒，你所贈的東西一定要容易拿到，時(shí)間一長(cháng)，客戶(hù)也就失去了耐心，并且會(huì )有一種被騙的感覺(jué)，而且還會(huì )對品牌產(chǎn)生不好的印象，反而起了反作用。第三個(gè)就是贈品不要夸大。
有的美容院為了可以招攬更多的顧客，經(jīng)常把贈品故意夸大。因為當客戶(hù)興沖沖的趕到現場(chǎng)的時(shí)候就會(huì )大失所望。
感覺(jué)把他們當做小孩子，這樣，顧客不會(huì )對品牌有好的印象，反而還對品牌有不好的看法。如果將贈品夸大得太離譜，這就危機到美容院的信譽(yù)問(wèn)題，以及客戶(hù)對品牌的信任度也會(huì )下降。
對客戶(hù)實(shí)事求是實(shí)際上是對品牌的一種維護。
3.如何給美容院做活動(dòng)方案
一、背景分析： 每逢節假日來(lái)臨，美容院也迎來(lái)了促銷(xiāo)的最佳時(shí)機。
各個(gè)美容院都不會(huì )失去一個(gè)良好的銷(xiāo)售的機會(huì )，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕。可是如今美容院促銷(xiāo)手段日益雷同，美容院活動(dòng)方案如何做？ 二、活動(dòng)核心主題：美不是天生的，美需要行動(dòng)；美不是空話(huà)，美需要見(jiàn)證。
三、目的及意義： 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。 商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴大其知名度。
參與性與趣味性相統一，展現美麗人生。 學(xué)習美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認識。
讓我們對美的認識有一個(gè)更高層次的認識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事 普及美容知識，使美容深入人心。
消除美容誤區，由取悅于人轉為善待自己。 倡導一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。
推廣新服務(wù)項目，提高銷(xiāo)售。 四、活動(dòng)時(shí)間：提前一個(gè)月開(kāi)始籌劃準備。
五、服務(wù)范圍：服務(wù)對象為16歲以上的女性人群。 六、廣告策略 品牌建設與市場(chǎng)推廣相結合，力度相當。
將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。 品牌建設與市場(chǎng)想呼應，形成一個(gè)強大的系統工程。
要有針對性的投放廣告，防止力量分散。 廣告內容要突現出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開(kāi)來(lái)。
廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。 七、媒介選擇 報紙軟文、硬性廣告 電視宣傳片 戶(hù)外廣告（包括戶(hù)外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶(hù)外廣告） 美容院前門(mén)招貼 社區推廣 網(wǎng)絡(luò ) 八、推廣方案 品牌建設 報紙廣告： 戶(hù)外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車(chē)站臺廣告。
戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起美容院的品牌形象。 美容院招貼：美容院門(mén)前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(cháng)時(shí)間留下深刻印象） 行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。 利用網(wǎng)絡(luò )推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………. 市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設同步進(jìn)行。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)首要鎖定的目標群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達到讓沈陽(yáng)所有的市民都知道，做美容，到雪雅。 九、活動(dòng)方式 美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷(xiāo)、會(huì )員促銷(xiāo)、免費試用等促銷(xiāo)手段日益普及。
對于美容院十一促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。 美容院的促銷(xiāo)方式大致有三大類(lèi)： 一種價(jià)格折扣與折讓?zhuān)@種方式通常在體現在會(huì )員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就 會(huì )贈送一些小禮品。 三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì )舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷(xiāo)方式呢？以下是收集而來(lái)的各種促銷(xiāo)方式，現已美容院十一活動(dòng)為例僅供經(jīng)營(yíng)者們參考： 美容院十一活動(dòng)：消費積分贈品促銷(xiāo) 消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：有獎促銷(xiāo) 在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷(xiāo)手段。 運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷(xiāo)，如在店內設定某一時(shí)段的摸獎活動(dòng)，客人每次消費后根據消費后的金額，通過(guò)摸獎的形式來(lái)激勵消費。
特別提示：這個(gè)促銷(xiāo)方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。 場(chǎng)合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：會(huì )員促銷(xiāo) 會(huì )員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè )部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來(lái)長(cháng)期、穩定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。 運用方法：會(huì )員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì )員卡，顧客交若干會(huì )費后即可成為美容院的長(cháng)期會(huì )員，全面的享受各種會(huì )員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會(huì )員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會(huì )員卡，獲得會(huì )員資格。
場(chǎng)合對接：會(huì )員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢力與規模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。 美容院十一活動(dòng)：“手機短信”溫情促銷(xiāo) “短信”現在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。
在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應用于與客戶(hù)聯(lián)。
4.美容院店慶促銷(xiāo)方案
美容院十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案
即將迎來(lái)十一國慶節，美容院也迎來(lái)了促銷(xiāo)的最佳時(shí)機。如今美容院促銷(xiāo)手段日益雷同，美容院十一活動(dòng)方案如何做？美容院有哪些有供參考的促銷(xiāo)主題？138job為您總結了一些常見(jiàn)的促銷(xiāo) 方式，供美容院經(jīng)營(yíng)者參考：
美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷(xiāo)、會(huì )員促銷(xiāo)、免費試用等促銷(xiāo)手段日益普及。對于美容院十一促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。 美容院的促銷(xiāo)方式大致有三大類(lèi)：
一種價(jià)格折扣與折讓?zhuān)@種方式通常在體現在會(huì )員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就會(huì )贈送一些小禮品。
三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì )舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規模較大的美容院。那么美容院可以如何選擇促銷(xiāo)方式呢？以下是138job收集而來(lái)的各種促銷(xiāo)方式，供經(jīng)營(yíng)者們參考：
美容院十一活動(dòng)：消費積分贈品促銷(xiāo)
美容院十一活動(dòng)：有獎促銷(xiāo)
美容院十一活動(dòng)：會(huì )員促銷(xiāo)
美容院十一活動(dòng)：“手機短信”溫情促銷(xiāo)
美容院十一活動(dòng)：曲線(xiàn)促銷(xiāo)“推廣套裝”
美容院十一活動(dòng)：“餐巾紙袋”促銷(xiāo)美容
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5.美容院活動(dòng)策劃
美容院經(jīng)常需要做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，怎樣才能策劃好促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
1、促銷(xiāo)的終極目的：顧客滿(mǎn)意、員工樂(lè )意、公司得利。
促銷(xiāo)目的可分解為：
——吸引入潮，提高顧客入店比率
——改善并提升美容店形象
——拓展商圈，開(kāi)發(fā)客源
——穩定客源，提高忠誠顧客比率
——提升顧客人均消費額度
——推出獨特的銷(xiāo)售或服務(wù)主張
——改變季節性營(yíng)業(yè)格局或競爭格局
——刺激營(yíng)業(yè)額
2、影響美容店促銷(xiāo)效果的因素。
A、美容店的因素包括：美容店的口碑、形象、地址、交通便利性、服務(wù)水準、服務(wù)項目設置、店內氣氛、使用產(chǎn)品功效、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、策劃能力
B、外在因素
(1)商圈特性：商圈之消費力、成熟度
(2)競爭特性：競爭對手動(dòng)向、優(yōu)劣勢
(3)顧客之消費特性：顧客職業(yè)、收入、消費觀(guān)念
(4)氣候的季節性
(5)商品的流行性
(6)促銷(xiāo)時(shí)機
(7)社區關(guān)系戶(hù)
(8)媒體的表現力
3、促銷(xiāo)策劃的程序。
A、遵循并活用6W2H原則
(1)WHY——為何要推行促銷(xiāo)活動(dòng)？即搞促銷(xiāo)的原始原因是什么？這是首先須清楚的事情。
(2)WHAT——推銷(xiāo)什么？是推銷(xiāo)店鋪形象？新產(chǎn)品？知名美容師？美容套餐？?jì)?yōu)惠計劃？沙龍？……
(3)WHEN——什么時(shí)間執行？一層含義，是什么時(shí)間推出該促銷(xiāo)活動(dòng)，該時(shí)機應對顧客及推銷(xiāo)項目；另一層含，是促銷(xiāo)區間是多久？一周？二周？
(4)WHERE——什么地方舉行？店內？某廣場(chǎng)？某酒店？
(5)WHOM——對象是什么？此處應注意，促銷(xiāo)的對象最好是某一特定階層的顧客。
(6)WHO——由誰(shuí)負責執行？即由誰(shuí)策劃、統籌？由誰(shuí)具體負責操作執行？也就是說(shuō)，所有參與人均應有明確的任務(wù)分工。
(7)HOW——用什么方法執行？即：采用何種推銷(xiāo)方法？消費至XX金額，獲贈XX禮品？抽獎旅游？……
(8)HOW MUCH——支出多少？必須對整體促銷(xiāo)活動(dòng)有清晰的預算？如：為此次促銷(xiāo)活動(dòng)，需支出多少廣告費？?jì)r(jià)值多少的禮品？多少印刷費？需增加多少的訂貨量？需購置價(jià)值多少的花藍、氣球等道具？需開(kāi)支多少加班費、誤餐費等等，填表一一列明。
B、收集資料
C、界定促銷(xiāo)目標
D、提出促銷(xiāo)目標
E、選定促銷(xiāo)方法、時(shí)機
F、編制初步的促銷(xiāo)方案、預算
文章摘自138jm中國美妝加盟網(wǎng) -
6.美容院促銷(xiāo)方案怎么做
促銷(xiāo)最終原則是：確定全年的促銷(xiāo)戰略和實(shí)施戰術(shù)，針對目標顧客群制訂相應的促銷(xiāo)方式，把握時(shí)機，以較低的促銷(xiāo)成本贏(yíng)得良好的經(jīng)濟和社會(huì )效應，從促銷(xiāo)戰略、促銷(xiāo)戰術(shù)、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)時(shí)間、到促銷(xiāo)成效6維缺一不可，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用， 變幻無(wú)窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷(xiāo)策略，極大的開(kāi)拓客源提升業(yè)績(jì)；玩轉促銷(xiāo)六維魔方，美容機構贏(yíng)利指日可待，并能確立競爭對手無(wú)法模仿的競爭優(yōu)勢。
促銷(xiāo)實(shí)戰指南 優(yōu)惠促銷(xiāo) Save Save 會(huì )員制 會(huì )員促銷(xiāo)是最能體現長(cháng)期效果的促銷(xiāo)方式。 一般做法是：顧客只要交納一定的會(huì )費，就可以成為會(huì )員，憑會(huì )員卡可在美容院定期的活動(dòng)、美容講座沙龍、免費咨詢(xún)、一年幾次打折服務(wù)等方面享受優(yōu)惠。
可以把會(huì )員們組成一個(gè)俱樂(lè )部形式的集合，營(yíng)造一種輕松、愉快、溫馨或者一個(gè)情感交流的場(chǎng)所。會(huì )員的成員資格期一般1-2年，期滿(mǎn)后再續交會(huì )費，延續會(huì )員資格。
這些措施有利于培養長(cháng)期顧客，穩定客源。 Save 開(kāi)卡 開(kāi)卡促銷(xiāo)是在會(huì )員卡形式基礎上進(jìn)一步的細分化。
一般做法：根據消費者不同的消費時(shí)段可開(kāi)設月卡、季卡、年卡；根據不同的消費層面開(kāi)設金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環(huán)卡，積分卡等，消費者持不同的卡在服務(wù)、購買(mǎi)產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。 Save 節日促銷(xiāo) 節日促銷(xiāo)是針對節日消費者消費欲望旺盛的心理的一種方式。
一般做法：在各種節日到來(lái)之前，在當地的發(fā)行量大、有一定影響力的報刊上做廣告，或是在美容院的周?chē)⑷肆鞔蟮慕值郎吓伤托麄鲉危宰畲蠡南蛳M者傳遞信息。 Save 團體優(yōu)惠 團體優(yōu)惠是集中開(kāi)拓客源、短時(shí)間內有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方法。
一般做法：針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動(dòng)為契機，鼓勵消費者在定時(shí)期內以團體入會(huì )或是集體消費方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費者。 是會(huì )員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷(xiāo)的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設若干獎勵，激勵主顧客發(fā)展新會(huì )員，新會(huì )員以參加大型活動(dòng)為契入，以女性保養為訴求，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來(lái)核算主顧客的業(yè)績(jì)。注意事項：做法要與傳銷(xiāo)區分開(kāi)來(lái)，千萬(wàn)不要用傳銷(xiāo)中若干“下線(xiàn)”等名詞，讓人誤會(huì )。
Save 特定顧客優(yōu)惠 一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢做形象。以學(xué)歷、職位、社會(huì )地位等符合標準并交若干金額的會(huì )費成為會(huì )員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷(xiāo)形式。
另外針對殘疾人等促銷(xiāo)也可歸到身份促銷(xiāo)范疇。 Save其他如：積分獎、折扣、折價(jià)券、買(mǎi)一贈一等，請舉一反三。
免費促銷(xiāo) Free Free 贈品 一般做法：設定一個(gè)時(shí)間段內，凡是到美容院消費的客戶(hù)都可獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費服務(wù)、某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。 Free 免費卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶(hù)一張免費卡，在一個(gè)既定的時(shí)間段內做免費的試用，讓客人先體驗效果后再培養成主顧客，然后再免費做，再培養客戶(hù)這么一個(gè)循環(huán)過(guò)程。
注意事項：在免費試用或服務(wù)的過(guò)程中千萬(wàn)不要試圖強說(shuō)服客人接受產(chǎn)品或變相收費，給客人一種上當受騙的感受，另一方面要找準準客戶(hù)，不要什么人都發(fā)免費卡，以至達不到最終目的。 Free 免費顧問(wèn) 一般做法：雙休日或是節假日在美容院的門(mén)口設制一個(gè)免費資詢(xún)處，做消費者的免費美容顧問(wèn)，擴大美容院的知名度以達到促進(jìn)消費的目的。
Free 免費講座 一般做法：邀請當地或別的美容界專(zhuān)家、名人進(jìn)行專(zhuān)題講座，以提高消費者的見(jiàn)識為目的。專(zhuān)家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預約的形式，并事先收取現金若干，現場(chǎng)返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會(huì )人數。
課程內容之：化妝品知識、婦女法講座；還有理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運、風(fēng)水、易理、禪、星座、解夢(mèng)、幸運數字等女人話(huà)題。注意事項：內容應深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng)。
Free其他如： 送賀卡、贈小禮物、免費測試等，請舉一反三。 活動(dòng)促銷(xiāo) Wins Wins 抽獎 當消費者是忠實(shí)的顧客時(shí)，做美容、參加幸運抽獎的促銷(xiāo)手段是很受歡迎的。
一般做法：設定客戶(hù)消費達一定額度后送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動(dòng)，獎品可是較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品、一次旅游的來(lái)回機票等。 Wins 彩票 用目前流行的彩票，讓客人選號，讓美容院投注，根據客人的消費情況，給客人買(mǎi)類(lèi)似于吉祥卡的保險來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。
Wins 上門(mén)服務(wù) 是體現服務(wù)人性化的一種方式。 一般做法：對于某些特定的客人，可派美容師上門(mén)服務(wù)，做高貴專(zhuān)門(mén)服務(wù)，或做簡(jiǎn)單護理療程或送貨上門(mén)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
Wins 文化 通過(guò)對人的炒作而提升品牌形象的一種方式。 一般做法：如以對“以成功美麗人生”為主題，講述美容院的老板是怎樣通過(guò)一個(gè)普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。
注意事項：切忌過(guò)于夸大，脫離現實(shí)。 Wins 親情 從老公入手促銷(xiāo)：從男人入手做好促銷(xiāo)。
“三·八”節或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節日如母親節、情人節等。從兒童入手促銷(xiāo)：“你媽媽漂亮嗎，做過(guò)美容嗎？”在幼兒園，小學(xué)校做小孩的宣傳，由小孩子入手。
7.美容院活動(dòng)方案
1.邀請您參加“華山論劍-中國美容領(lǐng)袖年會(huì )”，美容界最高級別的論壇，可以開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)視野，傾聽(tīng)一流同行的理念。聯(lián)系方式可以參考我的博客。
2.在同質(zhì)化泛濫的今天，一個(gè)美容院經(jīng)營(yíng)會(huì )越來(lái)艱難，因為大家都在做同樣的產(chǎn)品、項目，競爭就發(fā)展到價(jià)格、廣告宣傳，但是理性一點(diǎn)，我們要發(fā)現：適合是第一原則。建議你根據自己區域的差異和結合自身實(shí)際，做出理性的判斷。至關(guān)重要的是，能否能顯示你在本區域的經(jīng)營(yíng)特色，未來(lái)的競爭就是個(gè)性的競爭。
3.如不懷疑，可以隨時(shí)交流溝通。
8.美容院如何設計有效的促銷(xiāo)方案
一套內容豐富、有吸引力而較完善的促銷(xiāo)方案，能創(chuàng )造好的利益，并且贏(yíng)得顧客的支持，以經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙重角度分析盈利，才能真正達到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的。
但要做到切實(shí)可行最了解美容院的莫過(guò)美容院的經(jīng)營(yíng)者，如果說(shuō)美容院的經(jīng)營(yíng)者自身學(xué)會(huì )策劃促銷(xiāo)方案，應該比依賴(lài)于代理商或者是品牌廠(chǎng)家更切合實(shí)際。一、提升營(yíng)業(yè)額（1） 增加客流量美容院的正常經(jīng)營(yíng)包含顧客的咨詢(xún)數量，當問(wèn)津的客人增多，就不愁沒(méi)有客源。
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，就可以吸引到大量的顧客前來(lái)咨詢(xún)，在美容院客流量的增加是擴大銷(xiāo)售的基礎；（2） 提高各項商品銷(xiāo)售額促銷(xiāo)活動(dòng)必將以讓利為主要架構，此時(shí)只要讓消費者感覺(jué)到是獲得了真正的實(shí)惠，就可達到促成產(chǎn)品銷(xiāo)量提高；（3） 刺激無(wú)計劃顧客的購買(mǎi)欲望促銷(xiāo)是美容院對無(wú)計劃在美容院進(jìn)行消費的客人進(jìn)行吸引和拉攏的機會(huì )，這部分人群就是潛在的消費顧客群，通過(guò)活動(dòng)的形式，使之產(chǎn)生消費動(dòng)機并產(chǎn)生購買(mǎi)行為。二、促進(jìn)商品周轉（1） 新商品、新服務(wù)項目上市的推廣對于引進(jìn)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項目的推廣，促銷(xiāo)活動(dòng)是最適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過(guò)客戶(hù)之間的信息傳達且提高信息的可信度；（2）帶動(dòng)滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售；（3）減少庫存積壓。
三、促進(jìn)美容院社會(huì )活動(dòng)（1） 強化美容院的社會(huì )形象有些美容院已有相當的超前意識，從宣傳及服務(wù)，在社會(huì )上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強化美容院的社會(huì )形象是持久而最實(shí)惠的廣告宣傳，擴大自身在市場(chǎng)的商譽(yù)及口碑；（2）提升美容院?jiǎn)T工的士氣員工積極參與到美容院的各項活動(dòng)中，培養團隊合作意識，可提高團隊精神及戰斗力，使員工對自身從事的工作充滿(mǎn)希望并對美容院充滿(mǎn)信心，活躍店面氣氛。四、促銷(xiāo)手段經(jīng)營(yíng)美容院的老板們都有一個(gè)共識：市場(chǎng)的競爭就是促銷(xiāo)的競爭。
促銷(xiāo)是在一特定的時(shí)間內，把產(chǎn)品或服務(wù)以及與之相關(guān)的有吸引力、說(shuō)服力、有能力喚起購買(mǎi)欲望的信息告知目標顧客群，給顧客一種刺激以促成購買(mǎi)行為的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它包括：人員推銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、廣告宣傳及公關(guān)宣傳四種基本手段。
美容院的促銷(xiāo)可有效的刺激顧客、引導和儲蓄顧客的需求，從而使顧客數量快速上升。（1）節慶及年終答謝活動(dòng)；（2）紀念日活動(dòng)等。
