家具爆破活動(dòng)(急求家私活動(dòng)策劃方案)
1.急求家私活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng )意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
活動(dòng)策劃案是相對于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )（發(fā)布會(huì )）、節日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數的形式。活動(dòng)策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內朋友來(lái)說(shuō)，可能他們在書(shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)： 1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預期投入的費用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚長(cháng)避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因為他們沒(méi)有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購買(mǎi)。 3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執行很多的活動(dòng)，認為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。
很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀(guān)或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買(mǎi)產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀(guān)者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達到良好的效果，就是因為活動(dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。
其二，提高活動(dòng)成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執行性 一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng )意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。
策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執行地點(diǎn)和執行人員的情況進(jìn)行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫(xiě)作風(fēng)格 一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì )積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì )有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì )限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀(guān)點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。
而在策劃書(shū)的內容上也同樣應該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因為如果同一個(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng )意的表現。 6. 切忌主觀(guān)言論 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調查是十分必要的，只有通過(guò)對整個(gè)市場(chǎng)局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀(guān)臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。
同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應該避免主觀(guān)想法，也切忌出現主觀(guān)類(lèi)字眼，因為策劃案沒(méi)有付諸實(shí)施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀(guān)臆斷將直。
2.什么是爆破營(yíng)銷(xiāo)
爆破營(yíng)銷(xiāo)，也叫會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。“爆破營(yíng)銷(xiāo)”屬延展出的營(yíng)銷(xiāo)新理念，集中所有可促進(jìn)成交的資源，儲備大量精準客戶(hù)進(jìn)行定點(diǎn)促銷(xiāo)。“爆破營(yíng)銷(xiāo)”的概念從2012年上半年開(kāi)始首次出現在國內家居市場(chǎng)。把所有‘火藥、雷管、引線(xiàn)’放在最好的時(shí)間、地點(diǎn)、位置集中引爆，通過(guò)精準市場(chǎng)客戶(hù)定位，精準目標區域定位鎖定顧客群體并集中進(jìn)行轟炸式營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)爆破營(yíng)銷(xiāo)的意思就是精準營(yíng)銷(xiāo)， 在特定的地點(diǎn)或者小區進(jìn)行宣傳，找到潛在客戶(hù)。充分做好前期準備工作后，在一個(gè)適當的時(shí)間對客戶(hù)進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)。
爆破營(yíng)銷(xiāo)方法：
1、既然要做爆破營(yíng)銷(xiāo)，那就是說(shuō)要如何盡可能找到目標客戶(hù)，怎么找到精準的目標客戶(hù)，并且要怎么找到更多。
2、要找到更多客戶(hù)，那就要做到如何讓想買(mǎi)家具的客戶(hù)知道。最好是全城的想買(mǎi)家具的人都知道你什么時(shí)候做這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、當大量的人群過(guò)來(lái)時(shí)， 你要及時(shí)發(fā)現想買(mǎi)家具的客戶(hù)，并讓客戶(hù)到自己的店里。
4、當客戶(hù)進(jìn)店時(shí)，你的店面家具擺放的布置，如何增加進(jìn)店的客戶(hù)，以及如何提高進(jìn)店客戶(hù)的成交率。
5、如果進(jìn)店的客戶(hù)這次還在猶豫，你會(huì )怎么做，他要是說(shuō)下次再來(lái)買(mǎi)你又會(huì )怎么做。
6、你是否有加入聯(lián)盟，你是否能給你的客“一線(xiàn)”式的服務(wù)。比如說(shuō)建材、家具、家裝等一系列的聯(lián)盟。
爆破營(yíng)銷(xiāo)步驟：
1、市場(chǎng)調研
提高家具的營(yíng)銷(xiāo)決策質(zhì)量、解決存在于家具營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題或尋找機會(huì )等而系統地、客觀(guān)地識別、收集、分析和傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的工作。
2、主題策劃
一個(gè)活動(dòng)都有一個(gè)相應的主題，有的和節日相關(guān)，有的和自己的周年相關(guān)，總之可以拿來(lái)做活動(dòng)的主題都可以嘗試，越吸引人的越好。
3、打造爆破團隊
需要用到很多人，可以臨時(shí)招聘，并對他們進(jìn)行培訓，以及明確的分工。
4、目標建設
可以分很多個(gè)獨立小組，立下自己的目標，最后進(jìn)行評比。
5、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
十倍倍增業(yè)績(jì)的秘訣
6、社區推廣
7、電信營(yíng)銷(xiāo)
短信群發(fā)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)可以篩選出一些客戶(hù)并邀請邀請精準客戶(hù)到店，提高到場(chǎng)率。
8、e網(wǎng)打盡
9、物料設計和氛圍布置
10、攔截：江河湖海法則
11、絕對成交 ：快速成交秘訣
12、爆破現場(chǎng)控制
3.做家具爆破的公司
企迪的陳國興老師是家具培訓的佼佼者，陳國興老師服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數百家家具建材企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)，家具爆破更是陳國興老師的強項。
廣州企迪企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司專(zhuān)做爆破營(yíng)銷(xiāo)為核心的家具終端爆破、家具爆破培訓、家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、家具爆破聯(lián)盟等 由董事長(cháng)、著(zhù)名爆破營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳國興牽頭，有專(zhuān)業(yè)的培訓營(yíng)銷(xiāo)團隊，是營(yíng)銷(xiāo)策劃非常好的選擇。
廣州企迪是目前國內一家專(zhuān)業(yè)針對家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、家具培訓、企業(yè)戰略定位、等一體化的營(yíng)銷(xiāo)策劃機構。公司一直秉承“誠信、專(zhuān)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持用戶(hù)至上，效果第一，經(jīng)過(guò)不斷的努力和超越已經(jīng)成為一家在家居營(yíng)銷(xiāo)策劃界最具規模、最具影響、發(fā)展最快的企業(yè)。公司創(chuàng )始人陳國興老師首先在國內家居行業(yè)提出了《O2O集成營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式》，并帶領(lǐng)公司專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)團隊走在家居行業(yè)最前沿，引領(lǐng)家居行業(yè)新?tīng)I銷(xiāo)革命。
