選股軟件營(yíng)銷(xiāo)(哪位做過(guò)軟件銷(xiāo)售的策劃方案,希望給予本人點(diǎn)幫助,謝謝)
1.哪位做過(guò)軟件銷(xiāo)售的策劃方案,希望給予本人點(diǎn)幫助,謝謝
您好！
我認為，首先確定你們軟件的目標客戶(hù)，然后根據目標做一定的針對性宣傳。如果目標客戶(hù)是個(gè)人消費者和行業(yè)里的中小企業(yè)，要建立銷(xiāo)售渠道，通過(guò)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售和售后服務(wù)。 如果目標客戶(hù)是大客戶(hù)，則要進(jìn)行直接銷(xiāo)售和和售后服務(wù)。
無(wú)論是那種目標客戶(hù)，不定期的在各地舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和討論會(huì )，都是很有必要的。 通過(guò)這種方式，可以很好地介紹公司和軟件，以提高公司在行業(yè)里的知名度，同時(shí)也可以得到最直接的反饋。
賣(mài)軟件其實(shí)是賣(mài)服務(wù)，所以很有必要建立客戶(hù)服務(wù)平臺，如呼叫中心，網(wǎng)絡(luò )論壇等，以及時(shí)、專(zhuān)業(yè)的解決客戶(hù)的各種問(wèn)題。
因為，不知道你們哪類(lèi)軟件，暫且這些吧，我們也可以私下再討論，我以前是做軟件大客戶(hù)銷(xiāo)售的。
2.軟件公司該如何去做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推銷(xiāo)公司開(kāi)發(fā)的軟件產(chǎn)品
軟件公司對于軟件產(chǎn)品，首先了解自身現有渠道及各類(lèi)益于銷(xiāo)售的公關(guān)條件，其次，借助產(chǎn)品特點(diǎn)，結合公司規劃發(fā)展方向，在宣傳中圍繞對公司的宣傳代入產(chǎn)品。除非，該軟件產(chǎn)品是未來(lái)公司將持續不斷改進(jìn)開(kāi)發(fā)的一類(lèi)獨創(chuàng )性的軟件。
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西安合智創(chuàng )揚廣告02984111806，主要服務(wù)于餐飲娛樂(lè )、房地產(chǎn)、消費品等行業(yè)的核心客戶(hù)。我們?yōu)榭蛻?hù)提供完整可行的推廣方案、獨具創(chuàng )意的平面服務(wù)、以及調研、可行報告等項目前置業(yè)務(wù)。目前公司業(yè)務(wù)包含傳統的整合推廣服務(wù)、媒體發(fā)布代理業(yè)務(wù)，以及數字互動(dòng)、AB雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及各種針對性的客戶(hù)專(zhuān)項服務(wù)。2011年我們新開(kāi)發(fā)紙面媒介部分，逐步支持更多客戶(hù)間的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)方案。2011我們與西飲集團旗下吃喝玩樂(lè )進(jìn)行合作，更多資源更多服務(wù)逐步呈現中。
3.軟件公司該如何去做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推銷(xiāo)公司開(kāi)發(fā)的軟件產(chǎn)品
軟件公司對于軟件產(chǎn)品，首先了解自身現有渠道及各類(lèi)益于銷(xiāo)售的公關(guān)條件，其次，借助產(chǎn)品特點(diǎn)，結合公司規劃發(fā)展方向，在宣傳中圍繞對公司的宣傳代入產(chǎn)品。
除非，該軟件產(chǎn)品是未來(lái)公司將持續不斷改進(jìn)開(kāi)發(fā)的一類(lèi)獨創(chuàng )性的軟件。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------西安合智創(chuàng )揚廣告02984111806，主要服務(wù)于餐飲娛樂(lè )、房地產(chǎn)、消費品等行業(yè)的核心客戶(hù)。
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4.ERP軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：macpan贏(yíng)在策劃策劃方案ERP軟件軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃方案合肥市承躍信息科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事企業(yè)信息化產(chǎn)品和服務(wù)供應商，為客戶(hù)提供高品質(zhì)、有效、可靠和完整的電腦、軟件及系統集成解決方案。
公司位于安徽省IT產(chǎn)業(yè)中心合肥市蜀山區黃山路。公司自成立以來(lái)，一直努力研究、探索適合中國中小企業(yè)和星級酒店的管理模式與解決方案。
公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域為：（1）中小企業(yè)信息化管理系統、財務(wù)管理系統（2）企業(yè)信息化硬件設備，智能安防，網(wǎng)絡(luò )工程及系統集成（3）酒店、餐飲、桑拿及其它娛樂(lè )性事業(yè)信息管理系統（4）酒店智能電子產(chǎn)品和硬件配套設備 本著(zhù)“以人為本，永續經(jīng)營(yíng)”的理念，公司產(chǎn)品拓展到：企業(yè)EPR協(xié)同辦公系統、中小企業(yè)財務(wù)管理系統、集團連鎖綜合管理系統、高星級酒店管理系統、酒店管理軟件、餐飲娛樂(lè )、洗浴桑拿系統、VOD/KTV點(diǎn)播、一卡通、電子門(mén)鎖、系統集成等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，全方位為客戶(hù)提供整體的信息化建設解決方案，為公司實(shí)現品牌化管理奠定了堅實(shí)的基礎。 “天道酬勤”，承躍人憑借“誠信、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)”的企業(yè)文化，必將兢兢業(yè)業(yè)，堅持不懈，致力于成為中國最優(yōu)秀的企業(yè)、酒店信息化服務(wù)專(zhuān)家，更好地為廣大用戶(hù)服務(wù)，為中國企業(yè)的發(fā)展與壯大盡力！1.2業(yè)績(jì)比較由此，我們得出的結論是：消費者面對日漸增長(cháng)的市場(chǎng)壓力，對企業(yè)信息化改造越來(lái)越認可。
其他追隨者：任我行、速達、合肥市占領(lǐng)低端市場(chǎng)份額（。
5.我是做軟件的,我要怎么寫(xiě)銷(xiāo)售計劃書(shū)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 概念解說(shuō) 私營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)是企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營(yíng)目標、市場(chǎng)調研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售從人、財、物等方面做出具體安排的書(shū)面材料。
編寫(xiě)要點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)通常包括以下內容： ①計劃概要。 ②營(yíng)銷(xiāo)狀況。
③營(yíng)銷(xiāo)目標。 ④營(yíng)銷(xiāo)策略。
⑤營(yíng)銷(xiāo)方案。 ⑥活動(dòng)預算。
⑦營(yíng)銷(xiāo)監控。 范 文 **公司年度銷(xiāo)售計劃書(shū)第一章 基本目標 本公司**年度銷(xiāo)售目標如下： 一、銷(xiāo)售額目標： （一）部門(mén)全體：**萬(wàn)美元以上； （二）每一員工/每月：**美元以上； （三）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：**美元以上。
二、利益目標（含稅）：**萬(wàn)美元以上。 三、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：**萬(wàn)美元以上。
第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。 二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現上述目標。 四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。 六、**股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)。
基于此立場(chǎng)，本公司應致力于達成預算目標。 七、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 第三章 業(yè)務(wù)機構計劃 一、內部機構 （一）**服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
（二）于**營(yíng)業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務(wù)中心）。 （三）解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉配到**營(yíng)業(yè)處，致力于推廣銷(xiāo)售活動(dòng)。
（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構暫時(shí)維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。 （五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
二、外部機構 交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。 第四章 零售商的促銷(xiāo)計劃 一、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制 （一）將全球有實(shí)力的**家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。
（二）新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。 （三）上述的**家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界限上。 （五）銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng) （一）為使以新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以開(kāi)展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。 （二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的主要內容大致包括下列10項： 1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志； 2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾； 3.安裝各地區協(xié)作店的招牌； 4.分發(fā)商標給市內各協(xié)作店； 5.協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭； 6.分發(fā)廣告宣傳單； 7.積極支援經(jīng)銷(xiāo)商； 8.舉行講習會(huì )、研討會(huì )； 9.增設年輕人專(zhuān)柜； 10.介紹新產(chǎn)品。
（三）協(xié)作會(huì )的存在方式是屬于非正式性的。 三、提高零售店店員的責任意識 為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)： （一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷(xiāo)售卡一張，當銷(xiāo)售卡達到10張時(shí)，即贈獎金給本人以激增其銷(xiāo)售意愿。
（二）人員的輔導 1.負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售店店員的銷(xiāo)售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。 2.銷(xiāo)售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章 擴大顧客需求計劃 一、確實(shí)的廣告計劃 （一）在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。 （二）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。
（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。 二、活用購買(mǎi)調查卡 （一）針對購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。
（二）利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預測。 第六章 營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計 一、顧客調查卡的管理體制 利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。
（一）依據營(yíng)業(yè)處、區域處別，統計**家商店的銷(xiāo)售額； （二）依據營(yíng)業(yè)處別統計**家商店以外的銷(xiāo)售額； （三）另外幾種銷(xiāo)售額統計須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。 二、根據上述統計，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)及掌握各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)等。
第七章 營(yíng)業(yè)預算的確立及控制 一、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定。
6.軟件營(yíng)銷(xiāo)方法
ERP在國內的市場(chǎng)可以用“復雜”來(lái)加以描述，因為不同類(lèi)型的ERP在中國市場(chǎng)少說(shuō)也有幾十種，而實(shí)際上能夠達到用戶(hù)要求的，并且廠(chǎng)商有實(shí)力履行其產(chǎn)品服務(wù)的卻少之又少。
小編經(jīng)常收到“XXXERP系統”之類(lèi)的垃 圾郵件，剛開(kāi)始還曾點(diǎn)里面的鏈接察看過(guò)產(chǎn)品介紹和功能模塊，可看了以后真有種“不看不知道，一看嚇一跳”的感覺(jué)——這類(lèi)“ERP”產(chǎn)品功能模塊基本都只包含文檔管理、審批流程等一套甚至一部分的辦公自動(dòng)化系統功能，稍好一些的會(huì )在介紹里提及庫存管理等模塊。 經(jīng)常見(jiàn)到業(yè)內的人說(shuō)起國內ERP產(chǎn)品就長(cháng)吁短嘆。
國內的管理軟件多是從最初的財務(wù)軟件逐步演變而來(lái)，前完善過(guò)程中通過(guò)不斷的收購、重新開(kāi)發(fā)等手段豐富產(chǎn)品功能。這樣做雖然可以盡快推出較完整的軟件系統，可卻喪失了與舊版本的兼容性，這樣的案例在國內信息化市場(chǎng)中已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了。
而更令人嘆息的案例當屬互相抄襲，甚至把人家源代碼拿來(lái)改了幾個(gè)版權信息就當自由產(chǎn)品出售了。前幾年有一款當時(shí)從功能、價(jià)位以及市場(chǎng)占有率方面都很不錯的ERP軟件，最后由于高層意見(jiàn)分歧出現了“分家”的結局。
而幾位高層臨走時(shí)將產(chǎn)品源代碼也各自據為己有，另起爐灶。最后的局面就是一個(gè)好的產(chǎn)品消失了，一堆同質(zhì)的產(chǎn)品出現了，而最后又有誰(shuí)能從中獲益呢？是用戶(hù)？還是廠(chǎng)商？ 國內權威的IT產(chǎn)業(yè)研究機構計世資訊完成的《2003中國制造業(yè)信息化ERP產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展報告》表明：2003年中國ERP軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為25.7億元，比2002年的18.96億元增長(cháng)了35.5%，其中制造業(yè)ERP市場(chǎng)規模達16.6億元，占ERP市場(chǎng)份額的64.6%。
眾多企業(yè)對ERP軟件的迫切需求造就了巨大的ERP市場(chǎng)，ERP軟件供應商們也躍躍欲試。 對不同的客戶(hù)采取不同的市場(chǎng)策略已經(jīng)成為共識。
因此，首先要解決的問(wèn)題是：供應商面對的客戶(hù)有什么特點(diǎn)？他們對ERP軟件的認知程度又如何？只有解決了這個(gè)問(wèn)題，后續的市場(chǎng)動(dòng)作才有可能成功。 同時(shí)，企業(yè)對信息化和ERP的認知程度對選型和實(shí)施的成敗影響很大，眾所周知的“一把手工程”就隱含了這個(gè)意思。
因此，了解一個(gè)企業(yè)對信息化和ERP的認知程度，是我們進(jìn)行針對客戶(hù)進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵；也是ERP實(shí)施過(guò)程中影響成敗的重要因素。 我們根據客戶(hù)對企業(yè)信息化和ERP產(chǎn)品本身的認知程度，將ERP市場(chǎng)細分為五類(lèi)，稱(chēng)之為：ERP陌生市場(chǎng)、ERP認知市場(chǎng)、ERP成熟市場(chǎng)、ERP競爭市場(chǎng)與ERP服務(wù)市場(chǎng)。
第一種市場(chǎng)類(lèi)型：“ERP陌生市場(chǎng)” 現階段對ERP軟件還沒(méi)有實(shí)際需求、對ERP相關(guān)知識相對陌生的小型企業(yè)群體稱(chēng)之為“ERP陌生市場(chǎng)”。本領(lǐng)域內的企業(yè)群體，規模還相對較小，潛在需要還不是十分強烈，目前的管理方式還是靠“拍腦袋”足以應付，對ERP本身很不了解，最多僅只是通過(guò)社會(huì )輿論的傳播對ERP有一定認識（更確切的說(shuō)只是一個(gè)初步的認識），有的雖然聽(tīng)過(guò)ERP的概念但對之還存在懷疑態(tài)度，平時(shí)更不會(huì )主動(dòng)深入了解甚至進(jìn)一步引入ERP的企業(yè)群體。
前段時(shí)間筆者曾參加過(guò)一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì )的年會(huì )，該協(xié)會(huì )的會(huì )員企業(yè)要么對ERP一無(wú)所知，要么說(shuō)花費那么多上ERP還不如買(mǎi)輛寶馬車(chē)，更甚者拿部分ERP的失敗案例大肆批駁一番，通過(guò)他們的眼光能看出把筆者看成賣(mài)狗皮膏藥的江湖郎中了。這一切充分反映了“ERP陌生市場(chǎng)”對ERP的看法和心態(tài)，也反映了這個(gè)市場(chǎng)群體的突出特點(diǎn)。
針對客戶(hù)對ERP非常陌生及對陌生事物原始的抵觸心理，我們怎樣應對呢？我們不能抱怨客戶(hù)的“無(wú)知”，因為中國ERP市場(chǎng)剛剛進(jìn)入成長(cháng)期，并沒(méi)有達到那種路人皆知的程度，一部分企業(yè)對它陌生是正常現象，更何況沒(méi)有對ERP的實(shí)際需求，他們就不想去深入了解。 針對本市場(chǎng)類(lèi)型的特點(diǎn)，我們需采用的市場(chǎng)策略應該是：“市場(chǎng)介入策略”，我們可以通過(guò)媒體或其它公眾傳播渠道進(jìn)行公司品牌推廣與成功案例宣傳（我們稱(chēng)之為“講故事策略”）。
通過(guò)這些途徑對本公司的ERP品牌和樣板案例進(jìn)行介紹，使本企業(yè)的品牌和ERP的正面作用深入人心，擴大在公眾中的知曉度。 這個(gè)時(shí)期不需要對產(chǎn)品功能和技術(shù)特點(diǎn)的進(jìn)行深入的介紹，這個(gè)時(shí)期主要的工作應該是：吸引傳播受眾的注意力（通過(guò)講故事-成功案例），宣講ERP能夠給其帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值：使他們對ERP產(chǎn)生興趣進(jìn)而主動(dòng)去了解該領(lǐng)域的知識；最后的目的是：使客戶(hù)認識到ERP的實(shí)施將會(huì )帶來(lái)價(jià)值，將來(lái)選型時(shí)，最先想到的便是你。
這個(gè)過(guò)程也是ERP企業(yè)構建市場(chǎng)漏斗的過(guò)程，市場(chǎng)漏斗的構建狀況將直接影響到銷(xiāo)售漏斗的構建和本企業(yè)的銷(xiāo)售狀況，因此必須予以充分的重視。 第二種市場(chǎng)類(lèi)型：“ERP認知市場(chǎng)” 已經(jīng)具備一定的規模，管理已經(jīng)存在瓶頸，對ERP已經(jīng)有一定潛在需求，已經(jīng)初步進(jìn)行信息化（在中國的特點(diǎn)就是開(kāi)始采用財務(wù)軟件），并開(kāi)始主動(dòng)關(guān)注和了解ERP產(chǎn)品和供應商信息的企業(yè)群體，我們將之稱(chēng)為“ERP認知市場(chǎng)”。
針對該市場(chǎng)類(lèi)型的市場(chǎng)策略，我稱(chēng)之為“銷(xiāo)售介入策略”。處在這種狀態(tài)的企業(yè)群體對ERP產(chǎn)品和主要品牌已經(jīng)有了初步的了解，對ERP供應商來(lái)說(shuō)是從本企業(yè)的市場(chǎng)漏斗向銷(xiāo)售漏斗轉移和篩選的重要時(shí)期，這時(shí)期的工作的失誤將導致前期市場(chǎng)運做的。
7.為某產(chǎn)品寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃或促銷(xiāo)方案策劃
一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案 市場(chǎng)環(huán)境 2000年全國電腦年銷(xiāo)售量達到800萬(wàn)臺左右，年平均增長(cháng)率為 60%。
目前，我國的社會(huì )電腦擁有量1500萬(wàn)臺以上，其中銷(xiāo)售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺。全國70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺電腦。
可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學(xué)教材一冊書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3~5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬(wàn)種。
2000年我國軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。 教育軟件的內容和制造都較為簡(jiǎn)單。
絕大多數教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng )新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng )了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。
特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來(lái)誤導；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場(chǎng)混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著(zhù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨一無(wú)二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區的中小城市來(lái)說(shuō)，對教育軟件的需求也是巨大的。
而且隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區的社會(huì )進(jìn)步，全國各類(lèi)地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著(zhù)地表現出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動(dòng)力。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。
目前，一些以認知學(xué)習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務(wù)的；不能滿(mǎn)足“以計算機為基礎的學(xué)習”，軟件基本上還是試題的呈現，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒(méi)有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(cháng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)： （1） 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養不夠重視。
（2） 沒(méi)有體現計算機輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現實(shí)需求。
（3）教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學(xué)性與實(shí)用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內一流水準，特點(diǎn)分析如下： （1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識點(diǎn) （2）獨特的智能化人機交互練習 （3）科學(xué)的知識結構圖設計，智能化查漏補缺 （4）課程設計和素材加工功能 （5）天翼軟件結構內容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡(jiǎn)單 目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶(hù)市場(chǎng)為： （1）高中生及家長(cháng) — 直接消費者和消費行為的決策者 （2）中學(xué)校長(cháng)或分管信息化教學(xué)的負責人 — 消費行為的引導者 （3）高中數理化任課教師 — 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人 區域市場(chǎng)定位在確認目標區域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區。
教學(xué)軟。
