洱海游艇會(huì )議(請問(wèn)游艇的推廣活動(dòng)策劃)

1.請問(wèn)游艇的推廣活動(dòng)策劃

我這里有個(gè)例文我也寫(xiě)過(guò)類(lèi)似的推廣書(shū)，很難收到的，你在百度好好搜索看看吧美博城招商及市場(chǎng)推廣策劃書(shū)目 錄一、前言二、市場(chǎng)研究及競爭狀況三、目標客戶(hù)及消費者研究四、美博城的問(wèn)題點(diǎn)/機會(huì )點(diǎn)五、美博城的市場(chǎng)地位及戰略目標六、招商策略建議七、廣告策略八、市場(chǎng)推廣方案九、市場(chǎng)推廣策略細分十、市場(chǎng)推廣活動(dòng)及時(shí)間安排十一、創(chuàng )意方向與廣告表現形式十二、媒體策略十三、費用預算十四、廣告效果評估測定一、前言品牌是個(gè)性，是特色，品牌也是質(zhì)量，是形象。

塑造品牌的目的是提升形象，而形象則是能夠引起思想和行為變化的客觀(guān)印象。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更是一個(gè)講品牌、講形象的企業(yè)行為。

美博城若要在美容化妝品行業(yè)中闖出一條全新的經(jīng)營(yíng)理念，首要任務(wù)就是打造美博城的品牌，使其在整個(gè)美容化妝品中成為家喻戶(hù)曉的美容化妝品中心。二、市場(chǎng)研究及競爭狀況1、美容美發(fā)化妝品行業(yè)分析目前美容化妝品行業(yè)的終端市場(chǎng)狀況：●超級市場(chǎng)：指采取自選售貨方式、以銷(xiāo)售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿(mǎn)足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。

●便利店：是以滿(mǎn)足顧客便利性需要為主要目的的零售業(yè)態(tài)。 ●倉儲式商場(chǎng)：指以經(jīng)營(yíng)生活資料為主的，儲銷(xiāo)一體、低價(jià)銷(xiāo)售、提供有限服務(wù)的零售業(yè)態(tài)； ●專(zhuān)賣(mài)店：指專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)或授權經(jīng)營(yíng)制造商品牌，適應消費者對品牌選擇需要和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。

●專(zhuān)業(yè)店：指經(jīng)營(yíng)某一大類(lèi)商品為主的、并且具備豐富專(zhuān)業(yè)知識的銷(xiāo)售人員和適當的售后服務(wù)，滿(mǎn)足消費者對某大類(lèi)商品的選擇需要的零售業(yè)態(tài)。 ●購物中心：指企業(yè)有計劃地開(kāi)發(fā)、擁有、管理運營(yíng)的各類(lèi)零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設施的集合體以上的各個(gè)終端都附加了大量的進(jìn)場(chǎng)費、廣告費等，最終都強加到消費者頭上，羊毛出在羊身上。

●直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式：指生產(chǎn)企業(yè)自己建立獨立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，主要營(yíng)銷(xiāo)鏈為代理商和美容院，這是目前廠(chǎng)家采用最多的方式。因為相對來(lái)說(shuō)，該種方法節約大量的廣告和場(chǎng)地費用等。

化妝品的消費結構● 護膚品：護膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。● 洗發(fā)、護發(fā)用品：洗發(fā)、護發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(cháng)速度開(kāi)始放慢。

● 彩妝修飾類(lèi)用品：彩妝修飾類(lèi)用品的市場(chǎng)遠未飽和。● 兒童專(zhuān)用品：兒童用品市場(chǎng)持續長(cháng)溫。

● 防曬用品：防曬用品使傳統的淡季不淡。● 防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妝品將更受歡迎。

● 運動(dòng)型化妝品：為了顯示整體美，眾多喜好體育運動(dòng)和形體健美的消費者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運動(dòng)型產(chǎn)品的出現。● 男性專(zhuān)用品：男性化妝品尚未出現“旺銷(xiāo)態(tài)勢”。

● 生化工程產(chǎn)物的添加劑：生化工程產(chǎn)物的添加劑已經(jīng)起動(dòng)。2、美容化妝品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析目前國內化妝品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主要集中在廣東（廣州、汕頭）、浙江（義烏、溫州），而廣東的化妝品生產(chǎn)企業(yè)占居全國市場(chǎng)的70%左右，而其中單廣州就占全國近45%，所以廣州自然成為全國最大的化妝品集散地。

目前廣州主要化妝品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有興發(fā)廣場(chǎng)、美博中心等。目前專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)檔次較低，處于原始的商品集散地的經(jīng)營(yíng)模式，未能吸引高中品牌進(jìn)場(chǎng)，現已逐步萎縮，為高檔次、能提供全方位服務(wù)的多功能的展銷(xiāo)中心提供了發(fā)展空間。

3、廣州美博會(huì )狀況分析廣東美博會(huì )，是僅次于意大利COSMOPROMF美博會(huì )的世界第二美容化妝品行業(yè)博覽會(huì )，在業(yè)內影響巨大，是企業(yè)踴躍參加的最重要的展會(huì )。參展企業(yè)的數量以年20%遞增，到2002年第17屆春季美博會(huì )參展企業(yè)已達2000余家，參展企業(yè)也從過(guò)去的美容美發(fā)化妝品行業(yè)發(fā)展到日化、內衣、精細化工原料、機械儀表制造、形象設計印刷等各類(lèi)相關(guān)聯(lián)行業(yè)；成交量以年15%的速度遞增，每屆展會(huì )給廣州帶來(lái)巨大的經(jīng)濟收益。

據統計，每年美博會(huì )為廣州的交通、餐飲、酒店、廣告等相關(guān)行業(yè)帶來(lái)280億的收益。對廣州的經(jīng)濟起著(zhù)不可忽略的影響。

4、廣東省美容美發(fā)協(xié)會(huì )影響作用分析廣東美容美發(fā)協(xié)會(huì )是廣東衛生廳主管的美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)作機構，代理衛生部門(mén)行使主管責任。團體會(huì )員近萬(wàn)家，個(gè)人會(huì )員30000余人，覆蓋全國，輻射東南亞，是全國最大的美容化妝品行業(yè)協(xié)會(huì )。

目前，廣東省美協(xié)是國內影響最大的行業(yè)協(xié)會(huì )，在國內乃至東南亞化妝品行業(yè)有著(zhù)舉足輕重的號召力。所以，與省美協(xié)建立友好合作關(guān)系對美博城的招商工作，以及今后的發(fā)展有真重要的意義。

三、目標客戶(hù)及消費者研究目標客戶(hù)：中高檔品牌生產(chǎn)廠(chǎng)商、國外品牌代理商消費群體：各地美容化妝代理商、美容院及個(gè)體消費者現有消費群體的狀況：1、各地經(jīng)銷(xiāo)商、代理商2、購買(mǎi)地點(diǎn)和方式3、購買(mǎi)狀況（時(shí)間和數量）4、四、美博城的問(wèn)題點(diǎn)/機會(huì )點(diǎn)1、美博城的問(wèn)題點(diǎn)a、租價(jià)：目前，在美容化妝品行業(yè)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，美博城的價(jià)格最高。b、客源：客源問(wèn)題是美博城未來(lái)發(fā)展的首要問(wèn)題，未來(lái)的客源量是廠(chǎng)商進(jìn)場(chǎng)的信心保證2、美博城的機會(huì )點(diǎn)a、美容化妝品行業(yè)的高速發(fā)展為美博城帶來(lái)了更多的招商機會(huì )，也為未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎b、廣州得天獨厚的環(huán)境（天時(shí)地利），廣州市的美容化妝品行業(yè)在國內占據著(zhù)主導地位，眾多的廠(chǎng)商是美博城的堅強后盾，同時(shí)美博城優(yōu)越的地理位置買(mǎi)賣(mài)。

2.游艇俱樂(lè )部的游艇設計

游艇俱樂(lè )部的設計主要分為外圍的環(huán)境設計和內部的綜合功能設計兩部分。

游艇俱樂(lè )部能否成功運營(yíng)，外圍設計是重要的基本前提。良好的外圍設計才能保證俱樂(lè )部形成一流的外部環(huán)境與氛圍。

1.區位選擇游艇俱樂(lè )部選址方面，要求具有便利的交通條件。一般地說(shuō)，距離城市中心的車(chē)程最好在1-2小時(shí)之內。

其座落地點(diǎn)多在海濱岸線(xiàn)、港灣、湖濱，那些擁有國際航線(xiàn)和進(jìn)出口岸通道的港口，更方便周?chē)鞘械挠瓮?ài)好者進(jìn)出，并吸引他們云集。2.環(huán)境要求游艇俱樂(lè )部周?chē)沫h(huán)境要求十分優(yōu)美，既要求俱樂(lè )部?jì)炔坑杏拿赖沫h(huán)境，同樣也要求周?chē)娘L(fēng)景綠化、景觀(guān)配置、休閑氛圍達到極佳水準，如風(fēng)景美麗的海域或山水如畫(huà)的湖泊附近，因擁有良好的環(huán)境背景，可考慮建造游艇俱樂(lè )部。

所以，海（湖）灣屏蔽、海面平靜度、海潮區域、風(fēng)力等條件適宜與否是建立游艇俱樂(lè )部的重要因素。3.水體條件游艇俱樂(lè )部需要利用的水域條件要求水緩浪低，水質(zhì)清澈，在風(fēng)浪、海浪較大的地方要求筑有防波堤，防波堤內還要求港池平靜和水域寬闊。

1.碼頭選址碼頭的選址應該根據碼頭停泊的船型、地形、地質(zhì)、地震、水文、水域、陸域條件等綜合情況進(jìn)行全盤(pán)的考慮。碼頭適宜選擇在地質(zhì)條件好、岸坡穩定的河段、濱江或濱海地帶；水域水流平順、有足夠水深；陸域有足夠的岸線(xiàn)長(cháng)度與縱深，留有足夠空間以布置前方作業(yè)區域，包括干倉（游艇陸上停放倉庫）道路、會(huì )所功能區、維修和保養場(chǎng)地等。

碼頭一般不宜選在橋頭或河岸嘴下游易發(fā)淤積的區域，以免抬高項目投資費用，造成通航不便。1.1 游船碼頭規劃設計選址、布點(diǎn)需考慮的因素1.1.1 環(huán)境條件應選在交通比較方便的地方，最好靠近一個(gè)出入口，位置明顯，注意風(fēng)、日照等氣象因素對碼頭的影響，并注意利用季節風(fēng)向，避免風(fēng)口船只停靠不便和夏季高溫，避免夕陽(yáng)的低入射角光線(xiàn)的水面反光，對游人眼睛刺激強烈，游船使用十分不便。

1.1.2 水體條件應考慮水體的大小、水流、水位情況，水面大的應設在避免風(fēng)浪沖擊的湖灣中，以便船只停靠方便；水體小的應選擇較開(kāi)闊處設置；流速大的水體應避免河水對船體的正面沖擊。1.1.3 觀(guān)景效果碼頭在寬廣的水面應有景可對，水體小的水面爭取較長(cháng)的景深與視景層次，取得小中見(jiàn)大的效果。

1.2 游船碼頭規劃設計選址、布點(diǎn)的要點(diǎn)1.2.1 對于風(fēng)景名勝區而言水面一般較大，水路也成為主要交通觀(guān)景線(xiàn)，一般規劃3-4個(gè)游船碼頭（數量可根據風(fēng)景區的大小和類(lèi)型進(jìn)行靈活確定），選點(diǎn)時(shí)一般在主要風(fēng)景點(diǎn)附近，便于游人通過(guò)水路到達景點(diǎn)，碼頭布點(diǎn)和水路路線(xiàn)應充分展示水中和兩岸的景觀(guān)，同時(shí)碼頭各點(diǎn)之間應有一定的間距，一般控制在1KM為宜，同時(shí)和其它各景點(diǎn)應有便捷的聯(lián)系，選擇風(fēng)浪較平靜處，不能迎向主要風(fēng)向，以便減少風(fēng)浪對碼頭的沖刷和船只靠岸的方便。1.2.2 對于城市公園而言水面一般較小，一般依水面的大小設計1-2個(gè)游船碼頭，注意選擇水面較寬闊處，為防止游人走回頭路，多靠近一個(gè)入口，并且應有較深遠的視景線(xiàn)，視野開(kāi)闊、有景可觀(guān)，同時(shí)注意該點(diǎn)的選擇在便于觀(guān)景的同時(shí)也應該是一個(gè)好的景點(diǎn)。

如北京陶然亭公園：碼頭南側是寬闊的水面，附近有雙亭廊等景點(diǎn)，西北向做地形的處理，面水背山形成良好的小氣候，視景線(xiàn)深遠，中央島、云繪樓、花架、陶然亭、接待室等均可作為借對景，并且和東大門(mén)和北大門(mén)均有便捷的聯(lián)系；合肥逍遙津公園：水域寬闊，湖中的逍遙墅、湖中三島可作為碼頭的對景，附近有茶室、展覽館等景點(diǎn)，視景線(xiàn)也較長(cháng)；上海楊浦公園：將碼頭定位在避風(fēng)的港灣處，且有較寬闊的水面，西部的月洞橋可以作為對景；西安興慶公園：碼頭選址在正入口的中心軸線(xiàn)之上，面臨寬闊的水面，附近有縛龍堂、茶室等景點(diǎn)，遠處的西山島，興慶樓是其對景；沈陽(yáng)青年公園：碼頭選址在較寬闊的水面之上，臥波橋、同心亭可以作為其對景；天津水上公園：碼頭選址在正入口的一側，起到一個(gè)水上觀(guān)光游覽組織交通的作用，面臨寬闊的水面，朝南，湖心島是其對景；桂林七星公園：水面是狹長(cháng)的水道，花橋、茶室是其周?chē)木包c(diǎn)；南京莫愁湖公園：緊靠入口，面臨寬闊的水面，云影、波光亭是其對景；南京白鷺洲公園：面臨寬闊的水面，鷺舫、亭橋是其對景。2. 碼頭結構較大型的游艇碼頭需要固定樁柱、支撐設施、引橋及護岸。

碼頭一般采用玻璃纖維增強塑料整體成型，按圖紙要求組合各種形狀，再用槽鋼串連固定。對于水位變化不大的水域，可用浮碼頭結構設計，使之隨水位漲落而升降，碼頭前沿的泊位甲板與水面間的距離基本保持不變。

碼頭采用的設備包括系船設備（如系船柱、系船環(huán)），防沖設備（如護木、橡膠防沖設備），安全設備（備用裝置、消防用品，應急物質(zhì)），水電供應裝置等。常用的泊船碼頭形式2.1 駁岸式如果公園水體不大，常結合池壁修建，垂直岸邊布置；較大的公園水面，可以平行池壁進(jìn)行布置；如果水位和池岸的高差較大，可以結合臺階和平臺進(jìn)行布置。

2.2 伸出式用于水面較大的風(fēng)景區，可以不修駁岸，直接將碼頭挑伸到水中，拉大池岸和船只停靠的距離，增加水深，是節約建造費用的較好形式。2.3 浮船式。

3.求大神幫個(gè)忙：為游艇展設計相關(guān)活動(dòng)

15分一千到兩千字是不可能的。

給你點(diǎn)建議其他自己寫(xiě)吧：一.游艇展的重點(diǎn)在于游艇數量、種類(lèi)和品牌。圍繞著(zhù)展示游艇為主題來(lái)設計活動(dòng)內容，例如：請模特站在游艇旁邊供旅客拍照；讓旅客有秩序地上游艇參觀(guān)、互動(dòng)；安排船長(cháng)向旅客們介紹相關(guān)游艇的概況；邀請游艇制造商到現場(chǎng)擺攤，制造氛圍；邀請德國啤酒等飲品類(lèi)商家到現場(chǎng)。

二.設計思路：規劃好整個(gè)游艇展的線(xiàn)路，幫助旅客了解你們的展覽，以旅客為主體來(lái)設計思路吧。三.活動(dòng)的成效：不要想著(zhù)如何吸引人購買(mǎi)游艇，用心為旅客宣傳游艇知識，增加互動(dòng)環(huán)節，你會(huì )獲得成功的。