比賽贊助(幫求一份大學(xué)生運動(dòng)會(huì )拉贊助策劃書(shū))
1.幫求一份大學(xué)生運動(dòng)會(huì )拉贊助策劃書(shū)
您參考一下吧 鄭州交通職業(yè)學(xué)院第一屆運動(dòng)會(huì )贊助策劃書(shū) 鄭州交通職業(yè)學(xué)院運運動(dòng)會(huì )贊助策劃書(shū) 尊敬的贊助商： 鄭州交通職業(yè)學(xué)院于2007年4月15日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運動(dòng)會(huì )，歷時(shí)一周。
期間包括三個(gè)部分：開(kāi)幕式文藝演出、運動(dòng)會(huì )和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會(huì )外聯(lián)部是此類(lèi)校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運動(dòng)會(huì )活動(dòng)的可行性有較深入的了解。
現在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。 一、行性分析 1、本次運動(dòng)會(huì )得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀(guān)看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。
2、在校大學(xué)生達15000余人，人流量大達到運動(dòng)會(huì )每天入場(chǎng)觀(guān)看人次為10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。 二、宣傳方式 1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內懸掛橫幅，（橫幅內容為運動(dòng)會(huì )的內容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱(chēng)）活動(dòng)前三天粘貼在運動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。
懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。 2、我們將在運動(dòng)會(huì )的宣傳海報中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。
（前期宣傳） 3、立式廣告牌。在運動(dòng)會(huì )期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內進(jìn)行宣傳。
（由貴公司提供） 4、在運動(dòng)會(huì )舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。 5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳 6運動(dòng)會(huì )期間（一周）由貴公司在運動(dòng)會(huì )賽區附近進(jìn)行一定規模的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng) 7運動(dòng)會(huì )前后在校學(xué)生會(huì )網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動(dòng)會(huì )期間在會(huì )場(chǎng)主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
9氣球方陣。在運動(dòng)會(huì )期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調查問(wèn)卷：活動(dòng)結束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調查（調查問(wèn)卷由公司準備并提供） 11、在運動(dòng)會(huì )期間在校內設立咨詢(xún)臺 三、宣傳效應： 希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，互惠互利 1.海報和宣傳單會(huì )注明"本次活動(dòng)由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡(jiǎn)介（由公司提供） 2.本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內派發(fā)傳單 4.優(yōu)秀運動(dòng)員的獎品由公司提供. 5.橫幅有標明贊助商 備注：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎 四、活動(dòng)經(jīng)費預算 場(chǎng)地租用費 500元 宣傳展板 300元 后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊 400元 保安工作人員、秩序維護員， 0.00元 宣傳人員 200元 設備：運動(dòng)會(huì )所用器材使用費。
600元 宣傳材料管理及維護費用 0.00元 預計贊助費用總計： 2000元 五、贊助活動(dòng)意義 增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習，共同發(fā)展。 擴大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。
通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì )效益。 我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機，和貴公司建立更長(cháng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會(huì )上的最大的利益的實(shí)現。
我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州交通職業(yè)學(xué)院運新區體育場(chǎng) 涉外事宜：校團委（具體由校團委學(xué)生會(huì )社會(huì )實(shí)踐部負責） 贊助單位： 希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內的宣傳活動(dòng)由我們負責，公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運動(dòng)會(huì )，期望貴公司盡快回復.期待您的加入！合作愉快！ 策劃：鄭州交通職業(yè)學(xué)院汽車(chē)電子工程系外聯(lián)部 一、活動(dòng)宗旨：深化我校藝術(shù)教育特色，展現全校師生良好的精神風(fēng)貌和充滿(mǎn)斗志的活力。
增強全體師生的競爭意識和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我校學(xué)生的田徑運動(dòng)技術(shù)水平，使學(xué)生得到全面發(fā)展。 二、活動(dòng)主要內容： （一）開(kāi)幕式進(jìn)場(chǎng)儀式（以班為單位單獨評獎：全校評一等獎8個(gè)、二等獎12個(gè)、三等獎15個(gè)） 1、評比內容及標準： （1）、隊列隊形（占60%）：各班進(jìn)場(chǎng)人數20人，男、女不限，隊伍整齊，步伐整齊、步調一致。
（2）、精神文明（占20%）：精神面貌好，有朝氣、有活力。 （3）、.服飾（占20%）：服裝整齊美觀(guān)，富于特色。
2、隊伍不得在主席臺前停超過(guò)20秒，否則扣分。 3、進(jìn)場(chǎng)時(shí)兩個(gè)班并列行進(jìn)（各班成兩路縱隊行進(jìn)，每路縱隊走一條跑道）。
4、評委：學(xué)校行政、各級長(cháng)。 （二）體育項目競賽 1、本屆校運會(huì )設男、女單項各9項，集體娛樂(lè )項目4項，分田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)、升旗區、羽毛球館、排球訓練場(chǎng)五個(gè)場(chǎng)區進(jìn)行。
2、比賽分初一至高三和教職工七個(gè)組別。 3、本屆校運會(huì )為了培養學(xué)生的參與意識和操作能力，各個(gè)裁判組只安排一位教師帶領(lǐng)，其余全部由學(xué)生會(huì )組織學(xué)生擔任裁判，各裁判組長(cháng)安排如下：計時(shí)：王小堅，終點(diǎn)：范利輝，發(fā)令：楊玉平，檢錄檢查：吳秀平，跳部：陳日武、潘洪標，擲部：鄧慶峰，拔河：1陳悅、2梁銳輝、3余雄才、4陳富誼、5陳淑英、6廖祖鑫，跳長(cháng)繩：魏偉雄，踢毽：孟佳臻，旱地龍船：白文才，排球賽：何潤榮，籃球投籃：陳裕民，公告：熊健、黃澤林、林映輝，廣播宣傳：鐘曉蕾、陳浣光、洪耿思，獎品：黃彩玉、黃秀珍、。
2.拉贊助的策劃方案怎么寫(xiě)
舉個(gè)例子你們學(xué)校開(kāi)個(gè)10大猛男歌手比賽，然后，你就去到商業(yè)中心之類(lèi)的地方，因為是學(xué)生，你拉的贊助還是實(shí)際點(diǎn)好，比如去文具專(zhuān)賣(mài)店、中國電信、中國聯(lián)通、移動(dòng)、3星運動(dòng)系列、文曲星之類(lèi)的（學(xué)生能消費也愛(ài)消費的東西）找到目標后（就是上面那些企業(yè)單位），然后你就假裝有信心（第一次拉贊助嘛）的跟那里的負責人介紹你們學(xué)校的人數啦，比賽的參賽人數啦，可以幫忙發(fā)貴公司的傳單呀，掛貴公司的海報呀，如果貴公司愿意，還可以在比賽期間提供獎品或者有獎問(wèn)答的形式達到宣傳效果。
（我覺(jué)得強調對方能收獲的利益大過(guò)贊助費這點(diǎn)很重要）說(shuō)白了，就是用你的嘴巴把他們的贊助費弄回來(lái)做你們想做的事情，并保證對方一定會(huì )有大收獲。
3.運動(dòng)會(huì )外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)范文
尊敬的贊助商：
某大學(xué)于 年 月 日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運動(dòng)會(huì )，歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分：開(kāi)幕式文藝演出、運動(dòng)會(huì )和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會(huì )外聯(lián)部是此類(lèi)校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運動(dòng)會(huì )活動(dòng)的可行性有較深入的了解。現在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次運動(dòng)會(huì )得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀(guān)看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。
2、在校大學(xué)生達15000余人，人流量大達到運動(dòng)會(huì )每天入場(chǎng)觀(guān)看人次為10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內懸掛橫幅，（橫幅內容為運動(dòng)會(huì )的內容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱(chēng)）活動(dòng)前三天粘貼在運動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。
2、我們將在運動(dòng)會(huì )的宣傳海報中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運動(dòng)會(huì )期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）
4、在運動(dòng)會(huì )舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳
6運動(dòng)會(huì )期間（一周）由貴公司在運動(dòng)會(huì )賽區附近進(jìn)行一定規模的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)
7運動(dòng)會(huì )前后在校學(xué)生會(huì )網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動(dòng)會(huì )期間在會(huì )場(chǎng)主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
9氣球方陣。在運動(dòng)會(huì )期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調查問(wèn)卷：活動(dòng)結束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調查（調查問(wèn)卷由公司準備并提供）
11、在運動(dòng)會(huì )期間在校內設立咨詢(xún)臺
三、宣傳效應：
希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，互惠互利
1.海報和宣傳單會(huì )注明"本次活動(dòng)由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡(jiǎn)介（由公司提供）
2.本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內派發(fā)傳單
4.優(yōu)秀運動(dòng)員的獎品由公司提供.
5.橫幅有標明贊助商
備注：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎
四、活動(dòng)經(jīng)費預算
場(chǎng)地租用費 500元
宣傳展板 300元
后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊 400元
保安工作人員、秩序維護員， 0.00元
宣傳人員 200元
設備：運動(dòng)會(huì )所用器材使用費。 600元
宣傳材料管理及維護費用 0.00元
預計贊助費用總計： 2000元
五、贊助活動(dòng)意義
增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習，共同發(fā)展。
擴大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。
通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì )效益。
我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機，和貴公司建立更長(cháng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會(huì )上的最大的利益的實(shí)現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州交通職業(yè)學(xué)院運新區體育場(chǎng)
涉外事宜：校團委（具體由校團委學(xué)生會(huì )社會(huì )實(shí)踐部負責）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內的宣傳活動(dòng)由我們負責，公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運動(dòng)會(huì )，期望貴公司盡快回復.期待您的加入！合作愉快！
4.求籃球比賽贊助策劃書(shū)
XX學(xué)校籃球比賽活動(dòng)
活動(dòng)背景：XX學(xué)校籃球比賽
活動(dòng)時(shí)間：XXXXXX
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXX
參與者：XXXXXX
活動(dòng)目的：1.促進(jìn)各校區羽毛球社內部成員交流學(xué)習經(jīng)驗。
2.促進(jìn)學(xué)生了解校外社會(huì )經(jīng)驗，鍛煉學(xué)生宣傳商品能力，促銷(xiāo)商品。
3.有助于商家宣傳商品，并與學(xué)生面對面，使商家在產(chǎn)品銷(xiāo)售中搶
得先機。
4.有助于各校學(xué)生了解個(gè)商家，為各校學(xué)生提供購物信息。
活動(dòng)流程：在活動(dòng)過(guò)程中，學(xué)生為商家宣傳產(chǎn)品。我們會(huì )做好全校范圍內的宣傳
活動(dòng)，滿(mǎn)足商家意向，針對學(xué)生提供購物信息，同時(shí)讓商家了解學(xué)生
購物意向。商家也可提供宣傳單、購物優(yōu)惠券或宣傳橫幅等。這樣學(xué)
生可以在活動(dòng)中得到優(yōu)惠，同時(shí)也為商家贏(yíng)得更多利益打下基礎。
資金預算：開(kāi)展此活動(dòng)，由于場(chǎng)地特殊，我們希望商家提供一些費用及比賽獎
品。
（折合人民幣 元）
贊助回報：我們會(huì )在全校范圍內替商家進(jìn)行商品宣傳，滿(mǎn)足商家意向，為學(xué)生提
供購物信息，并及時(shí)反饋學(xué)生購物意向給商家。商家若提供宣傳單、
購物優(yōu)惠券，我們必將及時(shí)在校內大面積分發(fā)，同時(shí)加以口頭宣傳。
效果預估：為商家打響知名度。為學(xué)生提供購物信息。了解學(xué)生想法可促進(jìn)產(chǎn)品
銷(xiāo)售，在競爭中搶得先機，成為學(xué)生購物的首選，為贏(yíng)得長(cháng)久利益打
下基礎。
祝：生意興隆，財源廣進(jìn)！
XX學(xué)校xx社團
指導老師：XXX
XX學(xué)院
支持原創(chuàng )！！！
5.大學(xué)生校運動(dòng)會(huì )拉商贊助策劃書(shū)怎么寫(xiě)
2008年11月 __大學(xué) __學(xué)院
__比賽活動(dòng)策劃書(shū)
一、前言：背景 目的什么 對贊助商的利益、益處
二、活動(dòng)對象：
三、主辦單位：
協(xié)助單位：
贊助商：
四、時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：）
五、活動(dòng)前期的宣傳：
在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳
1、海報、橫幅宣傳：
(1) 用兩條橫幅分別放在小操場(chǎng)圍欄周?chē)?、一條橫幅放在比賽現場(chǎng)；
(2) 在校園內張貼四張海報，分別張貼在各個(gè)宿舍門(mén)旁的公告欄上；
2、傳單宣傳：
在比賽現場(chǎng)，分派學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
3、戶(hù)外：
在校園內可設相應的宣傳點(diǎn)、報名點(diǎn)（由贊助商自主選傳）
4、廣播臺：
六、活動(dòng)介紹：
七、經(jīng)費預算：詳細列出
七、相關(guān)注意問(wèn)題及其他：
要用宋體 小四號字就行了
6.大學(xué)運動(dòng)會(huì )拉贊助策劃書(shū)怎么寫(xiě)
試讀結束，如需閱讀或下載，請點(diǎn)擊購買(mǎi)>
原發(fā)布者：趙志學(xué)
一、活動(dòng)介紹1、活動(dòng)目的：運動(dòng)會(huì )是一年一度的校園盛世，為增強學(xué)生的團體意識，豐富學(xué)生的課余生活，推廣體育，強健學(xué)子體魄，提高個(gè)人身體素質(zhì)舉辦的。。 2、具體地點(diǎn)：xx理工大學(xué)西校區/本部體育場(chǎng)。3、具體時(shí)間二、宣傳方式根據贊助商不同的贊助金額，提供不同的宣傳方式。 1、廣播宣傳 作為運動(dòng)會(huì )的重點(diǎn)，廣播的宣傳作用是巨大的，它時(shí)刻向學(xué)生播報運動(dòng)會(huì )各項賽事的情況，您公司的資料可以在校廣播臺的專(zhuān)欄播出，或直接播報感謝某某公司為我們今天的活動(dòng)提供某某贊助，并滾動(dòng)播出。（本外聯(lián)部只作為商家與廣播站之間的橋梁）2、實(shí)物宣傳 運動(dòng)員、拉拉
7.怎樣寫(xiě)一篇申比賽的贊助方案書(shū)
下面的方法供參考： 贊助的最好方式是先寫(xiě)一份策劃書(shū)，然后過(guò)兩至三天打電話(huà)去詢(xún)問(wèn)是否收到，但不要詢(xún)問(wèn)的太過(guò)于詳細，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預約，否則公司都會(huì )直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書(shū)的內容如果你只是拿著(zhù)為其宣傳的砝碼去與其談時(shí)，那我可保證，你不會(huì )成功。
畢竟學(xué)校的市場(chǎng)有限，在多也多不過(guò)10萬(wàn)人，一次電視廣告的費用，街頭廣告，雖然價(jià)很高，但是公司還是樂(lè )意選擇于此，因為這樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學(xué)校的活動(dòng)只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟效益，就算他們?yōu)槟闾峁?萬(wàn)元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來(lái)嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會(huì )為這種沒(méi)有回報的活動(dòng)而贊助嗎？問(wèn)題很簡(jiǎn)單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，誰(shuí)都會(huì )宣傳，公司都有大量的銷(xiāo)售人員，用不著(zhù)再費心思尋求這些，所以說(shuō)大家不要總是想著(zhù)幫公司宣傳，想想其他的方式吧！要想學(xué)會(huì )拉贊助，首先要學(xué)會(huì )忍氣吞聲，進(jìn)了公司，你首先面對的不會(huì )是領(lǐng)導，而只是前臺接待，如果你連這一關(guān)都無(wú)法通過(guò)，后面的再好也沒(méi)用，過(guò)前臺并不是很容易的一件事，因為她們會(huì )有很多事要忙，沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)聽(tīng)你說(shuō)，因此要簡(jiǎn)練，易懂。和上層對話(huà)需要斗志斗勇，想好自己來(lái)的目的，不要過(guò)于緊張，但也不能松懈，足智多謀的你，看你怎么去面對~~~我身邊也有人去拉過(guò)，不過(guò)都是找有地位的親戚，要我來(lái)說(shuō)，這跟本沒(méi)用，就是一種浪費，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。
在這其中我體會(huì )到了各種樂(lè )趣，也認識了各種社會(huì )的人這是一種經(jīng)驗，一次鍛煉，一次別人都無(wú)法體會(huì )到的樂(lè )趣。但你要明白，堅持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢。
剩下的就看大家的了~~~注：（聯(lián)系商家有多種方式）1；拉贊助最直接的方法就是電話(huà)，但同時(shí)也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話(huà)都是業(yè)務(wù)部的電話(huà)，所以你打過(guò)去成功率很低，但是范圍廣。2；最真誠的方式是登門(mén)拜訪(fǎng)，如果要是沒(méi)有充分的準備，或是不了解的話(huà)，我建議最好不要這樣，因為領(lǐng)導在公司的時(shí)間全都是開(kāi)會(huì )開(kāi)會(huì )開(kāi)會(huì )，根本就沒(méi)有時(shí)間跟你談，如果運氣好的話(huà)，也許你能碰上一個(gè)兩個(gè)，但機會(huì )渺茫。
3：公司比較愿意接受的方式是投遞一份企劃書(shū)，因為他們都會(huì )很注意這些，一般都能直接地到相關(guān)的人手上，但是寫(xiě)這些并不是很容易，最多的一次我用A4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什么。
.4；提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專(zhuān)用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯(lián)系用的，除了與他們的也無(wú)有關(guān)以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談?wù)摃r(shí)曾說(shuō)過(guò)的），因為那些人只能回復你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時(shí)也會(huì )找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個(gè)地方，然后就是打電話(huà)。
注：（面對面的談）當你能做到這一點(diǎn)時(shí)那就說(shuō)明你離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時(shí)你的面前會(huì )了一個(gè)人，也可能是多個(gè)人，不要緊張，靜下心來(lái)，把你所要表達的內容在腦海里迅速的過(guò)一遍，要精簡(jiǎn)，不要長(cháng)篇大論，因為能在這里聽(tīng)你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話(huà)別說(shuō)，簡(jiǎn)潔精練是重中之重。在這里，又一個(gè)重要的環(huán)節，不要提錢(qián)，中國有句俗話(huà)：提錢(qián)傷感情。
這也不例外，如果你總是圍繞這一點(diǎn)的話(huà)會(huì )使對方感到反感，因為他們會(huì )不經(jīng)意的認為你就是為了錢(qián)，在適當的時(shí)候，你可以一概而過(guò)，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時(shí)語(yǔ)速不要過(guò)快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，并對其簡(jiǎn)要陳述，并詢(xún)問(wèn)對方是否有不懂之處，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒(méi)有了那一層隔閡，凡事都會(huì )有可能。注：（雙方協(xié)調）沒(méi)有任何一件事是百分之百的成功，也沒(méi)有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時(shí)，雙方會(huì )馬上進(jìn)行協(xié)調，協(xié)調的內容會(huì )與贊助的各種事項有關(guān)，這時(shí)公司會(huì )提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。
到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說(shuō)你離成功有稍許近了一步，因為現在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來(lái)面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會(huì )按你的預想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會(huì )同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會(huì )同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，但這并不是一件簡(jiǎn)單的事，所以只能看自己的協(xié)調能力了，我相信經(jīng)過(guò)你一番的努力之后，這一步也會(huì )輕易的邁過(guò)去。
注：（簽合同）簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來(lái)，不光要考慮的對方的需求，同時(shí)還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡(jiǎn)單概括，更不要“委曲求全”，因為這關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯，如沒(méi)有提前在合同上說(shuō)明的話(huà)，那么最。
8.大學(xué)生拉贊助策劃書(shū)
外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)范文 作者：未知 文章來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊數：9117 更新時(shí)間：2005-11-10 附錄一：華南農業(yè)大學(xué)及五山學(xué)生公寓簡(jiǎn)介：華南農業(yè)大學(xué)是華南地區最大的高校，同時(shí)也是國家“211工程”重點(diǎn)建設的高校之一。
在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學(xué)生公寓是一個(gè)以大學(xué)生為主的生活社區，社區內共入住了14000多名分別來(lái)自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學(xué)生。
他們大部分是新生，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著(zhù)這樣的消費特點(diǎn)：（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2） 容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費易引導。（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。附錄二：華南農業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) 公關(guān)協(xié)會(huì )是一個(gè)最具有實(shí)力和發(fā)展潛力的學(xué)生社團，同時(shí)也是充滿(mǎn)生機活力并不斷追求卓越的活動(dòng)策劃機構。
華農公關(guān)協(xié)會(huì )是華農最大的協(xié)會(huì )，上屆擁有會(huì )員500多人，在華農大有著(zhù)極大的影響力。上一學(xué)年公關(guān)協(xié)會(huì )一共舉辦了20多次大小不同的活動(dòng)，與數十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費。
華農公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動(dòng)在五山學(xué)生公寓和華南農業(yè)大學(xué)校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時(shí)也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關(guān)協(xié)會(huì )主要成員的能力和創(chuàng )意都得到了商家的高度肯定和贊揚。
借助由華農公關(guān)協(xié)會(huì )的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學(xué)年，公關(guān)協(xié)會(huì )將繼承優(yōu)良傳統，強化內務(wù)管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會(huì )員和公司都得益。
附錄三：云風(fēng)工作室。云風(fēng)工作室是2003年3月份成立的非正式學(xué)生組織，全部成員都是優(yōu)秀學(xué)生干部。
本組織由學(xué)生自發(fā)組成，不屬于任何學(xué)校。云風(fēng)工作室的宗旨是：為學(xué)生服務(wù)，為商家宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得利益。
主要運作方式是：云風(fēng)跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權。現在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。
也為商家帶來(lái)了不少的盈利。然后產(chǎn)品再以低于市面價(jià)來(lái)出售或服務(wù)學(xué)生。
云風(fēng)工作室的總辦公室設在華南農業(yè)大學(xué)，現在在深圳大學(xué)，深圳高職院和中山大學(xué)珠海校區三間大學(xué)，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個(gè)學(xué)期我們將可以在以下學(xué)校設立分工作室（暨南大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué) ，華南理工大學(xué)）。
云風(fēng)工作室雖然成立不久，但是由于云風(fēng)工作室都是由優(yōu)秀的高級學(xué)生干部組成，所以云風(fēng)工作室對于學(xué)生的需要非常了解，而且云風(fēng)工作室來(lái)自于學(xué)生，對于在學(xué)生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學(xué)生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且云風(fēng)工作室的人員來(lái)自于學(xué)校各大學(xué)生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。
再次云風(fēng)工作室了解校內外學(xué)生的活動(dòng)，可以為商家在各大學(xué)校搞活動(dòng)、搞宣傳提供一個(gè)很好平臺。也有利于商家占領(lǐng)各大學(xué)生市場(chǎng)。
有了云風(fēng)工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動(dòng)就可以同時(shí)間在多家高校進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳，甚至吸引媒體報道。附錄四：現有良好合作關(guān)系的組織 （1） 華南理工大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （2） 華南師范大學(xué)大學(xué)城，公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （3） 中山大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （4） 廣東商學(xué)院公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （6）廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （5） 暨南大學(xué)校學(xué)生會(huì ) （6） 深圳大學(xué)社團聯(lián)合會(huì ) （7） 深圳高職院愛(ài)心社 （9）華南農業(yè)大學(xué)舞蹈協(xié)會(huì ) （10）華南農業(yè)大學(xué)吉他協(xié)會(huì ) 華南農業(yè)大學(xué)社團聯(lián)合會(huì )公共關(guān)系協(xié)會(huì ) 關(guān)于拉贊助指導教材1. 熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會(huì )。
2. 收集最近學(xué)校內外的活動(dòng)信息，通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒(méi)有興趣。3. 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話(huà)題和合作點(diǎn)。
4. 出發(fā)前多準備一些資料，可以是學(xué)校同類(lèi)型活動(dòng)好的一面或協(xié)會(huì )一些歷史經(jīng)典資料。5. 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組，男女搭配。
分好工：誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。6. 選擇好去的路線(xiàn)、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話(huà)約好時(shí)間。
7. 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動(dòng)都代表著(zhù)協(xié)會(huì )的形象，所以注意言行，裝束。8. 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。
了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。
9.贊助策劃書(shū)..
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說(shuō)服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。
我認為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。建議這樣思考： （一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有（復雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論）。
（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對方與你而非與他合作的依據。 （三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū)。
當然，做策劃書(shū)之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。 在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。
比如學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點(diǎn)，比如計算機系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)，藝術(shù)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì )來(lái)，就會(huì )覺(jué)得更為“對口”。
這當然也是說(shuō)服對方的重要條件。 做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏(yíng)。
所以，建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。 這就要求我們在策劃書(shū)要盡可能表現得客觀(guān)嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細節。
此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著(zhù)想的。 校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。
至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這恰似寫(xiě)作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標是說(shuō)服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著(zhù)怎樣才能最有力地說(shuō)服對方展開(kāi)，因為衡量一份策劃書(shū)的最終標準是：是否達到說(shuō)服對方的預期目標。
對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。我的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。
力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。 二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問(wèn)題，比如（1）衣著(zhù)整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯；（3）無(wú)不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話(huà)問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當然，這就要求我們平時(shí)就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢等說(shuō)服對方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。
當然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，若現對方已被調動(dòng)起來(lái)，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復強調，也要因人而異。
那么，如何觀(guān)察？我認為，觀(guān)察臉部神情，尤其是觀(guān)察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。
我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)我的猜想。
有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì )使對方惱火，使雙方尷尬。
如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀(guān)察對方的反應，靈活處理。 以上談的都是一些交往過(guò)程中應該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節問(wèn)題，真正目標是確立合作關(guān)系。
當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。
特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項不能隨意答應下來(lái)，因為這些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。 交涉過(guò)程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。
因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現，因此有哪些宣傳方式準備如何落實(shí)才是我們自始自終要強調突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂(yōu)，引導對方作出有利。
