樓盤(pán)家裝活動(dòng)(年底家裝活動(dòng)策劃方案)
1.年底家裝活動(dòng)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：yxluck7“裝新房，搬新家，家居裝修聚劃算”策劃方案一、活動(dòng)背景：二、活動(dòng)思路： 今年年底交房的樓盤(pán)及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關(guān)注，勢必將掀起家裝消費又一輪高潮，同時(shí)，對后續交房樓盤(pán)的業(yè)主將會(huì )產(chǎn)生巨大的影響力。
借此契機，為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費咨詢(xún)、家裝材料展示促銷(xiāo)等活動(dòng)，商業(yè)家與業(yè)主面對面交流，達到銷(xiāo)售目的。 整個(gè)活動(dòng)將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢(xún)”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。
三、活動(dòng)目的： 1、提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，擴大產(chǎn)品在業(yè)內的影響力； 2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過(guò)的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶(hù)對升達的厚愛(ài)，增強產(chǎn)品的美譽(yù)并形成新的人際傳播達到增加現場(chǎng)客流的目的。 3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)資料，擴大商家的客戶(hù)群體； 4、通過(guò)活動(dòng)，為商家創(chuàng )造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動(dòng)內容： 活動(dòng)主題：“住新房過(guò)春節裝修選建材” 活動(dòng)口號： 活動(dòng)時(shí)間：2016年元旦 活動(dòng)地點(diǎn)： 參與對象：業(yè)主為主，其他市民為輔 具體內容：1、裝修咨詢(xún) （1）創(chuàng )意：展現優(yōu)秀的設計理念、一體化的美化空間配飾，配合。
2.急求一套小區家裝的促銷(xiāo)方案
我提供給你，是關(guān)于建材小區推廣方案的，可以參考：
5、小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。
6、小區現場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。選擇節假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶(hù)面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷(xiāo)售
小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷(xiāo)售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷(xiāo)售就會(huì )事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶(hù)，掌握裝修的在線(xiàn)信息，受客戶(hù)的委托，為客戶(hù)信任，具有很強的臨門(mén)一腳的助銷(xiāo)能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由于小區的宣傳推廣，這項工作 做起來(lái)就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開(kāi)：
1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪(fǎng)，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失；
3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過(guò)裝飾公司街頭促銷(xiāo)收集他的資料；C）通過(guò)電視、報紙；D）通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)；E）通過(guò)朋友介紹；F）通過(guò)小區宣傳了解等；
4、對目標裝飾公司逐個(gè)拜訪(fǎng)，互通裝修信息；拜訪(fǎng)時(shí)要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)、VIP卡；
5、對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪(fǎng)，抓關(guān)鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀(guān)察。一般拜訪(fǎng)3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì )達成業(yè)務(wù)并成交；
6、通過(guò)已裝修的客戶(hù)的售后服務(wù)爭取他在小區內或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶(hù)；
7、對已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區市場(chǎng)推廣就必須抓住小區物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。
3.家裝公司小區營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)如何做
最為一家本地的優(yōu)秀裝修裝飾公司，如何快速的占領(lǐng)新開(kāi)發(fā)小區的裝修簽單？下面我們要介紹的幾個(gè)方法也許對你的裝潢公司簽單有議定的幫助——雄縣多彩包裝印刷公司致力于裝飾公司的“地板保護材料印刷、防盜門(mén)保護套定制、裝飾公司宣傳袋的定制業(yè)務(wù)、以及裝飾公司垃圾袋的定制。
長(cháng)期以來(lái)小區活動(dòng)效果不明顯，咨詢(xún)的業(yè)主多但是實(shí)際參與活動(dòng)，最后簽單的確很少，很多時(shí)候是因為裝飾公司沒(méi)有把營(yíng)銷(xiāo)策劃工作做到位，有一個(gè)完善的裝飾公司小區策劃案很重要。裝飾公司小區策劃案可從以下三步落實(shí)。
1、展現公司優(yōu)勢做好前期鋪墊 首先裝飾公司應該抓住業(yè)主心理，將公司的特色展示給業(yè)主，讓客戶(hù)和業(yè)主對公司有一個(gè)模糊的形象一定要充分利用小區建成前那段“競爭空白期”，進(jìn)行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶(hù)資源搜集、小區人際關(guān)系建立、小區廣告資源利用等營(yíng)銷(xiāo)工作。我們會(huì )督促市場(chǎng)部重點(diǎn)跟進(jìn)，以推動(dòng)小區交房時(shí)的后續營(yíng)銷(xiāo)工作能取得更好效果 。
提前營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢主要是有利于營(yíng)造“先入為主”的公司形象。由于我們會(huì )在小區還沒(méi)建成前就進(jìn)行一些前期工作，沒(méi)有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣，客戶(hù)無(wú)論今后與哪個(gè)裝飾公司洽談，無(wú)形當中，都會(huì )將該公司拿來(lái)與你對比，如果你的形象確實(shí)比較好，那么客戶(hù)最終都選擇你來(lái)簽單。
這樣我們如果在交房前就做了五六個(gè)工程，交房時(shí)就能形成“簽單規模效應”，你想想看，如果有很多客戶(hù)在看到同一小區的人都在這個(gè)公司簽單，那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理，這樣就會(huì )導致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢(xún)的客戶(hù)就更多了。至于將營(yíng)銷(xiāo)提前到什么時(shí)候？小編建議小區在剛剛立項的時(shí)候，也就是小區剛進(jìn)行規劃，樓房還沒(méi)蓋。
這個(gè)時(shí)候去做什么工作呢？幫開(kāi)發(fā)商賣(mài)樓。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達成合作協(xié)議，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶(hù)型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產(chǎn)商進(jìn)行售樓，我們會(huì )同時(shí)要求房產(chǎn)商提供一些方便，比如在業(yè)主手冊上、售樓處等地方做一些廣告的展示。
甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書(shū)，利用這個(gè)媒體聯(lián)合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶(hù)在買(mǎi)房的時(shí)候，就能接觸到裝飾公司的廣告。
2、工程展示，以實(shí)際效果說(shuō)服客戶(hù) 小區營(yíng)銷(xiāo)是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時(shí)間段可以計劃性、密集性、頻繁性地與業(yè)主接觸，在前期接觸過(guò)程中與客戶(hù)進(jìn)行良好溝通，記錄客戶(hù)信息，然后再進(jìn)行下一步的有利跟進(jìn)。當公司及時(shí)地為業(yè)主提供了良好的設計方案、合理的工程造價(jià)，施工質(zhì)量又能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求時(shí)，雙方便基本上達成了合作共識。
很多公司一般在小區交房前1個(gè)月開(kāi)始活動(dòng)。首先準備整個(gè)樓盤(pán)的設計圖紙及設計方案、業(yè)務(wù)人員、設計師的名單及后補名單。
再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場(chǎng)地位置，看哪個(gè)位置會(huì )更有利于接觸到客戶(hù)，現場(chǎng)物料布置就直接交由專(zhuān)業(yè)廣告公司制作及安裝，并由策劃部針對樓盤(pán)的信息策劃出有利客戶(hù)對公司感興趣的氣氛。接下來(lái)活動(dòng)的現場(chǎng)管理一般交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理與設計總監控制，期間會(huì )視收樓客戶(hù)的多少來(lái)制定增減人員的計劃以相應地控制運營(yíng)成本。
成都某公司采用的是一種比較獨特的進(jìn)駐方式，主要是以正在銷(xiāo)售的樓盤(pán)小區名字命名進(jìn)駐點(diǎn)，在業(yè)主收樓時(shí)進(jìn)行房產(chǎn)導購、提供合理建議等服務(wù)來(lái)切入，以獲得業(yè)主先期好印象，然后再進(jìn)一步促進(jìn)裝修業(yè)務(wù)的開(kāi)展。基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進(jìn)行小區營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地，從物管處取得整個(gè)樓盤(pán)的戶(hù)型圖和相關(guān)收樓資料后，提前設計好多種方案以便與客戶(hù)溝通。
所以廣告策劃公司資料及該小區之前是否已收樓等信息的確認至關(guān)重要。當然天域自身在樓盤(pán)選擇上也會(huì )先進(jìn)行分析。
比如，開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)？何時(shí)收樓？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤(pán)的檔次、客戶(hù)群體，是否符合公司戰略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢在哪里，都得到了很好的參考依據，做到有的放矢，避免盲目立項。 3、轉介紹與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃 這階段的策劃要做好服務(wù)和溫清，和業(yè)主交朋友，讓業(yè)主幫我們轉介紹，現在的業(yè)主選擇面廣、口味高，都很精明。
他們會(huì )對各商家在小區內所宣傳的內容進(jìn)行逐一比較，不光局限于價(jià)格，還要比較所用的材料及質(zhì)量，以致裝飾公司之間的競爭也越來(lái)越激烈。所以凡有新樓交房的時(shí)候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區活動(dòng)，即使是接不下單，也可以賺個(gè)眼熟。
如果后期有業(yè)務(wù)跟進(jìn)，也可以在前期的營(yíng)銷(xiāo)工作給業(yè)主留下好印象，有利下后期營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。 在小區正式交房時(shí)或交房后開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目前大部分裝飾公司都是第三階段營(yíng)銷(xiāo)。
這一階段也將上演群雄大戰：由于小區交房時(shí)，大部分公司都開(kāi)始采取活動(dòng)，或者在小區做廣告牌，或者讓業(yè)務(wù)員在小區定點(diǎn)守候客戶(hù)，所以，第三階段是裝飾公司之間競爭最激烈的時(shí)候。而且由于沒(méi)有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營(yíng)銷(xiāo)，成功的公司不太多。
特別是大多數公司在交房后才做樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區分房已經(jīng)過(guò)去半個(gè)月了，而且這時(shí)候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客戶(hù)已經(jīng)在。
4.家裝公司怎么搞活動(dòng)策劃
青蛙營(yíng)銷(xiāo)根據實(shí)戰銷(xiāo)售、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的把控，全程闡釋貼身運作的真正內涵，給客戶(hù)真實(shí)而富于激情的震撼，切實(shí)提高實(shí)戰能力。
青蛙營(yíng)銷(xiāo)采用求存同異、取長(cháng)補短的精髓，運用雙贏(yíng)思維和同理心式，傾聽(tīng)市場(chǎng)，珍視差異。以開(kāi)放的胸襟來(lái)溝通，以互賴(lài)為基礎，彼此尊重差異，強化個(gè)性到集體的整合能力，通過(guò)發(fā)揮團隊威力進(jìn)行創(chuàng )造性的合作，破解阻力，化阻力為動(dòng)力。
一向秉承“滿(mǎn)意至上，服務(wù)第一” 的青蛙，通過(guò)系列專(zhuān)業(yè)、直接、量化、整合、創(chuàng )新的特色，服務(wù)與客戶(hù)。以專(zhuān)業(yè)的策劃運營(yíng)，以真正的關(guān)愛(ài)，詮釋責任的價(jià)值。用細節闡釋“相互關(guān)愛(ài)，共享發(fā)展”的真正內涵，全程關(guān)注企業(yè)發(fā)展，用心舞動(dòng)企業(yè)發(fā)展的輝煌前景。
5.家裝公司如何寫(xiě)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)方案
1，樓盤(pán)戶(hù)數 樓盤(pán)每平方價(jià)位 樓盤(pán)周邊設施是否齊全（學(xué)校 醫院 商場(chǎng) 交通）以及你自己對這個(gè)樓盤(pán)的認知。
以上決定樓盤(pán)的入住率。2，了解這個(gè)樓盤(pán)的物業(yè)，以便可以協(xié)商交房中的設點(diǎn)，廣告投入等事項。
3，提前去樓盤(pán)量房，掌握這個(gè)樓盤(pán)的所有戶(hù)型平面圖紙。設計初步平面方案，在可以承受的范圍內設計效果圖，也可以尋找相似的圖片代替。
4，協(xié)商決定公司是否單獨搞一場(chǎng)針對這個(gè)樓盤(pán)的活動(dòng)。通過(guò)得到這個(gè)樓盤(pán)的客戶(hù)名單或讓房產(chǎn)或物業(yè)出面聯(lián)系客戶(hù)，公司負責講解平面方案，戶(hù)型難點(diǎn)攻克，裝修常識等內容策劃本次活動(dòng)。
6.家裝公司如何寫(xiě)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)方案
1，樓盤(pán)戶(hù)數 樓盤(pán)每平方價(jià)位 樓盤(pán)周邊設施是否齊全（學(xué)校 醫院 商場(chǎng) 交通）以及你自己對這個(gè)樓盤(pán)的認知。 以上決定樓盤(pán)的入住率。
2，了解這個(gè)樓盤(pán)的物業(yè)，以便可以協(xié)商交房中的設點(diǎn)，廣告投入等事項。
3，提前去樓盤(pán)量房，掌握這個(gè)樓盤(pán)的所有戶(hù)型平面圖紙。設計初步平面方案，在可以承受的范圍內設計效果圖，也可以尋找相似的圖片代替。
4，協(xié)商決定公司是否單獨搞一場(chǎng)針對這個(gè)樓盤(pán)的活動(dòng)。通過(guò)得到這個(gè)樓盤(pán)的客戶(hù)名單或讓房產(chǎn)或物業(yè)出面聯(lián)系客戶(hù)，公司負責講解平面方案，戶(hù)型難點(diǎn)攻克，裝修常識等內容策劃本次活動(dòng)。
7.新房裝修方案
裝修風(fēng)格有很多種，每個(gè)人的喜好都不盡相同，各種裝修風(fēng)格的確立讓設計師更容易把握設計的立足點(diǎn)，同時(shí)也讓客戶(hù)更容易表達自己對所需的裝修效果的一種需求。如果要裝修的話(huà)，建議你可以去武漢裝修在線(xiàn)網(wǎng)看看。
武漢裝修在線(xiàn)網(wǎng)是目前國內頗具實(shí)力的整體裝修服務(wù)提供商，執行“多品牌戰略”滿(mǎn)足社會(huì )大眾不同的家居消費需求。在各大搜索引擎（如：百度、雅虎、中搜等）關(guān)鍵字搜索均排名首位。另外其強大的站內搜索引擎，可以對產(chǎn)品庫、公司庫、樣板房、供求信息、設計圖庫、家裝信息全方位搜索。而其強大的企業(yè)會(huì )員后臺管理功能可自主管理和更新公司信息和產(chǎn)品信息等內容。它是一個(gè)框架完善、信息豐富、功能強大的電子商務(wù)服務(wù)平臺。
如何選擇適合自己的裝修風(fēng)格：
對初次買(mǎi)房的人來(lái)說(shuō)選擇一款和自己的生活方式貼切的裝飾風(fēng)格很重要。有的人沒(méi)經(jīng)驗，看什么都喜歡，常常照搬他人的設計，其結果住進(jìn)去發(fā)現很不方便。例如現在地中海風(fēng)格很流行，有的人房子是一室一廳的公寓房，房子不高也不大，可在里面掛假大梁，砌拱門(mén)，生搬硬套的把地中海裝進(jìn)家。還有的人選擇了現代簡(jiǎn)約，初看上去很清爽，結果一家人搬進(jìn)去后，把日常東西一擺，看上去亂七八糟。裝修時(shí)怎樣選擇你喜歡的設計風(fēng)格？
1、找感覺(jué)，通過(guò)看書(shū)、翻閱圖片、查資料，挑自己喜歡的風(fēng)格，不拘泥于戶(hù)型、面積、結構、經(jīng)濟承受能力，就像買(mǎi)衣服、買(mǎi)鞋一樣，找出適合自己的風(fēng)格。例如你在電視上看到了（或到過(guò)）阿爾卑斯山，很喜歡它，說(shuō)明你喜歡阿爾卑斯山那種感覺(jué)，對此，北歐的設計風(fēng)格應該很適合你。一句話(huà)，不論你從哪種方式來(lái)選擇裝修風(fēng)格，感覺(jué)最重要，這是一個(gè)找感覺(jué)的階段。
2、從點(diǎn)到面的延升。例如：你非常喜歡某一款中式的桌子，一定要擁有它，說(shuō)明你對中式的設計情有獨鐘，將這種感覺(jué)延升到配飾、家具、地板、墻體色彩、燈光、一點(diǎn)點(diǎn)延展，從點(diǎn)到面，從局部到整體，整個(gè)家居風(fēng)格也就成型了。
3、家庭裝修中，材料的選用非常重要，就如同一套得體的服裝一樣，合理的選擇會(huì )起到錦上添花的作用。而用所選材料搭配出的裝修風(fēng)格尤如漂亮的衣服穿在適合的人身上，衣服漂亮，人更漂亮。設計師建議在裝修前多逛逛建材市場(chǎng)，從材料中找找感覺(jué)。
4、要完成一個(gè)個(gè)性化的家居設計，需要業(yè)主和設計師緊密配合。業(yè)主應和設計師多溝通，告訴設計師自己的興趣、個(gè)性、職業(yè)、生活，通過(guò)與設計師的充分交流，內心隱約的審美情趣會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)的展現。裝修過(guò)程中設計師會(huì )有重點(diǎn)地進(jìn)行表達。家是你個(gè)人的天地，是個(gè)可以充分體現你個(gè)人喜怒哀樂(lè )和放松的地方，不要想著(zhù)裝修后炫耀他人，一定要真實(shí)的對待你自己，真正做到把房子變成家。
5、根據資金、戶(hù)型、面積、結構、時(shí)間來(lái)衡量裝修風(fēng)格。通常來(lái)說(shuō)，現代簡(jiǎn)約風(fēng)格相對省時(shí)省錢(qián)，中式風(fēng)格通常來(lái)說(shuō)比現代簡(jiǎn)約風(fēng)格略高1.5倍左右，巴洛克、古典主義、古羅馬、文藝復興等歐式風(fēng)格投入的時(shí)間較長(cháng)、資金也很多。花園洋房、別墅等因面積和結構的原因資金和時(shí)間投入都相對要大一些。
