老客帶新客營(yíng)銷(xiāo)(美容師怎樣計劃老顧客帶新顧客方案)

1.美容師怎樣計劃老顧客帶新顧客方案

如何才能讓老顧客愿意帶她們的朋友親人，愿意給美容院帶來(lái)新的顧客呢？

1、美容師的細節服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營(yíng)銷(xiāo)手段的運用，讓老顧客愿意；

2、結合以類(lèi)似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；

3、通過(guò)會(huì )議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感；

4、通過(guò)一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙；

5、通過(guò)讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

2.合富輝煌

合富輝煌-老客戶(hù)帶新客戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠方案

“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”促銷(xiāo)優(yōu)惠方案

為提高銷(xiāo)售效果、促進(jìn)以老帶新的力度和強化口碑傳播，促進(jìn)現場(chǎng)銷(xiāo)售，我司建議推出老帶新獎勵活動(dòng)方案，具體如下：

1、活動(dòng)對象：

老客戶(hù)：本項目已交大定或已簽訂合同的客戶(hù)；

新客戶(hù)：第一次到項目現場(chǎng)看房客戶(hù)。

2、活動(dòng)時(shí)間：2007年11月21日——2008年2月28日。

3、獎勵方式：

A、老客戶(hù)：

對老客戶(hù)推薦新客戶(hù)購房成功，給予物業(yè)管理費，依據推薦新客戶(hù)成交的套數，進(jìn)行累加：老客戶(hù)推薦第一位新客戶(hù)購房成功，可得半年物業(yè)管理費獎勵，依次累加。

B、新客戶(hù)：通過(guò)老客戶(hù)介紹成交的新客戶(hù)獎勵半年的物業(yè)管理費。

物業(yè)管理費獎勵兌現日期從業(yè)主入伙之日起計算。

4、老帶新界定標準

1）、老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)第一次到銷(xiāo)售中心，新客戶(hù)必須填寫(xiě)《老帶新確認單》（一式三份，中泰、合富、雅居各一份）；

2）、新老客戶(hù)均須交完首期款并同時(shí)簽訂購房合同。

5、宣傳推廣方式

1）、電話(huà)通知老客戶(hù)老帶新推薦獎勵活動(dòng)細則；

2）、在營(yíng)銷(xiāo)中心設置易拉寶介紹老帶新獎勵措施及內容。

3.美容院如何快速實(shí)現“老帶新”的拓客方法

給你幾個(gè)非常簡(jiǎn)單、易操作、非常實(shí)戰的方案1、做個(gè)拼團活動(dòng)比如：一個(gè)套盒3980元，兩人購買(mǎi)1980元，一年以后再返1980元；店內直接給老顧客講，廠(chǎng)家搞活動(dòng)，特大優(yōu)惠，每個(gè)顧客身邊最少有3個(gè)朋友可以到你店消費，只是看她想不想帶的問(wèn)題；2、會(huì )員日活動(dòng)只要是我們的會(huì )員，每月13號可以帶1為閨蜜或者朋友來(lái)店消費，你請客，我買(mǎi)單；方法很多，重點(diǎn)看你如何執行，另外就是你的服務(wù)能不能讓老顧客放心，人不給你帶人的原因只有兩個(gè)：第一，就是怕朋友來(lái)對你的服務(wù)不滿(mǎn)意，她臉上無(wú)光；第二，就是怕朋友以為店里給老顧客有好處，不好意思；所以，要告知老顧客，保證你的朋友來(lái)了我親自服務(wù)，把服務(wù)做到位讓你的朋友滿(mǎn)意。

4.怎樣‘強制性’讓老顧客帶新顧客

活動(dòng)對員工全體培訓：

宣布獎懲：見(jiàn)上相關(guān)，spa會(huì )館視自己情況設定，

銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：活動(dòng)的目的與意義，自己的榮譽(yù)感與難處，其它員工老顧客轉介紹情況，其它老顧客的介紹情況。打電話(huà)的技巧與方法：見(jiàn)新顧客的拜訪(fǎng)方法

要求：老顧客有一百個(gè)理由拒絕你，你就有一千個(gè)方法來(lái)說(shuō)服她，她有一千個(gè)理由拒絕你，你就有一萬(wàn)個(gè)理由來(lái)懇求她。

老顧客可轉介紹對象：姐妹，朋友，親戚，同事，同學(xué)，街坊，鄰居，每個(gè)人應該周?chē)加凶钌倨邆€(gè)合適的對象。

老顧客拒絕點(diǎn)：從卡的優(yōu)惠，感情，幫助，競爭，同情，給顧客利益（好處）等來(lái)解決。 基本技巧與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：

贈人玫瑰，手有余香！如果您朋友過(guò)來(lái)，這個(gè)項目多好啊！這個(gè)東西送單位領(lǐng)導很不錯，某某就是這樣和領(lǐng)導重要朋友搞關(guān)系的。

如何說(shuō)競爭，博同情：我壓力大，競爭太厲害；幫我這一次，感謝您一輩子；我們這個(gè)年齡做事真不容易；人生的路上都要貴人，你就是我的貴人！就算不為會(huì )館，我也要為自己長(cháng)臉；我這一輩子還沒(méi)輸過(guò)；我一定要比誰(shuí)誰(shuí)強；只有顧客多，才能真正說(shuō)明我服務(wù)得好；患難的朋友才是真正的朋友，您就是我真正的朋友；這次評比我父母都可能過(guò)來(lái)或者都可能知道，我丟不起這個(gè)臉。我私人請吃飯；我真羨慕某某，某某給她帶了兩個(gè)親友團的朋友。我知道這樣打擾您不好，可是真的太為難了，不然我不會(huì )開(kāi)這個(gè)口，最后一次。

高檔顧客，不理怎么辦？我們主要是想通過(guò)像您這樣有身份有地位的尊貴老顧客過(guò)來(lái)捧個(gè)場(chǎng)，帶幾個(gè)人過(guò)來(lái)，到時(shí)省協(xié)會(huì )的某某也過(guò)來(lái)，大家在一起也不至于冷場(chǎng)，讓客人說(shuō)我們這個(gè)地方人不熱情，不配合。不是讓您賣(mài)卡，像您這種身份怎么做這種事情，后面那個(gè)優(yōu)惠是給顧客選擇的，感恩答謝一下也是應該的，做不做沒(méi)關(guān)系，但最少要表現我們的誠意嘛！