房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案 關(guān)鍵字:房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃 一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題: 對外傳達**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。
擴大**房產(chǎn)的社會(huì )知名度和美譽(yù)度,體現**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢:公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設計,展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān),樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象,并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間:2008年11月1日(暫預定) 三、活動(dòng)地點(diǎn):**房產(chǎn)有限公司 四、剪彩嘉賓:貴公司確定 五、擬邀媒體:**電視臺、**廣告公司 六、活動(dòng)方案 (一) 前期準備 1、到場(chǎng)嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體記者 2、購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。 做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統一制作)。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花 4、請柬的準備 提前印好請柬,非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認來(lái)否回執。
(請貴公司確認、確定。)。
學(xué)區房是指靠近知名學(xué)校附近的房子,國內教育安排學(xué)位是以就近為原則,很多家長(cháng)為了給孩子一個(gè)理想的教育環(huán)境,會(huì )不惜花大錢(qián)去購買(mǎi)學(xué)區房,而學(xué)區房的價(jià)格也炒的非常厲害。
近日,教育部下發(fā)了一則文件,對小學(xué)、初中的招生方式有了新要求:在目前教育資源配置不均衡、擇校沖動(dòng)強烈的地方,要根據實(shí)際情況,積極穩妥采取多校劃片,將熱點(diǎn)小學(xué)、初中分散至每個(gè)片區,確保各片區之間大致均衡。 實(shí)行多校劃片的,應通過(guò)隨機派位方式分配熱點(diǎn)學(xué)校招生名額。
派位未能進(jìn)入熱點(diǎn)學(xué)校的學(xué)生,仍應就近安排至其他學(xué)校入學(xué)。多校劃片是為多個(gè)學(xué)校劃定一個(gè)區域,戶(hù)口在這個(gè)區域同時(shí)符合房產(chǎn)規定的孩子,入學(xué)時(shí)可以選擇多個(gè)學(xué)校中的其中一所報名。
如果該所學(xué)校報名人數沒(méi)有超過(guò)其計劃招生數,則照單全收;如果超過(guò)計劃招生數,則采用電腦搖號的方式分配名額,未被搖中的學(xué)生將被就近安排到區域內其他還有招生計劃的學(xué)校。我國24個(gè)大城市在2015年全面啟動(dòng)小學(xué)、初中“劃片入學(xué)”,這就包括“單校劃片”和“多校劃片”,但大部分地區還是以“單校劃片”為主。
而“單校劃片”對于遏制“擇校”的效果并不顯著(zhù),“想上好學(xué)校,就在那個(gè)學(xué)區買(mǎi)房”,名校效應讓學(xué)區房?jì)r(jià)格瘋漲。此次“多校劃片”的舉措,旨在進(jìn)一步為“學(xué)區房”降溫。
實(shí)際上,教育部此次出臺的文件,是規定了招生的“大方向”,究竟何時(shí)落地,還要看各地招生政策的規定。 所以,家長(cháng)們要持續關(guān)注當地的招生政策。
本帖最后由 純美愛(ài)情 于 2011-12-11 12:19 編輯 合肥市區中小學(xué)學(xué)區方案出臺 省城四大主城區學(xué)區“大調整” 幼兒園、小學(xué)集中在7月1日至2日報名,各中學(xué)必須在7月31日前完成招生工作。
昨天,合肥市市區分區義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作實(shí)施方案(簡(jiǎn)稱(chēng)“中小學(xué)學(xué)區方案”)公布,今年該市中小學(xué)計劃招生125054人,擬招收2860個(gè)班,各區中小學(xué)學(xué)區出現比較大的調整。 市區初中、小學(xué)計劃招生125054人 據介紹,合肥市義務(wù)教育階段學(xué)校今年計劃招生125054人,擬招收2860個(gè)班,其中小學(xué)招生57976人,招收1486個(gè)班;初中招生67048人,招收1374個(gè)班。
招生總量與去年持平。今年共確定進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女就讀定點(diǎn)學(xué)校134所,比2010年增加19所,增幅為17%。
依照合肥市教育局規定,幼兒園入學(xué)年齡在3周歲以上(2008年8月31日前出生)的適齡兒童,由家長(cháng)持戶(hù)口簿或家長(cháng)身份證、經(jīng)疫苗接種地點(diǎn)查驗蓋章的兒童預防接種證、入園健康證,攜其子女于7月1日和2日到居住地附近、有辦學(xué)資質(zhì)的幼兒園報名。 凡年滿(mǎn)6周歲(2005年8月31日前出生),由其父母憑相關(guān)材料,到所在學(xué)區學(xué)校辦理入學(xué)報名手續。
報名須攜帶材料:父母(或其他法定監護人)身份證、戶(hù)口簿、房產(chǎn)證、兒童出生醫學(xué)證明、兒童預防接種證(須經(jīng)疫苗接種地點(diǎn)查驗蓋章)。小學(xué)畢業(yè)生辦理升學(xué)報名手續,須出具以下材料:父母(或其他法定監護人)身份證、戶(hù)口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)完成證書(shū)(或學(xué)籍證明)。
主城區學(xué)區調整較大 據合肥廬陽(yáng)區教體局副局長(cháng)殷碩景介紹,該區今年學(xué)區向北邊延伸。同時(shí)安慶路幼兒園恢復招生;宿州路幼兒園榮城南苑分園開(kāi)始招生;紅星路幼兒園今年起停止小班及托班招生。
廬陽(yáng)高級中學(xué)(原合肥26中)今年起不再招收初一新生。六安路小學(xué)中鐵國際城校區、42中中鐵國際城校區將于7月建成投入使用。
瑤海區教體局副局長(cháng)李存銀表示,該區小學(xué)計劃招生135個(gè)班,6780名學(xué)生;初中計劃招生136個(gè)班,6800名學(xué)生;進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女定點(diǎn)小學(xué)增加了3所、初中增加了2所;合肥38中新校區將在9月1日招生。另外新站區、肥東縣等學(xué)校劃入瑤海學(xué)區招生。
包河區教體局副局長(cháng)高俊介紹:合肥斛兵塘小學(xué)、凌大塘小學(xué)、圩西小學(xué)、許貴小學(xué)、曉南小學(xué)、趙沖小學(xué)停止招收一年級新生;合肥二中、32中、66中停止招收七年級新生;合肥46中欣園校區招收七至九年級學(xué)生,師范附小欣園校區招收一至六年級學(xué)生。合肥實(shí)驗學(xué)校繼續面向合肥市招收學(xué)制改革學(xué)生,合肥實(shí)驗學(xué)校的包河苑校區和包河花園校區也開(kāi)始招生。
蜀山區教體局副局長(cháng)王雪梅介紹,稻香村小學(xué)9月1日搬遷到新校區,原來(lái)的學(xué)生依然在原址上學(xué)直到畢業(yè)。合肥市稻香村小學(xué)新校區的學(xué)區范圍包括:東到潛山路以西,南到休寧路轉懷寧路連鐵道線(xiàn)接望江西路以北,西到合九鐵道線(xiàn)以東,北到黃山路以南。
合肥市2011年義務(wù)教育階段學(xué)校日程安排 6月11日~6月12日,民辦學(xué)校招生報名;6月18日前,民辦學(xué)校完成招生錄取工作;6月20日~6月24日,各區屬小學(xué)至各區招生辦辦理畢業(yè)生集體報名手續;6月27日~6月28日,在外區或外地就讀回戶(hù)籍所在區升學(xué)的小學(xué)畢業(yè)生到各區招生辦辦理報名手續;7月1日~7月2日,小學(xué)(幼兒園)招生報名;7月4日~7月5日,在外區或外地就讀回戶(hù)籍所在區升學(xué)的小學(xué)畢業(yè)生到各區招生辦公室辦理補報名手續;7月11日~7月12日,幼兒園、小學(xué)招生補報名;7月31日前,各區完成所在區初級中學(xué)招生工作;8月5日前,各區學(xué)校發(fā)放中小學(xué)新生入學(xué)通知書(shū);7月12日~8月20日,每周二全天,各區集中受理進(jìn)城務(wù)工就業(yè)人員隨遷子女入學(xué)。
步驟一、制定總戰略 n 銷(xiāo)售商向開(kāi)發(fā)商匯報項目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷(xiāo)總戰略。
步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組,確立工作方式; 2。
銷(xiāo)售主任選拔,采取內部競爭上崗方式; 3。 銷(xiāo)售主任到崗,開(kāi)展銷(xiāo)售準備工作; 4。
銷(xiāo)售人員招聘,篩選定員; 5。 銷(xiāo)售人員培訓。
由銷(xiāo)售主任負責培訓,整體達到上崗要求; 6。 財務(wù)、合同人員到崗; 7。
配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設工作 n 1。 暫定內部認購、開(kāi)盤(pán)時(shí)間,用于以下工作參照時(shí)間; n 2。
裝修公司考察及確定; n 3。 裝修公司招標評審; n 4。
裝修方案修改; n 5。 裝修方案確定; n 6。
售樓處物料清單制定; n 7。 售樓處施工; n 8。
售樓處外包裝; n 9。 圍墻包裝; n 10。
展板、噴繪等; n 11。 售樓處家具、物料的購買(mǎi); n 12。
售樓處驗收; n 13。 電話(huà)到位(來(lái)電顯示電話(huà)); n 14。
項目模型到位。 n 步驟四、廣場(chǎng)園林 n 1。
園林規劃設計; n 2。 園林公司招標; n 3。
招標評審; n 4。 園林施工。
步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。
可由銷(xiāo)售商推薦,發(fā)展商確定; 2。 樓盤(pán)VI導示系統設計及確定; 3。
開(kāi)盤(pán)系列廣告方案設計及其費用預算; 4。 廣告設計與審查(包括方案與時(shí)間的吻合效應); 5。
插頁(yè)設計印刷; 6。 樓書(shū)設計。
由廣告公司設計,銷(xiāo)售商監控; n 7。 樓書(shū)設計。
由廣告公司設計,銷(xiāo)售商監控; n 8。 樓書(shū)印刷; n 9。
戶(hù)外導視、區域包裝方案設計與實(shí)施(圍墻、燈標旗、燈箱 路牌等); n 10。 看樓專(zhuān)車(chē)包裝到位(與報紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行); n 11。
其他媒體接洽(DM直郵、車(chē)身廣告等); n 12。 開(kāi)盤(pán)階段廣告方案細化; n 13。
其他外送資料印刷、定購(手袋、禮品、海報、請柬等); 步驟六、銷(xiāo)售準備工作 n 1。 預售許可證; n 2。
按揭銀行確定; n 3。 銷(xiāo)售培訓資料,由銷(xiāo)售商負責提供; n 4。
價(jià)目表、推盤(pán)計劃審查,由同致提出,發(fā)展商決策; n 5。 財務(wù)管理辦法; n 6。
付款方式與認購須知,由銷(xiāo)售商提出,發(fā)展商決策; n 7。 認購書(shū)準備,由銷(xiāo)售商提出,發(fā)展商決策; n 8。
物管資料準備,由發(fā)展商提出; n 9。 銷(xiāo)售管理制度(崗位職責、管理制度),與發(fā)展商共同商榷。
n 10。 項目簡(jiǎn)介與100問(wèn),由銷(xiāo)售主任準備; n 11。
銷(xiāo)售人員考核,由銷(xiāo)售商執行; n 12。 銷(xiāo)售人員服裝、名片,由銷(xiāo)售商準備; n 13。
銷(xiāo)售控制表制定,由銷(xiāo)售商負責; n 14。 客戶(hù)登記表,由銷(xiāo)售商準備; n 15。
前期客戶(hù)取系,由銷(xiāo)售商準備; n 16。 銷(xiāo)售控制計劃,由銷(xiāo)售商準備; n 17。
正式買(mǎi)賣(mài)合同,由發(fā)展商擬訂; n 18。 物業(yè)管理公司確定,由開(kāi)發(fā)商選定。
步驟七、開(kāi)盤(pán)典禮工作 n 1。 開(kāi)盤(pán)方案確定,由銷(xiāo)售商指導廣告公司出方案; n 2。
選定禮儀公司,廣告公司推薦; n 3。 開(kāi)盤(pán)儀式內容與程序細化,由禮儀公司提建議; n 4。
開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地包裝,由禮儀公司準備; n 5。 臨時(shí)泊車(chē)位規劃,由發(fā)展商確定并協(xié)調政府相關(guān)部門(mén); n 6。
邀請嘉賓,由發(fā)展商擬定名單; n 7。 與媒體互動(dòng)。
與媒體協(xié)調配合,與廣告軟文寫(xiě)作配合; n 8。 物料籌備(場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等); 步驟八、促銷(xiāo) n 1。
促銷(xiāo)方案制定。銷(xiāo)售商設計方案,發(fā)展商決策; n 2。
禮品定購。發(fā)展商負責、銷(xiāo)售商配合; n 3。
促銷(xiāo)客戶(hù)聯(lián)絡(luò ),由銷(xiāo)售商聯(lián)系。 。
最新政策根據《關(guān)于做好2016年城市義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》規定,提出在教育資源配置不均衡、擇校沖動(dòng)強烈的地方,根據實(shí)際情況積極穩妥采取多校劃片。
所謂“多校劃片”,即一個(gè)小區對應多個(gè)小學(xué)初中,讓買(mǎi)了學(xué)區房的家庭不確定到底能上哪個(gè)學(xué)校。而且教育部還“欽點(diǎn)”了24個(gè)城市的名,要求這些城市所有縣市區100%的公辦小學(xué)、90%的公辦初中要實(shí)現劃片入學(xué)。
這24個(gè)城市分別是:北京、天津、上海、重慶、沈陽(yáng)、大連、長(cháng)春、哈爾濱、南京、杭州、寧波、廈門(mén)、濟南、青島、武漢、廣州、深圳、成都、西安、福州、南昌、鄭州、長(cháng)沙、貴陽(yáng)。“‘多校劃片’后,學(xué)區房還用買(mǎi)不?”“花了高價(jià)買(mǎi)的學(xué)區房難道白買(mǎi)了?”這一政策出來(lái),有褒有貶,據說(shuō)有些地方的家長(cháng)開(kāi)始上訪(fǎng),因為以前花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)來(lái)了“學(xué)位房”(比“學(xué)區房”更精準),自認為可以穩上名校,但現在這一搞,入學(xué)機會(huì )大幅縮減。
還有人認為多校劃片其實(shí)是替房產(chǎn)商“去庫存”,原先買(mǎi)一個(gè)片區的房子就行了,現在要上名校得買(mǎi)多個(gè)片區的房子,以取得派位資格。
一、項目策劃也就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的可行性研究。
可行性研究的內容 可行性研究的根本目的是實(shí)現項目決策的科學(xué)化、民主化,減少或避免投資決策的失誤,提高項目開(kāi)發(fā)建設的經(jīng)濟、社會(huì )和環(huán)境效益。 可行性研究的主要內容有:(1)項目概況;(2)開(kāi)發(fā)項目用地的現場(chǎng)調查及動(dòng)遷安置;(3)市場(chǎng)分析和建設規模的確定; (4)規劃設計影響和環(huán)境保護;(5)資源供給;(6)環(huán)境影響和環(huán)境保護;(7)項目開(kāi)發(fā)組織機構、管理費用的研究;(8)開(kāi)發(fā)建設計劃;(9)項目經(jīng)濟及社會(huì )效益分析;(10)結論及建議。
可行性研究的工作階段 投資機會(huì )研究。該階段的主要任務(wù)是對投資項目或投資方向提出建議,即在一定的地區和部門(mén)內,以自然資源和市場(chǎng)的調查預測為基礎,尋找最有利的投資機會(huì )。
投資機會(huì )研究相當粗略,主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。 該階段投資估算的精確度為±30%,研究費用一般占總投資的0。
2%~0。8%。
如果機會(huì )研究認為可行的,就可以進(jìn)行下一階段的工作。 初步可行性研究,亦稱(chēng)“預可行性研究”。
在機會(huì )研究的基礎上,進(jìn)一步對項目建設的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析。 初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%,所需費用約占總投資的0。
25%~1。5%。
詳細可行性研究,即通常所說(shuō)的可行性研究。詳細可行性研究是開(kāi)發(fā)建設項目 投資決策的基礎,是在分析項目在技術(shù)上、財務(wù)上、經(jīng)濟上的可行性后作出投資與否決策的關(guān)鍵步驟。
這一階段對建設投資估算的精度在±10%,所需費用,小型項目約占投資的1。0%~3。
0%,大型復雜的工程約占0。2%~1。
0%。 項目的評估和決策,按照國家有關(guān)規定,對于大中型和限額以上的項目及重要的小型項目,必須經(jīng)有權審批單位委托有資格的咨詢(xún)評估單位就項目可行性研究報告進(jìn)行評估論證。
未經(jīng)評估的建設項目,任何單位不準審批,更不準組織建設。 可行性研究步驟 可行性研究按5個(gè)步驟進(jìn)行:(1)接受委托;(2)調查研究;(3)方案選擇與優(yōu)化; (4)財務(wù)評價(jià)和國民經(jīng)濟評價(jià);(5)編制可行性研究報告。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃內容 營(yíng)銷(xiāo)策劃內容: A、定價(jià)策略 1、根據市場(chǎng)情況,合理分布各銷(xiāo)售階段,并制定平均銷(xiāo)售價(jià)格表; 2、實(shí)施后,在銷(xiāo)售過(guò)程中視實(shí)際情況調整銷(xiāo)售價(jià)格; 3、推出特價(jià)房的時(shí)機及數量建議; 4、樓層、朝向、景觀(guān)差價(jià); 5、付款方式建議; 6、售價(jià)調整與銷(xiāo)售率及工程進(jìn)度的關(guān)系 B、銷(xiāo)售費用及資金流量調控建議 1、營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中各階段銷(xiāo)售費用(包括廣告設計、制作及發(fā)布,售樓處及樣板房裝修,銷(xiāo)售人員獎金,名類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)等費用)的數額建議; 2、銷(xiāo)售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議 C、開(kāi)盤(pán)時(shí)間及銷(xiāo)售階段的劃分 1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機建議(根據市場(chǎng)、項目、競爭對手狀況綜合起來(lái)考慮); 2、銷(xiāo)售階段的劃分及周期 D、銷(xiāo)售控制 1、推盤(pán)手法建議; 2、各銷(xiāo)售階段及銷(xiāo)售人員職級的成交折扣建議; 3、價(jià)格調控與促銷(xiāo)手段建議; 4、簽署認購書(shū)與合同的注意事項 E、人員培訓 1、發(fā)展商簡(jiǎn)介; 2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價(jià)值; 3、項目環(huán)境資料說(shuō)明; 4、項目規劃介紹; 5、公共設施介紹; 6、整體理念介紹表表達; 7、營(yíng)銷(xiāo)理念; 8、營(yíng)銷(xiāo)技巧; 9、逼定技巧; 10、案名表達; 11、廣告定位; 12、廣告表現; 13、市場(chǎng)客源定位; 14、業(yè)務(wù)計劃介紹; 15、買(mǎi)方心理障礙排除; 16、現場(chǎng)接待流程及規定; 17、守價(jià)技巧; 18、準客戶(hù)資料收集及分類(lèi)方法; 19、電話(huà)拜訪(fǎng)與演練; 20、DM寄發(fā)及促銷(xiāo)活動(dòng)計劃說(shuō)明; 21、自我促銷(xiāo)及組合促銷(xiāo)介紹; 22、現場(chǎng)買(mǎi)氣制造; 23、認購書(shū)、售價(jià)與付款辦法介紹; 24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹; 25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀; 26、答客問(wèn)演練與課程驗收 三、隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的日趨激烈,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當程度的認可。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然開(kāi)始從注重表面轉向追求內涵,從雜亂無(wú)章趨向規范有序,但縱觀(guān)目前許多策劃行為,很多地方仍值得深思。
不少開(kāi)發(fā)商對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認識仍停留于膚淺的表層,甚至由于理解的偏頗,而在實(shí)際運作中使營(yíng)銷(xiāo)策劃走向誤區。 ●誤區之一 目標客戶(hù)定位不準 打開(kāi)任何一份策劃報告,其中對消費者的描述必然充斥“20—40歲之間”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)”、“以男性為主”、“自住和投資兼有”這樣千人一面的套話(huà)。
售價(jià)超過(guò)30萬(wàn)元的房產(chǎn)對消費者的研究,居然還比不上售價(jià)不超過(guò)3元的飲料(如可口可樂(lè ))對消費者研究的態(tài)度和深度,豈非咄咄怪事! 事實(shí)上,由于高額的消費支出、購買(mǎi)結果的不確定性,房地產(chǎn)消費是一種高涉入度的購買(mǎi)行為,其購買(mǎi)決策的環(huán)節、影響因素和時(shí)間都復雜得多,變化的可能性也大得多,非采用專(zhuān)業(yè)消費者調研不可。 然而,幾乎所有的房地產(chǎn)策劃者都認為,“市場(chǎng)是引導出來(lái)的”、“我們比消費者更專(zhuān)業(yè)”、“消費者只要能掏得出票子,我自有辦法能讓他上鉤”。
至于他是誰(shuí)、他有什么想法都無(wú)足輕重。于是乎,房地產(chǎn)的“上帝”在短短的兩三張A4紙的篇幅內被心不在焉地打發(fā)掉了,行業(yè)泡沫和風(fēng)險隨之而來(lái)。
●誤區之二 無(wú)視差異化競爭 與普。
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