雙城防盜門(mén)營(yíng)銷(xiāo)(我做的是防盜門(mén)營(yíng)銷(xiāo),請問(wèn)我該怎么營(yíng)銷(xiāo))
1.我做的是防盜門(mén)營(yíng)銷(xiāo),請問(wèn)我該怎么營(yíng)銷(xiāo)
你的產(chǎn)品，也就是防盜門(mén)已經(jīng)有了自己的細分市場(chǎng)，并且有了自己的市場(chǎng)定位，但是你的定位并不完整，你的主要客戶(hù)究竟是高端還是低端，這是跟你的產(chǎn)品掛鉤的。比如，你可以在昂貴的小區和住房向你的市場(chǎng)和居民推銷(xiāo)你的高檔門(mén)。但是你說(shuō)你的門(mén)是一般品牌，這就最好要把市場(chǎng)放在中低檔的市場(chǎng)中。這是市場(chǎng)選擇和定位的問(wèn)題。
我不曉得你的門(mén)是要面向建筑市場(chǎng)和房地產(chǎn)商還是面向普通居民的。如果你是為企業(yè)推銷(xiāo)，那就不需要太多的廣告和促銷(xiāo)，直接用人員推銷(xiāo)向建筑市場(chǎng)和房地產(chǎn)商推銷(xiāo)就是了。如果你要面對普通居民的話(huà)，你的廣告中可以適當強調質(zhì)量，但不要作為重點(diǎn)，因為你的產(chǎn)品檔次肯定有與其相適應的居民，比如，你的產(chǎn)品普通化，大眾化，就可以適合工薪階層消費。另外，你的廣告位置要跟你的主要市場(chǎng)位置相符，那么你的廣告受關(guān)注度，才會(huì )提高。
祝你成功！
2.防盜門(mén)經(jīng)營(yíng)策略（開(kāi)業(yè)前后攻略）
做地區級代理商，條件較高，可能廠(chǎng)家會(huì )開(kāi)出保證金、年銷(xiāo)售額的條件來(lái)。但是現在防盜門(mén)的牌子很多，如果該牌子你認為在當地銷(xiāo)售可以的話(huà)，你先不要承諾太高的年銷(xiāo)售額度，因為究竟現在生意難做，如你當地房地產(chǎn)業(yè)旺盛，那就沒(méi)有太大問(wèn)題。其實(shí)，如果他開(kāi)出的條件太高，你也可以考慮別的牌子，因為現在好多廠(chǎng)家都在找下游銷(xiāo)售渠道。
有一點(diǎn)一定要注意，首批樣版貨不要訂的太多，那都是成本啦。你精選幾款樣式好一點(diǎn)做樣版陳列即可，有客戶(hù)訂貨，你要客戶(hù)先交訂金，約定時(shí)間（估計發(fā)貨時(shí)間的長(cháng)短）提貨。還有有些客戶(hù)要求安裝的，你必須還要懂得安裝。
如果你是做地區代理商，還要重點(diǎn)考慮一條就是如何發(fā)展下游分銷(xiāo)商，最低限度每個(gè)縣要設置一個(gè)縣級代理商，然后再由他們去發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。
所以，在談代理的時(shí)候，很多東西你必須要有心理準備，如：資金、經(jīng)驗、門(mén)面選址、當地消費水平、當地已有同類(lèi)產(chǎn)品的品牌、估計年銷(xiāo)售量、售后服務(wù)（安裝）情況、如何設置下游經(jīng)銷(xiāo)商的布局情況等細節問(wèn)題你必須要做一個(gè)心理的準備，免得臨時(shí)慌張。
祝你洽談成功，生意興隆！
3.跪求一份家庭防盜產(chǎn)品銷(xiāo)售方案
談?wù)勛约涸阡N(xiāo)售過(guò)程中覺(jué)得反響不錯的推廣方案：
1。聯(lián)盟合作：可以跟裝飾公司，建材商，二手房等公司達成合作形式，
“裝修送安全”，“買(mǎi)房送安全”
合作細節點(diǎn)的話(huà)，要做一些易拉寶放在這些聯(lián)盟公司前臺，內容要醒目；
2。體驗營(yíng)銷(xiāo)：小區推廣上要做到有計劃的進(jìn)行，不然會(huì )石沉大海，沒(méi)有任何成效的；
具體細節上，可以提前一周在小區每單元樓下門(mén)上貼一些寫(xiě)真，可以跟某某
物業(yè)溫馨提示”請隨手關(guān)門(mén)，注意安全“；提前三天或一天要做一些單頁(yè)塞
到每家每戶(hù)的報箱，以便客戶(hù)下班后，可以晚上看電視的時(shí)候隨手看看單
頁(yè)，內容要做到宣傳安防常識性的東西，所謂一些軟文，另外要附上票據形
式的單子，只要憑此票據可以在未來(lái)三天或一天后的到小區推廣時(shí)候免費使
用3天或一周時(shí)間；
以上兩點(diǎn)感覺(jué)效果明顯有大幅度增長(cháng)，成效又很快，
4.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項服務(wù)為一體的實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I銷(xiāo)策劃實(shí)戰的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細分為依據，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰略”中尋找“紅海”。 二、市場(chǎng)調研體系 市場(chǎng)調研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據，多種行業(yè)的市場(chǎng)調研組將設立具有針對性的調研戰略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強力依據。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長(cháng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì )以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營(yíng)的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
六、項目執行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執行、大型活動(dòng)策劃的整體執行、明星活動(dòng)的整體執行、企事業(yè)年會(huì )、公關(guān)文藝策劃與執行。
天道為您塑造出強有力的項目執行體系。
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰出發(fā)”已成為國內眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì )、項目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì )議（晚會(huì )）策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話(huà)：024-62579277。
5.賣(mài)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手段和介紹
題主可以參考一下以下十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧。
技巧一：學(xué)會(huì )進(jìn)行用二擇一方式的提問(wèn) 銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。 例如：先生，我們的鞋子是不是外觀(guān)很時(shí)髦？ 先生，您一定希望買(mǎi)到一雙舒適透氣的鞋子，對吧？ 在設計封閉性問(wèn)題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話(huà)，那我們的銷(xiāo)售就基本能成功了。
技巧二：盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當中 銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人表演的舞臺，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內容的最好途徑。 例如：我們在講解鞋子的用料時(shí)，可以讓顧客拿在手上試試他的手感。
在試舒適度的時(shí)候，鼓勵顧客穿在腳上走幾步。 技巧三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中 要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類(lèi)消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話(huà)題。
例如：在描述外觀(guān)和舒適度的時(shí)候可以編一些小故事。先生，假如您休閑度假的時(shí)候一定不想還被平時(shí)嚴謹緊張的工作束縛，那么這款鞋完全可以釋放您的自由，又能把您的儒雅，知性風(fēng)度完全展 現。
此時(shí)在做相應的演示與講解。 技巧四：一定要區分出誰(shuí)是購買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者 銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因為其可能會(huì )影響到我們的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。
例如：年輕夫婦同一買(mǎi)東西，多于女方為主； 中年夫婦買(mǎi)高檔的用品，多以男方為主； 一家老小來(lái)買(mǎi)商品，一般父母是出錢(qián)者、決策者，子女是商品的使用者、影響者； 技巧五：銷(xiāo)售的過(guò)程中要注意促單 銷(xiāo)售的過(guò)程需要講究效率，在產(chǎn)品解說(shuō)到一定過(guò)程的時(shí)候要促單，例如：先生，您放心，我幫您取一雙吧；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個(gè)消費者在商量到底需不需要 購買(mǎi)的情況下，需要幫助顧客做決定，促單； 技巧六：學(xué)會(huì )應付討價(jià)還價(jià)的顧客 消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對價(jià)格有異議；二、追求成就感。 我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。
其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿(mǎn)足感。最后用執著(zhù)觸動(dòng)消費者的可憐心。
技巧七：學(xué)會(huì )訴求與贊美 贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購買(mǎi)，使顧客停留專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)間增長(cháng)，更有機會(huì )銷(xiāo)售成功。 例如：用感人的語(yǔ)言使顧客下定決心，如“您夫人看到一定會(huì )高興的。”
用某種動(dòng)作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如“您再看一下，您多試一下。” 技巧八：學(xué)會(huì )利用銷(xiāo)售道具 我們寫(xiě)議論文需要論據，做數學(xué)證明題同樣也需要“因為…所以…”，同理，在我們實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì )利用一些報刊、書(shū)刊、評論、評測等對我們有利的一面來(lái)做為我們銷(xiāo)售過(guò)程中有力的論據。
例如：在回答“你們的鞋子質(zhì)量是不是不好呀？”此類(lèi)的問(wèn)題時(shí)可以說(shuō) 先生您上網(wǎng)購物嗎？去淘寶看看顧客對我們的店鋪“鞋之情”的評價(jià)就知道了，網(wǎng)上許多遠方的客人都對我們的商品滿(mǎn)意，那您這樣就在本地的顧客就更不需要擔心啦？所以您購買(mǎi)我們的產(chǎn)品絕對的放心！ 技巧九：學(xué)會(huì )觀(guān)察與比喻 在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要觀(guān)察對手的賣(mài)點(diǎn)，并能對他的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們也要學(xué)會(huì )利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。 技巧十：善于與知名品牌做比較 作為終端銷(xiāo)售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說(shuō)我們的產(chǎn)品。
同時(shí)，銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。 例如：我還是比較喜歡買(mǎi)個(gè)名牌的，例如XXX的，他們的質(zhì)量比較好！ 答：先生，您就找對人了！我們這款鞋子采用的材料也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的！都是采用了耐磨透氣的布料。
您也知道，質(zhì)量的好壞是由布料品質(zhì)決定的，所以我們這款鞋子和XXX的品質(zhì)是沒(méi)有差別的。
6.如何銷(xiāo)售防盜門(mén)
我個(gè)人的經(jīng)驗。要想提高銷(xiāo)售能力①要充滿(mǎn)自信。完全的自信。相信自己是為客戶(hù)解決問(wèn)題的。無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品價(jià)格。把最合適的東西以最合適的價(jià)格賣(mài)給最適合的人群②加強禮儀方面的學(xué)習，因為這屬于一種包裝③多看些書(shū)和新聞，聊天的時(shí)候可以用的上④談話(huà)時(shí)要有目的性。盡可能的多了解客戶(hù)信息⑤對自己所處的行業(yè)規則有個(gè)具體的認識。這些知識我都是在“ 千萬(wàn)財富之獨家絕密教程 ”學(xué)到的，很有用處，里面有很多經(jīng)典案例，特別適合剛入行的新手，建議你去多了解下，一定會(huì )讓你受益匪淺的
“做產(chǎn)品先做人，產(chǎn)品等于人品”，做為一個(gè)促銷(xiāo)一線(xiàn)工作人員，本身素質(zhì)的要求必須要高，并且要獨善其身，活到老學(xué)到老，多向銷(xiāo)售培訓大師們學(xué)習 要以知識來(lái)提煉自己的修養，，“千萬(wàn)財富之獨家絕密教程”（wenwen.soso/soso.wenwen）它可以讓你的銷(xiāo)售知識在短期積累起來(lái) 這樣方能服務(wù)于別人，服務(wù)于客戶(hù)。
希望能幫到你
7.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文怎么寫(xiě)
一、企業(yè)概述. 1
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析. 2
（一） 目標市場(chǎng). 2
（二）受眾群體分析. 3
（三）競爭對手分析. 3
（四）阿迪達斯SWOT分析：. 4
（五）消費者分析. 5
三、營(yíng)銷(xiāo)策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）廣告目標策劃. 5
（三）消費市場(chǎng)策略. 5
（四）廣告計劃. 6
四、實(shí)施計劃. 6
（一）宣傳方式. 6
（二）宣傳時(shí)間. 7
五、效果評估. 7
六、費用預算. 7
