少兒英語(yǔ)培訓機構(小學(xué)英語(yǔ)培訓學(xué)校的招生方案)

1.小學(xué)英語(yǔ)培訓學(xué)校的招生方案

招生宣傳及公開(kāi)課組織 （一）前期招生計劃： 1.對于沒(méi)有任何生源基礎的培訓學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問(wèn)題。

特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實(shí)可行的招生計劃。 2.以下招生方案可供參考： a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(cháng)同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習英語(yǔ)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強與學(xué)生家長(cháng)的良好溝通。

在教學(xué)過(guò)程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語(yǔ)的認知度，老師行將離任時(shí)即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。 b.設計《少兒英語(yǔ)免費試聽(tīng)班調查表》，內容含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費試聽(tīng)的時(shí)間（可設一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學(xué)習。

欲學(xué)習者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(cháng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(cháng)接孩子時(shí)進(jìn)行。 3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在如今競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。

如果將廣告內容結合一次有創(chuàng )意的活動(dòng)或者邀請清華專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現較為理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓中心一開(kāi)始對預期招生的期望值過(guò)高，達不到目的會(huì )喪失信心。

實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當的知名度，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會(huì )一開(kāi)始能夠實(shí)現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來(lái)講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。 （二） 公開(kāi)課組織： 1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開(kāi)課這一環(huán)節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細節演繹出來(lái)；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節是否準備充分安排扎實(shí)。 3.按總部對公開(kāi)課規模大小的分類(lèi)，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔任，公開(kāi)課的內容也相應有所區別。

4.策劃公開(kāi)課建議從以下幾個(gè)渠道著(zhù)手： a.結合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位； b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當然沒(méi)有家長(cháng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著(zhù)手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導的社會(huì )關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排； c.若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規做法，通過(guò)報紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會(huì )一定量的學(xué)生及家長(cháng)前來(lái)參加。 d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著(zhù)裝統一的咨詢(xún)人員在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長(cháng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì )議室），在此之前會(huì )不停地打電話(huà)邀請。

到達地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(cháng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長(cháng)這邊會(huì )有所謂的教育專(zhuān)家為家長(cháng)傳授孩子學(xué)習成長(cháng)方略，進(jìn)行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長(cháng)看到了奇跡，現場(chǎng)報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價(jià)），學(xué)費每年1980元。

（三） 彩頁(yè)設計及報紙廣告： 1.培訓中心初期設計彩頁(yè)總想面面俱到，內容安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(cháng)手中，家長(cháng)很難有耐心讀完，這類(lèi)彩頁(yè)要忌諱使用； 2.彩頁(yè)設計要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專(zhuān)業(yè)水準，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。參考資料：。

2.如何做好中高端少兒英語(yǔ)培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”，臺灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”；是指個(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng )造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現雙贏(yíng)或多贏(yíng)的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。CEO必讀12篇幫助企業(yè)主樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，戰略性地審視行業(yè)、產(chǎn)品及客戶(hù)，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、競品分析——除了幼兒英語(yǔ)之外，早教類(lèi)、幼教類(lèi)、學(xué)科或興趣愛(ài)好培訓都屬于你的潛在競爭對手。因為每一個(gè)家庭在孩子身上的投入金額是有限的，所以科目類(lèi)型就有選擇。

2、每年出生人口——根據我公司以前在一、二、三線(xiàn)城市布點(diǎn)的經(jīng)驗，我們認為二線(xiàn)城市其實(shí)是有消費能力和意識的，所以你需要了解你的潛在目標人群基數，才能明確知道自己全年銷(xiāo)售目標是多少。

3、本地合作伙伴——選擇與自己品牌、目標群、消費能力一致的非競品機構合作。比如游樂(lè )場(chǎng)、攝影機構，另外也要考慮擴大合作機構類(lèi)型，比如以家庭或家庭成員為目標群的機構，美容SPA、理財金融、旅游等。如果你是實(shí)體店，更希望你把店鋪周邊的消費機構聚攏合作，比如餐飲購物的，可以給你的會(huì )員提供額外的增值服務(wù)，增加他們對你自身品牌的粘性。但選擇合作品牌切忌多、雜、形象不佳，同時(shí)不要跟多家競爭品牌一起合作，比如2-3個(gè)攝影機構、多家銀行等，可以分階段不同的合作。

4、活動(dòng)推廣——活動(dòng)目的：展示現有會(huì )員的學(xué)習成績(jì)的比如才藝大賽（選優(yōu)秀、有特色的），展示老師能力的節慶主題活動(dòng)、展示企業(yè)品牌形象的如公益活動(dòng)之類(lèi)等等。

5、品牌植入——在有資源和能力的情況下，可以將品牌形象或品牌內容植入到如兒童劇、動(dòng)畫(huà)片、兒童欄目、兒童產(chǎn)品中。