民辦學(xué)校春季招生(2017春季招生計劃方案怎么寫(xiě))
1.2017春季招生計劃方案怎么寫(xiě)
紅纓幼兒園招生計劃
一、園況分析：
本園現有班級10個(gè)，托班2個(gè)、小班4個(gè)、中班2個(gè)、大班2個(gè)。大班現有人數55人，滿(mǎn)員人數70人；中班現有人數58人，滿(mǎn)員人數60；小班每班現有人數93人，滿(mǎn)員人數100人；托班現有人數39人，滿(mǎn)員人數40人。
二、預計招生人數
大班計劃招生15人，中班計劃招生2人，小班計劃招生7，托班計劃招生1人
三、招生措施
方式一：小區設置招生點(diǎn)
利用周六、日到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，與家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流，并登記相關(guān)信息。在小區張貼海報以便達到長(cháng)期的宣傳效果。
資料準備：入園須知、宣傳海報、咨詢(xún)登記表、橫幅
具體措施：
1、與小區物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設置。
2、商議在小區的宣傳欄張貼海報事宜。
3、紅幅的懸掛。
方式二：懸掛橫幅
物資準備：紅幅
具體措施：
1、到相關(guān)政府單位申請在路兩旁懸掛；
2、印刷紅幅
方式三：網(wǎng)絡(luò )宣傳
幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)站宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、發(fā)布《紅纓幼兒園招生簡(jiǎn)章》。
2.招生計劃書(shū)如何寫(xiě)
個(gè)人感覺(jué)這個(gè)還可以~~自己改改應該還是不錯的。
關(guān)于2005年魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計劃書(shū) 一、招生計劃背景概述： 魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區唯一的一所高等美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。
魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會(huì )發(fā)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專(zhuān)門(mén)人才。國家承認學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。
學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述： 對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調查研究，結果顯示： 1、求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78.5%；繼續深造占48%根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現狀： 學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。 學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(cháng)關(guān)注之一。
現在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機會(huì )和理由。
三、分析市場(chǎng)困難挖掘機會(huì )點(diǎn)： （一）市場(chǎng)困難分析 1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設計培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。
同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。 2、圈內競爭內耗黑洞凸現。
省城美術(shù)培訓行業(yè)內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
（二）市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析： 1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對學(xué)生及其家長(cháng)的調查發(fā)現，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。
這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。 2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢。
省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時(shí)下正是家長(cháng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì )選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(cháng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機，引爆需求。 四、招生策劃建議案： （一）招生策劃目的 通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續增長(cháng)。
（二）策略主題導向 重點(diǎn)地區，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。 （三）招生試點(diǎn)地區 以自身所在的沈陽(yáng)地區為今年招生突破點(diǎn)（根據魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。
學(xué)校亦可根據實(shí)際情況適當擴大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內進(jìn)行推廣） （四）目標群體 沈陽(yáng)市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員。 （五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動(dòng)） 2005/8/29~2005/8/30（長(cháng)跑活動(dòng)） （六） 籌備內容： ·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì )活動(dòng)的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。 ·優(yōu)秀和獲獎作品（25-40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等； ·組織參與人員：學(xué)校負責人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美 五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內容 ·推廣主題 “魯美成教院——成功之行長(cháng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當中。
·活動(dòng)創(chuàng )新 此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng )新之處在于展現魯美成教學(xué)院的師生團結互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會(huì )及大眾關(guān)注，。
3.民辦高校招生方案及策略
2009-2010年中國民辦高校市場(chǎng)戰略營(yíng)銷(xiāo)研究報告 第一章 中國民辦高校發(fā)展現狀與趨勢 第一節 發(fā)展概況 第二節 教育政策 第三節 辦學(xué)理念 第四節 辦學(xué)設施 第五節 人才培養 第六節 師資建設 第七節 學(xué)科建設 第八節 科學(xué)研究 第九節 機遇與挑戰 第二章 中國民辦高校發(fā)展競爭力分析 第一節 中國民辦高校辦學(xué)形式研究 第二節 中國民辦高校發(fā)展生命周期分析 第三節 中國民辦高校分區域綜合競爭力分析 第四節 中國重點(diǎn)大學(xué)競爭力分析 第五節 中國一般大學(xué)競爭力分析 第六節 中國民辦高校競爭力分析 第七節 中國大學(xué)科技創(chuàng )新競爭力分析 第八節 中國重點(diǎn)及一般大學(xué)學(xué)科門(mén)類(lèi)競爭力分析 第九節 中國大學(xué)本科教育專(zhuān)業(yè)競爭力分析及對啟示 第三章 中國民辦大學(xué)排行榜. 第一節 中國民辦大學(xué)排行榜評價(jià)指標體系 第二節 中國民辦大學(xué)排行榜百強 第三節 中國民辦大學(xué)就業(yè)率排行榜 第四章 中國民辦高校市場(chǎng)發(fā)展政策風(fēng)險分析 第一節 中國民辦高校類(lèi)別設置風(fēng)險 第二節 中國民辦高校專(zhuān)業(yè)設置風(fēng)險 第三節 中國民辦高校辦學(xué)層次風(fēng)險 第四節 中國民辦高校投資風(fēng)險 第五節 中國民辦高校土地風(fēng)險 第六節 中國民辦高校招生風(fēng)險 第七節 中國民辦高校收費風(fēng)險 第八節 中國民辦高校基建風(fēng)險 第九節 中國民辦高校教師風(fēng)險 第十節 中國民辦高校意外風(fēng)險 第十一節 中國民辦高校市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)險建議 第五章 中國民辦高校產(chǎn)權現狀分析及思考 第一節 中國民辦高校產(chǎn)權的定義 第二節 中國民辦高校產(chǎn)權的現狀 第三節 中國民辦高校產(chǎn)權分析 第四節 中國民辦高校產(chǎn)權問(wèn)題解決思路 第六章 中國民辦大學(xué)報考研究 第一節 中國民辦大學(xué)高等教育的形式 第二節 中國民辦大學(xué)報名條件及招生對象 第三節 中國民辦大學(xué)報考參考指標及建議 第七章 中國民辦高校營(yíng)銷(xiāo)計劃過(guò)程 第一節 戰略營(yíng)銷(xiāo)計劃 第二節 戰略計劃步驟 第三節 營(yíng)銷(xiāo)計劃的格式 第四節 營(yíng)銷(xiāo)計劃系統 第五節 監控營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 第八章 中國民辦高校的資源和方向 第一節 評估校園資源 第二節 制訂目標和使命 第九章 中國民辦高校考生擇校分析 第一節 選擇，選擇力和容量分析 第二節 個(gè)體消費者行為：擇校過(guò)程 第三節 組織購買(mǎi)者行為分析 第十章 中國民辦高校市場(chǎng)公共營(yíng)銷(xiāo) 第一節 策劃有效傳播的步驟 第二節 公共關(guān)系 第三節 營(yíng)銷(xiāo)出版物 第四節 廣告 第五節 有效的傳播計劃 第十一章 吸引并維系學(xué)生 第一節 招收學(xué)生的過(guò)程 第二節 提高維系率 第三節 入學(xué)管理 第十二章 中國民辦高校辦學(xué)特色分析 第一節 民辦高校的類(lèi)型 第二節 民辦高校辦學(xué)特色 第三節 民辦高校健康發(fā)展的思考 第十三章 中國部分優(yōu)秀民辦高校推薦 第一節 西安外事學(xué)院 第二節 湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院 第三節 北京城市學(xué)院 第四節 江西藍天學(xué)院 第十四章 中國民辦高校市場(chǎng)策略制定 第一節 評估現有的服務(wù) 第二節 識別機遇 第三節 競爭分析 第四節 教育機構的定位 第五節 制定戰略案例 第十五章 測量和預測市場(chǎng)規模 第一節 中國民辦高校市場(chǎng)識別 第二節 中國民辦高校市場(chǎng)規模研究 第三節 中國民辦高校未來(lái)市場(chǎng)規模預測 第十六章 中國民辦高校細分市場(chǎng)及其選擇 第一節 細分市場(chǎng)分析 第二節 將被選擇的細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng) 第三節 制定和實(shí)施定位策略 第十七章 中國民辦高校SWOT分析 第一節 中國民辦高校外部環(huán)境機遇 第二節 中國民辦高校外部環(huán)境威脅 第三節 中國民辦高校內部環(huán)境優(yōu)勢 第四節 中國民辦高校內部環(huán)境劣勢 第五節 中國民辦高校SWOT分析結論 第十八章 中國民辦高校價(jià)格策略分析 第一節 定價(jià)與學(xué)校的使命及目標 第二節 消費者如何看待學(xué)費 第三節 學(xué)校對價(jià)格和價(jià)值的反應 第四節 最大化凈學(xué)費收入 第五節 確定教育產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn) 第六節 民辦高校收費的合理性分析 第十九章 中國民辦高校市場(chǎng)財務(wù)資源分析 第一節 中國民辦高校市場(chǎng)投資情況分析 第二節 為籌集資金奠定基礎 第三節 設定資金籌集的目標 第四節 為籌集資金進(jìn)行組織活動(dòng) 第五節 研究和接觸捐贈者市場(chǎng) 第六節 協(xié)調籌集資金的活動(dòng) 第七節 評估資金籌集活動(dòng)的有效性 第八節 中國民辦高校融資模式分析 第二十章 中國民辦高校發(fā)展的內部因素分析及建議 第一節 中國民辦高校發(fā)展內部因素分析 一、經(jīng)費方面的制約因素 二、人員方面的制約因素 第二節 中國民辦高校發(fā)展內部因素建議。
4.2017春季幼兒園招生活動(dòng)策劃方案
春季的招生不知道大家做的怎么樣了，這里有點(diǎn)點(diǎn)未來(lái)幼兒園招生的活動(dòng)案例提供給大家，幫助大家解決招生活動(dòng)的問(wèn)題。
u 活動(dòng)概況：
活動(dòng)時(shí)長(cháng)：1小時(shí)
活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園操場(chǎng)
活動(dòng)參與：在校生及家長(cháng)
活動(dòng)形式：親子互動(dòng)活動(dòng)
活動(dòng)規模：大型
活動(dòng)分類(lèi)：中西方傳統節日類(lèi)
u 活動(dòng)內容策劃示例
l 活動(dòng)準備：提前一小時(shí)布置場(chǎng)地，以班級為單位在操場(chǎng)上劃分活動(dòng)區域，準備好制作風(fēng)箏的材料和工具。
l 環(huán)節一：追根溯源話(huà)風(fēng)箏：主持人介紹風(fēng)箏的構造、風(fēng)箏的由來(lái)、風(fēng)箏的歷史、風(fēng)箏文化等。
l 環(huán)節二：心靈手巧做風(fēng)箏：各班老師指導幼兒和家長(cháng)一起制作風(fēng)箏。
制作好的風(fēng)箏
l 環(huán)節三：民間風(fēng)箏愛(ài)好者展示：邀請一位民間風(fēng)箏愛(ài)好者來(lái)幼兒園為大家展示放超大號的風(fēng)箏。
l 環(huán)節四：天高云淡放風(fēng)箏：教師講解放風(fēng)箏的技巧，讓家長(cháng)帶著(zhù)幼兒一起放風(fēng)箏。
5.藝術(shù)培訓學(xué)校招生方案有哪些
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培訓學(xué)校招生方案
倍增生員即是倍增營(yíng)收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場(chǎng)奇招、怪招。靠的是我們轉變思想，立足長(cháng)久，打破階段性、周期性市場(chǎng)策略，開(kāi)門(mén)必做生意，實(shí)行一年365天的全緯度營(yíng)銷(xiāo)策略。如今已經(jīng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，上到爺爺奶奶，下到小學(xué)生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，作為培訓學(xué)校，就需要把握大環(huán)境，找到目標人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進(jìn)而轉化成客戶(hù)！以下是關(guān)于培訓學(xué)校招生方案，歡迎閱讀！
微信公眾號建立以及使用【1】
以目前形勢來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無(wú)可比擬，那么我們就應該把握好這一形勢，做出屬于我們學(xué)校或者科目的獨立微信公眾平臺。
平臺聚集家長(cháng)關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長(cháng)對學(xué)校產(chǎn)生依賴(lài)，時(shí)刻關(guān)注學(xué)校的動(dòng)態(tài)，平時(shí)蓄水養魚(yú)，當我們學(xué)校有招生活動(dòng)的時(shí)候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶(hù)，招生取得事倍功半的效果。
操作重點(diǎn)：吸引更多家長(cháng)的關(guān)注、及時(shí)的更新于維護，全體員工的轉發(fā)，學(xué)校足夠重視公眾號的作用。
建立“xxx”微信個(gè)人號【2】
微信公眾平臺是一個(gè)主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶(hù)缺乏主動(dòng)溝通的功能，那么就需要建立個(gè)人微信號，主動(dòng)轉發(fā)公家長(cháng)也會(huì )帶動(dòng)更多的人來(lái)關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會(huì )得到提升。運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數據化工具來(lái)做支撐，輔助你來(lái)明確招生銷(xiāo)售目標、判斷形
6.求 民辦幼兒園招生簡(jiǎn)章活動(dòng)方案
這下面是紅纓幼兒園一些招生簡(jiǎn)章活動(dòng)方案，希望對你有幫助！ 一、園內準備： 1、招生電話(huà)必須保持隨時(shí)有人接聽(tīng)，座機如無(wú)人接聽(tīng)，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢(xún)電話(huà)。
2、將幼兒園門(mén)口的門(mén)鈴突出顯示，有些幼兒園操場(chǎng)很大，而大門(mén)又沒(méi)有門(mén)鈴又沒(méi)電話(huà)號碼，著(zhù)急入園的家長(cháng)要么展示自己的“中國好聲音”，要么默默離開(kāi)。 3、如果幼兒園開(kāi)通了微信公眾賬號，將微信二維碼展示在幼兒園門(mén)口明顯位置，方便家長(cháng)通過(guò)微信了解幼兒園。
3、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長(cháng)進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。 4、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應多參與社會(huì )上各種機構或協(xié)會(huì )，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門(mén)口顯著(zhù)位置，以彰顯實(shí)力。
5、編寫(xiě)紅纓幼兒園的家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費標準、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細的介紹。
若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話(huà)和二維碼。 6、編寫(xiě)活動(dòng)記錄冊、幼兒園榮譽(yù)手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。
待家長(cháng)咨詢(xún)的時(shí)候展示，并讓家長(cháng)了解我們的付出。 7、在咨詢(xún)環(huán)境中，為避免因為孩子哭鬧而導致咨詢(xún)過(guò)程不暢，應準備一些玩具，圖書(shū)讓孩子能暫時(shí)安靜，如果條件允許的話(huà)，在面對帶著(zhù)孩子來(lái)的家長(cháng)，安排兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負責介紹，一個(gè)老師負責安撫孩子。
8、根據幼兒園實(shí)際情況，在幼兒園大廳及門(mén)口制作宣傳展板，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。讓家長(cháng)通過(guò)圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力。
9、幼兒園經(jīng)濟條件允許的話(huà)，在咨詢(xún)過(guò)程中，通過(guò)“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長(cháng)點(diǎn)滴展示給咨詢(xún)的家長(cháng)，更直觀(guān)的展現幼兒園的實(shí)力。 10、家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)第一個(gè)見(jiàn)到的人一定是門(mén)衛，因此，在招生旺季一定要督促門(mén)衛注意自身形象、注意言談話(huà)語(yǔ)，并且一定要做到出入要登記，體現咱們幼兒園的規范與專(zhuān)業(yè)。
11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷(xiāo)售，他要了解孩子的成長(cháng)規律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過(guò)話(huà)術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈送來(lái)達到銷(xiāo)售目標，教育不是標準品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過(guò)自身的實(shí)力去贏(yíng)得家長(cháng)的信任，才能獲得長(cháng)久穩定的生源。
二、廣告 1、目前家長(cháng)都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，都免費申請微信公眾帳號，用80后家長(cháng)最容易接受的方式與家長(cháng)進(jìn)行互動(dòng)。（具體設置辦法，請關(guān)注“紅纓教育官微”） 2、所有老師都要關(guān)注微信，并轉發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)讓更多的人去參與。
3、彩頁(yè)雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁(yè)上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區、各幼兒園家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場(chǎng)、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門(mén)口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。
讓家長(cháng)關(guān)注微信，通過(guò)微信報名的家長(cháng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。 4、做一些橫幅，如“紅纓幼兒園限額報名中，報名熱線(xiàn)400XXXXXXX”掛在小區主要出入口，以及主要街道上。
三、活動(dòng) 1、為了讓更多孩子來(lái)到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng )造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。
園長(cháng)不要可惜大型玩具會(huì )被孩子玩壞。 2、親子活動(dòng)：通過(guò)親子比賽、手工制作、跳蚤市場(chǎng)、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長(cháng)熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長(cháng)對幼兒園的了解與信任，從而促成報名。
3、公益類(lèi)活動(dòng)：兒童圖書(shū)館，對外開(kāi)放，可以接受登記的家長(cháng)，對未入園的家長(cháng)收取一定的押金，獲得租書(shū)的權力；專(zhuān)家講座，免費的育兒講座，讓家長(cháng)建立幼兒園的專(zhuān)業(yè)認知。 4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。
讓家長(cháng)也感知幼兒老師的專(zhuān)業(yè)度。 5、演出類(lèi)：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報演出。
6、合作：與周邊早教機構、兒童城進(jìn)行合作，通過(guò)繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。 7、所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(cháng)信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。
不能現金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
7.民辦院校招生接待組的方案或者流程是怎樣的
“生源是生存線(xiàn)，招生是重中之重”，招生工作是一項系統工程，是一項長(cháng)期的艱巨的戰略性任務(wù)，每年的招生工作，全國高校都會(huì )投入大量的人力物力，營(yíng)銷(xiāo)辦法也是多種多樣，如何才能在眾多的高校中展示風(fēng)貌，脫穎而出呢，僅依靠傳統的宣傳海報、視頻光盤(pán)、推介會(huì )的方式，顯然是不能全方位展示的，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法，總結起來(lái)，有如下幾種方式：
1，發(fā)放宣傳材料：
郵寄或志愿者實(shí)地發(fā)放，印制大幅面招生宣傳海報，印制《招生信息》宣傳小冊子；
2，電話(huà)咨詢(xún)：
工作人員電話(huà)咨詢(xún)，招生宣傳期間設立咨詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)，專(zhuān)人接聽(tīng)電話(huà)，為考生提供咨詢(xún)服務(wù)；
3，校內咨詢(xún)處：
為到校的考生提供現場(chǎng)咨詢(xún)，招生宣傳期間設立咨詢(xún)處，專(zhuān)人接待考生及家長(cháng)；
4，網(wǎng)上宣傳與咨詢(xún)：
利用網(wǎng)絡(luò )媒體宣傳或參加網(wǎng)上咨詢(xún)會(huì )在線(xiàn)答疑，積極利用校園網(wǎng)，制作招生宣傳網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)發(fā)布招生相關(guān)信息；參加網(wǎng)上招生咨詢(xún)活動(dòng)，在教育部學(xué)生司指定的陽(yáng)光高考信息平臺，中國高校網(wǎng)，中國大學(xué)生信息網(wǎng)，中國高中網(wǎng)，新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，金榜網(wǎng)，河南教育信息網(wǎng)，齊魯教育網(wǎng)，天津招考咨訊，湖北教育網(wǎng)及各省級招生主管部門(mén)的網(wǎng)絡(luò )窗口上發(fā)布招生相關(guān)信息和相關(guān)鏈接，指導考生填報志愿；
5，電視，報刊等新聞媒體：
制作宣傳節目或發(fā)布招生廣告，電視臺，教育電視臺播出宣傳節目；在晚報，晨報上發(fā)布招生信息或錄取信息；在《中國高校博覽》，《高等學(xué)校圖》等刊物上發(fā)布招生信息；
6，現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )：
參加各地現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )，現場(chǎng)為考生提供咨詢(xún)；
8.招生計劃書(shū)怎么寫(xiě)
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招生計劃書(shū)怎么寫(xiě)
工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。
(1)標題。由單位名稱(chēng)、適用時(shí)期、內容和文種構成。
(2)正文。由前言和計劃事項構成。
1）計劃的前言，要簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明制定計劃的目的或依據，提出工作的總任務(wù)或總目標。前言常用“為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項工作”作結，并領(lǐng)起下述的計劃事項。
2）計劃事項，是總的計劃下面的各個(gè)分計劃項目。這部分一般要分項來(lái)寫(xiě)，有時(shí)，大的項目下有小的項目，大的項目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
招生計劃書(shū)（一）
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈，挖掘學(xué)生。
9.培訓學(xué)校招生方案
招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創(chuàng )始人的心愿，提到招生，就不得不提活動(dòng)方案，以下內容是染書(shū)云小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長(cháng)肯定會(huì )說(shuō)，五折的優(yōu)惠力度會(huì )不會(huì )太大了？之所以說(shuō)方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長(cháng)，那么本期結束后的續費就不是問(wèn)題，而且時(shí)間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。
2新生報名優(yōu)惠政策參考
xx活動(dòng)特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；（短期的哈，別賠嘍！）
部分課程xx活動(dòng)當日買(mǎi)一送一；
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折（可以結合紅包拼課來(lái)做團報）；
上門(mén)摘紅包+報名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈、搶券、秒殺）；
3老學(xué)員打折續費活動(dòng)
當然也別忘了針對老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的老學(xué)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續報做好準備。
轉發(fā)校區活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費；
點(diǎn)贊xx活動(dòng)換學(xué)費；
續報兩年優(yōu)惠1500，續報三年優(yōu)惠4000，續報四年優(yōu)惠6000;
xx活動(dòng)，拍照轉發(fā)活動(dòng)海報拿禮
10.幼兒園如何做招生活動(dòng)
招生的策略是： 第一，編寫(xiě)一本幼兒園的家長(cháng)完全手冊。
在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。具體樣式，也可參看附錄。
第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區、各幼兒園家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門(mén)口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。
通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無(wú)選擇。 第四，做一些橫幅，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼兒園，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。 第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開(kāi)園門(mén)，免費供小區幼兒游玩。
此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng )造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(cháng)不要可惜大型玩具會(huì )被孩子玩壞。
技巧一：抓住孩子的心 要求招生人員在見(jiàn)到孩子的第一眼時(shí)，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛(ài)好。要多贊美孩子，多和孩子交流。
免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開(kāi)展活動(dòng)等等。醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家長(cháng)的“從眾”心理 招生時(shí)，也要巧用家長(cháng)的“從眾”心理。
如有些招生人員在讓家長(cháng)咨詢(xún)登記時(shí)，把咨詢(xún)的和已經(jīng)登記的家長(cháng)名錄，提供給家長(cháng)看，讓家長(cháng)產(chǎn)生“從眾”心理。北京有一家民辦學(xué)校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長(cháng)報名咨詢(xún)活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應地把家長(cháng)領(lǐng)到學(xué)校參觀(guān)。
這樣一來(lái)，學(xué)校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長(cháng)很快能夠拍板。
技巧三：營(yíng)銷(xiāo)中的語(yǔ)言暗示 招生作為民辦學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節都需要精雕細刻，招生語(yǔ)言的精心設計更不可少。某一學(xué)校在招生時(shí)，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語(yǔ)言暗示原理。
如希望家長(cháng)報名時(shí)說(shuō)：“是我來(lái)幫您的孩子報名，還是您直接來(lái)校報名？”，希望家長(cháng)來(lái)校參觀(guān)時(shí)說(shuō)：“您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看？”或者說(shuō)：“您是自己帶車(chē)過(guò)來(lái)看校，還是隨我們的校車(chē)一起來(lái)？”在希望家長(cháng)交費時(shí)，就這樣問(wèn)：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？”通過(guò)這種改變語(yǔ)言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。 技巧四：花錢(qián)辦事 尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無(wú)論是銷(xiāo)售商品還是推銷(xiāo)服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶(hù)上門(mén)。
這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會(huì )想到在各種媒體上做廣告。
這是最常見(jiàn)的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是“花了錢(qián)辦不成事”，不能達到預期效果。 民辦學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著(zhù)一個(gè)信息如何有效發(fā)布的問(wèn)題。
學(xué)校無(wú)論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會(huì )及潛在客戶(hù)盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問(wèn)題。南京一家民辦學(xué)校在泰州招生時(shí)，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。
該校招生老師一到泰州市區，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的信息“歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報考南京**學(xué)校”（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點(diǎn)是：快速、價(jià)格低；缺點(diǎn)是：信息量少、范圍小）。第二步，在當地晚報做廣告。
通過(guò)對在校泰州家長(cháng)和當地居民調查，發(fā)現當地黨報發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當地的晚報，很快在晚報上做了一個(gè)通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點(diǎn)：價(jià)格高、針對性差）。第三步，通過(guò)郵局的服務(wù)機構給泰州市的私營(yíng)企業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、針對性強、價(jià)格低；缺點(diǎn)：可信度弱）。
第四步，定期到一些高檔住宅區、高檔消費場(chǎng)所現場(chǎng)咨詢(xún)（優(yōu)點(diǎn)：針對性強；缺點(diǎn)：工作量大）。通過(guò)這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢(xún)量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業(yè)績(jì)。
據上，在民辦學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議： （1）信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素； （2）要對信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對性； （3）在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運用。 技巧五：不要對家長(cháng)說(shuō)“NO” 商場(chǎng)有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。
其意指，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售人員不要輕易否定顧客的觀(guān)點(diǎn)或看法，虛心聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務(wù)的認可，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的。“嫌貨人通常就是買(mǎi)貨的人”是營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)現象。
在民辦學(xué)校招生工作中，時(shí)常會(huì )遇到這樣的情況，當招生老師向家長(cháng)介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí)。
