家裝o2o(家居O2O有哪些模式跟突破口)
1.家居O2O有哪些模式跟突破口
個(gè)性化的家居家裝越來(lái)越成為主流，消費者的需求越來(lái)越多樣化，同時(shí)物美價(jià)廉又是最根本。
此時(shí)企業(yè)的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度、流程的便捷度則成為了最關(guān)鍵指標。目前的家居O2O模式，可以大抵概括為3類(lèi)：??1、流量平臺式??通過(guò)SEO優(yōu)化將流量導入平臺后，通過(guò)招標方式發(fā)放給旗下供應商進(jìn)行競價(jià)，最后通過(guò)抽成的方式盈利。
??這種模式對于平臺來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)成本更低，每月只需支付百度幾十萬(wàn)的SEO費用即可有大量流量進(jìn)入。弊端是平臺自身沒(méi)有品牌化，不具備線(xiàn)下能力，不掌握生產(chǎn)供應鏈，議價(jià)能力低，模式易復制。
??2、品牌加盟模式??一家成熟的家居平臺不僅有強大的品牌效益，而且具有完善的銷(xiāo)售流程和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?能夠快速學(xué)習如何從消費者需求角度出發(fā)去提供顧問(wèn)、設計、安裝、產(chǎn)品、選購等一站式服務(wù)。同時(shí)O2O的兩環(huán)相扣可以幫助消費者線(xiàn)上選購、支付，同時(shí)在線(xiàn)下享受完善的售后。
弊端是加盟模式是現在所以的大型傳統企業(yè)的轉型難題，龐大的加盟商體系使得企業(yè)本身在轉型過(guò)程中需要綜合考慮各方利益，權衡利弊，致使轉型步子小且慢，給消費者讓利空間小。??3、C2B+O2O模式??定制化家居設計越來(lái)越成為趨勢，市場(chǎng)空間巨大。
但消費者習慣的培養，對品牌的認知是擺在企業(yè)面前的難題。同時(shí)要真正實(shí)現物美價(jià)廉需要對供應鏈的把握更加嚴格，且上門(mén)安裝涉及到的物流配送也是企業(yè)面臨的挑戰。
??以上三大類(lèi)型不分前裝、后裝、設計、銷(xiāo)售大抵可以這么劃分。但O2O最主要的一部分還在于執行，在于線(xiàn)上線(xiàn)下的配合。
??目前，家居新品牌上市后的推廣方式主要有三種：1、掃樓；2、通過(guò)與家裝公司合作開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。家裝服務(wù)的推廣可以通過(guò)借力方式進(jìn)行。
2.家居O2O有哪些模式跟突破口
個(gè)性化的家居家裝越來(lái)越成為主流，消費者的需求越來(lái)越多樣化，同時(shí)物美價(jià)廉又是最根本。此時(shí)企業(yè)的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度、流程的便捷度則成為了最關(guān)鍵指標。目前的家居O2O模式，可以大抵概括為3類(lèi)：
??1、流量平臺式
??通過(guò)SEO優(yōu)化將流量導入平臺后，通過(guò)招標方式發(fā)放給旗下供應商進(jìn)行競價(jià)，最后通過(guò)抽成的方式盈利。
??這種模式對于平臺來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)成本更低，每月只需支付百度幾十萬(wàn)的SEO費用即可有大量流量進(jìn)入。弊端是平臺自身沒(méi)有品牌化，不具備線(xiàn)下能力，不掌握生產(chǎn)供應鏈，議價(jià)能力低，模式易復制。
??2、品牌加盟模式
??一家成熟的家居平臺不僅有強大的品牌效益，而且具有完善的銷(xiāo)售流程和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
?能夠快速學(xué)習如何從消費者需求角度出發(fā)去提供顧問(wèn)、設計、安裝、產(chǎn)品、選購等一站式服務(wù)。同時(shí)O2O的兩環(huán)相扣可以幫助消費者線(xiàn)上選購、支付，同時(shí)在線(xiàn)下享受完善的售后。弊端是加盟模式是現在所以的大型傳統企業(yè)的轉型難題，龐大的加盟商體系使得企業(yè)本身在轉型過(guò)程中需要綜合考慮各方利益，權衡利弊，致使轉型步子小且慢，給消費者讓利空間小。
??3、C2B+O2O模式
??定制化家居設計越來(lái)越成為趨勢，市場(chǎng)空間巨大。但消費者習慣的培養，對品牌的認知是擺在企業(yè)面前的難題。同時(shí)要真正實(shí)現物美價(jià)廉需要對供應鏈的把握更加嚴格，且上門(mén)安裝涉及到的物流配送也是企業(yè)面臨的挑戰。
??以上三大類(lèi)型不分前裝、后裝、設計、銷(xiāo)售大抵可以這么劃分。但O2O最主要的一部分還在于執行，在于線(xiàn)上線(xiàn)下的配合。
??目前，家居新品牌上市后的推廣方式主要有三種：1、掃樓；2、通過(guò)與家裝公司合作開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。家裝服務(wù)的推廣可以通過(guò)借力方式進(jìn)行。
3.如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一、要做好目標客戶(hù)的征集工作目標客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標客戶(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶(hù)的征集工作。
第二、促銷(xiāo)信息的傳播活動(dòng)一定要投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓活動(dòng)的成功離不開(kāi)團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓，讓所有參與活動(dòng)的人員認識目標，了解活動(dòng)的內容和需要注意的事項及活動(dòng)的話(huà)術(shù)。
第五、做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施的制定如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì )全力以赴。
4.淘寶2020活動(dòng)安排是怎樣的
2020淘寶一整年活動(dòng)時(shí)間安排表（從3月份開(kāi)始）：
寶寶出行節2020年4月1日-4月30日
出游季2020年4月7日-4月12日
美甲節2020年4月5日-4月8日
天貓粉絲節2020年4月5日-4月8日
情系意國2020年4月8日-4月13日
家裝行業(yè)大促2020年4月8日-4月12日
天貓婚博會(huì )2020年4月9日-4月11日
美白防曬節2020年4月11日-4月16日
兒童生活節2020年4月12日-4月15日
天貓校園季2020年4月13日-4月22日
甜蜜新西蘭2020年4月16日-4月20日
超級大牌狂歡2020年4月18日-4月20日
我車(chē)我SHOW2020年4月19日-4月26日
懶人歐洲杯2020年4月20日-4月26日
423圖書(shū)節2020年4月21日-4月23日
天貓男人節2020年4月22日-4月27日
家裝O2O五一活動(dòng)2020年4月23日-5月3日
廚衛節預期2020年4月，具體日期待更新
天貓牛仔節預期2020年4月，具體日期待更新
天貓鞋包節預期2020年5月，具體日期待更新
老公節預期2020年5月，具體日期待更新
天貓嬉水節預期2020年6月，具體日期待更新
天貓啤酒節預期2020年7月，具體日期待更新
天貓游泳節預期2020年7月，具體日期待更新
722洗護節預期2020年7月，具體日期待更新
天貓運動(dòng)會(huì )預期2020年7月，具體日期待更新
家裝大促預期2020年7月，具體日期待更新
開(kāi)學(xué)總動(dòng)員預期2020年8月，具體日期待更新
天貓中秋節預期2020年8月，具體日期待更新
秋冬上新預期2020年8月，具體日期待更新
七夕情人節預期2020年8月，具體日期待更新
天貓開(kāi)學(xué)季預期2020年8月，具體日期待更新
818暑促預期2020年8月，具體日期待更新
阿里88汽車(chē)節預期2020年8月，具體日期待更新
88全球狂歡節預期2020年8月，具體日期待更新
國慶大惠戰預期2020年9月，具體日期待更新
9月結婚季預期2020年9月，具體日期待更新
天貓國慶出游季預期2020年9月，具體日期待更新
9.12辣媽囤貨季預期2020年9月，具體日期待更新
金秋出游季預期2020年9月，具體日期待更新
火鍋節預期2020年11月，具體日期待更新
天貓感恩節預期2020年11月，具體日期待更新
天貓國際年貨節預期2020年12月開(kāi)始報名，具體日期待更新
夢(mèng)幻圣誕節預期2020年12月，具體日期待更新
天貓滑雪節預期2020年12月，具體日期待更新
感恩節&伙拼周預期2020年11月，具體日期待更新。
淘寶一年中力度比較大、影響比較大的大型活動(dòng)一般有三個(gè)，分別是：6月18日、11月11日（雙十一）以及12月12日（雙十二）。
618活動(dòng)起源于京東，在6月京東以“火紅六月”為宣傳點(diǎn)，推出一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。之后，淘寶也加入其中。日漸演變下來(lái)，618就成為各大電商網(wǎng)站的一個(gè)重要節日。
雙十一活動(dòng)起源于2009年，當時(shí)于淘寶商城（天貓）舉辦網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)火爆異常，營(yíng)業(yè)額也遠超活動(dòng)預期。于是，淘寶就將每年11月11日定為活動(dòng)促銷(xiāo)的固定日期。
之后，繼雙十一活動(dòng)后，淘寶發(fā)現人們的購物熱情不斷，又推出了雙十二活動(dòng)。其活動(dòng)效果也確實(shí)與想象一般火爆。由此雙十二活動(dòng)也逐漸固定下來(lái)。
5.2019年裝飾公司全年活動(dòng)主題及方案
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裝飾公司全年活動(dòng)主題及方案
一、“家裝展會(huì )”目的：
揭示裝修中存在的問(wèn)題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費！通過(guò)活動(dòng)給消費者帶來(lái)更多的實(shí)惠，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)媒體和消費者協(xié)會(huì )的合作，同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用！
二、主題：
誠信專(zhuān)業(yè)品質(zhì)內涵
口號：
展示文化底蘊，凸現藝術(shù)風(fēng)采
“半價(jià)裝修！”托管式全程一體化服務(wù)
三、思路：
整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車(chē)”、“2005XXX地區作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。
四、具體內容：
1、“代表性精品樣板看房直通車(chē)”
(1)創(chuàng )意：
事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)！
(2)目的：
2-1通過(guò)實(shí)地參觀(guān)精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設計和施工實(shí)力，通過(guò)現場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝！給業(yè)主能留下更加深刻的印象！為下面的動(dòng)作做好鋪墊！
2-2通過(guò)對樣板房的參觀(guān)和業(yè)主現場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提前預熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動(dòng)中對公司的認可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現場(chǎng)簽單”打好基礎！（此內容以XX本地具有代表性的小區和房型為
6.策劃方案怎么寫(xiě)
這里幫你提供一個(gè)基本的策劃方案框架，一般情況下，活動(dòng)策劃框架大致差不多，策劃人會(huì )隨著(zhù)具體活動(dòng)情況予以修改。
但基本思路是不變的：提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題-。基本框架：一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)目的與主題四、活動(dòng)流程五、活動(dòng)策略六、活動(dòng)執行七、執行過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及解決方案八、活動(dòng)預算 這里需要注意，策劃方案一定要有兩點(diǎn)，說(shuō)白了，就是好的點(diǎn)子，能讓活動(dòng)達到最佳效果的想法。
活動(dòng)的目的是首要須弄清楚的，整個(gè)策劃方案都是圍繞目的進(jìn)行的。我們之所以做策劃方案，其目的是將策劃思路與內容客觀(guān)地、清晰地、生動(dòng)地呈現出來(lái)，并高效地指導活動(dòng)有效地進(jìn)行。
還得注意方案的可行性，社會(huì )不是學(xué)校，不能天馬行空，你所寫(xiě)的方案必須是可行的，是公司或者客戶(hù)方能夠接受的預算范圍，再好的點(diǎn)子如果不能實(shí)施都不能稱(chēng)為好創(chuàng )意。 祝你成功！ 重慶高德豪。
