紅牛市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(卓樸有哪些成功的戰略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)案例)
1.卓樸有哪些成功的戰略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)案例
戰馬能量飲料應該算一個(gè)。
相信LPL的觀(guān)眾之前看比賽的時(shí)候，都聽(tīng)過(guò)這樣一句廣告詞：“酷炫神裝第七件，戰馬能量不掉線(xiàn)”。這款戰馬能量飲料，背后的定位、宣傳及推廣策略，就是出自卓樸之手。
說(shuō)到戰馬，就不得不提到紅牛，同為華彬集團旗下的明星產(chǎn)品，很多人知道紅牛，但鮮有人知道戰馬背后的故事。紅牛作為能量飲料開(kāi)創(chuàng )者，進(jìn)入中國市場(chǎng)20多年基本上是一枝獨秀，鮮有對手，占據了中國能量飲料的大部分市場(chǎng)份額。
但紅牛由于堅持較高價(jià)格的市場(chǎng)定位，在霸占能量飲料市場(chǎng)老大地位的同時(shí)，也留下了一定的市場(chǎng)空檔。中國地域分散、消費多元化明顯，東鵬、樂(lè )虎等正是找到了這種市場(chǎng)縫隙，以低價(jià)、容量更大的產(chǎn)品切入紅牛相對薄弱的三四線(xiàn)市場(chǎng)，快速蠶食，幾年時(shí)間做到了十幾億甚至幾十億規模。
從2015年數據來(lái)看，東鵬特飲市場(chǎng)份額占到10.91%，同比上升9%；而2016年上半年，樂(lè )虎持續了高速增長(cháng)的態(tài)勢，銷(xiāo)售收入達到人民幣10.92億元，同比增長(cháng)71.4%，這給紅牛市場(chǎng)帶來(lái)了一定市場(chǎng)沖擊。在此競爭背景下，紅牛一度采取渠道封鎖等措施來(lái)進(jìn)行區域市場(chǎng)阻擊，但收效甚微。
為此，紅牛計劃推出一個(gè)新的產(chǎn)品品牌來(lái)承載阻擊競爭對手的重任。基于卓樸戰略營(yíng)銷(xiāo)集團在快消飲料行業(yè)豐富的實(shí)戰策劃經(jīng)驗，華彬集團最終選擇與卓樸形成戰略合作，攜手打造全新能量飲料產(chǎn)品品牌。
卓樸團隊通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)、消費調研對功能飲料市場(chǎng)進(jìn)行了深入洞察研究，發(fā)現功能飲料競爭加劇，市場(chǎng)分化已成必然。而隨著(zhù)新生代成為功能飲料主流消費群體的崛起，市場(chǎng)卻沒(méi)有一款新生代消費群體專(zhuān)屬的功能飲料。
卓樸發(fā)現并把握功能飲料新的市場(chǎng)需求機會(huì )，跳出功能飲料競爭紅海，打造一款更針對新生代消費群體的功能飲料——戰馬。針對新一代年輕人對能量飲料的需求，卓樸在戰馬能量飲料的眾多價(jià)值要素中， 挖掘顯現戰馬“更快更持久研配技術(shù)”的“黃金本能”，為戰馬能量飲料創(chuàng )造“主動(dòng)挑戰”的“核心價(jià)值”，分化出新時(shí)代年輕人專(zhuān)屬的能量飲料。
針對戰馬的標志創(chuàng )意設計，卓樸以“鐵馬銀盔”概念，將戰馬盔甲化繁為簡(jiǎn)，形成戰馬獨特的標志符號。同時(shí)，基于品牌調性對戰馬產(chǎn)品形象進(jìn)行了個(gè)性化的創(chuàng )意設計。
針對戰馬傳播策略，圍繞年輕消費群體的媒體接觸習慣及競爭品牌投放研究，戰馬制定了“電視+網(wǎng)絡(luò )+公關(guān)”三維組合，線(xiàn)上線(xiàn)下打通的整合傳播策略。網(wǎng)絡(luò )媒體深度互動(dòng)，社群公關(guān)活動(dòng)口碑引爆，高空媒體打響知名度。
在傳播手段上，把游戲作為品牌與消費者進(jìn)行娛樂(lè )溝通的平臺，用豐富的游戲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與“互聯(lián)網(wǎng)原住民”玩在一起、戰在一起，如贊助英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽、成立戰馬電競團等。經(jīng)過(guò)卓樸和戰馬雙方的共同努力，紅牛全新能量飲料品牌——“戰馬”成功面世，2016年年底，“戰馬”登陸江蘇、河南、安徽、吉林、遼寧等省份部分地區試銷(xiāo)，引發(fā)市場(chǎng)極大反響；2017年3月全面啟動(dòng)市場(chǎng)推廣，迅速掀起市場(chǎng)戰馬熱潮。
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3.功能性飲料的品牌策略（如紅牛、佳得樂(lè )、脈動(dòng)、尖叫等）
功能飲料是指通過(guò)調整飲料中營(yíng)養素的成分和含量比例，在一定程度上調節人體功能的飲料。廣義的功能飲料包括運動(dòng)飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。
其實(shí)佳得樂(lè )、脈動(dòng)、尖叫屬于運動(dòng)型飲料，真正意義上的功能性品牌飲料只有紅牛。紅牛進(jìn)入中國市場(chǎng)的策略主要是通過(guò)贊助極限運動(dòng)，賽車(chē)等，目前為了適應它的主體消費者（18-30左右的年輕人群），而進(jìn)一步擴大它的知名度，進(jìn)而投資一些娛樂(lè )活動(dòng)，比如街舞選秀。但是在國外，營(yíng)銷(xiāo)策略又有不同，有賣(mài)給汽車(chē)司機——抗疲勞，有在夜店銷(xiāo)售。在中國，紅牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，廣西。廣西離原產(chǎn)地泰國較近，配送方便。
至于那些運動(dòng)飲料，則運用廣告投放，贊助比賽等策略。
4.紅牛安奈吉飲料和紅牛維生素功能飲料有什么區別
之前有人說(shuō)加了西洋參的安奈吉味道齁甜，香精味濃，且嘴尾還留有微苦。
在沒(méi)嘗過(guò)安奈吉之前，筆者也是半信半疑。但在品嘗過(guò)后，上述感覺(jué)沒(méi)有品嘗出來(lái)（筆者不是紅牛深度種草者），除了身邊幾個(gè)喝紅牛超過(guò)10年以上的朋友喝出了細微區別，其他人基本上都覺(jué)得沒(méi)有差別。
口感方面一致的結論就是：普通人基本喝不出差別，甚至安奈吉更可能被喜愛(ài)，因為除去口感，安奈吉的配方加入了西洋參成分和更多的牛磺酸，能更好的起到提神抗疲勞的作用。其實(shí)紅牛研發(fā)的初衷就是為了幫助那些易疲勞的人恢復體力，可很多自稱(chēng)要靠紅牛“續命”的“重度依賴(lài)者”告訴新經(jīng)銷(xiāo)，自從華彬紅牛換配方后，再也喝不到以前的味道了，提神效果也大打折扣。
而如今的安奈吉，讓他喝到了紅牛最初帶給他的感覺(jué)。伴隨紅牛安奈吉上市，各地的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也陸續展開(kāi)，筆者從紅牛RedBull官微獲悉，安奈吉在甘肅、青海、廣東、南京、天津等多地進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
據經(jīng)銷(xiāo)商反饋，渠道基本上覆蓋完了，但是和老紅牛比，畢竟華彬在華深耕多年，渠道滲透目前還是比不過(guò)的。盡管如此，湖南的一位安奈吉經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示：“目前公司都在積極應對，市場(chǎng)凈化，打假。
開(kāi)展市場(chǎng)消費推介。總體來(lái)說(shuō)，還是非常有信心做起來(lái)的。
接下來(lái)要做的，就是把渠道的深度做透，而這應該只是時(shí)間的問(wèn)題。” 青海經(jīng)銷(xiāo)商也坦言，今年6月22日到貨的9000箱產(chǎn)品，目前只剩了幾百箱，其余都已經(jīng)售完。
此外，他還表示，不只青海省如此，西北幾個(gè)省份的安奈吉產(chǎn)品也都已斷貨。廣東地區經(jīng)銷(xiāo)商也反饋，由于鋪貨比較早加上地推活動(dòng)，安奈吉在廣州等地市場(chǎng)接受度非常高。
近日，紅牛安奈吉京東旗艦店也正式上線(xiàn)，完成了線(xiàn)上渠道的初步布局，和華彬紅牛線(xiàn)上線(xiàn)下全面開(kāi)戰。業(yè)績(jì)紅牛一頭獨大 法律訴訟一拖到底市場(chǎng)層面的爭斗雙方才剛剛拉開(kāi)帷幕，然而法律層面上雙方間的纏斗卻更是互不相讓。
近日，天絲醫藥起訴華彬系紅牛生產(chǎn)和銷(xiāo)售商的一起訴訟被浙江高院駁回的消息引發(fā)公眾關(guān)注。據悉，被駁回的案子是泰國天絲在2016年起訴紅牛維他命飲料公司體系外紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司及銷(xiāo)售商，在從未獲得天絲公司商標許可使用授權的情況下大量生產(chǎn)銷(xiāo)售紅牛飲料產(chǎn)品。
2016年8月，泰國天絲以侵害注冊商標專(zhuān)用權及不正當競爭為由，分別起訴江蘇紅牛、北京紅牛、杭州紅牛、廣東紅牛等多家企業(yè)，并要求這些企業(yè)停止侵權行為及相關(guān)不正當競爭行為。天絲于7月15日發(fā)布聲明，重申對紅牛商標的所有權，并指責嚴彬控制的紅牛維他命飲料有限公司編制并不存在的權屬爭議，惡意阻礙天絲公司起訴江蘇紅牛等公司侵犯商標權及不正當競爭糾紛案件的正常審理。
5.紅牛安奈吉和紅牛有什么區別
1、品牌生產(chǎn)廠(chǎng)家不同，紅牛安奈吉由天絲牛安奈吉維他命飲料（湖北）有限公司制造，紅牛由紅牛維他命飲料有限公司制造。
2、紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40年之行銷(xiāo)歷史，憑著(zhù)卓著(zhù)的品質(zhì)和功能，產(chǎn)品行銷(xiāo)全球140個(gè)國家和地區，憑借著(zhù)強勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅牛”創(chuàng )造了非凡的業(yè)績(jì)，功能飲料銷(xiāo)售規模位居世界前列，2007年在全球銷(xiāo)量超過(guò)40億罐。擴展資料：1、伴隨紅牛安奈吉上市，各地的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也陸續展開(kāi)，筆者從紅牛RedBull官微獲悉，安奈吉在甘肅、青海、廣東、南京、天津等多地進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，據經(jīng)銷(xiāo)商反饋，渠道基本上覆蓋完了，但是和老紅牛比，畢竟華彬在華深耕多年，渠道滲透目前還是比不過(guò)的。
2、2016年8月，泰國天絲以侵害注冊商標專(zhuān)用權及不正當競爭為由，分別起訴江蘇紅牛、北京紅牛、杭州紅牛、廣東紅牛等多家企業(yè)，并要求這些企業(yè)停止侵權行為及相關(guān)不正當競爭行為。3、作為中國品質(zhì)卓著(zhù)的功能飲料供應商，中國紅牛公司將發(fā)揮世界著(zhù)名的品牌優(yōu)勢，繼續擴大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設，努力創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，堅持走企業(yè)可持續發(fā)展之路，同時(shí)，中國紅牛公司將不斷提高管理與服務(wù)水平，用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費者的需要。
