本科市場與市場重點(市場營銷學的?？贾R點)
1.自考市場營銷學的?？贾R點
《市場營銷學》課程知識點 p.P1F2n 第1章 21世紀的營銷 X '@XhO~a 本章共12個知識點： Pj/Y_-_Y 1.1營銷學的任務 t- Q'rnF|6 1.1.1營銷學的范圍 ZvUl W Z 1.1.2對營銷任務的一個更拓寬的觀點 o JF+x4j 1.1.3營銷人員要做出的決策 Lf>6+ ~p 1.2營銷觀念與工具 MVik-Hs 1.2.1營銷的定義 f]>h]H5av 1.2.2核心營銷觀念 IzAGV>s0p 1.3公司對待市場的導向 V.>] YL| 1.3.1生產(chǎn)觀念 Y' \B6;]mK 1.3.2產(chǎn)品觀念 [{Z=Yp [X 1.3.3推銷觀念 zxfk/U >O$ 1.3.4營銷觀念 J%]p;ma 1.3.5社會營銷觀念 Rtzs 1.4商業(yè)和營銷在如何變化 XnQ`XM<"T0 第2章 建立客戶滿意、價值和關(guān)系 .pR3fe: #3>_Jm#, 本章共14個知識點： 8\9Hb(Y 2.1定義顧客價值和滿意 f! {P2=f 2.1.1顧客價值 KW1gXJy 2.1.2顧客滿意 2j?{P { 2.2高績效業(yè)務的性質(zhì) +^I|iln$ 2.2.1利益關(guān)系方 v? *4 )@ 2.2.2過程 （i{`R&X 2.2.3資源 u;D*Q]7Y$ 2.2.4組織和組織文化 hM8hu_iQ 2.3讓渡顧客價值和滿意 qcL8rk~ 2.3.1價值鏈 nm&z~+r 2.3.2價值讓渡網(wǎng)絡 L"> X1/b 2.4吸引與維系顧客 d|!_}t 2.4.1吸引顧客 c_BMZM5dtm 2.4.2計算流失顧客的成本 N"]6"hk!F 2.4.3維系顧客的需要 ?。〧0 0 2.4.4關(guān)系營銷：關(guān)鍵 so<@"-Ofg 2.5顧客贏利率：最終測試 Sle}oU 2.6.1質(zhì)量和全面質(zhì)量管理 /$e2l/HVs 2.6.2全面質(zhì)量營銷 mnyP=+Y N{`jV(nl 第3章贏得市場：市場導向的戰(zhàn)略計劃 tqFi/O0F s&2>gP； 本章共9個知識點： XKL Di{U 3.1公司和部門的戰(zhàn)略計劃 iv WZc & 3.1.1戰(zhàn)略計劃概述 RNz #@m 3.1.2確立公司使命 %HGFXPx 3.1.3建立戰(zhàn)略業(yè)務單位的工具 s k9X 3.1.4計劃新業(yè)務工作的途徑 vzw^6OVR 3.2業(yè)務戰(zhàn)略計劃 9HCTIM'p 3.2.1SWOT分析法 0MQZ&s)u 3.2.2目標制定 vsXU% [/ 3.2.3計劃管理、執(zhí)行和控制 R[,dH;y 3.3營銷過程 oj U L*TJ 3.3.1價值讓渡過程 0tLeIEI 3.3.2計劃過程中的程序 M3gb @h G-:$EE3VP 第4章 收集信息和測量市場需求 ？ CTb%:7 @=E$w！ 本章共8個知識點： ^ a a=,94 4.1現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 v :Bo*,e 4.1.1營銷信息系統(tǒng) bIR 04LG 4.1.2內(nèi)部報告系統(tǒng) dz1f Xg 4.1.3營銷情報系統(tǒng) 5D5P 4.1.4營銷調(diào)研系統(tǒng) J&n;%`PTn 4.1.5營銷決策支持系統(tǒng) ）KKM'%<%l 4.2預測需求和需求衡量 e $| # 4.2.1衡量市場需求的層次 +；ZV) 4.2.2衡量哪一個市場 ）V gM [i 4.2.3需求衡量的有關(guān)詞匯和方法 EE TK2z{$ -fLiq\#9L 第5章 掃描營銷環(huán)境 ^#wC.55l iHlDs0Slr 本章共9個知識點： Q\t=AEka 5.1分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 {qG} Jy\dts 5.2.4自然環(huán)境 ？ w^fsT^P 5.2.5技術(shù)環(huán)境 &？_ T!vU 5.2.6政治——法律環(huán)境 zw @!L# 5.2.7社會——文化環(huán)境 .^j<x5F!Y 2x%Sc6(0 2 第6章 分析消費者市場和購買行為 J=~j^8@ X)D 6.1 消費者購買行為模式 SsB^\YB 6.1.1消費“刺激” J ^.E1l 6.1.2購買“黑箱” DwR=u-0:A 6.1.3購買決策 ；Ho&jv"kL. 6.2第二節(jié) 消費者購買行為的主要影響因素 6xobTjZ0t 6.2.1文化因素 n&*h+jF 6.2.2社會因素 n4IRfV5? 6.2.3個人因素 43>ti*S(: 6.2.4心理因素 9 nJ}g 6.3 消費者購買決策過程 s l-?2O- 6.3.1購買的角色 D0y<k[(1 6.3.2購買的行為 42*i bbe 6.4 消費者購買決策過程的各個階段 rMD,/L9xNO 6.4.1問題認識 }ng(95 6.4.2 信息收集 Zo8Y%^M 6.4.3方案評價 ap 2 6.4.4購買決策 a%#b} UKO 6.4.5購后行為 0gFk c 第8章 競爭環(huán)境分析與競爭戰(zhàn)略決策 yKaIt3vV0 本章共10個知識點； zS$VU_i-; 8.1 競爭力營銷因素模型 yLrNKml 8.2 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 ！pdRz: 8.3 行業(yè)分析內(nèi)容 *H! r(F_]" 8.4 分析競爭者的內(nèi)容 BZ 'PK$ 8.5 競爭戰(zhàn)略 )v`.XZ6H;F 8.5.1 市場領導者的擴大總市場方法 eE= =_@2 8.5.3 市場挑戰(zhàn)者的進攻戰(zhàn)略 h`2 Ym 8.5.4 特定的進攻戰(zhàn)略 3KO\PZ! 8.5.5 跟隨戰(zhàn)略的類型 *3m Q[r* 8.5.6 市場補缺者的類型 xYD[gT(9 第9章 市場細分與目標市場選擇 本章共6個知識點； Y&i{NN@{ 9.1 市場細分的含義 R9pseC)oo 9.2 大規(guī)模定制的含義與意義 ow"jp"1 9.3 細分消費者市場的變量 A 2vVq 9.4 細分企業(yè)市場的變量 NzP<KLc8 9.5 目標市場選擇的5種方式 U3wk h qlB 9.6 大營銷的含宜義 S5$?mg0^ 第10章在產(chǎn)品生命周期中定位 本章有3個知識點： （E3BGX[% 1.1產(chǎn)品差別化的涵義以及公司可以在哪些方面建立差別化； ？Gm%05nAA 2.1產(chǎn)品定位的涵義以及公司進行產(chǎn)品定位的基本過程； n~s~4NR 3.1產(chǎn)品生命周期的涵義及不同產(chǎn)品生命周期上的營銷策略； tcog +K 第11章 管理新產(chǎn)品開發(fā) n?n7rs9} { H_tnO|） 本章有6個知識點 l,}(Ab7hB 11.1.1 新產(chǎn)品概念： EqJ\Dz 11.1.2 新產(chǎn)品開發(fā)的必要性： k*$MpX<J 11.1.3 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的主要可能因素： _# IT*#V# 11。
2.自考市場營銷科目復習
其實不關(guān)學歷問題，在于興趣還有記憶能力，加上市場營銷是生活中的普遍現(xiàn)象，只要你留意生活，你就能很好的理解，最后你會發(fā)現(xiàn)市場營銷學很有趣，至少我在大學那么多科目中很喜歡市場營銷（當然專業(yè)科目除外） 其實復習的話，市場營銷有很多版本，所以我不知道你的教材是什么，到時考試專業(yè)名詞或許不同，先是把書理解一遍，然后把重點挑出來，市場營銷的線索就是市場營銷哲學，環(huán)境分析，消費者市場，組織市場，品牌與包裝，競爭市場戰(zhàn)略，定價，分銷，促銷等。
把策略，分類名稱記牢，特點，適用情況、作用理解。
3.自考市場營銷本科都要考哪些科目
自考市場營銷本科段考試科目如下：
1.毛澤東思想概論
2.英語（二）
3.高等數(shù)學（二）
4.管理系統(tǒng)中計算機應用
5.管理系統(tǒng)中計算機應用（實踐）
6.企業(yè)會計學
7.國際市場營銷學
8.國際貿(mào)易理論與實務
9.金融理論與實務
10.消費經(jīng)濟學
11.市場營銷策劃
12.商品流通概論
13.國際商務談判
14.市場營銷學
15.市場調(diào)查與預測
16.談判與推銷技巧
5為實踐課程，14-16為加考課程
說明
1.經(jīng)濟管理類?？飘厴I(yè)生可直接報考本專業(yè)，無需加考課程。
2.非經(jīng)濟管理類?？萍耙陨袭厴I(yè)生報考本專業(yè)，需加考市場營銷學（0058）、市場調(diào)查與預測（0178）、談判與推銷技巧（0179）共3門課程。
4.自考科目《市場營銷策劃》哪些章節(jié)是重點
自考“市場營銷策劃”復習資料（一） 1.策劃P3 策劃也稱出謀劃策，是對未來將要發(fā)生的事情所做的當前決策，具體表現(xiàn)一種借助腦力進行操作的理性行為，也就是說是對未來活動出主意，想辦法，制定行動方案。
2.市場營銷P4 是指以消費者為中心的企業(yè)整體經(jīng)營活動。也就是個人或組織通過創(chuàng)造產(chǎn)品，并同別人相交換，以獲取所需之物的一種社會過程。
3.市場營銷策劃的意義（必然性）P6 首先，當今社會已經(jīng)進入信息時代，一方面有大量新的信息不斷產(chǎn)生，需要企業(yè)關(guān)注，收集，分析，并且應用到市場決策中，另一方面，企業(yè)市場營銷活動的改進，也有著大量新的可利用的信息，這就需要企業(yè)跟蹤，研究和應用。 其次，市場經(jīng)濟體制的建立，使企業(yè)成為一個經(jīng)濟實體，由于自主性增強，加上外部競爭的壓力，企業(yè)為了在競爭中取勝，抓住機遇，創(chuàng)造更好的效益，必須積極地進行營銷策劃。
再次，在我國現(xiàn)在化建設的進程中，由于民主政治的推進，文化的相互交融，科學技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)完全有可能借助這些條件，進行預測，創(chuàng)新，設計和選擇。 最后，決策的科學化，程序化和效能化，逐漸代替了經(jīng)驗化，即興化和隨意化，有謀有斷，先謀后斷，從而把策劃推向一個更加重要的位置。
4.市場營銷策劃的特點（發(fā)展趨勢）P7 目的性，戰(zhàn)略性，動態(tài)性，操作性。 5.市場營銷策劃的類型——按照市場營銷策劃的性質(zhì)分P8 基礎策劃，運行策劃，發(fā)展策劃 6.市場營銷策劃的原則P10 統(tǒng)籌規(guī)劃：全面把握企業(yè)市場營銷過程中的各種要素；進行時間順序的運籌；進行地點安排的運籌。
超前創(chuàng)新：市場營銷策劃是一種準確的判斷；是一種巧妙的安排 技藝融合：加強定量分析方法；能被有關(guān)人士所接納 7.市場營銷策劃的主要步驟P12 明確目的：政治法規(guī)目的，經(jīng)濟利益目的 收集信息：了解現(xiàn)狀，分析情況 產(chǎn)生創(chuàng)意：信息轉(zhuǎn)錄，充分討論醞釀 指定方案：市場營銷目標，戰(zhàn)略，策略，手段和步驟 實驗階段：穩(wěn)定性和靈活性相結(jié)合；程序性和機遇性相結(jié)合；交替性和交叉性相結(jié)合；全面貫徹和不斷反饋調(diào)節(jié)相結(jié)合。 測評效果：銷售收入，利潤收入，市場占有率，品牌形象和企業(yè)形象指標。
8.市場營銷策劃的主要方法P16 程序法：制定策劃計劃，進行市場調(diào)研和企業(yè)診斷，營銷方案的設計與實施，測評效果。 模型法：預測模型，新產(chǎn)品開發(fā)模型，定價模型，物流決策模型，促銷組合決策模型，購買者性研究模型。
案例法：根據(jù)過去的成功案例進行策劃。 9.市場營銷策劃應注意的問題P18 意識到位：要求市場營銷策劃人員具有敬業(yè)精神，策劃技術(shù)及相應的策劃手段。
在策劃過程中的既定理念要發(fā)揮知道作用，并貫穿到策劃過程的始終。 掌握法規(guī)：掌握法規(guī)不僅能為企業(yè)未來活動提供法律保證，而且還可以充分利用法律所提供的營銷機遇。
資源優(yōu)化配置：要求在策劃過程中，節(jié)省費用開支，認真做預算，堅持經(jīng)濟效益原則。 10.市場營銷策劃與創(chuàng)造性思維的關(guān)系P24 創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的起點和終點，創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的重要理論支柱，創(chuàng)造性思維是滲透到市場營銷策劃的各個方面。
11.提高市場營銷策劃人員能力的途徑P26 不墨守成規(guī)，廣泛閱讀，隨時做筆記，多處討論，放松自己，樹立消費者觀念。 12.成功市場營銷策劃的基礎分析P28 全面認識商品的價值：就是保證在商品物理價值的前提下，建立商品的心理價值。
消費者導向：站在消費者的立場設計。 市場營銷策劃軟件的開發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品的不同特點，制定一個能滿足消費者需要的方案，并使消費者認同和接納。
13.企業(yè)使命的意義P30 有利于企業(yè)內(nèi)部形成上下一致的目標和行動方向，為企業(yè)的長遠發(fā)展指明道路。 有利于避免企業(yè)的不同部門追求相互矛盾的組織目標 有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源 14.編制企業(yè)使命報告書P33 企業(yè)使命中最基本的方面是規(guī)定企業(yè)的業(yè)務領域。
企業(yè)使命要有共同的信仰和價值觀，要能夠?qū)ζ髽I(yè)員工產(chǎn)生激勵作用。 企業(yè)使命要體現(xiàn)企業(yè)對發(fā)展，創(chuàng)新，開拓市場等方面的設計和態(tài)度，要體現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
15.策劃企業(yè)新增業(yè)務P42 密集式增長：市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā) 一體化增長：后向一體化，前向一體化，水平一體化 多角化增長：同心多角化，水平多角化，集團多角化 16.企業(yè)內(nèi)部條件分析的重點P46 是在有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境機會下，分析企業(yè)的能力是否達到要求 17.企業(yè)改進內(nèi)部條件P46 首先，要明確的內(nèi)容，并依據(jù)對企業(yè)的戰(zhàn)略目標的影響程度，排出有限的次序。 其次，改進企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境需要企業(yè)的各個部門進行有效的配合。
再次，改進企業(yè)處于弱勢的內(nèi)部環(huán)境，關(guān)鍵是要建立起一個內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境相協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。 18.制定策略P48 成本最低策略：企業(yè)努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，要求企業(yè)的工人技術(shù)熟練，企業(yè)資金充足，生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品的促銷和分銷成本低自考“市場營銷策劃”復習資料（二） 31.測量當期需求P90 全球市場需求：因素有產(chǎn)品，顧客群體，時間，營銷環(huán)境和營銷方案。
地區(qū)市場需求：可將地區(qū)購買力指數(shù)作為重要參考依據(jù)。 企業(yè)銷售潛量：企業(yè)銷售潛量就是企業(yè)銷售量所能達到的極限。
32.市場需求預測的方法P。
5.自考市場營銷需要考哪些科目、需要復習哪些資料
1 03708 中國近現(xiàn)代史綱要 2 《中國近現(xiàn)代史綱要》 2008年版 王順生、李 捷 高等教育出版社 思想政治
理論課
2 03709 馬克思主義基本原理概論 4 《馬克思主義基本原理概論》 2008年版 衛(wèi)興華、趙家祥 北京大學出版社
3 00015 英語（二） 14 《大學英語自學教程》（上、下冊） 99/98版 高 遠 高等教育出版社 公共課
4 04183 概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類） 5 《概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類）》 2006年版 柳金甫、王義東 武漢大學出版社
5 04184 線性代數(shù)（經(jīng)管類） 4 《線性代數(shù)（經(jīng)管類）》 2006年版 劉吉佑、徐誠浩 武漢大學出版社
6 00051
00052 管理系統(tǒng)中計算機應用
管理系統(tǒng)中計算機應用（實踐） 3
1 《管理系統(tǒng)中計算機應用》 2004年版 汪星明、周山芙 武漢大學出版社
7 00150 金融理論與實務 6 《金融理論與實務》 2000年版 周升業(yè) 中國財經(jīng)出版社
8 00183 消費經(jīng)濟學 4 《消費經(jīng)濟學》 2000年版 伊志宏 中國人大出版社
9 00055 企業(yè)會計學 6 《企業(yè)會計學》 2010年版 劉東明 中國財經(jīng)出版社 2010年10月使用
10 00098 國際市場營銷學 5 《國際市場營銷學》 1999年版 吳世經(jīng)、曾國安 中國人大出版社
11 00184 市場營銷策劃 5 《市場營銷策劃》 2006年版 楊岳全 中國人大出版社
12 00185 商品流通概論 5 《商品流通概論》 2004年版 賀名侖 中國財經(jīng)出版社
13 00149 國際貿(mào)易理論與實務 6 《國際貿(mào)易理論與實務》 2000年版 冷柏軍 中國財經(jīng)出版社
14 00186 國際商務談判 5 《國際商務談判》（第2版） 2008年版 劉 園 中國人大出版社
