裝修營(yíng)銷策略都有哪些(裝修營(yíng)銷知識(shí))
裝修營(yíng)銷策略都有哪些
對(duì)于各地的裝修公司來(lái)這幾年活得都比較辛苦。理由有三個(gè)，第一，裝修原來(lái)有很大痛點(diǎn)，但是互聯(lián)網(wǎng)的深入，有很多新型家裝公司可以解決用戶痛點(diǎn)，用戶信任度會(huì)逐漸提升，淘汰過(guò)去那些傳統(tǒng)裝飾公司；第二，年輕人越來(lái)越多，都是互聯(lián)網(wǎng)原住民，做什么都喜歡網(wǎng)上去搜索，這樣的人會(huì)找互聯(lián)網(wǎng)類的公司；第三，土巴兔這樣的大的平臺(tái)會(huì)進(jìn)一步壓縮裝飾公司生存空間，對(duì)此請(qǐng)參照目前淘寶商家的情況，是不是80%都不賺錢，但你還不得不做下去。
裝修公司有哪些營(yíng)銷手法？
對(duì)于各地的裝修公司來(lái)說(shuō)，這幾年活得都比較辛苦。過(guò)去的裝修公司，只要跟樓盤合作，新開(kāi)業(yè)的拿了名單，業(yè)務(wù)員聯(lián)系聯(lián)系，總是會(huì)有單子的，但現(xiàn)在政策嚴(yán)了，名單不讓隨便打了，不知道別的城市怎么樣，上海蘇州這邊就是這樣的情況。（2017年6月1日，《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》正式實(shí)施，最高院和最高檢進(jìn)一步明確了侵犯?jìng)€(gè)人信息罪的定罪量刑標(biāo)準(zhǔn)，
新司法解釋稱，對(duì)于非法獲取、出售或者提供行蹤軌跡、通信內(nèi)容、征集信息、財(cái)產(chǎn)信息等個(gè)人敏感信息50條以上的，即構(gòu)成犯罪，處三年以下有期徒刑或者拘役。）這個(gè)是國(guó)家頒布的法律，很多裝修公司如果再打陌生名單，確實(shí)存在法律風(fēng)險(xiǎn)，還有以前的渠道，線下搞促銷活動(dòng)，比如消費(fèi)者越來(lái)越?jīng)]感覺(jué)了，以前愿意往線下跑的都是中老年人，而現(xiàn)在很多都是年輕人在裝修房子，所以，這塊也沒(méi)有那么好做了。
最后一種就是老關(guān)系介紹，這樣的裝飾公司很多，小打小鬧的做不大，但一年接幾個(gè)單也可以活得不錯(cuò)，但隨著時(shí)間的發(fā)展，年輕人會(huì)越來(lái)越偏向找互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，比如土巴兔，裝飾公司的生存空間會(huì)進(jìn)一步壓縮。在這里大膽的預(yù)測(cè)一下，最近五年時(shí)間，70%的小型裝修公司會(huì)逐漸消失，理由有三個(gè)，第一，裝修原來(lái)有很大痛點(diǎn)，但是互聯(lián)網(wǎng)的深入，有很多新型家裝公司可以解決用戶痛點(diǎn)，用戶信任度會(huì)逐漸提升，淘汰過(guò)去那些傳統(tǒng)裝飾公司；第二，年輕人越來(lái)越多，都是互聯(lián)網(wǎng)原住民，做什么都喜歡網(wǎng)上去搜索，這樣的人會(huì)找互聯(lián)網(wǎng)類的公司；第三，土巴兔這樣的大的平臺(tái)會(huì)進(jìn)一步壓縮裝飾公司生存空間，對(duì)此請(qǐng)參照目前淘寶商家的情況，是不是80%都不賺錢，但你還不得不做下去。
對(duì)裝飾公司有幾下幾點(diǎn)建議：1，想辦法自建用戶池，不要去依附在別人的平臺(tái)上，這樣永遠(yuǎn)都是替別人打工，土巴兔上面的客戶不是自己的，是平臺(tái)的，所以，要有自己的粉絲平臺(tái)。自媒體是每家裝修公司必須要做的，2，要打造裝飾公司老板個(gè)人品牌，企業(yè)品牌比較難，個(gè)人品牌相對(duì)容易，過(guò)去很多裝飾公司的土辦法在以后肯定是行不通了。
擁有個(gè)人品牌意味著你與其它裝修公司的差異，其實(shí)過(guò)去一些人也有個(gè)人品牌，只是停留在小范圍小圈子里。我身邊就有做裝修特別好的人，服務(wù)也很好，能夠替客戶省很多錢，但由于不懂互聯(lián)網(wǎng)，只能停留在小范圍里面，互聯(lián)網(wǎng)是幫助他來(lái)放大自己的優(yōu)勢(shì)，讓更多人知道他了解他，3，一定要用新媒體的方式來(lái)獲取客戶。這塊肯定是重中之重，甚至不懂新媒體的老板在未來(lái)都會(huì)很難生存，
什么是新媒體，微博，微信，抖音，都算，其實(shí)新媒體沒(méi)有什么復(fù)雜的，就是在線上實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售，把對(duì)你感興趣的客戶篩選出來(lái)。傳統(tǒng)打電話方式是推銷，新媒體是吸引；傳統(tǒng)方式是讓客戶反感，新媒體讓客戶接受；傳統(tǒng)方式只能一對(duì)一溝通，新媒體可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多溝通，先說(shuō)這么多吧，如果有進(jìn)一步想交流的朋友，可以加我V363313867。
