知識-國美電器如何

有非常多人在問國美電器如何?有過國美消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的朋友一定會有自己的一個答案。國美電器如何?對非常多不熟悉國美的人來說，倒真還是個問題。國美電器如何?我們帶著這一問題，一塊來科普一下國美電器。

“物美價廉、服務(wù)領(lǐng)先”一直是國美的核心競爭優(yōu)勢先看看招標(biāo)定制國美的價錢優(yōu)勢是建立在規(guī)模優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，也與企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新密不可分。國美針對傳統(tǒng)采購模式的弊端，果斷地推出了招標(biāo)采購制。這樣的采購模式的優(yōu)點(diǎn)在于：

其一，減少了采購環(huán)節(jié)，節(jié)省了傳統(tǒng)渠道的每一項(xiàng)流通花費(fèi)，以及調(diào)節(jié)了企業(yè)自身的采購成本;

其二，通過企業(yè)之間的競標(biāo)，有效果地壓縮了廠家的利潤空間、下降了采購價錢;

其三，通過買斷進(jìn)貨，轉(zhuǎn)移了廠家的經(jīng)營風(fēng)險，還可以獲得客觀的風(fēng)險溢金。

這樣的模式的意義不但在于采購花費(fèi)的節(jié)省，而更至關(guān)重要的是徹底改變了家電生產(chǎn)廠家與商家之間的地位。不在是你生產(chǎn)什么我賣什么，而是我賣什么你生產(chǎn)什么。

國美還總能按照市場供求變化靈活地實(shí)行采購價錢形式創(chuàng)新。

其一，買斷進(jìn)貨。國美對暢銷型號或首銷型號以及部分“尾市”產(chǎn)品實(shí)行買斷進(jìn)貨。這樣子就能從制造商處拿下最低價位商品，因?yàn)橘I斷進(jìn)貨，就克服了因訂貨不準(zhǔn)確而引起的浪費(fèi)。理所當(dāng)然，在國美，對采購進(jìn)貨的商品，除了質(zhì)量問題外，是不允許退貨的。這樣子既為國美實(shí)現(xiàn)低價銷售奠定了基礎(chǔ)，也添加了制造商對國美的信譽(yù)度。于此同時，還實(shí)現(xiàn)了工商共同攜手讓利于消費(fèi)者的共同目的。

其二，定制。以實(shí)際使用功能開展定制，風(fēng)險自擔(dān)。定制產(chǎn)品，多為容易標(biāo)準(zhǔn)化、利潤高的小配件商品和不同之處于其他的銷售商的產(chǎn)品，大多數(shù)為降低長期不用的功能或不必要的裝飾外表部分，以下降價錢，為消費(fèi)者供給物有所值的產(chǎn)品。雖然定制產(chǎn)品品種有限，但在連鎖店內(nèi)可反應(yīng)出優(yōu)質(zhì)低價的效果，很有吸引顧客的魅力。

其三，包銷。這將承擔(dān)更大的風(fēng)險，國美按照自身的銷售能力和可承受的量，與制造商談條件，以形成低價包銷進(jìn)貨，這些包銷商品可為國美樹立低價銷售的形象。廠家進(jìn)駐國美到底是怎么賣物品，有什么要求依靠國美的業(yè)務(wù)流程在造吧，只需進(jìn)到國美，一切包在國美身上經(jīng)營理念的更新、消費(fèi)者需求的提高、管理的瓶頸、競爭對手的某種創(chuàng)新以及科技的進(jìn)步等基本都會為企業(yè)流程的在造提出要求和契機(jī)?，F(xiàn)代生活的快節(jié)奏，要求企業(yè)滿足消費(fèi)者便利立刻的購物要求。

主力店是國美創(chuàng)業(yè)時期主要的門店形式，這與國美低價營銷、迅速搶奪區(qū)域市場的戰(zhàn)略目標(biāo)是相一致的。主力店大多數(shù)以片區(qū)居民為目標(biāo)市場，其店址會選在居民比較集中并且出行便利地段，商場裝修簡單不過商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)層次分明，能突出商場營銷意圖，是區(qū)域市場開發(fā)的有效果載體和工具。以北京市場為例，國美家電主力店是以三環(huán)為主線，牢牢把住了出行要道的端口，成為社區(qū)居民家電需求的吸納器。隨著國美在家電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的確立、全國市場開發(fā)的深入，特別是在香港與跨國商業(yè)相互切磋的流程中，國美發(fā)覺正如企業(yè)的戰(zhàn)略具有多層次相同，門店的形態(tài)也應(yīng)當(dāng)實(shí)行分化、分出層次以配合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。商場是企業(yè)與消費(fèi)者交流的窗口，是企業(yè)形象的代言人。

主力店門店形態(tài)與消費(fèi)者心目中家電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象是不相符合的，由于主力店要受到租金、經(jīng)營成本、銷售任務(wù)等指標(biāo)約束，始終以商場盈虧、自我價值實(shí)現(xiàn)等務(wù)實(shí)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，而不可以反映所在行業(yè)發(fā)展終極趨勢，以及消費(fèi)者完美需求實(shí)現(xiàn)的追求。

旗艦店的出現(xiàn)就是國美想方設(shè)法打破主力店誤區(qū)、摒棄消費(fèi)者對其的低價錯覺、樹立企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象的一種努力。旗艦店店址會選在繁華的商業(yè)鬧區(qū)，對其購物環(huán)境要求也相對高，裝修會比較豪華，不過最為關(guān)鍵的是，旗艦店展示經(jīng)營的商品主要是中高檔產(chǎn)品，反映了當(dāng)前國際消費(fèi)的流行趨勢，不管是對消費(fèi)者消費(fèi)需求、生產(chǎn)廠家生產(chǎn)研發(fā)導(dǎo)向，還是對同行企業(yè)經(jīng)營品類調(diào)整基本都有著至關(guān)重要的指導(dǎo)意義。

現(xiàn)在國美也在探索3C數(shù)碼店的建設(shè)。它一方面是國美密集市場開發(fā)戰(zhàn)略的起動，另外一方面表示著國美對未來經(jīng)營品類結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個方向。在城市，中低擋家電已經(jīng)飽和，未來家電的增長點(diǎn)就建立在消費(fèi)者對已有產(chǎn)品更新?lián)Q代的基礎(chǔ)上，對高檔的數(shù)碼產(chǎn)品需求上。

因而，國美推出3C數(shù)碼店形態(tài)就是順應(yīng)了這一潮流。旗艦店、主力店和數(shù)碼店組成一個立體作戰(zhàn)方隊(duì)，不但在全國范圍內(nèi)迅速推行著國美的經(jīng)營理念，帶來了顯著的市場效應(yīng)，并且還引領(lǐng)著家電行業(yè)發(fā)展的動向，還把握著行業(yè)未來發(fā)展的先機(jī)。

最后，說說國美模式當(dāng)前，國美面臨二次創(chuàng)業(yè)的大好機(jī)遇。一方面，商務(wù)部決心打造一批大流通集團(tuán)，以應(yīng)對外國商業(yè)資本的沖擊，這必定會給國美今后的發(fā)展創(chuàng)造一個寬松的外部環(huán)境;另外一方面，海外上市的成功解決了國美發(fā)展的資金瓶頸，于此同時也可能會進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營管理。

不過，客觀地講，國美在市場細(xì)分、多元化經(jīng)營、核心能力培育、決策機(jī)制、工商聯(lián)系處理等方面基本都還有著不盡完善的地方。在企業(yè)發(fā)展早期，這些矛盾被隱性化或處在一個量變的環(huán)節(jié)。不過，隨著企業(yè)的做大做強(qiáng)，企業(yè)面臨風(fēng)險也就越大，可能那么就會使一個本來健康的組織陷入混亂。如不及時有效果解決上述矛盾，將同時影響著企業(yè)成長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

國美電器如何?國美是民族流通業(yè)的一個表示，是現(xiàn)代流通方式的一個典型。因而，我們衷心希望國美能繼續(xù)維持“敢為人先，奉獻(xiàn)社會”的創(chuàng)業(yè)精神，穩(wěn)健扎實(shí)地?fù)P帆前進(jìn)!