藥品招商經(jīng)理的(醫藥業(yè)的招商經(jīng)理是做什么的)

1.醫藥業(yè)的招商經(jīng)理是做什么的

醫藥招商經(jīng)理工作包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。

醫藥招商經(jīng)理職能：

1、正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，結合管轄區域的實(shí)際情況，對銷(xiāo)售計劃作出客觀(guān)部署，較好的完成公司下達年的度銷(xiāo)售指標。

2、及時(shí)、準確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門(mén)反饋，并依據客觀(guān)情況提出自己的觀(guān)點(diǎn)，供決策層參考。

3、能根據公司提供的相應條件，解決市場(chǎng)突發(fā)事件。

細分職能：

1、計劃

A、地區的目標與行動(dòng)計劃。

B、區域招商經(jīng)理的目標和行動(dòng)計劃。

C、制定時(shí)間表。

D、關(guān)鍵點(diǎn)的控制（招、投標，掛網(wǎng)，VIP客戶(hù)）。

2、組織

A、區域內各招商經(jīng)理的權限協(xié)調。

B、區域招商的組織結構圖（省代、區域總代、醫院代理之間的關(guān)系）。

C、經(jīng)銷(xiāo)商相互之間的關(guān)系協(xié)調。

3、控制

計劃執行過(guò)程中，分階段追蹤即為控制。

A、通過(guò)追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售進(jìn)展情況。

B、通過(guò)實(shí)際效果與預設目標的比較調整區域工作計劃。

C、檢查計劃的執行情況，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題。

4、協(xié)調（領(lǐng)導）。

A、幫助各招商經(jīng)理協(xié)調各種資源。

B、按照公司組織結構圖協(xié)調上下級工作。

C、通過(guò)與公司各部門(mén)的協(xié)調取得積極支持。

D、協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)程。

2.醫藥業(yè)的招商經(jīng)理是做什么的

醫藥招商經(jīng)理工作包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。

醫藥招商經(jīng)理職能： 1、正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，結合管轄區域的實(shí)際情況，對銷(xiāo)售計劃作出客觀(guān)部署，較好的完成公司下達年的度銷(xiāo)售指標。 2、及時(shí)、準確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門(mén)反饋，并依據客觀(guān)情況提出自己的觀(guān)點(diǎn)，供決策層參考。

3、能根據公司提供的相應條件，解決市場(chǎng)突發(fā)事件。 細分職能： 1、計劃 A、地區的目標與行動(dòng)計劃。

B、區域招商經(jīng)理的目標和行動(dòng)計劃。 C、制定時(shí)間表。

D、關(guān)鍵點(diǎn)的控制（招、投標，掛網(wǎng)，VIP客戶(hù)）。 2、組織 A、區域內各招商經(jīng)理的權限協(xié)調。

B、區域招商的組織結構圖（省代、區域總代、醫院代理之間的關(guān)系）。 C、經(jīng)銷(xiāo)商相互之間的關(guān)系協(xié)調。

3、控制 計劃執行過(guò)程中，分階段追蹤即為控制。 A、通過(guò)追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售進(jìn)展情況。

B、通過(guò)實(shí)際效果與預設目標的比較調整區域工作計劃。 C、檢查計劃的執行情況，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題。

4、協(xié)調（領(lǐng)導）。 A、幫助各招商經(jīng)理協(xié)調各種資源。

B、按照公司組織結構圖協(xié)調上下級工作。 C、通過(guò)與公司各部門(mén)的協(xié)調取得積極支持。

D、協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)程。

3.請詳細告訴我藥廠(chǎng)招商經(jīng)理具體工作內容,及辛苦程度

藥廠(chǎng)招商經(jīng)理崗位職責：1、負責公司產(chǎn)品在大區（省）的臨床招商等銷(xiāo)售事務(wù)；2、完成公司規定的基本任務(wù)；遵守公司管理制度3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、篩選、服務(wù)：合同簽署、執行；產(chǎn)品培訓、推廣活動(dòng)；貨款催收等；4、負責銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品流向的管理；5、負責區域內招標掛網(wǎng)、物價(jià)備案等政府事務(wù)。任職要求：1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫學(xué)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，從事藥品銷(xiāo)售工作2年以上；2、良好的心態(tài)、端正的工作態(tài)度、具工作激情、勇于拼搏；3、良好的溝通能力、客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)管理以及優(yōu)質(zhì)客服能力；4、有較好的醫院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和商業(yè)資源；有招標投標、物價(jià)申報經(jīng)驗以及相關(guān)資源；5、有敬業(yè)、開(kāi)拓、協(xié)作、創(chuàng )新精神，適應長(cháng)期出差。

就是非常辛苦， 需要長(cháng)期出差， 工資的確很高， 在長(cháng)沙可以拿到5萬(wàn)以上的工資.

4.醫藥招商營(yíng)銷(xiāo)人員應具備哪些基本素質(zhì)

這五種素質(zhì)è|