建材企業(yè)會(huì )議講話(huà)
建材企業(yè)會(huì )議講話(huà)
建材企業(yè)會(huì )議講話(huà)
各位兄弟姐妹，我們鄧權建材有限公司未來(lái)的主人們:
大家好！我們用熱烈掌聲歡迎大家的到來(lái)。
首先，感謝鄧權建材給我們提供這個(gè)平臺、這次機會(huì )，也是一種緣分，在一起學(xué)習、接受培訓，希望你們珍惜這份緣。
經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展，鄧權建材已發(fā)展成為常德乃至湘西北最大的塑料管道銷(xiāo)售和服務(wù)商， 2015年鄧權塑業(yè)科技（湖南）有限公司的成立的一聲炮響，給鄧權建材送來(lái)了跨越式的發(fā)展機遇，機不可失失不再來(lái)，人生能有幾回春，此時(shí)不拼搏何時(shí)搏。讓我們一起來(lái)做好戰斗的準備，吹響戰斗的號角。
希望通過(guò)我們大家的努力，能在2012剩下的半年時(shí)間內，圓滿(mǎn)完成公司交給的任務(wù)，讓公司的更加繁榮昌盛，讓團隊步步領(lǐng)先，也讓自己腰包早日鼓鼓。一下提幾點(diǎn)要求，大家共勉。
1、沒(méi)有規矩不成方圓，有紀律才有約束，有壓力才有動(dòng)力。時(shí)刻牢記我們代表的是鄧權建材有限公司形象，我們必須遵守公司的各項相關(guān)規章制度，服從組織安排。
2、團隊精神，大家的一舉一動(dòng)必須以團隊的利益而重，望大家能做到見(jiàn)先進(jìn)就學(xué)、見(jiàn)落后就幫、見(jiàn)困難就上，率先主動(dòng)起著(zhù)先鋒模范帶頭作用，以點(diǎn)帶面，取長(cháng)補短、共同進(jìn)步，以平和、健康的心態(tài)去接受培訓，挑戰自己，挑戰未來(lái)。
3、敬業(yè)愛(ài)崗、勤學(xué)苦練。財務(wù)工作更是要講求方式方法、注意細節，只有不斷學(xué)習，才能完善自我，不懈努力，才能實(shí)現自己的追求。學(xué)習如逆水行舟，不進(jìn)則退，業(yè)精于勤、荒于嬉，用有限的時(shí)間，獲取無(wú)限的知識、能量，受益無(wú)窮。
最后，我相信通過(guò)我們大家共同奮斗，一定能完成任務(wù)、胸有成竹、昂首挺胸，信心百倍地踏上新的征程。
2012年5月
建材企業(yè)會(huì )議講話(huà)
4金總在2011年度集團經(jīng)營(yíng)工作會(huì )議建材分會(huì )上的講話(huà)(定稿)#e#
按往年慣例，集團經(jīng)營(yíng)工作會(huì )議結束后產(chǎn)業(yè)再召開(kāi)一天會(huì )議，今年的'內容安排較緊。因為一方面無(wú)論是在集團內部，還是行業(yè)內，建材產(chǎn)業(yè)正處于“拼搏奮斗”趕超階段，所以要笨鳥(niǎo)先飛，多努力一把、多付出一點(diǎn)，回報肯定也會(huì )多一點(diǎn);另一方面，這么多骨干聚到一起的機會(huì )難得，時(shí)間、經(jīng)濟成本比較高。當然，這么多內容，大家短期內不能完全消化，春節假期可繼續思考，年初產(chǎn)業(yè)還會(huì )安排經(jīng)理人會(huì )議，從速抓落實(shí)。
在前幾天的會(huì )議中，集團、產(chǎn)業(yè)各級領(lǐng)導回顧2011年的經(jīng)營(yíng)工作，對2012年經(jīng)營(yíng)工作的定位、目標、要求也作了全面的溝通。我代表產(chǎn)業(yè)在集團經(jīng)營(yíng)工作會(huì )議上的發(fā)言稿也已下發(fā)。在這里，我將2012年重點(diǎn)工作再作一次強調，望大家認真、領(lǐng)悟，后續做好周全部署、具體執行。
2012年發(fā)展的主旋律是：“轉型升級”。
簡(jiǎn)單四字聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)比較深奧，中央、地方政府、企業(yè)都在強調，然而，企業(yè)與政府不一樣；政府主要是從宏觀(guān)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)結構層面談轉型升級，企業(yè)則從戰略規劃到戰術(shù)實(shí)施全面推進(jìn)“轉型升級”的思路貫徹。對于建材產(chǎn)業(yè)而言，明確推進(jìn)思想、人、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品五大轉型。下面我從六大方面對今年的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)加以闡述。
一、提效益、擴規模
這幾天，雖然集團領(lǐng)導對建材產(chǎn)業(yè)2011年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)肯定較多，但需要大家更多地去“找問(wèn)題”，更多地思考：2012年該怎么辦？2012年的主導思想是“提效益、擴規模”。
為何將“提效益”放在首位？雖然2011
年銷(xiāo)售規模增長(cháng)比較喜人，但投入較 1
大，尤其是銷(xiāo)售公司人力資源的投入。2011年是打基礎的一年，2012年應是謀產(chǎn)出的一年！2012年如何使這些投入產(chǎn)生效益，將是大家思考的重點(diǎn)。如果這些投入在新的一年里不能產(chǎn)出好的效益，壓力和負擔將非同小可。無(wú)論是上市公司要求，還是產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展要求，以及集團考核都難以交出滿(mǎn)意答卷。因此，“創(chuàng )利”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標，各分公司要充分認知“質(zhì)量與規模”的關(guān)系，謹防“走極端、蹺蹺板”現象，片面追求規模或是利潤都有問(wèn)題，不利于良性平衡發(fā)展。產(chǎn)業(yè)在“增人增效”思路的基礎上，也進(jìn)一步提出“少增人或不增人，也要增效”的思路。
擴規模，實(shí)現效益與規模同步增長(cháng)。生產(chǎn)基地、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局架構已然拉開(kāi)，除了西藏、臺灣之處全國均有設立分公司、辦事處。布好局后就要著(zhù)力提升市場(chǎng)占有率，分公司要確保利潤與規模的雙提升；消化三家工廠(chǎng)的產(chǎn)能，大投入之后，確保大產(chǎn)出。目前，生產(chǎn)企業(yè)“投入產(chǎn)出”意識較強。而有些銷(xiāo)售公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)較差，未做好投入產(chǎn)出的分析與把控，入不敷出，導致人、財、物的投入與銷(xiāo)售回報不匹配。
因此2012年銷(xiāo)售公司應引入工廠(chǎng)“投入產(chǎn)出”的經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)，學(xué)會(huì )算賬，做好對外、對內的挖潛與提升：
對外，向市場(chǎng)要效益。2012年必須克服價(jià)格誤區、區域誤區，少找借口，多找方法。現在通貨膨脹嚴重，物價(jià)在上漲，管道行業(yè)價(jià)格也不應該下降。試問(wèn)：假如把價(jià)格降10%，你能保證銷(xiāo)售額翻幾番？利潤提多少？相信你還是會(huì )心里發(fā)虛。偉星的品牌定位是“高品質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)”，所以不能將市場(chǎng)做不大的原因歸咎于產(chǎn)品價(jià)格。我們應清楚地認識到，低價(jià)策略不是企業(yè)取勝市場(chǎng)的長(cháng)期競爭力，只有品牌優(yōu)勢才是長(cháng)遠且持續的!所以，我們不能參與中低檔產(chǎn)品的價(jià)格戰，務(wù)必守住價(jià)格防線(xiàn)，提升凈利率！
對內，向管理要效益。2012年必須精打細算，控制成本費用，挖潛增效。無(wú)論什么品牌產(chǎn)品，價(jià)格高到一定程度均會(huì )遇到“天花板”，毛利率不可能無(wú)止境地提升，因此增效益的有效途徑就是向內挖潛。建材產(chǎn)業(yè)的規模及所處行業(yè)性質(zhì)決定了運營(yíng)資金具有“大進(jìn)大出”的特點(diǎn)，絕不能家大業(yè)大“大手大腳”，務(wù)必要進(jìn)一步推進(jìn)精細化管理，將會(huì )有較大的挖潛空間。在這里，我再次倡導“做管道要象做鈕扣一樣，一分一厘都要爭，可謂積少成多、積沙成塔”。其次，費用控制要做到心中有數。公司經(jīng)營(yíng)涉及的費用項目較多，經(jīng)理人、業(yè)務(wù)組長(cháng)、業(yè)務(wù)員在日 2
常業(yè)務(wù)操作時(shí)，對運輸費、招待費、差旅費等每一項費用成本都要在2011年的基礎上進(jìn)行合理測算，做到心中有數。再次，加強考核，今后產(chǎn)業(yè)也將進(jìn)一步細化費用指標考核等。
二、加快績(jì)效考核改革步伐
目前，部分營(yíng)銷(xiāo)員存在不敬業(yè)、工作效率低現象，能力未充分發(fā)揮出來(lái)。比如有的業(yè)務(wù)員日復一日、月復一月地守著(zhù)十幾家、幾十家網(wǎng)點(diǎn)啃老本，半年甚至一年沒(méi)有增加新產(chǎn)出。此種現象單靠開(kāi)會(huì )、批評不能根本解決，最終要靠機制改革來(lái)解放生產(chǎn)力！
目前，銷(xiāo)售公司績(jì)效考核存在不少員工“自己有多少獎金”不會(huì )算、工資、獎金靠“評”的現象，造成員工不理解甚至消極觀(guān)望的大鍋飯問(wèn)題。因此，績(jì)效考核要以“復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化”為導向進(jìn)行改革。要在集團、產(chǎn)業(yè)績(jì)效考核思路指導下，因地制宜制定績(jì)效考核方案，打破“干多干少一個(gè)樣、干多干少差別不大”的大鍋飯現狀。績(jì)效考核方案根據經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)導向與關(guān)鍵績(jì)效指標直接轉化成幾個(gè)直觀(guān)的提成比例即可，比如做零售的，重點(diǎn)考核銷(xiāo)售額和利潤額，再加上定性考核即可。總之，要打破“評”的方式，調整為“業(yè)務(wù)員自己就能清楚計算獎金”。今后經(jīng)理人的收入也將推行以銷(xiāo)售、利潤貢獻度、定性等為主的考核方案。加大力度推進(jìn)績(jì)效考核改革，就是要“解放生產(chǎn)力”，如此各項指標才會(huì )大幅優(yōu)化，優(yōu)勝劣汰也才更有依有據。
去年底，產(chǎn)業(yè)提出“一控制三提高”思路， 2012年原則上要在控制人數的前提下提高效率、效益、員工收入，把每個(gè)人的能力發(fā)揮得淋漓盡致。我好多分公司開(kāi)會(huì )時(shí)，曾問(wèn)過(guò)一個(gè)問(wèn)題：假設2011年與2015年你的銷(xiāo)售額、效益各項指標都沒(méi)有增加，你的工資是否應該增加？增加的收入哪里來(lái)？如果銷(xiāo)售額上來(lái)了，利潤卻虧損了，個(gè)人收入如何提？總之，按照偉星“不進(jìn)則退、論-功行賞”的思路，唯有創(chuàng )造更好的效益、更大的規模，才能有更高的收入！所以經(jīng)理人一定要強化“投入產(chǎn)出”的概念去運作公司，靠業(yè)績(jì)提高收入留住人才，公司才能形成良性循環(huán)。目前三家工廠(chǎng)的考核就以“利潤”為終極目標，只有本年度創(chuàng )利高于上年度，才有績(jì)效獎金發(fā)放，反之沒(méi)有。如2011年上海、天津工廠(chǎng)年底有績(jì)效獎金，而臨海工廠(chǎng)就沒(méi)有。今后銷(xiāo)售公司考核也要朝這個(gè)方向發(fā)展，讓收入與業(yè)績(jì)緊密掛鉤。
三、規范管理避風(fēng)險
當前社會(huì )面臨著(zhù)誠信危機，因此我們需提高風(fēng)險意識，將前期防范工作做得更規范、到位，后期就會(huì )少很多麻煩。2011年，有些公司出現風(fēng)險問(wèn)題，如深圳大運會(huì )項目、北京無(wú)合同無(wú)對帳單的案例，究其原因，存在“有規定、不執行”、“前期把握較好，后續跟進(jìn)出問(wèn)題”、“合同審核不嚴”等問(wèn)題。對于風(fēng)險防范，實(shí)際工作中寧可“多防”，不能看到有訂單就“眼紅”，抱有僥幸心理，否則隱患無(wú)窮。這次會(huì )議安排的模擬法庭中的案例，就值得業(yè)務(wù)一線(xiàn)引以為鑒，銷(xiāo)售公司務(wù)必規范管理，嚴謹操作。一方面推進(jìn)信息化，加強管理手段。如沒(méi)有合同或合同沒(méi)有通過(guò)評審，貨就不能發(fā)。另一方面加強制度管理，違反操作流程，加大處罰力度。
四、力促銷(xiāo)售模式轉型
通過(guò)下半年黑龍江、吉林、遼寧等市場(chǎng)考察發(fā)現，存在“對手在變，我們墨守成規”、營(yíng)銷(xiāo)效率低下等現象。鑒此，我們應加快銷(xiāo)售模式轉型，具體分兩步走：一是核心區域做直營(yíng)不動(dòng)搖，直營(yíng)市場(chǎng)要加大力度加快速度，目前，行業(yè)競爭激烈，尚處“搶地盤(pán)”的時(shí)候，慢一拍就錯失良機。經(jīng)理人可安排能力強的負責人，模擬代理商運作，把握關(guān)鍵充分放權。二是非直營(yíng)區域，走代理之路不猶豫。業(yè)務(wù)員轉變職能，一門(mén)心思找好、找準代理商；在代理商步上軌道后，又要快速將業(yè)務(wù)員重心轉到新產(chǎn)品推廣上，謀求新的增長(cháng)點(diǎn)，把市場(chǎng)做好、做透。
五、2012年銷(xiāo)售目標問(wèn)題
每個(gè)公司、辦事處需要把“提效益”的思路理解透徹，我初步看了大家上報的目標，粗略估算，2012年各銷(xiāo)售公司、辦事處凈利率都要力爭3%以上才行。2011年凈利率已經(jīng)超過(guò)3%的公司，2012年則不能低于2011年水平。對于需要政策支持的新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不能把產(chǎn)業(yè)支持與內部投入產(chǎn)出混為一談，自身投入產(chǎn)出核算同樣要求嚴謹，要追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。產(chǎn)業(yè)給予的政策支持單獨申請，列支，以做到有的放矢，投入產(chǎn)出分開(kāi)核算、目標清晰。
六、2012年對生產(chǎn)企業(yè)的要求
2012年三家工廠(chǎng)壓力很大，尤其是臨海、天津工廠(chǎng)，大量的土地、廠(chǎng)房、設備等固定資產(chǎn)投資，成本分攤大幅提升。如何消化成本、提升效益是幾大工廠(chǎng)需深思的問(wèn)題。2012年，產(chǎn)業(yè)對三家工廠(chǎng)進(jìn)行了銷(xiāo)售區域劃分，工廠(chǎng)和銷(xiāo)售公司要有效的里應外合，加強協(xié)動(dòng)、內外挖潛。在向市場(chǎng)要合理利潤的同時(shí)，工廠(chǎng)新增
加成本要依托銷(xiāo)售規模來(lái)消化產(chǎn)能，工廠(chǎng)內部挖潛的方法和手段要多樣化，有力推進(jìn)精細化管理，仍然要加強自動(dòng)化、信息化進(jìn)程，加強工藝、設備攻關(guān)，減少用工等各項成本，加強內部管理，真正實(shí)現效率、效益雙提高。
最后補充幾點(diǎn)：
1、成立水暖事業(yè)部。2012年產(chǎn)業(yè)將精品配件、分水器產(chǎn)品進(jìn)行整合，成立水暖事業(yè)部，由吳林負責系統運作，希望大家加強配合。
2、推廣工業(yè)管道。2012年初將討論工業(yè)管道投資與推廣，以項目部的模式運作，著(zhù)力新領(lǐng)域的前期市場(chǎng)開(kāi)拓，這也是轉型升級的重要舉措。
3、重要人事調整。2011年產(chǎn)業(yè)為配合生產(chǎn)基地布局和中西部等重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，加大了經(jīng)理人的調整力度，如韓維強調天津、應曉宇調湖南等。
4、加強市場(chǎng)推動(dòng)和監管力度。將戰老師調回產(chǎn)業(yè)，特聘文化公司田老師加入產(chǎn)業(yè)，以加快市場(chǎng)的推動(dòng)和監管力度。大家要做好配合，確保思路、制度落地。
5、人事調整反饋的幾個(gè)問(wèn)題。2011年人事調動(dòng)也暴露出有些經(jīng)理人“斗志下降”的問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)需要大家往前沖時(shí)，部分同志瞻前顧后不敢沖，顧慮種種困難。在這里，倡導要向梅永朝、蘇烈強、王海龍、韓維強等同志學(xué)習，面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要無(wú)任何推辭，爭取更大平臺“趁年輕搏一搏”！生產(chǎn)企業(yè)也有同樣問(wèn)題，有些管理人員總想調回臨海。產(chǎn)業(yè)今后對外圍工廠(chǎng)將進(jìn)行薪酬政策傾斜，外圍工廠(chǎng)收入就要高于臨海工廠(chǎng)。現在要加強干部培養，考核要求的宣傳，什么叫德才兼備？公司培養你，如果發(fā)展需要你，你卻拈輕怕重，這樣的干部不符合偉星事業(yè)標準！
企業(yè)要在變化中求生存、求發(fā)展！唯有積極應變、轉型升級，這才是我們真正的出路。在市場(chǎng)面前，我們沒(méi)有任何借口，發(fā)展才是硬道理！
相信建材產(chǎn)業(yè)這支活力團隊將鼓足信心，激-情奮進(jìn)，再創(chuàng )佳績(jì)！
最后，提前給大家拜個(gè)早年！祝大家開(kāi)心過(guò)大年！
