創(chuàng )業(yè)網(wǎng)紅店的煉成(創(chuàng )業(yè)網(wǎng)名)

創(chuàng )業(yè)網(wǎng)紅店的煉成

創(chuàng )業(yè)網(wǎng)紅店的煉成

從天安門(mén)出發(fā)，沿著(zhù)長(cháng)安街向西走上1.3公里，就是北京核心商圈西單。西單大悅城是這里最受歡迎的購物中心之一。乘坐扶梯登上大悅城3層，正面迎來(lái)奈雪的茶綠底白字招牌。

門(mén)店裝修以米白色為基色，添加玫瑰金元素，采光明亮。此時(shí)是下午3點(diǎn)，門(mén)店4個(gè)收銀臺同時(shí)作業(yè)，依然有端著(zhù)軟歐包的三十多位顧客排隊等候。店員端著(zhù)小杯新品讓顧客品嘗，緩解排隊的煩躁情緒。

排隊耗時(shí)20分鐘，記者拿到了自動(dòng)響單器。店內一百五十多個(gè)座位基本滿(mǎn)座，墻角尚有兩個(gè)空位。等待20分鐘之后，響單器震動(dòng)起來(lái)，端上桌的是粉紅色、瘦長(cháng)杯身的霸氣芝士草莓和黑色的煤球寶寶，讓人有拍照沖動(dòng)。隔壁桌的兩名女生已經(jīng)在自拍、互拍。

用餐的一個(gè)小時(shí)內，隔壁座位換了兩撥人。堂食的顧客大多是情侶、閨蜜，以及一些家庭用餐者。

西單大悅城店面積近380平方米，外圍一圈座椅可以俯瞰大悅城2層近半面積的門(mén)店。2層電梯口一側，正是綠底白紋的星巴克招牌。

來(lái)自大洋彼岸的咖啡連鎖巨頭，與奈雪的茶代表的茶飲品牌在北京核心商圈交匯。

這正是奈雪的茶創(chuàng )始人趙林和彭心夫妻所渴望的：他們希望能夠創(chuàng )造一家媲美星巴克的茶飲品牌。

起步：一炮而紅的壓力

趙林和彭心創(chuàng )立的品道餐飲管理有限公司，旗下?lián)碛兴膫€(gè)茶飲連鎖品牌，其中奈雪的茶最為出名。「奈雪的茶」來(lái)源于彭心的網(wǎng)名。開(kāi)一家符合自己審美的茶飲店是彭心的夢(mèng)想，她于2014年籌備開(kāi)店，向在餐飲行業(yè)積累多年、擅長(cháng)選址的趙林請教，兩人走到了一起，共同創(chuàng )業(yè)。

星巴克環(huán)境基色是棕色，采光偏暗，風(fēng)格更適合商務(wù)人士。趙林和彭心希望打造一個(gè)空間明亮，可以與家人、朋友輕松分享的場(chǎng)所。奈雪的茶最早三家店啟用了三名設計師，彭心找來(lái)很多陽(yáng)光下開(kāi)懷大笑的照片來(lái)啟發(fā)設計師，告訴對方她想要的究竟是什么。

擺脫咖啡館設計思路后，奈雪的茶的基調確定下來(lái)，與輕奢類(lèi)零售門(mén)店相似。

奈雪的茶部分產(chǎn)品

2009年，趙林就做了一家奶茶連鎖店，叫喜年貢茶，即沖調式奶茶。趙林告訴記者，這不是他認可的產(chǎn)品。用茶葉沖泡代替粉末沖調，用新鮮水果代替罐頭水果，趙林又推出了新連鎖品牌臺蓋奶茶—單價(jià)在十幾元到二十元區間的芝士奶蓋茶。

臺蓋的受眾多為十多歲、二十歲的青少年。作為它的升級版，消費主力為25-35歲女性白領(lǐng)的奈雪的茶，有著(zhù)彭心強烈的個(gè)人印記。

「一杯好茶，一口軟歐包」，將茶飲和面包搭配作為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，奈雪的茶挑戰了通常的營(yíng)銷(xiāo)認知。趙、彭的朋友紛紛反對，認為人們不可能同時(shí)記住兩個(gè)產(chǎn)品，星巴克的點(diǎn)心銷(xiāo)售一般，85°C面包賣(mài)得好，飲料業(yè)績(jì)普通。

「我們要生存。」趙林向記者解釋。奈雪的茶平均店鋪面積在200平米以上，地址均選擇核心商圈，平均每個(gè)店鋪需要40名員工。高額的成本決定奈雪必須創(chuàng )造高坪效來(lái)分攤掉這些費用。

趙林補充說(shuō)，奈雪誕生時(shí)市面上還沒(méi)有類(lèi)似的店鋪，那時(shí)喜茶還叫貢茶，還是30平米左右的小店模式。

奈雪的茶第一家門(mén)店開(kāi)張，收入讓趙林和彭心松了一口氣。

第一天，3000元;

第二天，7000元;

第三天，15000元

……

當月銷(xiāo)售額破100萬(wàn)元。

突然其來(lái)的走紅，也給趙彭兩人帶來(lái)巨大的壓力。

2015年年底，奈雪的茶三家門(mén)店開(kāi)張一兩個(gè)月，已經(jīng)出現長(cháng)時(shí)間排隊的現象。2018年6月，就目前網(wǎng)紅茶飲排隊現象，趙林、彭心與記者交流的時(shí)候，都表示排隊對奈雪的茶是品牌傷害，奈雪的茶希望顧客能在15分鐘內拿到茶飲。排隊非有意為之，而是公司現有能力不足的緣故。

2015年底的奈雪的茶，一個(gè)月內開(kāi)了3家門(mén)店，員工培訓不足，效率低下。支援門(mén)店的員工是從原有的喜年貢茶門(mén)店抽調過(guò)來(lái)的。按預期，員工需要培訓3個(gè)月才能熟練掌握操作技巧。但迫于時(shí)間壓力，很多員工上崗時(shí)還未成為熟手，造成顧客排隊一小時(shí)、等餐一小時(shí)。彭心也不得不和會(huì )搖茶的4位員工一同站在前臺搖茶，有一次甚至不得不讓等待時(shí)間過(guò)長(cháng)的用戶(hù)退單，并向其道歉。

打烊之后，彭心與趙林回家，半路上壓力過(guò)大的`彭心哭了起來(lái)，「感覺(jué)她要撐不住了，我也很心痛」。穿著(zhù)休閑商務(wù)裝、干凈利落的趙林談到這里，頓了一下。

彭心有壓力，所有員工也有壓力。因為太辛苦了，來(lái)試用的員工甚至干了半天就溜之大吉。一直死扛著(zhù)的老員工也扛不住了，臨近春節前，向趙林哭著(zhù)提出離職需求。

2015年底，對于趙林、彭心來(lái)說(shuō)，是一段難捱的日子。

網(wǎng)紅的根基，必須要學(xué)會(huì )“做傻事”

2018年6月，奈雪的茶在全國開(kāi)設77家門(mén)店，其中大本營(yíng)深圳50家，平均每家門(mén)店單月銷(xiāo)售額100萬(wàn)元;奈雪的茶姐妹品牌臺蓋在全國開(kāi)設57家門(mén)店，其中深圳41家。這些門(mén)店同屬于趙林、彭心創(chuàng )辦的品道餐飲。

捱過(guò)2015年底最難捱的日子，奈雪的茶走上了良性發(fā)展的軌道，和喜茶一起成為這兩年網(wǎng)紅茶的兩大代表。

為什么能成為網(wǎng)紅茶?

網(wǎng)紅茶能夠持續紅下去嗎?會(huì )不會(huì )像前幾年風(fēng)靡一時(shí)的「互聯(lián)網(wǎng)餐飲」一樣半途折戟?

這是記者試圖在本次訪(fǎng)談中獲得的答案。

奈雪的茶最初三家門(mén)店資金來(lái)自趙林、彭心房產(chǎn)抵押貸款。為了節省租金，他們選擇了長(cháng)期空置、租金低廉的門(mén)店。但第三天就出現了排隊現象，當月銷(xiāo)售額破百萬(wàn)元。

彭心總結，產(chǎn)品是根，是用戶(hù)真正想要的，打到了她們心坎上。

奈雪的茶研發(fā)主要由彭心負責，奈雪的茶華南區負責人鄧彬介紹，彭心理性，對產(chǎn)品要求很高。

700毫升的杯子，彭心從早到晚，喝了60杯。這是奈雪一次新品研發(fā)過(guò)程。全天沒(méi)有吃飯的彭心，喝到吐，才定下了產(chǎn)品雛形。由于研發(fā)壓力大，彭心最終落下了嘔吐的毛病。在和記者交流到最后時(shí)，產(chǎn)品研發(fā)部員工端著(zhù)一盤(pán)茶飲給彭心品嘗。這是她每天必做的事。

2014年籌備開(kāi)店時(shí)，彭心研發(fā)了六七十款產(chǎn)品，但哪些是自?shī)首詷?lè )，哪些是用戶(hù)認同的，還需要實(shí)際檢測。他們特意開(kāi)了一家小店，每晚6點(diǎn)以后，彭心在店里做茶，趙林做服務(wù)員，收集用戶(hù)反饋。

超過(guò)50款產(chǎn)品被否決，或者大幅度修訂。人氣產(chǎn)品霸氣鮮果茶、芝士名優(yōu)茶等保留下來(lái)。奈雪的茶投資人、天圖投資合伙人、天圖VC基金管理合伙人潘攀說(shuō)：「奈雪是堅定的產(chǎn)品主義公司，為了通過(guò)產(chǎn)品給消費者更好的體驗，一直在進(jìn)化。」

除了產(chǎn)品以外，能迅速成為一家網(wǎng)紅店，還得有以下幾點(diǎn)助攻：

取個(gè)有畫(huà)面感的名字，奈雪能夠讓人聯(lián)想到美好的事物，譬如知性女性。

細節決定成敗。彭心介紹，奈雪的茶設計杯型時(shí)，考慮到女性需求，特意設計成瘦長(cháng)杯，結果現在被其他品牌跟進(jìn)。還有杯塞，如果顧客是女生，就給愛(ài)心造型的杯塞，如果是男生，就給小太陽(yáng)造型的杯塞。

門(mén)店環(huán)境設計要有調性，燈光、動(dòng)線(xiàn)、座位安排都需要妥善考慮用戶(hù)需求。

進(jìn)行契合品牌調性的跨界合作，用時(shí)尚的方式觸達目標客戶(hù)。除了找魏晨、趙又廷等人氣明星互動(dòng)以外，奈雪的茶也會(huì )和一些時(shí)尚品牌進(jìn)行跨界合作。例如，結合七月新品與雅詩(shī)蘭黛合作主打閨蜜主題—通過(guò)茶飲，尋找與之顏色相近的口紅色號，打造「酷女孩與甜女孩」概念。

以上種種，可以讓奈雪的茶迅速走紅。但成就奈雪的茶的遠遠不是市場(chǎng)活動(dòng)本身，而是對不斷擴張門(mén)店的有效管控、品質(zhì)和服務(wù)的一致性。

這需要連鎖品牌對供應鏈深入掌控。

在原材料上，奈雪的茶主要采取兩種模式：

對產(chǎn)量有限的品種直接買(mǎi)斷，比如小蟬烏龍、蜜香烏龍。對產(chǎn)量大的品種，找到靠譜的供應商，采用契作模式。奈雪的茶規定農藥、化肥等種植要求，保證茶農收益，茶農按規定輸送合格產(chǎn)品。

彭心不贊同包地，因為農業(yè)是另一領(lǐng)域，做起來(lái)很痛苦。

對某些茶葉把控制茶工藝。奈雪的茶銷(xiāo)量不錯的阿里山初露，就是改進(jìn)了傳統制茶工藝，口味就不一樣了。奈雪的茶和工廠(chǎng)簽訂了工藝保密協(xié)議。

奈雪的茶很多茶飲是拼配茶，在深圳公司有兩家拼配工廠(chǎng)，總面積不到1萬(wàn)平方米。因為農產(chǎn)品每一批次都有差異，如何通過(guò)拼配工藝，讓口味保持穩定，這也是奈雪的茶供應鏈需要重點(diǎn)把握的。

除此之外，供應鏈的關(guān)鍵環(huán)節還包括儲存。烏龍茶、紅茶易儲，但如何保證采購回來(lái)的春茶經(jīng)過(guò)一年存放之后茶湯依舊鮮亮，是儲存難題。畢竟，連鎖品牌采購茶葉是一次購買(mǎi)下一年需求量。

奈雪的茶每次融資之后，一部分資金專(zhuān)用于采購茶葉。

主要的新中式茶飲品牌

擴張的門(mén)檻：高管洗牌，SOP大作戰

2015年底，趙林依靠打感情牌說(shuō)服了集體辭職的老員工留了下來(lái)，翻過(guò)了創(chuàng )業(yè)初期的管理門(mén)檻。2016年，奈雪的茶從最初3家店發(fā)展到十幾家店，趙林又迎來(lái)了管理噩夢(mèng)。

這時(shí)候，和趙林一起打江山的元老級高管，成了公司快速發(fā)展的掣肘。「他以前只帶過(guò)十個(gè)人，現在帶一百個(gè)人，帶不了，你拿他怎么辦?」趙林說(shuō)。但是，公司沒(méi)法等人。趙林在公司內部進(jìn)行了大洗牌，重新規劃了開(kāi)設萬(wàn)家門(mén)店需要的組織架構。

鄧彬就是這期間加入奈雪的茶的。他曾是趙林在香港美心集團的同事，負責集團日本料理營(yíng)運。鄧彬加入公司時(shí)，整個(gè)公司營(yíng)運部一個(gè)人都沒(méi)有，營(yíng)運的人事架構、薪資結構、崗位職責、職業(yè)培訓都是鄧彬梳理建立的。

趙林在前面負責選址，地址確定后的工程、人員招募、培訓到正常營(yíng)業(yè)都由鄧彬搞定。對于鄧彬來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題就是人手不夠，工程跟不上開(kāi)發(fā)速度，培訓跟不上擴張速度。

平均新開(kāi)一家店需要籌備3個(gè)月，裝修需一個(gè)半月，招聘培訓同步進(jìn)行需要3個(gè)月。在奈雪泡一桶茶，需要1800克冰，標準是冰塊重量正負不超過(guò)2克。不同的茶飲泡法、溫度、多冰少冰的原料配比都有差異。

鄧彬提前儲備十幾家店的管理組，儲備速度依舊跟不上擴張速度。2017年最后4個(gè)月是鄧彬的攻堅戰。

趙林找到他，拿來(lái)兩張紙，一行就是一家店，整整四十多家。鄧彬當時(shí)覺(jué)得趙林瘋了，這么多店怎么開(kāi)?看著(zhù)每家店拿下之后就有租金給出去，鄧彬還是咬牙加快速度。

他基本不回家了，回家也是扔掉臟衣服，換一批衣服背走，每天在外跑，招聘、培訓、項目確認、開(kāi)業(yè)。一般開(kāi)業(yè)前幾天，鄧彬蹲守在店里，看著(zhù)沒(méi)問(wèn)題了，就奔赴下一家店。

2017年9月，品道餐飲擁有1700名員工;2018年6月，員工數量擴張至4100人，其中3600人屬于門(mén)店體系，大部分屬于奈雪的茶門(mén)店。

快速擴張的時(shí)候，更加考驗這家連鎖品牌公司對門(mén)店員工的管理和培訓體系。奈雪的茶人力行政高級總監陳圣鈺是由趙林挖來(lái)的，她在麥當勞、九毛九等餐飲連鎖品牌人力資源部門(mén)工作多年。

2017年冬，北京火災，很多公寓查封。眼見(jiàn)著(zhù)奈雪的茶在北京的員工要流離失所，陳圣鈺依靠多年人脈關(guān)系，在兩天內解決了所有員工住宿問(wèn)題。她加入奈雪的茶之后，梳理設置了公司的KPI考核體系。

奈雪的茶門(mén)店新進(jìn)員工都稱(chēng)為實(shí)習伙伴，熟悉崗位后，通過(guò)筆試和實(shí)操測試，再轉正為正式伙伴。正式伙伴上一層級就是訓練員，訓練員是儲備管理組成員，其上是組長(cháng)，組長(cháng)是門(mén)店管理組成員，負責值班管理工作。組長(cháng)之上是副店長(cháng)，其協(xié)助店長(cháng)完成門(mén)店內控執行，輔導組長(cháng)和訓練員。副店長(cháng)上級就是店長(cháng)，統籌整個(gè)門(mén)店運營(yíng)。

每一層級晉級都有相對應的課程。管理組成員每三個(gè)月有一次晉升機會(huì )，必須通過(guò)筆試和面試。培養了多少骨干計入管理組成員績(jì)效和晉升標準中，避免上下級間的競爭關(guān)系。

「從普通員工到店長(cháng)，最快只需一年多。」趙林告訴記者。

蔡駿彬從普通店長(cháng)成長(cháng)為管理3家門(mén)店的資深店長(cháng)。他在前東家做店長(cháng)，帶9個(gè)人，月?tīng)I收三十萬(wàn)元左右。加入奈雪的茶之后，在深圳南山茂業(yè)店帶著(zhù)20多個(gè)人，月?tīng)I收八十萬(wàn)元左右。深圳海雅繽紛城店開(kāi)業(yè)后，他擔任店長(cháng)，第一個(gè)月?tīng)I收百萬(wàn)元以上。

門(mén)店是實(shí)戰的第一線(xiàn)，創(chuàng )意和流程改進(jìn)的源頭。奈雪的茶重視一線(xiàn)員工的意見(jiàn)。蔡駿彬在海雅繽紛城店時(shí)和區域經(jīng)理一塊研究如何提升出品速度。最終拿出的方案是，后勤根據營(yíng)業(yè)額提前備貨;其次是提升制作崗能效，設計了區域協(xié)助員崗位，協(xié)助補物料、取空杯，讓制作崗員工固定在崗位上，避免無(wú)謂的跑動(dòng)。

蔡駿彬告訴記者，他的薪水比之前公司翻了一番。

目前，奈雪的茶店長(cháng)留存率是70%-80%。

多品牌戰略，網(wǎng)紅店想成長(cháng)紅品牌

深圳福田區怡景中心城，緊挨著(zhù)麥當勞的下沉廣場(chǎng)就是奈雪的茶的門(mén)店。

每天晚上7-9點(diǎn)鐘，是奈雪的茶營(yíng)業(yè)的小高峰。雖然室內外都設置了座位，高峰期時(shí)，還是要排20人左右隊伍。這是蔡駿彬負責的門(mén)店，有時(shí)候因為排隊而遭到用戶(hù)投訴，2個(gè)月內有一個(gè)線(xiàn)上/線(xiàn)下投訴，這個(gè)店的獎金就會(huì )受影響。

中心城的另一側，是清新抹茶色的臺蓋門(mén)店。即使同為奈雪的茶和臺蓋的用戶(hù)，很多人并不知道這兩家是同一公司出品。

除了奈雪的茶、臺蓋，品道餐飲旗下還有27FRUITS甘草水果、更加中性風(fēng)的梨山，總共4個(gè)品牌。

「相較于網(wǎng)紅品牌這個(gè)稱(chēng)呼，更希望我們能成為長(cháng)紅品牌。」彭心說(shuō)。

對于茶飲店，尤其是品牌、產(chǎn)品差異化沒(méi)那么明顯的今天，用戶(hù)喜歡嘗試新鮮事物是大趨勢。如何保持長(cháng)紅，是趙林和彭心新的挑戰。

多品牌戰略是品道的主動(dòng)選擇。

新經(jīng)濟100人：為什么一下子做那么多品牌?

趙林：不同品牌覆蓋不同的人群。奈雪的茶是25-35歲的女性，茶加軟歐包。臺蓋是15-22歲的年輕用戶(hù)，只有茶飲。27FRUITS主要是甘草水果。梨山是更商務(wù)一些，提供茶和水果。

不同維度用戶(hù)需求都是存在的，今天你不去占領(lǐng)，明天就被別人占領(lǐng)了。

彭心：本質(zhì)上我們做的是同一個(gè)東西，都圍繞茶飲。前端面向顧客的團隊分開(kāi)，比如品牌和運營(yíng)，但后面供應鏈、IT、產(chǎn)品研發(fā)等這些資源都是共享。

這樣設定對產(chǎn)品研發(fā)也是有好處的，因為長(cháng)期站在一個(gè)品牌視角看市場(chǎng)會(huì )有慣性思維。當我給臺蓋研發(fā)新品時(shí)就會(huì )思考臺蓋用戶(hù)的喜好和變化，并把另外幾個(gè)品牌當成它的競爭對手，去思考這些競爭對手的不足之處。

新經(jīng)濟100人：如何分配精力?

彭心：目前4個(gè)品牌里，因為奈雪的茶發(fā)展最快，所以耗費精力最多。其實(shí)臺蓋發(fā)展速度也很猛，我們的目標是星巴克，這幾個(gè)品牌都有潛在可能性，就看誰(shuí)的發(fā)展速度快。

我覺(jué)得客人的需求不會(huì )一成不變。尤其是消費品市場(chǎng)，顧客喜新厭舊的頻率越來(lái)越快。這就需要不斷創(chuàng )新，需要與這個(gè)市場(chǎng)上建立不同接觸點(diǎn)，與不同消費者接觸。

新經(jīng)濟100人：對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，如何分配有限的資源?

趙林：這些品牌都是我們的孩子，因此還是會(huì )一視同仁的，資源分配還是看需要。如果遇到幾個(gè)品牌都需要投資，那就看我們拿到的位置，哪個(gè)好就投資哪個(gè)。

除了多品牌，品道旗下品牌全部是直營(yíng)模式。

「與我們的初心有關(guān)，因為我們想做一個(gè)長(cháng)久的品牌。」趙林說(shuō)。

2001年時(shí)候，趙林就開(kāi)始接觸加盟，做了將近十年加盟店。之所以品道餐飲不做加盟，他解釋有兩點(diǎn)：

首先，加盟者和品牌方心態(tài)不同，品牌方想做一個(gè)長(cháng)久品牌，加盟者想賺錢(qián)。初心不同，結果就不同。現在奈雪的茶、臺蓋等產(chǎn)品成本高，制作費時(shí)費力，比如楊梅要先去核，鹽水浸泡，洗干凈再做。公司毛利率50%左右，凈利率3%-4%。加盟商不能接受這么高的成本，很容易偷工減料。

其次，品道不能保證讓每個(gè)加盟商都賺錢(qián)。趙林說(shuō)，自己的脾氣是可以接受自己不賺錢(qián)，但沒(méi)法接受讓別人不賺錢(qián)。

2018年，奈雪的茶邁出全球化的第一步，第一家新加坡店已與面包新語(yǔ)達成合作，即將開(kāi)業(yè)。

如何降低成本依然是趙林和彭心的頭等難題。

據趙林介紹，奈雪的茶平均一個(gè)店鋪需要40多個(gè)店員，三班倒，比餐飲店還多一班。像北京西單大悅城店因客流量大，更是有70多個(gè)店員。這比星巴克的10來(lái)個(gè)人多出好幾倍。

差異主要在于制作環(huán)節，星巴克采用咖啡機，而奈雪的茶主要靠人工煮茶。2018年，奈雪的茶開(kāi)始嘗試煮茶機。蔡駿彬說(shuō)，深圳怡景中心城店已經(jīng)開(kāi)始采用煮茶機，根據不同品類(lèi)，每次煮茶5-10分鐘，每次出湯3000多毫升，可以做10來(lái)杯茶飲，而之前的茶是一杯一杯地泡。

煮茶機的運用降低了對人工技術(shù)熟練程度的依賴(lài)，讓茶湯更加標準。

彭心說(shuō)，動(dòng)線(xiàn)、設備的新改進(jìn)可以將門(mén)店效率提升50%。接下來(lái)將在一家新門(mén)店里試用，再推廣到全國。

2017年2月，趙林和彭心開(kāi)玩笑：有個(gè)投資人想幾十億買(mǎi)咱們的股份，咱們還能留任管理層，你也不用壓力這么大，好不好?彭心說(shuō)不賣(mài)。趙林問(wèn)她，那我們每天這么辛苦，是為了什么呢?這個(gè)問(wèn)題讓彭心思考了一晚上，最終將「讓更多年輕人喜歡中國茶」寫(xiě)進(jìn)了公司使命里。

在深圳，福田怡景中心城同一層，與奈雪的茶遙相呼應的是，另一網(wǎng)紅茶飲品牌喜茶;在北京，從西單大悅城出發(fā)往東北方向開(kāi)車(chē)10公里，是三里屯太古里。奈雪的茶和喜茶遙遙相對。

如今，新中式茶飲成為風(fēng)口，新品牌層出不窮，環(huán)境越來(lái)越精致，產(chǎn)品差別越來(lái)越小。誰(shuí)能迅速跑出，并形成規模化氣候，誰(shuí)才有可能勝出。2017年年底，奈雪的茶加緊了全國范圍內布局。

奈雪的茶投資人、天圖投資合伙人、天圖VC基金管理合伙人潘攀說(shuō)：「茶飲是中國人的生活方式，新茶飲符合新一代消費者的消費升級需求。在中國經(jīng)濟、文化崛起的背景下，未來(lái)有希望成為全球的生活方式。」

創(chuàng )業(yè)網(wǎng)名

創(chuàng )業(yè)網(wǎng)名

『 〃夢(mèng)想編織著(zhù)青春 』

『 〃夢(mèng)想在遠方 』

『 顛覆灬整個(gè)世界 』

『 〃明天會(huì )更好 』

『 〃價(jià)值人生 』

『 〃輸過(guò)敗過(guò)但不曾怕過(guò) 』

『 〃不愿放棄 』

『 〃㈠切叢零開(kāi)始 』

『 〃唯有行動(dòng)才能改造命運 』

『 For丨丶Tomorrow 』

『 〃驕傲的抬起頭仰面朝天 』

『 〃笑對人生ㄟ 』

『 〃換個(gè)方向前進(jìn) 』

『 每一天，為明天 』

『 〃︶上帝也寂寞丶 』

『 別小看任何人 』

『 〃放飛的風(fēng)箏℡ 』

『 〃一生 』

『 〃斷翼の天使 』

『 〃先鋒者 』

『 〃心若向陽(yáng)，無(wú)畏悲傷 』

『 〃不必在乎許多 』

『 〃命㈠樣珍惜ゝ 』

『 〃一無(wú)所有就是打拼的理由(母愛(ài)故事) 』

『 〃邁向ゝ下個(gè)路 』

『 〃白手起家 』

『 〃努力↗才幸福 』

『 〃wǒ在害怕什么 』

『 峩想要旳未來(lái)〃 』

『 〃執著(zhù)的夢(mèng) 』

『 爬到最高的山上 』

『 〃每個(gè)人都有自己的苦 』

『 〃安然，明天依然是晴天 』

『 〃輕詮釋wǒ們的`夢(mèng)想 』

『 〃艷壓群芳 』

『 〃幸福的開(kāi)始努力 』

『 〃其實(shí)wǒ能過(guò)的更好 』

『 輕就是資本 』

『 〃志者竟成 』

『 腳踏實(shí)地 』

『 〃逆著(zhù)光去觸摸陽(yáng)光∞ 』

『 積極人生 』

『 〃夢(mèng)想的石頭 』

『 o卟荏ご輸 』

『 抬頭面對上帝 』

『 〃踏歌尋夢(mèng) 』

『 〃奮斗終身 』

『 〃奮斗明天 』

『 〃誰(shuí)愿錯過(guò) 』

『 〃輸誰(shuí)不能輸混蛋 』

『 天再高又怎樣 』

『 〃就算失望，也不絕望℡ 』

『 〃唯有堅持 』

『 〃wǒ比想象中勇敢 』

『 高傲的存在著(zhù) 』

『 〃做最好的自己 』

『 〃唯有努力 』

『 〃再見(jiàn)愛(ài)情丶試著(zhù)讓自己堅強 』

『 〃腳下巔峰 』

『 〃今兒個(gè)努力℡ 』

『 〃在路上 』

『 〃下壹次~wǒ將會(huì )愛(ài)上妳ら 』

『 命甴己造 』

『 〃命甴己造 』

『 〃苦盡甘來(lái) 』

『 〃再次釋?xiě)?』

『 〃天天好心情 』

『 〃-信仰℡ 』

『 〃尋找生活價(jià)值 』

『 〃青春微涼不悲傷℃ 』