房屋銷(xiāo)售實(shí)習報告(房屋銷(xiāo)售方法)

房屋銷(xiāo)售實(shí)習報告

房屋銷(xiāo)售實(shí)習報告

實(shí)習報告的最大的意義就是能對這段實(shí)習工作的所經(jīng)歷是是非非做一個(gè)最終的總結，同一件事情，不同的人會(huì )寫(xiě)出不一樣的感想和文字，就像是一千個(gè)讀者的心里的哈姆雷特的形象。但是凡事都有一個(gè)標準，一篇好的實(shí)習報告也必經(jīng)是經(jīng)過(guò)一番參考和聯(lián)系才能打造出來(lái)。下面是小編為大家分享的實(shí)習報告范文的相關(guān)網(wǎng)址：/shixibaogao/，希望可以幫到您!

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的'就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習。

由于對房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣，所以20xx年x月我到了某營(yíng)銷(xiāo)代理公司實(shí)習。實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習的內容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)。現在實(shí)習已經(jīng)結束，回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。基本上達到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習體會(huì )。

某營(yíng)銷(xiāo)代理公司是2005年6月經(jīng)國家批準，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報道，公司現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖：

戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——合約訪(fǎng)談——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——售后服務(wù)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

房屋銷(xiāo)售方法

房屋銷(xiāo)售方法

　　房屋銷(xiāo)售方法一：

銷(xiāo)售工作是一個(gè)做好了就是不拿本錢(qián)的老板

做不好可能都不如公司的前臺接待員

如果做銷(xiāo)售我建議你先做個(gè)行業(yè)調查

看一下自己的所學(xué)都可以做哪些行業(yè)的銷(xiāo)售

再綜合比較一下哪個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售薪水和提成較高

有可持續的發(fā)展空間

做銷(xiāo)售我覺(jué)得你就當首選大公司

可能剛開(kāi)始的待遇很少

B.但是隨著(zhù)工齡的增加和經(jīng)驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的

在實(shí)際的接待談判過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應注意以上幾個(gè)方面：

　　1.不要過(guò)分熱情

房地產(chǎn)是一種高價(jià)位的特殊的商品，動(dòng)輒數十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)完，相對應的客戶(hù)也大多是理智而謹慎的，不是簡(jiǎn)單層次上的營(yíng)銷(xiāo)辭令、熱情接待所能打動(dòng)的。銷(xiāo)售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，而不能過(guò)分熱情。在如今買(mǎi)方市場(chǎng)情況下，過(guò)分的熱情反而會(huì )給客房留下一個(gè)樓盤(pán)賣(mài)不動(dòng)的感覺(jué)，這是非常致命的。

　　2.在談判的初期，不要在價(jià)格上過(guò)多地糾纏

“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且帶有濃厚的主觀(guān)色彩。對這個(gè)詞，不同的人有著(zhù)不同的看法。你的樓盤(pán)越能滿(mǎn)足客戶(hù)的某些愿望，他就越覺(jué)得你的樓盤(pán)便宜。作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該在最短的時(shí)間內找到客戶(hù)的需求并盡量地滿(mǎn)足他，讓客戶(hù)將注意力集中在樓盤(pán)的價(jià)值上。想方設法讓客戶(hù)認識到你推銷(xiāo)的樓盤(pán)正是他所需要的，他就會(huì )將價(jià)格放在次要的位置上。如果一定要涉及價(jià)格問(wèn)題，那就必須把價(jià)格連同價(jià)值一并提出。

3.現場(chǎng)接待更需要高超的談判技巧

現場(chǎng)接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會(huì )遇上一些客戶(hù)對樓盤(pán)價(jià)格進(jìn)行殺價(jià)，這樣的客戶(hù)往往是有了買(mǎi)意的客戶(hù)。銷(xiāo)售人員要讓客戶(hù)經(jīng)歷一個(gè)艱苦卓絕的談判過(guò)程，讓他感覺(jué)到所爭取到的每個(gè)優(yōu)惠都是來(lái)之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶(hù)有一種“勝利”的感覺(jué)。客戶(hù)對辛苦得來(lái)的勝利果實(shí)一般都倍加珍惜，從而打開(kāi)了成交的大門(mén)。

銷(xiāo)售人員在進(jìn)行說(shuō)服推銷(xiāo)時(shí)，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個(gè)原則，“運用之妙存乎一心”，就能找到達成交易的最好方法。

　　房屋銷(xiāo)售方法二：

很多購房者在選購二手房時(shí)，主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權、實(shí)景、價(jià)格及購入的手續費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實(shí)，買(mǎi)家在選購二手房時(shí)需要特別小心。據有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士表示，買(mǎi)家買(mǎi)二手房時(shí)，除了實(shí)地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點(diǎn)： 確保產(chǎn)權清晰。客戶(hù)可通過(guò)房地產(chǎn)中介公司所提供的免費查冊服務(wù)，也可以自行到房管局對準備購買(mǎi)的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權狀況是否在規劃范圍內，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問(wèn)題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購房或租房事宜的過(guò)程中，無(wú)論是物業(yè)的買(mǎi)賣(mài)價(jià)格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約》中具體列明，以免出現買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預算。現時(shí)有不少買(mǎi)家都希望在購房時(shí)盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交，胡亂向買(mǎi)家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實(shí)，真正的審批貸款機構是銀行，故買(mǎi)家應參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細情況。

二手房出售所需手續

協(xié)議書(shū)如果您出售的房屋是通過(guò)繼承或贈予等方式得來(lái)的，且還未辦理房屋產(chǎn)權證變更登記手續，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權證上的產(chǎn)權人名字變更為自己的'名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權。

另一種可能出現的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權的產(chǎn)權共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過(guò)辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產(chǎn)權份額，變更產(chǎn)權后進(jìn)行出售。

聲明書(shū)根據有關(guān)規定，二手房出售要征得共同居住人的書(shū)面同意。由于房屋產(chǎn)權和居住使用權可以分離，二手房多為多人共同居住(或落有多人戶(hù)口)和使用，沒(méi)人愿意購買(mǎi)帶著(zhù)住戶(hù)的房屋，“同意書(shū)”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時(shí)承諾在您售房后他們放棄對該房的居住使用權。如在共同居住人中有產(chǎn)權共有人，還要一并解決該產(chǎn)權共有人對您全權處理其產(chǎn)權份額的委托等等。

同意書(shū)”的內容將直接影響到您后面售房合同的內容，如解決不好會(huì )因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導您與共同居住人簽署一份完備、嚴謹的“同意書(shū)”，并對其進(jìn)行公證，以取得法定的證據效力。

委托書(shū)委托書(shū)公證包括產(chǎn)權共有人對您全權處理其產(chǎn)權份額的授權書(shū)公證和您對中介機構的委托協(xié)議公證兩種。交易過(guò)程中必備的一些手續文件要準備齊全，如果沒(méi)有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證(商品房及部分房改房)，原購房協(xié)議書(shū)，征詢(xún)意見(jiàn)表，土地劃撥證明，上市申請確認表，身份證，戶(hù)口本，如已結婚還需要提供結婚證及上述的協(xié)議書(shū)。