店鋪選址市場(chǎng)調研報告(店鋪選址要求)
店鋪選址市場(chǎng)調研報告
店鋪選址市場(chǎng)調研報告
正確的選址是經(jīng)營(yíng)商成功的一半。賣(mài)場(chǎng)的選址是一項長(cháng)期投資，它關(guān)系著(zhù)賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的前途，當外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，其經(jīng)營(yíng)因素可以隨之進(jìn)行調整，以適應外部環(huán)境的變化，而地址具有固定性、長(cháng)期性的特點(diǎn)，一經(jīng)確定就難以變化。因此，商家在進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)的選址時(shí)，必須具有發(fā)展的眼光，不僅研究現狀，還要正確地預測未來(lái)。賣(mài)場(chǎng)選址是經(jīng)營(yíng)商確定經(jīng)營(yíng)目標和制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依據。不同的地區有不同的社會(huì )環(huán)境、地理環(huán)境、人口結構、文化習俗、消費習慣、交通條件、市政規劃等特點(diǎn)，分別制約著(zhù)賣(mài)場(chǎng)的顧客來(lái)源以及賣(mài)場(chǎng)對經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)別、品牌定位、消費者定位、價(jià)格定位、促銷(xiāo)活動(dòng)的選擇。商家在確定經(jīng)營(yíng)目標和制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，必須要考慮賣(mài)場(chǎng)地址所在地區的特點(diǎn)，以達到策略的可實(shí)施性和目標的可實(shí)現性。所以選定一家店鋪之前，必須對所在店鋪進(jìn)行一次充分的調研。
調研可以從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：
一、店鋪周邊環(huán)境。環(huán)境的好壞有兩種含義。一種含義是指店鋪周?chē)h(huán)境狀況。比如有的店開(kāi)在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門(mén)外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠(chǎng)或快餐店等，這便是惡劣的開(kāi)店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來(lái)講，店鋪若處在車(chē)站附近、商業(yè)區域人口密度高的地區、同行集中的一條街上、高檔寫(xiě)字樓里、大賣(mài)場(chǎng)聚集的地方（如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美等）、肯德基、麥當勞等國外餐飲店旁邊等這類(lèi)開(kāi)店環(huán)境應該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、臺階較高或較低的`的地方位置欠佳。
二、交通條件是否便利。店鋪門(mén)口或店鋪周邊停車(chē)是否方便；貨物運輸是否方便，因為很多地方的街道都會(huì )限制部分的車(chē)輛不能進(jìn)入，這樣也會(huì )給你平時(shí)的進(jìn)出貨物帶來(lái)不便，另外，從其他地段到店乘車(chē)是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷(xiāo)售有很大影響。有些店鋪的對面或門(mén)口旁邊就是公交店，這樣也會(huì )大大集中人流。
三、周?chē)O施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開(kāi)在城區主干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車(chē)道和人行道，車(chē)輛在道路行駛，視線(xiàn)很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街
邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度太寬，則有時(shí)反而不聚人氣；車(chē)道、自行車(chē)和人行道分別被隔開(kāi)，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開(kāi)店也不太好。現在很多的城市都建有步行街，這也是開(kāi)店的理想選擇，當然，也有很多城市的步行街建成后不景氣的，所以在選店時(shí)也要綜合其它的因素進(jìn)行選擇。
四、當地消費習慣。各個(gè)地方都有各地方的消費文化，飲食文化、穿衣著(zhù)裝文化、婚喪嫁娶文化等，比如在部分地區對本土品牌比較推崇，如果你沒(méi)考慮，盲目進(jìn)入，也會(huì )有問(wèn)題的。
五、地域人口結構。一般來(lái)講，開(kāi)店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業(yè)區、旅游區，大學(xué)區等，在不同區域開(kāi)店應注意分析這種情況，當然，人口多是一個(gè)因素，人口結構也是個(gè)因素，現在很多的城市外出人口多，在家的大部是老幼婦孺，有些地方老齡人口多，也是要考慮到的。
六、人流情況。人流量的大小，決定你的店鋪旺不旺，當然人流有有效人流與無(wú)效人流之分，菜市場(chǎng)附近人流大，但是并不是做專(zhuān)賣(mài)服裝的有效人流，可能是一些做低檔貨品或老年裝的店鋪的有效人流。所謂集市集市，就是人流聚集的地方，有人就有生意做。
七、目標顧客收入水平。在高檔寫(xiě)字樓附近、高檔商業(yè)樓群多、別墅群多的地方、還有一些產(chǎn)業(yè)集群的商業(yè)區的地段開(kāi)設檔次較高的服裝店或其它較奢侈的商品店鋪是沒(méi)問(wèn)題的。
八、競爭對手的狀況。本地區的競爭對手數量、裝修情況、價(jià)位、促銷(xiāo)、服務(wù)質(zhì)量等，都要認真調研，這樣才能做到知已恬彼，百戰不貽。
九、市政規劃的了解。對市政未來(lái)三年的規劃要了解，包括城市建設、道路建設、大型地產(chǎn)的建設等等。我們經(jīng)常碰到這種情況，很多的地方現在是最繁華地段，很可能因為另外一個(gè)商業(yè)中心的開(kāi)發(fā)，兩三年后就不是主要商業(yè)中心了。也有可能你剛選定的地方下個(gè)月就要拆遷，可你又剛和房東簽下了三年的合同，結果也會(huì )讓你白白損失剛裝修好的店鋪所花的銀子。 影響開(kāi)店位置的因素很多，因素也千差萬(wàn)別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營(yíng)艱難，這正應了一句哲語(yǔ)：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營(yíng)內容、經(jīng)營(yíng)方式、服
務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開(kāi)店，絕非跟著(zhù)感覺(jué)走，只有理性和感性合二為一，進(jìn)行科學(xué)的分析才能成功。
店鋪選址要求
店鋪選址要求
店面選址的基本要求:
目標店方圓3公里區域內(10萬(wàn)人—30萬(wàn)人)，居民聚居、人口集中的地方是適宜設置店面的地方。
交通方便，旅客上車(chē)、下車(chē)最多的車(chē)站，或者在幾個(gè)主要車(chē)站的附近，可以在顧客步行不到20分鐘的路內的街道開(kāi)店。
店面臨主干道，門(mén)店設在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的.，它位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點(diǎn)，可以產(chǎn)生“拐角效應”
有充足的停車(chē)位(30—100)。淘寶直通車(chē)。
所處位置在當地有較高知名度。
確定目標店時(shí)，應爭取更多的戶(hù)外廣告位置。
確定目標店時(shí)，應考慮適當面積的庫房，一般可占用200-300m2。
參考店租價(jià)格：以天津為例
中環(huán)線(xiàn)以外約為：0.7～1.5元/m2·天，中環(huán)線(xiàn)至內環(huán)線(xiàn)之間約為1.8～2.6元/m2·天。
條件好的店址,價(jià)格可適當放寬20%--35%。