采購(gòu)策略的研究和方法(采購(gòu)策略)

1.采購(gòu)策略有哪些

在企業(yè)物資采購(gòu)活動(dòng)中，根據(jù)采購(gòu)物資的價(jià)值、采購(gòu)周期、供應(yīng)商類(lèi)型等不同的因素，所采用的采購(gòu)、供應(yīng)策略是不同的，目的是利用最小的采購(gòu)成本，采購(gòu)到保質(zhì)保量的物資，以保證生產(chǎn)的所需。

1、從價(jià)值的角度考慮

可以有高、中、低三種。這三種物資對(duì)庫(kù)存資金占用的影響是不同的，因此采用的采購(gòu)策略不能完全一樣。高價(jià)值的物資：一旦出現(xiàn)積壓，對(duì)庫(kù)存資金的占用就會(huì)增大，影響流動(dòng)資金的使用，一般采用按需訂貨的原則。中價(jià)值的物資：從降低每次采購(gòu)成本考慮，采用最小批量的原則；在制定最小批量時(shí)，要考慮均衡生產(chǎn)時(shí)的常規(guī)消耗量。低價(jià)值的物資：由于該物資的存儲(chǔ)對(duì)庫(kù)存占用資金的影響不大，采用固定批量或者經(jīng)濟(jì)批量原則；批量的大小要考慮物資消耗的速度和采購(gòu)成本之間的平衡。

2、從采購(gòu)周期的長(zhǎng)短考慮

由于采購(gòu)物資在市場(chǎng)上的供應(yīng)量不盡相同或者是進(jìn)口零部件，造成了采購(gòu)周期相差較大，甚至只有年度1或2次訂貨的現(xiàn)象。那么采購(gòu)周期長(zhǎng)的物料，通過(guò)年度生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)物料的總體需求，采用預(yù)測(cè)方式進(jìn)行采購(gòu)；采購(gòu)周期短的物料，可以根據(jù)采購(gòu)需求計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)采購(gòu)。

3、從供應(yīng)商的角度考慮

物資采購(gòu)過(guò)程中面對(duì)供應(yīng)商大的分類(lèi)有兩種，就是固定的和臨時(shí)的。固定供應(yīng)商物資占企業(yè)采購(gòu)物資的絕大多數(shù)，是保證生產(chǎn)供應(yīng)、降低采購(gòu)成本重要的因素。根據(jù)供應(yīng)物資的使用性質(zhì)和生產(chǎn)組織形式，可以通過(guò)兩種方式進(jìn)行采購(gòu)。以協(xié)議的方式簽訂年度的總訂貨量和單價(jià)，隨時(shí)發(fā)出供貨指令進(jìn)行供貨；以明確的訂單進(jìn)行階段性的供應(yīng)。臨時(shí)供應(yīng)商的物資采購(gòu)主要來(lái)源于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)急需、設(shè)備維護(hù)等。特點(diǎn)是數(shù)量小、重復(fù)性小。一般采用合同或者現(xiàn)金方式、直接批量進(jìn)行采購(gòu)。

4、從物資屬性考慮

在采購(gòu)物資中，由于其屬性的不同對(duì)采購(gòu)策略也存在一定的影響。具有實(shí)效性的物資，將根據(jù)消耗的速度和失效期限確定采購(gòu)數(shù)量；具有危險(xiǎn)性的易燃易爆物資，一般采用最大儲(chǔ)備量進(jìn)行分批采購(gòu)限制；體積大或者是存儲(chǔ)實(shí)體受限制的物資，按照直接批量會(huì)影響庫(kù)存的存放，一般采用最大儲(chǔ)備量進(jìn)行分批采購(gòu)限制。

2.戰(zhàn)略采購(gòu)的六種方法

1.戰(zhàn)略分析

談判不是簡(jiǎn)單的貨比三家，要進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析，這種分析不僅包括日常成本信息和數(shù)據(jù)的收集、以往項(xiàng)目的成本分析積累、價(jià)格曲線走勢(shì)的研判，物料質(zhì)量等，還包括對(duì)采購(gòu)物料的行業(yè)分析，甚至對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行預(yù)判。這樣才能掌握談判的主動(dòng)權(quán)，控制整個(gè)談判的進(jìn)程和大局。比如一個(gè)建筑行業(yè)的采購(gòu)商就需知道未來(lái)宏觀政策會(huì)對(duì)哪些原材料的價(jià)格造成沖擊。此外，企業(yè)還要對(duì)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略作出判斷，以此來(lái)判斷采購(gòu)關(guān)系是否可靠。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟

這是基于核心能力要素組合的戰(zhàn)略采購(gòu)理念。企業(yè)要與少數(shù)戰(zhàn)略合作伙伴建立相互參股和控股的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系而非簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，進(jìn)行生產(chǎn)要素和物流流程的優(yōu)化組合，以此來(lái)降低采購(gòu)成本。此時(shí)，進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)估和管理不再是以交易為第一要?jiǎng)t，而應(yīng)該首先考慮是否符合戰(zhàn)略匹配。

3.引入供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)

通過(guò)招標(biāo)方式，擴(kuò)大對(duì)供應(yīng)商的選擇范圍，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，科學(xué)公正的選擇最符合自身利益需求的供應(yīng)商。

4.集中采購(gòu)

通過(guò)增加采購(gòu)量來(lái)提高議價(jià)的能力，降低單位采購(gòu)成本，這是戰(zhàn)略采購(gòu)的根本。進(jìn)行集團(tuán)化采購(gòu)的規(guī)劃和管理，在一定程度上減少了采購(gòu)工作的差異性，提高了物流服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，減少了采購(gòu)管理的工作量。但對(duì)采購(gòu)物品差異性較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)慎用。

5.采購(gòu)管理優(yōu)化

企業(yè)經(jīng)過(guò)前兩個(gè)步驟，在將“物料采購(gòu)數(shù)量”和“供應(yīng)商數(shù)量”這兩個(gè)影響采購(gòu)成本的硬指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化之后，就應(yīng)當(dāng)將成本降低工作轉(zhuǎn)向管理優(yōu)化方面。

A、通過(guò)電子商務(wù)降低采購(gòu)成本；

B、通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)批量的計(jì)算，來(lái)合理安排采購(gòu)的頻率和批量，降低采購(gòu)費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

C、優(yōu)化生產(chǎn)-采購(gòu)界面的流程，減少操作環(huán)節(jié)。

事實(shí)上供應(yīng)商提供的任何服務(wù)都是成本的，以直接或間接的形式包含在價(jià)格中，企業(yè)只有將其細(xì)分，選擇所需，才能降低采購(gòu)總成本。

6.標(biāo)準(zhǔn)化

采購(gòu)不僅是定價(jià)與付款的問(wèn)題，還包含了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)輸管理、質(zhì)量管理和生產(chǎn)管理等問(wèn)題。傳統(tǒng)企業(yè)往往認(rèn)為如何將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)是公司內(nèi)部的事情，其實(shí)不然。采購(gòu)部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)如果不能與包裝箱供應(yīng)商共同合作討論包裝設(shè)計(jì)，其結(jié)果是產(chǎn)品雖然滿足了客戶的需求，但包裝卻往往滿足不了最終客戶的需求。因此，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就應(yīng)當(dāng)充分考慮未來(lái)在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的成本和服務(wù)，提高物料、工藝和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化水平，減少差異性帶來(lái)的后續(xù)成本。這是戰(zhàn)略采購(gòu)在供應(yīng)鏈整體優(yōu)化的充分體現(xiàn)。

3.采購(gòu)的策略是什么

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內(nèi)容來(lái)自用戶：魏瓊妹

采購(gòu)的策略 | |

(1)質(zhì)量： 質(zhì)量的傳統(tǒng)解釋是“好”，或“優(yōu)良”，對(duì)采購(gòu)人員而言，質(zhì)量的定義應(yīng)是：“符合買(mǎi)賣(mài)約定的要求或規(guī)格就是好的質(zhì)量”。故采購(gòu)人員應(yīng)設(shè)法了解供應(yīng)商對(duì)本身商品質(zhì)量的認(rèn)訓(xùn)或了解的程度，管理制度較完善的供應(yīng)商應(yīng)有下列有關(guān)質(zhì)量的文件：● 質(zhì)量合格證● 商檢合格證 采購(gòu)人員應(yīng)向供應(yīng)商取得以上的資料，以利未來(lái)的交易。在我國(guó)商品的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)（部）標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中又分為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和推薦性標(biāo)準(zhǔn)。但通常在買(mǎi)賣(mài)的合同或訂單上，質(zhì)量是以下列方法的其中一種來(lái)表示的：● 市場(chǎng)上商品的等級(jí)● 品牌● 商業(yè)上常用的標(biāo)準(zhǔn)● 物理或化學(xué)的規(guī)格● 性能的規(guī)格● 工程圖● 樣品（賣(mài)方或買(mǎi)方）● 以上的組合| 采購(gòu)人員在采購(gòu)時(shí)應(yīng)首先與供應(yīng)商對(duì)商品的質(zhì)量達(dá)成互相同意的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在可能的情況下，對(duì)一引起產(chǎn)品，如大米、衣服、家訪用品、鞋類(lèi)等商品，應(yīng)要求供應(yīng)商提供樣品封存，以避免后的糾紛或甚至法律訴訟。對(duì)于瑕疵品或在倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸過(guò)程損壞的商品，采購(gòu)人員在采購(gòu)時(shí)應(yīng)要求退貨或退款。（2） 包裝： 包裝可分為兩種“內(nèi)包裝”（PACKAGING），及“外包裝”（PACKING）。內(nèi)包裝是用來(lái)保護(hù)、陳列、或說(shuō)明商品之用，而外包裝則僅用在倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸過(guò)程的保護(hù)。在自選式量販的營(yíng)業(yè)方式中，包裝通常扮演非常重要的角色。 外包裝若不夠堅(jiān)固，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)膿p壞太大，降低作業(yè)效率，并影響利潤(rùn)。外包裝若太堅(jiān)固，則供應(yīng)商成本增加，采購(gòu)價(jià)格

4.戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施方式有哪些

戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施方式有：

1、集中采購(gòu)

通過(guò)采購(gòu)量的集中來(lái)提高議價(jià)能力，降低單位 采購(gòu)成本，這是一種基本的戰(zhàn)略采購(gòu)方式。目前雖有企業(yè)建立集中采購(gòu) 部門(mén)進(jìn)行集中 采購(gòu)規(guī)劃和采購(gòu)管理，以期減少采購(gòu)物品的差異性，提高采購(gòu)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，減少了后期管理的工作量。但很多企業(yè)在發(fā)展初期因采購(gòu)量和種類(lèi)較少而進(jìn)行集中采購(gòu)，隨著企業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展，在采購(gòu)上就出現(xiàn)分公司各自為政的現(xiàn)象，很大程度上影響采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。因此，堅(jiān)持集中采購(gòu)方式是 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本原則之一。

2、擴(kuò)大供應(yīng)商基礎(chǔ)

通過(guò)擴(kuò)大供應(yīng)商選擇范圍引入更多的競(jìng)爭(zhēng)、尋找上游供應(yīng)商等來(lái)降低 采購(gòu)成本是非常有效的戰(zhàn)略采購(gòu)方法，它不僅可以幫助企業(yè)尋找到最優(yōu)的資源，還能保證資源的最大化利用，提升企業(yè)的水準(zhǔn)。

3、優(yōu)化采購(gòu)流程

制定明確的采購(gòu)流程有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)的控制，通過(guò)控制環(huán)節(jié)（要素）避免漏洞，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的目的，流程可采用的要素有：貨比三家引入競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮公開(kāi)招標(biāo)中 供應(yīng)商間的博弈機(jī)制，選擇最符合自身成本和利益需求的供應(yīng)商；通過(guò)電子商務(wù)方式降低采購(gòu)處理成本（交通、通訊、運(yùn)輸?shù)?費(fèi)用）；通過(guò)批量計(jì)算合理安排采購(gòu)頻率和批量，降低采購(gòu) 費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)成本；對(duì)供應(yīng)商提供的服務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行“菜單式”購(gòu)買(mǎi)。

需要注意的是： 供應(yīng)商提供的任何服務(wù)都是有價(jià)格的，只不過(guò)是通過(guò)直接或間接的形式包含在價(jià)格中。企業(yè)可以通過(guò)“菜單”選擇所需的產(chǎn)品及服務(wù)，往往這種辦法更能有效降低 整體采購(gòu)成本。

4、產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一

5.什么是戰(zhàn)略采購(gòu) 戰(zhàn)略采購(gòu)的方法

一，所謂采購(gòu)戰(zhàn)略

所謂采購(gòu)戰(zhàn)略，指的是企業(yè)通過(guò)分析自身的采購(gòu)需求、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況和采購(gòu)品類(lèi)的變化狀況，來(lái)制定的基于現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的、指導(dǎo)采購(gòu)工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。制定采購(gòu)戰(zhàn)略的過(guò)程需要經(jīng)過(guò)詳盡的分析，并與內(nèi)部利益相關(guān)方達(dá)成一致，方能保證在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)被切實(shí)執(zhí)行。

二，采購(gòu)戰(zhàn)略如何制定

詳盡統(tǒng)計(jì)企業(yè)采購(gòu)執(zhí)行現(xiàn)狀，如支出金額，需求地點(diǎn)，工廠位置，供應(yīng)商數(shù)量和地點(diǎn)，采購(gòu)物料或服務(wù)的規(guī)格要求；

了解未來(lái)業(yè)務(wù)需求，如數(shù)量增長(zhǎng)，技術(shù)更新?lián)Q代，地理位置遷移等要素；

進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)研究，如行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，主要供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)程度，成本結(jié)構(gòu)，成本構(gòu)成等；

己方期待的理想供應(yīng)格局，如供應(yīng)商數(shù)量，服務(wù)等級(jí)，技術(shù)需求等；

對(duì)理想格局可能采用的方法進(jìn)行分析確認(rèn)，如集中、分散需求，技術(shù)革新，供應(yīng)商培養(yǎng)；

制定統(tǒng)一的行動(dòng)計(jì)劃并安排所需的資源；

定期回顧并修正采購(gòu)戰(zhàn)略。

6.采購(gòu)的主要方式有哪些

1、招標(biāo)采購(gòu)：是由需方提出招標(biāo)條件和合同條件，有許多供應(yīng)商同時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)。通過(guò)招標(biāo)，需方能夠獲得價(jià)格更合理，條件更為優(yōu)惠的物資供應(yīng)。招標(biāo)分為公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)兩種方式。

2、非招標(biāo)采購(gòu)：是指以公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)之外的方式取得貨物、工程、服務(wù)所采用的采購(gòu)方式。非招標(biāo)方式分為詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)等方式。

3、集中采購(gòu)：是指政府采購(gòu)中將集中采購(gòu)目錄內(nèi)的貨物、工程、服務(wù)集中進(jìn)行采購(gòu)，集中采購(gòu)包括集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)采購(gòu)和部門(mén)集中采購(gòu)，目錄內(nèi)屬于通用的政府采購(gòu)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)委托集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)代理采購(gòu)，屬于本部門(mén)、本系統(tǒng)有特殊要求的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)實(shí)行部門(mén)集中采購(gòu)。

擴(kuò)展資料：

采購(gòu)優(yōu)勢(shì)分析：

采購(gòu)?fù)獍瓤梢垣@得更低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率、獲得專業(yè)化的采購(gòu)服務(wù)，企業(yè)從總體上降低運(yùn)營(yíng)成本，提高采購(gòu)效率，企業(yè)又可以將自己的全部智力和資源專注于核心業(yè)務(wù)，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)實(shí)施采購(gòu)?fù)獍膬?yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為：

1、加速采購(gòu)業(yè)務(wù)重構(gòu)。

企業(yè)業(yè)務(wù)流程重構(gòu)需要花費(fèi)很多的時(shí)間，獲得效益也要花很長(zhǎng)的時(shí)間，而外包是企業(yè)業(yè)務(wù)流程重構(gòu)的重要策略.可以幫助企業(yè)快速解決采購(gòu)業(yè)務(wù)方面的重構(gòu)問(wèn)題。

對(duì)實(shí)行采購(gòu)?fù)獍钠髽I(yè)來(lái)講，不僅做到現(xiàn)有企業(yè)核心采購(gòu)能力和外包供應(yīng)商核心能力的整合，更重要的還要做到如何鞏固和提升自己的核心采購(gòu)能力。企業(yè)如果忽視了本身核心采購(gòu)能力的培育.那么實(shí)施“外包”采購(gòu)只是培養(yǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而自己則失去未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2、利用企業(yè)的外部資源。

如果企業(yè)沒(méi)有有效完成采購(gòu)業(yè)務(wù)所需的資源，企業(yè)可將采購(gòu)業(yè)務(wù)外包。企業(yè)采購(gòu) [2] 外包時(shí)必須進(jìn)行采購(gòu)成本、利潤(rùn)分析，確認(rèn)在長(zhǎng)期情況下這種外包是否對(duì)企業(yè)有利，由此決定是否應(yīng)該采取采購(gòu)?fù)獍呗浴?/p>

參考資料來(lái)源：搜狗百科-采購(gòu)

7.采購(gòu)談判有哪些基本的策略和技巧

原則一：理解對(duì)手的性質(zhì)，確定自己的角色

原則二：堅(jiān)持以我為主的采購(gòu)目標(biāo)

原則三：收集情報(bào)，準(zhǔn)備充分是基礎(chǔ)

原則四：不要輕易妥協(xié)，堅(jiān)持就是勝利

功夫在談判會(huì)場(chǎng)之外

1、隨時(shí)邀請(qǐng)銷(xiāo)售人員參加保銷(xiāo)，提出更大的銷(xiāo)量，盡可能得到更多折扣。進(jìn)行快速促銷(xiāo)活動(dòng)，用差額銷(xiāo)售來(lái)賺取利潤(rùn)。

2、要求不可能的事來(lái)煩憂銷(xiāo)售人員，任何時(shí)候通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，讓他等；確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)，讓另一個(gè)銷(xiāo)售人員代替他的位置；威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷(xiāo)人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定，即使是錯(cuò)的，自己進(jìn)行計(jì)算，銷(xiāo)售人員會(huì)給你更多。

3、注意折扣有其它名稱。例如：獎(jiǎng)金、禮物、禮品紀(jì)念品、贊助、資助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷(xiāo)、上市、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。因此談判之前，一定要想清楚技巧和策略。

4、在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷(xiāo)售人員，因此不要畏懼大廠家的業(yè)務(wù)人員。

8.采購(gòu)策略的采購(gòu)策略

一般地，推薦的采辦策略有：l 分享合同策略 依據(jù)上級(jí)部門(mén)/單位、母公司已簽署的涵蓋多項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作協(xié)議、長(zhǎng)期合同等合同文件，各項(xiàng)目通過(guò)分享，提高采辦效率，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定與供應(yīng)商/承包商的合作關(guān)系，確保資源的及時(shí)可用性，享受更優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)。

l 戰(zhàn)略合作策略 在一定層面與特定對(duì)象建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，有利于在保障作業(yè)生產(chǎn)需要、技術(shù)發(fā)展需要的前提下穩(wěn)定、改善、提升合作關(guān)系，降低綜合成本，獲得超值的服務(wù)，使得合作的雙方達(dá)到雙贏的目的。l 長(zhǎng)期合作策略 與特定的供應(yīng)商/承包商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

有利于降低采辦工作量，提高采辦效率，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低采辦成本，降低維護(hù)成本，穩(wěn)定供需關(guān)系，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，確保供應(yīng)/服務(wù)資源。l 橫向打包策略 有利于減少合同數(shù)量，提高采辦效率，減少供應(yīng)商/承包商數(shù)量，便于供應(yīng)商/承包商隊(duì)伍管理，降低管理難度，減少配套、協(xié)調(diào)難度。

確保作業(yè)生產(chǎn)順利進(jìn)行，降低作業(yè)生產(chǎn)成本。l 綜合成本策略 有利于降低產(chǎn)品/服務(wù)全生命周期成本，從而真正降低作業(yè)成本。

提高作業(yè)、生產(chǎn)時(shí)效，降低作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，便于作業(yè)生產(chǎn)管理，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。l 工作定單策略 有利于帶動(dòng)關(guān)聯(lián)公司協(xié)調(diào)發(fā)展，降低采辦風(fēng)險(xiǎn)，便于供應(yīng)商/承包商隊(duì)伍管理，增強(qiáng)服務(wù)可靠性、可協(xié)調(diào)性。

l 競(jìng)爭(zhēng)策略 在供應(yīng)市場(chǎng)/服務(wù)市場(chǎng)條件成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，采用招標(biāo)、詢價(jià)等采辦方式，引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得最大讓利、降低采辦成本的策略。l 備份合同策略 采辦過(guò)程中，為了規(guī)避某個(gè)供應(yīng)商/承包商的執(zhí)行能力、效果對(duì)作業(yè)進(jìn)度、作業(yè)保障等的影響，在簽訂合同時(shí)同時(shí)與一家以上為同一個(gè)采辦項(xiàng)簽訂合同的行為。

這樣，在第一選擇的合同執(zhí)行中一旦有偏差，必要時(shí)可以廢除第一合同的繼續(xù)履行，而啟動(dòng)備份的第二個(gè)合同。l 鯰魚(yú)策略 為了避免一定市場(chǎng)環(huán)境下供應(yīng)方形成聯(lián)盟而損害我方的利益，適時(shí)引進(jìn)陌生的供應(yīng)商/承包商，激化競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得更多的讓利和更好的服務(wù)的目的而采取的一種策略。

等等。采辦策略不勝枚舉，并可不斷創(chuàng)新，而各采辦策略又都有各自發(fā)揮作用的特定前提條件和一定條件下作用發(fā)揮的局限性。

在實(shí)際工作中，要審時(shí)度勢(shì)，因地制宜，靈活機(jī)智準(zhǔn)確地運(yùn)用最恰當(dāng)?shù)牟赊k策略，從而達(dá)到我們的既提高采辦效率、又最大化地降低成本、滿足作業(yè)生產(chǎn)需要的目的。 。

9.控制采購(gòu)成本的方法以及采購(gòu)策略是什么

1。

研究產(chǎn)品或服務(wù)的功能 針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過(guò)剔除簡(jiǎn)化、變更、替代等方法，來(lái)達(dá)到降低成本的目的，這種研究一般被稱為價(jià)值工程。價(jià)值工程是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、成本，做系統(tǒng)的研究與分析，但現(xiàn)今價(jià)值分析與價(jià)值工程已被視為同一概念使用。

2。優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì) 在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)就注意到材料、器件的選用，以合適的而不是最好的物料用于新產(chǎn)品中，使得產(chǎn)品在保持性能滿足市場(chǎng)要求的情況下達(dá)到最低的成本。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)處在開(kāi)始階段，一旦新產(chǎn)品定型，其所使用物料也就基本確定，雖然日后可能會(huì)對(duì)部件進(jìn)行部分更改，但一般來(lái)說(shuō)幅度不會(huì)很大，也就是說(shuō)新產(chǎn)品的成本也基本確定。 既使通過(guò)日后對(duì)零部件降價(jià)來(lái)降低成本，但這種通過(guò)零部件降價(jià)帶來(lái)的收益是十分有限的。

在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段就要對(duì)所用物料、部件進(jìn)行權(quán)衡選擇，使零部件和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位相匹配，做到合理成本，防止出現(xiàn)“質(zhì)量過(guò)?！被颉百|(zhì)量不足”的現(xiàn)象，使產(chǎn)品具有最佳的性價(jià)比。 3。

建立目標(biāo)成本管理系統(tǒng) 目標(biāo)成本管理就是在企業(yè)預(yù)算的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在成本預(yù)測(cè)、成本決策、測(cè)定目標(biāo)成本的基礎(chǔ)上，進(jìn)行目標(biāo)成本的分解、控制分析、考核、評(píng)價(jià)的一系列成本管理工作。它以為預(yù)算核心，管控為手段，效益為目的，對(duì)成本進(jìn)行事前預(yù)算、日?？刂坪褪潞罂己?，從而形成一個(gè)全企業(yè)、全過(guò)程、全員的多層次、多方位的成本管控系統(tǒng)，以達(dá)到少投入多產(chǎn)出獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益的目的。

4。杠桿采購(gòu) 避免各自采購(gòu)，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)相同零件，卻價(jià)格不同，但彼此并不知的情形，無(wú)故喪失節(jié)省采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。

應(yīng)集中擴(kuò)大采購(gòu)量，而增加議價(jià)空間的方式。 5。

聯(lián)合采購(gòu) 通過(guò)統(tǒng)計(jì)企業(yè)不同采購(gòu)單位的需求量，以獲得較好的折扣價(jià)格。 那些需求量不大的企業(yè)或委托第三方采購(gòu)。

6。價(jià)格與成本分析 這是專業(yè)采購(gòu)的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對(duì)采購(gòu)者是非常重要的。

如果采購(gòu)不了解所買(mǎi)物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買(mǎi)的物品是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去許多降低采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。 7。

產(chǎn)品規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化 為不同的產(chǎn)品項(xiàng)目或零件使用共通的設(shè)計(jì)、規(guī)格，或降低訂制項(xiàng)目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。 8。

利用互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu) 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以減少信息不暢通問(wèn)題，在最大限度上降低采購(gòu)成本利用互聯(lián)網(wǎng)可以將采購(gòu)信息進(jìn)行整合和處理，統(tǒng)一從供應(yīng)商訂貨，以求獲得最大批量折扣。 利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫(kù)存信息和采購(gòu)系統(tǒng)連接在一起，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂購(gòu)，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購(gòu)，最大限度降低庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉(cāng)儲(chǔ)成本，另一方面可以避免價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的影響。

以上的成本降低手法，如何選擇適合的，在擬定采購(gòu)策略的時(shí)候，應(yīng)同時(shí)考慮下列幾項(xiàng)采購(gòu)情況： 1、所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)。 2、產(chǎn)品所處的生命周期階段。

3、年需求量與年采購(gòu)總額。 4、與供應(yīng)商之間的關(guān)系。

首先，所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)，是屬于一次性的采購(gòu)，或者是持續(xù)性的采購(gòu)。這應(yīng)是采購(gòu)最基本的認(rèn)知，如果采購(gòu)的型態(tài)有所轉(zhuǎn)變，策略也必須跟著作調(diào)整，持續(xù)性采購(gòu)對(duì)成本分析的要求遠(yuǎn)高于一次性采購(gòu)，但一次性采購(gòu)的金額如果相當(dāng)龐大，也不可忽視其成本節(jié)省的效能。

其次，年需求量與年采購(gòu)額各為多少，這關(guān)系到在與供應(yīng)商議價(jià)時(shí)是否能得到較好的議價(jià)優(yōu)勢(shì)。但采購(gòu)量又與產(chǎn)品的生命周期所處的階段有直接的關(guān)系，產(chǎn)品由導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期到成熟期，采購(gòu)量會(huì)逐漸放大，直到衰退期出現(xiàn)，采購(gòu)量才會(huì)逐漸縮小。

最后，則是與供應(yīng)商之間的關(guān)系，從賣(mài)方、傳統(tǒng)的供應(yīng)商、認(rèn)可的供應(yīng)商，到與供應(yīng)商維持伙伴關(guān)系，進(jìn)而結(jié)為策略聯(lián)盟，企業(yè)采購(gòu)策略各不相同，以下是常用的采購(gòu)策略： 選擇供應(yīng)商策略 選擇供應(yīng)商策略：選擇供應(yīng)商一般應(yīng)包括以下步驟，建立專家評(píng)估組明確供應(yīng)商選擇范圍、建立指標(biāo)體系、逐項(xiàng)評(píng)估、綜合評(píng)分且確定供應(yīng)商。 物料品質(zhì)策略 所謂物料品質(zhì)是指在一定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，滿足買(mǎi)方的使用需求目的物料品質(zhì)構(gòu)成要素包括材料、功能、壽命、穩(wěn)定性、安全性、流行性。

約定物料品質(zhì)的過(guò)程是指設(shè)計(jì)過(guò)程、制造過(guò)程和使用過(guò)程中的物料品質(zhì)約定。 采購(gòu)價(jià)格策略 采購(gòu)價(jià)格是指物料的成本和采購(gòu)過(guò)程中所耗用的各種費(fèi)用總和。

采購(gòu)價(jià)格直接影響采購(gòu)企業(yè)的利潤(rùn)。采購(gòu)價(jià)格的組成包括采購(gòu)成本、采購(gòu)過(guò)程成本、驗(yàn)收成本、運(yùn)輸及搬運(yùn)成本、物料成本。

降低采購(gòu)價(jià)格的基本途徑。①選擇物料供應(yīng)商。

②合理使用采購(gòu)方式及方法。③對(duì)原有物料設(shè)計(jì)作重新修正或改進(jìn)。

④尋找原有物料的替代品。⑤選擇合理運(yùn)輸方式。

⑥加強(qiáng)采購(gòu)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化管理。⑦運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

采購(gòu)時(shí)間策略 采購(gòu)時(shí)間是指從采購(gòu)物料至物料檢驗(yàn)入庫(kù)所花費(fèi)的時(shí)間。一般包括處理訂購(gòu)單時(shí)間、供應(yīng)商制造物料時(shí)間或提供物料時(shí)間、運(yùn)輸交貨時(shí)間、檢驗(yàn)入庫(kù)時(shí)間等。

計(jì)算合理的采購(gòu)時(shí)間往往根據(jù)以下兩種不同制度而決定。 現(xiàn)用現(xiàn)購(gòu)制度：①需用物料日期倒算采購(gòu)時(shí)間，決定某一采購(gòu)日期。

②以成本為原則，計(jì)算采購(gòu)時(shí)間。 存貨控制制度：①。

10.實(shí)施jit采購(gòu)的主要采購(gòu)策略有哪些

JIT采購(gòu)方法和傳統(tǒng)的采購(gòu)方法的一些顯著差別，企業(yè)要實(shí)施JIT采購(gòu)模式，以下四點(diǎn)十分重要：一是看板管理是JIT采購(gòu)中最有效的使用手段；二是企業(yè)要選擇最佳的供應(yīng)商，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效管理是JIT采購(gòu)成功的基石；三是供應(yīng)商與用戶緊密合作是JIT采購(gòu)成功的鑰匙；四是卓有成效的采購(gòu)過(guò)程，嚴(yán)格的質(zhì)量控制是JIT采購(gòu)成功的保證。

此外JIT采購(gòu)還必須遵循一定的科學(xué)實(shí)施步驟。從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，企業(yè)在實(shí)施JIT采購(gòu)時(shí)，大體可以遵從下面具體步驟：創(chuàng)建班組 JIT采購(gòu)班組的作用，就是全面處理JIT有關(guān)事宜。

要制訂JIT采購(gòu)的操作規(guī)程，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門(mén)的運(yùn)作、協(xié)調(diào)企業(yè)與供應(yīng)商之間的運(yùn)作。JIT除了企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)有關(guān)人員之外，還要有本企業(yè)以及供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員、搬運(yùn)人員等共同組成。

一般應(yīng)成立兩個(gè)班組：一個(gè)是專門(mén)處理供應(yīng)商事務(wù)的班組，該班組的任務(wù)是培訓(xùn)和指導(dǎo)供應(yīng)商的JIT采購(gòu)操作、銜接供應(yīng)商與本企業(yè)的操作流程、認(rèn)定和評(píng)估供應(yīng)商的信譽(yù)、能力，與供應(yīng)商談判簽定準(zhǔn)時(shí)化供貨合同，向供應(yīng)商發(fā)放免檢簽證等；另一個(gè)班組是專門(mén)協(xié)調(diào)本企業(yè)各個(gè)部門(mén)的JIT采購(gòu)操作、制定作業(yè)流程、指導(dǎo)和培訓(xùn)操作人員、進(jìn)行操作檢驗(yàn)、監(jiān)督和評(píng)估。這些班組人員對(duì)JIT采購(gòu)的方法應(yīng)有充分的了解和認(rèn)識(shí)，必要時(shí)要進(jìn)行培訓(xùn)。

制定計(jì)劃 確保JIT采購(gòu)有計(jì)劃有步驟的實(shí)施 企業(yè)要有針對(duì)性的制定采購(gòu)策略，制定出具體的分階段改進(jìn)當(dāng)前傳統(tǒng)采購(gòu)的措施，包括減少供應(yīng)商的數(shù)量、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)、向供應(yīng)商發(fā)放簽證等內(nèi)容。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)要與供應(yīng)商一起商定JIT采購(gòu)的目標(biāo)和有關(guān)措施，保持經(jīng)常性的信息溝通。

建立伙伴關(guān)系 供應(yīng)商和企業(yè)之間互利的伙伴關(guān)系，意味著雙方充滿了一種緊密合作、主動(dòng)交流、相互信賴的和諧氣氛，共同承擔(dān)長(zhǎng)期協(xié)作的義務(wù)。在這種關(guān)系的基礎(chǔ)上，發(fā)展共同的目標(biāo)，分享共同的利益。

企業(yè)可以選擇少數(shù)幾個(gè)最佳供應(yīng)商作為工作對(duì)象，抓住一切機(jī)會(huì)加強(qiáng)與他們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。進(jìn)行試點(diǎn)工作 企業(yè)可以先從某種產(chǎn)品、某條生產(chǎn)線或是某些特定原材料的試點(diǎn)開(kāi)始，進(jìn)行JIT采購(gòu)的試點(diǎn)工作。

在試點(diǎn)過(guò)程中，取得企業(yè)各個(gè)部門(mén)的支持是很重要的，特別是生產(chǎn)部門(mén)的支持。通過(guò)試點(diǎn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為正式的JIT采購(gòu)實(shí)施打下基礎(chǔ)。

以國(guó)內(nèi)較早實(shí)施JIT采購(gòu)的武漢神龍汽車(chē)有限公司為例。1998年初，神龍公司相關(guān)部門(mén)決定施行部分外協(xié)件的JIT采購(gòu)，進(jìn)行直送看板供應(yīng)。

第一個(gè)被選為JIT采購(gòu)試點(diǎn)的外協(xié)件為汽車(chē)座椅。之所以選擇座椅，是因?yàn)樽喂?yīng)商云鶴座椅廠距離神龍公司很近，就在神龍公司旁邊，且該廠產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)也較好。

雙方通過(guò)協(xié)商談判，開(kāi)始了JIT采購(gòu)的直送看板供應(yīng)運(yùn)作。神龍富康轎車(chē)成套座椅價(jià)值為4100元，采用專用耐久容器盛放，每個(gè)容器盛放兩套座椅，供應(yīng)商云鶴座椅廠距神龍公司總裝車(chē)間約1公里，運(yùn)輸工具為3t東風(fēng)輕卡，每車(chē)運(yùn)送9個(gè)容器。

神龍公司總裝車(chē)間實(shí)行5天兩班制生產(chǎn)，日產(chǎn)汽車(chē)214輛。云鶴座椅廠實(shí)行5天單班制生產(chǎn)，但倉(cāng)庫(kù)發(fā)交和運(yùn)輸作業(yè)時(shí)間與神龍總裝車(chē)間同步。

具體方法是：神龍公司首先對(duì)座椅直送看板工藝流程進(jìn)行描述和設(shè)計(jì)，結(jié)合工時(shí)分析，確定工時(shí)參數(shù)，通過(guò)進(jìn)行看板計(jì)算，確定出重要控制點(diǎn)和作業(yè)點(diǎn)，提出看板樣本和看板運(yùn)行所需要的人員、設(shè)備、物品、面積、環(huán)境配套等資源需求，從而確保整個(gè)過(guò)程運(yùn)行有序。通過(guò)實(shí)施座椅JIT采購(gòu)，使座椅的平均庫(kù)存水平同比降低90%，減少了庫(kù)存資金占用。

在此基礎(chǔ)上，神龍公司開(kāi)始逐步擴(kuò)大JIT采購(gòu)物資的范圍，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。搞好供應(yīng)商培訓(xùn)，確定共同目標(biāo) JIT采購(gòu)是供需雙方共同的業(yè)務(wù)活動(dòng)，單靠采購(gòu)部門(mén)的努力是不夠的，需要供應(yīng)商的配合，只有供應(yīng)商也對(duì)JIT采購(gòu)的策略和運(yùn)作方法有了認(rèn)識(shí)和理解，才能獲得供應(yīng)商的支持和配合，因此，需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行教育和培訓(xùn)。

通過(guò)培訓(xùn)，大家取得一致的目標(biāo)，相互之間就能夠很好地協(xié)調(diào)做好采購(gòu)的準(zhǔn)時(shí)化工作。頒發(fā)證書(shū) 在實(shí)施JIT采購(gòu)策略時(shí)，核發(fā)免檢證書(shū)是非常關(guān)鍵的一步。

頒發(fā)免檢證書(shū)的前提是供應(yīng)商的產(chǎn)品100%的合格。為此，核發(fā)免檢證書(shū)時(shí)，要求供應(yīng)商提供最新的、正確的、完整的產(chǎn)品質(zhì)量文件，包括設(shè)計(jì)藍(lán)圖、規(guī)格、檢驗(yàn)程序以及其它必要的關(guān)鍵內(nèi)容。

經(jīng)長(zhǎng)期檢驗(yàn)達(dá)到目標(biāo)后，所有采購(gòu)的物資就可以從卸貨點(diǎn)直接運(yùn)至生產(chǎn)線使用。交貨方式 向供應(yīng)商采購(gòu)的原材料和外購(gòu)件，其目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)這樣的交貨方式：當(dāng)生產(chǎn)線正好需要某種物資時(shí)，該物資就到貨并運(yùn)至生產(chǎn)線，生產(chǎn)線拉動(dòng)它所需的物資，并在制造產(chǎn)品時(shí)使用該物資。

繼續(xù)改進(jìn)，擴(kuò)大成果 JIT采購(gòu)是一個(gè)不斷完善和改進(jìn)的過(guò)程，需要在實(shí)施過(guò)程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從降低運(yùn)輸成本，提供交貨的準(zhǔn)確性，提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低供應(yīng)庫(kù)存等各個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)，不斷提高JIT采購(gòu)的運(yùn)作績(jī)效。實(shí)行JIT采購(gòu)效益非常好，操作也非常簡(jiǎn)單，但對(duì)企業(yè)管理基礎(chǔ)和信息化建設(shè)基礎(chǔ)要求較高，因此，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)尚未采用。

但是作為一種先進(jìn)的采購(gòu)方法，由于能為企業(yè)帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益，JIT采購(gòu)模式已經(jīng)引起了越來(lái)越多國(guó)內(nèi)企業(yè)的了解和重視，推廣和應(yīng)用已是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的必然需要和大勢(shì)所趨。國(guó)內(nèi)企業(yè)要開(kāi)展JIT采購(gòu)，只。