開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法問(wèn)題(如何更好地開(kāi)發(fā)客戶(hù),開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法)

1.如何更好地開(kāi)發(fā)客戶(hù),開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法有哪些

1、建立關(guān)系，獲得認可 （最最重要的！！）

這一步驟在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中都最為重要，沒(méi)有客戶(hù)的信任、認可想要拿單不可能。而如何獲取客戶(hù)信任？八仙過(guò)海，各顯其能吧。是否讓客戶(hù)覺(jué)得可靠、誠信？是否三觀(guān)差不多？是不是足夠專(zhuān)業(yè)？是不是積極回應？做個(gè)好的傾聽(tīng)者，聽(tīng)懂客戶(hù)背后的意思。

2、訪(fǎng)前規劃

拜訪(fǎng)前規劃好見(jiàn)到客戶(hù)可能出現的各種情況，以及想好遭到相應的拒絕后的反饋。一定要引起客戶(hù)的興趣、關(guān)注，另外，就是客戶(hù)的信息越多越好。

3、明確客戶(hù)主要問(wèn)題

有的客戶(hù)不清楚物流出現了什么問(wèn)題，需要開(kāi)發(fā)人員有敏銳的感知能力并加以引導。熟悉客戶(hù)的行業(yè)，分銷(xiāo)渠道，針對不同企業(yè)癥狀對癥下藥。這部分是檢驗一個(gè)人情商的試金步驟。要搞清楚客戶(hù)的決策人，決策流程，以及每個(gè)人于公于私的需求。把握好節奏，一步步推進(jìn)。

4、闡明并強調利益

在明確了問(wèn)題后，就是畫(huà)餅了。畫(huà)餅是一個(gè)很有技術(shù)含量的活，賣(mài)的有技術(shù)的，叫情懷。賣(mài)的沒(méi)含量的，就是裝。通過(guò)這個(gè)環(huán)節，給客戶(hù)營(yíng)造自己公司是最佳選擇的感覺(jué)。、

5. 獲取并回應客戶(hù)反饋

同理心征服客戶(hù)。換位思考，站在客戶(hù)的角度思考。客戶(hù)就是上帝，堅決執行并落實(shí)。

6. 贏(yíng)得承諾

看過(guò)以上的如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)以及開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法有哪些的內容之后，是不是收獲很多呢。

2.直接開(kāi)發(fā)客戶(hù)需要注意哪些問(wèn)題

1、業(yè)務(wù)本身要對外貿及產(chǎn)品了解。

2、拍攝公司產(chǎn)品圖片及做好成本分析。

3、搜索專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布TRADELEADS， 圖片一并貼上去。 多多撒網(wǎng)。

這些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站免費在阿里論壇已有前輩貼上了，可一一宣傳。 同時(shí)可以通過(guò)國外搜索網(wǎng)去查找最直接或批發(fā)商的網(wǎng)站，并與之聯(lián)絡(luò )告知您有利于提高他的競爭力并減低成本，如果他不懂進(jìn)品您可以專(zhuān)業(yè)知識引導告訴他您愿意協(xié)助排除萬(wàn)難。

4、在網(wǎng)站上搜索買(mǎi)主，搜索的時(shí)候要看其公司的實(shí)力，最好看看他公司所發(fā)的其它OFFER， 如果確實(shí)有類(lèi)似產(chǎn)品并有長(cháng)期在線(xiàn)的話(huà)，抄下其電話(huà)傳真地址，等在 筆記本 上清楚注明此客戶(hù)所感興趣的產(chǎn)品。同在通過(guò)網(wǎng)站系統發(fā)送詢(xún)盤(pán)。

5、隔天若無(wú)回應（很正常的），發(fā)送傳真然后隔半天再打電話(huà)過(guò)去，

問(wèn)問(wèn)其是否仍在做此產(chǎn)品，然后簡(jiǎn)單介紹自己公司，等他有興趣在告訴他你已有發(fā)送OFFER 和傳真，如果沒(méi)有收到的話(huà)可以再發(fā)，并要求客戶(hù)告訴EMAIL 地址，電話(huà)就可結束然后再馬上發(fā)送郵件給客人，告知您就是剛打電話(huà)的供應商。并最好多附一些產(chǎn)品圖片。

6、有客人要求報價(jià)的時(shí)候，當天報出，不能報出的都應告訴客人原因并說(shuō)明明天或后天報出，最好要求寄原樣以便報得更準確也更有竟爭力。

7、報價(jià)的時(shí)候初次切記不要報天價(jià)，報最合理的價(jià)可探客人的底細。

8、任何時(shí)候都和客人說(shuō)我們以品質(zhì)和服務(wù)取勝尤其是報價(jià)的時(shí)候。當然這并不真是說(shuō)說(shuō)就行的。客人對一個(gè)業(yè)務(wù)員的誠信及準確及效率是相當看重的。并且要隨時(shí)提供建議或選擇給客人參考。

9、在寄樣品的時(shí)候要同時(shí)寄不同料或做法的裁片附上價(jià)格以供客人選擇。

開(kāi)發(fā)的時(shí)候隨時(shí)都有變所以多附上不同的東西以增加機會(huì )。 并提高您的專(zhuān)業(yè)也節省客人的快遞費。

我一直都是這樣做的， 如果客人說(shuō)我要想很便宜的，那在做一個(gè)樣品的時(shí)候我會(huì )找更便宜的料做色卡并編號給客人附上，報價(jià)的時(shí)候以編號報就可以了。

如果客人喜歡高檔的東西那我會(huì )在指定的情況下做樣品，同時(shí)找一個(gè)認為很有市場(chǎng)潛力的東西附上， 如果客人的設計稿或原樣有一些技術(shù)問(wèn)題或影響功能及美觀(guān)，或成本會(huì )更高的話(huà)，我會(huì )參照原樣做一個(gè)，并做一個(gè)更經(jīng)濟的并漂亮給客人參考并說(shuō)明情況。

通常客人都會(huì )很喜歡，畢竟生產(chǎn)在我們技術(shù)在我們這里，如果工廠(chǎng)有難度的話(huà)而不說(shuō)明也不解決的話(huà)那接了單也做不下去。而解決要趁早。

3.里面開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法有哪些

首先通過(guò)谷歌搜索等方法搜索客戶(hù)的郵箱，知道客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式， 然后寫(xiě)一封簡(jiǎn)短而整潔的開(kāi)發(fā)信， 最主要的內容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品， 優(yōu)勢， 網(wǎng)站， 聯(lián)系方式， 公司名稱(chēng). 使勁發(fā)吧。當然發(fā)郵件也是可也偷個(gè)小懶的，我用暢想外貿軟件的郵件群發(fā)功能，100多封郵件一次性發(fā)送，而對方收到我的郵件時(shí)卻不會(huì )顯示多個(gè)郵件地址，一個(gè)星期后再發(fā)一遍，兩個(gè)星期后再發(fā)，不斷的發(fā)，總會(huì )有回復的。但是要注意發(fā)郵件的頻率哦，不然被當成垃圾郵件就不值了。

郵件方面：

簡(jiǎn)單：

語(yǔ)言要簡(jiǎn)煉，不要羅羅嗦嗦，言之無(wú)物。要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費他的時(shí)間就等于在謀財害命。

千萬(wàn)不要小看處理電子郵件的藝術(shù)，我告訴你，很多外貿業(yè)務(wù)員其實(shí)都不懂如何寫(xiě)一封好的電子郵件。

其中的關(guān)鍵就在于你能否很好的把握買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)的真正意圖，從而給他他最需要的最有針對性的答復。

可信：

簡(jiǎn)單并不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個(gè)人都不喜歡不禮貌的回復。和買(mǎi)家開(kāi)始聯(lián)系時(shí)還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細的聯(lián)系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話(huà)、傳真、E-mail地址、網(wǎng)址和公司地址等信息內容，給對方一個(gè)很正規的印象。有些廠(chǎng)商答復時(shí)常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。

恰當：

恰當其實(shí)是最不容易的！這里面不僅包含了前二個(gè)因素，更重要的，還需要專(zhuān)業(yè)。

(1)買(mǎi)家總希望和精通產(chǎn)品的人打交道，如果你在回復詢(xún)盤(pán)時(shí)錯誤百出，一看就是外行，買(mǎi)家會(huì )認為你不是真正的生產(chǎn)廠(chǎng)家，或者對產(chǎn)品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回復時(shí)一定要詳細注明產(chǎn)品的規格、包裝方式、功用、報價(jià)等資料。

(2)充分利用暢想外貿管理軟件中電子郵件傳遞圖片的優(yōu)勢，這樣更能說(shuō)明問(wèn)題，同時(shí)也可以降低成本。

(3)發(fā)出郵件之前，要仔細的檢查一下，有無(wú)拼寫(xiě)或語(yǔ)法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。

(4)報價(jià)要斟酌，不要留下太大的壓價(jià)余地，否則會(huì )讓買(mǎi)家產(chǎn)生懷疑。而且，要細分客戶(hù)，也就是說(shuō)根據客戶(hù)所在不同的國家、地區給出不同的報價(jià)。比如歐美客戶(hù)和南美、中東的客戶(hù)大多數會(huì )在產(chǎn)品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶(hù)報歐美市場(chǎng)的價(jià)格，很可能會(huì )把對方嚇跑。

快速：

買(mǎi)家總希望盡快地得到回復，特別是互聯(lián)網(wǎng)介入了國際貿易，很多國外買(mǎi)家更樂(lè )意應用這種方式，他們應用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對客戶(hù)的查詢(xún)回復太遲，不僅會(huì )失去商機，而且會(huì )使對方對你的效率及能力產(chǎn)生懷疑。即使是不能立即回復的問(wèn)題，也應該在內部商議后給予明確答復，切忌盲目應承，往往起反作用。

要不斷的細致跟蹤曾向你發(fā)過(guò)查詢(xún)的客戶(hù)；這一點(diǎn)非常重要！！！很多人往往覺(jué)得網(wǎng)上信息多、成交少，或者沒(méi)有成交，就失去了信心，并對收到的查詢(xún)不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買(mǎi)家，你會(huì )第一次就給一個(gè)你不了解的供應商下定單嗎？更何況現在的市場(chǎng)基本都是買(mǎi)方市場(chǎng)，買(mǎi)家不管是通過(guò)電子商務(wù)還是傳統商務(wù)手段，輕而易舉就能獲得無(wú)數供應商。所以，千萬(wàn)不要輕視買(mǎi)家的任何查詢(xún)！

4.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方法有哪些

第二，增加公司的激勵點(diǎn)。如果金錢(qián)激勵的不夠，可以加大激勵程度。激勵程度高低沒(méi)有具體的杠桿，但是有一種流行的說(shuō)法--不要太高，也不要太低。太高了會(huì )不斷地增加被激勵者胃口，最后公司不堪重負；太低了又起不到激勵作用。具體是多少，要根據公司、行業(yè)、區域的經(jīng)濟情況來(lái)定，沒(méi)辦法劃一道統一的硬杠杠。另外需要注意的是，激勵不一定要靠金錢(qián)激勵，還有職位、榮譽(yù)等非物質(zhì)激勵。要想辦法結合起來(lái)。

第三，增加負向激勵。有獎就有罰。在激勵理論中歷來(lái)有X理論和Y理論之爭，但我的建議是兩者兼備，兩手都要硬。人性既有積極的一面，也有消極的一面，趨利避害才是人的本性。所以，要充分考慮正面激勵（趨利），也要充分考慮負面激勵（避害）。馬基雅維利在《君主論》中有一句話(huà)，大意是說(shuō)：予人恩惠，要一點(diǎn)一點(diǎn)給，不要一下子全給完；但是打擊別人，則要一次完成，要打擊到你不用擔心他還手為止。這句話(huà)本身雖然太政治，但是對于激勵管理還是有一定的借鑒作用。我的意思是說(shuō)，負向激勵雖然沒(méi)有固定標準，但是懲罰一個(gè)人，一定要懲罰到他感覺(jué)痛。否則，搞得對方不疼不癢，不僅起到不到激勵作用，還開(kāi)罪了對方，起到相反的作用。

第四，把業(yè)務(wù)員的利益和公司的利益掛鉤。如果業(yè)務(wù)員認為事情可做可不做，也就是說(shuō)，公司的利潤是否增長(cháng)與他沒(méi)有太大關(guān)系，這至少表明業(yè)務(wù)員的利益和公司的利益出現了脫鉤。這是一個(gè)危險信號，如果員工失去了改善工作的動(dòng)力，公司也就失去了提高利潤的動(dòng)力。但是這種掛鉤要注意一個(gè)度，簡(jiǎn)與繁的度。我看過(guò)一篇文章，叫作績(jì)效考評不應直接同員工利益掛鉤，文中提到一種現象--考評失調。考評失調是指考評過(guò)程本身帶來(lái)的行為與公司的最佳利益相反。文中認為一旦考評與獎懲威脅緊密聯(lián)系在一起時(shí)，考評的信息價(jià)值就附屬于‘它對人們付出更多努力所做出的激勵或懲處'，這會(huì )引起員工懼怕，同時(shí)也是考評失調的主因。。。 一旦出現考評失調現象，雖然企業(yè)具體的數字可能有所上升，但真正重要的績(jì)效卻將越變越糟。 我個(gè)人認為，員工利益和公司利益掛鉤本身并沒(méi)有什么錯，問(wèn)題是不要把這件事情搞的太過(guò)繁瑣，要簡(jiǎn)單明了。激勵措施要想起到激勵作用，就必須要能夠刺激員工的神經(jīng)，不管是興奮的神經(jīng)還是痛苦的神經(jīng)。但是如果事情搞的太復雜，涉及方面太多、太細，員工就會(huì )感覺(jué)自己在公司的行為受到了莫大的束縛，做什么都要小心翼翼，四面都是墻，到處都是雷池，這也不敢招，那也不敢碰。連平時(shí)的工作都提心吊膽，還談什么創(chuàng )新？還談什么改進(jìn)？不逃脫外流就不錯了。誰(shuí)喜歡被別人束縛呢？！所以，要綁人，用幾條粗繩子就夠了，干嘛非得把人從頭到腳用細繩纏的密密麻麻、結結實(shí)實(shí)，搞得像個(gè)木乃伊呢？

第五，保證激勵措施的公平性和激勵過(guò)程的公開(kāi)性。現在所謂人性化管理甚囂塵上，大家都在念叨著(zhù)以人為本。但是這和人治是兩種截然不同的概念。人治的主要特征并非以人為本，而是一言堂，帶來(lái)的是管理的隨意和混亂。以人為本是指做人和做事的出發(fā)點(diǎn)，但真正做起事來(lái)，還要依靠法治。法治和人性化管理不沖突。激勵制度尤其如此。在激勵理論中，還有一個(gè)著(zhù)名的理論為公平理論，如果員工感覺(jué)到他的回報和付出之比值，比別人要小，那么他就會(huì )感覺(jué)不公平。打個(gè)比方，你和同學(xué)都考了一百分，但是老師獎勵你一個(gè)大紅花，而獎勵同學(xué)兩個(gè)。你就會(huì )產(chǎn)生一種不公平感，即使你也獲得了獎勵。所以，必須要保證激勵措施的公平性，同時(shí)也要保證激勵過(guò)程的公開(kāi)性。只有這樣才能服人，也起到擴大激勵影響范圍的作用。這對于一些小公司的管理者尤其重要。

第六，把好公司的進(jìn)人關(guān)。如果真是因為業(yè)務(wù)員的能力不行，那要反思一下公司的招聘體制和用人體制了。這一點(diǎn)道理簡(jiǎn)單明了，說(shuō)多了還容易跑題，所以在此不需贅言。

第七，打造公司的競爭優(yōu)勢。這一點(diǎn)對于每一個(gè)公司都是重要的。可能您會(huì )說(shuō)，怎么打造？我們公司這么小，有什么優(yōu)勢？如果真是這樣，那就請您關(guān)門(mén)歇業(yè)好了，因為市場(chǎng)不只您一家公司，您不在，有的是別人頂上。即使您不主動(dòng)關(guān)門(mén)，遲早有一天也會(huì )被別人打關(guān)門(mén)。所以，只要你想在市場(chǎng)上生存，那就要打造優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢可能是技術(shù)，可能是文化，也可能是服務(wù)。甚至可能是您公司業(yè)務(wù)員的臉蛋和聲音，不過(guò)這個(gè)很難長(cháng)久，也容易被人模范，所以不能算是核心優(yōu)勢。真正的核心優(yōu)勢是別人模仿不了的。

5.里面開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法有哪些

首先通過(guò)谷歌搜索等方法搜索客戶(hù)的郵箱，知道客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式， 然后寫(xiě)一封簡(jiǎn)短而整潔的開(kāi)發(fā)信， 最主要的內容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品， 優(yōu)勢， 網(wǎng)站， 聯(lián)系方式， 公司名稱(chēng). 使勁發(fā)吧。

當然發(fā)郵件也是可也偷個(gè)小懶的，我用暢想外貿軟件的郵件群發(fā)功能，100多封郵件一次性發(fā)送，而對方收到我的郵件時(shí)卻不會(huì )顯示多個(gè)郵件地址，一個(gè)星期后再發(fā)一遍，兩個(gè)星期后再發(fā)，不斷的發(fā)，總會(huì )有回復的。但是要注意發(fā)郵件的頻率哦，不然被當成垃圾郵件就不值了。

郵件方面：簡(jiǎn)單：語(yǔ)言要簡(jiǎn)煉，不要羅羅嗦嗦，言之無(wú)物。要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費他的時(shí)間就等于在謀財害命。

千萬(wàn)不要小看處理電子郵件的藝術(shù)，我告訴你，很多外貿業(yè)務(wù)員其實(shí)都不懂如何寫(xiě)一封好的電子郵件。其中的關(guān)鍵就在于你能否很好的把握買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)的真正意圖，從而給他他最需要的最有針對性的答復。

可信：簡(jiǎn)單并不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個(gè)人都不喜歡不禮貌的回復。和買(mǎi)家開(kāi)始聯(lián)系時(shí)還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細的聯(lián)系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話(huà)、傳真、E-mail地址、網(wǎng)址和公司地址等信息內容，給對方一個(gè)很正規的印象。

有些廠(chǎng)商答復時(shí)常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。恰當：恰當其實(shí)是最不容易的！這里面不僅包含了前二個(gè)因素，更重要的，還需要專(zhuān)業(yè)。

（1）買(mǎi)家總希望和精通產(chǎn)品的人打交道，如果你在回復詢(xún)盤(pán)時(shí)錯誤百出，一看就是外行，買(mǎi)家會(huì )認為你不是真正的生產(chǎn)廠(chǎng)家，或者對產(chǎn)品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回復時(shí)一定要詳細注明產(chǎn)品的規格、包裝方式、功用、報價(jià)等資料。

（2）充分利用暢想外貿管理軟件中電子郵件傳遞圖片的優(yōu)勢，這樣更能說(shuō)明問(wèn)題，同時(shí)也可以降低成本。（3）發(fā)出郵件之前，要仔細的檢查一下，有無(wú)拼寫(xiě)或語(yǔ)法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。

（4）報價(jià)要斟酌，不要留下太大的壓價(jià)余地，否則會(huì )讓買(mǎi)家產(chǎn)生懷疑。而且，要細分客戶(hù)，也就是說(shuō)根據客戶(hù)所在不同的國家、地區給出不同的報價(jià)。

比如歐美客戶(hù)和南美、中東的客戶(hù)大多數會(huì )在產(chǎn)品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶(hù)報歐美市場(chǎng)的價(jià)格，很可能會(huì )把對方嚇跑。快速：買(mǎi)家總希望盡快地得到回復，特別是互聯(lián)網(wǎng)介入了國際貿易，很多國外買(mǎi)家更樂(lè )意應用這種方式，他們應用這種方式更多的原因是低成本和高效率。

如果對客戶(hù)的查詢(xún)回復太遲，不僅會(huì )失去商機，而且會(huì )使對方對你的效率及能力產(chǎn)生懷疑。即使是不能立即回復的問(wèn)題，也應該在內部商議后給予明確答復，切忌盲目應承，往往起反作用。

要不斷的細致跟蹤曾向你發(fā)過(guò)查詢(xún)的客戶(hù)；這一點(diǎn)非常重要！！！很多人往往覺(jué)得網(wǎng)上信息多、成交少，或者沒(méi)有成交，就失去了信心，并對收到的查詢(xún)不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買(mǎi)家，你會(huì )第一次就給一個(gè)你不了解的供應商下定單嗎？更何況現在的市場(chǎng)基本都是買(mǎi)方市場(chǎng)，買(mǎi)家不管是通過(guò)電子商務(wù)還是傳統商務(wù)手段，輕而易舉就能獲得無(wú)數供應商。

所以，千萬(wàn)不要輕視買(mǎi)家的任何查詢(xún)。

6.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的步驟有哪些

如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)

（一）、準客戶(hù)的必備條件

1.對我們的產(chǎn)品有需求

2.有購買(mǎi)力

3.有購買(mǎi)決策權

（二）、誰(shuí)是我的客戶(hù)？

（三）、他們會(huì )在哪里出現？

（四）、我的客戶(hù)什么時(shí)候會(huì )買(mǎi)？

（五）、為什么我的客戶(hù)不買(mǎi)？

1.客戶(hù)不了解 2.客戶(hù)不相信

（六）、誰(shuí)跟我搶客戶(hù)？

（七）、不良客戶(hù)的七種特質(zhì)：

1.凡事持否定態(tài)度，負面太多

2.很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值

3.即使做成了那也是一樁小生意

4.沒(méi)有后續的銷(xiāo)售機會(huì )

5.沒(méi)有產(chǎn)品見(jiàn)證或推薦的價(jià)值

6.他生意做得很不好

7.客戶(hù)離你地點(diǎn)太遠

（八）、黃金客戶(hù)的七個(gè)特質(zhì)：

1.對你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切需求（越緊急，對細節、價(jià)格要求越低）

2.與計劃之間有沒(méi)有成本效益關(guān)系

3.對你的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度

4.有給你大訂單的可能

5.是影響力的核心

6.財務(wù)穩健、付款迅速

7.客戶(hù)的辦公室和他家離你不遠

（九）、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的步驟：

1.收集名單 2.分類(lèi) 3.制定計劃 4.大量行動(dòng)

7.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的途徑有哪些

1.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的途徑；

1）為什么要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？

首先，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是業(yè)務(wù)開(kāi)拓，業(yè)績(jì)增長(cháng)的需要.

現有客戶(hù)的需求可能不會(huì )在短時(shí)間之內快速增長(cháng)，需要不斷進(jìn)行新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和培養。要擴大業(yè)務(wù)量，兩個(gè)條件一個(gè)也不能少：

第一，老客戶(hù)穩定增長(cháng) – 立足點(diǎn)

第二，積極發(fā)展新客戶(hù) – 希望所在

其次，規避市場(chǎng)風(fēng)險的需要.

客戶(hù)過(guò)于集中在一個(gè)市場(chǎng)會(huì )有很大的風(fēng)險

2）開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的具體途徑

網(wǎng)絡(luò )推廣，展會(huì )，專(zhuān)業(yè)期刊，黃頁(yè)等等。其中網(wǎng)絡(luò )推廣包括兩種模式，六種途徑

兩種模式：A.在網(wǎng)上發(fā)布信息，等著(zhù)買(mǎi)家找上門(mén)。

B.通過(guò)搜索關(guān)鍵詞或分類(lèi)目錄查找買(mǎi)家資料，主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家。

六種途徑：商業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站

商會(huì )網(wǎng)站

專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站

區域網(wǎng)站

展會(huì )網(wǎng)站

2.吸引新客戶(hù)的要點(diǎn)；

您的回復 是否體現企業(yè)的優(yōu)勢和實(shí)力。

是否體現產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢，定位，檔次，主要市場(chǎng)。

是否針對客戶(hù)所在市場(chǎng)，質(zhì)量要求，數量進(jìn)行報價(jià)，價(jià)格是否由競爭力

是否對客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題進(jìn)行答復