藥店國外的促銷(xiāo)方法(100種藥店促銷(xiāo)方法,史上最全)
1.100種藥店促銷(xiāo)方法,史上最全
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：聚文匯100種藥店促銷(xiāo)方法，史上最全！點(diǎn)擊上方中國藥店關(guān)注我們小微言藥店常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些呢？本文提供了近百種門(mén)店促銷(xiāo)方法，如果你正在為促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有創(chuàng )意而發(fā)愁，不妨看看下文，會(huì )有不小的收獲哦！【常規促銷(xiāo)】1.折扣促銷(xiāo)：折扣是零售店常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法，有百分之三十五點(diǎn)八的消費者接受過(guò)此類(lèi)方式。
2.卡式促銷(xiāo)：卡式萬(wàn)千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、貴賓卡、積分卡等等。3.免費試用促銷(xiāo)：向顧客宣傳在某一時(shí)間段內做免費試用，顧客先體驗效果再培養成顧客，然后再收費。
4.買(mǎi)二贈一促銷(xiāo)：買(mǎi)二送一，買(mǎi)大送小，購套餐贈普通裝，購普通贈免費療程，買(mǎi)A贈B等等。5.返點(diǎn)促銷(xiāo)：消費者每用一個(gè)療程可獲返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。
6.積分促銷(xiāo)：為了提高顧客消費總額而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會(huì )獲贈其它物品，如產(chǎn)品、禮品、優(yōu)惠待遇等。7.次數促銷(xiāo)：設定顧客消費到第幾次時(shí)，才可享受免費優(yōu)惠。
8.可退貨促銷(xiāo)：對顧客所購的商品給予質(zhì)量的信心保證與承諾，如發(fā)現有顧客使用后不滿(mǎn)意可退還貨。9.會(huì )員促銷(xiāo)：培養會(huì )員，使忠誠度高的會(huì )員充分利用關(guān)系發(fā)展下線(xiàn)會(huì )員。
【廣告促銷(xiāo)】1.電視促銷(xiāo)：這是提升店面形象與強化店格的有效辦法，通過(guò)電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店面的知名度，吸引顧客來(lái)消費。2.電話(huà)促銷(xiāo)：。
2.藥品促銷(xiāo)常用方法
原發(fā)布者：志崗
精準定位的促銷(xiāo)活動(dòng)是充分發(fā)揮商品力的重要手段，一次促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功，與促銷(xiāo)活動(dòng)的選擇，促銷(xiāo)活動(dòng)的形式、贈品的選擇，甚至是DM單的發(fā)放都息息相關(guān)。只有精確高效的精細化促銷(xiāo)才能使顧客的需求在商品上落地。藥店常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些呢？本文提供了近百種門(mén)店促銷(xiāo)方法，如果你正在為促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有創(chuàng )意而發(fā)愁，不妨看看下文，會(huì )有不小的收獲哦！【常規促銷(xiāo)】1.折扣促銷(xiāo)：折扣是零售店常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法，有百分之三十五點(diǎn)八的消費者接受過(guò)此類(lèi)方式。2.卡式促銷(xiāo)：卡式萬(wàn)千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、貴賓卡、積分卡等等。3.免費試用促銷(xiāo)：向顧客宣傳在某一時(shí)間段內做免費試用，顧客先體驗效果再培養成顧客，然后再收費。4.買(mǎi)二贈一促銷(xiāo)：買(mǎi)二送一，買(mǎi)大送小，購套餐
贈普通裝，購普通贈免費療程，買(mǎi)A贈B等等。5.返點(diǎn)促銷(xiāo)：消費者每用一個(gè)療程可獲返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。6.積分促銷(xiāo)：為了提高顧客消費總額而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會(huì )獲贈其它物品，如產(chǎn)品、禮品、優(yōu)惠待遇等。7.次數促銷(xiāo)：設定顧客消費到第幾次時(shí)，才可享受免費優(yōu)惠。8.可退貨促銷(xiāo)：對顧客所購的商品給予質(zhì)量的信心保證與承諾，如發(fā)現有顧客使用后不滿(mǎn)意可退還貨。9.
3.國外藥店經(jīng)營(yíng)方式國外藥店先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式和管理,
日本藥店大體上有兩種經(jīng)營(yíng)模式：一是我們所熟悉的原始意義的“藥店”，在日本稱(chēng)為“調劑藥局”。
因為日本的藥品也分處方藥和非處方藥，故專(zhuān)營(yíng)藥品的“調劑藥局”一般都由政府授予處方藥銷(xiāo)售資格，并配備專(zhuān)職的注冊藥劑師，選址也多分布在醫院附近，而其規模也較小，營(yíng)業(yè)面積大多在數十平方米之內。 連鎖藥店是日本藥店行業(yè)的另一經(jīng)營(yíng)模式。
與傳統的“調劑藥局”相比，連鎖藥店這一藥品零售業(yè)態(tài)顯得年輕得多，在日本出現不過(guò)50年，但其靈活的經(jīng)營(yíng)模式，加之當局對醫藥品經(jīng)銷(xiāo)的政策逐步放寬，近年來(lái)的發(fā)展勢頭異常迅猛。 “連鎖藥店是非常有魅力的。
對于百貨店，消費者期待的是享受感人的體驗場(chǎng)所；對于綜合超市，消費者追求的是便利性或優(yōu)惠的價(jià)格。而連鎖藥店正可以滿(mǎn)足消費者這些不同需求。”
這是日本連鎖藥店協(xié)會(huì )宗像守事務(wù)總長(cháng)對連鎖藥店下的定義。事實(shí)上，連鎖藥店的存在也正是如此。
就商品構成而言，連鎖藥店經(jīng)銷(xiāo)的商品不只局限于日常醫藥用品，還包括化妝品、洗浴用品、清潔用品、非生鮮食品、酒水飲料及其他日用雜品，可謂琳瑯滿(mǎn)目。 據統計，目前日本連鎖藥店內的商品銷(xiāo)售額中，醫藥品占30。
2%，化妝品占29。7%，日用雜品占24。
6%，其他類(lèi)商品占15。5%。
也就是說(shuō)，雖然稱(chēng)之為“藥店”，但實(shí)際上藥品的銷(xiāo)售已不占主導地位。郊外大型連鎖藥店中，醫藥品的銷(xiāo)售平均僅占商品銷(xiāo)售總額的15。
8%。 嚴格地說(shuō)，所謂連鎖藥店實(shí)際上已遠遠超出了通常意義上的“醫藥品專(zhuān)賣(mài)店”定義，與其稱(chēng)之為藥店，不如稱(chēng)之為有日常醫藥用品的便利店或折扣店更為形象準確。
在醫藥品的基礎上，連鎖藥店根據不同商品特性、購買(mǎi)頻度、毛利合理搭配的商品組合，豐富商品品種，實(shí)現與超市、便利店等其他業(yè)態(tài)錯位經(jīng)營(yíng)。 據了解，連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)模式大致有兩種，一種選址于郊外，即郊外型店鋪。
營(yíng)業(yè)面積多在1000平米以上，有的甚至超過(guò)3000平米，經(jīng)銷(xiāo)商品達2-3萬(wàn)種。不過(guò)，這類(lèi)店鋪看上去更像一家折扣店，商品豐富且價(jià)格低廉，基本上可以滿(mǎn)足顧客除去生鮮食品之外日常生活必需品的一站式購物需求。
另一種模式是街區型店鋪，即選址于市內商業(yè)街或人口稠密的街區。營(yíng)業(yè)面積一般在400平米左右，經(jīng)銷(xiāo)商品1萬(wàn)余種。
在現有連鎖藥店中，這種規模的門(mén)店數量最多，競爭也最為激烈。例如，位于東京最繁華地區之一的澀谷十字路口，方圓不到500平米的范圍內，就有多達7家不同的連鎖藥店。
有的店鋪間距離甚至不到十幾米，其競爭之慘烈可想而知。
4.藥店團隊促銷(xiāo)的策略有哪些
今年年初我去重慶出差，自然少不了和當地的OTC主管一起走走藥店。
在走訪(fǎng)重慶桐君閣藥房的許多門(mén)店了解到，去年開(kāi)始搞得風(fēng)風(fēng)火火的團隊促銷(xiāo)，現在卻很難繼續執行下去，許多門(mén)店的店員都怨聲載道。有的店員抱怨說(shuō)團隊促銷(xiāo)的產(chǎn)品促銷(xiāo)費用沒(méi)有按時(shí)拿到，或者干脆就沒(méi)有了；有的店員抱怨說(shuō)，目前團隊促銷(xiāo)的產(chǎn)品的零售價(jià)格相當的混亂，尤其突出表現在其他沒(méi)有參加這項活動(dòng)的其他連鎖藥店中，這給大家銷(xiāo)售產(chǎn)品帶來(lái)很大的困難。
其他藥店價(jià)格混亂主要是由于這些藥店從桐君閣批發(fā)公司進(jìn)貨時(shí)已經(jīng)享受了促銷(xiāo)優(yōu)惠，門(mén)店自然會(huì )將這些促銷(xiāo)優(yōu)惠費用直接打入產(chǎn)品的零售價(jià)格中，導致產(chǎn)品零售價(jià)格降低，而不同藥店降價(jià)幅度又不一直導致產(chǎn)品價(jià)格混亂不穩定；有的店員費了很大的心血來(lái)提升團隊促銷(xiāo)品種的銷(xiāo)量，卻得不到應該獲得的獎勵，繼而轉變對團隊促銷(xiāo)品種的態(tài)度，甚至形成負面影響，使這些產(chǎn)品在終端的陳列和推薦狀況還不如參加團隊促銷(xiāo)之前的狀況。面對團隊促銷(xiāo)模式所導致的尷尬現狀，參加團隊促銷(xiāo)模式的生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)代表也是一堆苦水。
門(mén)店店員針對費用兌現問(wèn)題、市場(chǎng)價(jià)格混亂等問(wèn)題的抱怨，只能向生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)代表煞氣。使業(yè)務(wù)代表的終端工作開(kāi)展更加困難，業(yè)務(wù)人員不斷奔走于連鎖藥店總部和各門(mén)店之間協(xié)調關(guān)系，但無(wú)法解決其根本問(wèn)題。
在走訪(fǎng)的藥店中也有團隊促銷(xiāo)模式執行得很好的門(mén)店，這主要體現在重慶沙坪壩醫藥公司下屬的沙坪壩大藥房。其團隊促銷(xiāo)依然保持者良好的發(fā)展態(tài)勢，門(mén)店店員充分利用門(mén)店資源，搞好團隊產(chǎn)品的終端陳列，店員推薦等，使參加團隊促銷(xiāo)的品種銷(xiāo)售量得到穩步上升，但由于其他絕大多數藥店團隊促銷(xiāo)模式執行不到位所導致的負面影響，以及其他沒(méi)有參加團隊促銷(xiāo)活動(dòng)的連鎖藥店低價(jià)銷(xiāo)售的沖擊，他們的團隊促銷(xiāo)工作也日益困難。
首先我們來(lái)認真分析團隊促銷(xiāo)模式的最初設計思想和策略。去年由重慶太極集團下屬的重慶桐君閣連鎖藥房牽頭，和其他三家集團下屬的醫藥商業(yè)，即重慶西部醫藥商城、重慶沙坪壩醫藥有限公司和重慶桐君閣醫藥批發(fā)公司，聯(lián)合在其能夠覆蓋到的近4000多家門(mén)店進(jìn)行團隊促銷(xiāo)活動(dòng)。
這種團隊促銷(xiāo)的模式是由以上幾家企業(yè)聯(lián)合與生產(chǎn)企業(yè)合作形成零售終端聯(lián)盟，利用所控制的門(mén)店資源對合作的生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行統一的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)的內容包括店員的團隊推薦促銷(xiāo)、產(chǎn)品陳列最優(yōu)化等門(mén)店資源的有效支持、節假日舉辦的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)和一定的媒體宣傳等。
其核心就是在連鎖藥店的統一指揮下，充分利用門(mén)店店員的促銷(xiāo)功能來(lái)提升促銷(xiāo)品種的銷(xiāo)售量；同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)支付給連鎖藥店一定的產(chǎn)品促銷(xiāo)費用來(lái)支持連鎖藥店所做的工作。這種合作方式對工商企業(yè)雙方都是非常有利的，是雙贏(yíng)的過(guò)程。
對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先零售連鎖藥店可以有效利用生產(chǎn)企業(yè)的費用支持，獲取更多的終端政策支持，提高連鎖藥店的盈利水平。其次，通過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)費用的掌控加強對各門(mén)店店員工作規范化的控制，為打造一支一切行動(dòng)聽(tīng)指揮的高效團隊奠定了良好的物質(zhì)基礎。
最后，吸引和穩固一批品牌產(chǎn)品企業(yè)的終端政策和銷(xiāo)量獎勵政策支持，提升銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品的盈利水平，緩解賣(mài)品牌藥不賺錢(qián)，賣(mài)非品牌藥難上量的困境。從而更加合理地優(yōu)化終端產(chǎn)品的結構。
終端工作的有效性是困擾生產(chǎn)企業(yè)的第一大難題，由于目前市場(chǎng)競爭日趨激烈，終端競爭已經(jīng)步入白熱化的階段，尤其是在中心城市中。在這種環(huán)境中，生產(chǎn)企業(yè)的終端投入往往會(huì )日趨增高，而終端效果卻越來(lái)越不明顯。
通過(guò)這種團隊促銷(xiāo)模式的合作，對于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先因為直接與連鎖藥店的戰略合作可以使企業(yè)的終端費用投入更加高效、合理和有效性。其次是可以有效降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，主要表現在OTC代表的人力資源成本可以有效降低，不用增加太多的業(yè)務(wù)人員，同時(shí)使終端費用可控性加強，防止終端費用流失，提高終端費用使用的真實(shí)性和高效性。
最后，費用投入所產(chǎn)生的終端效果可以得到最大程度的保障。主要體現在團隊促銷(xiāo)品種銷(xiāo)售銷(xiāo)售氛圍的提升，如產(chǎn)品的陳列、POP宣傳等，還體現在產(chǎn)品銷(xiāo)售量的有力保障。
我們營(yíng)銷(xiāo)工作的最終目標就是提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，這種模式的合作方式可以按照對連鎖藥店的銷(xiāo)售量與獎勵進(jìn)行梯度掛鉤，有效控制營(yíng)銷(xiāo)費用。團隊促銷(xiāo)的合作模式對于合作企業(yè)雙方是共同有利的模式，為什么在重慶桐君閣連鎖公司的許多門(mén)店中才進(jìn)行了不到一年的光景就要夭折了？分析其失敗的原因主要是執行力不到位所導致的。
團隊促銷(xiāo)模式的策略在終端工作發(fā)展方向上是非常正確的，對于工商戰略合作是非常好的項目，而能否順利執行到位是成敗的關(guān)鍵。執行力往往就在于對工作細節的準確把握，我們的執行者往往在執行過(guò)程中因小利而失大利。
讓我們分析一下在執行過(guò)程中的幾點(diǎn)失誤。1、在目前藥品零售市場(chǎng)競爭日益加劇的今天，已經(jīng)發(fā)展成為全國性或地區性主流連鎖藥店的公司，在對待生產(chǎn)企業(yè)時(shí)往往有店大欺客的心態(tài)，在進(jìn)行工商合作時(shí)，雙方條件和利益的不均等性時(shí)有發(fā)生。
不合理的或霸王條款常常制約著(zhù)合作雙方能否順利繼續下去。因此，團隊促銷(xiāo)模式能夠順利執行下去的首要保障是。
5.美國醫藥銷(xiāo)售
美國藥品銷(xiāo)售渠道一覽 美國既是藥品生產(chǎn)大國，也是銷(xiāo)售和使用藥品大國。
據統計，美國本國用藥量竟占了全球總用藥量的1/4。在美國，藥品大致也分為零售和批發(fā)兩種形式。
從事零售的主要是美國的各類(lèi)藥店。批發(fā)藥品則由數十家批發(fā)商來(lái)完成。
美國經(jīng)營(yíng)藥品零售的商店主要有4種。 第一種是獨立藥店； 第二種是連鎖藥店（大的連鎖藥店可有數以千計的下屬分店）； 第三種是超市（即食品、藥品的聯(lián)營(yíng)店，在此處售藥必須要有藥學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員）； 第四種是綜合商店（一些大的綜合商店都設有藥品專(zhuān)賣(mài)柜）。
在美國藥品市場(chǎng)中，各類(lèi)型藥店零售藥品的比例差別較大。比如，1998年各類(lèi)藥店銷(xiāo)售處方藥中，獨立藥房銷(xiāo)售額是192億美元，占整個(gè)藥品零售市場(chǎng)的19%。
占據整個(gè)藥品零售市場(chǎng)份額最大的當屬連鎖藥店，全年銷(xiāo)售額達302.8億美元，占藥品零售市場(chǎng)的29.8%。也就是說(shuō)，近30%的藥品零售是由連鎖藥店售出的。
而綜合商場(chǎng)和超市分別占市場(chǎng)份額的7.4%和8%。此外，醫院藥房占12.8%（美國制度規定，醫院藥房不接受門(mén)診處方，實(shí)際上都是住院患者的藥品消費），其他如診所、家庭保健機構等占據了其余份額。
因此，在整個(gè)藥品零售市場(chǎng)中，連鎖藥店所占的市場(chǎng)份額數第一，獨立藥店居其次，醫院藥房位居其三。 美國藥品批發(fā)市場(chǎng)與零售市場(chǎng)同樣也充滿(mǎn)了激烈競爭。
近20年來(lái)，由於不斷兼并重組，美國的藥品批發(fā)商由原來(lái)的144家減少到現在的70家。批發(fā)的規模越來(lái)越大，批發(fā)中心也越來(lái)越集中，70家批發(fā)商擁有224個(gè)批發(fā)中心（配送中心）。
在美國共有600余家藥廠(chǎng)，價(jià)值1030億美元的藥品主要是由這70家批發(fā)商供應的，批發(fā)商占據了80%的藥品市場(chǎng)。這70家藥品批發(fā)商的工作任務(wù)就是供給全美51000家藥店和醫院藥房藥品。
藥品批發(fā)商與醫院藥房、零售藥店結成了密切的夥伴關(guān)系。 美國的藥品銷(xiāo)售現已進(jìn)入"微利"時(shí)代，這既與制定的相關(guān)法規有關(guān)，也與行業(yè)間重視協(xié)調和自律等因素有關(guān)。
近年來(lái)，美國藥品批發(fā)商的利潤率呈不斷下降趨勢。比如，1985年藥品批發(fā)的毛利率是8.68%， 費用率是6.17%，銷(xiāo)售利潤率是2.68%。
1998年，藥品批發(fā)商的毛利率是4.15%，費用率是2.9%，銷(xiāo)售利潤率約只有1.5%。應當說(shuō)，藥品批發(fā)商為美國藥品的流通過(guò)程中費用的不斷下降發(fā)揮了重要作用，為美國的醫藥市場(chǎng)的發(fā)展做出了巨大貢獻。
（注：摘自中藥報14/11/2001）。
6.如何做好藥店的促銷(xiāo)
去百度文庫，查看完整內容>
內容來(lái)自用戶(hù)：志崗
精準定位的促銷(xiāo)活動(dòng)是充分發(fā)揮商品力的重要手段，一次促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功，與促銷(xiāo)活動(dòng)的選擇，促銷(xiāo)活動(dòng)的形式、贈品的選擇，甚至是DM單的發(fā)放都息息相關(guān)。只有精確高效的精細化促銷(xiāo)才能使顧客的需求在商品上落地。藥店常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些呢？本文提供了近百種門(mén)店促銷(xiāo)方法，如果你正在為促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有創(chuàng )意而發(fā)愁，不妨看看下文，會(huì )有不小的收獲哦！【常規促銷(xiāo)】1.折扣促銷(xiāo)：折扣是零售店常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法，有百分之三十五點(diǎn)八的消費者接受過(guò)此類(lèi)方式。2.卡式促銷(xiāo)：卡式萬(wàn)千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、貴賓卡、積分卡等等。3.免費試用促銷(xiāo)：向顧客宣傳在某一時(shí)間段內做免費試用，顧客先體驗效果再培養成顧客，然后再收費。4.買(mǎi)二贈一促銷(xiāo)：買(mǎi)二送一，買(mǎi)大送小，購套餐
贈普通裝，購普通贈免費療程，買(mǎi)A贈B等等。5.返點(diǎn)促銷(xiāo)：消費者每用一個(gè)療程可獲返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。6.積分促銷(xiāo)：為了提高顧客消費總額而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會(huì )獲贈其它物品，如產(chǎn)品、禮品、優(yōu)惠待遇等。7.次數促銷(xiāo)：設定顧客消費到第幾次時(shí)，才可享受免費優(yōu)惠。8.可退貨促銷(xiāo)：對顧客所購的商品給予質(zhì)量的信心保證與承諾，如發(fā)現有顧客使用后不滿(mǎn)意可退還貨。9.
7.藥店的零售促銷(xiāo)怎么做才有吸引力啊
首先，要大量發(fā)展會(huì )員，擴大顧客群體。而且，一定要優(yōu)待會(huì )員，使會(huì )員養成要買(mǎi)藥就到本店的消費習慣。藥店使會(huì )員成為忠實(shí)客戶(hù)的方法很多，除了申請醫保定點(diǎn)單位外，給大家介紹幾種常用的方法。
1）會(huì )員卡消費折扣
2）會(huì )員價(jià)
3）會(huì )員積分
4）對會(huì )員促銷(xiāo)
當附近的藥店搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，可以用對部分藥品對會(huì )員進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)的方式穩住會(huì )員，防止會(huì )員被同行打動(dòng)。在系統中可用會(huì )員快訊促銷(xiāo)的功能來(lái)實(shí)現會(huì )員促銷(xiāo)。
其次，要多種促銷(xiāo)手段綜合使用，以吸引新客源。
1）對當地居民非常熟悉的常用藥品，實(shí)行長(cháng)期的超低價(jià)銷(xiāo)售，天天特價(jià)。如創(chuàng )可貼、風(fēng)油精等，以進(jìn)貨價(jià)，甚至比進(jìn)貨價(jià)還要低一點(diǎn)的價(jià)格銷(xiāo)售，使每個(gè)進(jìn)店的購藥的顧客留下深刻的平價(jià)印象。樹(shù)立起老百姓的藥店的形象，可廣泛吸引客源。
藥店搞低價(jià)是以吸引眼球為主的，雖然在某些地區這個(gè)超低價(jià)格策略已被使用泛濫了，但是還是必須做，顧客對價(jià)格敏感，是商品零售業(yè)的普遍性。藥店想在低價(jià)上做出效果的關(guān)鍵，就是力度要大。比如：別的藥店9.5元/盒的藥，你的成本是8元/盒，如果你的促銷(xiāo)價(jià)8.5元，價(jià)格也比周邊的價(jià)格低，但是這個(gè)價(jià)格沒(méi)有震撼性的刺激，如果你銷(xiāo)售7.8元/盒，就是一個(gè)連同行也沒(méi)哪個(gè)敢隨便跟進(jìn)的價(jià)格，那么你這個(gè)產(chǎn)品的突破效果才能體現；雖然某個(gè)藥品可能會(huì )虧損，但是，顧客買(mǎi)其他藥品的時(shí)候，也就補回來(lái)了，同時(shí)，這個(gè)廣告效益，也就出來(lái)了。
2）長(cháng)期有促銷(xiāo)商品，而且品種經(jīng)常變換。
特價(jià)商品根據季節不同和目標客戶(hù)群的不同，要經(jīng)常變換品種，每次品種不需要多，有3~5個(gè)單品就行，就是追求一個(gè)吸引眼球的效果；而且，要根據周邊藥店的經(jīng)營(yíng)情況，時(shí)常變化藥品的價(jià)格，不能讓店里同樣的藥、在競爭對手那里有讓顧客感到不滿(mǎn)的價(jià)格差。
3）節假日做快訊促銷(xiāo)
到了節假日、店慶，要做快訊促銷(xiāo)（印制特價(jià)商品宣傳資料派發(fā)）。做快訊促銷(xiāo)時(shí)，可以不定期地在快訊宣傳單中加印花，無(wú)會(huì )員卡的持印花在促銷(xiāo)期內購賣(mài)指定商品或非特價(jià)商品可以享受特價(jià)。讓會(huì )員和顧客感受到藥店給大家的節日關(guān)懷。
4）多種促銷(xiāo)方法綜合使用
在競爭激烈的環(huán)境中，需要根據附近藥店的促銷(xiāo)手段來(lái)制定本藥店的促銷(xiāo)策略，既要保障藥店最終的盈利目標，又要穩住老顧客，吸引新顧客。所以，促銷(xiāo)方式不能一成不變，要靈活多樣，而且，對于多分店的連鎖藥店，不同地區的藥店往需要不同的價(jià)格策略和不同的促銷(xiāo)方式。為此，要求系統要提供多樣化的促銷(xiāo)功能，支持不同的分店采用不同的價(jià)格和促銷(xiāo)方式。
