開(kāi)發(fā)客戶(hù)工作方法內容(客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方法)
1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方法有哪些
第二，增加公司的激勵點(diǎn)。如果金錢(qián)激勵的不夠，可以加大激勵程度。激勵程度高低沒(méi)有具體的杠桿，但是有一種流行的說(shuō)法--不要太高，也不要太低。太高了會(huì )不斷地增加被激勵者胃口，最后公司不堪重負；太低了又起不到激勵作用。具體是多少，要根據公司、行業(yè)、區域的經(jīng)濟情況來(lái)定，沒(méi)辦法劃一道統一的硬杠杠。另外需要注意的是，激勵不一定要靠金錢(qián)激勵，還有職位、榮譽(yù)等非物質(zhì)激勵。要想辦法結合起來(lái)。
第三，增加負向激勵。有獎就有罰。在激勵理論中歷來(lái)有X理論和Y理論之爭，但我的建議是兩者兼備，兩手都要硬。人性既有積極的一面，也有消極的一面，趨利避害才是人的本性。所以，要充分考慮正面激勵（趨利），也要充分考慮負面激勵（避害）。馬基雅維利在《君主論》中有一句話(huà)，大意是說(shuō)：予人恩惠，要一點(diǎn)一點(diǎn)給，不要一下子全給完；但是打擊別人，則要一次完成，要打擊到你不用擔心他還手為止。這句話(huà)本身雖然太政治，但是對于激勵管理還是有一定的借鑒作用。我的意思是說(shuō)，負向激勵雖然沒(méi)有固定標準，但是懲罰一個(gè)人，一定要懲罰到他感覺(jué)痛。否則，搞得對方不疼不癢，不僅起到不到激勵作用，還開(kāi)罪了對方，起到相反的作用。
第四，把業(yè)務(wù)員的利益和公司的利益掛鉤。如果業(yè)務(wù)員認為事情可做可不做，也就是說(shuō)，公司的利潤是否增長(cháng)與他沒(méi)有太大關(guān)系，這至少表明業(yè)務(wù)員的利益和公司的利益出現了脫鉤。這是一個(gè)危險信號，如果員工失去了改善工作的動(dòng)力，公司也就失去了提高利潤的動(dòng)力。但是這種掛鉤要注意一個(gè)度，簡(jiǎn)與繁的度。我看過(guò)一篇文章，叫作績(jì)效考評不應直接同員工利益掛鉤，文中提到一種現象--考評失調。考評失調是指考評過(guò)程本身帶來(lái)的行為與公司的最佳利益相反。文中認為一旦考評與獎懲威脅緊密聯(lián)系在一起時(shí)，考評的信息價(jià)值就附屬于‘它對人們付出更多努力所做出的激勵或懲處'，這會(huì )引起員工懼怕，同時(shí)也是考評失調的主因。。。 一旦出現考評失調現象，雖然企業(yè)具體的數字可能有所上升，但真正重要的績(jì)效卻將越變越糟。 我個(gè)人認為，員工利益和公司利益掛鉤本身并沒(méi)有什么錯，問(wèn)題是不要把這件事情搞的太過(guò)繁瑣，要簡(jiǎn)單明了。激勵措施要想起到激勵作用，就必須要能夠刺激員工的神經(jīng)，不管是興奮的神經(jīng)還是痛苦的神經(jīng)。但是如果事情搞的太復雜，涉及方面太多、太細，員工就會(huì )感覺(jué)自己在公司的行為受到了莫大的束縛，做什么都要小心翼翼，四面都是墻，到處都是雷池，這也不敢招，那也不敢碰。連平時(shí)的工作都提心吊膽，還談什么創(chuàng )新？還談什么改進(jìn)？不逃脫外流就不錯了。誰(shuí)喜歡被別人束縛呢？！所以，要綁人，用幾條粗繩子就夠了，干嘛非得把人從頭到腳用細繩纏的密密麻麻、結結實(shí)實(shí)，搞得像個(gè)木乃伊呢？
第五，保證激勵措施的公平性和激勵過(guò)程的公開(kāi)性。現在所謂人性化管理甚囂塵上，大家都在念叨著(zhù)以人為本。但是這和人治是兩種截然不同的概念。人治的主要特征并非以人為本，而是一言堂，帶來(lái)的是管理的隨意和混亂。以人為本是指做人和做事的出發(fā)點(diǎn)，但真正做起事來(lái)，還要依靠法治。法治和人性化管理不沖突。激勵制度尤其如此。在激勵理論中，還有一個(gè)著(zhù)名的理論為公平理論，如果員工感覺(jué)到他的回報和付出之比值，比別人要小，那么他就會(huì )感覺(jué)不公平。打個(gè)比方，你和同學(xué)都考了一百分，但是老師獎勵你一個(gè)大紅花，而獎勵同學(xué)兩個(gè)。你就會(huì )產(chǎn)生一種不公平感，即使你也獲得了獎勵。所以，必須要保證激勵措施的公平性，同時(shí)也要保證激勵過(guò)程的公開(kāi)性。只有這樣才能服人，也起到擴大激勵影響范圍的作用。這對于一些小公司的管理者尤其重要。
第六，把好公司的進(jìn)人關(guān)。如果真是因為業(yè)務(wù)員的能力不行，那要反思一下公司的招聘體制和用人體制了。這一點(diǎn)道理簡(jiǎn)單明了，說(shuō)多了還容易跑題，所以在此不需贅言。
第七，打造公司的競爭優(yōu)勢。這一點(diǎn)對于每一個(gè)公司都是重要的。可能您會(huì )說(shuō)，怎么打造？我們公司這么小，有什么優(yōu)勢？如果真是這樣，那就請您關(guān)門(mén)歇業(yè)好了，因為市場(chǎng)不只您一家公司，您不在，有的是別人頂上。即使您不主動(dòng)關(guān)門(mén)，遲早有一天也會(huì )被別人打關(guān)門(mén)。所以，只要你想在市場(chǎng)上生存，那就要打造優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢可能是技術(shù)，可能是文化，也可能是服務(wù)。甚至可能是您公司業(yè)務(wù)員的臉蛋和聲音，不過(guò)這個(gè)很難長(cháng)久，也容易被人模范，所以不能算是核心優(yōu)勢。真正的核心優(yōu)勢是別人模仿不了的。
2.里面開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法有哪些
首先通過(guò)谷歌搜索等方法搜索客戶(hù)的郵箱，知道客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式， 然后寫(xiě)一封簡(jiǎn)短而整潔的開(kāi)發(fā)信， 最主要的內容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品， 優(yōu)勢， 網(wǎng)站， 聯(lián)系方式， 公司名稱(chēng). 使勁發(fā)吧。當然發(fā)郵件也是可也偷個(gè)小懶的，我用暢想外貿軟件的郵件群發(fā)功能，100多封郵件一次性發(fā)送，而對方收到我的郵件時(shí)卻不會(huì )顯示多個(gè)郵件地址，一個(gè)星期后再發(fā)一遍，兩個(gè)星期后再發(fā)，不斷的發(fā)，總會(huì )有回復的。但是要注意發(fā)郵件的頻率哦，不然被當成垃圾郵件就不值了。
郵件方面：
簡(jiǎn)單：
語(yǔ)言要簡(jiǎn)煉，不要羅羅嗦嗦，言之無(wú)物。要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費他的時(shí)間就等于在謀財害命。
千萬(wàn)不要小看處理電子郵件的藝術(shù)，我告訴你，很多外貿業(yè)務(wù)員其實(shí)都不懂如何寫(xiě)一封好的電子郵件。
其中的關(guān)鍵就在于你能否很好的把握買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)的真正意圖，從而給他他最需要的最有針對性的答復。
可信：
簡(jiǎn)單并不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個(gè)人都不喜歡不禮貌的回復。和買(mǎi)家開(kāi)始聯(lián)系時(shí)還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細的聯(lián)系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話(huà)、傳真、E-mail地址、網(wǎng)址和公司地址等信息內容，給對方一個(gè)很正規的印象。有些廠(chǎng)商答復時(shí)常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。
恰當：
恰當其實(shí)是最不容易的！這里面不僅包含了前二個(gè)因素，更重要的，還需要專(zhuān)業(yè)。
(1)買(mǎi)家總希望和精通產(chǎn)品的人打交道，如果你在回復詢(xún)盤(pán)時(shí)錯誤百出，一看就是外行，買(mǎi)家會(huì )認為你不是真正的生產(chǎn)廠(chǎng)家，或者對產(chǎn)品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回復時(shí)一定要詳細注明產(chǎn)品的規格、包裝方式、功用、報價(jià)等資料。
(2)充分利用暢想外貿管理軟件中電子郵件傳遞圖片的優(yōu)勢，這樣更能說(shuō)明問(wèn)題，同時(shí)也可以降低成本。
(3)發(fā)出郵件之前，要仔細的檢查一下，有無(wú)拼寫(xiě)或語(yǔ)法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。
(4)報價(jià)要斟酌，不要留下太大的壓價(jià)余地，否則會(huì )讓買(mǎi)家產(chǎn)生懷疑。而且，要細分客戶(hù)，也就是說(shuō)根據客戶(hù)所在不同的國家、地區給出不同的報價(jià)。比如歐美客戶(hù)和南美、中東的客戶(hù)大多數會(huì )在產(chǎn)品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶(hù)報歐美市場(chǎng)的價(jià)格，很可能會(huì )把對方嚇跑。
快速：
買(mǎi)家總希望盡快地得到回復，特別是互聯(lián)網(wǎng)介入了國際貿易，很多國外買(mǎi)家更樂(lè )意應用這種方式，他們應用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對客戶(hù)的查詢(xún)回復太遲，不僅會(huì )失去商機，而且會(huì )使對方對你的效率及能力產(chǎn)生懷疑。即使是不能立即回復的問(wèn)題，也應該在內部商議后給予明確答復，切忌盲目應承，往往起反作用。
要不斷的細致跟蹤曾向你發(fā)過(guò)查詢(xún)的客戶(hù)；這一點(diǎn)非常重要！！！很多人往往覺(jué)得網(wǎng)上信息多、成交少，或者沒(méi)有成交，就失去了信心，并對收到的查詢(xún)不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買(mǎi)家，你會(huì )第一次就給一個(gè)你不了解的供應商下定單嗎？更何況現在的市場(chǎng)基本都是買(mǎi)方市場(chǎng)，買(mǎi)家不管是通過(guò)電子商務(wù)還是傳統商務(wù)手段，輕而易舉就能獲得無(wú)數供應商。所以，千萬(wàn)不要輕視買(mǎi)家的任何查詢(xún)！
3.營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)發(fā)客戶(hù)的十五種方法
以下是營(yíng)銷(xiāo)部培訓的內容
成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準確
找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人
員，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。
以下 10 條“營(yíng)銷(xiāo)圣訓”是進(jìn)行成功銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的法則。實(shí)踐證明它們是行
之有效的。
一、每天安排一小時(shí)。
銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總
在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機永遠都不會(huì )有最為合適的時(shí)
候。
二、盡可能多地打電話(huà)。
在尋找客戶(hù)之前，永遠不要忘記花時(shí)間準確地定義你的目標市場(chǎng)。如此一來(lái)，在
電話(huà)中與之交流的，就會(huì )是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)的人。
如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買(mǎi)你
產(chǎn)品或服務(wù)的準客房戶(hù)。在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)。由于每一個(gè)電話(huà)都是高
質(zhì)量的，多打總比小打好。
三、電話(huà)要簡(jiǎn)短。
打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目標是獲得一個(gè)約會(huì )。你不可能在電話(huà)上銷(xiāo)售一種復雜的產(chǎn)
品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。
電話(huà)做銷(xiāo)售應該持續大約 3 分鐘，而且應該專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大
概了解一下對方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時(shí)間
和你交談。最重要的別忘了約定與對方見(jiàn)面。
四、在打電話(huà)前準備一個(gè)名單。
如果不事先準備名單的話(huà)，你的大部分銷(xiāo)售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名
字。你會(huì )一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話(huà)。因此，在
手頭上要隨時(shí)準備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。
五、專(zhuān)注工作。
在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復
性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。
推銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)
推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì )發(fā)現，你的銷(xiāo)售技巧
實(shí)際不隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
六、如果利用傳統的銷(xiāo)售時(shí)段并不奏效的話(huà)，就要避開(kāi)電話(huà)高峰時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售。
通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷(xiāo)售電話(huà)的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你
每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。
如果這種傳統銷(xiāo)售時(shí)段對你不奏效，就應將銷(xiāo)售時(shí)間改到非電話(huà)高峰時(shí)間，或在
非高峰時(shí)間增加銷(xiāo)售時(shí)間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00
和 17:00-18:30 之間銷(xiāo)售。
七、變換致電時(shí)間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶(hù)也一樣。很可能你們在每周一的 10 點(diǎn)鐘都
要參加會(huì )議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其
它的時(shí)間或改在別的日子給他電話(huà)。你會(huì )得到出乎預料的成果。
八、客戶(hù)的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的客戶(hù)管理系統應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶(hù)，不管是
三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。
九、開(kāi)始之前先要預見(jiàn)結果。
這條建議在尋找客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。你的目標是要獲得會(huì )面的機會(huì )，
因此你在電話(huà)中的措辭就應該圍繞這個(gè)目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。大多數的銷(xiāo)售都是在第5次電話(huà)談話(huà)之后才進(jìn)
行成交的。然而，大多數銷(xiāo)售人員則在第一次電話(huà)后就停下來(lái)了。
4.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的步驟有哪些
如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)
（一）、準客戶(hù)的必備條件
1.對我們的產(chǎn)品有需求
2.有購買(mǎi)力
3.有購買(mǎi)決策權
（二）、誰(shuí)是我的客戶(hù)？
（三）、他們會(huì )在哪里出現？
（四）、我的客戶(hù)什么時(shí)候會(huì )買(mǎi)？
（五）、為什么我的客戶(hù)不買(mǎi)？
1.客戶(hù)不了解 2.客戶(hù)不相信
（六）、誰(shuí)跟我搶客戶(hù)？
（七）、不良客戶(hù)的七種特質(zhì)：
1.凡事持否定態(tài)度，負面太多
2.很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值
3.即使做成了那也是一樁小生意
4.沒(méi)有后續的銷(xiāo)售機會(huì )
5.沒(méi)有產(chǎn)品見(jiàn)證或推薦的價(jià)值
6.他生意做得很不好
7.客戶(hù)離你地點(diǎn)太遠
（八）、黃金客戶(hù)的七個(gè)特質(zhì)：
1.對你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切需求（越緊急，對細節、價(jià)格要求越低）
2.與計劃之間有沒(méi)有成本效益關(guān)系
3.對你的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度
4.有給你大訂單的可能
5.是影響力的核心
6.財務(wù)穩健、付款迅速
7.客戶(hù)的辦公室和他家離你不遠
（九）、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的步驟：
1.收集名單 2.分類(lèi) 3.制定計劃 4.大量行動(dòng)
5.如何更好地開(kāi)發(fā)客戶(hù),開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法有哪些
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：維維安 如何有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)一、Top Sales 三步曲1.將客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)行到底把握銷(xiāo)售的根基開(kāi)發(fā)客戶(hù)是銷(xiāo)售必備的根基，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是本，完成業(yè)績(jì)是末。
對于所有業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，最重要的任務(wù)都是開(kāi)發(fā)客戶(hù)。有了客戶(hù)之后，再進(jìn)行有效的客戶(hù)管理，才能產(chǎn)生業(yè)績(jì)。
有了開(kāi)發(fā)才能談管理，才能確定管理客戶(hù)數量的上限，才能將多出來(lái)的客戶(hù)交給公司，與其他業(yè)務(wù)員分享。很多業(yè)務(wù)員表示不解：“我的客戶(hù)為什么要給別人？”其實(shí)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員永遠都在挑戰困難，克服困難后再繼續挑戰更難的困難。
挑戰的困難越大，升遷獲利的機會(huì )就越高。即使因為客戶(hù)多、業(yè)績(jì)好而順利升遷，也并不代表其他區域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)都很輕松，若所管轄的區域業(yè)務(wù)難度大，團隊隊員前來(lái)請教，但由于未曾遇到過(guò)這么大的困難，無(wú)法以能力服人，又如何使團隊信服。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)也是同樣的道理。開(kāi)發(fā)客戶(hù)能使業(yè)務(wù)員變得有格調客戶(hù)管理理論說(shuō)明，業(yè)務(wù)員手中普遍都有 20%的好客戶(hù)、60%的一般客戶(hù)、20%是爛客戶(hù)。
所謂“爛客戶(hù)”，就是指沒(méi)有誠信、拖欠付款、對自己不好、總是提出無(wú)理條件的客戶(hù)。【案例】“修理”爛客戶(hù) 做有格調的銷(xiāo)售分眾傳媒發(fā)展得很快，從公司成立到在納斯達克上市只用了不到四年時(shí)間。
整體客戶(hù)管理困難。
6.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道有哪些
開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道有好多，可以列為以下四種：1、實(shí)體場(chǎng)所渠道 所謂實(shí)體場(chǎng)所渠道是指潛在客戶(hù)群會(huì )經(jīng)常出現的公園、超市、廣場(chǎng)、十字路口等線(xiàn)下場(chǎng)所。
銷(xiāo)售員通過(guò)在這些場(chǎng)所的某個(gè)地點(diǎn)等待潛在客戶(hù)的出現，然后主動(dòng)與其打招呼建立溝通關(guān)系，從而獲得對方的聯(lián)系信息和簡(jiǎn)單基本信息，然后再根據收集到的客戶(hù)信息，后期再一對一的定期聯(lián)系，向其展示所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)值。對于部分產(chǎn)品可以直接在現場(chǎng)設置零售攤位，充分展示要銷(xiāo)售的產(chǎn)品用途或價(jià)值，以便于客戶(hù)現場(chǎng)觀(guān)看產(chǎn)品的演示效果或者直接購買(mǎi)。
2、網(wǎng)絡(luò )平臺渠道 所謂網(wǎng)絡(luò )平臺渠道是指潛在客戶(hù)群會(huì )經(jīng)常出現或留有個(gè)人聯(lián)系信息的網(wǎng)站，即搜索引擎網(wǎng)站、分類(lèi)信息網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò )平臺。銷(xiāo)售員通過(guò)在這些網(wǎng)站平臺收集到潛在客戶(hù)的聯(lián)系信息，再通過(guò)這些聯(lián)系信息或潛在客戶(hù)的基本信息，然后與潛在客戶(hù)建立溝通關(guān)系，以便將產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給對方，從而來(lái)激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。
對于部分產(chǎn)品可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，也就是所謂的電子商務(wù)網(wǎng)站，可以直接通過(guò)網(wǎng)站向外銷(xiāo)售。3、報刊書(shū)籍渠道 所謂報刊書(shū)籍渠道是指潛在客戶(hù)群信息會(huì )出現在報紙、雜志、書(shū)籍等紙質(zhì)媒介的渠道。
4、協(xié)會(huì )組織渠道 所謂協(xié)會(huì )組織渠道是指潛在客戶(hù)群所在的協(xié)會(huì )、機構、單位等組織渠道。此項渠道是大部分客戶(hù)群必須歸屬的渠道。
通過(guò)該渠道開(kāi)發(fā)的客戶(hù)精準度比較高，但開(kāi)發(fā)難度也是比較高，銷(xiāo)售員要根據個(gè)人的自身實(shí)力來(lái)著(zhù)情選擇。以上開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道境界，只是大致的歸納客戶(hù)可能會(huì )出現的平臺，目的在于提醒、框式銷(xiāo)售員要根據自己的情況，深度選擇適合自己的開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道；對于具體到某項產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)來(lái)講，客戶(hù)群具體是哪些人群以及會(huì )出現在哪些渠道或平臺，由于篇幅或作者時(shí)間原因在此暫不做詳細介紹，后期銷(xiāo)售員可選擇與作者一對一溝通時(shí)再幫其分析具體的開(kāi)發(fā)客戶(hù)人群或渠道平臺。
擴展資料：尋找客戶(hù)資源的方法：一、普遍尋找法：這種方法也稱(chēng)逐戶(hù)尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是：在選擇特定的市場(chǎng)區域范圍內，針對特定的群體，用上門(mén)、郵件或者電話(huà)、電子郵件等方式對該范圍內的組織、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認的方法。
普遍尋找法有以下的優(yōu)勢：1、地毯式的鋪開(kāi)不會(huì )遺漏任何有價(jià)值的客戶(hù)；2、尋找過(guò)程中接觸面廣、信息量大、各種意見(jiàn)和需求、客戶(hù)反應都可能收集到，是分析市場(chǎng)的一種方法；3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門(mén)、郵件發(fā)送、電話(huà)、與其他促銷(xiāo)活動(dòng)結合進(jìn)行的方式展開(kāi)。
二、廣告尋找法：這種方法的基本步驟是：（1）向目標顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門(mén)展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。例如，通過(guò)媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告，介紹其功能、購買(mǎi)方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷(xiāo)辦法等，然后在目標區域展開(kāi)活動(dòng)。
廣告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是：1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復性好；2、相對普遍尋找法更加省時(shí)省力。其缺點(diǎn)是：需要支付廣告費用、針對性和及時(shí)反饋性不強。
三、介紹尋找法：這種方法是通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)熟人、朋友等社會(huì )關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶(hù)等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話(huà)介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。介紹尋找客戶(hù)法由于有他人的介紹或者成功案例和依據，成功的可能性非常大，同時(shí)也可以降低銷(xiāo)售費用，減小成交障礙，因此要重視和珍惜。
四、資料查閱尋找法：通過(guò)資料查閱尋找客戶(hù)既能保證一定的可靠性，也能減小工作量、提高工作效率，所以先期工作就應展開(kāi)客戶(hù)研究，了解客戶(hù)的特點(diǎn)、狀況，提出適當的客戶(hù)活動(dòng)針對性策略等。但需要注意的是資料的時(shí)效性和可靠性，此外，注意對資料（行業(yè)的或者客戶(hù)的）日積月累往往更能有效地展開(kāi)工作。
經(jīng)常利用的資料有：有關(guān)政府部門(mén)提供的資料、有關(guān)行業(yè)和協(xié)會(huì )的資料、國家和地區的統計資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、電視、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體、客戶(hù)發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內刊等等。五、委托助手尋找法：這種方法在國外用得比較多，一般是在特定的地區或者客戶(hù)群中，通過(guò)有償的方式委托特定的人為自己收集信息，了解有關(guān)客戶(hù)和市場(chǎng)、地區的情報資料等等。
六、客戶(hù)資料整理法：這種方法本質(zhì)上屬于“資料查閱尋找法”，但是，也有其特殊性，我們強調客戶(hù)資料管理，因為其重要性十分突出，現有的客戶(hù)、與企業(yè)聯(lián)系過(guò)的單位、企業(yè)舉辦活動(dòng)（如公關(guān)、市場(chǎng)調查）的參與者等等，他們的信息資料都應該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財富，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精耕細作的今天，這尤為重要。七、交易會(huì )尋找法：國際國內每年都有不少交易會(huì )，如廣交會(huì )、高交會(huì )、中小企業(yè)博覽會(huì )等等，這是一個(gè)絕好的商機，要充分利用，交易會(huì )不僅實(shí)現交易，更重要的是尋找客戶(hù)、聯(lián)絡(luò )感情、溝通了解。
八、企業(yè)各類(lèi)活動(dòng)尋找法：企業(yè)通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)、市場(chǎng)調研活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動(dòng)等，一般都會(huì )直接接觸客戶(hù)，這個(gè)過(guò)程中對客戶(hù)的觀(guān)察、了解、深入的溝通都。
7.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧有哪些
1。
結合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶(hù)，挑選出可能適合你的客戶(hù)群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢你吸引新客戶(hù)的最大亮點(diǎn)。
而新客戶(hù)愿意與您接觸，無(wú)外乎幾種情況：一是你的產(chǎn)品是新開(kāi)發(fā)的，客戶(hù)需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶(hù)很有吸引力；二是客戶(hù)對原來(lái)的供應商不滿(mǎn)意，而您正好有同類(lèi)產(chǎn)品可提供；三是客戶(hù)對產(chǎn)品的需求量增加，原來(lái)的供應商無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)對量的需求，客戶(hù)本身需要尋求新的供應商；四是您的產(chǎn)品正好是客戶(hù)在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。 所以面對幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的。
千萬(wàn)不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。同時(shí)選擇客戶(hù)一定要客觀(guān)，千萬(wàn)不要在自己沒(méi)有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級進(jìn)口商。
生意還是有所謂的“門(mén)當戶(hù)對”的。WALMART的生意誰(shuí)都希望做，但WALMART對供應商的選擇還是有比較高的門(mén)檻的。
相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近。 2。
聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)一定意義上決定新客戶(hù)是否愿意和您深入接觸。千萬(wàn)不要給新客戶(hù)急于求成的感覺(jué)。
不要讓客戶(hù)覺(jué)得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺(jué)得合適的時(shí)候才有真正的生意。
一定要給新客戶(hù)這樣一種感覺(jué)：我們有穩定的銷(xiāo)售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開(kāi)拓的，與您聯(lián)系是同時(shí)給你我一種新的機會(huì )。 3。
聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話(huà)和傳真相結合的方式。通過(guò)電話(huà)，盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對口的部門(mén)的采購經(jīng)理或具體員。
知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負責這類(lèi)產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡(jiǎn)要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址，而采購商對您的產(chǎn)品也有興趣，那么他一定會(huì )回復您的。在以后的聯(lián)系中，您就可以與具體的人員進(jìn)行E-MAIL往來(lái)了。
千萬(wàn)不要采用郵件群發(fā)或傳真群發(fā)的方法聯(lián)系客戶(hù)，群發(fā)的結果可能就是永遠沒(méi)有回復。 國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當反感，這也是大多數進(jìn)口商特別是采購經(jīng)理不愿公開(kāi)電子郵件地址的重要原因。
4。建立專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常重要，既可以給新客戶(hù)詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費用。
網(wǎng)站中的產(chǎn)品內容越專(zhuān)業(yè)，越詳盡，越具體越好。 甚至最好做到對產(chǎn)品的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶(hù)一目了然。
5。對于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶(hù)，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄。
可以過(guò)一定時(shí)期給客戶(hù)傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好，客戶(hù)最后是屬于您的。
