web營(yíng)銷(xiāo)的方法內容(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本方法)
1.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本方法有哪些
一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與PPC SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對網(wǎng)站結構（內部鏈接結構、網(wǎng)站物理結構、網(wǎng)站邏輯結構）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。
PPC，是指購買(mǎi)搜索結果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現在相關(guān)搜索結果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶(hù)轉化率更高。
二、電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。大多數公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。
畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎應用服務(wù)之一。開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)需要解決三個(gè)基本問(wèn)題：向哪些用戶(hù)發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。
郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢：精準直效、個(gè)性化定制、信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。 三、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo) 顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。
品牌建設，非正常方式營(yíng)銷(xiāo)也許獲得了不小的流量，可用戶(hù)不但沒(méi)有認可你的品牌名稱(chēng)，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱(chēng)拉進(jìn)了黑名單；所以，有效的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶(hù)提供對其個(gè)體有價(jià)值的信息。 四、病毒式營(yíng)銷(xiāo) 病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，利用用戶(hù)口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，費用低的營(yíng)銷(xiāo)手段。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶(hù)基礎之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。 病毒營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有具備一定規模的，具有同樣愛(ài)好和交流平臺的用戶(hù)群體。
病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種信息傳遞戰略，低成本，是一種概念，沒(méi)有固定模式，最直接有效就是許以利益。 五、BBS論壇營(yíng)銷(xiāo) 不用細致的解釋了，我想這個(gè)應用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個(gè)人站長(cháng)，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。
當然，對于企業(yè)，BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。 論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò )平臺，不僅沒(méi)有消失，反而越來(lái)越煥發(fā)出它巨大的活力。
其實(shí)人們早就開(kāi)始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 六、博客營(yíng)銷(xiāo) 博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內容，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。
七、播客營(yíng)銷(xiāo) 播客營(yíng)銷(xiāo)是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng )意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時(shí)間“百事我創(chuàng )，網(wǎng)事我創(chuàng )”的廣告創(chuàng )意征集活動(dòng)，國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站（世界網(wǎng)民的視頻狂歡），知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng )意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。 八、RSS營(yíng)銷(xiāo) RSS營(yíng)銷(xiāo)是一種相對不成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式，即使在美國這樣的發(fā)達國家仍然有大量用戶(hù)對此一無(wú)所知。
使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶(hù)來(lái)訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。 九、SN營(yíng)銷(xiāo) SN:Social Network，即社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一。
SN營(yíng)銷(xiāo)是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂(lè )部等進(jìn)行自我擴充的營(yíng)銷(xiāo)策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營(yíng)銷(xiāo)提供了可能，而且實(shí)際銷(xiāo)售的轉化率偏好。 十、創(chuàng )意廣告營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng )意廣告營(yíng)銷(xiāo)，也許看完“好房網(wǎng)熱門(mén)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析”后你會(huì )受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng )意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。
格子網(wǎng)站，我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng )意廣告。 十一、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進(jìn)行企業(yè)注冊 B2B是英文Business to Business（商業(yè)對商業(yè)）的縮寫(xiě)。
B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò )的便利條件，在買(mǎi)方和賣(mài)方之間搭起的一座溝通的橋梁，買(mǎi)賣(mài)雙方可以同時(shí)在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡(luò )界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩定。
國內B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴、美商網(wǎng)等。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊服務(wù)。
而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團采購招標的新模式。國外的B2B網(wǎng)站很多，如Yahoo!B2B Marketplace等等。
以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶(hù)，所以在上面發(fā)布商品服務(wù)信息或進(jìn)行企業(yè)登記效果也很好。 十二、事件營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺內或平臺外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力，例如：好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現了，于是最短時(shí)間內寫(xiě)出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)常活動(dòng)的QQ群及論壇上，當然，如果能根據該事件寫(xiě)出一篇深度報道會(huì )更好，會(huì )使更多人注意到我的blog。
十三、口碑營(yíng)銷(xiāo) 口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些。
2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式主要有哪些
成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不在于營(yíng)銷(xiāo)方法數量使用之多，而在于你更熟悉更擅長(cháng)于哪一種。選擇你最善長(cháng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，你才有可能獲得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。下面開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò )小編介紹網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)常用的7種方法，每一種營(yíng)銷(xiāo)方法，都有其成功案例可以列舉，如果你想獲得成功，就得對下面的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行深入地研究并且善于運用它們。
一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一，尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣，因為是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括：競價(jià)排名、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化 （搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。
二、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)（病毒性營(yíng)銷(xiāo)）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。
三、微博營(yíng)銷(xiāo)
微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺為商家、個(gè)人等創(chuàng )造價(jià)值而執行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺發(fā)現并滿(mǎn)足用戶(hù)的各類(lèi)需求的商業(yè)行為方式。微博營(yíng)銷(xiāo)以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺，每一個(gè)聽(tīng)眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷(xiāo)對象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內容就可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家感興趣的話(huà)題，這樣來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。
四、微信營(yíng)銷(xiāo)
微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種。是伴隨著(zhù)微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制，用戶(hù)注冊微信后，可與周?chē)瑯幼缘摹迸笥选毙纬梢环N聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。
五、論壇營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)、消費者都在日益接受網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的變化，網(wǎng)絡(luò )論壇營(yíng)銷(xiāo)也因此應運而生，并且因其獨有的特點(diǎn)正在成為現代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主流，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還是營(yíng)銷(xiāo)方法都處于一個(gè)轉換過(guò)程之中。
六、視頻營(yíng)銷(xiāo)
視頻營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)在廣泛傳播的而個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng )藝掛廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳語(yǔ)推廣，例如2013年的可口可樂(lè )昵稱(chēng)瓶，2014的可口可樂(lè )歌詞瓶的定制，在社會(huì )都有很大的反響。知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng )意視頻廣告宣傳品牌概念，使品牌效應不斷被深化。
七、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所有需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。大多數公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎應用服務(wù)之一。
開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò )小編建議，要做好以上各種營(yíng)銷(xiāo)方式，要根據企業(yè)或者個(gè)人的自身產(chǎn)品和服務(wù)性質(zhì)來(lái)決定，不同類(lèi)型的產(chǎn)品在推廣方面都有各種不同的方法。所以，企業(yè)應該在自身的產(chǎn)品的前提下，站在用戶(hù)的角度去分析，挖掘有意向的客戶(hù)，才能走的更遠。
3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本方法有哪些
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)三大基本方法 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法有太多太多了。
因為互聯(lián)網(wǎng)中網(wǎng)站的形式特別多，有門(mén)戶(hù)的，論壇的，搜索引擎的，行業(yè)網(wǎng)站的，很多很多的。但是很多人都只是明白有這些東西，卻不知道真正應該怎么來(lái)用。
不知道這些不同的形式的著(zhù)重點(diǎn)在什么地方，能夠起到什么樣的作用。所以今天我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法中的三大王牌方法進(jìn)行了總結。
一、博客營(yíng)銷(xiāo)——名人戰略 語(yǔ)不驚人死不休，到達這個(gè)效果了，博客的看頭絕對和論壇是有的一拼的，例如宋祖德博客；但是不同的地方是博客更具備官方的性質(zhì)，很容易形成品牌效應和名人效應，因為一般能夠用博客當眾喊出心聲的人，要么就是要炒，要么就是掌握著(zhù)這個(gè)行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權。所以博客的魅力在于人與互聯(lián)網(wǎng)大眾的交互。
罵名也好，正名也好，都能夠形成良好的眼球效應。 二、論壇營(yíng)銷(xiāo)——成也口碑，敗也口碑 論壇是一個(gè)說(shuō)三道四的地方，在里面，信息是五花八門(mén)的。
人們可以自由的交談和討論，甚至是大罵、發(fā)泄。這個(gè)地方的信息通常會(huì )成為人們茶余飯后的話(huà)題。
因此這里最具備口碑的傳播性，再加上如果人們覺(jué)得這里的信息不錯的話(huà)，輕輕松松的一個(gè)復制+粘貼的過(guò)程，很快就可以傳播開(kāi)來(lái)，因此其口碑的應用和建立是最好的地方。所以論壇營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于引導與輔助讓其形成口碑。
三、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)——獲取流量的王牌 搜索引擎（天下信息都被搜索引擎所獲取），其實(shí)誰(shuí)要說(shuō)什么web3.0搜索引擎就是最大的web3.0，全是拿其它人信息，作個(gè)摘要。然后我們的網(wǎng)民全部都去提取這些信息出來(lái)看。
對于信息的獲取來(lái)說(shuō)，搜索引擎為王牌是當之無(wú)愧的，因為他的蜘蛛程序幾乎在互聯(lián)網(wǎng)中無(wú)所不及的去收集信息。 而現在90%以上的中國網(wǎng)民都會(huì )用搜索引擎獲取自己想要的信息。
所以說(shuō)在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關(guān)重要的。于是競價(jià)排名誕生了，seo誕生了。
那么基于這層上面搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法就是信息展示和網(wǎng)站主要流量的來(lái)源。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法還有很多，但對于想掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的朋友來(lái)說(shuō)，懂得運用這三種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法是最基本的要求。
4.常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些
常用的網(wǎng)絡(luò )推廣方法有：社交群推廣法、印發(fā)宣傳單線(xiàn)下宣傳推廣法、問(wèn)答網(wǎng)站推廣法、實(shí)物日歷推廣法、免費贈送法、軟文網(wǎng)站推廣法、頭像昵稱(chēng)推廣法。
1、社交群推廣法加入社交群，QQ群、微信群、淘寶群等聊天群，可以自己創(chuàng )建也可以通過(guò)朋友關(guān)系，加入多個(gè)社交群聊。通過(guò)親戚朋友之間相互傳遞推廣，在聊天群里積極發(fā)言，和群友保持有好關(guān)系，平時(shí)也應當熱心幫助群友解決問(wèn)題，互惠互助才能獲得雙贏(yíng)。
幫助陌生群友解決一些小問(wèn)題，可能有時(shí)會(huì )收獲不一樣的回報，當你需要推廣信息的時(shí)候，別人也會(huì )積極幫助你推廣的，一傳十，十傳百，你的信息很快就可以推廣開(kāi)了。2、實(shí)物日歷推廣法贈送免費的紙質(zhì)日歷給人們，一切收費的都可以免費提供，只要間接收獲的投入產(chǎn)出比性?xún)r(jià)比合算劃算。
提醒一下，你要讓人們看到你自己的利益所在，否則人們會(huì )因害怕和難以置信而不敢接受。這是免費愛(ài)心東西在金錢(qián)時(shí)代遭遇的一個(gè)信任危機，也是金錢(qián)的負面效應的作用結果。
3、免費贈送法批發(fā)一批有意思的小玩意，在論壇上免費派送，但是要收快遞費的。而快遞費賺的錢(qián)就是產(chǎn)品的本錢(qián)，這樣就積累了人氣，自己也不虧本。
4、頭像昵稱(chēng)推廣法注冊各類(lèi)大型網(wǎng)站用戶(hù)，抖音、微博、快手、虎牙等網(wǎng)絡(luò )平臺，個(gè)人資料，頭像昵稱(chēng)可以使用自己需要推廣的信息，然后在活躍帖子、直播間等流量較高的地方積極留言，推廣自己的產(chǎn)品信息，這樣可以很好提高相關(guān)產(chǎn)品的曝光度，進(jìn)入網(wǎng)民的眼球才更加有機會(huì )。
5.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段有哪些
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對很多企業(yè)的第一感覺(jué)是需要一個(gè)技術(shù)團隊才能來(lái)開(kāi)展工作，所以這一觀(guān)念使很多沒(méi)有這方面人才的企業(yè)望而卻步。
其實(shí)答案非也，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，把網(wǎng)絡(luò )當做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺而已。因為在網(wǎng)絡(luò )上：企業(yè)的最終客戶(hù)沒(méi)有變；企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有變；企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有變，唯一變的就是營(yíng)銷(xiāo)的平臺。
以前企業(yè)是在報紙、電視、雜志、終端等平臺上做廣告做營(yíng)銷(xiāo)來(lái)讓消費者了解品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，然后吸引消費者去傳統的終端賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)自己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)是把營(yíng)銷(xiāo)平臺成了互聯(lián)網(wǎng)，廠(chǎng)家在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)做廣告來(lái)宣傳自己的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，然后讓客戶(hù)直接進(jìn)入自己的購物網(wǎng)站或去傳統的地面終端購買(mǎi)自己的產(chǎn)品而已，所以營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)沒(méi)有變。
那么做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須要知道了解網(wǎng)絡(luò )的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的形式。那目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)又包括那幾種形式呢？以下將做詳細介紹： 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目前總體分為15大形式：即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )病毒式營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )博客營(yíng)銷(xiāo)、聊天群組營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )知識性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )直復性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )軟文營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)。
第一種形式：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一，尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣，因為是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括：競價(jià)排名、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等第二種形式：即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況： 第一種，網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì )有即時(shí)通訊在線(xiàn)，這樣潛在的客戶(hù)如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì )主動(dòng)和在線(xiàn)的商家聯(lián)系；第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息，或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè )見(jiàn)的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標志。
第三種形式：病毒式營(yíng)銷(xiāo) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。 病毒營(yíng)銷(xiāo)的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉眼湖面又恢復了寧靜，但是稍候一下，你就會(huì )看到波紋在不斷進(jìn)行著(zhù)層層疊疊的延展，短短幾分鐘，整個(gè)湖面都起了震蕩。
這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力。 2008年。
3月24號，可口可樂(lè )公司推出了火炬在線(xiàn)傳遞。而這個(gè)活動(dòng)堪稱(chēng)經(jīng)典的病毒性營(yíng)銷(xiāo)案例。
如果你爭取到了火炬在線(xiàn)傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱(chēng)號，頭像處將出現一枚未點(diǎn)亮的圖標，之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請。 第四種形式：BBS營(yíng)銷(xiāo) BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo)，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流平臺，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 BBS營(yíng)銷(xiāo)就是利用論壇的人氣，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。
包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類(lèi)踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。
而達到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。 第五種形式：博客營(yíng)銷(xiāo) 博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
博客營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng )專(zhuān)業(yè)化內容進(jìn)行知識分享爭奪話(huà)語(yǔ)權，建立起個(gè)人品牌，樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費者的思維和購買(mǎi)行為。 第六種形式：聊天群組營(yíng)銷(xiāo) 聊天群組營(yíng)銷(xiāo)是即時(shí)通訊工具的延伸，具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。
聊天群組營(yíng)銷(xiāo)時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強的特點(diǎn)，廣為企業(yè)采用。他是通過(guò)發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 第七種形式：網(wǎng)絡(luò )知識性營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò )知識性營(yíng)銷(xiāo)是利用百度的“知道“、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問(wèn)解答板塊等平臺，通過(guò)與用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。
網(wǎng)絡(luò )知識性營(yíng)銷(xiāo)主要是因為擴展了用戶(hù)的知識層面，讓用戶(hù)體驗企業(yè)和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，從而對企業(yè)和個(gè)人的產(chǎn)生信賴(lài)和認可，最終達到了傳播企業(yè)品牌。
6.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的16種方法
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò )廣告、TMTW來(lái)電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、禹含網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。
下面簡(jiǎn)要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法及效果。 搜索引擎注冊與排名。
調查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設計過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)。
現在的搜索引擎優(yōu)化（SEOTMTW）就是其最有效的方法之一。 交換鏈接。
交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。 交換鏈接的作用主要表現在幾個(gè)方面：獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等。
更重要的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪(fǎng)問(wèn)量，比直接效果更重要的在于業(yè)內的認知和認可。 網(wǎng)絡(luò )廣告。
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò )廣告的作用最為直接。標準標志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò )廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng )新運動(dòng)，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對比較高一些的點(diǎn)擊率。
信息發(fā)布。信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。
最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。 禹含網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)。
集成于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中業(yè)務(wù)能力、品牌策劃中創(chuàng )新理念、電子商務(wù)中技術(shù)應用、網(wǎng)絡(luò )推廣中細節規劃及社區互動(dòng)中網(wǎng)民特點(diǎn)等多項領(lǐng)域中的豐富經(jīng)驗，致力于打造中國式電子商務(wù)模式。圍繞著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)充分結合網(wǎng)絡(luò )資源帶給企業(yè)的發(fā)展空間，善于分析傳統的商務(wù)模式。
有效結合網(wǎng)站所需、能吸大眾關(guān)注，從而獲得經(jīng)濟利益。 許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)。
基于用戶(hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開(kāi)展E-mail營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有潛在用戶(hù)的E-mail地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶(hù)、潛在用戶(hù)資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶(hù)資源。
比如國內的51mymail，拓鵬數據庫營(yíng)銷(xiāo)都是屬于此類(lèi)。 郵件列表。
郵件列表實(shí)際上也是一種E-mail營(yíng)銷(xiāo)形式，郵件列表也是基于用戶(hù)許可的原則，用戶(hù)自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營(yíng)銷(xiāo)直接向用戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息，在郵件內容中加入適量促銷(xiāo)信息，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)工具、方便和用戶(hù)交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務(wù)。
郵件列表的表現形式很多，常見(jiàn)的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒服務(wù)等等。 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。
個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內容包括：用戶(hù)定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護的情況下，用戶(hù)才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證。
會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)。會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì )員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內的會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。
網(wǎng)上商店。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設商家的專(zhuān)賣(mài)店一樣，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。
網(wǎng)上商店除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接銷(xiāo)售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。從企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來(lái)說(shuō)，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷(xiāo)售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結合，效果更為明顯。
病毒性營(yíng)銷(xiāo)。病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，而是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò )，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千。
7.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括哪些內容
要想搞好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分兩個(gè)方面。
第一：你對網(wǎng)絡(luò )的了解。這里有網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )信息的收集分析。
需要你知道網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品分四大部：
一、定位系統。在眾多的客戶(hù)中，發(fā)現凡是那些定位系統做得比較成功的企業(yè)，一定能夠保證網(wǎng)站的流量。因為訪(fǎng)客可以通過(guò)各種渠道很快找到這些網(wǎng)站。那么什么是定位呢？找出你們的客戶(hù)喜歡上你們的產(chǎn)品的理由，這個(gè)過(guò)程就是定位，也就是將你的產(chǎn)品印在消費者的腦海里。
二、你需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，能接到訂單的網(wǎng)站。對于網(wǎng)站的類(lèi)型，老板們有時(shí)候并不懂，怎樣的網(wǎng)站才能帶來(lái)實(shí)際的收益呢？舉一個(gè)例子，你就會(huì )明白：一企業(yè)老板找到了一家網(wǎng)絡(luò )公司，請他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)做一個(gè)網(wǎng)站。接到這個(gè)任務(wù)之后，網(wǎng)絡(luò )公司的人便會(huì )恭恭敬敬地把老板請到他們公司，奉上一杯熱茶，然后再打開(kāi)一系列模板，殷勤地問(wèn)：“老板，您最喜歡哪種模式？”老板在網(wǎng)絡(luò )公司的溫柔陷阱里，已經(jīng)喪失了獨立思維，加之對互聯(lián)網(wǎng)的陌生，當即便指定了一個(gè)模板，讓網(wǎng)絡(luò )公司按圖施工，殊不知，這樣一來(lái)，正中網(wǎng)絡(luò )公司的下懷，用不了三五天，網(wǎng)站便做成功了，但他們并不會(huì )立即交貨，還要等上一段時(shí)間，直到覺(jué)得差不多了，再把完成的網(wǎng)站給老板看，“我們用了三個(gè)月的時(shí)間，精心制作了這個(gè)網(wǎng)站。這是目前互聯(lián)網(wǎng)最好的呈現效果了”。千萬(wàn)不要以為上述的情景言過(guò)其實(shí)。
現在企業(yè)的網(wǎng)站，大多是一種月餅模式，因為85%以上的網(wǎng)站都是網(wǎng)絡(luò )公司的模版復制出來(lái)的，作為老板的你，有何感想？這樣的網(wǎng)站會(huì )有營(yíng)銷(xiāo)力嗎？任何需要賺錢(qián)的網(wǎng)站，都應該是營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站，而不應該走這種月餅模式的路子，要突破所有網(wǎng)絡(luò )公司的怪圈，他們會(huì )依據用戶(hù)的需要，在充分理解用戶(hù)的建設意圖下，再出具有針對性的建站方案，并在各個(gè)環(huán)節都進(jìn)行了很好的處理，為以后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣埋下伏筆。這樣的網(wǎng)站，才稱(chēng)得上是真正的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
三、推廣系統。推廣不是一朝一夕的事情，有些老板妄想憑借一兩次付費廣告，就可以吸聚人氣，這無(wú)疑是不現實(shí)的。除了付費推廣外，有病毒營(yíng)銷(xiāo)，有博客營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、社區營(yíng)銷(xiāo)……所有這一切，它們所得到的效果，將不比任何付費廣告來(lái)得差，而這些方法卻可以大大節省網(wǎng)站的推廣費用。
四、良好的運營(yíng)系統。需要優(yōu)秀的人才，人才是所有企業(yè)的最大財富。網(wǎng)絡(luò )系統化的運營(yíng)是讓企業(yè)真正獲利的關(guān)鍵，每一次營(yíng)銷(xiāo)方式的變化，就會(huì )形成制造業(yè)的變化，我在這里不是忽悠，也不是勸阻，而是真正的呼吁大家一定不要錯過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )。
第二：你對你產(chǎn)品市場(chǎng)的了解。這里有產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析和我們所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是相通的！作好市場(chǎng)我們是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的渠道實(shí)現而已！
注意：有很多人理解為做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)花費很少！這個(gè)理解是基礎于我們廣告而言！并不是說(shuō)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)你就不需要有花費，一樣，你需要有投入！只是在網(wǎng)絡(luò )的世界里你做得更好！
