盈利模式研究方法(企業(yè)盈利模式)
1.企業(yè)盈利模式有哪些
1、最優(yōu)成分系統模式 對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，其生產(chǎn)和銷(xiāo)售系統分成若干個(gè)子系統，每個(gè)子系統都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區子系統的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區子系統的業(yè)務(wù)，將會(huì )使企業(yè)贏(yíng)利水平迅速提升。
比如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，他們投入15億的一個(gè)項目，一般利潤率在10%左右，即1.5億元，可是他們最先啟動(dòng)項目的自有資金投入也許只有5000萬(wàn)元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實(shí)際上利潤率高達300%，這就是房地產(chǎn)業(yè)的高利潤區。
2、利潤乘數模式 對于擁有強勢消費娛樂(lè )品牌的公司來(lái)說(shuō)，利潤乘數模型是一個(gè)強有力的贏(yíng)利機器。一旦投入巨資建立了一個(gè)品牌，消費者就會(huì )在一系列的產(chǎn)品上認同這一品牌。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標或是服務(wù)中，重復地收獲利潤。
3、稀缺資源占有模式 稀缺資源包括資金、土地、罕有實(shí)物、進(jìn)入門(mén)檻極高的項目、具有特殊能力的人才等等。物以稀為貴，企業(yè)掌握了稀缺資源，就掌握了利潤的源泉。這里資源占有的前提是在充分的市場(chǎng)競爭狀態(tài)下，政府性的資源壟斷不在討論之列。
4、地區領(lǐng)先模式 不是每個(gè)企業(yè)都適合做全國甚至全球性的企業(yè)。當地球遭受災難的時(shí)候，巨型的恐龍是最先滅絕的動(dòng)物，而小型的蜥蜴卻活到今天。
多數企業(yè)可能做到的是，在一個(gè)區域市場(chǎng)內做到行業(yè)領(lǐng)先地位。俗話(huà)說(shuō)，強龍難壓地頭蛇。一方面可以抵御強敵，力保根據地城池不失；一方面又能實(shí)現比恐龍型企業(yè)更高的利潤率。因為全國性企業(yè)的運輸及銷(xiāo)售成本要比地區性企業(yè)大得多。
當然，我們并不是提倡丟掉進(jìn)取心，在根據地固若金湯之后，再腳踏實(shí)地地做下一個(gè)市場(chǎng)。
5、基礎產(chǎn)品模式 廠(chǎng)商首先推出一個(gè)可以擴展的基礎產(chǎn)品，在以后的使用中，一直要與其后續產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮功效。用戶(hù)購買(mǎi)了基礎產(chǎn)品后，不得不長(cháng)期購買(mǎi)其后續產(chǎn)品。基礎產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤可能都不高，但其后續產(chǎn)品的利潤卻是持續穩定而極具吸引力的
6、專(zhuān)業(yè)化利潤模式 專(zhuān)業(yè)化廠(chǎng)商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷(xiāo)售周期、更高的資金使用效率。
7、客戶(hù)發(fā)掘模式/客戶(hù)解決方案模式采納這種模式的企業(yè)先期會(huì )投下巨資，用于了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，然后設計出能夠適合客戶(hù)業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品；或是了解它們的客戶(hù)如何購買(mǎi)和使用產(chǎn)品，然后尋求辦法來(lái)幫助客戶(hù)克服遇到的困難和不便，完成這個(gè)過(guò)程耗時(shí)耗力。但前期發(fā)掘的客戶(hù)將為以后公司帶來(lái)豐厚的利潤回報，并且后期維持客戶(hù)關(guān)系的費用較低，而客戶(hù)的忠誠度又極高。
8、配電盤(pán)模式 在某些市場(chǎng)，許多供應商與許多客戶(hù)發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會(huì )導致出現一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類(lèi)似于配電盤(pán)，其功能是在不同的供應商與客戶(hù)之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)會(huì )得到較高的回報。
此模式廣泛適用于百貨流通業(yè)、展覽業(yè)、旅行社、明星經(jīng)紀等領(lǐng)域
9、行業(yè)標準模式 10、原料控制模式 11、速度創(chuàng )新模式 12、獨特產(chǎn)品模式 13、賣(mài)座“大片”模式14、產(chǎn)品金字塔模式 15、跟進(jìn)尾隨模式
2.企業(yè)盈利模式有哪幾種
贏(yíng)利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴(lài)以盈利的商務(wù)結構及其對應的業(yè)務(wù)結構，是企業(yè)的一種獲利方式。
那么企業(yè)贏(yíng)利模式有哪些？ 贏(yíng)利模式：差異化 產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對付供方壓力，同時(shí)可以緩解買(mǎi)方壓力。當客戶(hù)缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。
最后，采取差異化戰略而贏(yíng)得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。 實(shí)現產(chǎn)品差異化有時(shí)會(huì )與爭取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額相矛盾。
它往往要求公司對于這一戰略的排它性有思想準備，即這一戰略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動(dòng)總是成本高昂.如：廣泛的研究、產(chǎn)品設計、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務(wù)等。
那么實(shí)現產(chǎn)品差異化將意味著(zhù)以成本地位為代價(jià)。 如果差異化戰略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏(yíng)得高水平收益的積極戰略，因為它建立起防御陣地對付五種競爭力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。
波特認為，推行差異化戰略有時(shí)會(huì )與爭取占有更大的市場(chǎng)份額的活動(dòng)相矛盾。推行差異化戰略往往要求公司對于這一戰略的排它性有思想準備。
這一戰略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧。在建立公司的差異化戰略的活動(dòng)中總是伴隨著(zhù)很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。
贏(yíng)利模式：低成本 成本領(lǐng)先戰略（也稱(chēng)低成本戰略）成本領(lǐng)先戰略也許是三種通用戰略中最清楚明了的。在這種戰略的指導下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實(shí)行低成本生產(chǎn)的廠(chǎng)家。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，為多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)服務(wù)甚至可能經(jīng)營(yíng)屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。
成本優(yōu)勢的來(lái)源因產(chǎn)業(yè)結構不同而異。它們可以包括追求規模經(jīng)濟、專(zhuān)利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。
當成本領(lǐng)先的企業(yè)的價(jià)格相當于或低于其競爭廠(chǎng)商時(shí)、它的低成本地位就會(huì )轉化為高收益。盡管一個(gè)成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴(lài)其成本上的領(lǐng)先地位來(lái)取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠(chǎng)商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。
成本領(lǐng)先戰略的成功取決于企業(yè)日復一日地實(shí)際實(shí)施該戰略的技能。 成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低。
如果企業(yè)陷入價(jià)格最低，而成本并不最低的誤區，換來(lái)的只能是把自己推入無(wú)休止的價(jià)格戰。因為，一旦降價(jià)，競爭對手也會(huì )隨著(zhù)降價(jià)，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價(jià)空間，能夠支撐更長(cháng)時(shí)間的價(jià)格戰。
贏(yíng)利模式：聚焦 成本領(lǐng)先戰略與差別化戰略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內進(jìn)行活動(dòng)。而集中型戰略則是圍繞一個(gè)特定的目標進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。
公司一旦選擇了目標市場(chǎng)，便可以通過(guò)產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成集中型戰略。就是說(shuō)，采用重點(diǎn)集中型的戰略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。
由于這類(lèi)公司的規模較小，采用集中型戰略的公司往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。 如果采用集中型戰略的公司要想實(shí)現成本領(lǐng)先，則可以在專(zhuān)用品或復雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢，這類(lèi)產(chǎn)品難以進(jìn)行標準化生產(chǎn)，也就不容易形成生產(chǎn)上的規模經(jīng)濟效益，因此也難以具有經(jīng)驗曲線(xiàn)的優(yōu)勢。
如果采用集中型戰略的公司要實(shí)現差別化，則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的，與差別化戰略不同的是，采用集中型戰略的公司是在特定的目標市場(chǎng)中與實(shí)行差別化戰略的公司進(jìn)行競爭，而不在其他細分市場(chǎng)上與其競爭對手競爭。在這方面，重點(diǎn)集中的公司由于其市場(chǎng)面狹小，可以更好的了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。
贏(yíng)利模式：區域領(lǐng)先 區域發(fā)展戰略是指企業(yè)根據企業(yè)內外部環(huán)境，以及對企業(yè)面對的不同區域市場(chǎng)的分析，確定開(kāi)發(fā)方式，明確重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域，確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域和非重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域的開(kāi)發(fā)策略與開(kāi)發(fā)措施，提出區域近期重點(diǎn)建設項目的地區安排。區域發(fā)展戰略的制定實(shí)際上是根據區域發(fā)展條件、進(jìn)一步發(fā)展的要求和發(fā)展的目標所作的高層次、全局性宏觀(guān)謀劃。
是對區域整體發(fā)展的分析、判斷而做出的重大的、具有決定全局意義的謀劃。它的核心是要解決區域在一定時(shí)期的基本發(fā)展目標和實(shí)現這一目標的途徑。
贏(yíng)利模式：附加值 對當前的中國企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品更是具有重大戰略意義。 ·可以提高企業(yè)的戰略意識。
·可以提高企業(yè)的集約化經(jīng)營(yíng)水平 ·可以提高企業(yè)的國際競爭能力 ·可以提高企業(yè)的國內市場(chǎng)占有率。 ·可以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
3.企業(yè)的盈利模式有哪些
企業(yè)運營(yíng)模式根據企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類(lèi)：1、生產(chǎn)代工型企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應商，根據客戶(hù)的訂單，加工產(chǎn)品。
在市場(chǎng)上，貼上其它企業(yè)的標牌進(jìn)行銷(xiāo)售。2、設計+銷(xiāo)售型企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負責設計和銷(xiāo)售，企業(yè)設計出市場(chǎng)上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強的設計能力和銷(xiāo)售能力以及擁有自己的知名品牌。
3、生產(chǎn)+銷(xiāo)售型4、設計+生產(chǎn)+銷(xiāo)售型這是在產(chǎn)業(yè)鏈節點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營(yíng)模式，采用這種經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。5、信息服務(wù)類(lèi)型信息服務(wù)類(lèi)企業(yè)較典型的是咨詢(xún)公司，這種類(lèi)型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動(dòng)，但是在很大程度上與制造業(yè)有著(zhù)密切的聯(lián)系。
二、企業(yè)運營(yíng)模式根據企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分：1、單一化經(jīng)營(yíng)模式單一化經(jīng)營(yíng)，又稱(chēng)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)僅僅在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設計、生產(chǎn)或者銷(xiāo)售，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一。2、多元化經(jīng)營(yíng)模式多元化經(jīng)營(yíng)模式分為三種基本類(lèi)型：集中化多元經(jīng)營(yíng)、橫向多元化經(jīng)營(yíng)和混合多元化經(jīng)營(yíng)。
4.如何分析企業(yè)的盈利模式
分析企業(yè)的盈利模式方法：
主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率
主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率也就是我們通常說(shuō)的毛利率。
目前的社會(huì )行業(yè)發(fā)展趨勢是不斷趨于信息
化的，主要的成本體現在技術(shù)附加和產(chǎn)品宣傳的附加當中。在一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)當中，原材料的成本越低，那么科技的含量就會(huì )越高。因此，簡(jiǎn)單的原材料附加值是衡
量企業(yè)優(yōu)勢的有力武器。在知識經(jīng)濟環(huán)境下，人的創(chuàng )造性勞動(dòng)創(chuàng )造了企業(yè)的價(jià)值，用人均創(chuàng )利能夠真正衡量企業(yè)的技術(shù)含量和組織效率，因此，人均主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤可
以作為衡量企業(yè)技術(shù)含量和盈利能力的有力手段來(lái)使用。人的創(chuàng )造性勞動(dòng)收入在目前的收入體系下更多的體現為以股權、期權以及其他形式對利潤進(jìn)行分割。
在
現有的條件下，使用原材料成本和人力成本加總的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本計算的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率在一定程度上能夠比較深刻的反映出企業(yè)和產(chǎn)品的盈利能力。這個(gè)指標的關(guān)鍵
在于能夠揭示產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力。但目前，這兩個(gè)成本在會(huì )計報表上無(wú)法直接獲得，筆者建議上市公司在財務(wù)報表的附注當中揭示這兩方面的數據，以供投資者
參考。
凈資產(chǎn)營(yíng)業(yè)利潤率
凈資產(chǎn)營(yíng)業(yè)利潤率=營(yíng)業(yè)利潤/平均凈資產(chǎn)，其中，平均凈資產(chǎn)=（期初凈資產(chǎn)+期末凈資產(chǎn)）/2。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率指標是營(yíng)業(yè)利潤與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入做比較，而凈資產(chǎn)營(yíng)業(yè)利潤率是將營(yíng)業(yè)利潤與企業(yè)凈資產(chǎn)做比較。
隨
著(zhù)新經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨，品牌資產(chǎn)、專(zhuān)利資產(chǎn)以及高科技智力創(chuàng )造性資產(chǎn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中日趨重要，高新技術(shù)企業(yè)比比皆是。目前，有關(guān)存貨、固定資產(chǎn)、應收賬款的周
轉率或者利潤率的計算對于很多高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義不大，但是，關(guān)于資產(chǎn)負債表右方凈資產(chǎn)收益率的計算對他們來(lái)說(shuō)仍然很重要，因為一家公司可以沒(méi)有很多實(shí)
物資產(chǎn)，但必有權益和負債。
可見(jiàn)，凈資產(chǎn)營(yíng)業(yè)利潤率是一個(gè)非常重要的指標，可以在一切制造業(yè)和非制造業(yè)中通用，是一般盈利能力分析的核心。我國上市公司的該項指標可以清晰地反映出其盈利能力的好壞，上市公司的該比率一旦惡化，投資者對于其發(fā)展前景就要有所注意。
可用資本利潤率
可用資本獲利率=折舊稅息前營(yíng)業(yè)利潤/（股東權益+長(cháng)期負債）。
該
指標反映的是實(shí)際所用資本的創(chuàng )利能力。該指標首先剔除了對盈利能力影響不大的財務(wù)費用，另外還剔除了折舊。這樣處理以后更利于企業(yè)進(jìn)行相互比較，體現實(shí)質(zhì)
性的獲利能力。然而，資產(chǎn)折舊往往是很多行業(yè)難以獲利的重要原因。由于行業(yè)內競爭激烈和技術(shù)的不斷進(jìn)步，許多企業(yè)不得不經(jīng)常更換生產(chǎn)設備，這就直接導致了
許多企業(yè)較低的可用資本利潤率。資產(chǎn)折舊水平也是企業(yè)、行業(yè)的重要成本特征，反映了固定成本的大小，所以剔除折舊也未必非常恰當。
經(jīng)濟增加值率
經(jīng)濟增加值率=（稅后營(yíng)業(yè)利率—資本投入額*加權資本成本率）/（股權資本投入額+債券資本投入額），其中，加權資本成本率=股權資本比例*股權資本成本率+債券資本比例*債權資本成本率*（1-所得稅率）。
5.盈利模式有哪些類(lèi)型
萬(wàn)事皆有規律。當今時(shí)代，所有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，都是有跡可循，有規律可依。遍觀(guān)中國眾多企業(yè)，大致可以分為八大類(lèi)，他們的盈利方式總結歸納如下：
1、產(chǎn)品盈利
大部分的企業(yè)都在采取這種模式，但是靠產(chǎn)品盈利的企業(yè)靠的一般都是降低自己的成本，壓低自己的價(jià)格，才能在市場(chǎng)上有巨大的競爭力！
2、品牌盈利
品牌盈利和產(chǎn)品盈利的思路完全不同，品牌盈利賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是品牌附加值！
3、模式盈利
所謂模式盈利，實(shí)際上就是賺你看不到的錢(qián)！
比如微信，一個(gè)擁有十億用戶(hù)的軟件，居然是免費的！但是后面可以靠游戲，廣告來(lái)賺錢(qián)！
比如小米，手機，電視等硬件都不賺錢(qián)，但是后面可以靠APP，靠廣告，靠付費的VIP等等賺錢(qián)！
所以，今天的企業(yè)，更應該考慮如何用模式來(lái)賺錢(qián)！
4、系統盈利
可能大家都知道漢庭，但是可能大家未必都知道，漢庭，如家，攜程都一個(gè)老板！
而漢庭的成功，就是系統盈利的一個(gè)非常典型的案例，也可以稱(chēng)之為整合盈利！
首先，我們都知道，攜程靠著(zhù)訂酒店，訂機票便宜方便，獲得了巨大的用戶(hù)量！
其次，我們也知道，如家的連鎖模式，讓快捷酒店有了標準化的管理流程！
所以，這個(gè)時(shí)候，他就可以拿著(zhù)攜程巨量的用戶(hù)，和如家標準化的酒店管理系統和任何一家經(jīng)營(yíng)不太理想的私營(yíng)酒店去談！
結果，最后很多酒店加入華住集團旗下，換個(gè)門(mén)頭，換個(gè)LOGO，而對于漢庭來(lái)說(shuō)，只是提供了用戶(hù)和系統！
5、收租盈利
也稱(chēng)之為專(zhuān)利盈利！比如華為，如果國外想要是使用5G技術(shù)，就是要給華為付費的！
再比如高通，所有手機廠(chǎng)商生產(chǎn)任何一部手機，高通都是有盈利的！
這種盈利模式也體現在著(zhù)作權，版權上面！
6、資源盈利
資源盈利又稱(chēng)之為壟斷盈利，一般情況下都是因為你能掌握一定的核心資源，才能實(shí)現的一種盈利方式！比如東阿阿膠，為了壟斷阿膠市場(chǎng)，東阿阿膠把全國80%的驢都掌握在自己手里，同行根本沒(méi)辦法競爭！
7、金融盈利
很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有大量的用戶(hù)，同時(shí)擁有大量的交易，并且這些交易資金如果都在一個(gè)平臺過(guò)一遍的話(huà)，實(shí)際上這個(gè)企業(yè)就可以實(shí)現金融盈利！
比如支付寶，比如微信支付，比如京東金融等等！
8、生態(tài)盈利
也可以認為是國家盈利！
過(guò)去很多人自己的錢(qián)做自己的事情！
但是今天你會(huì )發(fā)現，很多互聯(lián)網(wǎng)大佬都在整合，收購，入股各個(gè)行業(yè)的知名品牌！
如果大家有興趣，可以去查一下，很多知名的品牌，實(shí)際上都有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的股份！
這就形成了一個(gè)生態(tài)，也就是你今天玩游戲，我也有收入；今天你看電影，我也有收入；今天你去吃飯，我也有收入……這就形成了一個(gè)生態(tài)圈！
6.商業(yè)模式的盈利模式有哪些
盈利模式是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識別和管理，在經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機會(huì )，即探求企業(yè)利潤來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統方法。/front/course_detail/1/34
商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費者需求的系統，這個(gè)系統組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng )新力，又稱(chēng)輸入變量），形成能夠提供消費者無(wú)法自力而必須購買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。
7.企業(yè)盈利模式有哪幾種
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：jp96020701 公司盈利模式盈利模式簡(jiǎn)單的說(shuō)，盈利模式就是企業(yè)賺錢(qián)的渠道，通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢(qián)。
盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺(jué)的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏(yíng)利，未來(lái)能否贏(yíng)利缺乏清醒的認識，企業(yè)雖然盈利，但贏(yíng)利模式不明確不清晰，其贏(yíng)利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺(jué)的贏(yíng)利模式，是企業(yè)通過(guò)對贏(yíng)利實(shí)踐的總結，對贏(yíng)利模式加以自覺(jué)調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩定性、環(huán)境適應性和靈活性的特征。 在市場(chǎng)競爭的初期和企業(yè)成長(cháng)的不成熟階段，企業(yè)的贏(yíng)利模式大多是自發(fā)的，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開(kāi)始重視對市場(chǎng)競爭和自身贏(yíng)利模式的研究，即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到贏(yíng)利模式的幸運。
盈利模式策劃就是營(yíng)銷(xiāo)策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內容有以下幾點(diǎn)： 1.營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃。
2.產(chǎn)品全國市場(chǎng)推廣。3.一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團隊建設。
4.促銷(xiāo)政策制定。5.專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造。
6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。7.樣板市場(chǎng)打造。
8.分銷(xiāo)體系建立。9.渠道建設。
10.直營(yíng)體系建設。11.價(jià)格體系建設。
12.招商策劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。
14.產(chǎn)品規劃。15.市場(chǎng)定位。
16.營(yíng)銷(xiāo)診斷。17網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的創(chuàng )立等。
營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟 營(yíng)銷(xiāo)策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標、戰略、戰術(shù)、預算和控制。
8.什么叫盈利模式
n 品牌授權模式典型的如耐克運動(dòng)鞋，企業(yè)只負責品牌傳播、品牌保值、品牌增值任務(wù)。
此外，中國的企業(yè)托管制也可以算做是盈利模式的一種。產(chǎn)品結構盈利模式從企業(yè)面對的不同價(jià)值的市場(chǎng)來(lái)設計：不斷的推出新的產(chǎn)品改善整個(gè)產(chǎn)品結構在渠道和消費者中的印象，提高渠道溢價(jià)能力或增加消費者的接受度，或者將不同盈利水平的不同產(chǎn)品組合起來(lái)，最終使渠道總盈利達到一定水平，用高盈利的產(chǎn)品來(lái)彌補低盈利產(chǎn)品的推廣費用不足或者節省投入，費用降低，則盈利上升。
按照消費者需求特點(diǎn)來(lái)設計：同時(shí)推出很多產(chǎn)品或者很多品牌，同時(shí)在終端銷(xiāo)售，避免直接對比產(chǎn)生的清晰的直接的價(jià)值認知，從而造成一種模糊的狀態(tài)，產(chǎn)生被唯一的被專(zhuān)門(mén)針對性服務(wù)的印象。這在美容行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)院線(xiàn)比較突出，因為這個(gè)行業(yè)女顧客占多數，女人在這個(gè)方面是以感性消費為主要表現，而且注意攀比，容易在被所謂神秘、模糊狀態(tài)下產(chǎn)生被特別關(guān)注的感覺(jué)。
這是一種典型的以極端顯性?xún)r(jià)值為表現的盈利模式。同樣模糊功能類(lèi)產(chǎn)品如保健品、功能飲品、所謂科技含量的保暖內衣等都是這個(gè)范疇。
服務(wù)盈利模式服務(wù)是在產(chǎn)品出售以后對產(chǎn)品進(jìn)行維護、更新、換代、疑難解答等過(guò)程中產(chǎn)生的盈利模式，主要是將產(chǎn)品當成是一種載體，產(chǎn)品已經(jīng)不是企業(yè)盈利的主要內容，后邊的服務(wù)則可成就企業(yè)更大更持久的市場(chǎng)，形成服務(wù)依賴(lài)。如通訊行業(yè)買(mǎi)手機送話(huà)費等。
最典型的是女子SPA生活館，靠服務(wù)的集成達到全新的體驗和服務(wù)能力。產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式產(chǎn)品使用者是在不同的企業(yè)或行業(yè)中流水消費的，消費不是獨立的單一的現象。
如相當一部分人在商場(chǎng)購物，然后到高級酒店喝酒后再到桑拿城洗浴，或者產(chǎn)業(yè)的上下業(yè)務(wù)鏈之間有不同的控制能力，如一些經(jīng)營(yíng)通路網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)銷(xiāo)商對上游企業(yè)的反整合等，前者可以在這幾種行業(yè)中間設計一種信用工具降低客戶(hù)每次消費的使用成本（如使其付費可以用一種卡，減少麻煩），后者可以整合企業(yè)進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商的控制體系，減少中間交易環(huán)節，提升競爭優(yōu)勢，同樣能做到盈利。執行替代盈利模式執行替代盈利模式的核心是預算執行，典型的如寶潔的分銷(xiāo)商和一些具備策劃執行能力的行銷(xiāo)公司，企業(yè)把市場(chǎng)交給經(jīng)銷(xiāo)商后，由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)具體運作市場(chǎng)，企業(yè)提供預算費用并定期進(jìn)行效果查核等工作。
這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商執行的其實(shí)是企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)的工作。執行替代盈利模式擅長(cháng)的是市場(chǎng)運營(yíng)商的部分職能。
這是替代廠(chǎng)家執行功能達到盈利目的的模式之一。集中市場(chǎng)盈利模式（市場(chǎng)營(yíng)運商）一些經(jīng)銷(xiāo)商充分利用當地的資源，深耕當地市場(chǎng)，從市場(chǎng)到各種深層次的戰略資源都保持很透徹的把握，出了這個(gè)區域以外什么都不經(jīng)營(yíng)，這樣經(jīng)銷(xiāo)商能夠充分進(jìn)行資源的全價(jià)值匹配，達到成本的最小化，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商或者是全面覆蓋區域市場(chǎng)或者精深某一通路形式。
集中市場(chǎng)運營(yíng)商就是要做到“小而全”，在一定的區域內融合產(chǎn)品盈利模式、服務(wù)盈利模式、創(chuàng )新盈利模式、價(jià)值盈利模式四種模式。這種經(jīng)銷(xiāo)商靠的就是強龍壓不過(guò)地頭蛇的相對優(yōu)勢形成盈利能力的。
跟進(jìn)并放大盈利模式當行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間以后，企業(yè)迅速跟進(jìn)，找準前面企業(yè)的優(yōu)勢環(huán)節或者長(cháng)處促成百尺竿頭更上一節，站在巨人的肩膀上更容易得利。因為前面的企業(yè)教育開(kāi)發(fā)的是領(lǐng)袖和領(lǐng)導消費者，而在此時(shí)跟進(jìn)就很容易進(jìn)入到跟進(jìn)和大眾消費者群體中，這類(lèi)群體往往是最大利潤和最大量的群體。
這樣的企業(yè)在各經(jīng)營(yíng)環(huán)節上很容易達到高的匹配狀態(tài)，從而在總體成本方面達到較低的水平。如對手利用低價(jià)滲透市場(chǎng)，那么企業(yè)就投入更低價(jià)格的產(chǎn)品。
招商盈利模式通過(guò)招商的形式來(lái)快速打開(kāi)市場(chǎng)，這是很多中小型企業(yè)都朝思夢(mèng)想的快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方式，但是隨著(zhù)信息的泛濫，招商成功幾率很低，那么怎么才能保證成功呢？需要企業(yè)進(jìn)行相關(guān)經(jīng)營(yíng)資源的匹配和衡量，招商的前提準備工作是要做足做細的。表面上好象是招商廣告或展會(huì )的表現，其實(shí)是需要很多配套方面的。
9.企業(yè)盈利的模式有哪些
1、最優(yōu)成分系統模式 對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，其生產(chǎn)和銷(xiāo)售系統分成若干個(gè)子系統，每個(gè)子系統都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區子系統的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區子系統的業(yè)務(wù)，將會(huì )使企業(yè)贏(yíng)利水平迅速提升。
比如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，他們投入15億的一個(gè)項目，一般利潤率在10%左右，即1.5億元，可是他們最先啟動(dòng)項目的自有資金投入也許只有5000萬(wàn)元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實(shí)際上利潤率高達300%，這就是房地產(chǎn)業(yè)的高利潤區。
2、利潤乘數模式 對于擁有強勢消費娛樂(lè )品牌的公司來(lái)說(shuō)，利潤乘數模型是一個(gè)強有力的贏(yíng)利機器。一旦投入巨資建立了一個(gè)品牌，消費者就會(huì )在一系列的產(chǎn)品上認同這一品牌。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標或是服務(wù)中，重復地收獲利潤。
3、稀缺資源占有模式 稀缺資源包括資金、土地、罕有實(shí)物、進(jìn)入門(mén)檻極高的項目、具有特殊能力的人才等等。物以稀為貴，企業(yè)掌握了稀缺資源，就掌握了利潤的源泉。這里資源占有的前提是在充分的市場(chǎng)競爭狀態(tài)下，政府性的資源壟斷不在討論之列。
4、地區領(lǐng)先模式 不是每個(gè)企業(yè)都適合做全國甚至全球性的企業(yè)。當地球遭受災難的時(shí)候，巨型的恐龍是最先滅絕的動(dòng)物，而小型的蜥蜴卻活到今天。
多數企業(yè)可能做到的是，在一個(gè)區域市場(chǎng)內做到行業(yè)領(lǐng)先地位。俗話(huà)說(shuō)，強龍難壓地頭蛇。一方面可以抵御強敵，力保根據地城池不失；一方面又能實(shí)現比恐龍型企業(yè)更高的利潤率。因為全國性企業(yè)的運輸及銷(xiāo)售成本要比地區性企業(yè)大得多。
當然，我們并不是提倡丟掉進(jìn)取心，在根據地固若金湯之后，再腳踏實(shí)地地做下一個(gè)市場(chǎng)。
5、基礎產(chǎn)品模式 廠(chǎng)商首先推出一個(gè)可以擴展的基礎產(chǎn)品，在以后的使用中，一直要與其后續產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮功效。用戶(hù)購買(mǎi)了基礎產(chǎn)品后，不得不長(cháng)期購買(mǎi)其后續產(chǎn)品。基礎產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤可能都不高，但其后續產(chǎn)品的利潤卻是持續穩定而極具吸引力的
6、專(zhuān)業(yè)化利潤模式 專(zhuān)業(yè)化廠(chǎng)商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷(xiāo)售周期、更高的資金使用效率。
7、客戶(hù)發(fā)掘模式/客戶(hù)解決方案模式采納這種模式的企業(yè)先期會(huì )投下巨資，用于了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，然后設計出能夠適合客戶(hù)業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品；或是了解它們的客戶(hù)如何購買(mǎi)和使用產(chǎn)品，然后尋求辦法來(lái)幫助客戶(hù)克服遇到的困難和不便，完成這個(gè)過(guò)程耗時(shí)耗力。但前期發(fā)掘的客戶(hù)將為以后公司帶來(lái)豐厚的利潤回報，并且后期維持客戶(hù)關(guān)系的費用較低，而客戶(hù)的忠誠度又極高。
8、配電盤(pán)模式 在某些市場(chǎng)，許多供應商與許多客戶(hù)發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會(huì )導致出現一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類(lèi)似于配電盤(pán)，其功能是在不同的供應商與客戶(hù)之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)會(huì )得到較高的回報。
此模式廣泛適用于百貨流通業(yè)、展覽業(yè)、旅行社、明星經(jīng)紀等領(lǐng)域
9、行業(yè)標準模式 10、原料控制模式 11、速度創(chuàng )新模式 12、獨特產(chǎn)品模式 13、賣(mài)座“大片”模式14、產(chǎn)品金字塔模式 15、跟進(jìn)尾隨模式
10.盈利模式分哪些種
從整體上看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的獲得渠道可以分為兩種——從上游商家獲得和從下游用戶(hù)獲得。從上游商家獲得盈利又可以分為兩種，第一種模式是對商家的推介，大概有以下兩種方式。
1. 廣告
這是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最常見(jiàn)的盈利方式。利用互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量大的特點(diǎn)，廣告無(wú)處不在，特別是以 AdWords 為代表的推廣方式出現后。對于餐飲、旅游、汽車(chē)等垂直社區，廣告在推廣商家的同時(shí)，也可以起到個(gè)性化推薦、裝點(diǎn)站點(diǎn)的作用。在這點(diǎn)上，從早期的堅決不上到如今每個(gè)條目、活動(dòng)的頁(yè)面都會(huì )出現廣告的豆瓣，應該是一個(gè)很好的范例。
結合文藝、小眾的的定位，豆瓣認真挑選合適的廣告品牌，并配以風(fēng)格一致的廣告圖片，可謂完美融入。在這個(gè)時(shí)候，甚至用 Adblock Plus 都會(huì )覺(jué)得可惜，也許這就是廣告藝術(shù)的最高境界。
2. 實(shí)時(shí)搜索
實(shí)時(shí)搜索在一般互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利中仍然屬于推介的范疇。特別是在垂直產(chǎn)品中，將用戶(hù)的搜索直接引導向某些實(shí)現付費的商家，效果將非常明顯。但和百度的競價(jià)排名有顯著(zhù)區別的是，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須直接對搜索的結果負責，也就是必須有一套排名的規則。否則，就如同病毒式營(yíng)銷(xiāo)，快速增長(cháng)過(guò)后將不可避免的迎來(lái)信任危機。
來(lái)自上游的盈利的第二種模式是傭金。
3. 線(xiàn)上到線(xiàn)下的傭金
在線(xiàn)用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站完成團購并付款，到線(xiàn)下享受服務(wù)后，網(wǎng)站收取傭金；或者點(diǎn)評類(lèi)的網(wǎng)站，發(fā)放會(huì )員卡后，用戶(hù)持卡來(lái)到店內消費享受優(yōu)惠，收取傭金。同理的還有優(yōu)惠券、維洛城卡等。再如途牛網(wǎng)，直接充當的就是旅行社的代理角色，而不是一般意義上的社區交流為主，商業(yè)模式藏在背后的互聯(lián)網(wǎng)公司。
4. 線(xiàn)上到線(xiàn)上的傭金
比如豆瓣，用戶(hù)看到一本書(shū)后，就可以點(diǎn)擊右側的鏈接，或者將它們添加到購書(shū)單，到網(wǎng)上書(shū)城里進(jìn)行購買(mǎi)，豆瓣收取傭金。以及其他所有意義上的點(diǎn)擊跳轉，根據鏈接收取傭金。
第三種模式是對企業(yè)級商家進(jìn)行收費，比如企業(yè)微博，但本質(zhì)上仍然屬于廣告的范疇。
從下游用戶(hù)獲得盈利的主要方式主要來(lái)自增值服務(wù)。
5. 虛擬貨幣或者虛擬物品等增值服務(wù)
這種盈利方式可以說(shuō)是騰訊對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的貢獻，依靠這樣的方式，騰訊構建了屬于自己的、巨大的金融體系。但一般產(chǎn)品想這么做，至少要有幾個(gè)條件。一、足夠大的用戶(hù)數量，只有依靠足夠大的使用人數，體系才可以被穩定建立。二、有長(cháng)久價(jià)值，并可以被交易的物品。虛擬世界商品的屬性必須和現實(shí)世界大體一致，否則很難具有購買(mǎi)的吸引力。三、不斷演進(jìn)完善的金融體系。用戶(hù)具有大量的虛擬貨幣和虛擬物品后，要生產(chǎn)合理數量的新物品。因為對于運營(yíng)商來(lái)講，生產(chǎn)這樣的物品完全是沒(méi)有成本的，需要考慮到已經(jīng)購買(mǎi)它們的用戶(hù)的價(jià)值。另外，如何生產(chǎn)出新的商品，去不斷消費掉用戶(hù)手中的貨幣，讓整個(gè)金融體系得以延續，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
6. 數據、信息等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
這種類(lèi)型的商業(yè)模式主要面對下游的商家用戶(hù)。在不影響用戶(hù)隱私的前提下，利用產(chǎn)品本身具有的龐大數據庫和用戶(hù)信息，向下游的商家或者第三方提供數據信息，以便其展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。
7. 開(kāi)放的API
通過(guò)開(kāi)放自己的API，允許第三方在自己的平臺上提供應用，并借此收取傭金或分成。這種方式類(lèi)似于 Apple 的 App Store，不同的是，App Store 中 70% 的盈利歸開(kāi)發(fā)者所有，30% 歸 Apple 所有，而目前大部分開(kāi)放平臺中的應用是不收取傭金的，僅收取廣告或內容分成。
最后，還是想以《浪潮之巔》里的一句話(huà)結束——好的商業(yè)模式一般都非常簡(jiǎn)單，即便外行也能一眼看清。多樣化的商業(yè)模式無(wú)疑是巨大的優(yōu)勢，但往往也意味著(zhù)不夠清晰。和產(chǎn)品的核心價(jià)值一樣，如何把最關(guān)鍵的最大做強，才是成功的關(guān)鍵。
