拉贊助的方法(拉贊助的技巧)
1.拉贊助的技巧
曾經(jīng)在大學(xué)時(shí)主持過(guò)類(lèi)似活動(dòng)，也取得成功，現告訴你點(diǎn)途徑，希望能用得上。
1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開(kāi)很大的銷(xiāo)路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）……
2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來(lái)是否有不允許的地點(diǎn)等等。
3、進(jìn)行什么樣的活動(dòng)，在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費的預算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預算多或少的）
差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的贊助報告給你學(xué)生會(huì )的上級領(lǐng)導看一下，保守的話(huà)要領(lǐng)導簽字同意，以免事后出現意外讓你背黑鍋。
2.外聯(lián)拉贊助的技巧
你們搞活動(dòng)嗎？贊助你們能得到那一些好處那。
是廣告效應，還是可以提高知名度。想明白再去拉贊助吧！如果學(xué)校有活動(dòng)的話(huà)，比如大型運動(dòng)會(huì )之類(lèi)的。
你可以拉來(lái)贊助的！不過(guò)學(xué)院的后勤可能都會(huì )做在你的前面。我曾任職青海省海東文化商會(huì )外聯(lián)部，像你這樣的情況拉移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通、等公司的贊助要對門(mén)一些，他們也會(huì )慷慨解囊的。
因為他們會(huì )對你們學(xué)院設計一個(gè)人才戰備之類(lèi)的合作關(guān)糸，有利可圖他們是不會(huì )放過(guò)的。你到他們公司找宣傳科，或秘書(shū)綜合辦、或營(yíng)銷(xiāo)中心講清雙方的利弊就可以了。
你能給他們些什么，這是你需要著(zhù)手做的。 你很人頭腦啊！給自己多一些鍛煉的機會(huì )吧。
別問(wèn)太多，直接去找你想讓他出錢(qián)的公司。準備的越多，路障也就越多。
拉贊助并非是求他們施舍，端正心態(tài)想到就去作。會(huì )有收獲的。
3.大學(xué)生拉贊助的方法
我覺(jué)得 你要知道你們的活動(dòng)是關(guān)于哪方面的 比如，運動(dòng)會(huì )，就去找體育器材方面的拉贊助。
就是跟你活動(dòng)貼切的地方。 和時(shí)間賽跑。
時(shí)間很重要，很多次去拉贊助，他們都會(huì )說(shuō)我已經(jīng)和**簽過(guò)合同了。喪失機會(huì )。
關(guān)于如何跟他們講話(huà)，服裝要得體，最起碼，要穿出自信。我有一個(gè)學(xué)姐，別人怎么拉都不行，每次都把她搬去，問(wèn)題總能搞頂。
就可能是因為她總會(huì )給人一種特別自信特別精干的感覺(jué)，讓企業(yè)主管覺(jué)得可以信任。 其實(shí)，商家以賺錢(qián)為第1目的，在去之前，先為他考慮。
以什么樣的方法可以為他得到最大利潤和最好的宣傳效果。比如晚會(huì )的贊助，你可以給他提供比如在晚會(huì )中以有獎問(wèn)答的方式為他宣傳，也可以把整個(gè)背景作成他的宣傳畫(huà)，當然，這要學(xué)校給予支持。
如果是學(xué)校籃球比賽，可以把他們產(chǎn)品的名字印在球服上。等等，以豐厚的利潤回報作為你講話(huà)的砝碼。
一定誘人。 和上個(gè)朋友一樣，要有恒心，很多贊助都是跑出來(lái)的，多跑幾家，別泄氣，總會(huì )成功的。
不知道你具體是拉關(guān)于什么方面的贊助，沒(méi)辦法說(shuō)的很詳細，但還是加油。
4.向高人請教拉贊助的技巧
面談前的熱身運動(dòng)——如何約見(jiàn)客戶(hù) 拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。
糧草和裝備到位之后，陸海空三軍的炮火就要向目標發(fā)起猛烈的進(jìn)攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須準備進(jìn)行充分的準備，剛才我們已經(jīng)把拉廣告贊助的“糧草和裝備”進(jìn)行了充分的準備，目標市場(chǎng)也非常明確了，下一步我們就要集中最優(yōu)勢的兵力和最先進(jìn)的炮火，向目標市場(chǎng)發(fā)動(dòng)大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。
現在是21世紀了，現在打得是一場(chǎng)現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這里面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要準備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏(yíng)現代化條件下的戰爭。 就拉廣告贊助來(lái)說(shuō)，到底什么是常規武器？現代化武器？核武器？什么是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什么樣的武器向目標市場(chǎng)發(fā)起猛攻呢？ 一.約見(jiàn)的方式： 直接拜訪(fǎng)； 電話(huà)； 傳真； 信函； 會(huì )議發(fā)布； 發(fā)短信； 電子郵件； 網(wǎng)站。
“直接拜訪(fǎng)、電話(huà)、傳真、信函”這些都是常規的武器；會(huì )議發(fā)布一般是大型項目才采用的方法；“發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò )”這些叫做電子戰、信息戰。 這里，側重地講幾種方法： 傳真—— 最好限定在1——2張，最多3張。
因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢(qián)，多了，客戶(hù)就會(huì )煩，不愿意接，也不愿意看。 短信—— 發(fā)短信的時(shí)候，聽(tīng)說(shuō)最多只能70個(gè)字。
我們要充當發(fā)揮這70個(gè)字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個(gè)技巧，發(fā)短信時(shí)，打上你企業(yè)的網(wǎng)址。
你可以這樣說(shuō)：“詳情請點(diǎn)擊：3W什么什么。”就可以了。
不要小看這一點(diǎn)，它能夠省去你很多的時(shí)間和口舌，省去你很多的電話(huà)費和傳真費，并且效果好。 利用電子戰，發(fā)伊妹兒，發(fā)短信。
唰、唰、唰……群發(fā)，一秒鐘可發(fā)幾百、上千個(gè)單位，現在有這樣的公司，專(zhuān)門(mén)為搞業(yè)務(wù)的發(fā)短信、發(fā)伊妹兒，省時(shí)省錢(qián)，效率高。市場(chǎng)上也有群發(fā)的軟件賣(mài)，幾百塊錢(qián)就能買(mǎi)到。
在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是：“電話(huà)+電子郵件+網(wǎng)站”最先進(jìn)，這就是我們現代化的武器，而不是“電話(huà)+傳真”，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢(qián)的企業(yè)，像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò )基本上都有，所以，這套方法是最省時(shí)省錢(qián)省力，效果最好的。 二、約見(jiàn)的模式： 撒網(wǎng)——跟進(jìn)——確認 撒網(wǎng)—— 什么是撒網(wǎng)？用通俗的話(huà)說(shuō)，就是向目標市場(chǎng)大面積地發(fā)貼子。
撒網(wǎng)的目的是發(fā)信息。把我們項目的信息準確無(wú)誤地發(fā)送到潛在客戶(hù)的手里。
要注意：我們這個(gè)網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個(gè)地方可能有“魚(yú)”，但不知道具體的“魚(yú)”到底在哪里，所以，要把“魚(yú)”一網(wǎng)打進(jìn)，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚(yú)一個(gè)不漏地全部捕獲。 撒網(wǎng)用什么樣的工具？上面我們已經(jīng)介紹了6種。
這里我們著(zhù)重地講一講電話(huà)撒網(wǎng)的方法。 電話(huà)如何撒網(wǎng)？我的做法一般是這樣的： 有兩種方法。
（一），手里有一把手的電話(huà)，直接打給他。可以說(shuō)：喂，李總，你好！我有個(gè)重要的傳真請你接一下。
或者說(shuō)：喂，你好，李總！我是某某主委會(huì )的，我們正在舉行某某活動(dòng)，我們想邀請您參加，我這里有個(gè)材料，你看是發(fā)傳真還是發(fā)E—MIL？謝謝！然后，你把資料傳過(guò)去。 （二），手里沒(méi)有一把手的電話(huà)，這個(gè)時(shí)候你就要過(guò)關(guān)斬將了。
大家都知道，大公司，一般都有秘書(shū)小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話(huà)。你打電話(huà)過(guò)去，一般情況她就會(huì )問(wèn)你：請問(wèn)你找他有什么事嗎？你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。
如果這個(gè)時(shí)候，你沒(méi)有一套應對的方法，你就可能會(huì )敗下陣來(lái)，小姐一般都會(huì )這么說(shuō)：老總不在，老總在開(kāi)會(huì )。這個(gè)時(shí)候你怎么辦呢？ 我的做法是： 直呼姓名——一般我是這樣說(shuō)的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。
為什么不說(shuō)李總經(jīng)理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會(huì )認為你是一般的業(yè)務(wù)關(guān)系，或者是來(lái)辦事的，于是，她就會(huì )公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會(huì )認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。 高品牌壓——就是用你的品牌給對方造成壓力。
你可以反復地重復你的單位和姓名。比如：“喂，你好！我是某某主委會(huì )的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。”
有的秘書(shū)小姐，她不吃你這一套，問(wèn)你：找他有什么事？或者說(shuō)：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。這個(gè)時(shí)候，你怎么辦？你可以繼續說(shuō)：我是某某主委會(huì )的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。”
這位小姐很牛，就是不賣(mài)賬，這個(gè)時(shí)候你還繼續跟她說(shuō)：你就告訴李軍，我是某某主委會(huì )的張春健。”反復2——3次，如果對方還不就范，這個(gè)時(shí)候，你就不要蠻了，就要退一步，說(shuō)：是這樣的，我們正在開(kāi)展一個(gè)什么什么的活動(dòng)，我們要親自邀請李總參加。
請你轉一下好嗎？如果她還是不就范，這個(gè)時(shí)候你又要退一步，說(shuō)：小姐，請問(wèn)你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發(fā)E——，請你一定要轉交給你們的老總。并給我回話(huà)。
好嗎？好，謝謝！再見(jiàn)！ 為什么要問(wèn)她的名字？主要是給她加強責任感。 跟進(jìn)—— 貼子發(fā)過(guò)去。
5.社團拉贊助的技巧
拉贊助的話(huà) 作為社團管理者來(lái)說(shuō) 你拉贊助的時(shí)候主要還是找那些跟學(xué)生聯(lián)系比較大的商家 想我們一般都是跟理發(fā)店、化妝品店、電影院什么的 然后作為商家來(lái)說(shuō)的話(huà) 沒(méi)有商人愿意平白無(wú)故給你贊助的 很少有商家是真的因為你的口才好被你說(shuō)動(dòng)的 無(wú)商不奸么 再說(shuō)他們說(shuō)起來(lái)更厲害 所以你也要適當給他們好處，所以上面提到的找與學(xué)生聯(lián)系密切的廠(chǎng)家就顯得至關(guān)重要了，你找這些商家在學(xué)校贊助活動(dòng)的話(huà) 一方面他們的知名度提高了 另一方面商家也可以針對本校學(xué)生做些優(yōu)惠措施 這樣商家有好處 你的贊助也拉到了
我是就個(gè)人經(jīng)驗而言的 希望有幫到你 O（∩_∩）O~
6.第一次拉贊助,怎么拉
在多數人看來(lái)拉贊助是一件相當困難的事，其實(shí)不然，只要你抓住以下幾個(gè)要點(diǎn)，贊助不過(guò)是很簡(jiǎn)單的事.
一.贊助心態(tài)：
當我們出去拉贊助的時(shí)候，首先要保證有一個(gè)良好的心態(tài)，我們和贊助商的關(guān)系不過(guò)是合作關(guān)系，我們之間絕對是平等的（絕對不是求他們?yōu)槲覀冏鍪拢覀兊暮献魇且粋€(gè)互利的過(guò)程，實(shí)踐證明多數人第一次去拉贊助是非常緊張的.沒(méi)關(guān)系，盡量克服，克服不了就多去幾家，緊張情緒就會(huì )慢慢緩解.其次我們要有拉不到贊助的準備，經(jīng)實(shí)踐證明你在選定的五家店中若有一家愿意于你合作就已經(jīng)是很高的概率（當然也有特殊情況），所以當你拉不到的時(shí)候，千萬(wàn)不要覺(jué)得自己不行，這是客觀(guān)存在的，即使是外聯(lián)部最有才的人去拉也是這樣.總的來(lái)說(shuō)，在拉贊助的過(guò)程中保持良好的心態(tài)是非常重要的.
二.拉贊助前的熱身：
只要有商業(yè)頭腦的人都知道，做生意的主要目的是賺錢(qián)，所以你拉贊助對于商家來(lái)說(shuō)你能給他們帶去多少經(jīng)濟效益是他們最關(guān)心的。
在你選擇了某些商家之后，你要準備以下資料：
1。本次活動(dòng)的策劃案（越具體越好）；
2。你預計的贊助物品數量或是贊助資金（也可以面談，但你心里要有底）；
3。搞清楚你自己的活動(dòng)能為商家提供什么（例如廣告效應、經(jīng)濟效應等）；
4。對該商家能事先有所了解，最好能投其所好才能一拍即合；
三。溝通方式要點(diǎn)：
1。在外拉贊助你所代表的不僅僅是你個(gè)人，你還代表了整個(gè)學(xué)校的形象，衣著(zhù)整潔最低要求，其次要口齒清楚，落落大方。
2。在溝通過(guò)程中要謙卑和善，即使對方出現冷言冷語(yǔ)也千萬(wàn)要杜絕過(guò)激言語(yǔ)。
3。在交流過(guò)程中盡量突出我們的優(yōu)勢和能給他們的種種好處，但是不可過(guò)于夸大。
4。再次強調如果你長(cháng)時(shí)間保持高度緊張，請不要繼續。
7.怎樣拉贊助
拉贊助的方法和注意 拉贊助是一件很辛苦的事.開(kāi)始總是廣撒網(wǎng)，真正愿意贊助的商家很少。
和商家從開(kāi)始聯(lián)系到最后簽協(xié)議，一般都是要經(jīng)過(guò)近十次的協(xié)商，而聯(lián)系商家的具體負責人基本上需要打20個(gè)電話(huà)。首次交談，大概說(shuō)明意圖和活動(dòng)情況，給商家詳細的策劃書(shū)之后，我們就要開(kāi)始等待了，商家總是說(shuō)馬上跟你聯(lián)系，實(shí)際上是需要等很長(cháng)時(shí)間的，這個(gè)過(guò)程中你要預料所有可能發(fā)生的事情。
看了策劃之后他們會(huì )詢(xún)問(wèn)得很詳細，因為活動(dòng)的策劃一般是本社團主辦的部門(mén)寫(xiě)的，很多其他要素，比如現場(chǎng)可以貼多少海報，可以容納多少人，橫幅掛在哪里，掛的地方人流量多大等等問(wèn)題，策劃一般都不會(huì )寫(xiě)進(jìn)去，但這正是商家所關(guān)心的。很多時(shí)候都得外聯(lián)部的同學(xué)自己去弄清楚，然后給別人解釋。
而且商家不是說(shuō)有興趣就一定會(huì )贊助成功，金秋藝術(shù)節我們本來(lái)找了中國移動(dòng)，經(jīng)過(guò)多次協(xié)商基本上成功了，可他們又突然說(shuō)他們內部有活動(dòng)，不提供贊助了。出現這種情況我們也沒(méi)有任何辦法，只能重新找。
另外還要應對一些沒(méi)有預料到的困難。比如上學(xué)期我去給金秋服飾大賽拉獎品贊助，聯(lián)系的是總部設在漢口的丁家宜。
當我和另外兩個(gè)部委到預先查到的公司辦事處地點(diǎn)時(shí)，發(fā)現那里是一個(gè)居民區，當時(shí)我們還覺(jué)得是受騙了。最后經(jīng)過(guò)艱難的尋找才發(fā)現的確是在居民區里面，但是根本看不到丁家宜的任何標志，所以我們走了不少彎路。
很多時(shí)候要面對別人的白眼、冷漠、不理睬，作為女孩子，有時(shí)候會(huì )覺(jué)得很委屈，我們同學(xué)中就有因拉贊助哭的。壓力也很大，我們有時(shí)候也會(huì )開(kāi)玩笑說(shuō)，外聯(lián)部好象背了好多債，其他部門(mén)都在找我們要錢(qián)。
從開(kāi)始拉贊助到活動(dòng)完全結束，我們都要負責，因為商家只會(huì )找我們，而不是活動(dòng)的主辦部門(mén)。" 最重要的一段資料 我以前是學(xué)生外聯(lián)部的，經(jīng)常出去拉，一般是4-5個(gè)人一個(gè)小組.理論知識也學(xué)了很多，但是你能確保那些企業(yè)人也學(xué)嗎，學(xué)了也重視嗎？對于你的我問(wèn)題，我這么答吧1.企業(yè)什么人會(huì )和你談，看你的口才，看你的來(lái)頭，看你能叫到怎樣級別的人跟你交談.而且你可以當面就說(shuō)：找你們的經(jīng)理談，因為只有經(jīng)理才有權利.2.一定會(huì )看你的策劃書(shū)，這里要寫(xiě)的詳細好，問(wèn)問(wèn)題也是必然的.3.至于什么問(wèn)題，每個(gè)商家不一樣.但是換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，商家注重的就是你能給他們什么，就是他們給你錢(qián)或物品，有什么回報，你的宣傳，你的實(shí)際效果作用有多大，這都是他們的重點(diǎn).4 我拉了很多次以后，終結一點(diǎn)就是，商家希望用最小的錢(qián)做做大的宣傳.所以你可以圍繞這點(diǎn)來(lái)展開(kāi)問(wèn)問(wèn)題，如何吸引對方，用什么媒體，選擇哪些人群等等.希望我的經(jīng)驗對你有用，我覺(jué)的大學(xué)生的學(xué)生會(huì )，外聯(lián)部是最能鍛煉人的.還有最后一點(diǎn)是，拉贊助時(shí)候不能詆毀學(xué)校的名聲，記的保持后期的聯(lián)系.拉贊助的經(jīng)驗性步驟 首先你必須有一份十分詳盡的策劃書(shū)，一般情況下公司都是看你的活動(dòng)的推廣度如何，以及吸引人的程度來(lái)決定是否給予你贊助.如果你是想給整個(gè)社團拉贊助，則要更詳盡書(shū)面材料包括你們社團的歷史，曾經(jīng)的活動(dòng)，現在策劃的活動(dòng)，獲得的獎項以及對于你們社團詳盡的介紹等等能搞到的資料都拿出來(lái)，最好是越牛的材料越有說(shuō)服里 其次是要你們不屑的努力，象上面兩位所說(shuō)的那樣，要很好的口才，要能根據自己的材料說(shuō)服對方，要能磨人家一句你要說(shuō)十句，而且句句要抓住要點(diǎn)，記住態(tài)度一定要好，但也不必過(guò)于謙卑，畢竟不是只有一家廠(chǎng)商. 還有你們也可先試探一下，如果是第一次拉贊助的話(huà)，你們可以試探下各個(gè)廠(chǎng)商的偏好，然后對癥下藥. 最后是廠(chǎng)商的選擇，看你們的實(shí)力了，很多情況還得量力而行，別有太大的胃口，除非你們的外聯(lián)非常強，拉到大公司的贊助也不是不可能 我是廈大的，我們去年拉的統一的贊助 經(jīng)驗21.你要有一份詳細的策劃書(shū)，說(shuō)明你辦活動(dòng)或者贊助的錢(qián)的用處，越詳細越好！因為贊助你的公司或者企業(yè)希望能知道他們的錢(qián)用在何處，贊助給你值得不值得。
如果可以，你還可以寫(xiě)一份你們能為贊助商做的宣傳，比如在校園內的宣傳，這樣可能可以打動(dòng)贊助商。2.選擇一個(gè)合適的贊助商，要有經(jīng)濟實(shí)力給與你們足夠的贊助。
不要選擇太小的商店，他們沒(méi)有這個(gè)能力；不要選擇特別大的公司，他們根本看不上你的宣傳；也不要選擇那些知名度很高的小商店，他們根本不需要你的宣傳。3.要有不怕拒絕和白眼的勇氣，這家失敗了，我們去找下一家，不要因為一個(gè)公司的拒絕而失望，面對每一個(gè)公司的時(shí)候都要精神飽滿(mǎn)，給接待你的人一個(gè)好的精神面貌，這樣他們才會(huì )覺(jué)得你們社團有能力，有資格接受他們的贊助。
4.你也可以找一些公司，先發(fā)一些電子郵件或者打電話(huà)過(guò)去，問(wèn)問(wèn)他們的態(tài)度，為你的出行做好準備。活動(dòng)目的（目標） 活動(dòng)內容和具體方案（時(shí)間 地點(diǎn) 誰(shuí)參加 活動(dòng)內容） 活動(dòng)宣傳方式 對商家有什么好處（學(xué)校能提供給商家的東西 展臺等） 舉辦活動(dòng)需求的東西（需要商家提供的東西和錢(qián)） 所有的東西寫(xiě)的越具體、越詳細越好。
記住 這些東西都是可變的，要等商家看過(guò)你的計劃書(shū)，跟他再協(xié)商再修改計劃2008年11月 __大學(xué) __學(xué)院 __比賽活動(dòng)策劃書(shū) 一、前言：背景 目的什么 對贊助商的利益、益處 二、活動(dòng)對象。
8.怎么拉贊助
首先來(lái)說(shuō)，一定要尋找資料，這個(gè)是很重要的，包括公司的聯(lián)系地址，電話(huà)以及負責人的名字等等.當然這也不是全部.很多時(shí)候拉贊助都是以學(xué)校周邊的企業(yè)和銷(xiāo)售商作為首選目標的，在那上面資料用的不用太多，更多的是憑你的一張嘴，先要取悅老板，與他或她先談到一個(gè)共同的話(huà)題上，再表明你的來(lái)意.在這其中一定要抓住老板的表情變化，懂得察言觀(guān)色，他是愿意還是不愿意，老板的臉部表情會(huì )給你答案的.另外就是要對老板陳述利害關(guān)系，對待老板的時(shí)候一定要冷靜，要很耐心的聽(tīng)他講話(huà)，點(diǎn)頭或搖頭來(lái)對待他的觀(guān)點(diǎn)，大忌便是中途插話(huà).好了，先說(shuō)這么多~
拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見(jiàn)不愧是“金經(jīng)”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。心細——處處留心皆學(xué)問(wèn)。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(cháng)期磨練的成果——臉皮夠厚
他硬著(zhù)頭皮走進(jìn)超市，問(wèn)站在門(mén)口的服務(wù)員：“小姐，請問(wèn)老板在嗎？”服務(wù)員指了指里頭一個(gè)瘦瘦的中年人：“他就是。”老板以為出了什么事，從里面走出來(lái)，問(wèn)：“什么事？”楊少鋒怯怯地把策劃書(shū)遞過(guò)去。他原以為自己膽子很大，見(jiàn)到一個(gè)陌生人不至于說(shuō)不出話(huà)來(lái)，但這回畢竟是讓一個(gè)素不相識的人掏錢(qián)來(lái)的。如果這時(shí)候老板開(kāi)始說(shuō)話(huà)，或者問(wèn)他一些什么問(wèn)題，楊少鋒相信自己很快就會(huì )進(jìn)入狀態(tài)，可是，這個(gè)老板掃了一遍策劃書(shū)之后就沒(méi)有說(shuō)話(huà)，也沒(méi)有問(wèn)他任何問(wèn)題，只是用目光，冷冷地盯著(zhù)他看。被老板懷疑的眼神一盯，楊少鋒覺(jué)得一陣心虛，突然間所有想好的話(huà)都忘到九霄云外了，什么話(huà)都說(shuō)不出來(lái)了，老板盯著(zhù)他看了足足有兩分鐘，還是不動(dòng)聲色。楊少鋒慌了，他沒(méi)有任何想法了，只想早點(diǎn)離開(kāi)這個(gè)地方，他相信，如果這時(shí)候地下裂開(kāi)一條縫的話(huà)，他會(huì )毫不猶豫地鉆進(jìn)去，總比這個(gè)被人盯著(zhù)強。雙方僵持到5分鐘左右的時(shí)候，楊少鋒忍不住了，趁著(zhù)老板瞟一眼店里的一個(gè)客人的時(shí)候，拔腿就跑，離開(kāi)了這個(gè)超市。后來(lái)，他告訴同學(xué)說(shuō)，他第一次知道了什么叫做“抱頭鼠竄”，此后大學(xué)3年的時(shí)間里，楊少鋒再沒(méi)敢進(jìn)入那家超市。
第一次拉贊助就這樣失敗了，楊少鋒心里很難受，本來(lái)想在系里面有所表現，沒(méi)想到一出馬就獻丑。盡管有點(diǎn)懊惱，但他沒(méi)有灰心。最難能可貴的是，他沒(méi)有把這種“丟臉”的事就此放過(guò)，而是很認真地對第一次拉贊助失敗的過(guò)程進(jìn)行了總結。他認為，他的失敗首先表現在精神風(fēng)貌上，給人的第一印象是不自信，不自信就會(huì )顯得畏縮不前，任何老板不會(huì )把錢(qián)交給這樣的一個(gè)人的。其次，他覺(jué)得自己過(guò)于心急，剛和老板見(jiàn)面時(shí)，不要急于談贊助的事，應該先就老板感興趣的話(huà)題聊一會(huì )兒。比如，以一個(gè)顧客的身份對超市的不足之處提些建議，然后告訴老板：“我可以讓你的營(yíng)業(yè)額增加10%”，那么，相信老板一定會(huì )感興趣，等老板感興趣后，他就可以向老板介紹，通過(guò)贊助此次活動(dòng)，貿易系學(xué)生會(huì )將通過(guò)各種方式為老板做宣傳，從而達到增加營(yíng)業(yè)收入的目的。第三，在老板的逼視之下不能心虛，而是要坦然以對，否則老板憑什么相信你？對一個(gè)被人盯著(zhù)看就會(huì )心虛的人，說(shuō)不定老板會(huì )認為是騙子。第四，自己學(xué)校有將近20個(gè)系，每一個(gè)系每年都要舉辦許多的學(xué)生活動(dòng)，校園周?chē)纳碳铱隙ㄌ焯於家獞断褡约阂粯尤ダ澲膶W(xué)生，沒(méi)有好的思路和方式是絕對無(wú)法吸引那些商家的興趣的，所以在活動(dòng)中一定要將商家的利益充分考慮。自己總結完經(jīng)驗后，楊少鋒又請教了一些拉過(guò)贊助的師兄，這些師兄的普遍經(jīng)驗就是，最好找一個(gè)老板認識的人先進(jìn)行溝通，這樣不但可以把意思說(shuō)得明白點(diǎn)，還可以消除老板的疑慮。
但是通過(guò)實(shí)踐我們知道了要想辦好一件事單憑一個(gè)人的力量是不夠的，這需要我們的合作伙伴一起商討再采取措施解決問(wèn)題，這就要求我們要有團隊精神.當你有自己的想法時(shí)不要一意孤行，而應征求大家的意見(jiàn)，這樣可以少走很多彎路.就拿我們拉贊助來(lái)說(shuō)吧，假如我們中某人覺(jué)得某個(gè)商家值得考慮，我們要一起討論然分析一下商家有沒(méi)有與我們合作的可能，他與我們合作有沒(méi)有價(jià)值獲得，否則的話(huà)沒(méi)人給你合作的，我們還要討論我們的著(zhù)裝是否得體，要討論我們的言行舉止，這樣我們即尊敬了別人又顯得自己很有修養，讓別人有一種信任感，然后我們再付出行動(dòng)，這樣會(huì )提高我們成功的概率，這就是團隊精神的好處.
9.如何拉贊助
事先一定要先報告學(xué)校，問(wèn)清楚學(xué)校對于商業(yè)贊助的容忍程度，及原則性規定，得到許可后再行動(dòng)。
不同社團有不同社團適合的對象，如英語(yǔ)社對新東方和各種留學(xué)機構（原因不用多說(shuō)了吧）；也有贊助商自己找上門(mén)的，這時(shí)你就偷著(zhù)樂(lè )吧。所以，找好定位會(huì )事半功倍，是成功拉到贊助的基礎。
俗話(huà)說(shuō)，知己知彼百戰不殆，貨比三家永遠是真理。多通過(guò)自己的初高中同學(xué)、同齡的熟人 問(wèn)問(wèn)其他學(xué)校社團的贊助情況，如贊助商、贊助金額和一些要求等（活了十幾年連這點(diǎn)同學(xué)都沒(méi)有的孩子就去面壁），這與贊助的成功和經(jīng)費的多少有很大的作用。
如，我事先調查了市里某學(xué)校模聯(lián)從某留學(xué)中介拿到4000贊助每年，而另一學(xué)校的模聯(lián)只從新東方拿2000贊助每年，本校英語(yǔ)社從新東方那里拿到了1500。所以此時(shí)，我有了明確的進(jìn)軍方向——向本地較大的留學(xué)中介（啄木鳥(niǎo)、常青藤、ACT中心等）問(wèn)詢(xún)贊助事宜，果真它們都許諾3000+的贊助經(jīng)費，而新東方只給1800。
這便是簡(jiǎn)單市場(chǎng)調查的成果。
