代理商銷(xiāo)售方法(代理商都采用哪些銷(xiāo)售模式)
1.代理商都采用哪些銷(xiāo)售模式
要看是代理國內的還是國外的，
也要看是知名品牌還是一般的產(chǎn)品
目前市場(chǎng)上運用較多的銷(xiāo)售模式分別是直銷(xiāo)、代銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、目錄銷(xiāo)售。
1、批發(fā)模式特點(diǎn)：通過(guò)全國主要大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷(xiāo)售貨品。優(yōu)勢：利用批發(fā)市場(chǎng)全國銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速鋪開(kāi)，迅速實(shí)現資金回籠。不足：不利用品牌創(chuàng )立、維護與形象提升，對公司長(cháng)遠發(fā)展不利。代表：卓越織造2、代理商模式特點(diǎn)：將全國劃分為若干區域，每個(gè)區域設立代理商，企業(yè)授權代理商全權負責該區域內的產(chǎn)品銷(xiāo)售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。優(yōu)勢：節約品牌銷(xiāo)售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼3、特許加盟模式特點(diǎn)：以特許經(jīng)營(yíng)權為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區域商發(fā)展終端加盟商，按照統一的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。優(yōu)勢：品牌管理標準化、系統更新及時(shí)。不足：對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家 美特斯邦威 報喜鳥(niǎo)4、直營(yíng)模式特點(diǎn)：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)并管理店鋪。優(yōu)勢：較好地體現品牌形象、容易實(shí)現垂直管理和精細化營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)計劃執行力強，能夠最準確的掌握市場(chǎng)信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾
5、團購模式特點(diǎn)：公司團購營(yíng)銷(xiāo)部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。優(yōu)勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時(shí)間短。不足：對公司團購營(yíng)銷(xiāo)團隊的要求較高。代表：凱諾科技
6、B2C網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。優(yōu)勢：減少銷(xiāo)售環(huán)節，節約實(shí)際銷(xiāo)售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。不足：不能克服實(shí)體店購物的優(yōu)勢，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。代表：VANCL
7、C2C模式特點(diǎn)：利用淘寶等C2C平臺銷(xiāo)售服裝的小買(mǎi)家，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿庫存壓?jiǎn)萎a(chǎn)品。優(yōu)勢：價(jià)格低，容易吸引低端消費者。不足：規模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。代表：淘寶服裝買(mǎi)家直銷(xiāo) 字面理解就是直接銷(xiāo)售，是廠(chǎng)家和消費者之間通過(guò)某種見(jiàn)面會(huì )或者某種推廣活動(dòng)，直接和消費者建立起的關(guān)系，比如網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等。 鉆戒銷(xiāo)售模式流程
講這么多累的，下來(lái)你要根據你哪的企業(yè)性質(zhì)來(lái)選，選一種或幾種！
2.代理商有什么方法推廣
首先像你說(shuō)的關(guān)于代理商的推廣，從廣義上說(shuō)分為線(xiàn)下推廣和網(wǎng)絡(luò )（線(xiàn)上）推廣，但是在現在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò )推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類(lèi)似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果應該是最棒的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
（五）、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析。
其次跟你說(shuō)一下進(jìn)行推廣的日常工作：
網(wǎng)絡(luò )推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話(huà)，天天又累，對自己又沒(méi)有長(cháng)進(jìn)。
一、需要選擇主題，選擇平臺，設置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶(hù)的心理，關(guān)心的問(wèn)題。如今免費的網(wǎng)絡(luò )推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著(zhù)電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個(gè)平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò )推廣帶來(lái)的？這個(gè)很難。客戶(hù)在網(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買(mǎi)，難道還會(huì )說(shuō)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì )去說(shuō)的。這樣，在現在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷(xiāo)售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò )推廣要確定你考核的標準是什么？
三、網(wǎng)絡(luò )推廣需要掌握搜索引擎的規則，會(huì )做優(yōu)化。
最后，只要你照著(zhù)去做，可能剛開(kāi)始很難見(jiàn)到效果，但是只要長(cháng)期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長(cháng)期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續問(wèn)我
3.銷(xiāo)售有哪幾種方式
銷(xiāo)售的方式：
1、代銷(xiāo)
代銷(xiāo)是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營(yíng)商品委托其他中間商代理銷(xiāo)售的方式。一般代銷(xiāo)商不承擔資金投入和銷(xiāo)售風(fēng)險，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷(xiāo)傭金。
2、電話(huà)銷(xiāo)售
電話(huà)銷(xiāo)售是以電話(huà)為主要溝通手段，電話(huà)銷(xiāo)售通常為打電話(huà)進(jìn)行主動(dòng)銷(xiāo)售的模式。
借助網(wǎng)絡(luò )、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過(guò)專(zhuān)用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)號碼，以公司名義與客戶(hù)直接聯(lián)系，并運用公司自動(dòng)化信息管理技術(shù)和專(zhuān)業(yè)化運行平臺，完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報價(jià)、以及產(chǎn)品成交條件確認等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的業(yè)務(wù)。
3、渠道銷(xiāo)售
主要指如何開(kāi)發(fā)與選擇經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護等，并能根據市場(chǎng)的變化提出對應的5P策略，有效激勵經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(cháng)的銷(xiāo)售過(guò)程。
4、直銷(xiāo)
直銷(xiāo)指廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。
5、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷(xiāo)售。主要是以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主要手段進(jìn)行的、為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目標的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；如今，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。
參考資料來(lái)源：百度百科-代銷(xiāo)
參考資料來(lái)源：百度百科-電話(huà)銷(xiāo)售
參考資料來(lái)源：百度百科-渠道銷(xiāo)售
參考資料來(lái)源：百度百科-直銷(xiāo)
參考資料來(lái)源：百度百科-網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
4.代理商是如何代理廠(chǎng)家的產(chǎn)品,又是如何銷(xiāo)售出去的
可以找產(chǎn)品廠(chǎng)家，直接跟廠(chǎng)家聯(lián)系，根據城市大小不等，代理費也不一樣，具體事宜廠(chǎng)家會(huì )幫助解決。
代理商一般會(huì )按照級別劃分，劃分標準不一，有按區域劃分，有按傭金金額劃分，各級別的責任和權限不同，一般級別越高其考核要求也越高
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★賺取傭金（提成）
★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
影響代理商產(chǎn)品選擇的主要因素有兩個(gè)，一是產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展空間，二是產(chǎn)品目標客戶(hù)群與代理商現有客戶(hù)群的重疊度。毫無(wú)疑問(wèn)，代理商不會(huì )選擇沒(méi)有市場(chǎng)發(fā)展空間的產(chǎn)品，否則就意味難以獲取利潤。因此，評估市場(chǎng)發(fā)展空間是代理商選擇產(chǎn)品的前提條件，是共性問(wèn)題。而真正決定代理商選擇產(chǎn)品的因素則是目標客戶(hù)群的重疊度，這才是個(gè)性問(wèn)題。
提高產(chǎn)品市場(chǎng)推廣效率的關(guān)鍵是選準市場(chǎng)突破口，阻礙產(chǎn)品推廣的原因往往是代理商不知道產(chǎn)品的客戶(hù)在哪里，對產(chǎn)品存在潛在需求的客戶(hù)都分布在哪些領(lǐng)域，不同的客戶(hù)對產(chǎn)品的興趣點(diǎn)是什么，建議代理商按照先找潛在客戶(hù)群、再找客戶(hù)興趣點(diǎn)、最后確定市場(chǎng)突破口等三個(gè)步驟開(kāi)展產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作。我曾按照此方法指導某代理商制定小挖產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計劃，原本大家以為潛在客戶(hù)不多，結果經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查之后，共找出14個(gè)不同類(lèi)型的潛在目標客戶(hù)群，信心立刻大增；后來(lái)經(jīng)過(guò)分析，根據不同客戶(hù)群的興趣點(diǎn)找出了不同的有針對性的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，再結合實(shí)際需求迫切程度，最終確定了市場(chǎng)突破口，很快獲得了不錯的效果。
5.銷(xiāo)售有哪些方式
營(yíng)銷(xiāo)方式既指營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所可以使用的方法。
營(yíng)銷(xiāo)方式包括：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，體驗營(yíng)銷(xiāo)，知識營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)，教育營(yíng)銷(xiāo)，差異化營(yíng)銷(xiāo)，直銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。 1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿(mǎn)足感。
那么美容企業(yè)就不僅是在為消費者提供美容產(chǎn)品，更在為消費者提供能夠使消費者變得更“美”的一種服務(wù)！這原本就不應該是口頭上的喧囂，也不僅僅是單純的一種策略，而是實(shí)實(shí)在在為消費者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應當的付出。 優(yōu)劣勢分析：美容行業(yè)本身就是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，提倡服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)對提高從業(yè)人員的服務(wù)意識和服務(wù)能力，都有十分重要的意義。
但關(guān)鍵在于人員的選擇和利用。正如與時(shí)俱進(jìn)醫學(xué)科技有限公司董事長(cháng)鐘富文所說(shuō)的：“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是更深層次的營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)在以顧客滿(mǎn)意為中心的價(jià)值鏈管理上。
從產(chǎn)品質(zhì)量入手，到售前、售中、售后服務(wù)，按照決勝終端的要求，在細節上做文章，才能樹(shù)立起企業(yè)品牌知名度。” 根據消費者的需求來(lái)提供服務(wù)和根據企業(yè)的現狀來(lái)提供服務(wù)在一定程度上是有矛盾的，所以企業(yè)應該平衡這個(gè)矛盾，找到一種行之有效的方法，追求“雙贏(yíng)”結果。
2、體驗營(yíng)銷(xiāo) 買(mǎi)方市場(chǎng)的形成讓消費者需求呈現出了一些新的。營(yíng)銷(xiāo)方式既指營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所可以使用的方法。
營(yíng)銷(xiāo)方式包括：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，體驗營(yíng)銷(xiāo)，知識營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)，教育營(yíng)銷(xiāo)，差異化營(yíng)銷(xiāo)，直銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。 1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿(mǎn)足感。
那么美容企業(yè)就不僅是在為消費者提供美容產(chǎn)品，更在為消費者提供能夠使消費者變得更“美”的一種服務(wù)！這原本就不應該是口頭上的喧囂，也不僅僅是單純的一種策略，而是實(shí)實(shí)在在為消費者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應當的付出。 優(yōu)劣勢分析：美容行業(yè)本身就是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，提倡服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)對提高從業(yè)人員的服務(wù)意識和服務(wù)能力，都有十分重要的意義。
但關(guān)鍵在于人員的選擇和利用。正如與時(shí)俱進(jìn)醫學(xué)科技有限公司董事長(cháng)鐘富文所說(shuō)的：“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是更深層次的營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)在以顧客滿(mǎn)意為中心的價(jià)值鏈管理上。
從產(chǎn)品質(zhì)量入手，到售前、售中、售后服務(wù)，按照決勝終端的要求，在細節上做文章，才能樹(shù)立起企業(yè)品牌知名度。” 根據消費者的需求來(lái)提供服務(wù)和根據企業(yè)的現狀來(lái)提供服務(wù)在一定程度上是有矛盾的，所以企業(yè)應該平衡這個(gè)矛盾，找到一種行之有效的方法，追求“雙贏(yíng)”結果。
2、體驗營(yíng)銷(xiāo) 買(mǎi)方市場(chǎng)的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點(diǎn)。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個(gè)性化需求增加了；價(jià)值目標上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費者主動(dòng)參與產(chǎn)品設計制造，消費過(guò)程變?yōu)橐环N體驗過(guò)程。
以關(guān)注顧客體驗為核心的體驗營(yíng)銷(xiāo)戰略便成為新時(shí)期企業(yè)的必然選擇。它以滿(mǎn)足消費者的體驗需求為工作重點(diǎn)，將“體驗”因子納人營(yíng)銷(xiāo)戰略，為消費者帶來(lái)新的價(jià)值，豐富顧客價(jià)值系統的內容，成為體驗經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的重要戰略。
是21世紀營(yíng)銷(xiāo)戰中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。 優(yōu)劣勢分析：隨著(zhù)消費者感性比重的增加，體驗營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的作用越來(lái)越凸顯，拉近了與終端消費者的距離。
但從另一個(gè)角度來(lái)看，消費者體驗的環(huán)節太多，也容易使企業(yè)和商家有不勝應酬之感。然而，強調與消費者之間的溝通，并觸動(dòng)其內在的情感和情緒；以創(chuàng )造體驗吸引消費者，并增加產(chǎn)品的附加值；以建立品牌、商標、標語(yǔ)及整體形象塑造等方式，取得消費者的認同。
3、知識營(yíng)銷(xiāo) 在知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉向研究開(kāi)發(fā)，從對有形資產(chǎn)的管理轉向對知識的管理。與此同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式也必然會(huì )轉向更高層次，即知識營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。
知識營(yíng)銷(xiāo)使客戶(hù)在消費的同時(shí)學(xué)到新知識、增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的知識含量；挖掘產(chǎn)品文化內涵，注重與消費者形成共鳴的觀(guān)念價(jià)值；形成與消費者結構層次上的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系；培訓顧客有針對性的銷(xiāo)售。 優(yōu)劣勢分析：知識營(yíng)銷(xiāo)更注重知識的實(shí)用與創(chuàng )新，注重傳授美容師較為缺乏的基礎醫學(xué)知識，提高美容師的專(zhuān)業(yè)知識；但不足之處在于方式比較單一，并且需要專(zhuān)家的介入才行。
4、情感營(yíng)銷(xiāo) 情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來(lái)實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標。它注重和顧客、消費者之間的感情互動(dòng)，在美容院終端通過(guò)各種沙龍、聯(lián)誼會(huì )等形式，增強和客戶(hù)的溝通。
在一些中型企業(yè)想迅速提高企業(yè)的形象的時(shí)候，這樣做是非常有必要的。 優(yōu)劣勢分析：銷(xiāo)售力比較強；對于幫助美容院開(kāi)展終端活動(dòng)，增進(jìn)與顧客的心理溝通，做好與客戶(hù)情感維系等都起著(zhù)很大的作用。
就像廣州法詩(shī)德女性化妝品有限公司總經(jīng)理梁志成所說(shuō)的：“情感營(yíng)銷(xiāo)以情感訴求的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，能抓住消費者的心理，適用于一對一的訴求。市場(chǎng)認可度不錯，不足之處在于需要動(dòng)用的人員多，費用大。”
5、教育營(yíng)銷(xiāo) 美容行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)一直都和教育培訓息息相關(guān)。從90年代初期美容。
6.如果目標客戶(hù)是代理商,代理商一般會(huì )有什么需求
不論是國內外的代理商， 因為要負責終端客戶(hù)的銷(xiāo)售， 考量產(chǎn)品及市場(chǎng)屬性的不同， 需求也會(huì )各異
通常來(lái)說(shuō)會(huì )希望供應商要配合的當然是低單價(jià)，快速的供貨及售后服務(wù)（保固維修或提供備品），依代理商規模的不同也會(huì )提出其他要求 如 總公司宣傳活動(dòng)配套，VMI模式。
銷(xiāo)售給代理商大概需要先與其討論看他們的需求意向后真對此提供完整的企畫(huà)書(shū)及簡(jiǎn)報. 如能在企劃書(shū)中加上公司營(yíng)運的方針及未來(lái)對產(chǎn)品的規劃將會(huì )使代理商對進(jìn)貨更有信心
至於行業(yè)規則， 這其實(shí)沒(méi)有甚麼一定， 主要還是看銷(xiāo)售對象 比如， 有些代理商需要傭金。
7.銷(xiāo)售渠道有哪些
可供選擇的銷(xiāo)售渠道主要有：
(1)直銷(xiāo)。這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷(xiāo)會(huì )、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、自動(dòng)售貨機、送貨上門(mén)、郵購、經(jīng)營(yíng)者自辦商店、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等都屬于這種形式。
(2)單一環(huán)節直銷(xiāo)型。生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣(mài)給用戶(hù)。即：生產(chǎn)者—零售商—消費者。
(3)多環(huán)節銷(xiāo)售型。生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多層次、多環(huán)節銷(xiāo)售給用戶(hù)，一般有幾種形式：生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費者；生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費者；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。
8.怎么樣代理銷(xiāo)售
條件： 1、必須做好頭三個(gè)月或者更長(cháng)時(shí)間沒(méi)有任何收入的心理準備。
2、必須有200塊或者更多費用支出的經(jīng)濟準備（除生活費以外必須的一些額外費用開(kāi)支，比如樣品資料費、交通費等第）。 3、必須做好承受三個(gè)月以后或者更長(cháng)時(shí)間、花費了200塊錢(qián)或者更多，還是沒(méi)有做成代理的心理準備。
如果你做好了以上準備，那么就可以準備行動(dòng)了。如果沒(méi)有做好以上哪怕是其中的任何一項準備，那么本方案不適合于你。
步驟： 1、選一個(gè)好的產(chǎn)品項目：這是一個(gè)事關(guān)成敗的關(guān)鍵問(wèn)題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場(chǎng)暢銷(xiāo)的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項目。其實(shí)這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品，如果沒(méi)有認識到這一點(diǎn)，那么趁早不要做了，還是上班打工去吧。
本方案中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場(chǎng)還沒(méi)有的、有潛在的持續的市場(chǎng)前景而尚不為大多數人所知的新產(chǎn)品。 一般新產(chǎn)品的廠(chǎng)商都有開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的強烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場(chǎng)推廣難度大，因此對經(jīng)銷(xiāo)代理商的條件要求不會(huì )太高，這就是機會(huì )。
如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒(méi)有資金實(shí)力想都不要想，還會(huì )有你做的嗎？ 2、先做業(yè)務(wù)代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠(chǎng)家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠(chǎng)家有開(kāi)拓新市場(chǎng)的強烈愿望，但不是說(shuō)就會(huì )不考慮風(fēng)險先給你發(fā)貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽(yù)做實(shí)地考察又沒(méi)有擔保的情況下。
準備好一份市場(chǎng)開(kāi)拓計劃書(shū)，有重點(diǎn)即可，當然要附上自己詳細的個(gè)人簡(jiǎn)歷（當作一次面試應聘來(lái)準備就好）薪酬要求（最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的哦，你沒(méi)有必要貪圖這2、3個(gè)月的低廉薪水而冒失去機會(huì )--特別是好不容易才發(fā)現的一個(gè)機遇，你的理想是做代理創(chuàng )業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠(chǎng)家不會(huì )有耐心等待和你討價(jià)還價(jià)，而且你目前還沒(méi)有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠(chǎng)家的顧慮了。接下來(lái)就簡(jiǎn)單多了，要求廠(chǎng)家提供一份委托書(shū)，簽定一份書(shū)面協(xié)議規定好雙方權利義務(wù)，提成支付時(shí)間及方式、違約責任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠(chǎng)家會(huì )要求付樣品資料工本費，也不會(huì )多，幾拾塊錢(qián)搞定），接下來(lái)就該你大顯身手了。
說(shuō)到這里，你該明白為什么本方案要求想做代理創(chuàng )業(yè)者必須具備以上三個(gè)條件了吧。 在上篇中我已經(jīng)說(shuō)了如何搞定廠(chǎng)家一方，下來(lái)就是如何尋目標用戶(hù)了，這里情況就比較復雜一些，一般的廠(chǎng)家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶(hù)又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷(xiāo)商往往只接受賒銷(xiāo)。
這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個(gè)業(yè)務(wù)代表就白做了。 以下分兩種情況來(lái)做說(shuō)明： 第一種情況：你沒(méi)有資金但可以籌措臨時(shí)資金來(lái)保證一個(gè)交易周期，通常資金來(lái)源如下：1、預付款（理想情況）：風(fēng)險最低，收益最快。
這樣的用戶(hù)很難找，對你個(gè)人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數、動(dòng)用一切關(guān)系才能達到。但也有聰明的做法，比如現在流行的特許加盟費、特約經(jīng)銷(xiāo)、購買(mǎi)消費儲值的方式都屬于這一類(lèi)。
當然如果你足夠聰明，肯定會(huì )有你的一套辦法。 2、個(gè)人借款（包括貸款）：有一定風(fēng)險，但是一種常用的方式。
在這一種情況下一定不能做賒銷(xiāo)，首選的理想用戶(hù)應該是集團用戶(hù)、愿意加盟或現款現貨的經(jīng)銷(xiāo)商（不多但有一部分，關(guān)鍵是你做工作）；一個(gè)交易周期從廠(chǎng)家提貨開(kāi)始約15天以?xún)染涂梢酝瓿闪耍@樣一次交易金額大約幾千元到數萬(wàn)元，風(fēng)險并不大。當然，為了防范風(fēng)險，可以要求用戶(hù)預付20%左右的定金（如果金額不大則沒(méi)有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個(gè)簡(jiǎn)單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒(méi)有什么風(fēng)險了。
以上是一種沒(méi)有資金但可以籌措短期資金來(lái)保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢(mèng)想不遠了。 對于自己沒(méi)有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件：1、找到一個(gè)提成利潤超過(guò)35%的產(chǎn)品（否則收益太少，不如不做）；2、產(chǎn)品必須有廣泛的個(gè)人使用群體（同理）。
3、產(chǎn)品必須有顯著(zhù)的優(yōu)點(diǎn)（否則是騙子，被打不要怪我）4、產(chǎn)品價(jià)格必須要為大多數人接受。 滿(mǎn)足以上條件的產(chǎn)品為數不少，大家可以預選一下，沒(méi)有適合的再來(lái)問(wèn)我，我會(huì )給大家做一些建議對于沒(méi)有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產(chǎn)品，而且提成獎勵超過(guò)35%，那么就可以按照如下方式進(jìn)行了（兩套方案）：方案一 1、首先根據產(chǎn)品價(jià)格定位設計一套針對小群體最好細致到個(gè)人的推廣方案（搞不定的來(lái)問(wèn)我）；2、同樣方式申請做業(yè)務(wù)代表，開(kāi)設一個(gè)銀行個(gè)人帳戶(hù)，便于結算提成獎勵以及貨款。
3、匯款買(mǎi)至少一套產(chǎn)品（樣品），價(jià)格最好200元以?xún)龋云毡榈膫€(gè)人承受能力為限。 4、開(kāi)始你的業(yè)務(wù)代表工作。
9.代理銷(xiāo)售模式
好處：
1、不用投資產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節上的各項費用；
2、容易與其他代理商一起形成規模效應，使生產(chǎn)廠(chǎng)家降低經(jīng)營(yíng)成本，直接體現在降低產(chǎn)品價(jià)格上；
3、享受到廠(chǎng)家的各種資源，如品牌，培訓，制度，設備等；
4、市場(chǎng)風(fēng)險減低，最直接就是降低產(chǎn)品存量風(fēng)險；
5、退出容易。
缺點(diǎn)：
1、廠(chǎng)家有品牌的知識產(chǎn)權，最終體現在對下游的控制主動(dòng)性；
2、信息不對稱(chēng)，廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)信息和經(jīng)營(yíng)規劃代理商完全不知道，但代理商的經(jīng)營(yíng)信息廠(chǎng)家完全掌握。這樣廠(chǎng)家可以隨時(shí)根據代理商的經(jīng)營(yíng)信息調整經(jīng)營(yíng)策略，規避風(fēng)險或者轉嫁風(fēng)險；
3、代理商既得利益不能保障，雖然國家規定產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題由廠(chǎng)家承擔，但如果廠(chǎng)家失去承擔責任的能力或者逃避承擔責任，那么作為流通環(huán)節最上游的代理商就可能會(huì )承擔法律和經(jīng)濟責任。
4、資金風(fēng)險，這個(gè)與信息不對稱(chēng)有一定關(guān)聯(lián)，不過(guò)即使知道廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)信息，但代理商在合作期間要為廠(chǎng)家墊付一定的在途資金，這些資金的風(fēng)險完全由代理商承擔。
好了，我的水平大概就只提供到這些了，老板你就琢磨一下吧。
