法國旅游團
1.法國旅游團
你可以通過(guò)一下兩種方法去法國
一、你用有一定的經(jīng)濟實(shí)力，去辦護照，到法國大使館去簽證，這樣的話(huà)你到了法國不必害怕他們的警察檢查你，將你遣返回國，因為你有正當的合法手續，簽證挺難得。
二、你通過(guò)偷渡或跟隨旅游團到了法國后想辦法離開(kāi)旅游團，去巴黎或馬賽的“征兵站”，如果你會(huì )法語(yǔ)的話(huà)，你可以和他們交流，如果不會(huì )，直接將你的護照遞給他們，護照是必須要的，之后他們會(huì )你的物品進(jìn)行檢查，MP3一類(lèi)的東西會(huì )被沒(méi)收，如果你沒(méi)有通過(guò)考核的話(huà)，會(huì )還給你，通過(guò)的話(huà)你就別打算要了，5年之后你想想還能不能用，或許被弄丟也有可能。
進(jìn)入報名站以后你的費用將有他們管，但是你別需帶一些日常用品和一些錢(qián)200到500歐元就夠。
之后的各種考驗就要看你自己了。應該說(shuō)起來(lái)，中國人去法國參軍，他們還是比較歡迎的，應為中國士兵紀律性強，服從命令，吃苦耐勞，意志很強，所以他們挺歡迎的，到了那里要看眼色行事，會(huì )法語(yǔ)的話(huà)肯定好，辦事要勤快，否則他們欺負你是完全可能的事，有的外國人受不了欺負都去當逃兵，但是中國的目前還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)。如果你當過(guò)解放軍或武警，那你去法國的那些考試將會(huì )非常容易。
2.法國旅游團模擬游客名單
模擬城市建造由搞趣小編為大家帶來(lái)，分享模擬城市建造金鑰匙獲得方法
3.法國旅游團中途有人跑了
小烏龜一個(gè)勁兒的走也是累的，它們中途會(huì )歇著(zhù)的
4.法國旅游團行程說(shuō)明會(huì )
1.去法國旅游，首先你需要一本護照，然后拿著(zhù)護照以及法國大使館要求的材料去簽證中心申請。
2.簽證受理等待時(shí)間一般為15個(gè)工作日內。
3.費用多少，得看你玩的天數還有行程安排以及住宿餐飲要求啦，沒(méi)有固定的。
4.如果是個(gè)人旅游簽證，不是團隊ads旅游簽，是不需要押金的。
5.可以在香港轉機。
不想跟團游，只想幾個(gè)親人或朋友自己?jiǎn)为毘蓤F去法國玩，行程專(zhuān)屬定制，可以留言哦。
5.法國旅游團香水
哦，這個(gè)系列的東西中文名叫“樂(lè )沛奇”，是Berdoues家族企業(yè)所有的品牌，1902年第一代家族創(chuàng )立了香水事業(yè)，第二代家族以紫羅蘭花香為基調，發(fā)展出Violette de Toulouse（圖如斯紫羅蘭）香水品牌，第三代家族開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)身體保養品及其美體產(chǎn)品，并涉足其他知名品牌的香水的（OEM）代工業(yè)務(wù)，第四代家族，也就是如今的掌門(mén)人Mrs.Sophie Berdoues 開(kāi)始涉及知名品牌服裝的代工業(yè)務(wù)，les petits plaisirs是Mrs.Sophie Berdoues開(kāi)發(fā)的具有屬于個(gè)人個(gè)性化的一個(gè)分支品牌。品質(zhì)一流，價(jià)格確不高，在國外被稱(chēng)為白菜價(jià)的高質(zhì)量產(chǎn)品。
6.法國旅游團報價(jià)表格
法國（約8690萬(wàn)人次）
法國是歐洲浪漫的中心，它的悠久歷史、具有豐富文化內涵的名勝古跡及鄉野風(fēng)光吸引著(zhù)世界各地的旅游者。風(fēng)情萬(wàn)種的花都巴黎，美麗迷人的藍色海岸，盛開(kāi)著(zhù)薰衣草的普羅旺斯，美酒飄香的波爾多，都是令人神往的旅游勝地。法國有20多處風(fēng)景名勝被聯(lián)合國列入世界文化和自然遺產(chǎn)：以盧浮宮和巴黎圣母院為中心的巴黎塞納河濱、凡爾賽宮、楓丹白露宮、香波堡等，還有70多座博物館，與聞名世界的三大葡萄酒產(chǎn)區。每年春、秋兩季氣候最宜人，4-10月適合前往。
西班牙（約8180萬(wàn)人次）
熱情奔放的弗拉門(mén)戈，英勇無(wú)畏的斗牛士，稱(chēng)霸海洋的航海歷史，高聳的比利牛斯山脈阻斷了歐洲大陸南下的冷空氣，這些造就了獨一無(wú)二的西班牙----張揚，熱烈，痛快淋漓。作為世界文化遺產(chǎn)最多的國家之一，伊斯蘭教、猶太教和天主教先后統治這片土地，都留下了燦爛的文化。從阿罕布拉宮到圣家大教堂，西班牙以一座又一座的建筑奇跡詮釋什么叫“完美”。每個(gè)地區都有著(zhù)獨特的歷史、文化和自然風(fēng)光，并且各自的氣候也互有差異，最受歡迎的巴塞羅那一年四季皆適合旅游。
美國（約7690萬(wàn)人次）
美國的潮流與文化深深影響著(zhù)整個(gè)世界，好萊塢電影、NBA籃球賽、迪士尼樂(lè )園、麥當勞與肯德基，這些標志性的美國代表早已被游客所熟知。各城市數不盡的地標、不重樣的國家公園、超值的購物選擇以及絕美的自駕公路吸引著(zhù)全球游客的目光。無(wú)論你喜愛(ài)東部城市的繁華，還是想品味西岸海邊的瀟灑，或是到南部體驗拉丁美洲式的烤肉，到北部芝加哥欣賞冰川雪山的國家公園。這個(gè)自由的國度，定能讓你感受到無(wú)盡的美國之“美”，留下一段非凡的北美記憶。東部、北部及西部最佳旅游時(shí)間大約在4-10月，南部12月-次年5月。
中國（約6070萬(wàn)人次）
擁有上下五千年文化歷史的華夏民族有著(zhù)燦爛的歷史，作為世界四大文明古國之一，如今的世界地位更不容小覷。有著(zhù)豐富的自然旅游資源，名勝古跡，文化活動(dòng)等，無(wú)論吃、穿、住、行、娛、學(xué)，都能在中國找到自己的最?lèi)?ài)。截至2018年12月，中國共有景區景點(diǎn)3萬(wàn)多個(gè)，其中A級景區10300多個(gè)，包括5A級259個(gè)，4A級3034個(gè)。最具代表性的景點(diǎn)有北京故宮博物院、頤和園、長(cháng)城、麗江古城等，還有亞洲金融中心的香港和人間美境的西藏，更是無(wú)數觀(guān)光者的首選。
意大利（約5830萬(wàn)人次）
意大利以古老的文明與藝術(shù)聞名于世，古羅馬帝國的痕跡隱匿在這里的每一個(gè)細節中，影響深遠的文藝復興運動(dòng)也是起源于此。全世界人民都愛(ài)的披薩餅和意大利面在這里誕生，西餐中重要的叉子也是意大利人發(fā)明的。男生們?yōu)橐獯罄淖闱虬V迷，女生們?yōu)橐獯罄臅r(shí)尚狂熱。意大利還有數之不盡的歷史名城和旅游勝地，且不必說(shuō)羅馬，旅行者還熱衷于浪漫的維羅納、奇跡水城威尼斯、托斯卡納艷陽(yáng)下的佛羅倫薩和錫耶納等等。意大利全年都適宜旅行，但4-6月氣候最宜人，若你踏上意大利的國土，你會(huì )因此愛(ài)上歐洲。
墨西哥（約3930萬(wàn)人次）
墨西哥位于北美洲，北部與美國接壤，兩面環(huán)海，東臨墨西哥灣，西臨太平洋，氣候復雜多樣，首都為墨西哥城，絕大部分人信仰天主教。這里有深邃的古印第安文明，神秘的瑪雅文化，繁華的現代化工農業(yè)，此外，墨西哥還是大量毒梟的聚集地，神秘而讓人心生敬畏。墨西哥的神秘浪漫每年都吸引大量游客前來(lái)游玩。瓜納華托、墨西哥城、蒂華納，乃最受歡迎的城市，每年11月-次年3月是最佳旅游時(shí)間。
英國（約3770萬(wàn)人次）
英國本土位于歐洲大陸西北面的不列顛群島，是世界上歷史最悠久的歐洲國家之一，有著(zhù)豐富的民族文化，引人關(guān)注的皇室一族，怡人的田園風(fēng)光與貨真價(jià)實(shí)的古堡，還有搖滾樂(lè )、足球舉行、時(shí)尚潮牌，一起造就了濃郁的英倫風(fēng)情。英國是典型的海洋性氣候，四季溫差小，雨水多。日照時(shí)間充足的夏季（6-9月）是一年中最佳旅游時(shí)間，各種音樂(lè )節、藝術(shù)節此起彼伏。最受歡迎的景點(diǎn)有泰坦尼克號貝爾法斯特紀念館、奧爾頓塔、游樂(lè )海灘、白金漢宮、巨石陣等等。
土耳其（約3760萬(wàn)人次）
土耳其瀕臨地中海與黑海，橫跨歐亞兩大洲，獨特的地理位置，宜人的氣候條件使土耳其成為游人向往的樂(lè )園。形狀各異的現代化建筑，華麗肅穆的清真寺喚禮塔，飛躍于博斯普魯斯海峽之上的跨海大橋，《荷馬史詩(shī)》中的特洛伊城遺址，世界奇景卡帕多西亞，觀(guān)鳥(niǎo)勝地庫什湖，秀美的亞洛瓦溫泉……迷人的自然風(fēng)光，豐富的文物古跡使土耳其享有“旅游天堂”之譽(yù)。土耳其的安卡拉羊世界著(zhù)名，人們用烤全羊招待賓客。每年4-10月是最佳旅游時(shí)間，也是土耳其的旅游旺季。
德國（約3750萬(wàn)人次）
德國提起德國，人們最先想到的可能是嚴謹硬朗的德國人和質(zhì)量?jì)?yōu)異的德國制造。但德國作為一個(gè)備受歡迎的旅游目的地，其魅力遠遠不止這些。它以悠久濃厚的文化歷史和如畫(huà)般的自然風(fēng)光，吸引著(zhù)來(lái)自世界各地的游客。不管是童話(huà)般的新天鵝堡，還是見(jiàn)證歷史的柏林墻；不管是哥特式建筑的巔峰之作科隆大教堂，還是世外桃源般的國王湖與魔法森林......這些都是讓無(wú)數游人流連忘返的德國瑰寶。每年4月-10月是最佳旅游時(shí)間。
泰國（約3540萬(wàn)人次）
泰國是東南亞最著(zhù)名的旅游國家，這個(gè)被稱(chēng)為“微笑國度”的地方，已經(jīng)成為全球游客最?lèi)?ài)的旅行目的地之一。這里有著(zhù)熱鬧的潑水節、華麗輝煌的寺廟、水清沙白的海灘、友好的泰式微笑、特色泰式小吃、價(jià)格美麗的豐富海鮮和紀念品、低調奢華的泰絲、時(shí)尚復古的服飾，這些都是讓游客流連忘返的理由。泰國的人氣旅游城市有北部的清邁、拜縣；南部的蘇梅島、普吉島；中部時(shí)尚現代的首都曼谷；具有“東方夏威夷”之稱(chēng)的芭提雅等。每年11月-4月是泰國的最佳旅游時(shí)間，也是泰國的旅游旺季。
7.法國旅游團多少錢(qián)
不同的游客會(huì )選擇不同的出行方式，自助游相對來(lái)說(shuō)比較繁瑣，一切事情幾乎都需要自己打理，不過(guò)自由行比較自由，可以充分享受屬于自己的活動(dòng)時(shí)間。在歐洲游玩自助游每天的花費建議預算做到每天1500元到2000元左右。這樣根據自己在歐洲旅行的天數，再加上往返歐洲的機票價(jià)格，以及自己準備購物的大致花費，綜合到一起就可以大概知道自己歐洲之旅的花費數目了。不管是住宿還是機票都建議越早預訂越好，一是早預定可以有更大的選擇空間，二是早預定價(jià)格會(huì )更優(yōu)惠。如果是在淡季到歐洲旅游，物價(jià)基本上都會(huì )下調，歐洲2星級到4星級的酒店幾乎都是包含早餐在內的，每晚400元到600元左右。
歐洲國家歐元是可以通用的，在出國之前建議在國內的中國銀行就先兌換一定數目的歐元，這樣花費起來(lái)會(huì )方便一些。此外再帶一張國際通用的信用卡或者銀聯(lián)卡，歐洲的消費場(chǎng)所大部分都可以直接刷卡消費，非常的便捷。如果某些地方不能刷卡，可以使用現金消費，沒(méi)有現金的時(shí)候，用銀行卡去自動(dòng)提款機處就可以直接提取歐元。
旺季的時(shí)候前往歐洲旅游的人數非常多，機票價(jià)格很高，差出幾千元是很常見(jiàn)的事情。如果不想趕在旺季去，那就盡量選擇淡季的時(shí)候，關(guān)注打折的廉價(jià)機票，可以省下不小的一筆錢(qián)。機票建議預訂往返的，不要單程購買(mǎi)機票，這樣也可以省一點(diǎn)錢(qián)。如果計劃到歐洲旅游選擇跟團，那么歐洲旅游產(chǎn)品大多在15000元到30000元之間，主要的游玩國家有法國和德國，以及比利時(shí)和意大利，以及奧地利和瑞士等。
8.法國旅游團隊接待方案
法國旅游收入占GDP總量的7%。平均每年接待外國游客8200多萬(wàn)人次，是世界第一旅游接待國。超過(guò)該國人口。預計到2015年達1億。旅游從業(yè)人員達84.4萬(wàn)人,旅行社5324家。全國有20533家旅館和14879家各類(lèi)小旅店、野外宿營(yíng)地、青年之家等。有餐館和咖啡館187066家。 2010年，法國連續五年被評為全球最適合居住的國家。首都巴黎、地中海和大西洋沿岸的風(fēng)景區及阿爾卑斯山區都是舉世聞名旅游勝地，此外還有一些歷史名城、盧瓦爾河畔的古堡群、布列塔尼和諾曼底的漁村、科西嘉島等。
9.法國旅游團購
法國賓利葡萄酒簡(jiǎn)介 出生于1888年的英國賓利集團二代接班人杰克?薩格尼斯?賓特利在法國留學(xué)期間因為愛(ài)上了法國葡萄酒，沒(méi)有回英國繼承集團的汽車(chē)事業(yè)，由集團出資在法國收購當時(shí)已經(jīng)在法國相當有名氣的葡萄酒莊園后更名為“賓利酒莊”。杰克是一個(gè)很愛(ài)藝術(shù)的、務(wù)實(shí)的和追求完美的人，酒莊在他的努力下已經(jīng)成為法國頂級葡萄酒莊的代表。賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒隨著(zhù)英國集團公司快速的發(fā)展迅速銷(xiāo)往世界各地，成為上層社會(huì )追捧的奢侈品。英國賓利集團主業(yè)在后來(lái)發(fā)展中幾經(jīng)易手。為了賓利酒莊更好的發(fā)展，杰克?薩格尼斯?賓特利將法國賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒品牌以自己的名字作為名稱(chēng)更名為杰克?賓利葡萄酒并自己全資控股了法國賓利酒莊，成立了法國賓利葡萄酒集團有限公司并向全世界推廣賓利葡萄酒。 百年過(guò)后的今天，不管是汽車(chē)還是賓利葡萄酒都成為奢侈品的代表產(chǎn)品。“天賦賓利，雋永典藏”就是賓利品牌的最好釋譯。 2010年福建市場(chǎng)賓利葡萄酒推廣系列方案 1、 星級酒店產(chǎn)品展示 要求每個(gè)市級前三名酒店客房陳列法國賓利葡萄酒 陳列方式：在酒店客房原有酒柜陳列賓利葡萄酒（2升干紅1瓶，1升干紅干白各一瓶） 費 用：398+198+198=794元/間客房 談判要點(diǎn)：我們提供產(chǎn)品贈送酒店，酒店給我們陳列并可以銷(xiāo)售。（銷(xiāo)售完可以和我們補貨），酒店給我們贈送等值的房間費（如：我們提供300間客房陳列，贈送酒價(jià)值238200元，若酒店標間每間500元/天，酒店應贈送476天的客房贈送給我們公司，我們公司將酒店贈送的客房抵用卷贈送給我們的貴賓客戶(hù)和喝我們酒無(wú)法酒后駕車(chē)的客戶(hù)休息）。 2、 高端家居廣場(chǎng)產(chǎn)品陳列 一般高端家居購物廣場(chǎng)都會(huì )陳列一些葡萄酒，要求跟家居廣場(chǎng)談判所有陳列的酒換成我們公司的產(chǎn)品。 市級3-5家，縣級1-2家，每家費用投入1-2萬(wàn)元，所有投入必須和家居廣場(chǎng)換等值現金抵用卷用于我們贈送賓利葡萄酒客戶(hù)，也給家居廣場(chǎng)帶來(lái)客戶(hù)。 3、 銀行酒柜陳列（健身房、金店、婚紗店等類(lèi)同） 一般如交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等商業(yè)銀行每星期都會(huì )在銀行內宴請高端客戶(hù)，舉辦酒會(huì )。我們公關(guān)人員應該要求銀行指定用我們的葡萄酒，而且他們一般都有酒柜，都要陳列我們的葡萄酒。 我們可以免費提供產(chǎn)品陳列，銀行用我們的酒如每月2萬(wàn)元，我們可以用酒店客房抵用卷、家居現金抵用卷、免費洗車(chē)卡、打蠟卡、賓利葡萄酒現金抵用卷和賓利葡萄酒等回饋給他作為他送給銀行高端客戶(hù)禮品。（銀行客戶(hù)貴賓可以到我們指定幾家銷(xiāo)售點(diǎn)享受貴賓服務(wù)，金卡7折，白金卡6折，鉆石卡5折購買(mǎi)賓利葡萄酒并享受免費送酒、促銷(xiāo)員免費伺酒等服務(wù)） 4、 商超陳列 要求在市級前3名，縣級前1名商超做專(zhuān)柜，旺季、節日期間派導購元，每個(gè)單品陳列一個(gè)專(zhuān)柜，2升、1升共4層。（商超零售價(jià)必須2L的398元/瓶，1L的198元/瓶） 商超陳列費用均控制在每月每家6000元以下。 5、 名煙名酒店 每個(gè)鄉鎮5家、縣級10家，市級30家做專(zhuān)柜陳列展示（每家陳列2層，每月費用每家均控制在2000元），合作客戶(hù)我們將銀行、健身房、政府等客戶(hù)指定在合作客戶(hù)處購買(mǎi)我們產(chǎn)品。 6、 通過(guò)政府官員賣(mài)我們賓利專(zhuān)用貴賓卡（3萬(wàn)金卡用完后可以享受7折優(yōu)惠，5萬(wàn)白金卡6折，10萬(wàn)鉆石可5折） 7、 店招廣告（只要有賣(mài)我們產(chǎn)品的店、大路邊的店面、酒店等都可以向公司申請做店招廣告） 8、 高速路標廣告和市區最繁華路段廣告。 具體操作方式和執行方式見(jiàn)《2010東方明日-賓利葡萄酒市場(chǎng)策劃和執行》 《進(jìn)口葡萄酒內陸市場(chǎng)觀(guān)察》系列 閩西：半成熟市場(chǎng)的變遷 郝志杰/文 閩西是連接贛南與閩東南沿海的交通門(mén)戶(hù)，相比閩東沿海發(fā)達地區，閩西在進(jìn)口酒消費上還存在一定的封閉性和滯后性，但相比江西一帶，閩西在進(jìn)口酒消費上又體現出其成熟、先進(jìn)的一面。當地一位進(jìn)口酒商舉例分析，加州樂(lè )事在泉州賣(mài)得并不好，但到了龍巖則風(fēng)靡一時(shí)，2007、2008年市場(chǎng)最高峰時(shí)其銷(xiāo)售規模可以達到4000多萬(wàn)。一個(gè)進(jìn)口酒品牌，從閩東南沿海到閩西再到江西內陸地區，其市場(chǎng)熱度和消費風(fēng)氣的傳遞明顯有一個(gè)過(guò)程。 本期將閩西三明、龍巖兩個(gè)市場(chǎng)作為樣本，對進(jìn)口酒半成熟市場(chǎng)的現狀和個(gè)性進(jìn)行觀(guān)照。 市場(chǎng)概況 三明、龍巖位于福建西部，經(jīng)濟發(fā)展水平相對東南沿海城市比較落后，但這兩個(gè)地區在經(jīng)濟結構上都屬于資源型，所以形成了一部分富裕階層。三明地區煤礦資源豐富，土特產(chǎn)豐富，筍干、蘑菇種植等農業(yè)產(chǎn)業(yè)規模較大；龍巖地處山區，礦業(yè)發(fā)達，“紫金礦業(yè)”的上市有力帶動(dòng)了當地總體消費水平的提高。 市場(chǎng)現狀：個(gè)性強，潛力大 閩西市場(chǎng)與閩東南沿海相比具有差異性。一者，人口規模差別大。閩西個(gè)別地級市市區的人口可能還不如閩東南地區一個(gè)鎮的人口多。二者，進(jìn)口酒市場(chǎng)規模不同。閩西尚不能與閩東南同日而語(yǔ)。三者，消費結構不同。相比閩東南更趨多元化的人口構成和消費結構，閩西消費結構單一，兩極分化明顯。四者，消費心理不同。據龍巖當地某代理商介紹，龍巖地區對于進(jìn)口酒的品牌認可度還是很高的。但消費者總體上還處于被誤導的狀態(tài)，對于進(jìn)口酒產(chǎn)品個(gè)性的了解和把握還不深，尚缺少足夠的分辨能力和清晰的價(jià)值認知。同時(shí)，閩西消費者的跟風(fēng)消費突出。五者，市場(chǎng)格局不同。沿海地區進(jìn)口酒市場(chǎng)總體規模大，各個(gè)品牌均有一定銷(xiāo)量但沒(méi)有一個(gè)突出品牌。相比之下，閩西地區雖然市場(chǎng)總體規模小，但由于消費者跟風(fēng)消費的特點(diǎn)非常明顯，因此品牌集中度相對較高。同時(shí)，閩西酒水市場(chǎng)更新?lián)Q代快，只要搶市場(chǎng)，即使過(guò)時(shí)的產(chǎn)品有時(shí)也能重新煥發(fā)生機。 相比沿海發(fā)達地區，閩西市場(chǎng)在進(jìn)口酒品牌和品種數量上并不少。形形色色的進(jìn)口酒產(chǎn)品和品牌非常混亂。相比三明地區，龍巖地區葡萄酒市場(chǎng)容量更大，據當地酒商估算，當地進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)容量大概在2億元左右，本土消費能力在逐步上漲。據分析，龍巖如此大的市場(chǎng)容量，其主要原因在于：一、經(jīng)濟發(fā)展快。龍巖當地的礦業(yè)、鋼鐵業(yè)發(fā)達，僅紫金礦業(yè)帶動(dòng)了一大批暴發(fā)戶(hù)。二、交通便捷。龍巖位于閩西，是江西通往閩東沿海的一個(gè)門(mén)戶(hù)。便利的交通在推動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費能力提升的同時(shí)，也推動(dòng)了沿海地區先進(jìn)的消費文化和觀(guān)念在當地的普及。 市場(chǎng)格局：新老交替 群雄并起 據了解，三明地區大概有四、五個(gè)進(jìn)口品牌比較活躍。其中炒作比較多、氛圍相對較好一點(diǎn)的主要有羅瑪尼和拿戈盧兩個(gè)品牌，此外，卡斯特瑪茜、加州樂(lè )事、塔維諾、賓利、藍仙姑等進(jìn)口酒品牌在當地市場(chǎng)也都較有影響。據龍巖當地酒商介紹，若以單品項數量計算的話(huà)，龍巖進(jìn)口酒產(chǎn)品多達2000余款。但在市場(chǎng)上具有一定影響力的品牌主要有幾個(gè)，比如加州樂(lè )事、卡斯特系列、羅瑪尼、西夫拉姆、拿戈盧等。據了解，加州樂(lè )事在龍巖市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，在2007年最高峰時(shí)，其市場(chǎng)銷(xiāo)量高達4000多萬(wàn)元。當前市場(chǎng)出現下滑；卡斯特系列產(chǎn)品在龍巖市場(chǎng)的總體銷(xiāo)量大概在4000多萬(wàn)；羅瑪尼在龍巖的市場(chǎng)銷(xiāo)量大概在1000多萬(wàn)，其廣告投入多，以戶(hù)外廣告為主。也有代理商表示，羅瑪尼和拿戈盧雖然當前投入很大，但銷(xiāo)量其實(shí)尚未真正起來(lái)；拿戈盧、西夫拉姆和賓利等幾個(gè)品牌在市場(chǎng)銷(xiāo)量上目前尚難分伯仲，大概都在300萬(wàn)到400萬(wàn)的水平。 據了解，加州樂(lè )事主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為80多元/瓶（1.5升）；卡斯特瑪茜在當地的主流產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為138元/瓶（750毫升）；羅瑪尼主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為60到70元/瓶（750毫升）；拿戈盧來(lái)自法國，其主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為80到90元/瓶（750毫升）；賓利的瓶型為保齡球特型瓶，識別度較高，其主流產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為298元/瓶（2升）；意大利進(jìn)口酒品牌“塔維諾”的主銷(xiāo)市場(chǎng)并未在市區，而是在三明地區永安縣，其包裝為利樂(lè )裝，主銷(xiāo)產(chǎn)品規格為1升。 “半干型”時(shí)代走到盡頭？ 以風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè )事為代表的半干型進(jìn)口酒在閩西地區一度風(fēng)行。據了解，兩者在產(chǎn)品定位上極其接近。2006年至2007年，風(fēng)時(shí)亞盛極一時(shí)；2008年開(kāi)始至今，加州樂(lè )事成為市場(chǎng)新寵。但據當地酒商反映，風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè )事市場(chǎng)下滑比較明顯，半干型鼎盛時(shí)代可能將宣告終結。 龍巖酒商郭經(jīng)理分析認為，風(fēng)時(shí)亞和加州樂(lè )事熱銷(xiāo)主要有幾個(gè)原因，一是產(chǎn)品價(jià)位比較好。二是進(jìn)入市場(chǎng)早，認可度高。再一個(gè)就是其口感迎合了當地消費者的偏好。另一位業(yè)內人士指出，風(fēng)時(shí)亞和加州樂(lè )事在當地中低檔市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，主要是因為其產(chǎn)品甜度高，酒精度低，能夠暢飲。 某進(jìn)口酒品牌區域經(jīng)理汪先生表示，三明本地居民在口味上偏好清淡，因此前幾年風(fēng)時(shí)亞等半干型產(chǎn)品在當時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售非常火爆。但由于當前消費者在消費心理和消費能力上的變化和提高，半干型產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度已大不如前，要喝就喝干型酒的觀(guān)念越來(lái)越為廣大的本土居民所接受。這也直接導致了一度暢銷(xiāo)的風(fēng)時(shí)亞銷(xiāo)量出現大幅下滑。據稱(chēng)，當前其銷(xiāo)量已經(jīng)下滑了將近1/3，目前仍有市場(chǎng)，但退出市場(chǎng)應該是一個(gè)趨勢。更有人估計，1到2年后風(fēng)時(shí)亞會(huì )銷(xiāo)聲匿跡。但一些酒商并不認可“半干型酒退出市場(chǎng)”的觀(guān)點(diǎn)，認為消費者口感將呈現多元化。 龍巖某品牌經(jīng)理介紹說(shuō)，加州樂(lè )事在龍巖市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，在2007年最高峰時(shí)，其市場(chǎng)銷(xiāo)量高達4000多萬(wàn)元。但當前其下滑勢頭比較明顯，因為消費者當前更為推崇干型酒，而半干型酒由于含糖分相對較高，其市場(chǎng)接受度也在下降。 此外，風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè )事的銷(xiāo)量下滑與其包裝形態(tài)有關(guān)。利樂(lè )包、盒中袋這種大容量產(chǎn)品包裝之所以風(fēng)行一時(shí)是有現實(shí)需求的，其一，這種產(chǎn)品形態(tài)當時(shí)比較新、奇，有個(gè)性，容易受到消費者追捧。其二，便于攜帶。其三，能夠有效地減少開(kāi)瓶費。因為酒店按件收取開(kāi)瓶費的話(huà)，大容量的利樂(lè )包和盒中袋產(chǎn)品能為消費者減少不必要開(kāi)支。 但時(shí)至今日，在利樂(lè )包這種曾經(jīng)新穎的包裝形態(tài)逐漸被市場(chǎng)熟悉之后，其弊端開(kāi)始顯現。比如不利于保存，容易脹包、變質(zhì)等問(wèn)題。消費理念日趨成熟讓利樂(lè )包面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)考驗。 “法國干酒”時(shí)代來(lái)了！ 由于集體推廣的原因，閩西地區消費者非常認可法國酒。當前閩西市面上相對比較活躍的進(jìn)口酒品牌幾乎清一色都是法國酒，比如卡斯特、羅瑪尼、拿戈盧、賓利、西夫拉姆等都是法國酒。在風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè )事等半干型產(chǎn)品的消費熱潮席卷閩西之后，當前“法國酒”、“干酒”等概念正在成為當地消費者的新寵。 卡斯特：一根藤上“N”多瓜 據代理商反映，卡斯特?瑪茜在閩東沿海的福州、廈門(mén)等地銷(xiāo)量可觀(guān)，但在其他地級市場(chǎng)銷(xiāo)量平平。當前除了卡斯特?瑪茜之外，其他卡斯特“兄弟”們也都已開(kāi)始涉足閩西市場(chǎng)，卡斯特系列產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量還是相當可觀(guān)的。 據當地經(jīng)銷(xiāo)商估算，在三明地區卡斯特系列銷(xiāo)量最大，其年銷(xiāo)量大約在800到1000萬(wàn)。而其在龍巖市場(chǎng)的銷(xiāo)量能達到4000多萬(wàn)。卡斯特?瑪茜依托上海建發(fā)比較健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，與五糧液捆綁銷(xiāo)售，對其總體銷(xiāo)量有較大推動(dòng)。另外，閩西地區“山寨版”的卡斯特對于卡斯特的市場(chǎng)沖擊很大，否則卡斯特的銷(xiāo)量會(huì )更大。 郭經(jīng)理認為，卡斯特的系列產(chǎn)品太多，消費者都搞不明白。這阻礙了卡斯特市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。 羅瑪尼：“新科狀元” 調查結果顯示，羅瑪尼在閩西新晉進(jìn)口酒陣營(yíng)之中當屬“第一品牌”，市場(chǎng)提及率很高。 據羅瑪尼三明辦事處吳小姐介紹，從去年九月底啟動(dòng)市場(chǎng)至今，羅瑪尼在當地銷(xiāo)量將近400萬(wàn)。在市區，前期主要走消費者路線(xiàn)，主做團購，前期銷(xiāo)量主要通過(guò)團購完成。酒店目前基本沒(méi)做，因為費用比較高。據了解，羅瑪尼代理商是三明城區商會(huì )會(huì )長(cháng)單位，商會(huì )成員100多家，均為當地大型企業(yè)，這為其團購業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了充足的資源。后期羅瑪尼將在當地開(kāi)發(fā)一些具有標志性的酒店專(zhuān)場(chǎng)。 據公司羅總介紹，在前期運作上，羅瑪尼將主要工作放在消費者身上，原因有三：其一，相比國產(chǎn)酒，進(jìn)口酒從國外經(jīng)過(guò)諸多環(huán)節進(jìn)入國內市場(chǎng)，成本相對較高，但其加價(jià)率由于受到國內整體消費水平的制約，不能采取超出市場(chǎng)消費能力的價(jià)格定位，這樣就導致了產(chǎn)品價(jià)格空間不足，專(zhuān)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費等終端推力不夠。因此進(jìn)口酒前期就必須繞開(kāi)終端，另辟蹊徑，尋找能與消費者直接接觸的機會(huì )。 其二，由于進(jìn)口酒在國內市場(chǎng)尚未形成廣泛認知，直接走傳統的批發(fā)流通渠道以求取得市場(chǎng)規模肯定行不通。直銷(xiāo)是讓消費者親身體驗產(chǎn)品品質(zhì)、了解進(jìn)口酒文化的最有效途徑，一旦在消費者當中樹(shù)立了品牌和口碑之后，市場(chǎng)就很好做了。在沒(méi)買(mǎi)店的前提下，消費者口碑是基礎。所以羅瑪尼在市場(chǎng)操作上的原則就是將優(yōu)惠直接返回給消費者。 其三，與市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。當地自帶酒水成風(fēng)，因此羅瑪尼轉而瞄準“后備箱”操作，通過(guò)VIP客戶(hù)管理，制定一系列針對性的促銷(xiāo)方案直接刺激消費者。 相比三明地區，羅瑪尼在龍巖地區銷(xiāo)量更大，大概在1000萬(wàn)左右。據羅瑪尼龍巖公司陳經(jīng)理表示，羅瑪尼在市場(chǎng)操作上重點(diǎn)突出“引導”和“拉動(dòng)”。在消費引導上，羅瑪尼一方面圍繞消費領(lǐng)袖做客情公關(guān)，發(fā)揮其消費帶動(dòng)作用，另一方面通過(guò)開(kāi)展社區活動(dòng)，推動(dòng)其品牌宣傳和對于消費者的直接引導。在廣告“拉動(dòng)”上，羅瑪尼投入大力度廣告宣傳，戶(hù)外廣告、路牌廣告投放規模較大。在市場(chǎng)操作上，羅瑪尼多管齊下，各個(gè)渠道均有涉及。 羅瑪尼借助世博會(huì )面向消費者組織了一系列推廣活動(dòng)。比如買(mǎi)10件產(chǎn)品送一張世博會(huì )門(mén)票或者一瓶香水，買(mǎi)20件產(chǎn)品可以在世博會(huì )享受法國大餐等。將優(yōu)惠政策直接返還給消費者，而不是渠道終端。 羅瑪尼當前已經(jīng)完成縣級市場(chǎng)布局，除個(gè)別縣外羅瑪尼網(wǎng)絡(luò )已延伸到縣級市場(chǎng)，各個(gè)縣級市場(chǎng)都設有羅瑪尼專(zhuān)賣(mài)店。此外，羅瑪尼還針對各個(gè)縣級市場(chǎng)組織品酒會(huì )，邀請法國品酒師和禮儀小姐向當地消費者傳播進(jìn)口酒專(zhuān)業(yè)知識。在文化推廣方面，羅瑪尼將在三明開(kāi)辦“羅瑪尼紅酒學(xué)院”。據介紹，該“紅酒學(xué)院”作為進(jìn)口酒培訓機構已于去年在廈門(mén)開(kāi)辦。 據介紹，羅瑪尼國內總代理商豐德貿易公司對于市場(chǎng)規劃很重視，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上投入力度比較大，宣傳比較到位，這有力地配合了當地經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。其主要支持方式主要有兩種：一種是媒體廣告，以電視、報紙媒體為主；另一種是大型戶(hù)外廣告。在廣告投放上，羅瑪尼只做地段較好的大型廣告，而且每個(gè)縣城要有1到2個(gè)這樣的大型廣告展示。 當地經(jīng)銷(xiāo)商表示，羅瑪尼從去年下半年開(kāi)始啟動(dòng)廣告傳播攻勢，廣告投入很大，但其市場(chǎng)表現缺乏穩定性。據了解，羅瑪尼當前的廣告投入力度已明顯壓縮。 據了解，羅瑪尼以品牌形式定位，產(chǎn)品線(xiàn)較長(cháng)，中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量較大。其三明代理商表示，羅瑪尼主銷(xiāo)產(chǎn)品是其中檔產(chǎn)品“藍標干紅”，市場(chǎng)價(jià)位在80多元/瓶。 拿戈盧：有所為有所不為 據當地經(jīng)銷(xiāo)商介紹，拿戈盧幾乎與羅瑪尼同時(shí)啟動(dòng)當地市場(chǎng)。去年年底，拿戈盧一夜之間投入了50、60萬(wàn)的“街頭秀”廣告，在當地居民中形成了不小的影響力。但對于其“做品牌”的方式，當地業(yè)內人士分析認為，要在當地樹(shù)立一個(gè)進(jìn)口酒品牌不是通過(guò)狂風(fēng)暴雨般的廣告投放就能實(shí)現的，至少需要3到5年的時(shí)間。據了解，當前拿戈盧在市場(chǎng)銷(xiāo)量上尚不能與羅瑪尼抗衡。雖然拿戈盧前期市場(chǎng)宣傳和推廣投入比較大，比如報紙廣告等，但有代理商反映，其后期在營(yíng)銷(xiāo)思路上不夠周全，比如在名煙名酒店的操作上，拿戈盧就沒(méi)有給予足夠重視。 據三明地區代理公司郭經(jīng)理表示，拿戈盧前期以團購為主，要先贏(yíng)得消費者的芳心，直接做流通必將付出代價(jià)。對于不少代理商紛紛涉足的名煙名酒店，拿戈盧基本沒(méi)有運作。對此，郭經(jīng)理認為，首先需要解決消費者的文化和產(chǎn)品認知，否則其他都是空談。據了解，拿戈盧在三明地區開(kāi)設的“店中店”已經(jīng)達到了6、7家，基本上三明地區每個(gè)縣都有一家。拿戈盧背后的古龍集團是實(shí)力雄厚的國企，對于市場(chǎng)的支持力度也很大。 塔維諾：區域稱(chēng)王 塔維諾是當地市場(chǎng)提及率較高的進(jìn)口酒品牌當中唯一一個(gè)非法國進(jìn)口酒品牌。該品牌由合一世爵（上海）酒業(yè)公司在全國進(jìn)行推廣。據當地酒商介紹，塔維諾在三明永安縣的市場(chǎng)表現突出，在永安縣一個(gè)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售就能達到200到300萬(wàn)元。但在其他縣市則沒(méi)什么影響力。之所以?xún)H在三明永安縣熱賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商分析認為，其一，塔維諾代理商在永安縣有關(guān)系資源，并且市場(chǎng)投入力度較大。其二，塔維諾迎合了當地消費水平，如果進(jìn)口酒產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，當地人就消費不起。其三，利樂(lè )裝便于消費者飲用。 當時(shí)塔維諾在廣告推廣和市場(chǎng)炒作上力度比較大，一方面其戶(hù)外廣告、公交車(chē)廣告體量大，很有影響。另一方面，其針對永安縣精耕細作，雖然現在不買(mǎi)店了，但其仍保持了酒店促銷(xiāo)力度，布置了促銷(xiāo)人員。 但據當地經(jīng)銷(xiāo)商反映，塔維諾目前已經(jīng)開(kāi)始滑坡。據了解，塔維諾與風(fēng)時(shí)亞在包裝形態(tài)上相似，是一升裝利樂(lè )包。隨著(zhù)利樂(lè )包存在的容易脹包、不易儲存等弊端日益“被顯現”，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也受到一定程度的影響。 賓利：非常產(chǎn)品，非常打法 在幾個(gè)主銷(xiāo)品牌之中，賓利是唯一的異型瓶包裝。由于當地消費者對于新、奇、特的產(chǎn)品形態(tài)比較敏感和偏好，因此在產(chǎn)品定位上，賓利繼承了“異型裝”的產(chǎn)品思路，但又比風(fēng)時(shí)亞提升了一個(gè)層次，采用了保齡球型的玻璃瓶包裝。同時(shí)，賓利又迎合了干型酒不斷增長(cháng)的消費趨勢。所以賓利在產(chǎn)品定位上既是對風(fēng)時(shí)亞的繼承，又是對風(fēng)時(shí)亞的超越。 據三明地區汪經(jīng)理介紹，賓利采取渠道扁平化運作，重點(diǎn)通過(guò)團購和直銷(xiāo)同時(shí)輔助以品鑒會(huì )和報紙宣傳讓產(chǎn)品直接輻射到消費者。這樣在前期就避免了單純走品牌路線(xiàn)所帶來(lái)的前期的高廣告投入，以及由此給代理商和經(jīng)銷(xiāo)商所帶來(lái)的巨大資金壓力。前期做直銷(xiāo)保證了足夠的渠道利潤和渠道推廣的積極性，而且也達到了樹(shù)立了品牌和口碑的目的。其打法與羅瑪尼、拿戈盧有差異。 此外，在名煙名酒店的運作上，賓利針對名煙名酒店設計了返利政策。比如其專(zhuān)門(mén)針對婚宴市場(chǎng)所推出的促銷(xiāo)政策是：名煙名酒店如果接待一場(chǎng)婚宴，那么不管是否形成了現實(shí)消費，名煙名酒店都會(huì )得到25元/桌的返利獎勵。另外，針對名煙名酒店的陳列，如果店面為其開(kāi)辟一個(gè)“專(zhuān)柜”，那么賓利將會(huì )給名煙名酒店2瓶酒/月的獎勵。 賓利還與當地星級酒店配合進(jìn)行產(chǎn)品推廣。賓利與星級酒店通過(guò)協(xié)商達成合作意向，酒店在每個(gè)客房陳列四款賓利的不同規格的干紅和干白產(chǎn)品，而這四款產(chǎn)品是賓利代理商直接送給星級酒店的，四款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)應該在1200元左右，這也差不多相當于顧客在酒店住宿三天的費用，賓利用“酒”換“時(shí)間”，如果一個(gè)客房給賓利三天的開(kāi)房時(shí)間，那么如果一個(gè)酒店有100間客房，總共開(kāi)房天數就達到了300天。這樣，賓利將用酒換來(lái)的客房住宿時(shí)間返還給受“酒駕”限制的消費者。這種方式不僅與酒店終端推廣相互呼應，而且產(chǎn)品在星級酒店的陳列問(wèn)題也得以有效解決。 據其代理商東方明日（晉江）進(jìn)出口有限公司大區經(jīng)理鐘俊勇經(jīng)理稱(chēng)，從去年11月份開(kāi)始啟動(dòng)龍巖市場(chǎng)以來(lái)，其銷(xiāo)量已達到了370多萬(wàn)元，以當前的發(fā)展勢頭，賓利今年在龍巖市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在500到600萬(wàn)元；而賓利在三明地區同期銷(xiāo)量則達到了400到500萬(wàn)。 西夫拉姆：“含苞待放” 調查結果顯示，相比三明，西夫拉姆在龍巖更有影響力。但據其當地代理商龍巖旺德福貿易有限公司鄧經(jīng)理表示，西夫拉姆只在龍巖電視臺投放了廣告，廣告力度、網(wǎng)絡(luò )渠道、產(chǎn)品銷(xiāo)量都與羅瑪尼有較大差距。據龍巖酒商反映，西夫拉姆主要也是圍繞團購、消費者在做市場(chǎng)。當地以煙、酒、茶經(jīng)營(yíng)為主的名煙名酒店數量很多，西夫拉姆針對這些“禮品行”走禮品路線(xiàn)，同時(shí)挖掘其背后的關(guān)系和團購資源。 本刊觀(guān)察 一、消費者成“眾矢之的” 通過(guò)對閩西市場(chǎng)調查發(fā)現，幾個(gè)主流品牌都將“消費者”放在了首要位置。因為閩西具有典型的半成熟市場(chǎng)的特征，一方面，進(jìn)口酒接受度較高，但消費理念尚未完全成熟。另一方面，消費者跟風(fēng)現象明顯。因此，多數進(jìn)口酒代理商都力求最大化地將推廣的“作用力”直接作用于消費者身上，而不是渠道或者終端。這是當地主流酒商的一個(gè)共識。 二、團購渠道爭奪加劇 酒店終端一手向酒水供應商收取進(jìn)店費，另一方面將酒水加價(jià)銷(xiāo)售，但最終這些費用都要消費者來(lái)買(mǎi)單，這種行業(yè)現狀已經(jīng)為當地消費者所熟知。此外，由于當地人對于品牌認可度較高，所以一些傍暢銷(xiāo)品牌的產(chǎn)品渾水摸魚(yú)，誤導消費者。因此，閩西酒水自帶率很高，已成風(fēng)氣。在消費者看來(lái)，即使酒店針對自帶酒水收取一定數額的開(kāi)瓶費也比直接從酒店購買(mǎi)劃算得多。因此，名煙名酒店、機關(guān)團購等終端和渠道成為進(jìn)口酒品牌們爭奪的重點(diǎn)。同時(shí)，減少中間環(huán)節，直接面對消費者進(jìn)行推廣也成為進(jìn)口酒商的必然選擇。 由于前期很多酒商都將市場(chǎng)突破口放在了團購上，因此，雖然各有各的關(guān)系資源，各有各的操作模式，但團購渠道的爭奪不可避免。三明地區郭經(jīng)理表示，當前團購存在一定競爭，要贏(yíng)得團購市場(chǎng)，關(guān)鍵還是看品牌力和消費者的口味偏好。 三、縣級市場(chǎng)競爭激烈 除了市區，縣級市場(chǎng)是閩西進(jìn)口酒市場(chǎng)爭奪的另一個(gè)戰場(chǎng)。上文提及的幾個(gè)主要品牌都表現出了對縣級市場(chǎng)的高度重視，基本都形成了在縣級市場(chǎng)的布局。在縣級市場(chǎng)之中，三明永安縣、沙縣和龍巖上杭縣和連城縣在進(jìn)口酒消費上比較突出，消費高，勢頭猛。 羅瑪尼龍巖代理商陳經(jīng)理表示，龍巖地區縣級市場(chǎng)在消費理念和消費層次上與市區均有差別。市區主要產(chǎn)品價(jià)格在100到200元/瓶，而在縣級市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格則在20到30元/瓶。另外，龍巖市新羅區對于縣級市場(chǎng)的輻射作用明顯，當地消費者跟風(fēng)消費的特征很突出，新羅區的消費風(fēng)向會(huì )直接影響到縣級市場(chǎng)。 三明酒商郭經(jīng)理也認為，當前縣級市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位在20、30元/瓶。與市區相比，縣級市場(chǎng)比市區競爭更激烈。縣級市場(chǎng)人少，但進(jìn)口酒品牌卻一個(gè)都不少，僧多粥少，所以競爭必然激烈。另外，縣級市場(chǎng)在消費觀(guān)念和消費水平提升上不可能一蹴而就，所以進(jìn)口酒在縣級市場(chǎng)不可能通過(guò)推動(dòng)一下子就能起來(lái)。 賓利龍巖辦事處經(jīng)理表示，當地縣級市場(chǎng)對于進(jìn)口酒的需求比較大，所以今年將以縣級為單位，發(fā)展特約經(jīng)銷(xiāo)商，辦事處輔助開(kāi)發(fā)。 法國賓利葡萄酒被眾多業(yè)內人士認為是目前最具增長(cháng)潛力的葡萄酒品牌之一，要在在這個(gè)充滿(mǎn)硝煙的戰場(chǎng)成為領(lǐng)袖品牌，需要品牌運營(yíng)商和代理商超強的市場(chǎng)運作能力才能做到。
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1.去法國旅游，首先你需要一本護照，然后拿著(zhù)護照以及法國大使館要求的材料去簽證中心申請。
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