旅游項目合作
1.旅游項目合作
精準脫貧+鄉村振興
西安市扶貧辦和阿里巴巴圍繞“智慧農業(yè)、金融扶貧、產(chǎn)品推廣、倉儲物流、人才培養、鄉村振興、健康鄉村、作戰平臺”等方面逐步擴大合作領(lǐng)域，由阿里巴巴提供技術(shù)支持，協(xié)調金融、零售、電商、產(chǎn)品溯源以及旅游等生態(tài)鏈資源，市扶貧辦提供組織協(xié)調、產(chǎn)業(yè)引導、政策等方面的支持，推動(dòng)西安市扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級、扶貧工作管理升級，分步推進(jìn)“精準脫貧+鄉村振興”八大行動(dòng)，打造扶貧西安新模式。
阿里巴巴全球創(chuàng )客大賽
西安市人社局、西安市高新區與阿里云共同合作，利用各方優(yōu)勢資源吸引優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者參與，共同打造基于“互聯(lián)網(wǎng)及高科技”精英團隊創(chuàng )業(yè)大賽。阿里巴巴諸神之戰全球創(chuàng )客大賽是阿里巴巴集團面向全球創(chuàng )客群體的系列賽事。為了在西安打造首個(gè)“一帶一路”阿里巴巴諸神之戰全球創(chuàng )客大賽，在西安市政府的政策支持下，共同挖掘明星項目，培育創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才，促進(jìn)西安市雙創(chuàng )發(fā)展。
衛星測控云
西安航天基地與阿里云合作，充分發(fā)揮西安航天基地產(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢，結合阿里云在大數據、機器學(xué)習、人工智能等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，雙方共同開(kāi)展在商業(yè)衛星云計算領(lǐng)域的創(chuàng )新工作。通過(guò)云計算、大數據及物聯(lián)網(wǎng)等手段助力示范園區內企業(yè)將航天指揮、衛星通信等航天技術(shù)應用于商業(yè)領(lǐng)域建設。實(shí)現對商業(yè)衛星生產(chǎn)、運輸、發(fā)射、控制管理等數據的接入、存儲、處理、分析、展示和應用。建設航天基地商業(yè)衛星云計算平臺，承載用于商業(yè)衛星發(fā)射、航天科研、模擬實(shí)驗等各項科技應用，推動(dòng)航天產(chǎn)業(yè)成果商業(yè)化進(jìn)程。
“新醫療”創(chuàng )新合作
西安市衛計委、西安市高新區管委會(huì )、西安國際醫學(xué)投資股份有限公司和阿里巴巴合作，共同推動(dòng)“絲路衛生健康平臺”建設，在西安市及高新區的科學(xué)規劃和大力推動(dòng)下，充分發(fā)揮阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智慧醫療、移動(dòng)支付、云計算、人工智能、大數據等相關(guān)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，為西安國際醫學(xué)引導建設的“絲路健康小鎮”提供科技支撐，形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，服務(wù)國家“一帶一路”戰略在西安落地發(fā)展。
智慧旅游（一部手機游西安）
西安市旅發(fā)委、阿里旅行（飛豬）、陜旅集團三方合作，在國家促進(jìn)全域旅游發(fā)展的大背景下，突出西安古都歷史文化魅力和自然山水特色，充分發(fā)揮大數據、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，共同打造一站式在線(xiàn)智慧旅游服務(wù)平臺。
智慧房管
西安市房管局與螞蟻金服合作，為大西安追趕超越營(yíng)造良好的人才宜居環(huán)境，吸引更多優(yōu)秀人才落戶(hù)西安。西安市房管局銳意變革、積極創(chuàng )新，充分發(fā)揮政策規劃、組織協(xié)調等方面的優(yōu)勢，結合螞蟻金服在房屋管理領(lǐng)域區塊鏈、大數據技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，以及人工智能、信用體系的技術(shù)優(yōu)勢，深入探索房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目全鏈條監管體系、保障房審核體系、二手房交易體系等方面的創(chuàng )新智能技術(shù)+監管服務(wù)合作。
金融風(fēng)控大腦
西安市金融辦與螞蟻金服合作，結合各自在行業(yè)管理、科技創(chuàng )新的互補優(yōu)勢，共同展開(kāi)在地方金融領(lǐng)域的行業(yè)綜合監管、風(fēng)險防范預警、金融科技服務(wù)等平臺建設與技術(shù)合作，努力提升金融服務(wù)水平、提高金融監管效率、營(yíng)造良好的金融環(huán)境，促進(jìn)金融業(yè)更好地為實(shí)體經(jīng)濟服務(wù)，助力西安打造絲路國際金融中心，推動(dòng)金融產(chǎn)業(yè)成為西安戰略性支柱產(chǎn)業(yè)和千億級現代產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，積極響應國家扶貧攻堅戰略，支持西安精準扶貧，探索推動(dòng)“技術(shù)+產(chǎn)業(yè)+金融”新型扶貧模式。
未來(lái)醫院
西安市衛計委與螞蟻金服合作，為切實(shí)解決大西安就醫服務(wù)難題，雙方充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，依托先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)支付技術(shù)、認證識別技術(shù)，共同打造就醫O2O模式，實(shí)現線(xiàn)上預約、醫保移動(dòng)支付、先診后付等功能，大力緩解醫院“三長(cháng)一短”難題。
智慧客運
西安市交通局和螞蟻金服合作，發(fā)揮西安市交通局在公共交通規劃引領(lǐng)、政策支持、營(yíng)造行業(yè)發(fā)展環(huán)境等方面的職能作用，依托支付寶在移動(dòng)支付領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，共同打造“智慧客運”，便捷支付方式，加快公路客運站移動(dòng)支付服務(wù)的普及和規范，提升大數據運營(yíng)監管的能力，促進(jìn)西安市“大出行”的智慧轉型升級，助力西安“智慧城市”建設。
內容來(lái)源于“西安晚報”。
2.旅游項目合作開(kāi)發(fā)協(xié)議
實(shí)行方案
一 通過(guò)論壇與聊天室宣傳我們的論壇
二 設立專(zhuān)線(xiàn)旅游
三 拉攏外地人來(lái)連旅游
四 風(fēng)景區 飯店 旅社 購物合作
五 導游協(xié)助
六 根據情況 對車(chē)輛安排
旅行社采購管理應注意的問(wèn)題有哪些
旅行社采購管理應注意的問(wèn)題有哪些
旅行社采購管理應注意的問(wèn)題主要有：
〔１〕建立廣泛的采購協(xié)作網(wǎng)絡(luò )；
〔２〕正確處理保證供給與降低本錢(qián)之間的關(guān)系；
〔３〕處理好集中采購與分散采購的關(guān)系；
〔４〕處理好預訂與退訂的關(guān)系；
〔５〕加強采購合同管理。
3.旅游項目合作協(xié)議合同范本
簽訂雙向合同的球員既是發(fā)展聯(lián)盟的球員也是NBA球員，此類(lèi)球員大多數時(shí)間是發(fā)展聯(lián)盟的球員，但他可以為其N(xiāo)BA母隊效力45天，薪水按天計算，薪水的數額取決于所在球隊，在執行雙向合同期間他只能為附屬的球隊打球，其他球隊也不能將他挖走。
身背雙向合同的球員在NBA球隊中時(shí)必須處于激活名單或非激活名單里，或者當他被下放到發(fā)展聯(lián)盟時(shí)處于簽訂雙向合同球員的名單里（這種狀態(tài)只存在于常規賽或季后賽期間）。一位身背雙向合同的球員不能進(jìn)入季后賽名單或參加季后賽的比賽。但在季后賽期間他可以處于球隊的非激活名單里，可以和球隊一起旅行并參加訓練。
4.旅游項目合作協(xié)議
這事口說(shuō)的不算，一切要以合同文本為依據。
5.旅游項目合作協(xié)議書(shū)
旅游項目建設立項審批程序
1、建設項目申請預立項需報當地旅游局和規劃局。（1）建設項目立項申請;（2）專(zhuān)業(yè)資質(zhì)單位編制的可行性研究報告(或項目建議書(shū));（3）專(zhuān)業(yè)資質(zhì)單位編制的環(huán)境評價(jià)報告和安全生產(chǎn)評價(jià)報告；（4）項目建設單位企業(yè)營(yíng)業(yè)執照復印件及相關(guān)資質(zhì)材料或資信證明;（5）合資、合作項目提交公司合作協(xié)議；聯(lián)建項目協(xié)議；（6）拆遷企業(yè)證明；拆遷安置方案；（7）特殊行業(yè)建設項目需提供行業(yè)化管理部門(mén)批件；以上1— 7資料齊全，予以受理，經(jīng)審核批準，屬于區權限審批項目（總投資額500萬(wàn)元以下），經(jīng)審核批準后，在三個(gè)工作日內下發(fā)批復，屬于市審批項目，在三個(gè)工作日內上報到市里，在下發(fā)批復后,方可在大同區辦理購地、規劃設計方案、籌資等前期準備工作。
2、辦理正式計劃需提報：對于國家重點(diǎn)型項目在具備1—7資料的同時(shí)，還需提供土地合同、1:500地形圖、土地證、建筑用地規劃許可證、建筑擴初建設審定通知單、建設資金證明、初步建設方案等。
3、立項申請格式：《關(guān)于×××項目立項的請示》城市規劃局：1、項目建設的依據和必要性；2、項目建設的規模；3、項目建設的周期；
4、項目投資估算及資金籌措；
5、經(jīng)濟效益分析；貸款償還能力分析；7、建設項目環(huán)境評價(jià)分析和安全生產(chǎn)評價(jià)分析；8、項目建設單位承辦能力分析。
6.旅游項目合作意向書(shū)
要經(jīng)營(yíng)好度假村，可以從以下幾方面來(lái)入手：
第一，公共配套設施要完善（特別是安全設施），只有完善的配套設施，才能吸引游客入住。
第二，吃住要有當地的特色，管好游客的住管好游客的口，才能留住游客的心。
第三，服務(wù)周到，價(jià)格合理。不能發(fā)生宰客的現象，不能只做一次生意，要做好口碑工作，讓客源不斷！
7.旅游項目合作方案模板
答：打開(kāi)飛豬旅行，上面有商務(wù)合作，然后填表提交，詳細流程如下
1.提交飛豬旅行入駐資料
①選擇店鋪類(lèi)型、身份、類(lèi)目;
②填寫(xiě)企業(yè)信息;
③店鋪命名
④提交審核
2.商家等待審核(3-7個(gè)工作日)
①資質(zhì)初審
②資質(zhì)復審
3.完善店鋪信息
①激活商家賬號并登陸
②完成開(kāi)店前相關(guān)任務(wù)
③鎖定保證金/繳納年金
4.店鋪上線(xiàn)
①發(fā)布商品
②入駐成功
希望可以幫助到你哦，祝你順利。
8.旅游項目合作方案
開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性
（一）大學(xué)生人數多，基數大
自1999年教育制度改革以來(lái)，全國各高校連年擴招，在校本專(zhuān)科學(xué)生人數日益增多。“到2003年年底，全國高校在校大學(xué)生人數己經(jīng)達到1108. 6萬(wàn)人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2005年進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例達到15%，到2010年已經(jīng)達到20%”。龐大的大學(xué)生消費市場(chǎng)已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。
（二）大學(xué)生旅游動(dòng)機強烈
而且大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學(xué)時(shí)期是學(xué)生由象牙塔走向社會(huì )的過(guò)渡期，社會(huì )經(jīng)驗不豐富，往往對外界充滿(mǎn)好奇心。據一項大學(xué)生出游情況調查顯示，“當問(wèn)及是否愿意出去旅游時(shí)，有51.6%的被訪(fǎng)者回答愿意，45.2%的被訪(fǎng)者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪(fǎng)者明確表示不愿意，山此可見(jiàn):大學(xué)生對旅游持有非常肯定的態(tài)度，出游愿望強烈”。旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。
（三）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多
我國大學(xué)生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門(mén)還為大學(xué)生提供許多社會(huì )實(shí)踐和自我學(xué)習時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。
（四）大學(xué)生可支配收入日益增多
以往，由于大學(xué)生旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視。現今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了較大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。據新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學(xué)生消費的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。
（五）旅游基礎設施日趨完善
我國旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當規模，基本能滿(mǎn)足中國旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎設施開(kāi)始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎。
可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開(kāi)發(fā)策略，必將會(huì )形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規模效益。
二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征
大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。但同時(shí)它還有著(zhù)區別于其他旅游細分市場(chǎng)的特征：
（一）講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷
大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。此外，大學(xué)生長(cháng)期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿(mǎn)好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè )道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
（二）旅游目的以觀(guān)光和休閑度假為主
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。《中國旅游報》對北京高校的專(zhuān)項抽樣調查顯示，大學(xué)生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。
（三）出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線(xiàn)路和組團安排。因而一到假期，高校就會(huì )出現五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調查，結果顯示大學(xué)生出游的意愿在95％以上，近90％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。
（四）大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞迅速
大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱(chēng)等原因，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著(zhù)；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
（五）大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費和新的生活方式
他們消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性和可誘導性；他們感性消費、個(gè)性消費、群體消費、社交娛樂(lè )傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷(xiāo)。
三、大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題
大學(xué)生旅游市場(chǎng)因其蘊含的巨大潛力已成為業(yè)內商家關(guān)注的亮點(diǎn)，但在經(jīng)歷了幾年的研究與開(kāi)發(fā)之后，大學(xué)生旅游市場(chǎng)并沒(méi)有發(fā)生顯著(zhù)的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。
筆者認為這主要由于固有觀(guān)念的束縛，旅行社和大學(xué)生雙方溝通不足，旅行社不能從大學(xué)生這個(gè)龐大的消費群體中為汲取客觀(guān)的經(jīng)濟利益。再加上政府及職能部門(mén)的原因，使得大學(xué)生不能享受到很好的旅游產(chǎn)品。
究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：
（一）旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受，缺少主動(dòng)性
許多中小旅行社沒(méi)有足夠的工作人員和相應的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。絕大多數的旅行社都是一個(gè)工作人員負責多項工作，在這種情況卜，根本沒(méi)有足夠的人力為大學(xué)生設計旅游路線(xiàn)。旅行社向大學(xué)生推出的旅游路線(xiàn)沒(méi)有體現出大學(xué)生的特色。因此，導致了大學(xué)生旅游仍處于停滯階段。開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)復雜的過(guò)程，需要做大量的市場(chǎng)研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風(fēng)險。加之難以設計出有吸引力的線(xiàn)路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領(lǐng)域的開(kāi)拓熱情不高。
（二）大學(xué)生不愿跟旅行社的團隊走
大學(xué)生不愿跟旅行社的團隊走的主要原因一般有兩個(gè)，那就價(jià)格高和線(xiàn)路不符合其要求他們追求自由，張揚個(gè)性，不滿(mǎn)足于一般的旅游景點(diǎn)，更喜歡去一些帶有探險性質(zhì)的“超常規”景點(diǎn)，旅行社普遍缺乏與之相適應的產(chǎn)品。同時(shí)，大學(xué)生的旅游消費水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對于他們認為不自由、花錢(qián)多的隨團旅行來(lái)說(shuō)，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識的同學(xué)在，或是同學(xué)的家在那里，這樣一來(lái)可以解決吃住及安全問(wèn)題，若是同學(xué)在那里讀書(shū)也行，學(xué)生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費導游。
（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負面影響
小旅行社存在非法操作。與正規旅行社忽視大學(xué)生市場(chǎng)相反，一些小旅行社瞄準了不被看好的這塊“蛋糕”，開(kāi)始攻占學(xué)生旅游市場(chǎng)。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假廣告，吸引學(xué)生上當的同時(shí)，嚴重擾亂了市場(chǎng)。據了解，這些小旅行社推出的超低報價(jià)吸引了不少學(xué)生，有的是交通和食宿上極為精簡(jiǎn)，確實(shí)能省出一部分錢(qián)來(lái)，但有很多是旅游過(guò)程中一些費用要學(xué)生再次支付，總的算下來(lái)并不便宜。這些不規范的操作使大學(xué)生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學(xué)生中間產(chǎn)生了很大的負面影響，對旅行社的信任度下降。
（四）政府及相關(guān)職能部門(mén)的原因
政府及相關(guān)職能部門(mén)表現為認識上出現誤區，對大學(xué)生旅游市場(chǎng)重視不夠，宣傳促銷(xiāo)不足。人們普遍認為大學(xué)生是一個(gè)低消費群體，相關(guān)職能部門(mén)為了片面追求經(jīng)濟效益，而忽略了大學(xué)生旅游市場(chǎng)所帶來(lái)的社會(huì )效益和生態(tài)效益。出于安全問(wèn)題和健康問(wèn)題的考慮，政府部門(mén)對學(xué)生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學(xué)生出游，這一方面壓抑了學(xué)生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學(xué)生旅游市場(chǎng)。學(xué)生旅游市場(chǎng)沒(méi)有得到重視和鼓勵，缺乏一個(gè)寬松的發(fā)育環(huán)境，使學(xué)生旅游市場(chǎng)陷入發(fā)展的不良循環(huán)。另外，高校的學(xué)生工作部門(mén)對大學(xué)牛出游缺少必要的引導.學(xué)生出游具有很大的盲目性。
四開(kāi)拓大學(xué)生旅游的措施
根據大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和問(wèn)題，結合周邊大學(xué)生的實(shí)際情況，我們可以制訂以下方案開(kāi)開(kāi)拓大學(xué)生的旅游市場(chǎng)
（一）采取“開(kāi)拓重點(diǎn)、機動(dòng)靈活、薄利多銷(xiāo)、誠信為本”的開(kāi)發(fā)思路
（1）開(kāi)拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，但在開(kāi)發(fā)的時(shí)候，也應開(kāi)拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng)，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場(chǎng)中最具開(kāi)發(fā)潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)有三：一是大學(xué)生的春游和秋游市場(chǎng)。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以大一的學(xué)生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟條件較好的大學(xué)生。他們大都具有較強的旅游動(dòng)機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學(xué)生。高年級大學(xué)生比低年級大學(xué)生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。
（2）機動(dòng)靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機多樣化且追求個(gè)性化，在開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機動(dòng)靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學(xué)生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長(cháng)線(xiàn)的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學(xué)生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車(chē)、輪船、火車(chē)等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團要機動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團。
（3）薄利多銷(xiāo)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規模較大且對價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現規模開(kāi)發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。
（4）誠信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩定的大學(xué)生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng )造良好的消費經(jīng)歷，樹(shù)立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。
（二）.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品
推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿(mǎn)足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑。基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：
（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(cháng)知識、開(kāi)闊視野的時(shí)機。他們出游常常帶著(zhù)一定的學(xué)習目的。旅游企業(yè)可設計一些學(xué)習目的較強、能增進(jìn)社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習的夏令營(yíng)、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風(fēng)游等等。
（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數酷愛(ài)體育運動(dòng)，可根據這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè )性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣(mài)點(diǎn)。
（3）探險旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動(dòng)。
（4）生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學(xué)生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì )得到大學(xué)生的青睞。
（三）.合理定價(jià)旅游產(chǎn)品
因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：
（1）明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費者感到誠實(shí)可信，增強大學(xué)生的出游信心。若設置多種折扣，只會(huì )增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。
（2）根據不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。
（3）根據可選擇的旅游項目分別標價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀(guān)價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
（四）.采取多種旅游促銷(xiāo)方式
大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷(xiāo)中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷(xiāo)方式，可取到較為良好的效果。
（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì )。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì )或其他社團合作，深入大學(xué)生內部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。
（2）培養學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)。現在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機會(huì )，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷(xiāo)人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長(cháng)期宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。
（3）利用網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)。大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿(mǎn)足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內設立旅游專(zhuān)欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。
（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂(lè )場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。
（五）.采用面對面的銷(xiāo)售方式
大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，可避開(kāi)一些銷(xiāo)售的中間環(huán)節，采取直接面對面的銷(xiāo)售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產(chǎn)品。
相信通過(guò)這些措施，一方面可以增加企業(yè)，旅行社對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的興趣，另一方面會(huì )進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生參與旅游活動(dòng)中來(lái)。為今后大學(xué)生旅游市場(chǎng)的良性發(fā)展也會(huì )起到重要作用
