旅游同業(yè)銷(xiāo)售計劃表格模板
1.旅游同業(yè)銷(xiāo)售計劃表格模板
分析市場(chǎng)，分清楚組團社和地接社 組團社分清楚那些短線(xiàn)的哪些是長(cháng)線(xiàn)的還有出境的，看他們的主要業(yè)務(wù)以及占比。
地接社分清楚人家是做哪一塊的地接，本省還是外甥，還是哪一個(gè)片區，或者還是出境的。高端還是低端，純享還是購物？自駕還是攝影等等。市場(chǎng)分析很重要。然后根據分析的市場(chǎng)再去跑業(yè)務(wù)，熟的更好，拜訪(fǎng)，不熟的怎樣能通過(guò)熟人介紹進(jìn)行拜訪(fǎng)。實(shí)在不熟的怎樣進(jìn)行陌拜。自己對產(chǎn)品一定要熟悉，對自己公司的業(yè)務(wù)以及對旅游市場(chǎng)要有專(zhuān)業(yè)性的認識。不要客戶(hù)問(wèn)幾句就答不上來(lái)了。比如臺灣配額到了什么時(shí)候？韓國濟州島最近的游客反應恢復程度。自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，以及給農行的利益，這個(gè)就需要了解到競爭對手的動(dòng)向以及產(chǎn)品，通過(guò)他們來(lái)比較自己的產(chǎn)品。用什么樣的政策以及利益來(lái)打動(dòng)同行。公司在同行這一塊的戰略性合作政策。最后就是自己的待物接人。
2.旅游策劃表格
可以分為地點(diǎn)，人物，價(jià)格
3.旅游同業(yè)銷(xiāo)售計劃表格模板下載
做為旅游人，我回答這個(gè)問(wèn)題，只回答一部分，因為同業(yè)旅游品牌地域性強。
首先科普下，什么是同業(yè)旅游。同業(yè)旅游是針對于組團社而言的，客戶(hù)是旅游門(mén)店，不接收直客。同業(yè)出旅游產(chǎn)品給組團社售賣(mài)，組團社收了客人，把客人交給同業(yè)操作，同業(yè)打包大交通地接等操作接待客人。
北京河北都有什么同業(yè)品牌。我只說(shuō)這個(gè)地區的。境外的品牌有：優(yōu)耐德、華程華遠、春秋、和諧、順天、朋樂(lè )，環(huán)宇、泰康、皇家、五洲行、領(lǐng)航、康輝、陽(yáng)光假日等；國內的品牌有：山海邊，T27、恒遠、西部視野、巨人、金旅、北國假期、眾合等等。其它地區由其他地區朋友回答。
疫情之后，同業(yè)影響非常大，好多地接社直接收客了，組團社與同業(yè)社靠邊站了，但是既然存在這么年，肯定還有存在意義，希望疫情早點(diǎn)結束，旅游業(yè)恢復。
4.旅游同業(yè)銷(xiāo)售計劃表格模板范文
旅游同業(yè)批發(fā)要看你的旅游產(chǎn)品面對的市場(chǎng) 例如一日游產(chǎn)品，跑業(yè)務(wù)的對象可以是
1、組團社
2、旅游門(mén)市
3、機票代售點(diǎn)
4、酒店/賓館前臺或商務(wù)中心
5、租車(chē)網(wǎng)點(diǎn)
6、旅游網(wǎng)站 以上僅供參考
5.旅游同業(yè)銷(xiāo)售計劃表格模板圖片
直客銷(xiāo)售:大旅行社通過(guò)門(mén)市收直客，或者羊旅為代表的電話(huà)銷(xiāo)售尋找客戶(hù)。同行銷(xiāo)售：
1 收集同行近期或者下個(gè)月的自組團，了解可以散拼名額、同行價(jià)、資料、出發(fā)日期、報名條件（出境旅游會(huì )有要求）；定期向同行發(fā)送公司的自組團，告訴同行可以散拼名額、同行價(jià)、資料、出發(fā)日期、報名條件（出境旅游會(huì )有要求）。
2 與同行保持良好關(guān)系，共享資源。比如我公司做不了的旅游團交給同行做（價(jià)格原因、經(jīng)營(yíng)規范、其他原因）。同時(shí)，同行也推薦客戶(hù)給我們。就是只做同行旅游，主要做一條旅游線(xiàn)路，一般不直接接待游客，都是其他旅行社簽好的客人然后交到她這里，一起發(fā)出去。
6.旅游會(huì )銷(xiāo)方案模板
旅游會(huì )銷(xiāo)講師活躍氣氛的方法，一定要把旅游產(chǎn)品講的讓大家身臨其境，還有現場(chǎng)多抽獎
7.旅行計劃表模板
1、不要太匆忙，行程之間需要有合理銜接時(shí)間。
比如，你剛到目的地下車(chē)后，不能緊接著(zhù)就去玩，還要把從目的地到該地酒店的時(shí)間算進(jìn)去，放行李，登記入住等都需要耗費時(shí)間，因此需要合理安排行程之間的銜接時(shí)間。
2、旅游行程安排，不建議安排得太滿(mǎn)。
雖然我們都想能夠多去幾個(gè)地方，多看一些景點(diǎn)，但是如果把行程安排得太滿(mǎn)是會(huì )比較累的，不僅在游玩的過(guò)程中會(huì )很累，玩完以后還會(huì )緩不過(guò)來(lái)需要多的時(shí)間去休整，這樣的旅游其實(shí)是不值得的。
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3、旅游行程安排，要注意協(xié)調同行者的愛(ài)好，不能總是遵循自己的心意來(lái)。
旅游如果有同伴的，就要尊重同伴的旅游愛(ài)好，比如對方不喜歡逛街，那就不要安排一整天的時(shí)間去逛街了。可以在那一天分開(kāi)旅行，也可以互相彼此遷就一下。
4、旅游行程安排雖然是旅行時(shí)的指南針，但是旅游時(shí)也會(huì )遇到一些意外情況，所以需要靈活變通，不能百分百按照行程上的計劃定死哦。
這一點(diǎn)也是十分重要的。
8.旅行社同業(yè)銷(xiāo)售工作內容
旅行社一般由很多部門(mén)組成,包括散客部、組團部、同業(yè)部、地接部、出境部,另外還有專(zhuān)門(mén)負責財務(wù)、分公司管理等行政事務(wù)的部門(mén)。很多大的旅行社崗位和職責分工還是比較明確的,小旅行社的人員一般都是一專(zhuān)多能,只要能夠帶來(lái)利潤的業(yè)務(wù)都會(huì )去做。比如在前臺收客的同時(shí)也會(huì )充當專(zhuān)線(xiàn)計調,負責同業(yè)等;也不一定有能力安排一個(gè)專(zhuān)職的人充當財務(wù)專(zhuān)員,只會(huì )選定某一個(gè)人充當公司財務(wù),負責匯總員工業(yè)績(jì)、跟同行或其他旅行社結算團款、管理公司業(yè)務(wù)收入、利潤總結統計等等。
一般旅行社員工的收入主要由以下幾個(gè)部分組成,涉及到哪些業(yè)務(wù)就計算哪些業(yè)務(wù)提成:
一、前臺散客接待業(yè)務(wù)提成:按利潤額的15%提成。客人交的錢(qián)即為收入,去掉和同行的結算費用,去掉旅行社責任保險對應的金額,余下的就是利潤。比如收一個(gè)一日游的利潤為30元,那么該員工這一單的提成就是30*15%=4.5元。
二、組團業(yè)務(wù)提成:同散客接待一樣,按照利潤的百分比進(jìn)行提成。
三、專(zhuān)線(xiàn)收客提成:對于有同業(yè)部門(mén)的旅行社而言,同業(yè)部又分為專(zhuān)線(xiàn)的銷(xiāo)售員即外聯(lián)人員,還有專(zhuān)線(xiàn)計調這兩個(gè)崗位。外聯(lián)人員一般負責所有線(xiàn)路的銷(xiāo)售,按人頭進(jìn)行提成。比如開(kāi)設一條于南的專(zhuān)線(xiàn),收到一個(gè)同行送來(lái)的客人,外聯(lián)就有一個(gè)人的人頭費。一般由公司領(lǐng)帶按照該線(xiàn)路的利潤設置好的人頭費用,比如火車(chē)的長(cháng)線(xiàn)團,一般20、30、50等等這樣。專(zhuān)線(xiàn)計調的話(huà),也是按照自己所操作的實(shí)際客人數量計算,操作一個(gè)客人有固定的費用,比如走一個(gè)客人有20元的操作費,10個(gè)客人就有200元的操作費。
四、導游帶團盈利:無(wú)論是組團往外帶,還是作為地接社來(lái)接待外地來(lái)的客人,導游帶團每天都有一定的帶團補助,根據地區的導游帶團平均補助水平和導游級別和帶團能力來(lái)定,一般100、200、300元一天,有的級別高點(diǎn)的導游每天的帶團補助會(huì )更高。除了帶團補助,導游有時(shí)還會(huì )有購物提成,比如客人進(jìn)指定的店購買(mǎi)特產(chǎn),導游會(huì )有提成。
以上這些是旅行社員工的基本收入組成部分,另外大點(diǎn)的旅行社還會(huì )有幫客人辦簽證、通行證這些業(yè)。
9.商務(wù)旅行計劃表模板
酒店商務(wù)中心各崗位職責
l、直接向前廳部經(jīng)理負責，保證工作正常進(jìn)行；
2、安排、督促、指導員工的工作，據其工作表現執行獎罰；
3、檢查員工禮貌服務(wù)、工作態(tài)度及自覺(jué)執行工作規程、員工守則的情況；
4、溝通與中心有業(yè)務(wù)往來(lái)部門(mén)的聯(lián)系，與電信局有關(guān)部門(mén)保持密切聯(lián)系，以保證電訊業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行；
5、負責對員工的業(yè)務(wù)培訓、外語(yǔ)學(xué)習及政治學(xué)習，定期考核；
6、負責員工排班，監督員工的考勤情況；
7、在中心工作范圍內，解決客人的投訴；
8、根據不同時(shí)期的特點(diǎn)，制定有效的工作計劃；
9、查閱交接班本及有關(guān)文件、通知，注意夜間接受的傳真及時(shí)到客人手中，疑難文件速交大堂副理處理，并
前一天的營(yíng)業(yè)日報表，核對單據，堵塞財務(wù)漏洞；
10、檢查中班、早班衛生工作的質(zhì)量
11、檢查當班員工儀容、儀表；
12、檢查工作準備情況，如：價(jià)目表、計算器、收據、零錢(qián)；電傳、傳真線(xiàn)路是否暢通；復印機是否正常（是否清楚、鈷粉是否夠）；打字機是否正常（包括是否夠用，軟盤(pán)是否夠用）；碎紙機是否正常等；
13、了解當天VIP情況，并安排好工作，
14、遇有難題，及時(shí)匯報或與店內外有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，以便盡快解決；
15、給員工培訓，上課。
16、檢查早、中班情況，并做工作指示；
17、做好當天工作記錄；
18、定期召開(kāi)例會(huì )，講評上周工作，傳達部門(mén)主管會(huì )議的有關(guān)內容；
19、每月的最后一天，填報本月的工作日報表，并寫(xiě)月總結；每月的25號，交下月工作計劃。
（一） 素質(zhì)標準
1、基本素質(zhì)：精通商務(wù)中心的各項服務(wù)，尤其要熟練掌握電腦，中、英文打字喜歡靜態(tài)工作，事業(yè)心強。
2、自然條件：身體健康，晶貌端莊，24歲以上，女性。
3、文化程度：大學(xué)本科或同等文化程度。
4、外語(yǔ)水平：熟練掌握英文，達到旅游局中級水平，具有一定的文字閱讀和寫(xiě)作能力。
5、工作經(jīng)驗：3年以上酒店商務(wù)中心或文秘工作經(jīng)驗。
二、職務(wù)名稱(chēng) 商務(wù)中心職員
部 門(mén) 前廳部
直接上級主管 商務(wù)中心主管
(一)崗位職責
1、嚴格遵守酒店的考勤制度；
2、上班前檢查自己的儀容儀表，合格后，方可上崗；
3、用標準的問(wèn)候語(yǔ)言與客人打招呼，微笑自然；
4、與客人交談時(shí)，要友好、熱情、禮貌；
5、回答客人問(wèn)題時(shí)，要迅速而準確；
6、懂得為客人保密，除員工外，客人不得查閱電傳、傳真等文件，客人不得進(jìn)入電傳、傳真區域；
7、為客人復印文件，處理客人的傳真收發(fā)；
8、要有較高的中、英文打字能力，能夠辨認客人各種字體和筆跡；
9、禁止客人閱讀電腦系統；
10、正確對待客人投訴，解決不了的問(wèn)題及時(shí)上報主管或大堂副理；
11、保證工作環(huán)境的整潔，辦公設備的良好；
12、認真寫(xiě)好交接班本，要求書(shū)寫(xiě)清楚、正確、完整。
(二)基本素質(zhì)
1、基本素質(zhì)：熟悉商務(wù)中心的各項工作及程序，能熟練掌握電腦及中、英文打字，性格文靜。
2、自然條件：身體健康，晶貌端莊，20歲以上，女性。
3、文化程度：職高以上學(xué)歷。
4、外語(yǔ)水平：外語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力達到旅游局中級水平。
5、工作經(jīng)驗，一年以上酒店商務(wù)中心工作經(jīng)驗。
10.旅游出行計劃表格
你好，作為一個(gè)去過(guò)20多個(gè)國家的老驢友
我來(lái)幫你回答這個(gè)問(wèn)題！
我從以下幾點(diǎn)給你講一下我的經(jīng)驗！
首先，先了解你要去的地方都有哪些景點(diǎn)，哪些風(fēng)俗特色，比如說(shuō)：美食小吃，風(fēng)俗習慣，禁忌避諱。然后下一步就是著(zhù)手旅游的詳細的攻略
1、酒店和機票（火車(chē)票），提前一段時(shí)間觀(guān)察去當地的各種票價(jià)和酒店價(jià)格，提前買(mǎi)好往返車(chē)票。選擇一個(gè)價(jià)位合適的時(shí)候出行能給你省下一大筆錢(qián)。
2、游玩攻略和時(shí)間，比如說(shuō)這次出游一個(gè)星期，那就要先將每天的計劃排好，每天去不同的景點(diǎn)。盡可能的將時(shí)間物盡其用，避免沒(méi)必要的浪費。
3、出行必須品，在出游之前，一定要給自己列一份旅游清單。都需要帶哪些必要的東西？比如：洗漱用品、換洗衣服、毛巾、雨傘、急用藥品
身份證件等。防止出行后再忘帶東西導致一些遺憾。
4、旅行記錄裝備，有條件的游客，可以帶著(zhù)自己?jiǎn)畏聪鄼C、微單、運動(dòng)相機等。在出去游玩的同時(shí)，記錄好自己的一路風(fēng)景，也是很有意義的事情！當然如果沒(méi)有這些設備的，我們現在人人都有的智能手機，也完全夠用！
此外，旺仔在這里特別提醒一下一些有必要的東西，如果去國外旅游，一定要記得帶充電器轉接頭！因為國外的電壓跟我們國內不一樣！
還有就是現金，現金一定要少帶！主要以帶有visa功能的信用卡為主，真的特別方便！
最后，旺仔提醒大家，外出旅行是一件很美好的事，但是一點(diǎn)要注意安全，畢竟安全永遠是第一位的！希望能幫到你！
（下圖是我旅行中所拍的唯美照片）
