大學(xué)生家教中介創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)研究思路
1.開(kāi)辦家教中心的流程是什么??我是唐山的,最近想自己創(chuàng )業(yè),朋友推
您好，我是做家教行業(yè)的，對您的問(wèn)題比較了解，首先簡(jiǎn)單做一下自我介紹，本人05年創(chuàng )立陽(yáng)光家教網(wǎng)，在家教行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打7年多，期間經(jīng)歷了傳統中介式家教、個(gè)性化家教，到網(wǎng)絡(luò )家教平臺，在風(fēng)雨變幻的市場(chǎng)競爭中如今小有斬獲。
之所以說(shuō)這些并不是強調我的成功或者個(gè)人英雄色彩，而是希望大家能深刻領(lǐng)悟和理解本人接下來(lái)的拙見(jiàn)。 下面我回答您的問(wèn)題，全是近幾年本人從事并熱衷于家教事業(yè)，及借鑒國內外家教行業(yè)經(jīng)驗，從中得到的一些深刻體會(huì )，希望能與同樣酷愛(ài)本事業(yè)或者即將涉足本事業(yè)的您分享一下。
言歸正傳，按序答題： 1、關(guān)于這道問(wèn)題本人曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇《中國家教行業(yè)的發(fā)展趨勢淺析》，里面詳細說(shuō)明了目前中國家教行業(yè)的主體，經(jīng)營(yíng)模式，盈利點(diǎn)，及今后的發(fā)展趨勢。 內容較多，在此就不贅述了，您可以到下面網(wǎng)址垂閱： 2、如果您想從事家教行業(yè)信息服務(wù)類(lèi)運營(yíng)，一般采取中介模式，注冊相對較簡(jiǎn)單，你可以注冊“某某信息咨詢(xún)服務(wù)處”、“某某教育咨詢(xún)服務(wù)處”等企業(yè)，該類(lèi)企業(yè)一般要求注冊資本較少，各地區稍有差異，石家莊一般注冊資本要求五萬(wàn)元，注意這里是“注冊資本”，與“注冊資金”是有差異的，資本含有實(shí)物與資金，但是需要每月報稅。
注冊流程為：工商局填表驗證企業(yè)名稱(chēng)是否已存在——提供相應資料（負責人基本情況、企業(yè)章程）、驗資證明（即銀行存折復印件+租賃合同、用于經(jīng)營(yíng)的物資正式發(fā)票=工商局要求注冊資本）——大概一個(gè)月得到營(yíng)業(yè)執照（費用不是很多，大概500左右）——辦理稅務(wù)登記證、組織機構代碼證——開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。 如果您想從事家教培訓教學(xué)型服務(wù)機構，一般采取學(xué)校模式，可以注冊為某某輔導中心、某某輔導學(xué)校等企業(yè)。
注冊步驟基本同上，另需到所在縣區教育局辦一個(gè)辦學(xué)許可證、市政府行政審批大廳民政局辦一個(gè)民辦非企業(yè)單位許可證，到物價(jià)局辦一個(gè)收費許可證，然后等待審批的過(guò)程中你就可以做各項準備工作了，待審批一下來(lái)你萬(wàn)事大吉，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)就好了。 3、如今的家教中心星羅棋布，良莠不齊，但經(jīng)營(yíng)模式大同小異。
具體可以參照本人總結的《中國家教行業(yè)發(fā)展趨勢淺析》，地址在第一項中，下面就初涉家教行業(yè)者本人說(shuō)一下自己的看法，以供參考。 初步涉足該行業(yè)者務(wù)必考慮風(fēng)險，俗話(huà)說(shuō)做最壞的打算迎接挑戰嘛！家教中心在每個(gè)城市每年出現不少也淘汰不少，不是因為沒(méi)有市場(chǎng)，而是因為不懂得經(jīng)營(yíng)，不懂得創(chuàng )新，另外一個(gè)就是信譽(yù)太差，很多人目光看的太近，只顧取眼前利益，一些黑中介毀了家教中介整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。
而一些做專(zhuān)業(yè)家教的機構，因為宣傳不到位，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間就熬不住了，沒(méi)有信心了，結果半路退出。所以先送給大家兩句話(huà)以共勉： a、真誠創(chuàng )造成功！ b、沒(méi)有人能隨隨便便成功，堅持才是最后的贏(yíng)家！ 對于初涉家教行業(yè)者本人建議從中介式家教入手，選擇一個(gè)好的品牌做地區代理，然后經(jīng)營(yíng)過(guò)程中慢慢摸索個(gè)性化家教、特色家教班，逐漸發(fā)展積累教師資源、行業(yè)經(jīng)驗，時(shí)機成熟后建立自己的團隊，做專(zhuān)業(yè)家教服務(wù)。
雖然家教行業(yè)蛋糕很大，極具發(fā)展潛力，但是目前國內家教機構成氣候的并不多，所以將來(lái)究竟鹿死誰(shuí)手目前尚不能定論，或許幾年后您就是這個(gè)市場(chǎng)的贏(yíng)家。 “勵志照亮人生，創(chuàng )業(yè)改變命運”，歡迎更多的創(chuàng )業(yè)者加入家教這個(gè)大團隊，也希望上述我的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì )能起到拋磚引玉的作用，歡迎大家隨時(shí)與我溝通交流，共同探討國內家教行業(yè)的發(fā)展大計。
2.怎樣開(kāi)辦家教經(jīng)紀所?
在目前中國，大學(xué)是發(fā)展家教的最好園地。
這是因為：大學(xué)生具備的知識 基礎與接觸現實(shí)的熱望恰恰是社會(huì )所空缺的。西方國家一些聰明的經(jīng)紀人，就 把家教經(jīng)紀所辦在大學(xué)內。
大學(xué)校區房租便宜，家教資源豐富，安一部電話(huà)，制 作數種表格，一方面在社會(huì )上廣泛征求急需人者，另一方面又鼓勵大學(xué)生（不排 除部分大學(xué)教師）將自己專(zhuān)長(cháng)、愿從事的工種、可以支配的時(shí)間登記在冊，家教經(jīng)紀所便誕生了。 聰明的經(jīng)紀人只是作牽線(xiàn)搭橋、妥善安排的作用，當然，要收 取一定的費用。
實(shí)際上家教的內容絕不僅只需教書(shū)，也許夫妻雙雙外出旅游、出差、奔喪， 想為孩子找個(gè)陪伴，也有可能父母為孩子找個(gè)小哥哥或小姐姐，每星期一次帶 孩子去看電影，參加Party，——以減輕獨生子女孤獨寂寞的心情，各種需求都是 臨時(shí)興起的，但經(jīng)紀所都是時(shí)時(shí)敞開(kāi)大門(mén)的。 經(jīng)紀所要辦的事也絕非僅是提供家教中介服務(wù)，如果這樣便會(huì )無(wú)異于小保 姆市場(chǎng)，試設想，如果每過(guò)一段時(shí)間舉辦一次家教競賽會(huì )，學(xué)英語(yǔ)的小老師把他 們的小學(xué)生帶到經(jīng)紀所舉辦的英語(yǔ)比賽中（同理，其他課程都可以如果辦理）， 打一個(gè)競賽廣告，通過(guò)這種有償服務(wù)的活動(dòng)，不僅使學(xué)生興趣信心大增，也能評 出優(yōu)秀的教師來(lái)，而教師隊伍的成長(cháng)，又是經(jīng)紀所壯大的一個(gè)理由。
我堅信學(xué)生們及其他求職者會(huì )擁護高效率、多方位服務(wù)的經(jīng)紀所，家教將 從過(guò)去游牧生活變得穩定踏實(shí)。 當然，初期的廣告費用一定不能省，多打廣告，多與家教經(jīng)紀所所涉及的家 庭聯(lián)系。
可舉行家長(cháng)聚會(huì )，可進(jìn)行問(wèn)卷調查，這些結果一旦變成文字出現在報 刊上，變成畫(huà)面呈現在屏幕上，變成數據成為經(jīng)濟所的強大資料背景，你的事業(yè) 一定會(huì )令社會(huì )公眾矚目。
3.大學(xué)生要怎么創(chuàng )業(yè)
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)：要準確把握自身特點(diǎn) 消息：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)與社會(huì )上4050失業(yè)人群、退休人員創(chuàng )業(yè)相比，還是有自身的特點(diǎn)的。
孫子兵法云：“知己知彼，百戰不殆”，大學(xué)生只有深刻認識自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)后，才能在揚長(cháng)避短基礎上對創(chuàng )業(yè)準確定位。 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu) 我們發(fā)現大學(xué)生普遍有如下優(yōu)點(diǎn)： （1）具有本科或研究生程度的文化水平，對事物較有領(lǐng)悟力，有些東西一點(diǎn)即通； （2）自主學(xué)習知識的能力強； （3）接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者； （4）思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想； （5）運用IT技術(shù)能力強，能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )上搜尋到許多信息； （6）自信心較足，對認準的事情有激情去做； （7）年紀輕，精力旺盛，故有“年輕是最大的資本”之說(shuō)； （8）沒(méi)有成家的大學(xué)生暫無(wú)家庭負擔，其創(chuàng )業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的劣勢 無(wú)庸諱言，大學(xué)生還可能存在一些缺點(diǎn)： （1）缺乏社會(huì )經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò )； （2）缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng )業(yè)項目，許多創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗； （3）缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重； （4）喜歡紙上談兵，創(chuàng )業(yè)設想大而無(wú)當，市場(chǎng)預測普遍過(guò)于樂(lè )觀(guān)； （5）眼高手低，好高騖遠，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢(qián)” （6）獨立人格沒(méi)有完全形成，缺乏對社會(huì )和個(gè)人的責任感，甚至畢業(yè)后有繼續依賴(lài)父母過(guò)日子的想法； （7）心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學(xué)生在前期聽(tīng)到創(chuàng )業(yè)艱難，沒(méi)有嘗試就輕易放棄了； （8）整個(gè)社會(huì )文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語(yǔ)說(shuō)的“嘴上沒(méi)毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng )業(yè)。 準確把握自身創(chuàng )業(yè)特點(diǎn) 以上是從統計面上來(lái)分析大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)際上每個(gè)大學(xué)生的情況是千差萬(wàn)別的，還需要個(gè)性化地認識自己。
在這里提供一個(gè)SWOT分析工具，大學(xué)生在一個(gè)四方格內分別把自己的優(yōu)勢、劣勢、面臨的發(fā)展機遇、挑戰或威脅四個(gè)因素寫(xiě)下來(lái)，每種因素羅列出主要的4-5條來(lái)。 比如說(shuō)某A學(xué)生認為自己的優(yōu)勢有：家庭經(jīng)商，自小在父母邊耳濡目染，對創(chuàng )業(yè)有濃厚興趣；經(jīng)過(guò)幾年勤工儉學(xué)也積累一些實(shí)際經(jīng)驗；做過(guò)班系干部，組織領(lǐng)導能力得到鍛煉；幾個(gè)朋友合計創(chuàng )業(yè)有一定時(shí)間，已基本有一個(gè)磨合的團隊；產(chǎn)品獨一無(wú)二，有市場(chǎng)競爭力。
某B學(xué)生認為自己的劣勢有：個(gè)人性格內向，與人打交道較困難；家庭出身農家較貧，沒(méi)有資金支持，還指望畢業(yè)后還清教育貸款；沒(méi)有團隊，可能要單打獨斗；社會(huì )經(jīng)驗嚴重不足；準備創(chuàng )業(yè)的產(chǎn)品成本高昂，要委托別人加工。 某C學(xué)生認為面臨的機遇有：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金成立，自己的科技項目可以申報一試，有導師的強力推薦；國內市場(chǎng)目前突然變化，產(chǎn)生有利于己方的巨大需求；一些企業(yè)正與我方洽談，個(gè)別有簽約前景；政府循環(huán)經(jīng)濟鼓勵政策出臺，更是利好消息。
某D學(xué)生認為自己創(chuàng )業(yè)的挑戰是：市場(chǎng)競爭不規范，假冒偽劣商品盛行，自己的真東西賣(mài)不出去；目前上海店鋪租金越來(lái)越高，辛辛苦苦賺來(lái)的利潤越來(lái)越低；消費風(fēng)潮變動(dòng)很快，自己可能趕不上流行趨勢。 在以上SWOT分析基礎上，大學(xué)生可針對自己的情況，發(fā)揮優(yōu)勢、彌補劣勢、克服威脅、規避風(fēng)險、抓住機會(huì )、迎接挑戰，使得自己的創(chuàng )業(yè)計劃更為實(shí)際可行，更多一分勝算的把握。
找準“落腳點(diǎn)”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)四大方向 雖然，如今創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)商機無(wú)限，但對資金、能力、經(jīng)驗都有限的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)只有根據自身特點(diǎn)，找準“落腳點(diǎn)”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。
方向一：高科技領(lǐng)域 身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)有著(zhù)近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂(lè )”等大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng )業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jì)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。
有意在這一領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類(lèi)創(chuàng )業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會(huì )，同時(shí)吸引風(fēng)險投資。 推薦商機：軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、手機游戲開(kāi)發(fā)等。
方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 智力是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。
此類(lèi)智力服務(wù)創(chuàng )業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話(huà)就可開(kāi)業(yè)。 推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務(wù)所等。
方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 統計數據顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng )業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng )業(yè)的則高達80%。對創(chuàng )業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門(mén)檻實(shí)現自主創(chuàng )業(yè)。
但連鎖加盟并非“零風(fēng)險”，在市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的現狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項目時(shí)更應注意規避風(fēng)險。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)。
4.大學(xué)生成立家教中介機構的策劃方案書(shū)該怎么寫(xiě),有哪些內容啊
可以參照以下：DCR→家教中心策劃方案 一：前言： DCR→家教中心是一家致力于傳播自由，民主，平等教育精神，并且致力于提升學(xué)生成績(jì)以面對應試教育，由安徽師范大學(xué)，四川農業(yè)大學(xué)，和四川大學(xué)等優(yōu)秀學(xué)生內容感組成的家教輔導中心。
由于各種家教中心的存在和各種輔導班的出現以及一系列的個(gè)人和老師的家教導致家教市場(chǎng)出現了市場(chǎng)壓力增加，并且以?xún)纱笥⒄Z(yǔ)輔導中心為主的對DCR→家教中心的市場(chǎng)占有率威脅。 但由于整個(gè)社會(huì )對教育的持續熱情和輔導班的熱潮以及家教中心在本地的人際關(guān)系為家教中心成立和發(fā)展形成了一個(gè)穩定的保障。
在此情況下，作為后期之秀的DCR→家教中心應該樹(shù)立品牌意識對家教市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和深入發(fā)掘，擴大在家教市場(chǎng)的占有份額，在競爭中處于優(yōu)勢地位。 二；現狀分析： 隨著(zhù)學(xué)校教育深入人心和輔導班的熱潮涌起，整個(gè)家教市場(chǎng)面臨的是整體市場(chǎng)的擴大，但競爭加劇。
1：市場(chǎng)潛力： 通過(guò)了解，許州鎮雖然有小學(xué)和初中，但其是周?chē)朽l鎮的集合。而市場(chǎng)的主體是場(chǎng)鎮及周?chē)迓洹?/p>
2：競爭者： 許州鎮有劍橋英語(yǔ)和廣場(chǎng)附近的輔導班和其他的個(gè)人和老師的班。其中主要競爭對手是兩大輔導中心。
3：消費需求特點(diǎn)： 由于家教的對象是學(xué)生，但實(shí)際付費的是家長(cháng)，所以市場(chǎng)的需求基本取決于家長(cháng)和學(xué)生。當然，家教中心的品牌和人際關(guān)系也會(huì )影響選擇。
通過(guò)了解，家長(cháng)所需要的是負責的老師和學(xué)生的成績(jì)的快速提高，其次是價(jià)格。學(xué)生是需要新的學(xué)習環(huán)境和新穎的教學(xué)方法，家長(cháng)的普遍接受價(jià)格為小學(xué)150~180元，初中150~200元（20天制）。
三，結果分析： 1優(yōu)勢：A：我們是本地人，家里有人際關(guān)系。B：我們是在校學(xué)生，有大學(xué)光環(huán)。
C：年輕，容易得到學(xué)生認同。D：價(jià)格低，有利競爭。
2劣勢：A：新中心，品牌影響不夠。B：原來(lái)輔導中心的宣傳。
C：其他個(gè)人和老師分割市場(chǎng)。 3機會(huì )：A：由于輔導中心收費貴，且不負責，部分家長(cháng)想換。
B：我們有充足的人員。C 4：威脅：A：輔導中心的價(jià)格惡性競爭。
B：輔導中心的成功運作模式。 四：目標設定： （一）：策劃目的：使DCR→家教中心在短時(shí)間取得家教市場(chǎng)的較大份額，并擴大到周遍地區。
（二）：策劃目標：1：目標市場(chǎng)：許州鎮需要接受家教的學(xué)生。 2：市場(chǎng)定位：形成DCR→家教中心品牌，逐步擴大影響。
3：需要解決問(wèn)題：1沒(méi)有獨特的商業(yè)運作模式和教學(xué)模式。2：教師是在校學(xué)生且分散，只能寒暑假集中教學(xué)。
3：沒(méi)有形成教學(xué)品牌。4：沒(méi)有完整的招生網(wǎng)絡(luò )。
5：教師的教學(xué)經(jīng)驗不足。6：沒(méi)有領(lǐng)導核心。
7：沒(méi)有完整的財務(wù)核算體系。 五：價(jià)格策略： （一） 定價(jià)策略：為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，又避免價(jià)格的惡性競爭，采用較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。
（二） 市場(chǎng)現狀：輔導中心一般為200元左右。 （三） 定價(jià)因素：同類(lèi)輔導中心價(jià)格，廣告費，試卷費，招生費，租金，及雜費等。
（四） 最終定價(jià)：小學(xué)170元，初中190元。（20天） 六：渠道策略： 為了有穩定的生源，我們要建立招生網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)付費來(lái)維持招生，按區域分配招生主管，實(shí)現招生人數的最大化，樹(shù)立品牌，建立管理模式進(jìn)行管理。
七：推廣策略：（一）推廣目標：使公眾了解DCR→家教中心，提高知名度，獲得認同。 （二）推廣組合：采用廣告，公關(guān)，促銷(xiāo)組合方式。
（三）推廣計劃：暑假一期班主要通過(guò)招生網(wǎng)絡(luò )招生，形成初具規模的教學(xué)班，打造品牌雛形，擴大影響。 時(shí)間為一季度，2008年6月~8月 2促銷(xiāo)活動(dòng)：內容：報一期班，二期班優(yōu)惠。
方式：優(yōu)惠券。 時(shí)間8月初。
八：廣告策略：（一）廣告目標：使家長(cháng)了解DCR→家教中心 （二）宣傳對象：許州鎮學(xué)生和家長(cháng)。 （三）廣告表現計劃：1傳遞信息，學(xué)生會(huì )成績(jì)快速提升。
2具體方法：招生網(wǎng)絡(luò )宣傳，平面廣告傳單。 九：組織和控制： 為了使DCR→家教中心在短時(shí)間內建立品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，保證持續和穩定的生源，擁有長(cháng)期利潤，我們重新整和人員形成3人小組，任務(wù)是制定和維護品牌，進(jìn)行教學(xué)管理和開(kāi)拓市場(chǎng)。
整體負責人（陳鵬）：整體發(fā)展戰略制定，品牌和形象策劃，教學(xué)和理念制定。 市場(chǎng)負責人（宋紹明）：組織和構建招生網(wǎng)絡(luò )，具體教學(xué)，制作和進(jìn)行廣告宣傳。
財務(wù)負責人（王鏢）：財務(wù)登記和分配，負責協(xié)調內部關(guān)系。 十：預算：廣告費用： 招生費用：試卷費用：雜費： D:discover 發(fā)現我們致力于發(fā)現學(xué)生潛能，使之更好成長(cháng)。
C:charcter 品質(zhì)毅力只有毅力和堅持才會(huì )走向成功。 R:refinement 改進(jìn)我們永遠在進(jìn)步，絕對不滿(mǎn)足。
→：維護教育和教學(xué)的公平。 DCR→家教中心教師準則： 1：平等的對待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私和利益，因為人生來(lái)就是自由和平等的。
2：堅持學(xué)習，不懈努力，要不恥下問(wèn)，請像你最努力的學(xué)生一樣學(xué)習。 3：要有有錯就改的精神，你不是神，如果你錯了，請誠懇向你的學(xué)生道歉。
4：永遠對你的教學(xué)保持熱情，如果不能，請微笑對待，盡自己最大的可能。 5：不要告訴你的學(xué)生你不可能，因為人類(lèi)所有的進(jìn)步都源于對未來(lái)的憧憬。
6：當學(xué)生需要幫助時(shí)，請及時(shí)出現在他們身邊，如果不能，也要讓他們知道你沒(méi)有忽視他們。 7：原諒學(xué)生。
