大學(xué)生家教中介創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究思路

1.開辦家教中心的流程是什么??我是唐山的,最近想自己創(chuàng)業(yè),朋友推

您好，我是做家教行業(yè)的，對您的問題比較了解，首先簡單做一下自我介紹，本人05年創(chuàng)立陽光家教網(wǎng)，在家教行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打7年多，期間經(jīng)歷了傳統(tǒng)中介式家教、個性化家教，到網(wǎng)絡(luò)家教平臺，在風雨變幻的市場競爭中如今小有斬獲。

之所以說這些并不是強調(diào)我的成功或者個人英雄色彩，而是希望大家能深刻領(lǐng)悟和理解本人接下來的拙見。 下面我回答您的問題，全是近幾年本人從事并熱衷于家教事業(yè)，及借鑒國內(nèi)外家教行業(yè)經(jīng)驗，從中得到的一些深刻體會，希望能與同樣酷愛本事業(yè)或者即將涉足本事業(yè)的您分享一下。

言歸正傳，按序答題： 1、關(guān)于這道問題本人曾經(jīng)寫過一篇《中國家教行業(yè)的發(fā)展趨勢淺析》，里面詳細說明了目前中國家教行業(yè)的主體，經(jīng)營模式，盈利點，及今后的發(fā)展趨勢。 內(nèi)容較多，在此就不贅述了，您可以到下面網(wǎng)址垂閱： 2、如果您想從事家教行業(yè)信息服務(wù)類運營，一般采取中介模式，注冊相對較簡單，你可以注冊“某某信息咨詢服務(wù)處”、“某某教育咨詢服務(wù)處”等企業(yè)，該類企業(yè)一般要求注冊資本較少，各地區(qū)稍有差異，石家莊一般注冊資本要求五萬元，注意這里是“注冊資本”，與“注冊資金”是有差異的，資本含有實物與資金，但是需要每月報稅。

注冊流程為：工商局填表驗證企業(yè)名稱是否已存在——提供相應(yīng)資料（負責人基本情況、企業(yè)章程）、驗資證明（即銀行存折復(fù)印件+租賃合同、用于經(jīng)營的物資正式發(fā)票=工商局要求注冊資本）——大概一個月得到營業(yè)執(zhí)照（費用不是很多，大概500左右）——辦理稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證——開始經(jīng)營。 如果您想從事家教培訓(xùn)教學(xué)型服務(wù)機構(gòu)，一般采取學(xué)校模式，可以注冊為某某輔導(dǎo)中心、某某輔導(dǎo)學(xué)校等企業(yè)。

注冊步驟基本同上，另需到所在縣區(qū)教育局辦一個辦學(xué)許可證、市政府行政審批大廳民政局辦一個民辦非企業(yè)單位許可證，到物價局辦一個收費許可證，然后等待審批的過程中你就可以做各項準備工作了，待審批一下來你萬事大吉，專心經(jīng)營就好了。 3、如今的家教中心星羅棋布，良莠不齊，但經(jīng)營模式大同小異。

具體可以參照本人總結(jié)的《中國家教行業(yè)發(fā)展趨勢淺析》，地址在第一項中，下面就初涉家教行業(yè)者本人說一下自己的看法，以供參考。 初步涉足該行業(yè)者務(wù)必考慮風險，俗話說做最壞的打算迎接挑戰(zhàn)嘛！家教中心在每個城市每年出現(xiàn)不少也淘汰不少，不是因為沒有市場，而是因為不懂得經(jīng)營，不懂得創(chuàng)新，另外一個就是信譽太差，很多人目光看的太近，只顧取眼前利益，一些黑中介毀了家教中介整個行業(yè)的信譽。

而一些做專業(yè)家教的機構(gòu)，因為宣傳不到位，經(jīng)營一段時間就熬不住了，沒有信心了，結(jié)果半路退出。所以先送給大家兩句話以共勉： a、真誠創(chuàng)造成功！ b、沒有人能隨隨便便成功，堅持才是最后的贏家！ 對于初涉家教行業(yè)者本人建議從中介式家教入手，選擇一個好的品牌做地區(qū)代理，然后經(jīng)營過程中慢慢摸索個性化家教、特色家教班，逐漸發(fā)展積累教師資源、行業(yè)經(jīng)驗，時機成熟后建立自己的團隊，做專業(yè)家教服務(wù)。

雖然家教行業(yè)蛋糕很大，極具發(fā)展?jié)摿?，但是目前國?nèi)家教機構(gòu)成氣候的并不多，所以將來究竟鹿死誰手目前尚不能定論，或許幾年后您就是這個市場的贏家。 “勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運”，歡迎更多的創(chuàng)業(yè)者加入家教這個大團隊，也希望上述我的一點點體會能起到拋磚引玉的作用，歡迎大家隨時與我溝通交流，共同探討國內(nèi)家教行業(yè)的發(fā)展大計。

2.怎樣開辦家教經(jīng)紀所?

在目前中國，大學(xué)是發(fā)展家教的最好園地。

這是因為：大學(xué)生具備的知識 基礎(chǔ)與接觸現(xiàn)實的熱望恰恰是社會所空缺的。西方國家一些聰明的經(jīng)紀人，就 把家教經(jīng)紀所辦在大學(xué)內(nèi)。

大學(xué)校區(qū)房租便宜，家教資源豐富，安一部電話，制 作數(shù)種表格，一方面在社會上廣泛征求急需人者，另一方面又鼓勵大學(xué)生（不排 除部分大學(xué)教師）將自己專長、愿從事的工種、可以支配的時間登記在冊，家教經(jīng)紀所便誕生了。 聰明的經(jīng)紀人只是作牽線搭橋、妥善安排的作用，當然，要收 取一定的費用。

實際上家教的內(nèi)容絕不僅只需教書，也許夫妻雙雙外出旅游、出差、奔喪， 想為孩子找個陪伴，也有可能父母為孩子找個小哥哥或小姐姐，每星期一次帶 孩子去看電影，參加Party，——以減輕獨生子女孤獨寂寞的心情，各種需求都是 臨時興起的，但經(jīng)紀所都是時時敞開大門的。 經(jīng)紀所要辦的事也絕非僅是提供家教中介服務(wù)，如果這樣便會無異于小保 姆市場，試設(shè)想，如果每過一段時間舉辦一次家教競賽會，學(xué)英語的小老師把他 們的小學(xué)生帶到經(jīng)紀所舉辦的英語比賽中（同理，其他課程都可以如果辦理）， 打一個競賽廣告，通過這種有償服務(wù)的活動，不僅使學(xué)生興趣信心大增，也能評 出優(yōu)秀的教師來，而教師隊伍的成長，又是經(jīng)紀所壯大的一個理由。

我堅信學(xué)生們及其他求職者會擁護高效率、多方位服務(wù)的經(jīng)紀所，家教將 從過去游牧生活變得穩(wěn)定踏實。 當然，初期的廣告費用一定不能省，多打廣告，多與家教經(jīng)紀所所涉及的家 庭聯(lián)系。

可舉行家長聚會，可進行問卷調(diào)查，這些結(jié)果一旦變成文字出現(xiàn)在報 刊上，變成畫面呈現(xiàn)在屏幕上，變成數(shù)據(jù)成為經(jīng)濟所的強大資料背景，你的事業(yè) 一定會令社會公眾矚目。

3.大學(xué)生要怎么創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：要準確把握自身特點 消息：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與社會上4050失業(yè)人群、退休人員創(chuàng)業(yè)相比，還是有自身的特點的。

孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，大學(xué)生只有深刻認識自己的優(yōu)點和缺點后，才能在揚長避短基礎(chǔ)上對創(chuàng)業(yè)準確定位。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu) 我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生普遍有如下優(yōu)點： （1）具有本科或研究生程度的文化水平，對事物較有領(lǐng)悟力，有些東西一點即通； （2）自主學(xué)習(xí)知識的能力強； （3）接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者； （4）思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想； （5）運用IT技術(shù)能力強，能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到許多信息； （6）自信心較足，對認準的事情有激情去做； （7）年紀輕，精力旺盛，故有“年輕是最大的資本”之說； （8）沒有成家的大學(xué)生暫無家庭負擔，其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢 無庸諱言，大學(xué)生還可能存在一些缺點： （1）缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)； （2）缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，許多創(chuàng)業(yè)點子經(jīng)不起市場的考驗； （3）缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重； （4）喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當，市場預(yù)測普遍過于樂觀； （5）眼高手低，好高騖遠，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢” （6）獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法； （7）心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學(xué)生在前期聽到創(chuàng)業(yè)艱難，沒有嘗試就輕易放棄了； （8）整個社會文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。 準確把握自身創(chuàng)業(yè)特點 以上是從統(tǒng)計面上來分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點，實際上每個大學(xué)生的情況是千差萬別的，還需要個性化地認識自己。

在這里提供一個SWOT分析工具，大學(xué)生在一個四方格內(nèi)分別把自己的優(yōu)勢、劣勢、面臨的發(fā)展機遇、挑戰(zhàn)或威脅四個因素寫下來，每種因素羅列出主要的4-5條來。 比如說某A學(xué)生認為自己的優(yōu)勢有：家庭經(jīng)商，自小在父母邊耳濡目染，對創(chuàng)業(yè)有濃厚興趣；經(jīng)過幾年勤工儉學(xué)也積累一些實際經(jīng)驗；做過班系干部，組織領(lǐng)導(dǎo)能力得到鍛煉；幾個朋友合計創(chuàng)業(yè)有一定時間，已基本有一個磨合的團隊；產(chǎn)品獨一無二，有市場競爭力。

某B學(xué)生認為自己的劣勢有：個人性格內(nèi)向，與人打交道較困難；家庭出身農(nóng)家較貧，沒有資金支持，還指望畢業(yè)后還清教育貸款；沒有團隊，可能要單打獨斗；社會經(jīng)驗嚴重不足；準備創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品成本高昂，要委托別人加工。 某C學(xué)生認為面臨的機遇有：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金成立，自己的科技項目可以申報一試，有導(dǎo)師的強力推薦；國內(nèi)市場目前突然變化，產(chǎn)生有利于己方的巨大需求；一些企業(yè)正與我方洽談，個別有簽約前景；政府循環(huán)經(jīng)濟鼓勵政策出臺，更是利好消息。

某D學(xué)生認為自己創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)是：市場競爭不規(guī)范，假冒偽劣商品盛行，自己的真東西賣不出去；目前上海店鋪租金越來越高，辛辛苦苦賺來的利潤越來越低；消費風潮變動很快，自己可能趕不上流行趨勢。 在以上SWOT分析基礎(chǔ)上，大學(xué)生可針對自己的情況，發(fā)揮優(yōu)勢、彌補劣勢、克服威脅、規(guī)避風險、抓住機會、迎接挑戰(zhàn)，使得自己的創(chuàng)業(yè)計劃更為實際可行，更多一分勝算的把握。

找準“落腳點”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 雖然，如今創(chuàng)業(yè)市場商機無限，但對資金、能力、經(jīng)驗都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只有根據(jù)自身特點，找準“落腳點”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

方向一：高科技領(lǐng)域 身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。

有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。 推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機游戲開發(fā)等。

方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。

此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。 推薦商機：家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。

但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項目時更應(yīng)注意規(guī)避風險。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)。

4.大學(xué)生成立家教中介機構(gòu)的策劃方案書該怎么寫,有哪些內(nèi)容啊

可以參照以下：DCR→家教中心策劃方案 一：前言： DCR→家教中心是一家致力于傳播自由，民主，平等教育精神，并且致力于提升學(xué)生成績以面對應(yīng)試教育，由安徽師范大學(xué)，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)，和四川大學(xué)等優(yōu)秀學(xué)生內(nèi)容感組成的家教輔導(dǎo)中心。

由于各種家教中心的存在和各種輔導(dǎo)班的出現(xiàn)以及一系列的個人和老師的家教導(dǎo)致家教市場出現(xiàn)了市場壓力增加，并且以兩大英語輔導(dǎo)中心為主的對DCR→家教中心的市場占有率威脅。 但由于整個社會對教育的持續(xù)熱情和輔導(dǎo)班的熱潮以及家教中心在本地的人際關(guān)系為家教中心成立和發(fā)展形成了一個穩(wěn)定的保障。

在此情況下，作為后期之秀的DCR→家教中心應(yīng)該樹立品牌意識對家教市場進行開發(fā)和深入發(fā)掘，擴大在家教市場的占有份額，在競爭中處于優(yōu)勢地位。 二；現(xiàn)狀分析： 隨著學(xué)校教育深入人心和輔導(dǎo)班的熱潮涌起，整個家教市場面臨的是整體市場的擴大，但競爭加劇。

1：市場潛力： 通過了解，許州鎮(zhèn)雖然有小學(xué)和初中，但其是周圍所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集合。而市場的主體是場鎮(zhèn)及周圍村落。

2：競爭者： 許州鎮(zhèn)有劍橋英語和廣場附近的輔導(dǎo)班和其他的個人和老師的班。其中主要競爭對手是兩大輔導(dǎo)中心。

3：消費需求特點： 由于家教的對象是學(xué)生，但實際付費的是家長，所以市場的需求基本取決于家長和學(xué)生。當然，家教中心的品牌和人際關(guān)系也會影響選擇。

通過了解，家長所需要的是負責的老師和學(xué)生的成績的快速提高，其次是價格。學(xué)生是需要新的學(xué)習(xí)環(huán)境和新穎的教學(xué)方法，家長的普遍接受價格為小學(xué)150~180元，初中150~200元（20天制）。

三，結(jié)果分析： 1優(yōu)勢：A：我們是本地人，家里有人際關(guān)系。B：我們是在校學(xué)生，有大學(xué)光環(huán)。

C：年輕，容易得到學(xué)生認同。D：價格低，有利競爭。

2劣勢：A：新中心，品牌影響不夠。B：原來輔導(dǎo)中心的宣傳。

C：其他個人和老師分割市場。 3機會：A：由于輔導(dǎo)中心收費貴，且不負責，部分家長想換。

B：我們有充足的人員。C 4：威脅：A：輔導(dǎo)中心的價格惡性競爭。

B：輔導(dǎo)中心的成功運作模式。 四：目標設(shè)定： （一）：策劃目的：使DCR→家教中心在短時間取得家教市場的較大份額，并擴大到周遍地區(qū)。

（二）：策劃目標：1：目標市場：許州鎮(zhèn)需要接受家教的學(xué)生。 2：市場定位：形成DCR→家教中心品牌，逐步擴大影響。

3：需要解決問題：1沒有獨特的商業(yè)運作模式和教學(xué)模式。2：教師是在校學(xué)生且分散，只能寒暑假集中教學(xué)。

3：沒有形成教學(xué)品牌。4：沒有完整的招生網(wǎng)絡(luò)。

5：教師的教學(xué)經(jīng)驗不足。6：沒有領(lǐng)導(dǎo)核心。

7：沒有完整的財務(wù)核算體系。 五：價格策略： （一） 定價策略：為了能夠進入并迅速占領(lǐng)市場，又避免價格的惡性競爭，采用較低價格進入市場。

（二） 市場現(xiàn)狀：輔導(dǎo)中心一般為200元左右。 （三） 定價因素：同類輔導(dǎo)中心價格，廣告費，試卷費，招生費，租金，及雜費等。

（四） 最終定價：小學(xué)170元，初中190元。（20天） 六：渠道策略： 為了有穩(wěn)定的生源，我們要建立招生網(wǎng)絡(luò)，通過付費來維持招生，按區(qū)域分配招生主管，實現(xiàn)招生人數(shù)的最大化，樹立品牌，建立管理模式進行管理。

七：推廣策略：（一）推廣目標：使公眾了解DCR→家教中心，提高知名度，獲得認同。 （二）推廣組合：采用廣告，公關(guān)，促銷組合方式。

（三）推廣計劃：暑假一期班主要通過招生網(wǎng)絡(luò)招生，形成初具規(guī)模的教學(xué)班，打造品牌雛形，擴大影響。 時間為一季度，2008年6月~8月 2促銷活動：內(nèi)容：報一期班，二期班優(yōu)惠。

方式：優(yōu)惠券。 時間8月初。

八：廣告策略：（一）廣告目標：使家長了解DCR→家教中心 （二）宣傳對象：許州鎮(zhèn)學(xué)生和家長。 （三）廣告表現(xiàn)計劃：1傳遞信息，學(xué)生會成績快速提升。

2具體方法：招生網(wǎng)絡(luò)宣傳，平面廣告?zhèn)鲉巍?九：組織和控制： 為了使DCR→家教中心在短時間內(nèi)建立品牌，迅速占領(lǐng)市場，保證持續(xù)和穩(wěn)定的生源，擁有長期利潤，我們重新整和人員形成3人小組，任務(wù)是制定和維護品牌，進行教學(xué)管理和開拓市場。

整體負責人（陳鵬）：整體發(fā)展戰(zhàn)略制定，品牌和形象策劃，教學(xué)和理念制定。 市場負責人（宋紹明）：組織和構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò)，具體教學(xué)，制作和進行廣告宣傳。

財務(wù)負責人（王鏢）：財務(wù)登記和分配，負責協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系。 十：預(yù)算：廣告費用： 招生費用：試卷費用：雜費： D:discover 發(fā)現(xiàn)我們致力于發(fā)現(xiàn)學(xué)生潛能，使之更好成長。

C:charcter 品質(zhì)毅力只有毅力和堅持才會走向成功。 R:refinement 改進我們永遠在進步，絕對不滿足。

→：維護教育和教學(xué)的公平。 DCR→家教中心教師準則： 1：平等的對待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私和利益，因為人生來就是自由和平等的。

2：堅持學(xué)習(xí)，不懈努力，要不恥下問，請像你最努力的學(xué)生一樣學(xué)習(xí)。 3：要有有錯就改的精神，你不是神，如果你錯了，請誠懇向你的學(xué)生道歉。

4：永遠對你的教學(xué)保持熱情，如果不能，請微笑對待，盡自己最大的可能。 5：不要告訴你的學(xué)生你不可能，因為人類所有的進步都源于對未來的憧憬。

6：當學(xué)生需要幫助時，請及時出現(xiàn)在他們身邊，如果不能，也要讓他們知道你沒有忽視他們。 7：原諒學(xué)生。