如何做好創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)路演

1.怎么做路演?

從根本上來(lái)說(shuō)，路演就是為了打動(dòng)投資人的演說(shuō)，為了這個(gè)目的，創(chuàng )業(yè)者需要為路演設計開(kāi)頭和結尾；邏輯和亮點(diǎn)還有思路和結構，幫助創(chuàng )業(yè)者更清晰的傳達項目?jì)热荨?/p>

1. 首先是開(kāi)頭結尾。開(kāi)頭結尾是路演中文字量最少，時(shí)間最短的部分，但卻是最值得花精力去設計的部分。開(kāi)頭需要有創(chuàng )意不落俗套，讓人耳目一新。可以是一段問(wèn)答，一個(gè)現場(chǎng)即興，一個(gè)戲劇化的演繹。結尾則是要再次強調要表達的點(diǎn)、并且呼召投資人付諸行動(dòng)，從而獲得項目融資。

2. 中間的部分有兩個(gè)要點(diǎn)，邏輯和亮點(diǎn)。路演中善用數據、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個(gè)元素，比如觀(guān)點(diǎn)、分析、故事等成為亮點(diǎn)。至于路演邏輯就重點(diǎn)在讓人聽(tīng)得清楚，聽(tīng)得明白。無(wú)論說(shuō)什么，每一句話(huà)都是圍繞核心思想去說(shuō)，不要跑題。其中每一個(gè)小點(diǎn)的展開(kāi)都可以用一種經(jīng)典的PREP結構進(jìn)行構建，即

3. 首先說(shuō)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，

4. 然后解釋這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，

5. 再舉例證明這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，

6. 最后回到觀(guān)點(diǎn)。這樣的敘述結構會(huì )給人干凈利落的感覺(jué)。

3. 修飾思路和結構。若創(chuàng )業(yè)者想表達的點(diǎn)很多，就可以用三點(diǎn)原則，即比基尼原則，將一個(gè)大點(diǎn)分成三個(gè)小點(diǎn)來(lái)闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時(shí)間順序；也可以按照一個(gè)問(wèn)題解決結構：提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；還可以選擇三個(gè)亮點(diǎn)，比如項目值得推廣的三個(gè)原因。

2.線(xiàn)下創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽路演前期需要做什么準備工作?

1.路演時(shí)，一定要講清楚你的核心競爭力，要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒！另外，一句簡(jiǎn)單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解！

2.我是誰(shuí)？我有一個(gè)怎樣的團隊？我的客戶(hù)是誰(shuí)？我要幫他們解決什么問(wèn)題？我的市場(chǎng)有多大？我的競爭對手是誰(shuí)？我的現狀怎樣？下一步準備怎么做？大賽路演時(shí)一定要在6分鐘之內講清楚這些問(wèn)題！

3.這幾個(gè)高級別創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽看項目的時(shí)候，不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng )新”，還要求你的“創(chuàng )業(yè)”項目在帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng )造更高社會(huì )效益上有所作為！

4.大賽路演時(shí)間有限，刪掉你PPT里不必要的內容和動(dòng)畫(huà)，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò )即可。還有，不要照著(zhù)PPT上內容去念，“脫稿”效果更好也更節省時(shí)間！

火熱的7月即將到來(lái)，幾場(chǎng)創(chuàng )業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著(zhù)！“鄭創(chuàng )匯”7月月賽正在火熱報名中，“第二屆豫創(chuàng )天下”和“第七屆中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽”正賽也開(kāi)賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng )團隊對比賽規則、項目路演還沒(méi)有很深刻的認識，迫切需要一場(chǎng)賽前輔導以期在接下來(lái)的比賽路演中取得精彩表現。

2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開(kāi)展了“資本有約”（第4期）綜合項目路演暨創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽賽前輔導，主要受眾就是報名參加以上創(chuàng )業(yè)大賽的初創(chuàng )團隊！

下午14時(shí)，活動(dòng)如期舉行，活動(dòng)現場(chǎng)利用倒計時(shí)工具幫助路演項目把控時(shí)間。三位導師重點(diǎn)對參賽項目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書(shū)的深度剖析，幫助發(fā)掘項目?jì)?yōu)勢和核心競爭力。同時(shí)也用專(zhuān)業(yè)、精煉的語(yǔ)言指出商業(yè)計劃書(shū)中的具體弊病和注意事項，讓他們認識到自己在大賽準備上還有哪些不足。

導師風(fēng)采

3.如何做好創(chuàng )業(yè)項目路演

一場(chǎng)好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續跟進(jìn)興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，如何才能做好一場(chǎng)項目路演？

以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……

項目路演PPT制作：

用最簡(jiǎn)單直接的方式來(lái)說(shuō)明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。

①公司或項目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？做這件事情的可持續發(fā)展空間有多大？

②項目是在解決哪些問(wèn)題？描述用戶(hù)痛點(diǎn)，以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性

③提出解決方案：是通過(guò)技術(shù)改進(jìn)？還是市場(chǎng)的現有模式創(chuàng )新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶(hù)體驗？最好提供現有的使用的具體例子

④時(shí)機：做這件事情為什么是現在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應用領(lǐng)域的歷史演變

⑤市場(chǎng)規模：用不同的方法測算市場(chǎng)規模；自上而下估算可獲取的市場(chǎng)規模；自下而上統計可獲取的收入規模；依據市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計

⑥競爭格局：列出現有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢

⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結構、知識產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計劃

⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價(jià)、銷(xiāo)售和渠道以及現有客戶(hù)和正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)清單……

⑨團隊描述：創(chuàng )始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗，以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷

⑩財務(wù)資料：現金流量表，損益表，資產(chǎn)負債表，股本結構、融資計劃、財務(wù)預測

?頁(yè)數不宜過(guò)長(cháng)，最好控制在20頁(yè)以?xún)?/p>

路演演講技巧：

① 語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔、精練、保持平穩的語(yǔ)速、少用形容詞少用“被過(guò)度使用”的詞語(yǔ)，盡可能的展現核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；

② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn)，帶動(dòng)投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動(dòng)別人；

③ 切忌對項目過(guò)分樂(lè )觀(guān)，過(guò)分樂(lè )觀(guān)自信會(huì )令人產(chǎn)生不信任感；

④ 多用有根據且有效數據說(shuō)明問(wèn)題；

⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競爭的細分市場(chǎng)，不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)并企圖后來(lái)居上；

⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過(guò)分強調技術(shù)因素或估計使技術(shù)環(huán)節復雜化；

⑦ 關(guān)于項目的材料，需轉PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。

在創(chuàng )業(yè)的你，是否正在奔波于各個(gè)投資機構尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無(wú)法落實(shí)，是否在信心滿(mǎn)滿(mǎn)的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會(huì )對你的創(chuàng )業(yè)路演環(huán)節能有所幫助。

4.什么是創(chuàng )業(yè)路演

創(chuàng )業(yè)路演指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說(shuō)、演示產(chǎn)品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團體、產(chǎn)品、想法的一種方式。

企業(yè)代表在講臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規劃和融資計劃。創(chuàng )業(yè)路演可以同時(shí)讓多個(gè)投資家很認真的傾聽(tīng)你的講解和說(shuō)明，同時(shí)還可以有一個(gè)思考和交流的過(guò)程。

通常情況下，投資家每天看到的計劃書(shū)和接觸的項目很多，甚至有的投資家一天閱讀上百份項目計劃書(shū)，所以篩選項目往往只能憑借一些市場(chǎng)份額、盈利水平等硬性指標，很難了解項目的精彩之處，很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過(guò)。路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里，在企業(yè)家聲情并茂的展示下，真正讀懂企業(yè)的項目，從而做出更為準確的判斷。

特別對于一些技術(shù)性強的項目，更能減少出現投資家看不懂和不理解項目的弊端。企業(yè)可以通過(guò)自己的精辟講解和投資家之間的交流，快速對接自己的項目，減少融資之路上的彎路。

5.什么叫路演,具體是怎樣進(jìn)行的

路演是國際上廣泛采用的一種動(dòng)態(tài)的股票發(fā)行方式。

即：上市公司的招股說(shuō)明書(shū)和分析報告完成以后，分析員和銷(xiāo)售員逐個(gè)拜訪(fǎng)大戶(hù)，介紹公司的賣(mài)點(diǎn)和定位，逐步積累訂單，從而發(fā)現需求和調整價(jià)格。網(wǎng)上路演是證券網(wǎng)站充分吸取“路演”為融資方與投資方提供交流溝通的服務(wù)特性，借助強大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持，以實(shí)時(shí)、開(kāi)放、交互的網(wǎng)絡(luò )功能優(yōu)勢，為證券市場(chǎng)的股票發(fā)行及交易雙方建立方便、安全、雙向的信息交流平臺。

網(wǎng)上路演對融資方而言，是一種成功的新型廣告宣傳模式。 證監會(huì )推介網(wǎng)上路演的最終意圖在于促進(jìn)網(wǎng)上交易，培養股民先點(diǎn)擊、后點(diǎn)錢(qián) 的習慣，促進(jìn)網(wǎng)民和股民之間的水乳交融。

新股上市先要網(wǎng)上路演對網(wǎng)民兼股民而言絕對利好，人們有了新的了解上市企業(yè)的渠道，以往只能通過(guò)證券類(lèi)報紙得到一些消息，現在的網(wǎng)上路演可以使股民最快捷地查詢(xún)到企業(yè)信息。 新股上市或者傳統行業(yè)的網(wǎng)上路演都是加深投資者對整個(gè)行業(yè)基本面的了解，還有助于其股票在二級市場(chǎng)上的表現。

6.創(chuàng )業(yè)團隊做一個(gè)成功路演應該怎么去做,包括哪些

1簡(jiǎn)要介紹你的項目。

按照這個(gè)格式：誰(shuí)在什么情形下使用了你的什么產(chǎn)品可以解決他什么樣的困難。也就是填四個(gè)空：______在 _________情形下使用了你的_________可以解決他_________的困難。填好之后，這句話(huà)不要超過(guò)100個(gè)字。填空的時(shí)候要注意一個(gè)原則：說(shuō)具體。創(chuàng )業(yè)新人一個(gè)常見(jiàn)的通病就是對所有的描述都是籠統的模糊的，比如“我的產(chǎn)品是個(gè)特別先進(jìn)的系統，他能夠幫助所有需要幫助的人”。這種話(huà)說(shuō)出來(lái)跟沒(méi)說(shuō)一樣，投資人也聽(tīng)不明白。

2讓你的商業(yè)模式自圓其說(shuō)商業(yè)模式主要在回答這么幾個(gè)問(wèn)題：A用戶(hù)為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)，B為什么不買(mǎi)其他人的，C你怎么管用戶(hù)要錢(qián)，D你要來(lái)的錢(qián)和你為了要錢(qián)而付出的成本誰(shuí)高。

在這個(gè)問(wèn)題上，最重要的四個(gè)字是自圓其說(shuō)。就 是說(shuō)，你說(shuō)的話(huà)未必是真理，但是至少在你自己的邏輯體系里不能有矛盾。

3展示你未來(lái)的成長(cháng)性天使投資不是投你的現在，而是投你的未來(lái)。

你現在可能不盈利，但是你要證明你未來(lái)能夠高額的盈利，這基于你的商業(yè)模式。所以，把你的商業(yè)模式做好，然后基于這個(gè)模式，提出一個(gè)合理的未來(lái)盈利計劃。

7.面對投資人,創(chuàng )業(yè)者該怎樣進(jìn)行路演

創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行路演時(shí)，需要說(shuō)清楚下面5點(diǎn)：

1、你是誰(shuí)：概要性介紹公司或者項目目前狀況，核心團隊成員簡(jiǎn)介，包括你確定可以借助的外部智慧大腦一樣可以成為關(guān)鍵成員。重點(diǎn)強調團隊梯隊互補性，梯隊是良性組織結構的基礎，同時(shí)是成員優(yōu)勢互補的證明，這一頁(yè)要消除聽(tīng)眾對一流創(chuàng )意是否能得到一流執行的信心顧慮；借助工具化表現方式，比如：組織結構圖，思維導圖，魚(yú)骨圖；

2、你想干什么：清晰化你的項目定位，同質(zhì)化競爭分析，關(guān)鍵聚焦你能解決的用戶(hù)痛點(diǎn)，但是要特別注意，痛點(diǎn)多了就等于沒(méi)有痛點(diǎn)了！最常見(jiàn)簡(jiǎn)答有效的方法是借助SWOT分析工具，同時(shí)要注意，優(yōu)勢部分最多不要超過(guò)3項，因為優(yōu)勢多了也就沒(méi)有優(yōu)勢了，因為你的壁壘設計無(wú)法完成；

3、你干成了什么：現有的運營(yíng)數據，已有的項目成果，所有證明你項目?jì)r(jià)值市場(chǎng)潛力的素材，最佳的證明是案例鑒證，社會(huì )報道，名人推薦；

4、你擁有什么：結合團隊優(yōu)勢的軟實(shí)力，擁有哪些硬實(shí)力，專(zhuān)利認證，資質(zhì)證明，關(guān)鍵點(diǎn)在于，你說(shuō)的這一切都是完全屬于你的，你可控的，你獨有的！

5、你需要什么：需要多少錢(qián)？為什么是這么多錢(qián)？為什么需要這么多錢(qián)？同樣需要數據測試分析，如何分配越明細越好，證明你有強烈的ROI概念和清晰的運營(yíng)策略；

8.怎么做路演

項目路演，分線(xiàn)上線(xiàn)下兩種，目前，最好是做線(xiàn)上的，網(wǎng)絡(luò )路演，效果會(huì )好一些，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )路演除了可以讓更多的投資機構知道、了解您的項目（產(chǎn)品或服務(wù)），還可以通過(guò)路演理清商業(yè)模式中存在的問(wèn)題，獲得更多忠肯的行業(yè)前輩意見(jiàn)，少走彎路、少犯錯誤。

你需要組建你的團隊，需要懂財務(wù)的、懂法律的，懂營(yíng)銷(xiāo)的，懂運營(yíng)的，等銷(xiāo)售和采購的，甚至懂技術(shù)的人員來(lái)支持你做計劃書(shū)和路演，你要收集相關(guān)資料數據，并加以分析和總結，得出你想要的結論，還要有文采好的人幫你執筆，甚至還要聘請一位美工幫你設計ppt或者宣傳品，然后反復的審核，最好請行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士客串讀者，為你的計劃書(shū)和路演作品做點(diǎn)評，提意見(jiàn)。