創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)工藝類(lèi)策劃書(shū)

1.創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)如何寫(xiě)?生產(chǎn)加工工藝品類(lèi)

先說(shuō)形式，形式一定要圖文結合，ppt、pdf即可，千萬(wàn)別用word，沒(méi)人看的完第二是一定要精簡(jiǎn)，弄個(gè)10來(lái)頁(yè)ppt說(shuō)清楚就行了，不要過(guò)長(cháng)再說(shuō)內容，商業(yè)計劃書(shū)最重要的就是亮點(diǎn)，讓投資人一看到就想投你，這個(gè)亮點(diǎn)一定是根據項目本身來(lái)找的，也就是你們的核心競爭力，告訴投資人為啥那么多同類(lèi)的項目就投你，為啥這事給別人就干不好，就你可以，一定要霸氣側露，自信。

工藝品類(lèi)比較重要的是設計、加工和渠道，這三點(diǎn)要著(zhù)重寫(xiě)其次就是現在的銷(xiāo)售數據和預測未來(lái)的營(yíng)收數據再次就是創(chuàng )業(yè)的團隊情況，包括團隊的履歷和照片，照片一定要有啊再再次就是要多少錢(qián)和出讓多少股份，切忌要高價(jià)，合理即可，都能談。

2.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)指導 創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：執行總結，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團隊，融資與資金運營(yíng)計劃，財務(wù)分析與預測，關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題等十個(gè)方面。

（1）執行總結。包括公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述，面臨的市場(chǎng)機會(huì )和目標市場(chǎng)定位與預測，市場(chǎng)環(huán)境和競爭優(yōu)勢，經(jīng)濟狀況和盈利能力預測，團隊概述，所需資源，提供的利益等。

（2）產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競爭。包括本創(chuàng )業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競爭環(huán)境，詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求等內容。

（3）市場(chǎng)調查和分析。包括目標市場(chǎng)的定位與分析，市場(chǎng)容量估算和趨勢預測，競爭分析和競爭優(yōu)勢，估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，市場(chǎng)發(fā)展的趨勢等。

（4）公司戰略。闡釋公司的發(fā)展戰略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括商業(yè)模式，總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場(chǎng)目標，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線(xiàn)擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。

（5）營(yíng)銷(xiāo)策略。制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等，制定符合本項目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略，構建通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提出新穎而富于吸引力的推廣策略等內容。

（6）經(jīng)營(yíng)管理。包括生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程，設備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期，產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。

（7）管理團隊。包括公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力；各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補；領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況等。

（8）融資與資金運營(yíng)計劃。包括資金需求和來(lái)源、融資計劃、股本結構與規模、資金運營(yíng)計劃、退出策略（方式、時(shí)間）。

（9）財務(wù)分析與預測。包括關(guān)鍵的財務(wù)假設、會(huì )計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）、財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等） （10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題。

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問(wèn)題 誠心為你解答，給個(gè)好評吧親，謝謝啦。

3.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)實(shí)例

大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) （作者：網(wǎng)絡(luò )） 若干年前，我們憧憬IT業(yè)，因為IT業(yè)神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng )造無(wú)數富豪，而且其中很多都是年輕的學(xué)生，那時(shí)候IT就是一個(gè)神話(huà)…… 若干年后，我們進(jìn)入IT業(yè)，發(fā)現原來(lái)IT沒(méi)有那么神秘。

確實(shí)IT創(chuàng )造了很多神話(huà)，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話(huà)，現在Google來(lái)了，中國的Baidu也上市了，造就了很多百萬(wàn)富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無(wú)憂(yōu)、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無(wú)線(xiàn)、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC(china doc com)，現在的baidu。

中國目前有18個(gè)納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話(huà)現在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。

但是成熟的背后寓意著(zhù)什么，一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說(shuō)到這里都沒(méi)有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說(shuō)明下，然后再說(shuō)明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個(gè)個(gè)人站長(cháng)，或者說(shuō)還是一名本科大學(xué)生，在這里寫(xiě)這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習了幾年，有了一點(diǎn)對IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法，于是就寫(xiě)下來(lái)，大家可以看下，不知道有沒(méi)有可取之處。

現在搞IT真的很難了，如果你是學(xué)生的話(huà)，我不是在唬你。你以前可能聽(tīng)說(shuō)一個(gè)加拿大的小學(xué)生，9歲左右的時(shí)候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財富，2000年他還隨加拿大總理訪(fǎng)華了，這個(gè)小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。

這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你說(shuō)可能嗎？反正暫時(shí)我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，以前有一個(gè)黑龍江漠河的神童，現在也不說(shuō)了，結果怎么樣我也不知道。 剛才說(shuō)到搞IT難是因為現在IT需要的起點(diǎn)高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)方面說(shuō)明，2000年以前的時(shí)候，做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)就可以?huà)?-3萬(wàn)，會(huì )個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)那是非常牛的。

加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁(yè)掙錢(qián)的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺(jué)得也是做網(wǎng)頁(yè)掙的，但是現在有了做網(wǎng)頁(yè)的工具了，不用一行一行寫(xiě)代碼了。 而且會(huì )做網(wǎng)頁(yè)的中國人太多了，會(huì )ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。

NET的都大有人在，中國現在有個(gè)人網(wǎng)站的人都數不勝數。現在做網(wǎng)站門(mén)檻很低，但是很少能成功的。

門(mén)檻低，但是需要的起點(diǎn)高。本身現在大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)很不容易。

但是事在認為，相對而言，我感覺(jué)大學(xué)生如果要創(chuàng )業(yè)的話(huà)，選擇IT業(yè)的一些東西，起點(diǎn)是高了，對技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學(xué)都應該知道，他說(shuō)了一句話(huà)我至今難忘，他說(shuō)為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時(shí)他們班成績(jì)最差的，而現在原來(lái)他們班成績(jì)最好的幾個(gè)都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng )始人陳一舟再次創(chuàng )業(yè)創(chuàng )辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。

成功學(xué)的秘訣就是堅持。所以我覺(jué)得大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，我還是覺(jué)得很有好處的。

先舉幾個(gè)例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現在還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開(kāi)始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)借鑒的。

個(gè)人網(wǎng)站站長(cháng)開(kāi)始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長(cháng)站，我的朋友不是該站站長(cháng)，但是也是源碼下載站，一個(gè)是源易網(wǎng)的站長(cháng)（杭商院），一個(gè)是下吧的站長(cháng)，現在網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，肯定能養活站長(cháng)。 FlashKu的站長(cháng)：碧落洞仙和納米，陜西的兩個(gè)學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯，收入也可以。

還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據說(shuō)他發(fā)了，掙錢(qián)不少，廈門(mén)的站長(cháng)大會(huì )他也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng )辦的5Q地帶，很多大學(xué)生朋友都知道。

還有2000年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng )辦的蔚藍書(shū)店。這些都算是值得我們學(xué)習的前輩。

大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)是行得通的，但是還是應該注意下問(wèn)題，下面我就談?wù)剛€(gè)人的看法： 一、找準目標 做IT互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽(tīng)到這樣一個(gè)比喻“中國的中關(guān)村建設是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因為里面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣(mài)電腦好，大家都賣(mài)電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實(shí)我們這個(gè)IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎？看到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成功了，無(wú)數人都想做門(mén)戶(hù)；看到音樂(lè )網(wǎng)站成功了，很多音樂(lè )網(wǎng)站就浮現；看到HAO123成功了，無(wú)數“HAO123”也跟著(zhù)上來(lái)；現在網(wǎng)絡(luò )游戲很火，國內制作網(wǎng)絡(luò )游戲的公司大面積的出現。 當然我所說(shuō)的是一個(gè)大環(huán)境，不要說(shuō)個(gè)人了，大公司都不好把握方向。

對于個(gè)人或者大學(xué)生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過(guò)，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng )辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站。

4.大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

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原發(fā)布者：臺州市黃巖欣鼎信息技術(shù)有限公司

大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)系別：軟件學(xué)院班級：軟工軟件設計一班學(xué)號：1115115180姓名：曹玉霞電話(huà)號碼：15139089942目錄1、前言2、創(chuàng )業(yè)背景3、創(chuàng )業(yè)目的四、經(jīng)營(yíng)項目及內容1、經(jīng)營(yíng)內容2、主要項目五、經(jīng)營(yíng)原則1、真實(shí)原則2、互利原則3、科學(xué)性原則

、守信、準時(shí)原則6、服務(wù)群體7、市場(chǎng)分析八、經(jīng)營(yíng)策略1、人力上2、宣傳上3、經(jīng)營(yíng)上4、策略上5、店面上6、設備上9、經(jīng)費來(lái)源及分配1、來(lái)源2、分配月基本工資分配標準每月提成分配標準10、收費標準十一、預想問(wèn)題及解決辦法一、前言在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng )建一個(gè)堅固的基礎，為社會(huì )做出貢獻，增加就業(yè)機會(huì )給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。代出點(diǎn)子：吸取各

5.創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意計劃書(shū)

亢亢串串香屬于亢亢食品文化有限公司，亢亢串串香是對我縣的現有火鍋形式的創(chuàng )新，同時(shí)也是為進(jìn)一步發(fā)展我縣的餐飲文化。

一、創(chuàng )業(yè)目標 發(fā)展我縣的火鍋新局面，利用合理有效的管理和投資，建立我縣第一家大型串串香火鍋城。 二、市場(chǎng)分析 1，現狀分析 社會(huì )生活節奏的加快，使我縣的餐飲業(yè)火鍋類(lèi)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。

雖然我縣的餐飲業(yè)火鍋類(lèi)發(fā)展十分迅速，特別是開(kāi)發(fā)區的中心路段已超10家。可謂數量比較多。

同時(shí)他們也存在諸多問(wèn)題：（1），價(jià)格貴（2），環(huán)境比較差（3），服務(wù)理念落后（4），飯菜質(zhì)量較差（5），品種單一且缺乏創(chuàng )新。其中最突出的問(wèn)題是服務(wù)態(tài)度差，以及火鍋提供的飯菜單調。

雖消費高，卻享受不到各種各樣的食品。創(chuàng )辦一家服務(wù)好，質(zhì)量高，品種多，價(jià)格低的火鍋城滿(mǎn)足了當地消費者的需要。

2，當地習慣分析 我縣是經(jīng)濟欠發(fā)達縣。但是人們對待“吃”確實(shí)情有獨鐘。

愿意消費，樂(lè )意消費。從當地的“繁榮”的餐飲業(yè)就可以看出這一特點(diǎn)。

這無(wú)疑給餐飲業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了消費基礎。 3，選擇區位的分析 所選區位位于通往縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的主干道上。

隨著(zhù)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的發(fā)展必然帶來(lái)大部分消費人群。同時(shí)附近有三個(gè)家屬院：化工廠(chǎng)家屬院、縣電視臺家屬院、縣酒廠(chǎng)家屬院。

在這居住的居民步行五分鐘就可到達。另外，在此干道上有四所學(xué)校，提供低價(jià)位的消費對學(xué)生也有很大的吸引力。

更為突出的是該路段連接鄉鎮和城區，便捷的交通會(huì )帶來(lái)大量消費者。 在此周?chē)鷽](méi)有一家周?chē)鷽](méi)有一家既實(shí)惠又環(huán)境優(yōu)雅的餐館。

現有競爭對手和潛在競爭對手雖然存在，但目前形式對我們還是有利的。 4，亢亢串串香特點(diǎn)分析 “串串香”是在當地的火鍋基礎上的一種創(chuàng )新。

在當地只有一家。傳統火鍋的菜類(lèi)一般是一盤(pán)盤(pán)的，而一盤(pán)價(jià)格平均在10元。

如果剩余感覺(jué)浪費；如果不足，再要一盤(pán)感覺(jué)奢侈。同時(shí)，一次消費只能品嘗幾種菜，對消費者來(lái)說(shuō)是個(gè)遺憾。

串串香恰好禰補了這些不足。不管葷菜還是素菜，將其穿在小木棒上，放在固定位置。

素菜1角一串，葷菜2角。消費者可以根據自己的愛(ài)好選擇。

價(jià)格便宜，且享受多種美味。 總上所述，開(kāi)辦一家串串香火鍋城，前景看好。

三，實(shí)踐方案 服務(wù)模型 以消費這為中心，一切為了消費者的滿(mǎn)意。在消費者心中樹(shù)立良好的信譽(yù)和形象。

經(jīng)營(yíng)者與消費者要及時(shí)溝通，了解消費者的需要。同時(shí)，讓消費者填寫(xiě)意見(jiàn)單，并給于一定獎勵。

服務(wù)人員要經(jīng)過(guò)培訓，掌握基本技能和樹(shù)立顧客至上的理念。 目標市場(chǎng)的鎖定 大眾接受，消費群：學(xué)生+當地中上收入者 市場(chǎng)策略 原料最優(yōu)化，管理科學(xué)化，服務(wù)至上，充分利用廣告效應。

形象策略。亢亢串串香力求清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨、獨特。

請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，突出個(gè)性。 四，實(shí)踐方案 ⊙運營(yíng)管理 掌握產(chǎn)品的動(dòng)態(tài) 首先必須研究各種菜色的預計銷(xiāo)售情形，從品質(zhì)、種類(lèi)、價(jià)格等各個(gè)角度分析。

消費大眾的接受程度如何，從品質(zhì)、種類(lèi)、價(jià)格等各個(gè)角度分析。可依據產(chǎn)品銷(xiāo)售分析圖表及產(chǎn)品庫存量分析表來(lái)研究。

（銷(xiāo)售分析圖、產(chǎn)品庫存量分析表見(jiàn)附件） 掌握運營(yíng)狀況 開(kāi)業(yè)期間，針對產(chǎn)品的促銷(xiāo)組合、實(shí)際供應的商圈范圍、消費者的范圍、補貨訂貨采購制度、品質(zhì)服務(wù)衛生管理與報廢產(chǎn)品的處理、尤其是必須建立改善的事項，管理者都應該歸納寫(xiě)出報告與報表，使得總管理得以了解需要支持的部分。 3.召開(kāi)干部管理會(huì )議 開(kāi)業(yè)后兩周內，至少集合組長(cháng)級以上主管召開(kāi)檢討會(huì )議，對室內室外工程品質(zhì)、廚房及運營(yíng)設備品質(zhì)、桌椅、招牌乃至人力資源上安排的疏失，盡快找出解決方案，制定出每年每月的檢測重點(diǎn)，按店內的重要事項規則，選派專(zhuān)職人員進(jìn)行設備維護。

4.產(chǎn)品管理（保證產(chǎn)品的質(zhì)量啊） 5.庫存狀況的管理（清查包括不良品、半成品、滯銷(xiāo)品及特價(jià)品）。 6.耗材及票據類(lèi)的余量補充。

7.票據處理狀況的檢查。 人事管理 人事主管要檢查各項作業(yè)的人力布置是否平衡、工作人員士氣如何、彼此間團隊合作精神欠缺的原因，并安排約談時(shí)間。

人事主管要安排制定，工作時(shí)間的檢討、排班、加班、工作量、輪替休人員、輪休計劃的訂定。 職工福利會(huì )規劃、完善統一的福利制度，包括階段性進(jìn)修、補助及旅游。

制定員工伙食制度及其品質(zhì)的改進(jìn)。 討論、制定宿舍、休息室必要設施的方案。

財務(wù)會(huì )計管理 （1）銀行交易往來(lái)的檢查。 （2）加強會(huì )計管理及現金流量的控制。

（3）每日每月報表的制作、帳單的檢查。 （4）經(jīng)費支出的明細及 管制。

（5）原預算與實(shí)際費用的差異分析、平衡及報告 。 （6）收銀機臺數需求量及收銀程序的研究。

（7）會(huì )計理帳時(shí)間及輪班制度的確定。 營(yíng)業(yè)額預測 營(yíng)業(yè)額預測準確與否，關(guān)鍵在于評估的角度 與 方法，影響投資成本及回收 的計劃。

管理者多應就營(yíng)運、開(kāi)發(fā)、規劃、房地產(chǎn)價(jià)值、商圈特性等多角度予以衡量考慮因。 財務(wù)預測 達到盈虧平衡所需要的投入 5萬(wàn)元 達到盈虧平衡時(shí)間 1年 擬引入風(fēng)險投資總額 10萬(wàn)元 當月收入 2 當月支出 0。

8 投資與收益 單位萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 年收入 8 10 11 15 銷(xiāo)售成本 1.5 2 2 2 運營(yíng)成本 2 2.5 3 3.5 凈收入 4.5 5.5 6 5.5 實(shí)際投資 5 5 5 6 。

6.求一份創(chuàng )業(yè)企劃案

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南 （僅供參考） 創(chuàng )業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，闡述創(chuàng )立公司、把握這一機會(huì )的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預期回報，并提出行動(dòng)建議。

創(chuàng )業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分 創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：執行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。 1. 執行總結 是創(chuàng )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括。

包括以下方面： ◇本創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )意背景和項目的簡(jiǎn)述 ◇創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述 ◇目標市場(chǎng)的描述和預測 ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析 ◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 ◇團隊概述 ◇預計能提供的利益 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ◇詳細的市場(chǎng)分析和描述 ◇競爭對手分析 ◇市場(chǎng)需求 ◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 3.市場(chǎng)調查和分析 ◇目標市場(chǎng)顧客的描述與分析 ◇市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測 ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 ◇估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 ◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢 4.公司戰略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭： ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰略 ◇通過(guò)公司戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標 ◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 5.總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： ◇收入來(lái)源 ◇收支平衡點(diǎn)和正現金流 ◇市場(chǎng)份額 ◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案 6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定 ◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險） ◇說(shuō)明將如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題（應急計劃） 7.管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。 8.公司資金管理 ◇股本結構與規模 ◇資金運營(yíng)計劃 ◇投資收益與風(fēng)險分析 9.財務(wù)預測 ◇財務(wù)假設的立足點(diǎn) ◇會(huì )計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） ◇財務(wù)分析（現金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括： ◇總體的資金需求 ◇在這一輪融資中需要的是哪一級 ◇如何使用這些資金 ◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略 創(chuàng )業(yè)計劃的注意點(diǎn) 一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該： ◇ 清楚，簡(jiǎn)潔 ◇ 展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量 ◇ 了解顧客的需要并引導顧客 ◇ 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù) ◇ 在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略 ◇ 解釋為什么你最合適做這件事 一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃不應該： ◇過(guò)分樂(lè )觀(guān) ◇ 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據 ◇面向產(chǎn)品 ◇忽視競爭威脅 ◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求 （一） 預賽階段 預賽時(shí)提交一份創(chuàng )業(yè)計劃提綱；理想篇幅：3—4頁(yè)A4紙。

一、基本部分 1.機會(huì ) 1）、描述創(chuàng )業(yè)機會(huì ) 瞄準清晰的市場(chǎng)需求、瞄準具體的目標顧客（群） 2）、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類(lèi)比，給出例子、解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求 3）、描述市場(chǎng)中的競爭 競爭者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 2. 策略 1）、策略+目標市場(chǎng)=創(chuàng )業(yè)模型 2）、怎樣贏(yíng)利？ 3）、誰(shuí)是顧客？ 4）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 3.怎么做 1）、描述贏(yíng)利潛力、預期收入、贏(yíng)利能力、回收策略。 2）、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。

3）、行動(dòng)計劃， 二、可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名： 命名時(shí)應考慮的因素：直觀(guān)、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng )業(yè)模型、有說(shuō)服力、能吸引顧客的注意力。 三、注意： （1）以顧客為中心描述這一討論的框架 環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問(wèn)題 特定的大型應用 這個(gè)風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 （2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當 （二）復賽階段 復賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng )業(yè)計劃包括附錄在內一般為20—40頁(yè)長(cháng)。

創(chuàng )作時(shí)應注意以下問(wèn)題： 1.明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。 2.說(shuō)明誰(shuí)會(huì )購買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng )業(yè)模型，即如何獲得利潤； 銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； 價(jià)格； 銷(xiāo)售方式的選擇 顧客：銷(xiāo)售渠道； 制造業(yè)者：是使用還是轉手買(mǎi)賣(mài)； 分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁； 為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià) 對于顧客的經(jīng)濟價(jià)值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格； 成本十利潤=價(jià)格 從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限； 3.展示大的潛力 使用類(lèi)比的方法說(shuō)明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是小？ 舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn) 例如： 3—5年之內的收益達2千萬(wàn)至1億美元： 每個(gè)員工收益達15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上； 退。