創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)問(wèn)卷的設計思路

1.詳細創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)?

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。

一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。

通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場(chǎng)（四）表明行動(dòng)的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。

特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。 而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。

因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。 此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。 如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預測應包括以下內容：1、需求進(jìn)行預測；2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；3、競爭廠(chǎng)商概覽；4、目標顧客和目標市場(chǎng)；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。（八）營(yíng)銷(xiāo)策略對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：（1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；（3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。（九）制造計劃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3、技術(shù)提升和設備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

（十）財務(wù)規劃財務(wù)規劃一般要包括以下內容：其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理（1）你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？（2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險？（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )？（4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你。

2.怎么寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)啊?

給你一個(gè)企劃書(shū)編寫(xiě)大綱，你要了解的都在里面，有用的話(huà)，別忘記感謝我：jameszjm@ 如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) ？ 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。

見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

可以這樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。 其次，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明： （1）創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？ （2）創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？ 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。

在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。

在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。

要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分。

3.創(chuàng )業(yè)前如何做前期的市場(chǎng)調查?

市場(chǎng)調查對象包括消費者情況、競爭者情況以及行業(yè)周邊環(huán)境的基本狀況等等一系列將與創(chuàng )業(yè)密切相關(guān)的方面。

為準備創(chuàng )業(yè)所做的市場(chǎng)調查，一般可分為兩個(gè)階段。第一階段主要是針對創(chuàng )業(yè)的可能性做范圍廣泛的調查，最終作為創(chuàng )業(yè)意向決定參考之用，重點(diǎn)在于預定營(yíng)業(yè)額的確定及企業(yè)規模的概要決定，所以此階段的內容應涵蓋調查企業(yè)地區的市場(chǎng)特性，同時(shí)還要對該地區的大致情形有所了解。

第二階段主要是根據第一階段的結果，對消費者生活方式做深入的研討，作為決定創(chuàng )業(yè)具體的營(yíng)業(yè)方針的參考，重點(diǎn)在于企業(yè)具體的商品構成、定價(jià)及促銷(xiāo)策略的確定，所以此階段應該提供深入分析消費生活方式及確定企業(yè)格調等方面的基礎資料。

4.關(guān)于企業(yè)創(chuàng )新的調查問(wèn)卷格式如何

xx區堅持自主創(chuàng )新?tīng)巹?chuàng )全國科復技進(jìn)步示范區調查問(wèn)卷 各有關(guān)單位和人士：為深入貫徹落實(shí)xxxxxxx的重要講話(huà)精神，根據《xxxxx》的通知，為進(jìn)一步完善xx區促進(jìn)自主創(chuàng )新的政策體系，推進(jìn)創(chuàng )建制xxxx的建設，我們擬組織對我區科技進(jìn)步和自主創(chuàng )新情況進(jìn)行問(wèn)卷調查，集思廣益、群策群2113力，著(zhù)力查找深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)中有待進(jìn)一步解放的思想空間，著(zhù)力克服制約5261科學(xué)發(fā)展的觀(guān)念障礙和體制障礙，探索促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的新思路、新途徑、新舉措。

請各有關(guān)單位和人士填寫(xiě)問(wèn)卷表4102，于2010年x月xx日前通過(guò)傳真（傳真號碼xxxxxxx）或電子郵箱（xxxxxxxx）發(fā)送到xxx區xxxxx局。感謝大家的鼎力支持，我們將從大家反饋的問(wèn)卷，選取1653較有建設性的意見(jiàn)或建議給予獎勵。

5.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)情況調查報告研究思路怎么寫(xiě)

一、調查報告背景 隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，經(jīng)濟的發(fā)展，高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉型，而作為祖國的棟梁——當代大學(xué)生，人數不斷上升，隊伍不斷擴大，大學(xué)生的就業(yè)形勢則愈顯嚴峻，需鼓勵各位同學(xué)積極投入到自主創(chuàng )業(yè)中去，為人生提供更多的可行之路，因此在大學(xué)生內部進(jìn)行創(chuàng )業(yè)觀(guān)調查很有必要。

二、調查目的 1、了解所在蘇大材化部及周邊同學(xué)對創(chuàng )業(yè)本身的認識與其對創(chuàng )業(yè)的個(gè)人看法，分析存在的誤區及利于積極發(fā)展的方面； 2、通過(guò)調查結果得出大學(xué)生創(chuàng )業(yè)應該注意的問(wèn)題及合理的途徑，為各位同學(xué)提供合理的建議，鼓勵其在力所能及的范圍內進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，為職業(yè)道路提供更多的選擇。 三、調查方式 1、利用QQ群、人人網(wǎng)等通信工具，發(fā)動(dòng)院部同學(xué)參與網(wǎng)頁(yè)問(wèn)卷調查； 2、采取面對面交流采訪(fǎng)的形式，了解身邊同學(xué)對創(chuàng )業(yè)的普遍看法及自己對創(chuàng )業(yè)的構想與安排； 3、查閱有關(guān)文獻，參考部分專(zhuān)業(yè)調查報告數據。

四、調查報告結果 1、大學(xué)生對自主創(chuàng )業(yè)的了解程度： （1）、大學(xué)生選擇自主創(chuàng )業(yè)的原因： A、冒險嘗試心理的鼓舞： 參加調查的29位同學(xué)中有11位同學(xué)希望自主創(chuàng )業(yè)，占總數的37.93%，其中有4位同學(xué)是認為自己還年輕，還有時(shí)間去冒險創(chuàng )業(yè)，嘗試一條不同的發(fā)展路線(xiàn)，約占希望自主創(chuàng )業(yè)同學(xué)的36.36%，且四位同學(xué)均為男生，結合男女生性格特點(diǎn)差異，可見(jiàn)冒險嘗試精神是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)的一個(gè)重要影響因素； B、收入豐厚的刺激： 此次參與調查的同學(xué)有4位同學(xué)是因為自主創(chuàng )業(yè)可以帶來(lái)豐厚的收入而愿意進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)的，占36.36%。從事后的采訪(fǎng)調查得知，這些同學(xué)認為雖然找到工作雖然相對創(chuàng )業(yè)要簡(jiǎn)單許多，但是其與創(chuàng )業(yè)相比，收入差距較大，不足以為高質(zhì)量的幸福生活提供堅實(shí)的物質(zhì)基礎，故希望能夠進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)； C、嚴峻的就業(yè)壓力的影響： 調查中2位同學(xué)表示因為現今就業(yè)壓力明顯而選擇愿意進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)，占18.18%。

從國務(wù)院每年的工作報告及近期參加工作的人員口中可以得知，近幾年伴隨著(zhù)受過(guò)高等教育的人數不斷增加，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷攀升，給大學(xué)生心理產(chǎn)生了較大壓力； D、家庭成員的鼓舞： 調查中1位同學(xué)表示自己希望選擇自主創(chuàng )業(yè)是受了家庭觀(guān)念的影響，占總人數的5.88%。從采訪(fǎng)得知，此位同學(xué)父母均受過(guò)高等教育，對自主創(chuàng )業(yè)有清晰的認識，也支持其子女進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)，走不同的發(fā)展路線(xiàn)。

（2）、對創(chuàng )業(yè)與專(zhuān)業(yè)關(guān)系的認識： 創(chuàng )業(yè)與專(zhuān)業(yè)有何關(guān)系？一些企業(yè)的老總，大學(xué)所讀的專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)的行業(yè)毫無(wú)關(guān)系，現也成為全國明星企業(yè)，這些事例往往給大學(xué)生帶來(lái)一些困擾，這不得不讓大學(xué)生因專(zhuān)業(yè)和創(chuàng )業(yè)而思考。此次調查中，31.03%(9人)的學(xué)生認為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)密切相關(guān)，55.17%(16人)的學(xué)生認為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)有關(guān)系但不大，10.34%(3人)的學(xué)生認為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)基本沒(méi)關(guān)系，認為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)完全沒(méi)關(guān)系的僅占調查人數的3.45%(1人)。

數據顯示，認為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)關(guān)系不大的學(xué)生始終占多數。部分專(zhuān)家指出，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最好能與專(zhuān)業(yè)掛鉤，從基層做起，因為專(zhuān)業(yè)往往是畢業(yè)生最擅長(cháng)的，正所謂不熟不做，另外大學(xué)生剛畢業(yè)時(shí)肯定缺乏社會(huì )經(jīng)驗，如果急于創(chuàng )業(yè)，很有可能失敗，最好還是從基層做起，先到擬創(chuàng )業(yè)的行業(yè)里扎實(shí)的工作一段時(shí)間，了解行內情況，這樣創(chuàng )業(yè)時(shí)也可以提高成功的機會(huì )，切不可盲目投資創(chuàng )業(yè)，更不要相信一夜暴富的神話(huà)。

如此表明，專(zhuān)業(yè)給人們發(fā)展以一個(gè)起點(diǎn)，那是條件，而不是籠子和束縛自己的繩索。我們還必須眼光遠一些，知識面寬一些，頭腦活一些，反應靈一些，專(zhuān)業(yè)多一些，朋友廣一些。

（3）、創(chuàng )業(yè)之前會(huì )做哪些準備： A、參加創(chuàng )業(yè)設計大賽： 3人選擇自己在創(chuàng )業(yè)之前會(huì )通過(guò)參加“創(chuàng )業(yè)設計大賽”的形式來(lái)為自己的創(chuàng )業(yè)打下更堅實(shí)的基礎，獲得專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)并作好更充分的心理準備，占希望進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)的同學(xué)的27.27%; B、看創(chuàng )業(yè)類(lèi)書(shū)籍： 9人選擇自己在創(chuàng )業(yè)之前會(huì )閱讀足夠的創(chuàng )業(yè)類(lèi)書(shū)籍，學(xué)習創(chuàng )業(yè)成功人士的良好經(jīng)驗，并得到充分的知識儲備。采訪(fǎng)顯示，部分同學(xué)對類(lèi)似李開(kāi)復創(chuàng )辦的“創(chuàng )新工場(chǎng)”等為創(chuàng )業(yè)者提供幫助的公司的了解較多，希望通過(guò)閱讀相關(guān)內容獲得更多的幫助，并希望自己以后創(chuàng )業(yè)時(shí)能夠獲得其幫助； C、參加創(chuàng )業(yè)培訓： 6人選擇會(huì )在創(chuàng )業(yè)之前參加創(chuàng )業(yè)培訓，以此獲得關(guān)于創(chuàng )業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，占總人數的54.55%; D、到企業(yè)實(shí)習： 10人選擇會(huì )到企業(yè)實(shí)習，占總人數的90.91%。

要成功創(chuàng )立小型公司，最好先經(jīng)歷過(guò)大組織的磨練，因為組織可以提供較大的視野。創(chuàng )業(yè)是非常艱苦的過(guò)程，必須吃苦耐勞、必須堅韌不拔、必須掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)、必須心態(tài)平和、有愛(ài)心，而且不能斤斤計較，這些東西可以在企業(yè)實(shí)習中獲得。

另有調查數據顯示，大部分學(xué)生對創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)要求認識并不高，其程度僅在于“認識一點(diǎn)”，更有一部分是“不知道有這么回事”。有創(chuàng )業(yè)理念但是認知程度低這是遠遠不夠于將理念實(shí)施的。

2、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)時(shí)應做好的準備（查閱資料）： 對于自主創(chuàng )業(yè)，許多大學(xué)生只是一時(shí)好奇而擁有三分鐘熱度，最終也只能落得鏡花水月，因而，自主創(chuàng )業(yè)無(wú)疑是一個(gè)漫長(cháng)而艱苦。

6.創(chuàng )業(yè)者調查問(wèn)卷設計

盡管發(fā)現機會(huì )是創(chuàng )業(yè)的必要條件，但它還不是充分條件。

發(fā)現機會(huì )以后，潛在的創(chuàng )業(yè)者必須決定如何開(kāi)發(fā)利用機會(huì )。關(guān)于發(fā)現了機會(huì )但沒(méi)有創(chuàng )業(yè)成功這種情況的數據，確實(shí)難以收集，但現實(shí)是――并不是所有被發(fā)現的機會(huì )最后都得到了開(kāi)發(fā)。

不過(guò)，更應認識到的是，創(chuàng )業(yè)機會(huì )的識別、評價(jià)和利用是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的個(gè)性、能力、資源等情況與創(chuàng )業(yè)機會(huì )本身相互作用的過(guò)程。為什么某些人而不是另一些人會(huì )開(kāi)發(fā)他們發(fā)現的機會(huì )？他們什么時(shí)候、以什么方式來(lái)開(kāi)發(fā)這些機會(huì )？問(wèn)題的答案是一個(gè)涉及機會(huì )的特點(diǎn)和個(gè)人的本質(zhì)特征的函數。

下面我們討論創(chuàng )業(yè)者因素對機會(huì )利用的影響。 一、關(guān)注創(chuàng )業(yè)者的能力和資源 在任何時(shí)點(diǎn)上都只有少數人能發(fā)現某個(gè)特定的機會(huì )。

為什么是這些人而不是另一些人發(fā)現了某個(gè)特定的機會(huì )？過(guò)去的研究提出了兩大類(lèi)影響特定人發(fā)現特定機會(huì )的可能性的因素：擁有對識別機會(huì )很重要的信息；具備評估機會(huì )所必需的認識能力。而對機會(huì )的開(kāi)發(fā)利用有影響的除了個(gè)人特征外，最重要的因素是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人組織配置資源的能力。

關(guān)于這些個(gè)人知識、能力、資源和資本的研究近年來(lái)得到了重視，并取得了相當的進(jìn)展，使得關(guān)于創(chuàng )業(yè)者的研究重心從個(gè)性特征轉移到對能力和資源的分析上來(lái)。 Alvarez和Busenitz2002年的研究分析了基于資源的理論（resource based theory）與創(chuàng )業(yè)之間的關(guān)系，提出了創(chuàng )業(yè)的資源理論。

他們從理論上拓展了資源的邊界，從這一廣義資源的角度考慮，創(chuàng )業(yè)者的人力資源、創(chuàng )業(yè)者的認知能力（識別和產(chǎn)生新機會(huì )的能力）、與其他個(gè)人和組織建立的信任關(guān)系、引導組織必要的資源設立企業(yè)的能力以及通過(guò)企業(yè)創(chuàng )造多種多樣的市場(chǎng)需要的產(chǎn)出能力，都是影響創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的資源。而且這些資源具備社會(huì )復雜性（social complexity）和路徑依賴(lài)性（path dependency）這兩個(gè)特點(diǎn)。

社會(huì )復雜性。當企業(yè)的資源和能力具有社會(huì )復雜性時(shí)，這些資源和能力就成為可持續的異質(zhì)性的來(lái)源（Barney,1995）。

具有社會(huì )復雜性的資源很難模仿，因為它們是復雜現象，很難系統管理和影響。許多導致異質(zhì)性的資源都是社會(huì )復雜性的，如企業(yè)文化（Barney,1986）、企業(yè)聲譽(yù)（Hill,1990）和人力資本（Carpenter,Sanders & Gregersen,2001）。

與這些資源相似的是，與創(chuàng )業(yè)者有關(guān)的使創(chuàng )業(yè)者可以有效地利用機會(huì )的資源，如創(chuàng )業(yè)者的能力、積累的實(shí)踐經(jīng)驗或技能，都具有社會(huì )復雜性。創(chuàng )業(yè)者的社會(huì )復雜性資源會(huì )為企業(yè)增加價(jià)值，而且其他企業(yè)很難模仿創(chuàng )造出這樣的能力和資源。

創(chuàng )業(yè)資源具有社會(huì )復雜性，這個(gè)條件對創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，因為它提醒我們――復雜的技術(shù)并不是完全不可模仿的；利用這些復雜技術(shù)涉及具有社會(huì )復雜性的資源的使用，這才是更重要的。 路徑依賴(lài)性。

創(chuàng )業(yè)資源是可以不斷進(jìn)化發(fā)展的，不過(guò)新的演化發(fā)展是有路徑依賴(lài)的。在這種觀(guān)點(diǎn)中，特殊資源的積累依賴(lài)于過(guò)去的創(chuàng )業(yè)決策，這些由創(chuàng )始人和未來(lái)企業(yè)管理者制定的決策就構成了企業(yè)的DNA。

可持續的競爭優(yōu)勢是這樣一個(gè)歷史（路徑）信賴(lài)的過(guò)程（Barney,1991;Nelson & Winter,1982）。Barney1987年的研究指出，機會(huì )和運氣的作用是獲得了不同高級程度的知識。

不過(guò)我們認為，創(chuàng )業(yè)者常常為了協(xié)調分散的知識而發(fā)展不同的知識基礎，因為他們學(xué)習和理解事物發(fā)展規律的能力不同。這是企業(yè)發(fā)展不同能力和企業(yè)差別的不同路徑。

在創(chuàng )業(yè)企業(yè)里，由于它們是新成立的小企業(yè)，決策將對企業(yè)的未來(lái)起重大作用。企業(yè)差異的重要源泉是企業(yè)的歷史，如專(zhuān)利技術(shù)和學(xué)習曲線(xiàn)。

因為在這樣的制定企業(yè)決策的獨特條件下，企業(yè)具體的技能和資源的組合導致企業(yè)的長(cháng)期路徑依賴(lài)性。 Alvarez和Busenitz的理論深刻觸及了創(chuàng )業(yè)資源的一些根本特征，而且由于創(chuàng )業(yè)現象的特殊性，產(chǎn)業(yè)資源的社會(huì )復雜性和路徑依賴(lài)性比傳統概念下的資源更為明顯，對企業(yè)發(fā)展的影響也更大。

從這個(gè)角度就可以更清楚地看到，對創(chuàng )業(yè)的研究豐富發(fā)展了管理理論。如果Alvarez和Busenitz的創(chuàng )業(yè)資源理論能夠成立，那么，創(chuàng )業(yè)資源豐富的人比創(chuàng )業(yè)資源貧乏的人更容易取得創(chuàng )業(yè)的成功。

這樣，理論就可以更好地預見(jiàn)創(chuàng )業(yè)的成敗。那么，創(chuàng )業(yè)研究的理論解釋力和預見(jiàn)力都得到提高。

我們認為，創(chuàng )業(yè)者資源理論能力將會(huì )極富生命力和發(fā)展前景。 二、創(chuàng )業(yè)者的重要資源 人力資本。

盡管有許多爭議，但以往的經(jīng)驗研究還是傾向于支持在人力資本和創(chuàng )業(yè)活動(dòng)之間存在正的關(guān)系。需要明確的是，個(gè)人的人力資本，即個(gè)人知識水平的提高不僅是正式教育（如大學(xué)教育）的結果，也是非正式教育（如工作經(jīng)驗和職業(yè)教育）的結果。

工作經(jīng)驗、在工作中學(xué)習、非傳統正式教育結構的專(zhuān)門(mén)課程訓練，這些從理論上來(lái)說(shuō)，都可以增強人力資本。經(jīng)驗研究顯示，正式教育對于創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的影響，不如非正式教育的影響大。

而創(chuàng )業(yè)者的工作經(jīng)驗、管理經(jīng)驗和以前的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗與創(chuàng )業(yè)活動(dòng)顯著(zhù)相關(guān)。 2003年Davidsson & Honig在Journal of Business Venturing雜志上發(fā)表了一篇關(guān)于人力資本和社會(huì )資本對創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的影響關(guān)系的論文，大樣本的縱向研究證明：人力資本和創(chuàng )業(yè)機會(huì )的發(fā)現（以進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的可能性為指標）有正相關(guān)關(guān)系，人力資本和機會(huì )的成功利用（以。