創(chuàng)業(yè)的條件和基本素質(zhì) 選擇創(chuàng)業(yè)需要具備的條件 創(chuàng)業(yè),是創(chuàng)建一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織,是實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo);是一種經(jīng)濟(jì)功能和個(gè)人特質(zhì)。
是一種管理方法;是一種思考,推理,和行動(dòng)的方法。是創(chuàng)建公司將其出售獲取資本收益。
創(chuàng)業(yè)讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉(zhuǎn)型,這樣的誘惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。多數(shù)人都想創(chuàng)業(yè),都想有一個(gè)屬于自己的事業(yè),哪怕它很小很小。
一個(gè)小公司的老板與一個(gè)大公司的總經(jīng)理聊天,小公司經(jīng)理說(shuō):“我們沒(méi)辦法與你們相比,你們是航空母艦,而我們是小舢板。小舢板在大海里隨時(shí)可能遇到風(fēng)浪,可是,為了捕魚,還要冒險(xiǎn)前進(jìn)。”
大公司經(jīng)理說(shuō):“我們雖然是航空母艦,但打上來(lái)的魚都是老板的,我們跟著喝點(diǎn)魚湯,而一旦老板認(rèn)為你不行了,馬上踹到海里,我們也成了魚食。” 投資是人們最普通、最直接的創(chuàng)業(yè)方式,就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),在職創(chuàng)業(yè)人群由于其邊打工邊創(chuàng)業(yè)的特性,在項(xiàng)目的選擇上也具有一定的偏向性,在職創(chuàng)業(yè)比較偏向于投資較小、占用時(shí)間不多、能夠委托他人打理、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)等幾個(gè)特性。
創(chuàng)業(yè)人的基本素質(zhì) 創(chuàng)業(yè)光有熱情還不行,沒(méi)有資金,沒(méi)有方向,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),就是時(shí)機(jī)和條件尚未成熟。如果條件不成熟就盲目創(chuàng)業(yè),會(huì)導(dǎo)致投入大、產(chǎn)出小;項(xiàng)目不準(zhǔn),資金套牢;經(jīng)營(yíng)不利,血本無(wú)歸等后果。
一、自主創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備 1、決定自主創(chuàng)業(yè)的方向 我們完全可以從許多方面發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì): (1)變化就是機(jī)會(huì)。
(2)從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門的課題,但是,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。
在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域” 也有機(jī)會(huì),關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。 (3)集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。
(4)追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。 所謂追求“負(fù)面”,就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。
因?yàn)槭强鄲溃抢_,人們總是迫切希望解決,如果能提供解決的辦法,實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。 2、市場(chǎng)調(diào)研和分析 3、產(chǎn)品定位和成果論證 4、組織優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì) ,要求至少是兩人以上的團(tuán)隊(duì)才能申請(qǐng)注冊(cè)公司 (l)招募、組建志同道合的團(tuán)隊(duì)。
(2)明確團(tuán)隊(duì)分工。 5、籌集一定的前期資金 (l)籌集前期資金。
(2)企業(yè)運(yùn)作后續(xù)資金的考慮 6、籌辦、注冊(cè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體 (l)尋找企業(yè)落戶場(chǎng)所。 (2)注冊(cè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體 。
初賽作品綱要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。宗旨:培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維,提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神。
初賽作品說(shuō)明初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱;理想篇幅:3—4頁(yè)A4紙?;静糠?、機(jī)會(huì)1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群) 2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求 3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí),他們的產(chǎn)品是什么? 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?您如何保持這些優(yōu)勢(shì)? 2、策略策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型: 怎樣贏利? 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中? 誰(shuí)是顧客?3、怎么做1)描述贏利潛力、預(yù)期收入,贏利能力、回收策略。
2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。3)行動(dòng)計(jì)劃。
可選部分:產(chǎn)品/服務(wù)的命名:命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀,時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力,吸引顧客的注意力。 注意:(1)以顧客為中心描述這一計(jì)劃的框架 你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問(wèn)題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功例子或者是類比:X是一個(gè)提議中的公司,它應(yīng)用Y技術(shù),生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的Q市場(chǎng)上D億美元的需求,使用S解決方案,針對(duì)/解決R問(wèn)題。
(2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念,清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料,直截了當(dāng)。初賽作品參考格式: 一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,一般500字左右。
三、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。D、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。
E、公司設(shè)施l 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。
我們公司認(rèn)為到X年X月止,為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額,我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢。
u 建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。
u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
u 提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。
你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白??梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)述你公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。
市場(chǎng)的特征如何?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有何不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展此新生市場(chǎng)。
如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具,不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件,有多少成長(zhǎng)型的客戶群,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。
A、市場(chǎng)描述 我們。
隨著世界經(jīng)濟(jì)與科技的進(jìn)步,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)作為創(chuàng)新與企業(yè)家精神的集中體現(xiàn),對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、科技進(jìn)步與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。
創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),通過(guò)投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)滿足這種需求的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)體現(xiàn)在:創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的顯著特點(diǎn)是機(jī)會(huì)導(dǎo)向,創(chuàng)業(yè)往往是從發(fā)現(xiàn)、把握、利用某個(gè)或某些商業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)始的;創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向表現(xiàn)為創(chuàng)造價(jià)值,創(chuàng)業(yè)意味著要向顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),透過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)使消費(fèi)者的需求得到實(shí)質(zhì)性的滿足;創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向決定了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須突出速度,并做到超前行動(dòng);創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是在資源不足的情況下把握機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者必須創(chuàng)造性地整合資源;創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新和變革,沒(méi)有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就難以生存和發(fā)展。
如何識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并成功創(chuàng)業(yè),是創(chuàng)業(yè)者亟待解決的問(wèn)題。 識(shí)別四類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì),是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間,并最終體現(xiàn)在能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。
好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),必然具有特定的市場(chǎng)定位,專注于滿足顧客需求,同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)難,發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更難。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì): 1.現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求稱為現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì),那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求稱為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)表現(xiàn)明顯,往往發(fā)現(xiàn)者多,進(jìn)入者也多,競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)則不易被發(fā)現(xiàn),識(shí)別難度大,往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。
例如,金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對(duì)專業(yè)投資大戶,而占有市場(chǎng)大量資金的普通投資者未受到應(yīng)有的重視,這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)極具潛力。 2.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
一般而言,人們對(duì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較重視,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別的難度系數(shù)較小,但往往競(jìng)爭(zhēng)激烈,成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶,往往無(wú)人涉足或難以發(fā)現(xiàn),需要有豐富的想象力和大膽的開(kāi)拓精神,一旦開(kāi)發(fā),成功的概率也較高。
比如,人們對(duì)于飲食需求認(rèn)知的改變,創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。 3.目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為目前市場(chǎng)機(jī)會(huì),而通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
如果創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn),就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)前早做準(zhǔn)備,從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 4.全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì) 全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求,如國(guó)際市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),著重于拓展市場(chǎng)的寬度和廣度。
而局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì),見(jiàn)縫插針,拾遺補(bǔ)缺,創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng),有利于增強(qiáng)主動(dòng)性,減少盲目性,增加成功的可能。
把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有六招 創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),更需要正確把握并果敢行動(dòng),將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。 1.著眼于問(wèn)題把握機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)并不意味著無(wú)須代價(jià)就能獲得,許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。
所謂問(wèn)題,就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。比如,顧客需求在沒(méi)有滿足之前就是問(wèn)題,而設(shè)法滿足這一需求,就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
美國(guó)“牛仔大王”李維斯的故事多年來(lái)為人津津樂(lè)道。19世紀(jì)50年代,李維斯像許多年輕人一樣,帶著發(fā)財(cái)夢(mèng)前往美國(guó)西部淘金,途中一條大河攔住了去路,李維斯設(shè)法租船,做起了擺渡生意,結(jié)果賺了不少錢。
在礦場(chǎng),李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多,飲用水緊張,于是,別人采礦他賣水,又賺了不少錢。李維斯還發(fā)現(xiàn),由于跪地采礦,許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破,而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷,他就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈,做成褲子銷售,“牛仔褲”就這樣誕生了。
李維斯將問(wèn)題當(dāng)做機(jī)會(huì),最終實(shí)現(xiàn)了他的財(cái)富夢(mèng)想。 2.利用變化把握機(jī)會(huì) 變化中常常蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī),許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高,等等;人們透過(guò)這些變化,就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。在國(guó)營(yíng)事業(yè)民營(yíng)化的過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
私人轎車擁有量的不斷增加,將產(chǎn)生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺(jué)去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。
許多很好的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的,而是對(duì)“先知先覺(jué)者”的一種回報(bào)。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),當(dāng)市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí),他已經(jīng)做好準(zhǔn)備等著接單。
3.跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì) 世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們,幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展,都是技術(shù)。
1.業(yè)務(wù)要點(diǎn)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概述2.產(chǎn)品/服務(wù)2.1描述2.2產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)2.3消費(fèi)者可得的好處3.市場(chǎng)分析3.1規(guī)模 3.2區(qū)域 3.3發(fā)展方向3.4消費(fèi)者情況3.5市場(chǎng)細(xì)分3.6營(yíng)銷策略3.7市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略4.競(jìng)爭(zhēng)分析4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)4.2替換的產(chǎn)品/服務(wù)4.3情況(優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅)分析4.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)shi4.5進(jìn)入壁壘5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施5.1實(shí)施戰(zhàn)略5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟5.3創(chuàng)業(yè)周期(初期、發(fā)展期、成熟期)和預(yù)算6.團(tuán)隊(duì)管理7.資金需求7.1需求量7.2估值和理由7.3資金用途8.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)規(guī)劃8.1預(yù)計(jì)收益和支出8.2現(xiàn)金流動(dòng)9.盈利模式9.1資源配置9.2信息控制9.3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新9.4績(jī)效管理第一步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作(一)基本部分1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):A瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群2策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型3怎樣贏利4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 5 管理隊(duì)伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。
(二) 可造部分:產(chǎn)品命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語(yǔ),暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說(shuō)服力,吸引顧客的注意力。(三) 注意事項(xiàng):1 以顧客為中心2 使用圖表示來(lái)說(shuō)明概念,清晰,簡(jiǎn)潔的書面材料,直截了當(dāng)。
3完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。包括:市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對(duì)計(jì)劃有用的信息和展示。
第二步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作1 明確顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談。2 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤(rùn);銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。
3 展示的潛力使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是???4 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,有哪些優(yōu)勢(shì)?①確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)②誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者?③從別的角度的解決方案?④注意當(dāng)前自己存在的缺陷6 保護(hù)優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn);申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù);樹(shù)立一個(gè)品牌形象;行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)。
7 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問(wèn)。8實(shí)現(xiàn)承諾爭(zhēng)取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。
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