大學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)成就展示
1.大學(xué)生在校成就事業(yè)的例子
昨日，成都某高校大三學(xué)生小歷和朋友像往常一樣，拿著(zhù)某快餐店的折扣券，以便宜的價(jià)格購買(mǎi)了香噴噴的套餐。
在小歷大大的帆布包里，夾著(zhù)許多從《校園消費》上剪下的折扣券，一到外出時(shí)，她就會(huì )揣在身上。 短短一年多的時(shí)間里，這本專(zhuān)做DM廣告的《校園消費》雜志，風(fēng)行于成都的10多所高校，雜志發(fā)行量從1萬(wàn)份猛增至4萬(wàn)份，還進(jìn)入了多所大學(xué)的圖書(shū)館，大大方方地跟一些財經(jīng)雜志擺在了一起。
很多人不知道的是，創(chuàng )辦這本雜志的是5名大學(xué)生，現在已擁有了自己的公司。在這個(gè)五人團隊中，劉洪燕、任建、王林是四川大學(xué)2006屆畢業(yè)生，劉振華在成都大學(xué)念大四，龍宏在四川大學(xué)工商管理學(xué)院讀研一。
創(chuàng )業(yè)之惑校園消費蛋糕好大 “成都市共有13所統招大學(xué)，加上中職、二級學(xué)院等一共32個(gè)校區，2006年8月統計，在校學(xué)生一共41.5萬(wàn)人……”昨日，科華北路某商業(yè)樓，劉振華對成都市高校學(xué)生消費如數家珍，據劉振華的調查，學(xué)生除了生活必須消費和學(xué)費，自由支配費用占到25.3%。“學(xué)校里這么多學(xué)生，每天到學(xué)校外吃個(gè)飯，剪個(gè)頭發(fā)，每一天都發(fā)生著(zhù)消費。”
剛走出校門(mén)還不到一年的劉洪燕吐字鏗鏘有力，作為雜志最初創(chuàng )意者，他清楚地知道有幾萬(wàn)學(xué)生的高校校外，商家們要的是什么：“學(xué)校外的商家拼命想走近學(xué)生，而學(xué)生只是想在消費時(shí)能得到更多的優(yōu)惠。”有這么多的學(xué)生消費，許多人將眼光盯在了校園消費這塊大蛋糕上，而怎樣在高校蘊含的巨大商機中，找到商家與學(xué)生之間的連接點(diǎn)？ 創(chuàng )業(yè)之初 從地圖到消費雜志 2005年9月，新生入學(xué)了，劉洪燕等人升格成為學(xué)校里的“學(xué)長(cháng)”，身為學(xué)校學(xué)生干部的他們，經(jīng)常為學(xué)弟學(xué)妹們指導生活上的小細節：哪里的面最好吃啦，哪里的衣服最便宜……為何不向商店拉拉贊助，給學(xué)弟學(xué)妹們提供一些優(yōu)惠？2005年10月，正值大三的劉洪燕和另外幾名學(xué)生一起，靠著(zhù)學(xué)校附近多家商店出的2萬(wàn)多塊的廣告資金，印刷了1萬(wàn)份的“川大地圖”，在這張3開(kāi)紙上，勾勒出了川大附近好吃的、好玩的、好看的小店，所有學(xué)生們的衣食住行都一網(wǎng)打盡。
沒(méi)想到，“地圖”一炮走紅，許多商家紛紛找上門(mén)來(lái)。2006年9月，一份名為《校園消費》的免費雜志誕生了，雜志刊登的高校周邊詳盡的消費指南和令人動(dòng)心的“代金券”、“折扣券”迅速風(fēng)靡成都各高校。
雜志從最初的1萬(wàn)份印到了4萬(wàn)份，雜志覆蓋了成都26個(gè)校區，劉洪燕他們也從寢室搬到了校外某商業(yè)樓中，擁有了200多名專(zhuān)職或兼職的職員。 創(chuàng )業(yè)之苦 白手起家靠誠信戰勝對手 “印刷、設計什么的，我們最開(kāi)始其實(shí)什么也不懂。”
川大研一學(xué)生龍宏說(shuō)，為了找印刷公司，他們一家一家地對比，卻還是在第一次印刷時(shí)，讓對方以多一倍的價(jià)格將生意談成；一分資金也沒(méi)有的他們，在廣告費與印刷費有幾千元的差額時(shí)，創(chuàng )業(yè)便面臨失敗的危險……沒(méi)有資金、沒(méi)有關(guān)系、甚至沒(méi)有成功案例參考。 “當這幾個(gè)年輕人2005年來(lái)找我的時(shí)候，我最開(kāi)始以為是騙子。”
四川大學(xué)北門(mén)外一家知名美發(fā)沙龍李老板談起《校園消費》時(shí)告訴記者，由于一開(kāi)始幾名大學(xué)生拉“贊助”并沒(méi)有收費憑證，因此當龍宏多次找到李老板時(shí)，他均未答應。 不過(guò)在那年冬天，龍宏卻靠著(zhù)自己對工作的堅持使事情有了轉機：那天，他和李老板約好了在晚上10點(diǎn)見(jiàn)面，可李老板臨時(shí)有事，自然也沒(méi)再理會(huì )這個(gè)在他眼里微不足道的學(xué)生。
凌晨1點(diǎn)，李老板回店時(shí)驚訝地發(fā)現，已經(jīng)凍得瑟瑟發(fā)抖的龍宏竟然還在店門(mén)口等……廣告自然是拿下了，李老板還自己掏了幾千元做了更大篇幅的廣告。 翻開(kāi)劉洪燕的通訊錄，與他們有穩定業(yè)務(wù)往來(lái)的商家足足占了一本。
就這樣，他們奇跡般打敗了同樣對校園消費市場(chǎng)虎視眈眈的11個(gè)對手。 創(chuàng )業(yè)之樂(lè ) 把公司越做越大 “其實(shí)，我爸媽到現在也不理解我在干嘛。”
剛接過(guò)客戶(hù)電話(huà)，劉洪燕向記者坦言，父母都是農民的他注定要比常人更勤奮地工作，大四時(shí)，本有機會(huì )到知名企業(yè)工作的他，卻毅然放棄工作，選擇繼續創(chuàng )業(yè)。“從開(kāi)始的窮學(xué)生到現在，我們真可謂是白手起家。”
龍宏為這一年多的創(chuàng )業(yè)下了個(gè)定語(yǔ)，對于未來(lái)，他躊躇滿(mǎn)志：“我們還想為企業(yè)做面向學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)，把‘校園消費’越做越大！”。
