旅游類(lèi)app創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)

1.面包旅行、窮游清單這類(lèi)型針對旅行前app的盈利模式是什么?

對于這一領(lǐng)域中的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，積累用戶(hù)或許是當務(wù)之急，但如何建立成熟的盈利模式，卻是移動(dòng)旅行領(lǐng)域企業(yè)都應該關(guān)注的問(wèn)題。

目前來(lái)看，移動(dòng)旅行類(lèi)APP未來(lái)可以嘗試的盈利模式基本包括三個(gè)方面，即廣告、預訂和用戶(hù)付費模式。以下我們將結合旅行過(guò)程的五個(gè)階段來(lái)逐一分析移動(dòng)旅行類(lèi)APP的盈利機會(huì )。

旅游廣告模式首先，針對旅行計劃和體驗分享階段，廣告已經(jīng)成為旅游點(diǎn)評和社區網(wǎng)站實(shí)現流量變現的成熟模式。全球最大的旅游社區Tripadvisor第三季度的財報顯示，點(diǎn)擊和展示付費廣告收入占其總收入的90%，商戶(hù)訂閱付費及其他收入約占10%，其廣告主包括OTA、目的地景區、酒店、航空公司、餐飲等旅游供應商和分銷(xiāo)商，這足以證明旅游媒體平臺所蘊藏的巨大商業(yè)價(jià)值已經(jīng)被廣告商所認同。

隨著(zhù)移動(dòng)智能設備持續不斷的創(chuàng )新和滲透率不斷提升，他們對于旅行計劃和研究過(guò)程的影響力已經(jīng)越來(lái)越大是不爭的事實(shí)。Google的數據顯示，在今年第一季度，43%的中國智能手機用戶(hù)曾經(jīng)搜索與旅游相關(guān)的信息。

毫無(wú)疑問(wèn)，用戶(hù)使用移動(dòng)終端進(jìn)行旅行計劃和搜索行為的變化為移動(dòng)領(lǐng)域中的創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )造了更多的機會(huì )。但客觀(guān)地說(shuō)，由于移動(dòng)廣告形式存在的一些缺陷，也直接影響到了移動(dòng)廣告的轉化率和廣告商的投資回報率，例如相對較小的屏幕，廣告表現力不足；移動(dòng)廣告無(wú)法獲得人們持久的注意；移動(dòng)廣告點(diǎn)擊欺詐率過(guò)高；基于位置的廣告使大眾擔心自己的隱私問(wèn)題以及技術(shù)方面的一些局限性（例如當前的移動(dòng)瀏覽器并不支持利用Cookies進(jìn)行廣告行為追蹤）等等。

Kayak第三季度財報顯示，其網(wǎng)站的RPM（每千次搜索收入）為305美元，同比增長(cháng)2%；而其移動(dòng)渠道的RPM僅為62美元，同比增長(cháng)63%，移動(dòng)廣告收入占其收入的比例不足5%，這些數據雖反映出移動(dòng)渠道變現能力的提升，但也間接反映出目前的移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)仍處于非常早期的階段。其次，旅行預訂前的比價(jià)模式已經(jīng)是PC端旅游搜索網(wǎng)站成熟的商業(yè)模式，但比價(jià)模式所涉及的繁雜搜索條件和搜索結果并不適合在移動(dòng)終端上展示，更何況傳統旅游搜索網(wǎng)站在搜索技術(shù)方面的深度以及廣告商和用戶(hù)資源方面的積累遠非創(chuàng )業(yè)公司可比，這更令后者難以在這一領(lǐng)域找到突破的機會(huì )。

第三，旅行途中基于用戶(hù)位置的廣告推送模式或有突破的機會(huì )。旅途中的旅行者，毫無(wú)例外的會(huì )有餐飲、購物及門(mén)票、酒店、目的地活動(dòng)和地面交通預訂的剛性需求，基于用戶(hù)位置智能推送商戶(hù)和促銷(xiāo)信息應該具有相當大的機會(huì )，況且這個(gè)領(lǐng)域中沒(méi)有巨頭型公司的存在也為創(chuàng )業(yè)公司留下了成長(cháng)的空間。

如Google開(kāi)發(fā)的虛擬個(gè)人助手GoogleNow，它跟蹤用戶(hù)經(jīng)常到的地方和日程安排，從而給用戶(hù)提供相關(guān)的廣告信息，比如向用戶(hù)推送上班路上的某家早餐三明治的優(yōu)惠信息。在我們的采訪(fǎng)中，在路上創(chuàng )始人陳偉也表示，在路上最終將打造成旅游推薦搜索引擎，通過(guò)智能推薦，幫助用戶(hù)完成旅游行為決策。

通過(guò)以上的分析，我們可以看出對于移動(dòng)領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，僅僅依靠移動(dòng)廣告創(chuàng )造可觀(guān)的收入規模在短期內并不現實(shí)。在筆者所測評的部分移動(dòng)APP中，部分開(kāi)發(fā)商僅開(kāi)發(fā)了移動(dòng)端的應用，而沒(méi)有相應的PC端應用。

同時(shí)，部分APP內置了其他生活服務(wù)類(lèi)的移動(dòng)廣告，但由于旅游類(lèi)APP本身不是高頻度的應用（甚至某些針對單一目的地和景點(diǎn)開(kāi)發(fā)的APP應用會(huì )被用戶(hù)在旅行后卸載），以上因素都在一定程度上限制了他們的內容和流量變現能力。旅游預訂模式傳統的機票和酒店預訂競爭已經(jīng)高度白熱化，APP創(chuàng )業(yè)公司在這一領(lǐng)域已經(jīng)基本沒(méi)有生存空間。

如前文所述，移動(dòng)旅行類(lèi)APP的旅游預訂的機會(huì )將更多集中在餐飲、門(mén)票、酒店、目的地活動(dòng)和地面交通等領(lǐng)域，結合LBS的廣告推送及預訂具有相當大的想象空間。此次受訪(fǎng)的移動(dòng)旅行類(lèi)APP創(chuàng )業(yè)公司均對旅行產(chǎn)品預訂的商業(yè)模式予以普遍接受，但由于線(xiàn)下商戶(hù)電子化程度低且移動(dòng)支付技術(shù)不夠成熟，在短期內還很難看到在這一領(lǐng)域有高速的增長(cháng)機會(huì )。

但好消息是，來(lái)自Google的數據顯示，約有40%的平板電腦用戶(hù)曾經(jīng)在過(guò)去一個(gè)月內進(jìn)行在線(xiàn)購買(mǎi)，是智能手機用戶(hù)的兩倍，這對于移動(dòng)領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)啟發(fā)，針對平板電腦的用戶(hù)尋求突破或許是一個(gè)捷徑。用戶(hù)付費對于大多數旅行APP來(lái)說(shuō)，用戶(hù)付費的道路似乎在短期內很難走通，一是國內用戶(hù)付費的消費習慣沒(méi)有形成；二是在大多數旅行APP功能和內容非常同質(zhì)化的情況下，讓用戶(hù)為一款旅游APP付費似乎沒(méi)有太過(guò)硬的理由。

3.移動(dòng)端旅游電商靠什么吸引了金主

旅游業(yè)與當下的股票一樣，蒸蒸日上，不管是巨鱷動(dòng)輒數百億地投資巨無(wú)霸度假區，或是區區數百萬(wàn)的天使資金，大家都貪戀上了旅游業(yè)；熱錢(qián)蜂擁而至，甚至有投資人聲稱(chēng)“不怕虧損只怕盈利”。

難道旅游業(yè)真的火爆到投資人完全可以不管不顧地愿意燒錢(qián)做福利？他們到底看中了哪些燒錢(qián)的主？燒錢(qián)過(guò)后，會(huì )有盈利的晴朗朗的天？由于當前投資案例甚多，本期只關(guān)注最新鮮熱辣的部分案例，尤以新興的移動(dòng)端旅游電商為主。 [個(gè)案分析] 案例1螞蜂窩 投資機構：高瓴資本、C oatue、C oBuilder、啟明創(chuàng )投共同參與 定位：旅游社交網(wǎng)站，并基于旅游社交和旅游大數據的新型自由行交易平臺。

數據：2014年螞蜂窩自由行交易額已突破9億元。螞蜂窩已積累8000多萬(wàn)用戶(hù)，其中80%的用戶(hù)來(lái)自“旅游攻略”APP、“螞蜂窩自由行”APP等移動(dòng)端。

誘惑投資人的妙招 “社交基因是螞蜂窩區別于其他在線(xiàn)旅游網(wǎng)站的本質(zhì)特征，螞蜂窩站在自由行消費者的角度，能幫助用戶(hù)做出最佳的旅游消費決策。U GC（用戶(hù)創(chuàng )造內容）、旅游大數據、自由行交易平臺是螞蜂窩在商業(yè)上的三大核心競爭力。”

螞蜂窩CEO陳罡透露。事實(shí)上，螞蜂窩正在全力打造旅行的移動(dòng)應用場(chǎng)景，把旅游社區升級為自由行信息決策和移動(dòng)交易平臺，讓旅行的最后一公里變得靠譜和輕易。

熱愛(ài)自由旅行的高質(zhì)量用戶(hù)，成了螞蜂窩日后商業(yè)模式中最為核心的力量。螞蜂窩通過(guò)一系列運營(yíng)手段，不斷提升社區氛圍：進(jìn)行個(gè)性化的界面創(chuàng )新，優(yōu)化用戶(hù)閱讀攻略、撰寫(xiě)游記和規劃行程的體驗；通過(guò)旅游點(diǎn)評、旅游問(wèn)答，螞蜂窩以用戶(hù)幫助用戶(hù)為主的方式解決了出行者在旅行中的各種疑難；通過(guò)等級制度、虛擬貨幣（蜂蜜）、分舵、同城活動(dòng)以及晾曬象征旅游資歷的“足跡”等，螞蜂窩激勵用戶(hù)進(jìn)行分享和互動(dòng)。

螞蜂窩的U G C （用戶(hù)創(chuàng )造內容）形成了“足跡、點(diǎn)評、問(wèn)答、行程、游記”的金字塔形結構。 案例2布拉旅行 投資機構：徐雷200萬(wàn)的“天使基金”；“上海亞商投資”有進(jìn)一步的投資計劃 定位：移動(dòng)端的度假電商 數據：目前在A(yíng)PP和微信的精準用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)。

誘惑投資人的妙招 布拉旅行創(chuàng )始人徐雷當初看中兩個(gè)方向：其一，真正的度假市場(chǎng)存在極大的機會(huì )，且目前涉獵“度假”領(lǐng)域的幾乎沒(méi)有，同行們多數做的都是廣義的“旅行”，是混合的概念，更多的是“機票+酒店”，而非單純的度假產(chǎn)品；而外國“度假”的概念和產(chǎn)品清晰，比如純粹是周末在某個(gè)度假村中的一攬子生活，是一種旅游生活方式；其二是只在移動(dòng)端上完成產(chǎn)品及預訂，實(shí)踐證明，移動(dòng)端是未來(lái)趨勢，且面對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用戶(hù)在移動(dòng)端上的決策更迅速、退單率更低。于是，布拉旅行目前的產(chǎn)品定位為“激發(fā)你的度假靈感”，并為用戶(hù)尋找有情調、有故事、有生活態(tài)度的度假村、“布置”好各種度假生活場(chǎng)景并配置資源，比如度假目的地的特色晚餐、下午茶、SPA，甚至會(huì )為“閨蜜游”的產(chǎn)品搭配包車(chē)服務(wù)、伴手禮等，如管家一般，用戶(hù)可輕松完成一趟“輕奢的假期”。

目前，其周邊游產(chǎn)品及用戶(hù)以江浙滬一帶為主，女性用戶(hù)占80%。每月成交訂單2000單以上，每單平均單價(jià)為700元，與500家特色度假村達成合作關(guān)系，其中尤以“花間堂”為最。

案例3發(fā)現旅行 投資機構：順為基金（雷軍旗下） 定位：年輕人第一次高逼格的出國旅行 誘惑投資人的妙招 身上帶有小米血統的發(fā)現旅行，號稱(chēng)打造“小米旅行”，即超高性?xún)r(jià)比，專(zhuān)注于爆款產(chǎn)品的打造。現在推出的只有4條主力線(xiàn)路，1999元的柬埔寨、2999元的巴厘島、2999元的首爾、3999元的日本；另外，還有希臘、瑞士等歐洲線(xiàn)路。

“發(fā)現旅行”定位十分清晰，網(wǎng)站界面、指引清楚，有粉絲的親身經(jīng)歷介紹，從瀏覽“柬埔寨線(xiàn)路”的頁(yè)面到點(diǎn)擊報名、付款僅用了30分鐘便完成了整個(gè)過(guò)程。到目前為止，用戶(hù)們無(wú)咨詢(xún)下單率達到50%。

產(chǎn)品線(xiàn)稱(chēng)得上名副其實(shí)的高逼格：一是不飛廉航；二是不住快捷酒店（其中海島、東南亞必須住五星酒店）；三是不只做“機+酒”，全程為用戶(hù)提供上網(wǎng)卡、保險、攻略小冊子、管家服務(wù)；四是性?xún)r(jià)比至少做到自訂的4至6折。與其他在線(xiàn)旅行網(wǎng)、傳統自由行產(chǎn)品最大差別的是，“發(fā)現旅行”提供了“7*24小時(shí)的管家服務(wù)”，從購買(mǎi)產(chǎn)品到出發(fā)前到旅途中到回來(lái)分享，這位管家完全是跟用戶(hù)緊密聯(lián)系。

高逼格的線(xiàn)路如何做到物美價(jià)廉？王振華的說(shuō)法是，直接到源頭采購，減少一切的中間環(huán)節。另外，由于產(chǎn)品不斷成熟、網(wǎng)站頁(yè)面好用、直接，也是節省人力成本、時(shí)間成本的重要因素。

沒(méi)有任何的傳統宣傳投入等。 案例4免簽精選游 投資機構：平安創(chuàng )投600萬(wàn)人民幣的天使首輪融資。

定位：免簽、精選、個(gè)性、特賣(mài)的出境自由行 誘惑投資人的妙招 業(yè)界分析，免簽精選游T ripvip.cn獲得600萬(wàn)資金的青睞，關(guān)鍵是時(shí)機很對，很好地抓住了“免簽”這個(gè)旅游行業(yè)的痛點(diǎn)，尤其是在中國護照含金量越來(lái)越高之際，免簽國很多，多國匯率降低，中國人出境游的意識無(wú)限擴大，因此有了龐大的市場(chǎng)需求。 免簽精選游CEO何婷然告訴記者，經(jīng)過(guò)多次的調研顯示，喜歡出境游的市民仍然認為“出國”簽證十分不便；游客明顯決策時(shí)間逐漸偏短，來(lái)不及辦理簽證，。

4.中國青年app創(chuàng )業(yè)大賽的app有哪些

汪鴻雁在講話(huà)中指出，中國青年APP大賽是“創(chuàng )青春”中國青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽的四大賽事之一。她希望參賽選手以APP大賽為起點(diǎn)，在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中走在時(shí)代前列；希望大賽組織機構齊心協(xié)力促進(jìn)大賽成果轉化，形成支持共青城發(fā)展的新亮點(diǎn)；希望各級團組織總結辦賽機制，不斷完善促進(jìn)青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的服務(wù)體系。

總決賽期間，來(lái)自全國的120個(gè)APP項目參賽，它們經(jīng)過(guò)了省級初賽、全國半決賽的角逐，從全國5000多個(gè)APP項目中勝出。共有10個(gè)項目獲得APP應用類(lèi)的一、二、三等獎，4個(gè)項目獲得APP創(chuàng )意類(lèi)一、二、三等獎。其中，“郵寶智能快遞”和“圖樣單詞APP”分別獲得應用類(lèi)和創(chuàng )意類(lèi)項目一等獎。

據悉，大賽為進(jìn)入總決賽的項目設置了近200萬(wàn)元的現金獎勵、100萬(wàn)元的落地孵化獎勵和法律咨詢(xún)、人力資源管理、財務(wù)管理、云存儲等四大方面的綜合性創(chuàng )業(yè)服務(wù)。大賽共推動(dòng)60多家風(fēng)投機構與80多個(gè)參賽項目達成投資意向近8000萬(wàn)元。

廣東力奧盈輝投資公司董事總經(jīng)理尹玉龍以創(chuàng )業(yè)導師的身份參加了此次大賽。他表示，設計一個(gè)APP不僅僅是一項技術(shù)活，創(chuàng )業(yè)團隊還要理解APP背后的商業(yè)邏輯、明確市場(chǎng)需求以及目標客戶(hù)，他鼓勵有夢(mèng)想的年輕人在創(chuàng )業(yè)時(shí)要堅定信念，因為真正創(chuàng )業(yè)成功的例子不多。

來(lái)自南京理工大學(xué)的“賽圈（參賽助手）”獲得了此次大賽創(chuàng )意類(lèi)三等獎，團隊成員劉婷婷告訴中國青年報記者，“這次比賽提供了和全國各地青年創(chuàng )業(yè)團隊交流學(xué)習的機會(huì )，在交流中我們就發(fā)現自己團隊的架構和分工還有待調整”，他們的APP現在還處于研發(fā)階段，回到學(xué)校后他們會(huì )把這次比賽的收獲和其他成員分享，繼續完善應用的各項功能。

另?yè)私猓诳倹Q賽前夕，江西省政府出臺了《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新若干政策措施的實(shí)施意見(jiàn)》，從降低準入門(mén)檻、激發(fā)主體活力、加大資金扶持、提升服務(wù)水平等四個(gè)方面有針對性地提出了28條舉措，向創(chuàng )業(yè)者派送“紅包”，扶持創(chuàng )業(yè)項目孵化成長(cháng)。同時(shí)，為吸引優(yōu)秀APP項目、人才和團隊落地孵化，共青城市從平臺建設、公共服務(wù)、金融扶持、孵化扶持4個(gè)方面，為APP產(chǎn)業(yè)量身定制了專(zhuān)屬扶持政策。

5.蜜源app創(chuàng )業(yè)模式簡(jiǎn)介

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1，蜜源APP的誕生

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3，蜜源APP功能介紹

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