務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院指出團隊介紹要注意以下幾個(gè)方面:1、團隊的重要性。
有這樣一種說(shuō)法:“寧可投資一流人,二流項目;也不投一流項目,二流的人”。也就是投人投人再投人,所以大家最關(guān)注團隊,只要團隊好,模式、市場(chǎng)與利潤都是可以創(chuàng )造的。
所以企業(yè)融資最應該關(guān)注的是團隊,而投資者最關(guān)注的也是團隊。2、投資人希望看到你要做的事是適合你做的。
創(chuàng )業(yè)者做項目,需要有相關(guān)氣質(zhì),積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗,在要做的事情上有過(guò)積累,不能只是因為你想做一件事你就去做。如果你要做旅游,那VC希望你是熱愛(ài)旅游的;如果你要做社交,那么你應該熱愛(ài)社交,是微博、上的社交達人;如果你要做游戲,那么你應該是一個(gè)骨灰級玩家或資深開(kāi)發(fā)者。
3、突出團隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗,與當前項目的匹配之處。你之前做過(guò)什么不重要,重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現有項目的契合度。
需要介紹團隊主要成員的背景和特長(cháng)。強調個(gè)人的能力適合該崗位,團隊的組合適合創(chuàng )業(yè)項目。
穩定的團隊利于融資。互補的管理團隊是企業(yè)的核心。
所有的商業(yè)計劃書(shū)一般越簡(jiǎn)潔越好,封面不要太胡哨!
關(guān)鍵是你的商業(yè)計劃的邏輯性,是否符合投資人的閱讀習慣。
大學(xué)比賽的創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃不同于真正走出校園外,投寄給VC的商業(yè)計劃書(shū)!前者比的是創(chuàng )意和寫(xiě)作的邏輯性!而后者則比的是:項目的市場(chǎng)前景/創(chuàng )始人背景/團隊執行力/項目的商業(yè)模式等!
從這個(gè)角度說(shuō),我建議你的商業(yè)計劃,多呈現些所學(xué)專(zhuān)業(yè)技能呈現,多引用第三方市場(chǎng)研究機構的數據、圖表。多一些商業(yè)模型演示圖,業(yè)務(wù)邏輯圖等!
祝你勝出!
1、首先,在電腦上新建一個(gè)Word文檔,并點(diǎn)擊打開(kāi)它,在Word上方菜單欄中點(diǎn)擊插入選項。
2、然后,在插入界面中找到位于左上角的封頁(yè)選項,并點(diǎn)擊封頁(yè)下方的小倒三角形。
3、接著(zhù),在封面下面的彈出窗口中有很多可以選擇的模板,點(diǎn)擊自己需要的模板。
4、如圖所示,已經(jīng)在Word中成功地插入了封頁(yè)模板。
5、最后,在鍵入文檔的標題的位置輸入策劃書(shū)的封頁(yè)標題,然后根據自己的需要設計一個(gè)屬于自己的封面。
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題:(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)了解市場(chǎng)(四)表明行動(dòng)的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面:(一)封面封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。(二)計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中,應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?(4)價(jià)格趨向如何?(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展?(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰略?(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預測應包括以下內容:1、需求進(jìn)行預測;2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述;3、競爭廠(chǎng)商概覽;4、目標顧客和目標市場(chǎng);5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。(八)營(yíng)銷(xiāo)策略對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容:(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。(九)制造計劃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容:1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;3、技術(shù)提升和設備更新的要求;4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規劃財務(wù)規劃一般要包括以下內容:其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí),對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理(1)你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?(2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險?(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )?(4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展?(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何?如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà),對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)格式及要求 一 頁(yè)面設置 1頁(yè)邊距:上下左右都設置為2.5cm; 裝訂方向:縱向裝訂; 2紙張:頁(yè)面尺寸設置為29.1*20.7cm(A4紙排版打印)。
二.裝訂設置 1策劃書(shū)一律為橫開(kāi)本,左側裝訂; 2策劃書(shū)封面一律采用左封塑料本皮。 三 封面要求 1圖標:在封面上方設置xxxx學(xué)院圖標; 2標題:居中排列 黑體 小初號; 3小組名稱(chēng):在標題下方偏左排列 宋體 三號; 4小組成員:在小組名稱(chēng)下偏左排列 宋體 三號; 5成員學(xué)號:在小組成員下偏左排列; 5聯(lián)系方式:必須真實(shí)有效; 6提交時(shí)間:在封面下方排列 小四號; (如附件1所示) 四 目錄 1“目錄”二字:居中 黑體 三號; 2 目錄標題及頁(yè)碼:宋體,四號; (注:如有圖表,另建圖表目錄;) 五 內容 1“內容提要”四個(gè)字:宋體,三號,字與字間隔一個(gè)空格; 2 內容提要正文:宋體,小四; (內容要求參考附件2) 六 其他部分1 字體及字號:除特殊要求外,字體一律采用宋體字,一點(diǎn)五倍行距,字號大小可根據情況選用5號字、小4號字或4號字。
各章節和標題的字號可略大于正文一個(gè)字號;2 正文章節標題序號:章節的序號按層次劃分,層次的劃分應科學(xué)合理,清晰分明。相同級別層次劃分使用的序列號要采用同一系列的序號或字符,序號與標題間要空一個(gè)漢字字符的位置。
3 圖表等及編號:策劃書(shū)中的圖、表、公式、算式等,均按策劃書(shū)的章節劃分,用阿拉伯數字依序連續編號,章節號和序列號之間用“.”隔開(kāi)。 圖的位置應該在相關(guān)文字說(shuō)明之后,隨文排。
圖號和圖題名排于圖的下方,以圖所占位置為限,居中排列。圖號和圖題名之間空一個(gè)漢字的位置。
表的位置依次放置在相關(guān)文字說(shuō)明之后,隨文排。表號和表名排于表的上方,以表格所占位置為限居中排。
表號和表名之間空一個(gè)漢字字符的位置。如表格太大需轉頁(yè)時(shí),需在續表左上方與表格左邊線(xiàn)對齊位置注明“續表”,表頭也應重復排出。
4 圖名和表名均采用黑體字, 附件1: 創(chuàng ) 業(yè) 策 劃 書(shū) 團隊名稱(chēng):XXXXXX 團隊成員:XXX 成員學(xué)號:XXXXXXXXXX 聯(lián)系方式:XXXXXXXXXXX 2014年10月25日 附件2: 內容要求 一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面: (一)計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的精華,計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)、特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 (二)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(三)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中,應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。 (四)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹。
(五)人員及組織結構 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節,因為社會(huì )發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。
企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。
此外,在這部分創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機構圖、各部門(mén)的功能與責任、各部門(mén)的負責人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、認股權、,比例和特權、公司的董事會(huì )成員、各位董事的背景資料。 經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
(六)市場(chǎng)預測 應包括以下內容:1,需求進(jìn)行預測;2,市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述;3,競爭廠(chǎng)商概覽;4,目標顧客和目標市場(chǎng);5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等 (七)營(yíng)銷(xiāo)策略 對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容:(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策 (八)制造計劃 創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容:1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;3,技術(shù)提升和設備更新的要求;4,質(zhì)量控制和質(zhì)。
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