創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)行業(yè)領(lǐng)域
1.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)?創(chuàng )什么業(yè)可行性比較高?
我也剛要做，這是我按照的格式，可以稍微有點(diǎn)變動(dòng)。
一、創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分
1、摘要：（1）本創(chuàng )業(yè)（business）的簡(jiǎn)單闡述（2）機會(huì )概述（3）目標市場(chǎng)的描述和預測（4）競爭優(yōu)勢（5）經(jīng)濟狀況和盈利能力預測（6）團隊概述（7）提供的利益
2、創(chuàng )業(yè)組織的概述（產(chǎn)業(yè)背景和公司概述），包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
3、產(chǎn)品與服務(wù) 介紹你提供的產(chǎn)品和服務(wù)是怎樣的。
4、市場(chǎng)調查和分析：主要是闡釋以下的問(wèn)題：（1）顧客（2）市場(chǎng)容量和趨勢（3）競爭和各自的競爭優(yōu)勢（4）估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的走勢
5、經(jīng)營(yíng)策略（公司戰略及營(yíng)銷(xiāo)策略），闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題：（1）營(yíng)銷(xiāo)計劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和提升（2）規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風(fēng)險（3）制造和操作計劃：操作周期，設備和改進(jìn)。
6、管理隊伍、介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)人員教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
7、總體進(jìn)度安排：包括以下領(lǐng)域的重要事件：（1）收入（2）收支平衡點(diǎn)和現金流動(dòng)（3）市場(chǎng)份額（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹（5）主要合作伙伴（6）融資
8、財務(wù)分析：介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。包括收支報告，前兩年為季度報表，前五年為年度報表同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析、突出成本控制系統。如下幾個(gè)杠桿：（1）毛利和凈利（2）盈利能力和持久性（3）固定的、可變的和半可變的成本（4）達到收支平衡所需的月數（5）達到正現金流所需的月數。，
9、機會(huì )風(fēng)險：關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定，說(shuō)明將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（應急計劃）
10、假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng )業(yè)計劃的"賣(mài)點(diǎn)"，包括：
(1) 總體的資金需求
(2) 如何使用這些資金
(3) 投資人可以得到的回報等。
二、創(chuàng )業(yè)計劃的注意點(diǎn)
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該：
(1) 清楚，簡(jiǎn)潔
(2) 展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量
(3)了解顧客的需要并引導顧客
(4)解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
(5)在頭腦中要有一個(gè)投資策略
(6)解釋為什么你最合適做這件事。
三、創(chuàng )業(yè)計劃的篩選與評價(jià)過(guò)程
計劃是創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力。好計劃是容易獲得各種支持從而走向成功的，僅僅有個(gè)設想與將其付諸實(shí)踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計劃呢？
1、計劃的篩選。
(1)用50個(gè)左右的字將你的想法寫(xiě)出來(lái)；
(2)盡可能具體地找出這個(gè)想法的來(lái)源；
(3)在實(shí)施這個(gè)想法前，列出全部你要回答的關(guān)于這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題；
(4)找出你的想法可以應用的另外3個(gè)例子。如果找不出來(lái)，請說(shuō)明其困難以及克服方法；
(2) 找出3種方法證明你的這個(gè)想法比現在應用的具有一定的優(yōu)越性；
(3) 你的這個(gè)想法產(chǎn)生多長(cháng)時(shí)間了？如果少于3個(gè)月，解釋一下為什么你不給它更長(cháng)的時(shí)間。
(4) 今后的5年內你是否打算致力于該計劃？為什么？
(5) 你的計劃是關(guān)于一種產(chǎn)品還是一個(gè)企業(yè)的？如果它是關(guān)于一種產(chǎn)品的，解釋一下這種產(chǎn)品如何導致一個(gè)企業(yè)的誕生。
(6) 你是執行這個(gè)計劃的最佳人選嗎？如果是，找出3個(gè)理由加以證明。
(10)粗略地估計一下，該項設想在3年內，能達到的銷(xiāo)售水平和實(shí)現的利潤是多少？通過(guò)這些估計判斷一下，如果你開(kāi)始實(shí)施它，將會(huì )遇到的風(fēng)險有多大？
2、事后評價(jià)。如果你已經(jīng)通過(guò)了前面的檢驗，再用下面一些附加檢驗來(lái)驗證一下：（1）今后5年內，你自己的兩個(gè)重要目標是什么？（2）這個(gè)計劃將如何幫助你實(shí)現你的奮斗目標？（3）用50個(gè)左右的字描繪出你的市場(chǎng)占有率。（4）列出3個(gè)你在實(shí)現市場(chǎng)占有率中的限定條件（如工作經(jīng)驗、受教育程度、開(kāi)拓性研究、商譽(yù)等等）。（5）列出并描繪一下在實(shí)施這個(gè)計劃時(shí)，你可能遇到的兩個(gè)最棘手的問(wèn)題，而你又希望能克服的。（6）解釋一下你將如何克服那些困難。
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創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng )業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊伍，路線(xiàn)研究，財務(wù)分析，機會(huì )和風(fēng)險，資本需求等方面。
（一）摘要
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng )業(yè)計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計劃書(shū)的主要內容。
（二）創(chuàng )業(yè)組織概述
宗旨
名稱(chēng)、結構
目標
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設施
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
（四）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預測
市場(chǎng)容納能力
競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對策略
（五）經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)計劃：前期廣告計劃，市場(chǎng)供求應對
規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標
制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進(jìn)
（六）管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
（七）運營(yíng)過(guò)程
創(chuàng )業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng )業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計劃
創(chuàng )業(yè)組織的發(fā)展步驟
（八）財務(wù)分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務(wù)制度的完善計劃
（九）機會(huì )和風(fēng)險
對于機會(huì )的預測和把握
對于可預測風(fēng)險的應對
（十）資本需求
對于項目的預算
對于項目的額外預測花銷(xiāo)
確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：
1、你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？
3、每位管理成員的動(dòng)機是什么？
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率？
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力？
10、你的項目為什么能成功？
11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特？
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì )成功？
14、你的競爭對手是誰(shuí)？
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？
16、和你的競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應？
19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響？
22、當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變？
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么？
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
25、你的供應商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？
26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處？
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
3.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要經(jīng)營(yíng)范圍怎么填寫(xiě)
備注：經(jīng)營(yíng)項目未列入的，客戶(hù)只需描述清楚經(jīng)營(yíng)項目由工商部門(mén)規范即可。
商貿類(lèi)（普通類(lèi)部分）：
五金交電、電子產(chǎn)品、電訊器材、電線(xiàn)電纜、電動(dòng)工具、家用電器、機電設備、通訊器材、照相器材、健身器材、音響設備、酒店設備、汽摩配件、工量刃具、儀器儀表、醫療器械、建筑材料、裝璜材料、陶瓷制品、衛生潔具、橡塑制品、化工原料及產(chǎn)品（除危險品）、電腦及配件、印刷機械、辦公設備、文體用品、日用百貨、包裝材料、工藝禮品（除金銀）、玩具、金屬材料、鋼絲繩、閥門(mén)、管道配件、軸承、制冷設備、壓縮機及配件、服裝鞋帽、服裝服飾、紡機配件、紡織原料（除棉花）、針紡織品、皮件制品、化妝品。
服務(wù)類(lèi)（普通類(lèi)部分）：
電腦圖文設計制作、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)形象策劃、美術(shù)設計制作。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)形象策劃、企業(yè)投資貿易信息咨詢(xún)、企業(yè)管理咨詢(xún)、人力資源信息咨詢(xún)、人力資源管理服務(wù)、人才信息咨詢(xún)服務(wù)、職業(yè)發(fā)展咨詢(xún)、人才中介、市場(chǎng)調研、商務(wù)咨詢(xún)、財務(wù)咨詢(xún)、勞務(wù)服務(wù)、會(huì )務(wù)服務(wù)、文化教育信息咨詢(xún)、健康保健咨詢(xún)、展覽展示服務(wù)、建筑裝飾工程、環(huán)保工程、通訊工程、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、室內裝潢設計、水電安裝、電器的安裝維修服務(wù)、貨運代理、貨運代理服務(wù)、物流倉儲、鮮花禮儀服務(wù)、婚慶服務(wù)、美術(shù)設計、盲人按摩、資料翻譯、工藝禮品設計、服裝設計、快遞服務(wù)、清潔服務(wù)、清潔干洗、攝影服務(wù)、彩擴、綠化養護、汽車(chē)裝潢。廣告設計、制作、發(fā)布、代理。
科技類(lèi)（普通類(lèi)部分）：
信息咨詢(xún)、商務(wù)咨詢(xún)、會(huì )展咨詢(xún)、市場(chǎng)調研、禮儀服務(wù)、會(huì )務(wù)服務(wù)、快遞服務(wù)、清潔服務(wù)、服裝干洗、攝影服務(wù)、綠化服務(wù)、汽車(chē)裝璜、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（帶資質(zhì)）、家庭裝璜、水電按裝貨運代理、環(huán)保工程、通訊工程。計算機領(lǐng)域、計算機技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )科技、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、通訊工程、網(wǎng)絡(luò )工程、電子計算機與電子技術(shù)信息、生物與醫藥、化工新材料、光機電一體化、航天海洋與現代運輸裝備、能源與環(huán)保、民用核能技術(shù)、傳統產(chǎn)業(yè)中的高科技運用
食品類(lèi)（普通類(lèi)部分）：
保健食品、速凍小包裝食品、南北貨、土特產(chǎn)、瓶裝飲料、糖果糕點(diǎn)、日用香料、調味劑、膨化食品、米面制品、罐頭食品、植物油、奶制品、糧油制品、茶葉。
備注：以上為部分行業(yè)的參考，具體經(jīng)營(yíng)范圍根據要求而定，但必須規范
4.創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng )業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊伍，路線(xiàn)研究，財務(wù)分析，機會(huì )和風(fēng)險，資本需求等方面。
（一）摘要
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng )業(yè)計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計劃書(shū)的主要內容。
（二）創(chuàng )業(yè)組織概述
宗旨
名稱(chēng)、結構
目標
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設施
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
（四）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預測
市場(chǎng)容納能力
競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對策略
（五）經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)計劃：前期廣告計劃，市場(chǎng)供求應對
規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標
制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進(jìn)
（六）管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
（七）運營(yíng)過(guò)程
創(chuàng )業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng )業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計劃
創(chuàng )業(yè)組織的發(fā)展步驟
（八）財務(wù)分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務(wù)制度的完善計劃
（九）機會(huì )和風(fēng)險
對于機會(huì )的預測和把握
對于可預測風(fēng)險的應對
（十）資本需求
對于項目的預算
對于項目的額外預測花銷(xiāo)
確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：
1、你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？
3、每位管理成員的動(dòng)機是什么？
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率？
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力？
10、你的項目為什么能成功？
11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特？
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì )成功？
14、你的競爭對手是誰(shuí)？
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？
16、和你的競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應？
19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響？
22、當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變？
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么？
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
25、你的供應商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？
26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處？
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
你好，希望采納！
5.求完整準確的SYB創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)經(jīng)典范文 第 期學(xué)員 日期 年 月 日 姓名 一. 企業(yè)描述 1.主要經(jīng)營(yíng)范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述） 我創(chuàng )辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠(chǎng)”。
主要從事小型手工藝品的設計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。 主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種。
本企業(yè)創(chuàng )辦初期，以自行設計、自主生產(chǎn)為主；來(lái)樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷(xiāo)售方式，不搞賒銷(xiāo)，減少資金占壓。
由于人手原因，暫不零售，將來(lái)準備在敦煌旅游區設立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設計和生產(chǎn)。 產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據調查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì )買(mǎi)紀念品，僅敦煌旅游區一處，一年就賣(mài)“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售15萬(wàn)件，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠(chǎng)加工，我廠(chǎng)有較好的生存空間。
所屬行業(yè)類(lèi)型： □ X 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農業(yè) □ 運輸 □ 家庭手工業(yè) □ 其它 二. 創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況描述 1.以往的創(chuàng )業(yè)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷（包括時(shí)間） 黃亮：原鎮陶瓷廠(chǎng)技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔任過(guò)班組長(cháng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。
李燕：在供銷(xiāo)社當過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(cháng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗。 2.教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時(shí)間） 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 配偶職業(yè)狀況：□ 在職 □ 下崗、失業(yè) □ 病（退）休 子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業(yè) 三.市場(chǎng)評估 1. 目標客戶(hù)描述： 最終客戶(hù)是占游客大多數的中等收入者。
目標客戶(hù)是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。 今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
2.市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當地供應量?jì)H為19萬(wàn)件，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競爭。 如果，我廠(chǎng)能占有這11萬(wàn)件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿(mǎn)負荷。
同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，完全有可能強占本地的供貨市場(chǎng)約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大。
3.市場(chǎng)容量的變化趨勢 隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì )增加，市場(chǎng)容量會(huì )擴大；但競爭者也會(huì )增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì )比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷(xiāo)售一代、生產(chǎn)一代、設計一代、開(kāi)發(fā)一代”。 4.競爭對手的主要優(yōu)勢： 相對于競爭對手的主要劣勢： 1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，產(chǎn)量大 2. 產(chǎn)量小 3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng) 3. 不了解市場(chǎng) 4.價(jià)格低 4. 價(jià)格比他們高1元 5.有一定的銷(xiāo)售渠道 5. 沒(méi)有渠道 6.有一定的經(jīng)驗 6. 沒(méi)有經(jīng)驗 7. 7. 8. 8. 9. 9. 5.競爭對手的主要劣勢： 相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單 1. 產(chǎn)品精致 2. 品種少 2. 品種多 3. 產(chǎn)品均為仿制 3. 自行設計 4. 沒(méi)包裝 4. 有便于攜帶的包裝 5. 沒(méi)計劃 5. 有一定的計劃 6. 不打廣告 6. 準備搞宣傳 7. 不貼商標 7. 貼商標，創(chuàng )品牌 8. 8. 9. 9. 四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 1.產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）服務(wù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢： 貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò)“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。
尺寸小，有包裝，便于攜帶。 2.價(jià)格 產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）服務(wù)成本銷(xiāo)售價(jià)競爭對手的價(jià)格 飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0 菩薩同上同上同上 飛天同上同上同上 折扣將給予：訂量達到200件，可折價(jià)5% 賒銷(xiāo)將給予：訂量的30%可賒銷(xiāo)訂量連續三次達到200件 3.分銷(xiāo)方式（選擇一項）： 產(chǎn)品將買(mǎi)給： □ 最終消費者 X 零售商 □ 批發(fā)商 4.選擇該分銷(xiāo)方式的理由： 沒(méi)有富余人手銷(xiāo)售 5.促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo) 成本預測 廣告 成本預測 公共關(guān)系報紙宣傳成本預測0 營(yíng)業(yè)推廣免費樣品成本預測20*1.5=30 6.經(jīng)營(yíng)地址描述。
6.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)包括哪些內容
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有以下內容： 一、創(chuàng )業(yè)目標的選擇。
二、開(kāi)店的市場(chǎng)分析（有市場(chǎng)才有買(mǎi)賣(mài)）。 三、項目的投資預算（準備投資多少錢(qián)）。
四、投資分析（投資的錢(qián)準備怎么用，添置什么東西），預測多久能夠收回投資，投資的效益分析，風(fēng)險風(fēng)險。 五、項目實(shí)施計劃步驟（怎么樣實(shí)現你的創(chuàng )業(yè)目標）。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面： （一）封面 封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷(xiāo)策略； 銷(xiāo)售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
（三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。 （四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ （2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價(jià)格趨向如何？ （5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展？ （7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結構 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。
而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。 因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。
企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。
此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。
如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場(chǎng)預測 應包括以下內容： 1、需求進(jìn)行預測； 2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述； 3、競爭廠(chǎng)商概覽； 4、目標顧客和目標市場(chǎng)； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
（八）營(yíng)銷(xiāo)策略 對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容： （1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇； （2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理； （3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略； （4）價(jià)格決策。
（九）制造計劃 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 3、技術(shù)提升和設備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。 （十）財務(wù)規劃 財務(wù)規劃一般要包括以下內容： 其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。 （十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理 （1）你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？ （2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險？ （3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )？ （4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展？ （5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？ 如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。
如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。
