智能家具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1.怎么做好一名智能家居創(chuàng)業(yè)者?

智能家居是一個(gè)新興行業(yè)，吸引了越來(lái)越多加盟商加盟，但怎樣才能成為一個(gè)成功的加盟代理商呢，鳴迅智能認(rèn)為智能家居代理商需要把握以下幾點(diǎn)： 一、選擇 合適的目標(biāo)市場(chǎng)選擇適合自己的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的銷售?這樣才能大大提高銷售的針對(duì)性、準(zhǔn)確性、從而提高成功銷售的可能性，智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)從不同的應(yīng)用場(chǎng)所可細(xì)分為住宅智能化市場(chǎng)、辦公智能化市場(chǎng)、商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所智能化市場(chǎng)等；而從工程與個(gè)體銷售的角度來(lái)說(shuō)又分為零售市場(chǎng)與工程項(xiàng)目市場(chǎng)，從產(chǎn)品的不同功能需求來(lái)說(shuō)又可分為安防報(bào)警、背景音樂(lè)、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監(jiān)控、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)門窗、指紋門禁等不同功能產(chǎn)品需求市場(chǎng)。

二、選擇 合適的目標(biāo)產(chǎn)品若我們已經(jīng)通過(guò)足夠市場(chǎng)調(diào)查，接下來(lái)要做的工作就是尋找最合適的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)銷或代理。但事實(shí)上很多代理商往往只停留在“就產(chǎn)品銷售產(chǎn)品”的推銷產(chǎn)品階段，因?yàn)樗麄兒苌賹?duì)市場(chǎng)做相對(duì)充分的調(diào)查，他們?cè)诓⒉皇至私猱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況下就開始推銷廠家推薦的智能家居產(chǎn)品，所以往往在銷售的過(guò)程中花了很多不應(yīng)該花的錢，走了很多彎路，回過(guò)頭來(lái)才發(fā)現(xiàn)，代理的產(chǎn)品根本不符合自身的發(fā)展與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，這就是沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研的后果。

選擇最合適的智能家居產(chǎn)品來(lái)代理，需要重視以下幾個(gè)要點(diǎn)1、選擇最適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)代理。若您是工程商，那您比較適合代理或經(jīng)銷工程類的智能家居產(chǎn)品，若您本來(lái)就是做高檔別墅用戶系統(tǒng)集成服務(wù)的，那您就比較適合于代理或經(jīng)銷集成功能更強(qiáng)的智能家居產(chǎn)品而不適合于選擇功能單一的智能家居產(chǎn)品，因?yàn)榻K端用戶的需求是非常多樣而且挑剔的。

2 、選擇質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。選擇質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)代理，這是最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品選擇原則，但很多銷售商往往會(huì)被一些廠家的低價(jià)誘惑所迷失方向，認(rèn)為便宜的就是好賣的，而事實(shí)上便宜的東西在性能、質(zhì)量、功能、穩(wěn)定性上都會(huì)有很多的劣勢(shì)，正所謂“好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨”；而且日后的售后服務(wù)會(huì)存在一大筆風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)用 。

三、選擇合適的銷售渠道 銷售的本質(zhì)就是在合適的時(shí)間把合適的產(chǎn)品在合適的地點(diǎn)銷售給合適的市場(chǎng)人群，而如何找到這合適的人群就要通過(guò)合適的銷售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。那如何才是合適的銷售渠道，回答這個(gè)問(wèn)題的前提就是您是否選擇好了合適的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的銷售渠道。

四、做好體驗(yàn)式營(yíng)銷 這是銷售成交的最直接的關(guān)鍵。讓客戶身臨其境直接體驗(yàn)智能家居的生活方式感受智能生活所帶來(lái)的全所未有的視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)等全方位立體享受并滿足成功人士心理需求深處習(xí)慣性的“一鍵遙控和電腦全宅控制的”掌握全局的領(lǐng)導(dǎo)欲望。

所以?若銷售商代理的產(chǎn)品本身整體集成背景音樂(lè)、家庭影院、安防報(bào)警、燈光及電器控制、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)門窗、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、指紋門禁等產(chǎn)品?那給人的立體體驗(yàn)效果會(huì)更強(qiáng)烈，這樣目標(biāo)客戶選擇的可能性會(huì)大大增加！。

2.智能家居創(chuàng)意有哪些?

1、該酒精壺采用銀色金屬材質(zhì)制作，底部有三根銀色的小鐵棒進(jìn)行支撐，內(nèi)部則置有有燃料艙和燃燒室。

在不用的時(shí)候，用戶可以將它們整齊地收起來(lái)放進(jìn)包中。在需要的時(shí)候，用戶只需要將三根“棍子”交錯(cuò)，就又能變成一個(gè)穩(wěn)固的支架，且火焰的顏色十分絢麗。

2、該設(shè)備的頂部是小型的油煙機(jī)，下面是主機(jī)電磁爐，因此可以讓單身用戶快速做出需要用到油的食物。 在不使用時(shí)，用戶可以將電磁爐折疊收納，對(duì)于廚房空間有限的人們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑將成為他們的理想家居產(chǎn)品 3、這款掛壁式全自動(dòng)洗衣機(jī)絕對(duì)是所有宅男宅女的理想裝備，除了小巧和可以掛壁之外，它還集清洗、熨燙和烘干等功能于一身。

而且，由于采用了諸如紫外線的除菌技術(shù)，該洗衣機(jī)所需的用水量也十分有限。 4、這款Folded Java Maker折疊電熱水壺是一款十分適合戶外使用，并且已經(jīng)獲得熱水壺外形設(shè)計(jì)專利。

Folded Java Maker外側(cè)使用了硬質(zhì)塑料，內(nèi)襯為100%安全耐熱的硅膠材質(zhì)制作，平時(shí)可折疊成平板狀放入背包中，在使用時(shí)撐開并插入底座即可。 而且，F(xiàn)olded Java Maker的底部采用了磁性材料，因此可以更加方便用戶進(jìn)行拼裝。

現(xiàn)在是一個(gè)智能化的社會(huì)，家居也不斷的發(fā)生著變化，變得越來(lái)越創(chuàng)新時(shí)尚，希望大家能選擇出一款自己喜歡的智能家居創(chuàng)意產(chǎn)品。

3.家具廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來(lái)自用戶：微力試卷 家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱：****家具公司負(fù)責(zé)人姓名：*** 地址：上海***路**號(hào)電話：******** 本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

目錄 一、實(shí)施可行性概述 二、企業(yè)概況 三、產(chǎn)品與服務(wù) 四、市場(chǎng)與顧客群分析 五、競(jìng)爭(zhēng) 六、定價(jià)與銷售策略 七、成本計(jì)劃 八、現(xiàn)金流量計(jì)劃 九、投資回收 十、組織與員工 十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來(lái)源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析） 十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算） 十三、環(huán)保、技術(shù)要求 十四、可能存在的問(wèn)題與防范措施 十五、申辦程序及日程安排 一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述 1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián) 本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。 2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件 （1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。

（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)），這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

4.智能家居的競(jìng)爭(zhēng)情況及存在問(wèn)題、發(fā)展思路

日前，據(jù)一份調(diào)查顯示，中國(guó)市場(chǎng)擁有1億多的潛在智能家居客戶，平均每家每年花費(fèi)1000元，就有1000億元的市場(chǎng)，更有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2015年智能家居的市場(chǎng)將達(dá)到1240億元。

隨著中國(guó)家居市場(chǎng)的逐漸壯大，國(guó)際巨頭紛紛發(fā)力智能家居，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣孕育著新的創(chuàng)新應(yīng)用。據(jù)了解，2013年上半年，智能家居市場(chǎng)增長(zhǎng)達(dá)三成，業(yè)界預(yù)計(jì)下半年前景更佳。

業(yè)界認(rèn)為，市場(chǎng)啟動(dòng)，銷售火爆是上半年智能家居行業(yè)的重要特點(diǎn)。地產(chǎn)和家裝是智能家居銷售的兩個(gè)主要渠道，表現(xiàn)得尤為明顯。

今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格一路看漲，市場(chǎng)穩(wěn)中升溫，樓盤的銷售明顯優(yōu)于上半年同期，許多樓盤都打出“智能牌”，推出100-200套的智能家居精裝修樣板房作為銷售亮點(diǎn)，以此帶動(dòng)整體銷售，銷售結(jié)果頗為理想，智能家居樣板房非常搶手，整個(gè)樓盤銷售也很好。家裝市場(chǎng)的火爆也超出了原先的預(yù)期。

普通家庭裝修不再一味地追求豪華、奢侈，而是注重時(shí)尚、人性化，尤其在意智能化、傻瓜化。中國(guó)自動(dòng)化協(xié)會(huì)智能專委會(huì)主任郭維鈞曾在接受采訪時(shí)表示，隨著消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，百姓對(duì)智能家居的認(rèn)識(shí)度和接受度提高，智能家居與家裝、地產(chǎn)行業(yè)的結(jié)合越發(fā)緊密，市場(chǎng)逐年升溫也在意料之中。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年智能家居產(chǎn)業(yè)銷售同比增長(zhǎng)30%左右，而且下半年有金秋旺季和春節(jié)市場(chǎng)，銷售有望超過(guò)上半年。有專業(yè)人士認(rèn)為，智能家居作為一個(gè)新生產(chǎn)業(yè)，目前處于一個(gè)導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期的臨界點(diǎn)，市場(chǎng)消費(fèi)觀念還未形成，但隨著智能家居市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)一步落實(shí)，培育起消費(fèi)者的使用習(xí)慣，智能家居市場(chǎng)的消費(fèi)潛力必然是巨大的，產(chǎn)業(yè)前景光明。

正因?yàn)槿绱耍瑖?guó)內(nèi)優(yōu)秀的智能家居生產(chǎn)企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，一大批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的智能家居品牌迅速崛起。接下來(lái)的3-5年，智能家居一方面進(jìn)入一個(gè)相對(duì)快速的發(fā)展階段，另一方面協(xié)議與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開始主動(dòng)互通和融合，行業(yè)并購(gòu)現(xiàn)象開始出來(lái)甚至成為主流。

接下來(lái)的5-10年，將是智能家居行業(yè)發(fā)展極為快速，但也是最不可捉摸的時(shí)期，由于住宅家庭成為各行業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)市場(chǎng)，智能家居作為一個(gè)承接平臺(tái)成為各方力量首先爭(zhēng)奪的目標(biāo)。

5.智能家居方面職業(yè)規(guī)劃

首先要了解這個(gè)行業(yè)，說(shuō)到底，智能家居系統(tǒng)就是一個(gè)智能化的人機(jī)交流界面，說(shuō)到底原理如下：

1、無(wú)非是外界的輸入控制方式：手動(dòng)按鈕控制，遙控控制，溫濕度控制，傳感控制，定時(shí)控制，手機(jī)及電話遠(yuǎn)程控制，網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制等來(lái)觸發(fā)執(zhí)行控制命令。

2、智能家居控制對(duì)象，說(shuō)到底就是各種帶強(qiáng)電或弱電的各種家用設(shè)備，最常規(guī)的就是燈光控制，電器電源控制及紅外控制或協(xié)議控制，電動(dòng)窗簾門控制，家居安防報(bào)警，音視頻播放源管理與控制，門禁控制等。

3、實(shí)現(xiàn)這種智能家居系統(tǒng)的最主流技術(shù)有三類：

A、無(wú)線類：RF射頻，藍(lán)牙、ZIGBEE,ZWAVE,2.4G,WIFI等。

B、電力載波類：LONWORKS,X10,PLCBUS等。

C、總線類：最主要的，也是最有開發(fā)空間的，像CEBUS,EIB,LONWORKS,CANBUS,MODBUS等很多，

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