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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)創(chuàng )業(yè)項目
很多時(shí)候我們強調一個(gè)好的business model對于企業(yè)發(fā)展的重要性,特別是一些初創(chuàng )企業(yè),以為好的模式能夠彌補自己在管理上的先天不足,取得快速發(fā)展。的確如此,但是這里常常會(huì )有一個(gè)誤區,以為好的商業(yè)模型就在于其獨特和創(chuàng )新性,只要是別人沒(méi)有想到的,或者現有市場(chǎng)各環(huán)節中沒(méi)有的,就是自己的財富。如同當年大家迷信Idea一樣,最終卻發(fā)現"A good idea can just support so far."。對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),一個(gè)真正好的模式,應該是適合自己的,即其有能力操作而且能把現有的資源有效整合進(jìn)入的,在此基礎上,才能實(shí)現真正的創(chuàng )新。
在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一個(gè)主意剛剛被想到,可能就有成千上萬(wàn)的人同時(shí)想到了,同樣一個(gè)看起來(lái)有成功希望的商業(yè)模式其實(shí)會(huì )同時(shí)有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了,但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里,除了各個(gè)模式本身在實(shí)際操作的過(guò)程中會(huì )存在小小的有可能導致不同結果的差異外,真正起到?jīng)Q定作用的是各個(gè)不同公司實(shí)際的運作能力。我想建立一個(gè)面向家庭PC用戶(hù)的虛擬娛樂(lè )社區,由聯(lián)想來(lái)做和由一個(gè)學(xué)生團隊來(lái)做,效果肯定是不同的。同樣,如果涉及到對電子商務(wù)支付認證體系的操作,沒(méi)有銀行關(guān)系和背景實(shí)際也是死路一條的。
這里講到的運作能力,實(shí)際上還沒(méi)有牽涉到公司具體經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中的問(wèn)題。而僅僅是創(chuàng )業(yè)者可以開(kāi)發(fā)和調動(dòng)的資源,包括資本、渠道、客戶(hù)等等。我們常常說(shuō)"創(chuàng )業(yè)者應該做好自己最擅長(cháng)的事情",這里的擅長(cháng),不僅僅是指能力上,更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設計自己的創(chuàng )業(yè)模式時(shí),非常重要的一點(diǎn)是對自身以及環(huán)境的條件有一個(gè)客觀(guān)的衡量,認清自己能做什么,在什么環(huán)節投入會(huì )取得最大的收益,而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時(shí)間年輕的創(chuàng )業(yè)者常常有一種錯誤的理解,以為簡(jiǎn)單地做一個(gè)網(wǎng)站就是創(chuàng )業(yè)了,并且能夠成為楊致遠和張朝陽(yáng)。現在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白:成功的故事不能Copy.
再來(lái)談?wù)剬W(xué)生創(chuàng )業(yè)吧。隨著(zhù)納斯達克股市的調整,學(xué)生創(chuàng )業(yè)也相應進(jìn)入了一個(gè)低谷。憑著(zhù)一個(gè)新奇的網(wǎng)站構想就能從風(fēng)險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復返了。現在的VC已經(jīng)非常務(wù)實(shí)和冷靜,他們更加看好的項目是那類(lèi)具有Internet應用前途的有獨創(chuàng )性和一定壁壘的技術(shù),而在市場(chǎng)和管理方面的要求相對比較簡(jiǎn)單。因為這是學(xué)生或者說(shuō)其他沒(méi)有太多商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng )業(yè)者比較容易實(shí)現的模式。這里還有很多細節,比如對初創(chuàng )階段的技術(shù)型公司來(lái)說(shuō),是不是需要直接面向用戶(hù)市場(chǎng)就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶(hù)端應用掛鉤,就需要衡量一下自己的市場(chǎng)能力、渠道、客戶(hù)基礎等各方面的資源,如果在現有基礎上并不能很好地把技術(shù)和市場(chǎng)幾方面的工作同時(shí)做好的話(huà),那可能就不得不放棄那些看起來(lái)顯得附加值更高的模式,而在現階段首先做好自己能做的事情。
在創(chuàng )業(yè)之初第一個(gè)重要選擇就是尋找一個(gè)適合自己的創(chuàng )業(yè)模式,不獨以"模式為王"的電子商務(wù)和其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為然。
生命因創(chuàng )新而輕舞飛揚當今社會(huì ),缺乏創(chuàng )新者總是會(huì )被時(shí)代遺忘,善于創(chuàng )新的人總是被尊以高位。
年輕的牙膏廠(chǎng)經(jīng)理只將牙膏口擴大一毫米,便讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大大增加這樣的人誰(shuí)會(huì )不贊嘆羨慕呢?但是,贊嘆中的人,只要將傳統思維拋到一邊,或許,就可以讓生命輕舞飛揚。創(chuàng )新始于觀(guān)察。
在早期,筆與墨水是分開(kāi)的。人們寫(xiě)字時(shí),便把筆伸到墨水中,這種情況持續了很久,但誰(shuí)也沒(méi)有在意。
后來(lái),一個(gè)機靈鬼發(fā)現了這種問(wèn)題,便將二者融合為一體,這樣, 自來(lái)水筆 就誕生了。為何以前人們都沒(méi)有發(fā)現呢?是因為他們缺乏對生命的關(guān)注與審視,也就缺少了細心觀(guān)察的眼睛。
觀(guān)察是創(chuàng )新時(shí)必不可少的品質(zhì),而擁有這一品質(zhì)的人就擁有比其他人更多的創(chuàng )新機會(huì )。如果對身邊的事物視而不見(jiàn),就是缺乏創(chuàng )新力的表現,他們便會(huì )與創(chuàng )新之神失之交臂,他們也就喪失了鑄就絢爛人生的機會(huì )。
創(chuàng )新需要積極的心態(tài)。眾所周知, 齊白石 是我國著(zhù)名畫(huà)家。
然而面對成功,他并不滿(mǎn)足,而是不斷改進(jìn)作品風(fēng)格。相傳 齊白石 曾五易畫(huà)風(fēng)。
正是因為這種積極的心態(tài),不屑于作畫(huà),所以晚年的繪畫(huà)就更加行云流水,而被世人所尊重。但如果他成功后自滿(mǎn)于曾經(jīng)的輝煌,只在原來(lái)的風(fēng)格中打轉,很難想象 齊白石 日后的成就。
如果你消極對待生活還奢求創(chuàng )新,對不起,創(chuàng )新的位置只能留給別人。它只屬于具有 積極心態(tài) 的人。
在歲月的長(cháng)河中,我們要以積極的心態(tài)面對人生,用創(chuàng )新的力量填充生命的藍圖。創(chuàng )新也需要繼承。
有人就問(wèn)了,繼承前人的經(jīng)驗不就沒(méi)有自己的創(chuàng )新了嗎?不, 陳東生 就是一個(gè)很好的例子。他雖然有著(zhù) 武漢大學(xué) 的文憑和創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,但1996年當他站在保險業(yè)的大門(mén)口時(shí),還只是一個(gè)“學(xué)生”。
但是,他走訪(fǎng)了21個(gè)世界頂級保險集團,所有見(jiàn)聞都被他帶了回來(lái)。率先繼承讓他站在了保險業(yè)的制高點(diǎn)上,而他率先創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式也使之聞名于中國。
當今世界的很多人違背規律,按自己的意志行事并標榜為創(chuàng )新,結果磕得頭破血流。繼承說(shuō)白了就是借鑒,就是用一種獨特的方法為自己的創(chuàng )新鋪平道路。
借鑒是量,創(chuàng )新是質(zhì),一定量的積累,最終量變必將引起質(zhì)變。繼承不過(guò)是一種手段,真正的目的是創(chuàng )新。
創(chuàng )新并不是所謂的閉門(mén)造車(chē),不是靠自己的主觀(guān)臆斷去隨意瞎編亂造,而是要注意繼承前人的優(yōu)秀成果,在別人的正確引導下創(chuàng )新才顯得更有意義。永葆一顆向往創(chuàng )新的心,細心觀(guān)察,保持心態(tài),善于繼承,去創(chuàng )造屬于我們自己的神話(huà)。
這樣,我們的生命才會(huì )因創(chuàng )新而輕舞飛揚。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū):一、創(chuàng )業(yè)目標 發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析 社會(huì )生活節奏加快,快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部分市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。
如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),是我們需要解決的問(wèn)題。 調查表明,當人均收入達到2000美元時(shí),傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。
由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴張的時(shí)刻,所以中國快餐市場(chǎng)將隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。 目前,市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消費觀(guān)念和傳統飲食需求的觀(guān)念。
拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),除了新奇,基本上是沒(méi)有什么美味可言。而且,快餐在美國的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著(zhù)稱(chēng)的,是大眾日常消費的對象。
但在中國的市場(chǎng)上,西式快餐的價(jià)格,還遠非大眾化所能接受的程度,這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。 但考察現行中式快,小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)乐兀F行中式快餐的眾多弱點(diǎn),給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機會(huì )。
只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì ),改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據較大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃,是極有可能成功的。 三、實(shí)施方案 1. 快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心,以顧客滿(mǎn)意為目的,通過(guò)使顧客滿(mǎn)意,最終達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。 2. 目標市場(chǎng)的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。
3. 市場(chǎng)策略。 產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1)"虛擬公司"的名稱(chēng),員工的服裝,經(jīng)營(yíng)的理念,內部管理和總公司保持統一,但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾,也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳,它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來(lái)的相關(guān)制成品,只要單間加工,就可以成型了。
虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,靠的是電話(huà)定購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)運送業(yè)務(wù)由統一的公司小巴和服務(wù)人員負責運送。
(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略 針對早餐人口流動(dòng)性大,時(shí)間緊迫的特點(diǎn),我們將由模式統一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養的早套餐。 因學(xué)生人數眾多,還可推出學(xué)生營(yíng)養快餐,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧了社會(huì )效應。
(3)快餐公司形象策略 在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點(diǎn)出發(fā),力求共性中個(gè)性。
四、投資計劃 "由點(diǎn)做起,輻而為面"。立足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群,初期發(fā)展就應試形成一定的規模經(jīng)營(yíng),選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,同時(shí)"閃亮全登場(chǎng)"。
以后再根據發(fā)展,輻射全國經(jīng)營(yíng)。 發(fā)展初期,大力發(fā)展西快餐尚未涉足的"虛擬快餐公司"和"流動(dòng)快餐公司"服務(wù),待公司實(shí)力有了一定的積累,并有了穩定的顧客消費群體,再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。
我們要根據人口流動(dòng)密度居民收入水平,實(shí)際消費等因素,在商業(yè)區、購物區、旅游區和住宅區籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式。 五、投資收益 "不僅是利潤,更是服務(wù)和問(wèn)話(huà)。
"作為這個(gè)行業(yè)的倡導者,希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營(yíng)思路下,不懈地堅持,其結果是大家都希望的雙贏(yíng)局面,從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。 。
1、公司基本情況(公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本,主要股東、股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤,公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。 ) 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。 ) 5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。)
6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷(xiāo)售人員的激勵機制。 ) 7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設備,質(zhì)量保證,成本控制。)
8、管理 (機構設置,員工持股,勞動(dòng)合同,知識產(chǎn)權管理,人事計劃。) 9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。
) 10、財務(wù)預測 (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。) 11、風(fēng)險控制 (項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)
【專(zhuān)業(yè)版項目商業(yè)計劃書(shū)目錄】 第一章 公司基本情況 一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司 二、公司組織結構 三、公司管理層構成 四、歷史財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況 五、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎 六、公司地理位置 七、公司發(fā)展戰略 八、公司內部控制管理 第二章 產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等) 二、產(chǎn)品特性 三、產(chǎn)品商標注冊情況 四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 五、產(chǎn)品標準 六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料 七、產(chǎn)品加工工藝 八、生產(chǎn)線(xiàn)主要設備 九、核心生產(chǎn)設備 十、研究與開(kāi)發(fā) 1。 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 2。
公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 3。 研發(fā)計劃及時(shí)間表 4。
知識產(chǎn)權策略 5。 公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 6。
無(wú)形資產(chǎn)(商標知識產(chǎn)權專(zhuān)利等) 十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持 十二、項目地理位置與背景 十三、項目建設基本方案 第三章 行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析 一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù) 壁壘、貿易壁壘。 政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測) 二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析 三、目標區域產(chǎn)品供需現狀與預測(目標市場(chǎng)分析) 四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析 五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析 六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析 七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析 八、競爭對手情況與分析 1。
競爭對手情況 2。本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較 九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析 十、產(chǎn)品市場(chǎng)預測 第四章 產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃 一、項目執行戰略 二、項目合作方案 三、公司發(fā)展戰略 四、市場(chǎng)快速反應系統(IIS)建設 五、企業(yè)安全管理系統(SHE)建設 六、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據 七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 1。
在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施 2。在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施 3。
在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 4。在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施 七、產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統 八、產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃 九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析 一、項目產(chǎn)品制造情況 1。
產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)房情況 2。 現有生產(chǎn)設備情況 3。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程 4。 主要原材料供應商情況 二、項目?jì)?yōu)勢分析 三、項目弱勢分析 四、項目機會(huì )分析 五、項目威脅分析 六、SWOT綜合分析 第六章 管理與人員計劃 一、組織結構 二、管理團隊介紹 三、管理團隊建設與完善 1。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制 2。 是否考慮管理層持股問(wèn)題 四、人員招聘與培訓計劃 五、人員管理制度與激勵機制 六、成本控制管理 七、項目實(shí)施進(jìn)度計劃 第七章 風(fēng)險分析與規避對策 一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險及其規避 二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規避 三、安全、污染風(fēng)險及控制 四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險及其規避 五、政策風(fēng)險及其規避 六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策 七、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險 第八章 投入估算與融資說(shuō)明 一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式 二、項目資金使用計劃 三、中小企業(yè)融資資金使用計劃 四、貸款方式及還款保證 五、投資方可享有哪些監督和管理權力 六、投資方以何種方式收回投資,具體方式和執行時(shí)間 第九章 財務(wù)預算及財務(wù)計劃 (每一項財務(wù)數據要有依據,要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明) 一、財務(wù)分析說(shuō)明 二、財務(wù)資料預測(未來(lái)3-5年) 1、銷(xiāo)售收入明細表 2、成本費用明細表 3、薪金水平明細表 4、固定資產(chǎn)明細表 5、資產(chǎn)負債表 6、利潤及利潤分配明細表 7、現金流量表 8、財務(wù)收益能力分析 (1)財務(wù)盈利能力分析 (2)項目清償能力分析 第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析 一、分析方法的選擇 二、收益年限的確定 三、基本數據 四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定 附件: 附件I: 項目實(shí)施進(jìn)度 附件II:其它補充內容。
我心中的上虞水
自太古以來(lái),水就開(kāi)始奉獻,默默無(wú)聞地奉獻……
水是生命的源泉,沒(méi)有水,有何來(lái)人類(lèi)。難怪有那么多的詩(shī)人嘆為觀(guān)止,你那千姿百態(tài)的模樣,給予人類(lèi)無(wú)限的遐想。云、霧、霜、雪無(wú)一不是你的特長(cháng)。是啊,我們的故鄉水,小舜江,從小就喝著(zhù)你長(cháng)大,心中有著(zhù)萬(wàn)千感慨,又何需用言語(yǔ)表達。雖然不知你的長(cháng)度,但我了解你的風(fēng)度;雖然不曾見(jiàn)過(guò)你的模樣,但我了解你的形象。上虞因你而成為水鄉,上虞因你而花紅柳綠、鳥(niǎo)語(yǔ)花香。你的每一滴甘霖都滋潤著(zhù)禹舜大地,你的每一次奉獻都映入我們心底。臺灣詩(shī)人曾說(shuō)過(guò)“水是故鄉甜,月是故鄉明”的話(huà)語(yǔ),這些話(huà)語(yǔ)伴隨著(zhù)在外奔波的游子,呼喚著(zhù)他們重回故鄉。
你無(wú)時(shí)無(wú)刻不在呼喚,呼喚著(zhù)炎黃子孫們飲水思源。當太陽(yáng)不斷地東升西落,時(shí)光飛濺,一抹而去,可怎么也抹不去的是你全身的陰霾。你呼喚,可人們怎么也不聽(tīng);你哭訴,可人們怎么也不睬……終于你用你的行動(dòng)告戒了人類(lèi),大水淹沒(méi)了城市,洪水沖跨了人們的家。無(wú)家可歸的人們啊,你們可曾后悔你們當初所做的一切。請你們領(lǐng)悟吧,冰凍三尺非一日之寒,時(shí)時(shí)刻刻珍惜水的明天永遠是美好的。
小舜江啊,人們終于開(kāi)始關(guān)注你,建設你。當桃花再次盛開(kāi)的那天,想必銀裝素裹的你就會(huì )體會(huì )到人們的真情,江畔變得更美了,芳草萋萋,楊柳依依。你那溫柔的江水在“兩岸闊”的堤岸泛起層層漣漪,仿佛風(fēng)起云涌,當然也浮動(dòng)著(zhù)暗香,想起“出樹(shù)香梢幾樹(shù)花”的美景。這或許就是舜江水應有的面貌吧。
小舜江最讓人可敬的還是因為它是我們上虞精神的風(fēng)貌,默默無(wú)聞,無(wú)私奉獻,任勞任怨,甚至是橫眉冷對千夫指、俯首甘為孺子牛的精神,這種精神不會(huì )因歲月而改變,因時(shí)間而流逝。相反,小舜江的水只會(huì )越來(lái)越好,因為這不單單是水,而是上虞人們艱苦奮斗的血汗。小舜江,它見(jiàn)證了百年來(lái)上虞日新月異的變化,惟有不變的是它依然那么純潔,這純潔不是因為它的清洌,也不是因為它的甘淳,只是因為它有那么一份不求回報的付出。小舜江,就是上虞精神的結晶,它的一身聚集了上虞人民的優(yōu)良傳統美德,淳樸、厚道、無(wú)私……這無(wú)一不是它的特點(diǎn),它哺育了一代又一代的上虞人民,它凈化了人們心中永逝不去的污垢,將一份“莫名”的清爽攜來(lái)給你。或許風(fēng)在動(dòng),或許云在動(dòng),可永遠不動(dòng)搖的是那顆心,那顆水晶般純潔的心,立足于天地之間,任憑風(fēng)雨大作,卻依然是那般堅定,咬定青山不放松,立根原在破巖中來(lái)形容舜江水一點(diǎn)也不過(guò)分。
小舜江,你的那一份執著(zhù)讓我們上虞人感到驕傲,你的那一份無(wú)悔讓我們心存感激。不喝舜江水,愧做上虞人……
舜江水,上虞水,因你的明天會(huì )更美!
創(chuàng )業(yè),并不是很難 失業(yè)—— 30歲之前就嘗到失業(yè)滋味當然是一件不幸的事~但不一是壞事。
30歲之前就過(guò)早的固定在一個(gè)職業(yè)上終此一生也許才是最大的不幸。失業(yè)也許讓你想起埋藏很久而塵封的夢(mèng)想。
也許會(huì )喚醒連你自己都從未知道的潛能,也許你沒(méi)什么夢(mèng)想,而這個(gè)時(shí)候會(huì )逼著(zhù)你去做夢(mèng)。 時(shí)尚—— 不要追趕時(shí)尚。
按說(shuō)年輕人應該是最時(shí)尚的,但是獨立思考和個(gè)性生活更重要, 在這個(gè)物資社會(huì ),其實(shí)對時(shí)尚的追求早已成為對金錢(qián)的追求。今天,世上是物欲和世俗的同義語(yǔ)。
漂泊—— 漂泊不是一種不幸,而是一種資格。趁著(zhù)沒(méi)有家室拖累,趁著(zhù)身體健康,此時(shí)不飄何時(shí)飄?當然,漂泊不一定是身體,也許只是幻想和夢(mèng)境。
新世紀的時(shí)尚領(lǐng)袖是漂一代,渴望漂泊的人唯一不飄的是那顆心。 格調—— 這是小資的東西“小資”這個(gè)字在今天又二度流行,追求格調就是他們的專(zhuān)利。
小資們說(shuō)有格調要滿(mǎn)足四大要件:智慧,素養,自信和金錢(qián)。格調就是把“時(shí)尚”理解成穿著(zhù),氣質(zhì),最好的品位和室內裝潢。
也就是老大弄粗只會(huì )表現談吐的庸俗。“小資”們已經(jīng)有能力庸俗他門(mén)的心靈了。
主流觀(guān)念倒不是非要另類(lèi),另類(lèi)已經(jīng)成為年輕人觀(guān)念的主流了,在今天老土倒顯的另類(lèi)。關(guān)鍵是當今社會(huì )是一個(gè)創(chuàng )造觀(guān)念的時(shí)代,而不是一個(gè)固守陳舊觀(guān)念的時(shí)代。
評價(jià)—— 我們最不應該做出的犧牲就是因為別人的評價(jià)而改變自我,因為那些對你指手畫(huà)腳的人自己也不知道他門(mén)遵從的規則是什么,千萬(wàn)不要只遵從規矩做事,規矩還在創(chuàng )造之中,要根據自己的判斷做每一件事,雖然這樣會(huì )麻煩一點(diǎn)。 失敗—— 我的老師曾經(jīng)跟我說(shuō),一個(gè)人起碼要在感情上失戀一次,事業(yè)上失敗一次,在選擇上失誤一次才能長(cháng)大。
不要說(shuō)失敗是成功之母那樣的老話(huà),失敗來(lái)的越早越好,要是三十歲,四十歲之后在經(jīng)歷失敗,有些事,很可能就來(lái)不及了。 淺薄—— 如果每看一次《泰坦尼羅號》就流一次眼淚,每看一次《大話(huà)西游》就笑得直不起腰,就會(huì )有人笑你淺薄。
其實(shí)那只能說(shuō)明你的神經(jīng)依舊非常敏銳,對哪怕非常微弱的刺激都會(huì )迅速做出適應的反應:等你的感覺(jué)遲鈍了,人們就會(huì )說(shuō)你深沉了。 明星—— 不是不必在乎,是不能在乎。
明星在商品社會(huì )是一種消費品,花了錢(qián),聽(tīng)了歌,看了電影,明星們的表現再好,不過(guò)是物超所值而已,也不值得崇拜呀?就像你在地攤上花五十塊錢(qián)買(mǎi)的裙子,別人都猜八百塊錢(qián)買(mǎi)的,物超所值了吧。 代價(jià)—— 不是不計代價(jià),而是要明白做任何事都要付出代價(jià)。
對我們這個(gè)年齡的人來(lái)說(shuō),這絕不是一句廢話(huà)。否則,要到三十歲的時(shí)候才明白自己曾經(jīng)付出了多少代價(jià),卻不明白自己為什么付出,更不明白自己得到了多少,得到了什么? 失意—— 包括感情上的,事業(yè)上的,也許僅僅是今天花了冤枉錢(qián)沒(méi)買(mǎi)到可心的東西,朋友家高朋滿(mǎn)座自己卻插不上一句話(huà)。
過(guò)分在乎失意的感受不是拿命運的捉弄來(lái)捉弄自己,是拿別人的錯誤來(lái)懲罰自己。 缺陷—— 也許你是個(gè)矮子,也許你長(cháng)的不好看,也許你的嗓音像唐老鴨。
.那么你的優(yōu)勢就是你不會(huì )被自己表面的淺薄的亮點(diǎn)所耽擱,少花一些時(shí)間,少走一些彎,直接發(fā)現你內在的優(yōu)勢,直接挖掘你自己深層的潛能。 誤會(huì )—— 如果出于惡意,那么解釋也沒(méi)什么用。
如果出于善意,就不需要解釋。專(zhuān)門(mén)說(shuō)到誤會(huì )倒不是因為一個(gè)人在三十歲之前被人誤會(huì )的時(shí)候更多,而是這個(gè)年齡的人想不開(kāi)的時(shí)候更多。
從項目管理觀(guān)點(diǎn)出發(fā)談大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè) 摘 要 從項目管理的觀(guān)點(diǎn),闡述了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目以及大學(xué)生如何成功創(chuàng )業(yè),指出大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)是指創(chuàng )辦能盈利的企業(yè)或開(kāi)發(fā)出能帶來(lái)財富的新產(chǎn)品,并提出建議將大學(xué)生創(chuàng )業(yè)作為一項社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),受時(shí)間和預算的約束。
關(guān)鍵詞 大學(xué)生創(chuàng )業(yè) 項目管理 創(chuàng )業(yè)能力 自1998年清華大學(xué)在國內首次舉辦創(chuàng )業(yè)計劃大賽以來(lái),到2002年4月,國家教育部將清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、黑龍江大學(xué)和南京經(jīng)濟學(xué)院這8所高等院校確定為開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育的試點(diǎn)院校后,全國各高校普遍出現了開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的熱潮。 創(chuàng )業(yè)能力被聯(lián)合國教科文組織列為繼學(xué)術(shù)性、職業(yè)技能之后,大學(xué)生應具備的第三種能力護照。
但始終令人困擾的一個(gè)問(wèn)題是:一方面,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的熱情異常高漲,據一些地方統計,七成大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)感興趣;另一方面,又是居高不下的創(chuàng )業(yè)失敗率,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗率高達70%,而成功率只有2%~3%。因此,如何在大學(xué)生中宣傳貫徹創(chuàng )業(yè)思想、提升創(chuàng )業(yè)意識、培養創(chuàng )業(yè)能力以及為有志創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生做好創(chuàng )業(yè)準備,顯得尤為重要。
將創(chuàng )業(yè)構想轉化為健康的企業(yè)實(shí)體的創(chuàng )業(yè)過(guò)程要求創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行有效的管理,即創(chuàng )業(yè)管理。而項目管理主要致力于解決新項目創(chuàng )建及管理。
二者有相通之處。本文借鑒項目管理的概念和觀(guān)點(diǎn),談?wù)劥髮W(xué)生如何成功創(chuàng )業(yè)。
1 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目 一個(gè)項目乃是一項獨特的工作,即遵照某種規范及應用標準去導入或生產(chǎn)某種新產(chǎn)品或某項服務(wù)。這種工作應在限定的時(shí)間、成本費用、人力資源及資財等項目參數內完成。
項目有三個(gè)要素,即技術(shù)目標、完成期限和預算。項目的成功實(shí)現通常受四個(gè)因素的制約,即工作范圍、成本、進(jìn)度計劃和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是大學(xué)生人生的一個(gè)重大項目,一定程度上左右其走出校園后職業(yè)生涯的方向。既然大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是一個(gè)項目,那么大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目的技術(shù)目標是什么呢?有人說(shuō)是創(chuàng )辦一家公司,有人說(shuō)是開(kāi)發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品,有人甚至說(shuō)是成功融資。
這些都是不對的,至少是不全面的。企業(yè)的根本目的是盈利,新產(chǎn)品應體現出價(jià)值。
因此,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目的技術(shù)目標應是創(chuàng )辦能盈利的企業(yè)或開(kāi)發(fā)出能帶來(lái)財富的新產(chǎn)品。 有些大學(xué)生由于創(chuàng )業(yè)目的不明確或是動(dòng)機不純,創(chuàng )業(yè)只是為了過(guò)了一把老板癮,滿(mǎn)足了一下虛榮心,等錢(qián)燒完了,創(chuàng )業(yè)也算是劃上了“圓滿(mǎn)”的句號,結果令人失望。
明確了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的技術(shù)目標,完成期限自然就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)(或新產(chǎn)品銷(xiāo)售)達到盈虧平衡點(diǎn)的最長(cháng)時(shí)間。創(chuàng )業(yè)是有風(fēng)險的,其風(fēng)險包括技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、人才風(fēng)險,甚至是政策的風(fēng)險。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)應設好止損點(diǎn),某人看好電動(dòng)自行車(chē)的市場(chǎng)前景,了解到杭州、寧波電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售旺盛,也在溫州開(kāi)了一家電動(dòng)自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店。第一個(gè)月銷(xiāo)售還可以,第二個(gè)月銷(xiāo)售量明顯下降。
查找原因,發(fā)現周?chē)_(kāi)了好多家電動(dòng)自行車(chē)銷(xiāo)售店,而他經(jīng)營(yíng)的電動(dòng)自行車(chē)由于外型、動(dòng)力等都按國家規定生產(chǎn),外型顯得小氣單薄,馬力限制在20公里/小時(shí),而周?chē)昀镔u(mài)的都是外觀(guān)跟時(shí)尚的摩托車(chē)一樣的非標“電摩”,符合當地人的口味,搶走了生意。不久溫州市公安交警大隊發(fā)文明確禁止電動(dòng)摩托車(chē)上路,這就又遇到了政策風(fēng)險,于是不得不結束經(jīng)營(yíng)。
筆者贊同將大學(xué)生創(chuàng )業(yè)作為一項社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),來(lái)體驗創(chuàng )業(yè)的艱辛和不容易,積累經(jīng)驗和教訓,為今后走上社會(huì )后擇機創(chuàng )業(yè)做準備。 預算是創(chuàng )辦和維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)(或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品)至少需要的資金。
創(chuàng )業(yè)所需的資金一般由以下幾個(gè)部分組成:①設備,包括生產(chǎn)設備、辦公設備、工具等的購置費用;②工作場(chǎng)地,包括房屋、裝飾等的費用;③預付款,包括房租、營(yíng)業(yè)執照及其它類(lèi)似的預付費用;④經(jīng)營(yíng)周轉,至少有能支付三、四個(gè)月的經(jīng)營(yíng)資金,包括工資、廣告費、維修費、償還債款、購買(mǎi)材料和能源的費用等;⑤存貨,半成品、產(chǎn)成品、原材料等占用的資金。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)除了做好心里準備、知識準備和能力準備外,一定的資金準備也是必須的。
有多少錢(qián)辦多大事。確信籌措的資金不低于預算。
最好資金能一次到位,最低限度分期也能及時(shí)到位。 2 團隊——大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵 通常項目要成功,最重要的一項工作是成立項目組。
挑選到合適的項目組成員并讓他們來(lái)項目組任職,是項目成功的關(guān)鍵。 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目要獲得成功,同樣離不開(kāi)一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)團隊。
創(chuàng )業(yè)成功需要具備多方面的綜合知識和經(jīng)驗,如管理知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、財務(wù)知識、法律知識,甚至產(chǎn)品技術(shù)知識。而大部分青年大學(xué)生沒(méi)有這方面的實(shí)踐,經(jīng)驗更是匱乏,很難做到全才。
因此懂技術(shù)的有必要找一個(gè)懂管理的做搭檔,懂管理的也有必要找懂技術(shù)的做搭檔。創(chuàng )業(yè)者在組建團隊的時(shí)候必須選擇志同道合而且能獨擋一面的精兵強將加入團隊,明確團隊成員職責。
作為團隊的領(lǐng)導者——創(chuàng )業(yè)者還必須掌握溝通技巧,學(xué)會(huì )傾聽(tīng)、感化和商談,來(lái)保持與鞏固整個(gè)團隊的戰斗力和工作效率。 3 計劃——創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 計劃是項目管理的基本組成部分。
任何項目,假如沒(méi)有詳細有效的計劃,失敗幾率將大增。實(shí)際上,計劃是一張路線(xiàn)。
郭臺銘 20年前在臺灣,他名不見(jiàn)經(jīng)傳,所屬企業(yè)規模連臺灣一千大制造業(yè)都夠不上;但如今卻是叱咤風(fēng)云、縱橫四海的臺灣科技首富,麾下企業(yè)遍及歐美。
他就是臺灣最大科技企業(yè)集團——鴻海集團的老總郭臺銘。 英雄莫問(wèn)出身低 黑手雄心與天齊 對于鴻海的成長(cháng)過(guò)程,郭臺銘曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“阿里山的神木(臺灣最著(zhù)名的風(fēng)景)之所以大,4000年前種子掉到土里時(shí)就已決定了,決不是4000年后才知道的。”
回顧鴻海成長(cháng)的過(guò)程,其中的酸甜苦辣,個(gè)中滋味恐怕也只有郭臺銘自己能夠體會(huì )。 郭臺銘出生于1950年,是家中老大。
由于家境貧寒,1966年郭臺銘進(jìn)入臺灣“中國海事專(zhuān)科學(xué)校”學(xué)習,靠半工半讀完成學(xué)業(yè)。服完兵役后,郭臺銘在復興航運公司當業(yè)務(wù)員。
1973年2月,郭臺銘出資10萬(wàn)元新臺幣,與朋友在臺北縣創(chuàng )立了鴻海塑料企業(yè)有限公司,生產(chǎn)塑料產(chǎn)品。不過(guò)一年時(shí)間,因經(jīng)營(yíng)不善,原股東逐一退出,企業(yè)成了郭臺銘的全資公司。
當時(shí)黑白電視機剛剛在臺灣地區興起,郭臺銘便從制造黑白電視機選臺的按鈕做起。這時(shí)的鴻海不過(guò)是個(gè)規模只有30萬(wàn)元新臺幣的小公司,僅有15名員工。
1975年,易名為鴻海工業(yè)有限公司。1977年,公司開(kāi)始扭虧為盈,郭臺銘立即從日本購買(mǎi)設備建立模具廠(chǎng),為日后發(fā)展奠定基礎。
其后他又陸續投資建立了電鍍部門(mén)與沖壓廠(chǎng)。20世紀80年代,世界進(jìn)入個(gè)人電腦時(shí)代,郭臺銘靠所掌握的成熟模具技術(shù),以連接器、機殼等產(chǎn)品為重心,力行“量大、低價(jià)”的競爭策略,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
1982年公司再度更名為“鴻海精密工業(yè)股份有限公司”,郭繼續投資1600萬(wàn)元進(jìn)入計算機線(xiàn)纜裝配領(lǐng)域。1985年,郭在美國成立分公司,開(kāi)始在臺灣之外開(kāi)拓市場(chǎng),并創(chuàng )出“FOXCONN”品牌。
至此,郭臺銘已經(jīng)成功打造出他的“連接器王國”。 白手起家目標大 雷厲風(fēng)行明賞罰 自初創(chuàng )鴻海,郭臺銘的奮斗目標就很明確,就是要成為臺灣第一、亞洲第一、世界第一。
為實(shí)現這一宏大目標,他創(chuàng )造了自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。 郭臺銘稱(chēng)鴻海是“四流人才、三流管理、二流設備、一流客戶(hù)”,他要做的首先是選客戶(hù)。
為了達成目標,他曾經(jīng)在美國自己開(kāi)車(chē),住12美元一天的汽車(chē)旅館,跑了美國52州中的32個(gè),跟世界大廠(chǎng)商做生意。自進(jìn)入個(gè)人電腦領(lǐng)域,鴻海的客戶(hù)就鎖定了IBM、英特爾、康柏、戴爾等國際一流大廠(chǎng)。
為了拿到康柏公司的訂單,郭臺銘索性在康柏總部旁投資建了一個(gè)成型機廠(chǎng),康柏只要有新設計,當天就能看到模型,最終獲得了康柏的長(cháng)期訂單。為鞏固與這些大廠(chǎng)商的關(guān)系,郭臺銘堅持不做自己的品牌,只做零件供應商。
可以說(shuō)正是這些大廠(chǎng)的訂單成就了鴻海今天的格局。據說(shuō),現在全世界每5臺電腦中就有一臺裝有鴻海的產(chǎn)品。
但光有客戶(hù)還不行,郭臺銘背后依靠的還是自身的硬功夫。自創(chuàng )業(yè)后,他就是不折不扣的工作狂。
郭臺銘認為,他應該是第一個(gè)上班、最后一個(gè)下班的人,因而他每天堅持至少工作15小時(shí)。即使晚上下飛機,他也會(huì )馬上趕到公司,加班到三更半夜更是家常便飯。
“將提高服務(wù)客戶(hù)能力放在首位”是鴻海職工時(shí)刻謹記的廠(chǎng)訓,也是鴻海成功發(fā)展的秘訣。為了在競爭激烈的世界高科技產(chǎn)業(yè)中求得生存發(fā)展,郭臺銘創(chuàng )造出CMM的運作方式,從“自制零件、零件模塊化、快速物流”的組裝,再加上e化的信息流連結全球客戶(hù),從而達到“交期準、品質(zhì)好、成本低”的境界。
再企業(yè)管理方面,郭臺銘治廠(chǎng)如治軍,重視紀律,講究細節。郭臺銘用人方面的口頭禪是:“不管高科技還是低科技,會(huì )賺錢(qián)的就是好科技”。
為了獲得高回報率,他用人唯才,獎懲分明。對表現優(yōu)異的員工與技術(shù)骨干,郭臺銘從不吝嗇,給予巨額獎金。
近幾年每年年末鴻海員工聚餐,郭臺銘提供的獎品總值都高達數億元新臺幣,頭獎高達數千萬(wàn)元。但對競爭對手,他則一律以敵人視之,難怪臺灣科技界都稱(chēng)他為“梟雄”。
因此,雖然鴻海集團近年配股分紅居高不下,郭臺銘也成為股東熱烈追捧的對象,但郭臺銘和鴻海卻始終被列入“形象不佳”的行列。 作為一名世界級大企業(yè)的總裁兼董事長(cháng),郭先生面對激烈的市場(chǎng)競爭。
終日運籌帷幄,商務(wù)纏身。然而,無(wú)論他馳騁天南地北,海角天涯,縷縷鄉情不絕, 赤心依舊。
為了改變家鄉偏僻閉塞的自然環(huán)境,促進(jìn)經(jīng)濟騰飛。多年來(lái),郭先生慷慨捐資1700多萬(wàn)元,先后為家鄉修建了"萬(wàn)芳橋"、"牛土路"、"富晉橋"、"葛萬(wàn)小學(xué)"、"富康新優(yōu)果品示范園區",為家鄉的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展注入了強勁的活力。
父老鄉親無(wú)不拍手贊譽(yù)。 郭先生從徒手創(chuàng )業(yè)至今30載,企業(yè)資產(chǎn)由最初的30萬(wàn)元,增至擁有市值3000億元(新臺幣),增長(cháng)了百萬(wàn)倍,他個(gè)人的身價(jià)早已高達23億美元。
然郭先生艱苦創(chuàng )業(yè)本色始終不變,并以"摳"聞名商界。郭先生言:我不會(huì )把錢(qián)花在個(gè)人享受的領(lǐng)域……我比較有興趣把錢(qián)投在為大眾謀利的領(lǐng)域……。
幾年來(lái),郭先生為省、市、縣、鄉教育、助殘、筑路、飲水解困、抗擊"非典"捐資8000多萬(wàn)元,其情操、品格令世人崇敬。正如家鄉一位詩(shī)人所賦:"煌煌驕子乃家鄉榮耀,巍巍豐功令海岳流芳。
" 郭臺銘,1950年生,祖籍山西省澤州縣南嶺鄉葛萬(wàn)村人,1974年在臺灣創(chuàng )辦"鴻海企業(yè)集。
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