創(chuàng )業(yè)者需要了解的創(chuàng )新思維項目路演
1.如何做好創(chuàng )業(yè)項目路演
一場(chǎng)好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續跟進(jìn)興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，如何才能做好一場(chǎng)項目路演？
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項目路演PPT制作：
用最簡(jiǎn)單直接的方式來(lái)說(shuō)明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。
①公司或項目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？做這件事情的可持續發(fā)展空間有多大？
②項目是在解決哪些問(wèn)題？描述用戶(hù)痛點(diǎn)，以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過(guò)技術(shù)改進(jìn)？還是市場(chǎng)的現有模式創(chuàng )新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶(hù)體驗？最好提供現有的使用的具體例子
④時(shí)機：做這件事情為什么是現在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應用領(lǐng)域的歷史演變
⑤市場(chǎng)規模：用不同的方法測算市場(chǎng)規模；自上而下估算可獲取的市場(chǎng)規模；自下而上統計可獲取的收入規模；依據市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計
⑥競爭格局：列出現有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結構、知識產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計劃
⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價(jià)、銷(xiāo)售和渠道以及現有客戶(hù)和正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)清單……
⑨團隊描述：創(chuàng )始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗，以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷
⑩財務(wù)資料：現金流量表，損益表，資產(chǎn)負債表，股本結構、融資計劃、財務(wù)預測
?頁(yè)數不宜過(guò)長(cháng)，最好控制在20頁(yè)以?xún)?/p>
路演演講技巧：
① 語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔、精練、保持平穩的語(yǔ)速、少用形容詞少用“被過(guò)度使用”的詞語(yǔ)，盡可能的展現核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；
② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn)，帶動(dòng)投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動(dòng)別人；
③ 切忌對項目過(guò)分樂(lè )觀(guān)，過(guò)分樂(lè )觀(guān)自信會(huì )令人產(chǎn)生不信任感；
④ 多用有根據且有效數據說(shuō)明問(wèn)題；
⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競爭的細分市場(chǎng)，不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)并企圖后來(lái)居上；
⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過(guò)分強調技術(shù)因素或估計使技術(shù)環(huán)節復雜化；
⑦ 關(guān)于項目的材料，需轉PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng )業(yè)的你，是否正在奔波于各個(gè)投資機構尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無(wú)法落實(shí)，是否在信心滿(mǎn)滿(mǎn)的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會(huì )對你的創(chuàng )業(yè)路演環(huán)節能有所幫助。
2.面對投資人,創(chuàng )業(yè)者該怎樣進(jìn)行路演
創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行路演時(shí)，需要說(shuō)清楚下面5點(diǎn)：
1、你是誰(shuí)：概要性介紹公司或者項目目前狀況，核心團隊成員簡(jiǎn)介，包括你確定可以借助的外部智慧大腦一樣可以成為關(guān)鍵成員。重點(diǎn)強調團隊梯隊互補性，梯隊是良性組織結構的基礎，同時(shí)是成員優(yōu)勢互補的證明，這一頁(yè)要消除聽(tīng)眾對一流創(chuàng )意是否能得到一流執行的信心顧慮；借助工具化表現方式，比如：組織結構圖，思維導圖，魚(yú)骨圖；
2、你想干什么：清晰化你的項目定位，同質(zhì)化競爭分析，關(guān)鍵聚焦你能解決的用戶(hù)痛點(diǎn)，但是要特別注意，痛點(diǎn)多了就等于沒(méi)有痛點(diǎn)了！最常見(jiàn)簡(jiǎn)答有效的方法是借助SWOT分析工具，同時(shí)要注意，優(yōu)勢部分最多不要超過(guò)3項，因為優(yōu)勢多了也就沒(méi)有優(yōu)勢了，因為你的壁壘設計無(wú)法完成；
3、你干成了什么：現有的運營(yíng)數據，已有的項目成果，所有證明你項目?jì)r(jià)值市場(chǎng)潛力的素材，最佳的證明是案例鑒證，社會(huì )報道，名人推薦；
4、你擁有什么：結合團隊優(yōu)勢的軟實(shí)力，擁有哪些硬實(shí)力，專(zhuān)利認證，資質(zhì)證明，關(guān)鍵點(diǎn)在于，你說(shuō)的這一切都是完全屬于你的，你可控的，你獨有的！
5、你需要什么：需要多少錢(qián)？為什么是這么多錢(qián)？為什么需要這么多錢(qián)？同樣需要數據測試分析，如何分配越明細越好，證明你有強烈的ROI概念和清晰的運營(yíng)策略；
3.創(chuàng )業(yè)者路演的注意事項有哪些
路演過(guò)程中需要注意以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
(1)嚴格守時(shí)：很多人路演的時(shí)候時(shí)間到了還沒(méi)講完，這是最不好的，守時(shí)很重要。
(2)回答問(wèn)題要簡(jiǎn)明扼要：在路演過(guò)程中，投資人問(wèn)什么答什么就可以了，同時(shí)也不要滔滔不絕回復投資人的問(wèn)題，使對方抓不住重點(diǎn)，要簡(jiǎn)明扼要，該說(shuō)什么說(shuō)什么。
(3)不能怯場(chǎng)：在進(jìn)行項目路演中，很多創(chuàng )始人會(huì )怯場(chǎng)，這給評委的感覺(jué)是最差的。
(4)不要輕易改變立場(chǎng)：有些人被投資人的問(wèn)到最后，可能真的會(huì )覺(jué)得自己選錯了方向，你的方向可以微調，但是不能輕易改變自己的立場(chǎng)。
(5)不要怕說(shuō)不知道：路演過(guò)程中投資人的很多問(wèn)題你不一定能回答上來(lái)，實(shí)在回答不上來(lái)，可以向投資人請教，千萬(wàn)不要編。
4.什么是創(chuàng )業(yè)路演
創(chuàng )業(yè)路演指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說(shuō)、演示產(chǎn)品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團體、產(chǎn)品、想法的一種方式。
企業(yè)代表在講臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規劃和融資計劃。創(chuàng )業(yè)路演可以同時(shí)讓多個(gè)投資家很認真的傾聽(tīng)你的講解和說(shuō)明，同時(shí)還可以有一個(gè)思考和交流的過(guò)程。
通常情況下，投資家每天看到的計劃書(shū)和接觸的項目很多，甚至有的投資家一天閱讀上百份項目計劃書(shū)，所以篩選項目往往只能憑借一些市場(chǎng)份額、盈利水平等硬性指標，很難了解項目的精彩之處，很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過(guò)。路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里，在企業(yè)家聲情并茂的展示下，真正讀懂企業(yè)的項目，從而做出更為準確的判斷。
特別對于一些技術(shù)性強的項目，更能減少出現投資家看不懂和不理解項目的弊端。企業(yè)可以通過(guò)自己的精辟講解和投資家之間的交流，快速對接自己的項目，減少融資之路上的彎路。
5.創(chuàng )業(yè)思維和思路演講
90后創(chuàng )業(yè)要回歸本質(zhì)回歸初心 創(chuàng )業(yè)島創(chuàng )始人、CEO郭鑫作為本期演講嘉賓，圍繞“深坑之上泡沫之下：90后該如何逆向創(chuàng )業(yè)”這一主題發(fā)表了演講。
以下為演講實(shí)錄： 首先，非常感謝“青咖說(shuō)”給了我這樣一個(gè)可以分享的機會(huì )。今天我要講的，也是這一年來(lái)很火爆的一個(gè)話(huà)題——90后創(chuàng )業(yè)者該何去何從？特別是當下這個(gè)屬于創(chuàng )業(yè)者最好的年代，90后是不是該走出來(lái)創(chuàng )業(yè)？如何選擇自己的創(chuàng )業(yè)道路？ 我的創(chuàng )業(yè)初心 我是2011年考入南開(kāi)大學(xué)的，選的專(zhuān)業(yè)是政治學(xué)。
剛入學(xué)時(shí)，不是很忙，就想找點(diǎn)有意思的事情做。那時(shí)，偶然參加了一個(gè)“環(huán)境政策過(guò)程”講座，講座中老師提到了中國環(huán)境生態(tài)補償問(wèn)題，我很感興趣。
經(jīng)過(guò)大量調研，我了解到農村退耕還林所面臨的困境，漸漸形成了用電子商務(wù)方式把林下的農產(chǎn)品銷(xiāo)售到國際市場(chǎng)，讓這些退耕還林農民富起來(lái)的思路。于是，我創(chuàng )辦了第一家網(wǎng)站“探元誠鑫通”。
剛開(kāi)始做“探元誠鑫通”也沒(méi)什么收獲，到第二年時(shí)有了一個(gè)想法，就是發(fā)動(dòng)大學(xué)生村官，通過(guò)他們聯(lián)系村民，把電子商務(wù)開(kāi)進(jìn)農村。第一批試點(diǎn)成功后，我們一舉把這個(gè)模式推向了全國。
后來(lái)，引入了一家知名風(fēng)險投資基金，該投資基金在帶來(lái)后續融資的同時(shí)幫助公司探索到穩定的盈利模式。到2013年，這個(gè)項目面臨著(zhù)非常激烈的競爭，因為京東、阿里也都在做同樣的模式，但是他們有幾百人在做，我們只有二十幾個(gè)人。
同時(shí)，我也感覺(jué)到了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的不足，很難管理一個(gè)團隊。于是，急流勇退，把“探元誠鑫通”賣(mài)給了一個(gè)上市公司。
接著(zhù)，就開(kāi)始做創(chuàng )業(yè)島了，創(chuàng )業(yè)島的定位是服務(wù)傳統企業(yè)的二次創(chuàng )業(yè)。我自己經(jīng)歷過(guò)創(chuàng )業(yè)過(guò)程后，更加感覺(jué)到90后創(chuàng )業(yè)者的優(yōu)勢和劣勢。
深坑之上，90后創(chuàng )業(yè)者面臨的諸多風(fēng)險 在我看來(lái)，90后創(chuàng )業(yè)者多不具備完備的商業(yè)經(jīng)驗，在邁出第一步的時(shí)候，就面臨著(zhù)很多“坑”。從財務(wù)、人力到公司治理、法律規范，都充滿(mǎn)了荊棘。
第一是勞務(wù)風(fēng)險。人力資源監管部門(mén)對小企業(yè)的監管也是按照大型企業(yè)的監管模式來(lái)做的。
所有員工在進(jìn)入企業(yè)那一刻，企業(yè)就有一系列的事情需要去完成。在這個(gè)過(guò)程中稍有不慎就會(huì )給企業(yè)帶來(lái)很多風(fēng)險，而90后創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有處理這類(lèi)問(wèn)題的經(jīng)驗，不僅會(huì )影響企業(yè)的發(fā)展，還會(huì )影響企業(yè)組織的成長(cháng)。
一個(gè)企業(yè)是一個(gè)戰略組織，比如五險一金對于初創(chuàng )企業(yè)應如何上繳，今天也沒(méi)有一個(gè)標準的答案。創(chuàng )業(yè)企業(yè)如何讓員工有效地流動(dòng)、迭代，也沒(méi)有完整的解決方案，依然是一個(gè)風(fēng)險。
這樣的風(fēng)險還有很多，比如納稅風(fēng)險。凡是創(chuàng )辦企業(yè)的人，都夢(mèng)想上市，如果上市的話(huà)，所有的財務(wù)流程都要非常規范，但這對于90后創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)非常難，因為即使上市公司的財務(wù)也有很多不規范之處。
第三個(gè)是法律風(fēng)險。一個(gè)公司出去做任何業(yè)務(wù)都要簽合同。
還有管控風(fēng)險，內部如何管理這個(gè)公司。這么多風(fēng)險疊加在一起，你會(huì )發(fā)現做任何業(yè)務(wù)都會(huì )有坑的，所以這就是我講的深坑之上。
對于90后創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，要求太多了，因為他的同齡人還在成長(cháng)，他卻要去安排別人；同齡人還在跟著(zhù)師傅一起學(xué)習，他要自己學(xué)習，并且還要教會(huì )徒弟。所以對于90后創(chuàng )業(yè)者，風(fēng)險非常多。
泡沫之下，90后創(chuàng )業(yè)者所處的嚴峻環(huán)境 同時(shí)，90后創(chuàng )業(yè)者面臨一個(gè)非常激烈的環(huán)境，正處在泡沫之下。今天是創(chuàng )業(yè)最好的時(shí)代，創(chuàng )業(yè)就能改變我們的生存境遇，但同時(shí)也是一個(gè)最壞的時(shí)代，很多外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。
2010年至今，互聯(lián)網(wǎng)全方位引領(lǐng)創(chuàng )業(yè)。身處于這樣一個(gè)急劇變化的時(shí)代，既有傳統體制的束縛，也有對新事物的熱切追逐，除此之外，還要面對BAT的圍剿。
即使是作為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”的90后，也很難獲得發(fā)展機會(huì )。90后引以為傲的互聯(lián)網(wǎng)“原住民”思想也被人學(xué)走了，長(cháng)處正在被別人模仿，短處是還沒(méi)有別人的積累。
在這樣的環(huán)境中，90后創(chuàng )業(yè)者在很多人看來(lái)就是不靠譜的代名詞。我們正在面臨一個(gè)嚴峻的商業(yè)環(huán)境，僅僅靠揚長(cháng)避短也無(wú)法解決問(wèn)題。
90后不但長(cháng)板不夠，還要補上很多短板，但補短板需要時(shí)間，而時(shí)間卻沒(méi)有給夠90后。 90后創(chuàng )業(yè)可以?huà)仐壖榷ㄒ巹t 一個(gè)時(shí)代最具創(chuàng )新活力的人是什么？就是最敢拋下資源的人。
擊敗一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的不是創(chuàng )新活力，而是資源詛咒和路徑依賴(lài)。“我已經(jīng)有了這么多錢(qián)和資源，為什么不圍繞這些資源去做一些努力呢？”這就是創(chuàng )業(yè)者陷入資源詛咒的狀態(tài)。
這時(shí)候，資源是一個(gè)包袱，成功者更容易出現路徑依賴(lài)，但是90后沒(méi)有資源，也沒(méi)有路徑，他是一個(gè)全新的思維體系。很多機會(huì )容易會(huì )被90后抓住，就是因為90后可以用全新的思維去審視今天的互聯(lián)網(wǎng)。
90后本來(lái)一無(wú)所有，冒險精神就更足。90后等于白手起家，白手起家等于沒(méi)有框架束縛，沒(méi)有框架束縛等于全面的創(chuàng )新。
90后優(yōu)勢在于他們沒(méi)有回到產(chǎn)業(yè)中去思考產(chǎn)業(yè)問(wèn)題。我做農業(yè)創(chuàng )業(yè)，回到行業(yè)的規則中去，學(xué)會(huì )規則再去創(chuàng )業(yè)，學(xué)會(huì )規則的一剎那我就沒(méi)有機會(huì )了。
因為我學(xué)政治學(xué)，是個(gè)門(mén)外漢，所以沒(méi)有任何行業(yè)的束縛。所以，我們站在局外人的角度考慮問(wèn)題才會(huì )有機會(huì )。
90后創(chuàng )業(yè)最應該干的三件事 我認為，90后創(chuàng )業(yè)最應該干的事情，就三點(diǎn)： 第一，要保持本真。很多90后創(chuàng )業(yè)者，在尋求創(chuàng )業(yè)成功路上更愿意相信一些創(chuàng )業(yè)導師的話(huà)。
6.線(xiàn)下創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽路演前期需要做什么準備工作
1.路演時(shí)，一定要講清楚你的核心競爭力，要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒！另外，一句簡(jiǎn)單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解！
2.我是誰(shuí)？我有一個(gè)怎樣的團隊？我的客戶(hù)是誰(shuí)？我要幫他們解決什么問(wèn)題？我的市場(chǎng)有多大？我的競爭對手是誰(shuí)？我的現狀怎樣？下一步準備怎么做？大賽路演時(shí)一定要在6分鐘之內講清楚這些問(wèn)題！
3.這幾個(gè)高級別創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽看項目的時(shí)候，不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng )新”，還要求你的“創(chuàng )業(yè)”項目在帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng )造更高社會(huì )效益上有所作為！
4.大賽路演時(shí)間有限，刪掉你PPT里不必要的內容和動(dòng)畫(huà)，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò )即可。還有，不要照著(zhù)PPT上內容去念，“脫稿”效果更好也更節省時(shí)間！
火熱的7月即將到來(lái)，幾場(chǎng)創(chuàng )業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著(zhù)！“鄭創(chuàng )匯”7月月賽正在火熱報名中，“第二屆豫創(chuàng )天下”和“第七屆中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽”正賽也開(kāi)賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng )團隊對比賽規則、項目路演還沒(méi)有很深刻的認識，迫切需要一場(chǎng)賽前輔導以期在接下來(lái)的比賽路演中取得精彩表現。
2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開(kāi)展了“資本有約”（第4期）綜合項目路演暨創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽賽前輔導，主要受眾就是報名參加以上創(chuàng )業(yè)大賽的初創(chuàng )團隊！
下午14時(shí)，活動(dòng)如期舉行，活動(dòng)現場(chǎng)利用倒計時(shí)工具幫助路演項目把控時(shí)間。三位導師重點(diǎn)對參賽項目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書(shū)的深度剖析，幫助發(fā)掘項目?jì)?yōu)勢和核心競爭力。同時(shí)也用專(zhuān)業(yè)、精煉的語(yǔ)言指出商業(yè)計劃書(shū)中的具體弊病和注意事項，讓他們認識到自己在大賽準備上還有哪些不足。
導師風(fēng)采
7.項目路演在做的過(guò)程中,最著(zhù)重表現的該是哪個(gè)方面
項目路演是企業(yè)代表在講臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規劃、融資計劃，是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在爭取投資時(shí)都要經(jīng)歷的過(guò)程。
如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者想融資成功，不僅是在項目運營(yíng)中投入精力，還要在項目路演前做精心的準備。 項目方：面談之前可以準備一個(gè)精美的PPT，展示一下的幾大部分：產(chǎn)品梗概、市場(chǎng)分析（包括細分市場(chǎng)分析）、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品優(yōu)勢及產(chǎn)品壁壘、目前狀況、商業(yè)模式、發(fā)展規劃、項目團隊（主要是創(chuàng )始人）等，PPT字數不宜過(guò)多，控制在18頁(yè)以?xún)取?
進(jìn)入到PPT路演階段，要特別重視第一句話(huà)、第100個(gè)字。創(chuàng )業(yè)者要講一個(gè)有吸引力的故事讓VC興奮，這個(gè)故事可以是未來(lái)項目能夠實(shí)現的某個(gè)場(chǎng)景也可以是目前用戶(hù)的痛點(diǎn)。注意第一句話(huà)一定要把項目概念說(shuō)清楚。
除了想法外，最重要的還是要拿出足以讓市場(chǎng)或者同行驚羨的技術(shù)和自主創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式，也就是為什么只有你做得到行業(yè)第一。在這里，初次創(chuàng )業(yè)者一定要注意對自己個(gè)人的包裝，因為在天使投資人眼里，早期項目就是投人。如果你之前有經(jīng)營(yíng)過(guò)項目，或者家里有創(chuàng )業(yè)背景，無(wú)論失敗與否都可能是加分項，例如現在很多人就喜歡投“潮商”后代。
“概況來(lái)說(shuō)，在與投資人融資接觸中，要說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題。第一，你在做一件什么事情，潛力有多大？要學(xué)會(huì )講故事，還要給VC算出來(lái)金額；第二，你是誰(shuí)？為什么只有你才能做好，適當對個(gè)人進(jìn)行包裝；第三，商業(yè)模式是否可復制？通過(guò)論證和數據說(shuō)明你的商業(yè)模式足夠有想象空間。” 如果能做到這個(gè)幾點(diǎn)，吸引投資的成功幾率會(huì )大大加強。
參考資料：項目路演
8.怎么做路演
從根本上來(lái)說(shuō)，路演就是為了打動(dòng)投資人的演說(shuō)，為了這個(gè)目的，創(chuàng )業(yè)者需要為路演設計開(kāi)頭和結尾；邏輯和亮點(diǎn)還有思路和結構，幫助創(chuàng )業(yè)者更清晰的傳達項目?jì)热荨?/p>
1. 首先是開(kāi)頭結尾。開(kāi)頭結尾是路演中文字量最少，時(shí)間最短的部分，但卻是最值得花精力去設計的部分。開(kāi)頭需要有創(chuàng )意不落俗套，讓人耳目一新。可以是一段問(wèn)答，一個(gè)現場(chǎng)即興，一個(gè)戲劇化的演繹。結尾則是要再次強調要表達的點(diǎn)、并且呼召投資人付諸行動(dòng)，從而獲得項目融資。
2. 中間的部分有兩個(gè)要點(diǎn)，邏輯和亮點(diǎn)。路演中善用數據、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個(gè)元素，比如觀(guān)點(diǎn)、分析、故事等成為亮點(diǎn)。至于路演邏輯就重點(diǎn)在讓人聽(tīng)得清楚，聽(tīng)得明白。無(wú)論說(shuō)什么，每一句話(huà)都是圍繞核心思想去說(shuō)，不要跑題。其中每一個(gè)小點(diǎn)的展開(kāi)都可以用一種經(jīng)典的PREP結構進(jìn)行構建，即
3. 首先說(shuō)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，
4. 然后解釋這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，
5. 再舉例證明這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，
6. 最后回到觀(guān)點(diǎn)。這樣的敘述結構會(huì )給人干凈利落的感覺(jué)。
3. 修飾思路和結構。若創(chuàng )業(yè)者想表達的點(diǎn)很多，就可以用三點(diǎn)原則，即比基尼原則，將一個(gè)大點(diǎn)分成三個(gè)小點(diǎn)來(lái)闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時(shí)間順序；也可以按照一個(gè)問(wèn)題解決結構：提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；還可以選擇三個(gè)亮點(diǎn)，比如項目值得推廣的三個(gè)原因。
