創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)的盈利方式

1.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)呢?

樓主也不說(shuō)是商業(yè)計劃書(shū)還是工作計劃書(shū)商業(yè)計劃書(shū)一，計劃要點(diǎn)： （一）單位名稱(chēng)，地址，郵編，電話(huà)，傳真. （二）主要人員的名稱(chēng)，地址，電話(huà)，背景資料. （三）單位的主要業(yè)務(wù). （四）研究和開(kāi)發(fā)情況. （五）市場(chǎng)情況. （六）發(fā)展戰略. （七）資金需求及使用計劃. （八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表） 二，計劃詳述： （一）單位業(yè)務(wù)背景.主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間，主要歷史事件等. （二）單位業(yè)務(wù)的詳述： 1，單位業(yè)務(wù)現狀.包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，業(yè)務(wù)的獨特性及市場(chǎng)情況等. ，單位的經(jīng)營(yíng)規劃.包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標. 3，影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格，質(zhì)量，耐用性，可信性，技術(shù)性，特色等. （三）市場(chǎng)分析 1，產(chǎn)品的潛在購買(mǎi)者. 2，市場(chǎng)中的用戶(hù)數量. 3，年購買(mǎi)力，總需求，單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額. 4，用戶(hù)購買(mǎi)行為的周期性分析： （1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規消費品. （2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節性. 5，市場(chǎng)目標.主要分析對潛在用戶(hù)的了解情況. （1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶(hù)的購買(mǎi)決策. （2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品（服務(wù)）的比較. （3）分析用戶(hù)在選擇同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度. 6，市場(chǎng)外的影響因素： （1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹，經(jīng)濟蕭條，失業(yè)率高低等. （2）社會(huì )環(huán)境因素，包括消費者的年齡構成，銷(xiāo)售地區的人口結構，收水平，家庭規模等. （四）競爭對手分析 1，已經(jīng)存在的競爭對手. （1）已知的主要競爭對手情況. （2）分析目標市場(chǎng)中顧客購買(mǎi)競爭對手的產(chǎn)品的原因. 2，可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競爭對手的單位. （1）這些單位會(huì )在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因. （2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響. 3，每個(gè)競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢.包括對手向目標市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計劃，定價(jià)策略，推廣和廣告策略等. （五）單位的組織和管理情況 1，單位的組織狀況 （1）單位的性質(zhì)（股份制單位，合作經(jīng)營(yíng)單位，個(gè)人獨資）. （2）股本情況和股權結構. （3）組織結構圖及各部門(mén)的職能. 2，當前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)的主要人員（包括董事，監事，高級管理人員，主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能. 3，單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃，員工培訓計劃，報酬及分紅體系和激勵機制等. 4，介紹單位聘請的財務(wù)顧問(wèn)，會(huì )計師，律師，銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況. （六）財務(wù)計劃 1，最近三年的財務(wù)報表及當期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表，現金流動(dòng)表，利潤表及主要財務(wù)指標分析. 2，單位的融資計劃. （1）融資方案，包括方式，時(shí)機，條件，資金數量等. （2）融資前后的資本及股權結構變化情況. （3）資金預算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報. （4）經(jīng)營(yíng)成本預算，包括：原材料，人工，設備，營(yíng)銷(xiāo)及管理費用和其他成本（如開(kāi)辦費用等）. （5）未來(lái)的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現金流量表和利潤表. （6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預計投資回收情況. （7）資金退出計劃及可能的方式：向社會(huì )發(fā)行股票；向其他單位出售等. （七）風(fēng)險因素.對可以預見(jiàn)的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，政策性風(fēng)險，投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險. （八）分項實(shí)施進(jìn)度 詳細分項列述實(shí)施計劃和進(jìn)度. （九）其它.列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關(guān)問(wèn)題.

2.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)

1 執行總結

2 公司描述

2.1 公司宗旨

2.1.1 公司使命

2.1.2 公司宗旨

2.1.3 公司經(jīng)營(yíng)策略

2.2 公司名稱(chēng)和結構

2.2.1 公司名稱(chēng)

2.2.2 公司組織結構

2.3. 公司部門(mén)職責

2.4. 公司經(jīng)營(yíng)策略

2.5. 相對價(jià)值增值

2.6. 公司設施

3 服務(wù)描述

3.1 服務(wù)項目

3.2. 服務(wù)方式

3.3. 服務(wù)優(yōu)勢

4. 市場(chǎng)分析

4.1. 產(chǎn)業(yè)背景

4.2. 市場(chǎng)特征

4.3. 發(fā)展前景

4.4.宏觀(guān)政策

4.5. 目標市場(chǎng)

4.6.目標消費群

4.7. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入

5.競爭分析

5.1.競爭環(huán)境描述

5.1.1.競爭服務(wù)和競爭對手

5.1.2. 主要競爭對手分析

5.2.波特五力分析

5.3.模仿競爭

6.營(yíng)銷(xiāo)策略

6.1. 發(fā)展戰略

6.1.1. 初期（1年）

6.1.2.中期（2-3年）

6.1.3.長(cháng)期（3-5年）

縱向延伸：

橫向延伸：

6.2. 營(yíng)銷(xiāo)計劃

6.2.1 促銷(xiāo)策略

初期（1年）

中期（2-3年）

長(cháng)期（3-5年）

6.2.2 廣告創(chuàng )意

6.2.3 服務(wù)創(chuàng )新

6.4. 合作伙伴

6.4. 定價(jià)策略

7 投資分析

7.1. 股本結構與規模

7.2. 資金來(lái)源與運用

公司初期需要外借資金 萬(wàn)（金融機構三年期借款，利率 %），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為5 :3。

資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（ 萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所需的直接人工、服務(wù)費用及其它各類(lèi)期間費用等（ 萬(wàn)）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資 萬(wàn)用于擴大經(jīng)營(yíng)規模）

7.3. 投資收益與風(fēng)險分析

7.3.1.投資凈現值

7.3.2.投資回收期

7.3.3.內含報酬率

7.3.5.盈虧平衡分析

7.3.6.投資回報

8. 財務(wù)計劃

8.1 投資預算

8.2 收入預測

8.3 財務(wù)預算基本假設

8.4 預計財務(wù)報表

8.4.1 財務(wù)預算報表

8.4.2 預計損益表和利潤分配表

8.4.3 預計資產(chǎn)負債表

8.4.4 預計現金流量表和資金運用表

8.5 贏(yíng)利情況分析

8.5.1 贏(yíng)利能力分析

9. 機遇與風(fēng)險

9.1. 機遇

9.2. 外部風(fēng)險

9.3. 內部風(fēng)險

9.4. 解決方案

市場(chǎng)調查表

很多表的在這里不能顯示，你需要詳細的話(huà)可以與我聯(lián)系

3.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的收入來(lái)源,盈利模式,商業(yè)模式,咋寫(xiě)

其實(shí)您這個(gè)問(wèn)題就是問(wèn)商業(yè)模式怎么寫(xiě)，因為商業(yè)模式涵蓋了盈利結構。商業(yè)模式一方面是在形成和發(fā)展中的企業(yè)盈利的理論和操作體系；另一方面商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)從資源獲取、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)到研究開(kāi)發(fā)、合作伙伴、客戶(hù)關(guān)系、收入方式等幾乎一切活動(dòng)。

商業(yè)模式涵蓋：業(yè)務(wù)模式是企業(yè)提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，業(yè)務(wù)流程如何實(shí)現，包括業(yè)務(wù)邏輯是否可行，技術(shù)是否可行，是否符合消費者心理和使用習慣等，企業(yè)的人力、資金、資源是否足以支持。盈利模式是指企業(yè)如何掙錢(qián)，通過(guò)什么手段或環(huán)節掙錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)如何推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售激勵機制如何等。好的業(yè)務(wù)模式，必須能夠贏(yíng)利，好的贏(yíng)利模式，必須能夠推行。

寫(xiě)盈利來(lái)源和方式就要把利潤結構有哪幾種（要主次分明，主營(yíng)、衍生的分別是什么）、利潤生成過(guò)程、利潤產(chǎn)出形式寫(xiě)清楚。

4.求一份創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū),不重復的

1.業(yè)務(wù)要點(diǎn)整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的概述2.產(chǎn)品/服務(wù)2.1描述2.2產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)2.3消費者可得的好處3.市場(chǎng)分析3.1規模 3.2區域 3.3發(fā)展方向3.4消費者情況3.5市場(chǎng)細分3.6營(yíng)銷(xiāo)策略3.7市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略4.競爭分析4.1現有競爭4.2替換的產(chǎn)品/服務(wù)4.3情況（優(yōu)勢/弱勢/機會(huì )/威脅）分析4.4競爭優(yōu)shi4.5進(jìn)入壁壘5.創(chuàng )業(yè)計劃的實(shí)施5.1實(shí)施戰略5.2戰略聯(lián)盟5.3創(chuàng )業(yè)周期（初期、發(fā)展期、成熟期）和預算6.團隊管理7.資金需求7.1需求量7.2估值和理由7.3資金用途8.財務(wù)分析財務(wù)規劃8.1預計收益和支出8.2現金流動(dòng)9.盈利模式9.1資源配置9.2信息控制9.3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng )新9.4績(jì)效管理第一步：創(chuàng )業(yè)計劃的準備工作（一）基本部分1描述創(chuàng )業(yè)機會(huì )：A瞄準清晰的市場(chǎng)需求B瞄準具體的目標群2策略+目標市場(chǎng)=創(chuàng )業(yè)模型3怎樣贏(yíng)利4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 5 管理隊伍，全面均衡、經(jīng)驗、不足。

（二） 可造部分：產(chǎn)品命名命名時(shí)應考慮的因素：直觀(guān)，創(chuàng )新用語(yǔ)，暗示創(chuàng )業(yè)模型，有說(shuō)服力，吸引顧客的注意力。（三） 注意事項：1 以顧客為中心2 使用圖表示來(lái)說(shuō)明概念，清晰，簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當。

3完整的創(chuàng )業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執行總結。包括：市場(chǎng)和戰略、操作、財務(wù)分析，還應包括其他對計劃有用的信息和展示。

第二步：創(chuàng )業(yè)計劃的整理工作1 明確顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。2 說(shuō)明誰(shuí)會(huì )購買(mǎi)產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。

3 展示的潛力使用類(lèi)比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小？4 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者/解決方案；誰(shuí)是當前的直接競爭對手。5 與競爭對手相比，有哪些優(yōu)勢？①確立競爭優(yōu)勢②誰(shuí)是當前的直接競爭者？③從別的角度的解決方案？④注意當前自己存在的缺陷6 保護優(yōu)勢考慮到風(fēng)險；申請專(zhuān)利/國際專(zhuān)利保護；樹(shù)立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據市場(chǎng)。

7 建立社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )與有關(guān)人士建立聯(lián)系；平衡技術(shù)和創(chuàng )業(yè)技能；尋找可靠的顧問(wèn)。8實(shí)現承諾爭取有關(guān)部門(mén)的支持；描述銷(xiāo)售渠道；使用類(lèi)比和舉例的方法。

5.求一份創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) ヘ（

1、公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4、研究與開(kāi)發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場(chǎng) （行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。）

6、營(yíng)銷(xiāo)策略 （在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。） 7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8、管理 （機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。） 9、融資說(shuō)明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務(wù)預測 （未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 11、風(fēng)險控制 （項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）

【專(zhuān)業(yè)版項目商業(yè)計劃書(shū)目錄】 第一章 公司基本情況 一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司 二、公司組織結構 三、公司管理層構成 四、歷史財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況 五、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎 六、公司地理位置 七、公司發(fā)展戰略 八、公司內部控制管理 第二章 產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等） 二、產(chǎn)品特性 三、產(chǎn)品商標注冊情況 四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 五、產(chǎn)品標準 六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料 七、產(chǎn)品加工工藝 八、生產(chǎn)線(xiàn)主要設備 九、核心生產(chǎn)設備 十、研究與開(kāi)發(fā) 1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 3. 研發(fā)計劃及時(shí)間表 4. 知識產(chǎn)權策略 5. 公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權專(zhuān)利等） 十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持 十二、項目地理位置與背景 十三、項目建設基本方案 第三章 行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析 一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù) 壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測） 二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析 三、目標區域產(chǎn)品供需現狀與預測（目標市場(chǎng)分析） 四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析 五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析 六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析 七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析 八、競爭對手情況與分析 1.競爭對手情況 2.本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較 九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析 十、產(chǎn)品市場(chǎng)預測 第四章 產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃 一、項目執行戰略 二、項目合作方案 三、公司發(fā)展戰略 四、市場(chǎng)快速反應系統（IIS）建設 五、企業(yè)安全管理系統（SHE）建設 六、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據 七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 1.在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施 2.在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施 3.在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 4.在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施 七、產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統 八、產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃 九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析 一、項目產(chǎn)品制造情況 1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)房情況 2. 現有生產(chǎn)設備情況 3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程 4. 主要原材料供應商情況 二、項目?jì)?yōu)勢分析 三、項目弱勢分析 四、項目機會(huì )分析 五、項目威脅分析 六、SWOT綜合分析 第六章 管理與人員計劃 一、組織結構 二、管理團隊介紹 三、管理團隊建設與完善 1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制 2. 是否考慮管理層持股問(wèn)題 四、人員招聘與培訓計劃 五、人員管理制度與激勵機制 六、成本控制管理 七、項目實(shí)施進(jìn)度計劃 第七章 風(fēng)險分析與規避對策 一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險及其規避 二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規避 三、安全、污染風(fēng)險及控制 四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險及其規避 五、政策風(fēng)險及其規避 六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策 七、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險 第八章 投入估算與融資說(shuō)明 一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式 二、項目資金使用計劃 三、中小企業(yè)融資資金使用計劃 四、貸款方式及還款保證 五、投資方可享有哪些監督和管理權力 六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間 第九章 財務(wù)預算及財務(wù)計劃 （每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明） 一、財務(wù)分析說(shuō)明 二、財務(wù)資料預測（未來(lái)3-5年） 1、銷(xiāo)售收入明細表 2、成本費用明細表 3、薪金水平明細表 4、固定資產(chǎn)明細表 5、資產(chǎn)負債表 6、利潤及利潤分配明細表 7、現金流量表 8、財務(wù)收益能力分析 （1）財務(wù)盈利能力分析 （2）項目清償能力分析 第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析 一、分析方法的選擇 二、收益年限的確定 三、基本數據 四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定 附件： 附件I： 項目實(shí)施進(jìn)度 附件II：其它補充內容。

6.對于大學(xué)生來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)有哪些盈利模式

創(chuàng )業(yè)的目的是為了盈利，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也是一樣，他們也想要通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)，為自己帶來(lái)一個(gè)好的未來(lái)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，越來(lái)越多的大學(xué)生走上了網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)道路，那么，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)有以下盈利模式： 1.基于商品交易的模式 即依托網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品交易的運作模式。

有自建網(wǎng)站和依托第三方平臺（如淘寶網(wǎng)）進(jìn)行交易。絕大多數學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者選擇后者，尤其以淘寶網(wǎng)用戶(hù)居多。

（1）該贏(yíng)利模式的成本利潤分析 該模式的成本主要來(lái)自融資成本、進(jìn)貨成本、物流成本、庫存成本、前期設備投入成本、退換貨成本，其利潤主要來(lái)自銷(xiāo)售后的差價(jià) 對 于學(xué)生創(chuàng )業(yè)者而言，在計算機、上網(wǎng)費用方面產(chǎn)生的成本有壓縮空間。庫存成本因學(xué)生經(jīng)營(yíng)的規模而異。

多數學(xué)生網(wǎng)店規模較小，基本不存在庫存成本壓力。學(xué)生創(chuàng ) 業(yè)者主要的成本是進(jìn)貨成本，由于缺少社會(huì )資源，學(xué)生較難聯(lián)系到價(jià)格優(yōu)惠的貨源，在顧客議價(jià)能力提高的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境中，這是主要瓶頸所在。

（2）該贏(yíng)利模式的優(yōu)勢和缺點(diǎn) 以 在淘寶網(wǎng)開(kāi)店為例，學(xué)生創(chuàng )業(yè)者仍占有較大優(yōu)勢。首先，此種方式進(jìn)入門(mén)檻較低，學(xué)生創(chuàng )業(yè)者只需擁有電腦和上網(wǎng)條件，即可免費或以極低的費用在淘寶網(wǎng)開(kāi)設店 鋪。

相對傳統攤位經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上開(kāi)店初期投入很少，尤其對于在校學(xué)生，可以利用校園里價(jià)格低廉的寬帶網(wǎng)絡(luò )即可開(kāi)業(yè)。這對于缺少其他經(jīng)濟來(lái)源的學(xué)生有現實(shí)意義； 其次，時(shí)間、空間相對靈活，能有效減少創(chuàng )業(yè)與學(xué)業(yè)之間的沖突。

由于電子商務(wù)依托現代信息技術(shù)，突破了時(shí)空限制，傳統商業(yè)活動(dòng)中的地域、時(shí) 間隔閡已不復存在，網(wǎng)絡(luò )信息的透明度在創(chuàng )造機會(huì )的同時(shí)也帶來(lái)了巨大壓力。首先，由于價(jià)格的高度透明使顧客議價(jià)能力的大幅度提高，商品利潤空間大大壓縮，而 在校學(xué)生由于缺少社會(huì )資源，很難以低價(jià)進(jìn)貨，處于價(jià)格競爭的弱勢；其次，網(wǎng)絡(luò )信息傳播的高效率使一種可以贏(yíng)利的經(jīng)營(yíng)模式很快被效仿，例如一種新穎的商品出 現在網(wǎng)上后，很快就會(huì )有大量類(lèi)似或者可以代替的更廉價(jià)產(chǎn)品出現，使創(chuàng )業(yè)資源有限的學(xué)生處于競爭劣勢。

2、基于服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)贏(yíng)利模式 一 些學(xué)生利用自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)特長(cháng)，在網(wǎng)上為客戶(hù)提供各種服務(wù)，獲取利益。這種贏(yíng)利模式的最大特點(diǎn)是技術(shù)依賴(lài)性、差別化。

它的門(mén)檻比基于商品交易的模式要高， 主要通過(guò)技術(shù)和服務(wù)為客戶(hù)實(shí)現價(jià)值，自己分享利益。比如，學(xué)生有平面藝術(shù)設計專(zhuān)長(cháng)，可以開(kāi)設提供數碼照片精修、淘寶店鋪裝修等網(wǎng)店。

（1）該贏(yíng)利模式的成本利潤分析 該 贏(yíng)利模式的利潤主要來(lái)自顧客對獲得服務(wù)價(jià)值提供的回報，而成本的發(fā)生主要在于前期設備和環(huán)境的投入以及為學(xué)習技術(shù)付出的成本。其中學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的主要成本壓 力來(lái)自學(xué)習技術(shù)付出的成本，這包括經(jīng)濟成本：學(xué)習資料和學(xué)費、實(shí)踐操作成本，有些項目還要承擔學(xué)習過(guò)程中因操作失敗造成的損失，也包括為學(xué)習技術(shù)付出的時(shí) 間和勞動(dòng)成本。

（2）該贏(yíng)利模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析 基于服務(wù)的贏(yíng)利模式對技術(shù)有高度依賴(lài)性，服務(wù)的價(jià)值主要體現在差別化和低成本，對于擁有一定技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力的學(xué)生可以獲得某一領(lǐng)域的獨特競爭優(yōu)勢；同時(shí)，這類(lèi)服務(wù)通過(guò)為顧客提供愉悅的體驗可以培養較為穩定的客戶(hù)群，客戶(hù)的忠誠度較高，增長(cháng)潛力較大。 當然，這一模式需要較高的門(mén)檻，只適合少數具有刻苦鉆研精神且具備一定的創(chuàng )新精神和技術(shù)專(zhuān)長(cháng)的學(xué)生。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下的技術(shù)革新速度之快則要求學(xué)生能隨時(shí)更新自己的知識和技術(shù)體系才能擁有持續發(fā)展的動(dòng)力。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)關(guān)乎到自身的發(fā)展，也體現家庭和學(xué)校對學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的重視程度，學(xué)校應該及時(shí)對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)指導，幫助他們快速創(chuàng )業(yè)，如果大學(xué)生能夠牢牢把握住網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)贏(yíng)利模式，相信創(chuàng )業(yè)定會(huì )有所收獲。