你的返校季營(yíng)銷(xiāo)總是缺少創(chuàng )意？資深運營(yíng)給你5個(gè)建議-策劃方案

本文是一篇針對返校季的營(yíng)銷(xiāo)策略指南，系統梳理了關(guān)鍵的時(shí)間節點(diǎn)、消費者變化、營(yíng)銷(xiāo)建議等內容，內容豐富，視角獨特，分析細致，為出海品牌提供了非常有價(jià)值的借鑒素材。

對于出海品牌來(lái)說(shuō)，返校季（back to school）是北美、歐洲、日韓等地區的重大銷(xiāo)售節點(diǎn)之一，特別是在北美市場(chǎng)，返校季甚至成為僅次于圣誕節、黑五的銷(xiāo)售旺季。

一、返校季來(lái)臨，這些你都了解嗎？

返校季對于海外的家長(cháng)和學(xué)生來(lái)說(shuō)更像是一個(gè)滿(mǎn)懷期待準備迎接新學(xué)期的節日，超過(guò)60%的消費者會(huì )至少提前三周開(kāi)始采購返校用品。

不過(guò)，對于海外不同國家不同年級的學(xué)生而言，他們的返校日期都是不同的，一般來(lái)說(shuō)，歐美國家中學(xué)通常在8 月開(kāi)學(xué)，而大學(xué)生一般都是9 月開(kāi)學(xué)，有些國家的大學(xué)甚至是在9 月底開(kāi)學(xué)，所以要避免將廣告投放在已經(jīng)開(kāi)學(xué)的地區，應研究目標地區的開(kāi)學(xué)時(shí)間，至少提前一個(gè)月提前布置推廣計劃。

以下是海外各國開(kāi)學(xué)時(shí)間：

美國——七月中旬至九月中旬，具體取決于各州

加拿大——九月初

德國——7月下旬至9月初

法國——九月初

意大利——九月初

西班牙—九月中旬

新西蘭、澳大利亞——一月、二月

日本——4 月 1 日，正是櫻花盛開(kāi)的日子。

墨西哥——八月底

巴西——二月第一周開(kāi)學(xué)

二、今年獨特的挑戰

據Deloitte report的一份報告顯示，返校支出預計將九年來(lái)首次迎來(lái)下降，原因是受到粘性通貨膨脹的影響。

在此情況下，消費者的購買(mǎi)習慣也發(fā)生了很大的變化，品牌必須了解這些變化，制定針對性策略~

1.? 價(jià)格成影響買(mǎi)單的關(guān)鍵因素

在經(jīng)濟不確定的情況下，幾乎所有的家長(cháng)都表示，他們在返校購物前會(huì )研究產(chǎn)品和價(jià)格。

以對在研究機構2Visions此前的一項調查顯示，有62%的美國服裝購物者在下單之前會(huì )等待該商品打折。當商品打8折時(shí)，被購買(mǎi)的可能性是原價(jià)商品的2倍，而打5折的商品比只打8折的商品購買(mǎi)率更是高出99%。這意味著(zhù)，零售商商品價(jià)格越低，消費者購買(mǎi)的可能性越大。

很顯然，誰(shuí)能保持低價(jià)誰(shuí)就能獲得競爭優(yōu)勢。

2. 非必需品需求減少

Deloitte report數據顯示，近三分之一的家庭財務(wù)狀況比去年更糟糕，51%的家庭經(jīng)濟狀況將在2023年剩余時(shí)間內持續走衰。在此情況下，所有收入水平的消費者都在撤回非必要的購買(mǎi)，轉而優(yōu)先考慮必需品。

美國人還將必需品分成必需品和最必需品，他們甚至將支出更優(yōu)先于最必需品，為返校添置新的衣物和電子產(chǎn)品已經(jīng)退居次要，服裝和電子科技產(chǎn)品的支出預計將分別下降14%和13%。

正在做相關(guān)產(chǎn)品或有想法做相關(guān)產(chǎn)品的賣(mài)家們，不妨從“開(kāi)學(xué)必需品”下手，好好鉆研，提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

3. 社交媒體成新一代網(wǎng)購平臺

2013 年的一項研究表明，72% 的 8 歲及以下兒童使用移動(dòng)設備玩游戲、觀(guān)看視頻或使用應用程序，比 2012 年增加了 38%。根據皮尤研究中心的一項調查，到 2022 年，幾乎所有青少年都可以使用移動(dòng)設備到智能手機。TikTok 和 YouTube 的受歡迎程度也飆升。

為了吸引年輕一代的新受眾，營(yíng)銷(xiāo)人員需要嘗試新的途徑和方法，例如網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，以吸引學(xué)生和家長(cháng)。

有鑒于此，建議出海品牌加大社媒營(yíng)銷(xiāo)力度，例如考慮與網(wǎng)紅KOL合作，憑借網(wǎng)紅博主高粘性粉絲群體，以及社交媒體與電商的契合度，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站，而不局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌爭得頭破血流。

那么，出海品牌應該如何借力網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略獲取流量、拉動(dòng)銷(xiāo)量？

下面，專(zhuān)業(yè)的海外KOL營(yíng)銷(xiāo)機構Inpander分享了以下5種返校季KOL營(yíng)銷(xiāo)內容創(chuàng )意思路。

Inpander提供豐富的紅人資源渠道、定制化的解決方案以及從溝通、落地到數據復盤(pán)的全流程服務(wù)。截止目前，已累計服務(wù)包括字節跳動(dòng)、多鄰國、OPPO、TCL、滋色等國內外知名企業(yè)，幫助廣大企業(yè)快速打開(kāi)海外市場(chǎng)！

二、返校季KOL營(yíng)銷(xiāo)內容創(chuàng )意方向

1. 方向一：實(shí)用返校教程

如果您的客戶(hù)是家長(cháng)，請分享如何讓孩子們?yōu)樾聦W(xué)年做好準備并感到興奮的想法。它可以是任何東西，從有趣的學(xué)校服裝到簡(jiǎn)單的午餐盒食譜，甚至是克服害羞的技巧。

如果您想接觸大學(xué)生，請涵蓋可以幫助他們?yōu)樾@生活做好準備的主題，例如時(shí)間管理或裝飾房間。例如，也許您可以根據自己的經(jīng)歷將一些教訓總結為一些有效的學(xué)習或生活Tips？

您可以在社交媒體上嘗試以下一些創(chuàng )意：

• 宿舍裝飾技巧
• 創(chuàng )意午餐盒創(chuàng )意
• 課外活動(dòng)技巧
• 有趣的 DIY 項目

2. 方向二：時(shí)尚返校穿搭&妝容

隨著(zhù)返校季的到來(lái)，年輕消費者回到校園，對服裝類(lèi)目的需求上升，必然將成為熱銷(xiāo)品類(lèi)。對于返校的學(xué)生黨來(lái)說(shuō)，新學(xué)期當然要用最吸睛的裝扮開(kāi)啟一個(gè)全新的學(xué)期。#back to school outfit （返校穿搭），#Back to School Makeup（返校妝容） 在近幾年的返校季都能成為社交媒體的熱門(mén)話(huà)題。

作為一個(gè)具象化的場(chǎng)景，十分適合服裝和美妝品類(lèi)品類(lèi)的品牌推廣產(chǎn)品，利用社媒平臺發(fā)布關(guān)于服裝搭配/妝容教程等相關(guān)視頻吸引消費者。

TikTok 博主 @kenavistine 利用堪稱(chēng)流量密碼的變裝視頻，在10秒內展示了多種不同風(fēng)格的美式校園穿搭。

3. 方向三：開(kāi)學(xué)送禮清單

家長(cháng)會(huì )通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，來(lái)決定送給他們的兒女什么樣的開(kāi)學(xué)禮物。對于品牌來(lái)說(shuō)，育兒類(lèi)或媽媽類(lèi)KOL無(wú)疑是利用這個(gè)方向觸達目標消費者的絕佳途徑，尤其是對新興品牌來(lái)說(shuō)，將自己的產(chǎn)品包裝成開(kāi)學(xué)禮物，制作成視頻、有趣到的圖像或GIF，可以幫助其在年輕父母群體中收獲認同。

比如，TikTok上擁有420萬(wàn)粉絲的影響力者@Brittany Xavier發(fā)布了一條送給女兒返校禮物的短視頻。雖然視頻的文案中并沒(méi)有體現品牌，但禮物的品牌在視頻中被完整直觀(guān)地表現出來(lái)，依然起到了曝光的作用。

4. 方向四：折扣&優(yōu)惠信息

扣優(yōu)惠也是基礎且很有效的內容創(chuàng )意之一。在經(jīng)濟不確定的當下，普通家庭時(shí)常需要在支出上做出讓步，以持續性地負擔自己的生活方式，品牌為此提供服務(wù)和產(chǎn)品的折扣是進(jìn)行初步轉化的好方法。

品牌可以通過(guò)KOL分享優(yōu)惠活動(dòng)，提供紅人專(zhuān)屬折扣代碼，要求消費者點(diǎn)擊專(zhuān)屬鏈接才能參與活動(dòng)。

在Stationary Pal 與 TikTok影響者@vickys_journal_tt 合作的案例中，該品牌為博主的粉絲提供了一個(gè)特殊的折扣代碼供他們使用，并為他們參加了一場(chǎng)競賽——該視頻的觀(guān)看次數已經(jīng)是該品牌自己的 TikTok 帳戶(hù)上發(fā)布的平均視頻的 10 倍。

5. 方向五：Z世代生活方式

通過(guò)將您的產(chǎn)品置于某種生活方式或“審美”中，您可以幫助 Z 世代在他們自己的生活（或理想生活）的背景下將它們展示出來(lái)。

三、其他需要注意的點(diǎn)

1.? 確定目標受眾，說(shuō)服他們買(mǎi)單

成功的學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要針對家長(cháng)，還要針對學(xué)生本身。尤其是當您的目標受眾是 Z 世代（10 歲到 20 歲出頭）時(shí)。

1）目標受眾1:家長(cháng)

家長(cháng)總是希望錢(qián)能花得物超所值，因此品牌可以尋找擅長(cháng)制作面向家長(cháng)的內容的創(chuàng )作者，并在素材中突出折扣力度，利用他們的才能突破家長(cháng)群體。

2）目標受眾2:學(xué)生

學(xué)生積極尋求返校穿搭和購物靈感，富含娛樂(lè )性和創(chuàng )新性的內容更易吸引他們點(diǎn)擊觀(guān)看。

TikTok品牌標簽挑戰賽是最流行的玩法之一，品牌可以邀請KOL發(fā)起標簽挑戰，并鼓勵受眾參與并自由發(fā)揮創(chuàng )作，與此同時(shí)增進(jìn)對品牌的了解，一舉兩得。

2. 抓住最佳時(shí)機，是成功的開(kāi)始

與其它的節日一樣，返校季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也需要提早開(kāi)始，Inpander建議提前兩到三周開(kāi)始發(fā)布返校季相關(guān)推文，而在開(kāi)學(xué)日來(lái)臨的當周持續推出相關(guān)內容，并為返校季的潛在消費者（為家長(cháng)/學(xué)生自己購買(mǎi)禮物）提供購物建議。

3. 找對KOL，曝光、轉化雙提升

產(chǎn)生興趣，繼而產(chǎn)生信任，是用戶(hù)進(jìn)行后續行為的基礎。選擇知名度及聲望的 KOL 參與，便是其中最重要的一步。

你可以選擇的KOL類(lèi)型:

z世代學(xué)生：請他們分享返校經(jīng)歷，讓更多年輕的聲音參與討論您的品牌；

家庭影響者：為家長(cháng)提供購物靈感；

垂類(lèi)影響者：比如你是一家游戲公司，就可以選擇對您的游戲感興趣的年輕 Twitch 主播。

4. 巧用熱門(mén)標簽，曝光度UP UP UP

除了營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機之外，使用季節性主題標簽和關(guān)鍵詞也是在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中一種擴大您影響力的簡(jiǎn)單方法。可以幫助您的帖子在擁擠的提要中脫穎而出，請嘗試以下在社交媒體中使用以下標簽：

#BackToSchoolOutfit – 返校穿搭

#BackToSchoolHaul – 適用于從文具到午餐盒的各種物品

#BackToSchoolCheck –返校片段剪輯，展示多樣生活

#SchoolLife – 分享學(xué)校日常

#CollegeLife – 大學(xué)生活

#TransformUrDorm – 大學(xué)宿舍裝飾靈感

#BackToSchool – 適合所有人，包括家長(cháng)和老師！