突擊檢查當代年輕人左手腕，除了手表，還有手串-策劃方案

本文是一篇探討文玩手串在年輕人中風靡的原因以及問題的文章，立意新穎，內(nèi)容豐富，具有一定的思考價值。對于了解當下文玩市場具有一定的參考價值。

如今，突擊檢查當代年輕人左手腕，除了手表，可能還會看見一條手串。

圖源小紅書

“去年年底開始入坑，光是手串大概已經(jīng)買了不下30條，金剛、星月、猴頭、柏香都有那么幾條。”一位95后新晉文玩愛好者Mark如此對iBrandi品創(chuàng)表示。

相較于眼影盤與粉底液，以手串為代表的文玩似乎更在當代年輕人中盛行；相較于奢侈品專柜，越來越多的年輕人開始前往北京潘家園（中國最大的舊貨市場）……

手串何以再度風靡年輕人？當年輕人盤起樹種子，他們到底在“盤”什么？

01 從雍和宮的香灰琉璃到小學生的菩提根，手串憑何風靡年輕人？

或許是時代少年團中丁程鑫的同款雍和宮香灰琉璃手串讓“明星同款”備受關(guān)注，也可能是“在求人求己中選擇求佛”的年輕人想通過寺廟與手串的玄學來緩解焦慮……很難有一個確定的時間點，但文玩手串就這樣再一次在年輕人，甚至在小學生中風靡。

關(guān)于當代年輕人的左手腕，主要有兩類手串，一種是來自雍和宮的香灰琉璃，求學業(yè)、求事業(yè)、求錢財，主打一個玄學。

另一類便是本文重點探討的，以菩提、猴頭等樹種子，以及小葉紫檀等木質(zhì)手串為代表的“文玩手串”。

據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2021年文玩電商行業(yè)洞察報告》顯示，文玩電商用戶的年齡結(jié)構(gòu)呈“兩頭小中間大”的特征——75后仍是中流砥柱，但90后00后年輕群體加速崛起，35歲以下的消費者占比接近一半。

至于手串是如何在年輕人中風靡的，在iBrandi品創(chuàng)看來，如果說小學生盤玩菩提根主打的是“圖樂”與“解壓”，那年輕人則給手串上寄托了更多的情緒價值。

年輕人對手串的熱情有多大，在小紅書上搜索一下相關(guān)詞條便可以感受到。

在小紅書，關(guān)于“文玩”，有超236萬篇筆記，“文玩手串”擁有超166+萬篇筆記，而代表產(chǎn)品“菩提根”的筆記數(shù)量也已經(jīng)超過50萬+篇。

而從筆記的內(nèi)容，我們也可以發(fā)現(xiàn)手串何以吸引年輕人。

第一，顏值即正義。

按照火熱程度排名，連小學生都愛的菩提根是當下最為大眾化的手串之一。

一方面，菩提根產(chǎn)量大，因此更具性價比，另一方面，其可以通過染色并自由diy，也讓其獲得了更多秉持“顏值即正義”的女性玩家們的偏愛。

Fish同樣是一個新晉文玩愛好者，并向iBrandi品創(chuàng)展示了其自主diy的一些菩提根手串。

“辦公室同事也被種草，人手一條，一到下午，安靜的辦公室總能聽到此起彼伏的盤串聲音。最近我也打算‘進階’了，入手一串星月菩提。”Fish如此對iBrandi品創(chuàng)表示，“至于為什么從菩提根開始，主要是便宜。”

在小紅書或是拼多多，9.9包郵的菩提根比比皆是。同時，為了進一步滿足女孩兒們對于顏值的追求，各種顏色、各種形狀的菩提根也應運而生，并且擁有了“別致”的名字。

“炭烤貓爪”、“炭烤小饅頭”等多樣的造型不斷出現(xiàn)，綠色為主叫做“半山半水”，多種顏色混合就叫“糖果色”，染成紅色邊稱之為“微醺野莓”……

性價比+可diy的顏值屬性，這些在資深文玩人眼中不值一提的“通貨”，卻成為了大部分年輕人入局文玩的敲門磚。

第二，盤的是手串，要的是情緒，圖的是解壓。

如果說戴著好看僅僅是表面原因，那么更深一層次的原因或許是，年輕人把自己的部分情感需求，寄托進了這一顆顆樹種子之上。

“金剛菩提、星月菩提、佛手、核桃等等，說白了都是樹種子，但是正因為他們是是種子，隨著盤玩，可以看到他們的變色，某種程度上，也給了自己一種滿足感。”Mark如此對iBrandi品創(chuàng)表示。“通勤路上，上班摸魚，晚上刷劇的時候，它也都可以成為手中的一個消遣。”

無論是菩提類還是木質(zhì)類手串，又或是核桃、葫蘆等，隨著時間與把玩，對于年輕人來說，過程是解壓的，結(jié)果是“欣慰”的。

第三，身份與社交價值。

愛分享的年輕人除了喜歡在小紅書上突擊檢查當代年輕人的左手腕，同樣喜歡展示自己的左手腕。

“看看你的星月菩提”、“看看你的猴頭”、“看看你的金剛”成為近期小紅書文玩圈子的熱門主題。主題筆記之下，用戶們也在自發(fā)分享“炫耀”著自己的手串。

此外，當圖片是一張赤裸裸的“想買手串”、“想買菩提”，筆記之下，便是年輕人們互幫互助的社區(qū)。善于發(fā)現(xiàn)小眾趨勢的小紅書，再一次成為文玩年輕人的心靈寄托站。

當然，除了入門級產(chǎn)品分享，還有一些手串，也讓文玩圈子出現(xiàn)了所謂的“鄙視鏈”。

“定制款一代盤龍紋108，9800起。”某抖音文玩直播間如此向觀眾介紹自家一代盤龍紋的價格。事實上，樹種子同樣有高低貴賤之分，而除了菩提類手串外，包括蜜蠟、松石、南紅、小葉紫檀等品類也是價格不菲。

在這波文玩熱背后，年輕人“盤”的不止是珠子，更是情緒、社交、圈層。

02 千億市場，“盤”出來的衍生生意

“所有品類都值得重新做一遍”，文玩似乎也趕上了新消費這趟風。如果說小學生與年輕人是文玩趕上的新人群，小紅書的“種草”是新營銷，那么電商便是文玩搭上的新渠道。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年文玩電商行業(yè)用戶規(guī)模達6085萬人，交易規(guī)模達1630億元，預計2023年整體用戶規(guī)模將突破一億人次，交易規(guī)模超過5000億元。

沒有市場會愿意錯過年輕人的喜好，而為了附和年輕人這一愛好，文玩市場也開始出現(xiàn)了一些衍生產(chǎn)業(yè)。

1. 人盤不動，還有工具；串不夠靚，還有配飾

年輕人愛盤串，但如果你像Mark一樣擁有三十多條手串，那么如何做到短時間內(nèi)雨露均沾變成了一個問題。

如果你問任何一個具備相關(guān)經(jīng)驗的玩家，且玩的是當下市場上比較熱門、大眾的品類，他都會告訴你：“金剛這輩子都離不開刷子，去返堿和上亮都需要”、“星月、猴頭沒事兒可以用手套拋拋光”、“打底、上色、包漿、日常清理是‘標準’程序”……

不知道小區(qū)公園里老爺爺盤原生態(tài)大金剛的那個年代，盤串需不需要這么多復雜且細致的流程。但是在當下，手套、納米刷、豬鬃刷、自動盤串機等文玩手串“外掛”開始在市場上出現(xiàn)，大部分人也開始為此買單。

在抖音一個名為“盤刷匠”的店鋪，主播邊直播用機器刷串，邊把商品掛車，一套價值百元的“文玩專用電動刷”月銷就能近萬。

此外，配合diy使用的文玩線繩也成了必需品，搭配在串上以便更讓手串更養(yǎng)眼的的佛頭、腰珠、頂珠這些“配飾”也不斷出現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)品。

另外，一串百元的星月菩提或是小金剛，年輕人愿意為他們配上一顆上千蜜蠟。“配飾比串貴”的現(xiàn)象并不稀奇。

在年輕人的世界里，手串除了可以用盤來消磨時間，也可以用diy來為生活添加一絲色彩；“三冬兩夏”的盤玩時間，也可以用“黑科技”來縮短時間，讓自己的滿足感來得更快些。

2. 工作室的“精挑精配”與“鑒定”服務

實際上，除了市面上常見的一些具備性價比的入門級手串外，那些稀缺的樹種子或是手串品類，如一代盤龍紋，蜜蠟、松石等這些產(chǎn)品，通常需要定制+高價才能購買到。

這便出現(xiàn)了文玩工作室與鑒定業(yè)務。

簡單來講，一棵樹的樹種子，大小、紋理不一，串成一條108或者手串，如何能讓“品相”看起來更好？提供“精挑精配”業(yè)務的文玩工作室應運而生。

相比于在直播間激情消費，文玩工作室“精挑精配”的周期更長，同樣，當一條手串有了品牌工作室加持，其也必然會有一定的溢價。

而部分賣家，似乎也深諳年輕人的消費心理，抓住了他們的分享欲與性價比觀念。比如，在小紅書一家主營猴頭手串的工作室，用戶發(fā)布筆記帶好評，便可為用戶返現(xiàn)30元。

有了“品牌”加持的手串或許能為年輕人心里打下一針鎮(zhèn)定劑，既然是精挑精配，那出現(xiàn)“科技與狠活兒”的概率或許會變小。那么，非工作室出品的呢？

或許相比于鞋圈，文玩圈或許更需要“得物”。

從市面較為熱門的幾家文玩電商的業(yè)務來看，“鑒定”都是必不可少的一項業(yè)務，但隨著“文玩小白”的大規(guī)模入場，“鑒定”服務也開始變得沒那么單純。

一方面，文玩鑒定師本就需要一定的門檻，社交媒體上所謂的“鑒定師傅”魚龍混雜，另一方面，當他鑒定你的文玩是“垃圾”后，開始向你推薦自家商品，你就需要想想他究竟是鑒定師，還是一位銷售。

03“水深”的文玩，“季拋”的手串

當然，本文中所探討的手串，僅是文玩的冰山一角，甚至也僅只是文玩手串的冰山一角。畢竟在文玩的背后，還有更深層次的文化、歷史與藝術(shù)價值。

同時，那句“古玩水深，文玩水渾”也并非空穴來風。

“買了幾串之后才知道大金剛分藥籽和原生態(tài)，柏香也有各種產(chǎn)區(qū)，熱振、甘孜、藏區(qū)，都說最好的是熱振區(qū)的籽，但是作為新人其實很難分辨。”入坑半年多的Mark對iBrandi如此表示。“原來文玩圈也有科技與狠活兒。”

在抖音一文玩直播間，某主播對一些文玩小白最掏自肺腑的勸告，除了“文玩無貴賤”之外，便是“心急不要完文玩”，以及“小白剛來，可以多看少賣。”

這也算是一個相對“良心”的主播，畢竟在年輕人的推動下，文玩“水深”的特點已經(jīng)開始被放大。

盤無需門檻，但文玩則需要有一定的認知門檻，這便是文玩與年輕人當下需要面臨的第一個問題。

另一個問題是，這股文玩熱，到底能延續(xù)多久，以及，到底有多少年輕人，是真正對文玩感興趣的。

打開閑魚和小紅書，除了賣串的商家，還有“回血”的用戶，對于年輕人來說，便宜的菩提手串更像是一個“季拋”產(chǎn)物。

04 結(jié)語

文玩，作為一個非標類產(chǎn)品，鏈條冗長、定價模糊、贗品橫行都是問題，傳統(tǒng)線下文玩市場該有問題，文玩電商一個不少，尤其是，看不到實物的線上，甚至會帶來更多的問題。

另外，價格相對較高的小葉紫檀為何沒有像菩提根一樣風靡年輕人？年輕人買手串，看中的是性價比還是藝術(shù)價值我們不得而已，買的究竟是情緒還是作品我們也不得而知。

文玩，玩在后，文在前，如果年輕人僅僅是把包括手串在內(nèi)的文玩當作“玩具”，那么這股熱潮不一定能持續(xù)下去。畢竟，想要猜透和留住年輕人的心并不容易。

或許對于“慢熱”的文玩，最適合其生存的方式，還是“悶聲發(fā)財”？